演讲互动技巧——最常用最有效的鼓掌话术

第一篇：演讲互动技巧——最常用最有效的鼓掌话术

演讲互动技巧——最常用最有效的鼓掌话术 2010-12-07 10:27 各位朋友，大家好！

我是张海翔。

掌声和鲜花是我们在舞台上最好的享受！

一方面，我们要学会给别人掌声。其实，当我们演讲时，给予别人的掌声就是给予自己的掌声！比如，在台上我们轻松自然地讲一句“给这位提问的先生一个热烈的掌声”，大家欣然鼓掌——虽然掌声是给别人的，但你是主讲人带动了气氛，其实掌声就是给你自己的！

另一方面，我们要学会要掌声。很多同学上台演讲时，声音很动听，表情很丰富，内容很精彩，表达很流畅，就是没有气氛——因为不会要掌声！要掌声，就要放下自己；要掌声就要敢于自我解嘲；要掌声就要敢于“赤裸裸”地说出来。

比如，讲一句“我很紧张，请大家给我掌声鼓励一下”“请大家为我再次掌声鼓励一下”等等都是比较适用的话术。

其实，当我们在演讲中能够赢得掌声时，就表示我们的演讲气氛达到一个高潮。真正的演讲高手，会在演讲过程中设计很多高潮点，带动听众的情绪，这样的演讲才精彩纷呈！很多的名人在演讲中有时掌声达到数十次之多！

下面是５０句在台上互动赢得掌声的有效话术，各位朋友可以悉心揣摩，灵活运用，一定能够让你的演讲达到高潮迭起！

1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。

2、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？

3、让我们用掌声来预祝明天的成功。

4、伸出你的金掌、银掌、铁掌、铜掌、锌掌，欢迎„„闪亮登场！

5、要不要了解一下？想听吗？那就先来点掌声吧！

6、给这个伟大、精彩的信息（时刻）掌声鼓励一下！

7、让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程（演讲、分享）！

8、大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活。

9、父母把我们生下来，我们才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下！（在演讲当中，可以适当地就某人某事某特鼓掌。）

