渠道会议主持

第一篇：渠道会议主持

入场音乐

9;00-9:15（开场）

在座各位代理商朋友们大家早上好！看来大家还不太习惯我问好的方式，为了让我们有一个更美好的开始，当再次向大家问好的时候，希望大家能用一个整齐而响亮的“好，非常好”来回应，这声好不是送给我，而是送给在坐的各位，还有我们身边的朋友和家人，希望他们身体好，事业好，心情更好！一天更比一天好，可以吗？在座的，各位亲爱的，朋友们，大家（早上好）！来，为我们拥有这么好的状态，掌声鼓励一下

2、代表公司进行欢迎：

今天，我们在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召开任我行软件股份有限公司 网上管家婆第一届渠道大会暨管家婆云ERP产品发布会！在这我谨代表任我行软件股份有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们！今天的会议得到公司各层领导的高度重视，此时他们正踏着整齐而有力的步伐向我们走来，让我们用热烈的掌声欢迎他们，走在第一位的是

网上管家事业部总经理张国彬先生； 网上管家婆事业部销售总监庞名伟先生，网上管家婆产品总监刘波先生，网上管家婆技术总监叶飞先生，网上管家婆市场总监李昕先生、推广经理刘秀华女士； 网上管家婆客户满意中心经理陈雪容女士，再次把热烈的掌声送给他们，请领导入座！

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的各位代理商朋友，谢谢你们的支持！

3、介绍会议议程会议纪律：

此次会议分3项议程：第一议程是今天上午进行的部门推广规划和部门2013年业务操作思路的讲解；第二议程是今天下午进行的云ERP介绍，并由优秀代理商的案例分享；第三议程是晚上由代理商代表带来的销售技巧分享，第四议程明天上午，渠道经理做2013年渠道规划及年度行动规划，并签订代理商销售目标，最后由张总做会议总结并进行颁奖。会议马上正式开始，大会期间有两点纪律请大家配合，第一，拿出发财致富的手机，调静音或关闭，5、4、3、2、1，请大家伸出左手搭在左边朋友的肩上，跟我说，今天，如果我手机响了，我就把他送给你。第二，在大会进行期间，请大家不要随意来回走动及大声喧哗。能做到的请举手，掌声确认。

9：15-9:30（会议过程—领导讲话）

接下来进入会议正式议程，首先有请网上管家婆事业部总经理张国彬先生为本次大会致辞 ……

(串词）感谢张总的精彩演讲，听完张总的讲话，我有种感觉，就是“交厚道朋友，做老实生意，有财大家发，有福同共享”祝愿我们网上管家婆同各位代理商朋友友谊长存，共同发展！

9:35-10:15 下面有请网上管家婆销售总监庞名伟先生为大家讲解2013年网上管家婆营销规划！有请。。（串词）听了我们庞总陈述，从一串串的数字，我们能够充分感受到网上管家婆宏远志向与发展前景；也让我们了解市场的形势变化，知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？事业部的发展，离不开领导的正确决策，更离不开在座朋友的大力支持。谢谢！10：15-10:25 接下来我们稍作休息，10分钟过后，将由我们市场部同事带来推广方面知识的经验分享！10:25-11:25 下面有请网上管家婆市场部推广刘经理作2013推广支持规划。

11：25-11:50

感谢刘经理给我们带来的精彩分享，让我们对于事业部的推广工作全新的认识！平时在工作中也会遇到很多代理商提及：我们有参与推广的激情，可我们预算有限，人员有限，经验有限等等难题，推广能做好么，今天我们推广经理就在这里，代理商朋友们，趁着这个机会，有什么疑问可以现场进行提问！

进行中……

大家都很积极，由于时间关系我们的提问环节暂时进行到此，如果大家还有问题，可以单独跟我们的推广经理沟通！今天的会议我们了解了网上管家婆业务操作思路以及2013全年的推广计划，新的辉煌需要我们携手并肩，众志成城，此时，让我们全体合影定格这一刻，手牵手，肩并肩，一起向着美好的明天出发！

好，接下来我们为大家安排了午餐，用餐过后稍作休息，稍后我们的帅经理会带领大家参观公司，下午2点，我们准时在这里进行下午会议，下面请大家跟随我们的工作人员前去用餐！