10、把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给了我们一个这么好的学习机会。

11、把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境。

12、在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天！

13、献给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡但灿烂！

14、我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下？

15、别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下！

16、今天我们讲学习到很多很好的方法、技巧，为自己即将有的进步掌声鼓励一下！

17、我可以，在座的各位你们都可以，觉得可以的给自己掌声鼓励一下！可以超过我的再鼓励一下！超过我10倍的，给自己一流棒的自信的热烈，掌声鼓励一下！

18、猩猩在非常愉快的情况下会像人类一样，两只爪子使劲拍，而有时许多人鼓掌时却面无表情！

19、掌声即心声，相由心生！

20、生命中不缺美，而缺赞美的掌声，对吗？

21、每个人都像渴望阳光、空气、水一样渴望别人的爱，也同样渴望掌声。讲师也不列外。

22、有人说：没有掌声的演出很可怕的，谁受得了那死一般的寂静；没有掌声的人生是可悲的，谁愿意在压抑种生存，对吗？

23、这段时间讲课比较多，嗓子也有点问题，不知道今天能否坚持讲完，不过据说掌声是可以产生奇迹的。（这种方法带有即兴式的，可以举一反三灵活运用。）

24、今天感冒了，不过据说掌声能够治疗感冒，让我讲的更好！

25、其实讲师不像你们想象中的那样坚强，他们内心深处也是很脆弱的，也需要掌声来支撑！

26、我有个缺点，就是一听到掌声就比较兴奋，一兴奋就讲的比较好！

27、据说掌声越热烈我就越兴奋，越兴奋就讲的越好！

28、我有一个缺点就是一碰到优秀的人就紧张，一紧张就慌张，我相信如果能有点掌声，我会克服紧张的！

29、我有个缺点，就是人一多就脸红，一脸红就紧张，一紧张就讲不好，听说掌声可以可以消除紧张！

30、谢谢你们稀稀拉拉的掌声！

31、在我刚学演讲的时候，我老师告诉我一个很棒的观点，千万别辜负鼓掌的听众！

32、掌声能带给我们鼓励、自尊和爱，你的自尊和爱在哪里！？

33、只要有手就有掌声，声音存在于两手间，随时都可以发出！

34、想鼓掌就鼓掌吧，想大叫就大叫！

35、把内心的欢呼、兴奋、高兴„„都用手表现出来吧！

36、各位，此时此刻我们状态好不好，怎么好的？

37、我从小就是一个缺乏爱与鼓励的人，所以不怎么自信，据说掌声可以让人产生自信，不知道各位能否帮我验证一下！

38、各位，你们快乐吗？快乐的声音在哪里？

39、给两毛钱的掌声！

40、掌声能代表群体的文明程度！

41、给点反应好吗？

42、给点有味道/带盐/带糖的掌声！

43、你们现在的掌声只够我讲注解！

44、据说掌声是自我肯定，自我暗示、自我确认的表现！

45、男生请鼓掌，女生请鼓掌，不男不女的请鼓掌！

46、让我感受一下当时的掌声好吗？

47、现在为别人鼓掌，待会人家才为我们鼓掌！

48、左边的朋友给右边的朋友，右边给左边掌声鼓励一下！

49、据说成功者从不吝啬掌声！

50、每种掌声都负有使命，或高兴或肯定或敬佩，所以鼓掌的人也是有使命的人！

舞台上需要掌声，生活中也需要掌声！——让我们的掌声响起来！

第二篇：培训师和主持人必备50套鼓掌话术

培训师和主持人必备50套鼓掌话术

1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。

2、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌好吗？

3、感谢大家稀稀拉拉，来自局部地区的掌声！

4、伸出你的金掌、银掌、发财掌，欢迎„„隆重登场。

5、想听吗？先鼓掌，后欣赏！

6、人类每击掌一次，我们的寿命将会延长七秒钟，想长寿吗？让我听一下你们健康的掌声！

7、有良心的掌声是举过头顶的，我看看有良心的朋友有多少呢？

8、大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活！

9、眼睛是心灵的窗户，掌声是素质的体现，请用您热烈的掌声有请。。

10、当我数到三的时候，所有的好朋友跟我一起使劲鼓一下掌，做错的朋友我们请他上来唱首歌好不好？

11、把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境

12、觉得自己比较有魅力的掌声有多少？觉得自己最有女人味的掌声有多少？

13、知道吗？你们热烈的掌声每响起一次，我的出场费就要增加一千块，亲爱的朋友们，觉得我表现不错的，再给一 千块的掌声好吗？

14、掌声的“掌 ”，上面是一个高尚的“尚”，下面是一个掌声的“掌”，请举起您高尚的手，为我们的老师鼓掌好吗？

15、头可断，血可流，掌声不热烈，鞠躬到天亮！

16、觉得今天的课程让您有所感悟的朋友，请给自己一个热烈的掌声！

17、我可以，在座的各位你们都可以，觉得可以的给自己掌声鼓励一下。可以超过我的再鼓励一下，超过我10倍的，给自己一流棒的自信热烈掌声鼓励一下。

18、我们一起做一个游戏好吗？当我讲到

19、掌声即心声，相由心生。

20、生命中不缺美，而缺赞美的掌声，对吗？

21、每个人都像渴望阳光、空气、水一样渴望别人的爱，也同样渴望掌声。讲师也不列外

22、有人说：没有掌声的演出时可怕的，谁受的了那死一般的寂静；没有掌声的人生是可悲的，谁愿意在压抑种生存。对吗？

23、这段时间讲课比较多，嗓子也有点问题，不知道今天能否坚持讲完，不过据说掌声是可以产生奇迹的。

24、今天感冒了，不过据说掌声能够治疗感冒，让我讲的更好。

25、其实讲师不像你们想象中的那样坚强，他们内心深处也是很脆弱的，也需要掌声来支撑。

26、我有个缺点，就是一听到掌声就比较兴奋，一兴奋就讲的比较好。

27、据说掌声越热烈我就越兴奋，越兴奋就讲的越好

28、我有一个缺点就是一碰到优秀的人就紧张，一紧张就紧张，我相信如果能有点掌声，我会克服紧张的。

29、我有个缺点，就是人一多就脸红，一脸红就紧张，一紧张就讲不好，听说掌声可以可以消除紧张。

30、谢谢你们稀稀拉拉的掌声

31、在我刚学演讲的时候，我老师告诉我一个很棒的观点，千万别辜负鼓掌的听众

32、掌声能带给我们鼓励、自尊和爱，你的自尊和爱在哪里

33、只要右手就有掌声，声音存在于两手间，随时都可以发出

34、像鼓掌就鼓掌吧，想大叫就大叫

35、把内心的欢呼、兴奋、高兴„„都用手表现出来吧！

36、各位，此时此刻我们状态好不好，怎么好的？

37、我从小就是一个缺乏爱与鼓励的人，所以不怎么自信，据说掌声可以让人产生自信，不知道各位能否帮我验证一下。

38、各位，你们快乐吗？快乐的声音在哪里？

39、给两毛钱的掌声

40、掌声能代表群体的文明程度

41、给点反应好吗？

42、给点有味道/带盐/带糖的掌声

43、你们现在的掌声只够我讲注解

44、据说是自我肯定，自我暗示、自我确认的表现

45、男生请鼓掌，女生请鼓掌，不男不女的请鼓掌。

46、让我感受一下当时的掌声好吗？

47、现在为别人鼓掌，待会人家才为我们鼓掌。

48、左边的朋友给右边的朋友，右边给左边

49、据说成功者从不吝啬掌声

50、每种掌声都负有使命，或高兴或肯定或敬佩，所以鼓掌的人也是有使命的人。

第三篇：培训师和讲师必备50种鼓掌话术

培训师和讲师必备50种鼓掌话术(2013-05-04 22:13:37)

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标签：分类： 自我管理

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原文地址：培训师和讲师必备50种鼓掌话术作者：陈安之

下面是５０种鼓掌的方式：

1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。

2、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？

3、让我们用掌声来预祝明天的成功。

4、伸出你的金掌、银掌、锌掌，欢迎……登场。

5、要不要了解一下/想听吗？那就先来点 掌声吧

6、给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下

7、让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程

8、大胆鼓掌，我别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活。

9、父母把我们生下来，我们才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下。

10、把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给哦我们一个这么好的学习机会

11、把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境

12、在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。

13、献给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡但灿烂。

14、我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下？

15、别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下

16、今天我们讲学习到很多好的方法、技巧，我自己即将有的进步掌声鼓励祝贺一下

17、我可以，在座的各位你们都可以，觉得可以的给自己掌声鼓励一下。可以超过我的再鼓励一下，超过我10倍的，给自己一流榜的自信热烈掌声鼓励一下。

18、猩猩在非常愉快的情况下会像人类一样，两只爪子使劲拍，而有时许多人鼓掌时却面无表情。

19、掌声即心声，相由心生。

20、生命中不缺美，而缺赞美的掌声，对吗？

21、每个人都像渴望阳光、空气、水一样渴望别人的爱，也同样渴望掌声。讲师也不列外

22、有人说：没有掌声的演出时可怕的，谁受的了那死一般的寂静；没有掌声的人生是可悲的，谁愿意在压抑种生存。对吗？

23、这段时间讲课比较多，嗓子也有点问题，不知道今天能否坚持讲完，不过据说掌声是可以产生奇迹的。

24、今天感冒了，不过据说掌声能够治疗感冒，让我讲的更好。

25、其实讲师不像你们想象中的那样坚强，他们内心深处也是很脆弱的，也需要掌声来支撑。

26、我有个缺点，就是一听到掌声就比较兴奋，一兴奋就讲的比较好。

27、据说掌声越热烈我就越兴奋，越兴奋就讲的越好

28、我有一个缺点就是一碰到优秀的人就紧张，一紧张就紧张，我相信如果能有点掌声，我会克服紧张的。

29、我有个缺点，就是人一多就脸红，一脸红就紧张，一紧张就讲不好，听说掌声可以可以消除紧张。

30、谢谢你们稀稀拉拉的掌声

31、在我刚学演讲的时候，我老师告诉我一个很棒的观点，千万别辜负鼓掌的听众

32、掌声能带给我们鼓励、自尊和爱，你的自尊和爱在哪里

33、只要右手就有掌声，声音存在于两手间，随时都可以发出

34、像鼓掌就鼓掌吧，想大叫就大叫

35、把内心的欢呼、兴奋、高兴……都用手表现出来吧！

36、各位，此时此刻我们状态好不好，怎么好的？

37、我从小就是一个缺乏爱与鼓励的人，所以不怎么自信，据说掌声可以让人产生自信，不知道各位能否帮我验证一下。

38、各位，你们快乐吗？快乐的声音在哪里？

39、给两毛钱的掌声

40、掌声能代表群体的文明程度

41、给点反应好吗？

42、给点有味道/带盐/带糖的掌声

43、你们现在的掌声只够我讲注解

44、据说是自我肯定，自我暗示、自我确认的表现

45、男生请鼓掌，女生请鼓掌，不男不女的请鼓掌。

46、让我感受一下当时的掌声好吗？

47、现在为别人鼓掌，待会人家才为我们鼓掌。

48、左边的朋友给右边的朋友，右边给左边

49、据说成功者从不吝啬掌声

50、每种掌声都负有使命，或高兴或肯定或敬佩，所以鼓掌的人也是有使命的人。

第四篇：演讲技巧及话术 李强 幻灯片188页

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如何建立演讲技能 1 建立故事框架乃是关键

故 事

引 言 正 文 结 论 2 以良好的引言作为开场白

树立主题 说明该主题对听众的重要性 概述各项要点 3 确立有力的正文内容 选择3—5个便于听众理解的话题 恰当地构筑内容-逻辑论证-逻辑组合 润色 4 内容展开

听众

目的范围

媒体工具 5 构筑内容-逻辑论证 构筑内容 逻辑论证

主线 以无可争议的内容来陈 述情况

对情况加以 说明

阐述情况的 意义并加以 说（“因 此”„„）

利 弊

证明内容的必然走向（没有第二条路可走）? 对有拒绝心理的听众尤为有效 ?如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了 说服力 ?听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息 6 构筑内容-逻辑组合 构筑内容 逻辑组合主线

论据1 或措施1 论据2 或措施2 论据3 或措施3 利

便于记住要点 ? 对注重具体措施的听众极为有效 ? 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力 ?对一些听众有勉强之嫌 7 弊

润 色

语言作用

视觉作用 8 语言润色 用听众的语言来说话 选择恰当词汇-用实在而非抽象的词汇-简明扼要 运用事例，类比，比较 适当幽默 9 视觉帮助 VS 10 良好的结束 简短回顾各要点 提请听众注意主题与各项内容的联系 如果恰当，可提出一些建议 如果恰当，可明确一下今后的步骤 11 有效生动的演讲要求演讲者聚精会神