下午入场音乐 14:00-14:15 互动游戏（音乐）

（一人一个苹果，相互交换下，还是一个苹果，一人一个好心情，相互交换下就有两个好心情，我现在有个好心情，更好玩的游戏跟大家分享好吗？请大家举起左手，伸出食指，举起右手，张开手掌，左右两边的朋友，相互支撑起来。当我念到乌龟的时候，你们就开始抓，抓到了就请他喝咖啡，好吗？有一天，有一个带着乌纱帽的贪官，走在一条乌黑的巷子里，突然间，乌云密布，下了一阵大雨，贪官跑到了乌龙院，雨停了，他下山时，不小心左脚踩到了一只乌贼，一看，不对，右脚踩到了一只乌龟。你们开心吗？你们快乐吗？感觉如何？好极了，感觉如何？棒极了，感觉如何，爽极了）

14:15-14:50（电商发展与产品规划

接下来我们继续今天会议的议程：阿里巴巴掌门人马云曾预计2020年线上零售占社零额比重将达到50%。安踏董事长丁志忠也认为，该比例一定很高，他大胆预言“未来传统零售如果没有重视线上渠道，未来的市场就是空白。”近几年以淘宝为首的电商迅猛发展大家有目共睹，作为爱电商，爱创新，爱亲手筑梦的网上管家婆将如何跟电商接轨，未来又将走向何方！接下来掌声有请网上管家婆产品总监刘波先生来为我们解开这个谜团。。

（提问环节）刘经理从电商整体发展趋势以及用户角色定位两方面指名了未来我们产品的发展方向，那就是依托“云计算”，为致力发展电商的企业提供全方位的商业智能系统。话说世界上最遥远的距离不是生和死，而是一线销售和产品经理之间的距离，今天趁此机会，我们产品经理与我们亲密接触，机会难得，对于产品对于我们的云ERP，大家有什么意见和建议可以畅所欲言！

15:20-16:15（串词）距离产生的是思想的火花，激发的产品研发热情参考，作为2013年网上管家婆产品核心，云ERP它具体是一款什么样的产品呢，它究竟能给我们带来哪些管理理念上的革命性变化，接来下让我们用热烈的掌声请出网上管家婆金牌培训师姜净带领大家一起畅游云端，剖析erp。

16:15-16:35

（串词）感谢培训师的精彩讲解，我们都受益匪浅，俗话说，销售从发现客户开始，接下来请大家举起财富的双手请出我们汕头亿联的朋友给大家分享“在拒绝中发现商机”！

听了谢老师的讲解，从案例中我们可以了解到：作为一名金牌销售人员，必须有咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，我们要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对我们的合作伙伴，时间更能证明我们的能力和态度。

会议很精彩，但成都的美食也在诱惑着我们，接下来就让我们享用过总部精心为大家准备的晚餐，6:30我们继续进行销售技巧的交流！（音乐）

18:30-19；00 销售技巧分享：

曾经看过一篇文章《做销售的20个理由》，其中有句话是这么说的：在做销售时你会深刻感到自己知识的不足，所以你开始学习：销售技巧、说服力、谈判技巧、思想观念与心态，而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。今天晚上我们聚在一起分享销售技巧、谈判技巧，共同打造网上管家婆更加专业的销售团队，下面我们掌声有请顺驰李清华为我们讲述，他们在销售工作中的销售诀窍！

提问串词…… 19:10-19:40 感谢李老师的精彩演讲，我们知道，好，那么听完远道而来李老师的讲解，下面我们再请出来自咱家门口的鸿鹄软件与大家分享他们的销售技巧！

……

听完鸿鹄的介绍，不得不感叹，一只由两个85后组成的团队拥有如此大的创造力与爆发力，我们团队中还有很多80后，以鸿鹄代表的80后展现的是咱们网上管家婆团队新一代力量的强大面貌！接下来我们有请最后一位来自杭州筑梦的代表为我们带来的销售技巧！

20:00-21:00(筑梦分享)再次让我们用热烈的掌声感谢以上三位朋友给我们带来的精彩分享，就像下午的游戏一样，一个人一个苹果，交换下，还是一个苹果，一个人一种销售思路，交换下，就有两种思路，我们分享我们的销售技巧，同时获得别人的技巧，在销售的道路上，我们无惧无畏，奋勇向前！

由于时间关系，今天的会议暂告一个段落，晚上大家好好休息，明天早上9：00我们再继续

第二天： 9:00-9:10

暖场10分钟（准备）9:10-9:50（2013渠道规划）

一场伟大战役的胜利，离不开指挥官的正确谋略；一场精彩战役的成功，离不开企划案的方向指引！下面有请网上管家婆渠道李克荣李经理给我们宣导2013渠道企划案及年度行动规划！掌声有请

…… 9:50-10:40 任务书签订：（音乐）

李总的话鼓舞人心，催人奋进，分发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光芒已照亮了我们前进的方向，相信我们每一名将士也定会为明天的辉煌书写最精彩的一笔。升腾我们的梦想，履行我们的诺言，用我们锐意进取的精神，去开辟网上管家婆下一段新的征程。接下来下面我们将进入会议最浓重的时刻—代理商2013年销售目标的签订，让我们一起扬帆前进，铸造成功的梦想！

在各位代理商面前都有一份“销售目标承诺书”，请大家在空白处分别填写—承诺方名称、销售目标以及回款金额，并在承诺方签字，然后与承诺书的支持方进行互换，下面掌声有请支持方代表—网上管家婆事业部销售总监庞明伟先生，第一位签订销售目标书的是我们 1“深圳合道科技有限公司”，深圳合道科技，是咱们代理商团队最年轻的一员，2013年伊始加入的代理团队，第一个月就完成了一万的货款消化，业绩连续3个月以百分之八十的增长率上升，长此以往，我们有理由相信他们绝对能成为我们渠道体系中耀眼的明星。

合道科技在英雄帮上写下了铿锵有力的数字，XX万元，让我们把渠道销售的第一掌声送给我们的合道科技。

2、接下来这位代理商朋友是我们汕头亿联软件科技有限公司

这是一个美女如云的团队，云ERP第一个大单是他们谈下的，目前已经买出500个订货商，未来要上线10000个订货商。他们耐心、朴实的态度，使得客户的满意度都是百分百。通过他们出去的软件，客户都会竖起大拇指说：好！亿联的朋友也签下了2013的销售目标，XX元，再次感谢亿联的大力支持！

3、第三位签订目标的是咱们内蒙古赤峰慧行天下

2012年加入的代理商，代理了财贸和CRM，跟网上管家婆结缘很有趣，老板是通过微博联系的我们有请我们赤峰的朋友写下2013年的目标，XX元，谢谢慧行天下的支持！

4接着是：杭州美迪软件有限公司

一委会成员，下线做得非常棒，4月25.26网上管家婆宁波的活动得到美迪的大力支持！我们已经看到美迪2013年的销售目标，XX元，英雄榜上浮动的数字背后是各位对网上管家婆的信心，感谢大家的支持！

5、接下来是合肥顺驰电子科技有限公司

管家婆第一家代理商，由传统软件升级到电商领域，发展迅速，目前有三个专职的人员做网上管家婆。业务主要是做网店版，目前渠道里面网店做得非常出色。

2013年销售目标XX元，……

6、接下来签订销售目标书的是温州华邦软件有限公司

2013年度加入的代理商，一委会成员，目前已经有两个专职在做网上管家婆，淘宝店铺也在搭建中。2013年销售目标XX元，……

7、下面的这位是来自首都北京的中诚赛光数码科技有限公司

老板陈小光到场，羽博的大单就是他协助谈下的，目前羽博已经购买了20多套G5和G7，6月会交付使用。强大的业务能力为我们整个渠道销售团队树立了榜样。2013年销售目标XX元，……

8、接下来有请广西南宁任我行商贸有限公司与网上管家婆签订销售目标书

2013年度加入网上管家婆代理商团队，也是公司一委会成员之一，对于网上管家婆业务支持力度也在不断加大。今天该公司老板宏伟亲自到场，再次感谢你对网上管家婆的大力支持。

2013年销售目标XX元，……

9、、接下来有请成都鸿鹄软件有限公司

这是一支由三个85后组成的年轻团队，他们都有着超强的创新能力和应变能力。在客户面前展示着新一代力量的强大面貌。

2013年销售目标XX元，……

10、深圳协同

2012年7月加入网上管家婆，在深圳是比较有实力的代理商，目前在广东分布有多个办事处。2012年11月以后配备专职网上管家婆销售，线上线下业务并行13年以来业绩增长迅速。

2013年销售目标XX元，……

11、有请广州市黑马软件科技有限公司网上管家婆签订销售目标书

一委会的成员之一，线下做得非常出色，人如其名！黑马软件在传统体系中扮演着重要的角色，网上管家婆团队初建的他们有着强大的冲劲，大家都摩拳擦掌等着展示自己的黑马风采！