焦 点

内容（故事）-集中信息（话题）

表达（传递）-集中精力 12 将精力集中于如何改善效果上

传 递

布置讲台 有效运用视觉效果 有效运用身体语言 随时准备应答 13 布置讲台

房间的合理选择-大小-形势-间响效果 设备到位-屏幕-投影仪-黑板-笔、教鞭、粉笔等 安排足够的座位 14 有效运用视觉效果

先作开场白，然后操作 使用设备时，发言停止 适当调整投影的视觉效果（如果必要和可能）一步一步地展开每张投影的内容 换投影薄膜时，发言停止 15 运用身体语言 稳定的站立姿势„ „但能以手势来表达内容 合理运用嗓音 以目光来控制 16 稳定的站立姿势

双脚自然分开 将体重均匀分布于两腿 双手自然下垂于两侧 17 以手势来表达内容

表现自然 手的动作能帮助表现幅度、形势或位置 不要玩弄笔、挂饰等 18 建立声音形象

合理运用嗓音 根据内容的重点来调节发音音量 对句末内容要尤加注意 适当停顿，以便进一步强调 19 在室内的目光交流

开始讲话前看着某一个听众 看个体，而不是看整个集体 在一段或一句话结束时，与会场中某一个 人保持几秒钟的目光交流 注意听众反应 20 随时准备答问

听 暂停演讲 回答 注意你的身体语言复述（大多数情况下）复述（大多数情况下）针对提问者的要求-顾及在场所有听众 21 表现你的情绪与感觉

自信 感兴趣

真诚

自然

坚信 22 练习、练习、练习、练习、再练习

熟悉现场布置-事前亲临现场-测试设备 熟悉讲稿 练习如何表达，尤其着重于：言部分-结束部分 23

引-

第五篇：销售技巧和话术

销售技巧&话术

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：

一、长生剑(提示引导法)：

潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。

如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。

提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。

二、孔雀翎(二选一法则)：

孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。

不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。

三、碧玉刀(对比原理法)：

对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。

她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。

对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天妥一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

四、多情环(打断连结法)：

思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。

打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。

五、霸王枪(疯育沙拉效应法)：

什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

苏晨当年研习销售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西.难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?”你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。

完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿?肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧„„。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

六、离别钩(提问法)：

问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。

举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么”家庭。家庭是不是对你很重要’是。那今天你认为在你的家庭h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是

不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的号虑’那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣了解一下?那请你明天还是后天有空我可不：，J以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以1：几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢’所以小一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人uJ能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能)比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何l叫问题，估的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思你要记住这句话：沟通只要问问题。

七、拳头(扩大痛苦法)：

每个人都在追求快乐，逃离痛苦。当—个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。一个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满。让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。