2013年销售目标XX元，……

12、有请南昌市和众软件有限公司，本年度新加入代理之一，在这个公司，老总叫敢闯！都有了这么霸气的名字，做销售，做服务那是必须一次性到位的！相信他们也有这个实力！

2013年销售目标XX元，……

13、杭州筑梦网络科技有限公司

网上管家婆最早的代理商，旗下拥有天猫店和淘宝C店，拥有强大的网络推广能力和最完善的销售服务团队。仅一年的时间便跻身网上管家婆代理销售体系榜首。在客户群体中享有非常好的名誉。2012年度销售额

2013年销售目标XX元，……

14、接着有请来自首都北京另一位朋友---巨大荣誉科技有限公司

2012年进入的代理商，最早代理商团队一员，一路伴随着网上管家婆的成本，谢谢你们的支持！2013年销售目标XX元，……

15、盐城市天行软件有限公司

2012年加入的，凭着坚韧的意志和永不放弃的精神，一路走来虽然辛苦，但客户的肯定就是最大的幸福，网上管家婆感谢有你。2013年销售目标XX元，……

16、无锡金色智联

接触过这个公司的人，都会有一个共同的认识：智慧与努力并存。正是因为这些性质，使得他们的事业蒸蒸日上，真心希望他们能在网上管家婆闯出一片新天地！

2013年销售目标XX元，……

英雄榜上一个个铿锵有力的数字浮动时，我们网上管家婆渠道的英雄们又将出发，同心协力，汗水、智慧与执着伴着无悔的选择，义无反顾踏上了新的征程，相信渠道英雄们一定能够创造出一个又一个的奇迹，铸就出事业上一个又一个的精彩和辉煌！

接下来稍作休息，10分钟过后，我们回到会议现场，继续接下来的议程！

11:20-11:50（颁奖）

有这样一个团队，意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩，演绎了销售的奇迹。接下来将进入今天激动人心的颁奖时刻，获得2012年度年网上管家婆“最佳软件服务商”的是我们杭州筑梦网络科技有限公司，掌声有请任我行公司张总为我们获奖团队颁奖，有请筑梦代表上台领奖！（音乐）

恭喜我们杭州筑梦网络科技有限公司 授旗：

（张老师请留步）升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟网上管家婆渠道事业下一段新的征程。让我们用热烈的掌声有请我们任我行张总为我们发布2013渠道出征令。有请我们销售总监庞名伟接收出征令！

如虹的气势让我们感受到伙伴们必胜的决心，让我们全体起立，把掌声送给在座的各位渠道英雄！（音乐）

领导闭幕词：

前进道路上我们离不开公司领导的高瞻远瞩，运筹帷幄，在业务发展的关键时刻，领导的期望和指导都激励着我们再接再厉，勇攀高峰，接下来我们掌声有请网上管家婆总经理张国彬先生为我们渠道征程做重要讲话！

再次感谢张总带来的精彩演讲，俗话说香槟一开好事自然来，有请礼仪小姐捧上香槟美酒请张总、我们代理商代表杭州筑梦、合肥顺驰、成都鸿鹄、为我们开香槟酒。（音乐）

香槟，开启的是开心、是喜悦、更是是对美好未来的无限祝福和憧憬！

真正的水手必将亮出年轻的旗，扯足风帆，劈波斩浪，一往无前，真正的勇士，必将亮出青春的光芒，倚天拔剑，仰天长啸逐鹿中原！2013，让我们携手聚力，共创天下！2013年渠道启动大会到此圆满结束，朋友们，让我们一起举杯，预祝我们2013渠道开门红，祝各位代理商朋友身体健康，生意兴隆，万事如意！

第二篇：会议主持

会议主持词

尊敬的各位领导：

大家下午好！

在这里我们召开关于芒市未成年人司法项目的会议。是为了深入贯彻执行《中共中央、国务院关于加强未成年人思想道德建设的意见》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》以及落实省州综治办等十部门联发的《关于开展未成年人司法项目的意见》，按照关心和保护未成年人健康成长，构建社会主义和谐社会的要求。为了未成年人的健康成长，我们要秉着坚持教育为主、保护在先的原则，形成多部门合作，关心、教育、保护未成人的机制，营造未成年人健康成长的良好氛围，推进我市实现科学发展和谐发展跨越发展。希望大家认真学习领会会议精神，切实抓好贯彻落实。

今天的会议议程有七项：第一项是请芒市未成年人司法项目领导小组副组长杨映娣传达云南省未成年人司法项目培训会精神；第二项是请芒市未成年人司法项目领导小组副组长白少荣宣读《关于开展未成年人司法项目的意见》；第三项是请各单位相关领导进行发言（芒市公安局、芒市检察院、芒市法院、芒市司法局）;第四项是请参会领导颁发聘书；第五项是有请市委常委、市政法委书记姚丽萍作重要指示；第六项是请州未成年人司法项目指导小组领导做指示；最后一项是进行揭牌仪式。

下面我们分项进行：

首先，请芒市未成年人司法项目领导小组副组长杨映娣传达云南省未成年人司法项目培训会精神。

下面有请芒市未成年人司法项目领导小组副组长白少荣宣读《关于开展未成年人司法项目的意见》。

第三项请各单位相关领导进行发言（芒市公安局、芒市检察院、芒市法院、芒市司法局）。

第四项有请参会领导颁发聘书。

下面请市委常委、市政法委书记姚丽萍作重要指示。下面请州未成年人司法项目指导小组领导做指示。最后进行一项揭牌仪式。

同志们，今天会议的各项议程已经全部进行完毕。这次会议虽然有点漫长，但是开得很成功，很圆满。主要表现在：会议主题突出、议程紧凑，是一次务实的会议、高效率、高质量的会议，真正起到了部署工作，统一思想、凝聚人心、鼓舞干劲的作用，达到了预期的目的

下面，我就贯彻落实本次会议精神，再强调一下几点要求：

一、统一思想，深化认识。各成员单位要及时贯彻落实本次会议精神，把这次会议精神的传达学习过程作为统一思想的过程，提高认识的过程，进一步认清未成年人司法工作的长期性、复杂性和艰巨性。真正把思想认识统一到中央和省、州关于未成年人司法工作会议精神上来，进一步提高思想认识，切实增强工作的主动性和自觉性。

二、加强领导，形成合力。关于开展未成年人司法项目工作涉及到公安、检察、法院、司法行政、教育、民政、共青团、妇联、关工委等多个部门，各部门要密切协同、配合，齐抓共管。充分调动老同志参加项目工作，发挥其政治、思想、经验、亲情优势，经常沟通、密切配合，共同努力把未成年人司法项目工作开展好。

三、强化管理，确保成效。加强项目管理，严格按照实施步骤，定出实施计划，开展好项目前期各项工作，确保各个环节的相关工作顺当进行，要严格经费管理，每项经费开支必须严格审核，保证有限经费的使用效益。

同志们，做好未成年人司法各项工作任务艰巨、意义也比较重大。我们要以高度的政治责任感和历史使命感，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以艰苦奋斗和真抓实干的优良作风，奋力做好未成年人司法工作，加强未成年人社会主义核心价值观教育、中华民族优秀传统文化教育、法律法规知识教育，使广大未成年人坚定理想信念，树立家国情怀，强化法纪意识，有效预防未成年人违法犯罪案件的发生。为建设平安和谐新芒市做出新的更大的贡献！今天的会议到此结束，散会！

第三篇：会议主持

各位同事，现在开始开会。今天会议的主要内容是传达贯彻国家和省“十二五”规划编制工作会议精神，安排部署我市“十二五”规划编制工作以及扎实推进中央新增投资项目工作。

参加今天会议的有：县委常委、常务副县长……..县长、局党组成员、纪检组长……组长，局监察室主任………主任，以及………局全体干部职工。首先，我们以热烈的掌声，对参加这次会议的各位领导表示衷心的感谢。

会议有两项议程：一是请……….同志传达市局关于党的群众教育实践活动有关精神；二是请……….组长作指示；三是请县委常委、常务副县长………..县长作指示。

下面，进行会议的第一项议程：请……….同志传达市局关于党的群众教育实践活动有关精神

„„

接下来,进行会议的第二项议程：请……….组长作指示，大家掌声欢迎。

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进行会议的第三项议程：有请县委常委、常务副县长………..县长作指示，大家掌声欢迎。

会议到此结束。谢谢大家！

第四篇：会议主持

本次会议由公司老总偷盗王主持：同志们！大家好！值此辞旧迎新之际，我们共聚一堂，总结过去，展望未来。首先感谢大家过去一年里为公司做出了非常巨大的贡献，其次我代表公司全体同仁向本公司的客户及潜在客户致以诚挚的问候！过去的一年，是极其不平凡的一年，也是我公司业绩发展最为迅猛的一年。在这一年中，同志们互勉互励，同舟共济，突破了警方的层层围捕，使本公司的事业得以蒸蒸日上，把同行业竞争对手远远甩在身后，同时涌现出了一大批岗位明星。特别是善于偷、贯会盗、网络贼三位同志，在过去的一年里，他们苦练技能，下手准、快、狠，使偷盗事业的理念不断推陈出新，更重要的是实现了安全生产三百六十五天。为此，公司决定奖励每位现金××××××元整，下面有请这三位同志依次发言！（掌声）

善于偷：在此，我要非常感谢公司领导对我的器重，同时也要感谢各位同事对我工作的大力支持！过去一年里，经过我反复摸索，终于找出了这个城市之中最为安全的十大工作场所（地址略），在这十个地方，大家尽管偷，偷出风格，偷出水平，但要严防便衣的出没。再有，我们的工作要讲究天时、地利、人和，天气炎热的夏季，许多家庭把门窗虚掩或是打开，为我们入室工作创造了非常有利的条件。我充分利用了这种机会，平均每天拜访两位客户，从而创造了绝佳业绩。有些客户，麻痹大意的思想比较严重，以为我光顾了一次就决不会再来，我注意到他们这种大意后，经常杀个回马枪，二次关照收获更大。另外，一些写字楼、高档会馆也是我经常光顾的场所，人来人往之际顺手牵羊，容易之至，下手要迅速，但要切记一旦失手决不可再次尝试。最后送给大家一句话，该出手时就出手，千万别手软！（掌声）

贯会盗：刚才听了善于偷同志的发言，使我深受启发。过去的一年中，我把工作场所选择在交通工具上，火车、汽车最为拥挤的时候就是我工作的最佳时机。为此要感谢春节、五一、十一的滔滔人流，正因为有了他们的支持，我的工作才越来越顺，收入也越来越丰。长期乘车最容易犯困，我就在乘客半梦半醒的时候下手，通常都会有所斩获。不过公交车才是我工作的重点，多人联手效果更佳，一是有人转移客户的注意力其他人下手方便，二是即便一不小心暴露目的，大家有所照应也不会出现大的闪失。再有，我充分利用一些协警的贪财心理，与他们做好沟通工作，采取利润分成的方式合作经营，也为本公司的伟大事业添色不少。（掌声）

网络贼：善于偷和贯会盗同志主要在本公司的传统领域发展，我则把公司的事业拓展到互联网之中，利用本人高超的本领，大肆工作，取得了不小的成果。小到网络游戏的账号、装备，大到银行卡的密码、持有人个人资料，都在我的猎取范围之内。木马程序是我最大的帮手，去年一年之内，我成功盗取到十三人的银行账户和密码，利用假身份证在异地转账取款，于神不知鬼不觉中走上了致富之路。值得一提的是，前几天我偷偷启动了一个MM的视频镜头，抓拍到她的半裸照片，真正是财色两得，而且安全无忧！哈哈……（掌声）

偷盗王：真是长江后浪推前浪，我公司有这些英才，怎能不兴旺发达？在这里，我希望与会同志在听取他们三位的发言之后，认真比照自己的不足，多多汲取好的经验教训，真抓实干，在人生的前进道路上书写更为绚丽的一章！大家要谨记，安全生产最为重要，也希望明年有更多的岗位明星涌现出来，我们的目标是争取实现净利润一个亿！最后，预祝同志们在新的一年里偷得顺手，盗得成功，人人发财，人人不被抓！好，散会！（掌声雷动）

第五篇：渠道销售会议

有的时候要适当去引导客户，根据企业的具体情况去引导！

面对价格，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.销售，在某种程度上讲是一种守株待兔的概念。我们对客户要有选择性的进行筛选。比如我们后台经常会看到一些加盟留言。要看客户留言的目的，是近期打算就切入本地门户这个领域，还是无意中搜索到我们项目随意留言了解，还有的是一种投机，认为我们是免费加盟项目，根本没有对项目做细致的分析。我想这个我们在交流的时候应该有一个了解。了解客户的需求、进而和客户共同分析本地市场、分析我们平台、站在共同去投资本地市场的角度，当然，这个换位的前提是你对自己的产品有信心。

适当的卖思想，有时我们要引导客户进入你思想的范围。根据客户的具体情况去引导！有时在和客户交流的时候，会讲与本产品无关的话，讲一些是为了吸引客户听，这是推销的一种技巧（即促销），是允许的；但是不能过多的强调！如果你说得太多，反而会让人很烦躁或换乱。他会认为你在骗他。停（看对方有没有这样的感受。）这个很重要！你去买东西，如果你对一个东西不了解，对方跟我们说我们会接受的，如果我们对这个东西很了解，对方跟我们说很多我们会很烦，道理是一样的。所以我建议在交流的过程中，要把握好学会倾听，另外自己和对方介绍产品时，把握好语速、做好引导。用产品说话！

对于客户的砍价，对于有投资能力的人就看性价比，4800块钱能买你什么东西，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.这应该算是理性消费所在。首先要有价值所在，有了价值再谈价格，他马上就能决定是否投入我们这个项目。

我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？

对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系，我的Qq里又很多类似客户，当时感觉攻关比较有难度就暂时放下了，先做比较容易的，等他消化一段时间再联系，否则会容易反感。

11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？

我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。

给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面

又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

首先，对不断打电话的人，很烦！特别是当手上有很多事情的时候，而且你又不想去做这件事情的时候，心里的抵触情绪会很大。

其次，会购买，是当自己对这个产品有了足够的了解得情况下，做出购买的决定。所以说阿里巴巴的销售很幸福，阿里的品牌已经深入到客户心中，如果一个客户拒绝，那建议你就不要再打了！

8、多数网络意识不高的客户，我们怎么跟进？

人家都知道门户网站是干什么，如果你联系到一个连阿里都不知道是干什么的人，那你跟他去谈有可能是很累的，而且还要看他是否愿意跟你谈。

你跟一个人谈，他要知道门户网站是干什么，至少他愿意听你，这一点很重要！

9、一些大城市，如南京、上海的客户都是比较理性消费的，您觉得理性客户我们一般提到哪些点就可以签单？

我认识一个人，他手上很多网站在做比较，还觉得阿里巴巴的价格比别的网站价格高；但是globe sources他马上就不讨价还价了，马上就决定（用阿里巴巴）了！这说明什么？性价比！因为在他的感觉中你这两个网站是差不多的，你说你（globe sources）凭什么这么高的价格，这是第一点；第二点，你说你（globe sources）里面有很多东西，我一点也不清楚，你里面有100样东西，而我只需要用5样！哪个便宜哪个贵，我心里最清楚，这事情就这么简单！所以，最好你叫你的同事冒充globe sources打个电话给他，就说这个东西要28000做不做？ 他马上就会做你阿里巴巴2800的！

我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？

对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系；当然你跟他交谈中能感受得到他是否感兴趣，你要宣传一下阿里巴巴的亮点！我想问一下，和你诚信通竞争的有哪些网站？（慧聪、百度）是不是有很多乱七八糟的免费网站，对不对？这个很简单，你把数据给他看一看：你阿里巴巴注册人数多少？——1800万，他那个多少，充其量10万都不到，怎么去比？！很多方面都可以说，比如从产品角度上，就说产品质量，不要游离于产品之外！免费的又怎样，效果如何？

刚才还讲到一点，客户说进行过比较。我，我所有网站都进行过比较，阿里巴巴效果最好，可是我又不好把具体数字拿出来让你去（跟别人）讲。你就（对那个客户）说: 可以的，我们等待你！

关于客户跟进时间间隔的问题

11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？

我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。

给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

你们所有提到的问题，我觉得都是借口！可是真正要考虑这个问题，我们就要回到这个问题本身。你生意再好，你也需要信息，你也许要知道人家在干什么、你自己在干什么！网络的效果，不是看你投入多少得到多少收入，而是看投入多少得到多少信息！这是很重要的！做网络的，信息是关键，生意是次要的。我要满足市场的需求、满足客户的需求，需要找一些新的产品，找一些新的供应商，你不可能找一个准一个，你要找到100个才拿出1个来；要有一个筛选的过程。为什么这么多人喜欢网络？ 因为每个人挑选的余地和空间无限的扩大。他可以看到更多的信息给自己更多的选择机会，机会放在这里你来不及用，你可以放到下一次用。