《致青春》高票房背后的营销策略分析1.

第一篇：《致青春》高票房背后的营销策略分析1.

《致青春》高票房背后的营销策略分析

《致青春》这部电影可谓是火爆了,五月的天是火热的,五月的电影营销也同样火热。赵薇的导演处女作《致我们终将逝去的青春》真可谓赚足了眼球。光是票房纪录就让投资方喜笑颜开。《致青春》:上映第三天,影片创下单日票房纪录。上映一周,票房破5亿,票房一路飙升。这对于国产影片特别是一个新导演的处女作,战绩可以说是很辉煌。4月26日上映,截至5月6日,票房已破5亿。

《致青春》是赵薇这位新导演的处女作,绝对的国产本土电影,其实在它还没有上映之前就已经很火了,这主要是因为它的宣传到位,即这部电影的剧组所采取的营销手段很到位,可它究竟采用了哪些营销策略呢? 上映前的宣传造势

1、明星效应

华语乐坛天后级人物王菲献唱主题曲,为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题,呼应“青春”主题。网络上的经典段子有:“有一种感情叫赵薇黄晓明”,“世界上最遥远的距离,莫过于赵薇成了黄太太,丈夫却不是黄晓明”。两人同喝一瓶水,接过水瓶拧盖子,赵薇猛拍黄晓明的大腿等等细节被制作成长微博发出,基本是营销推广的产物。

2、粉丝效应

《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的,“这些明星拥有很多粉丝,他们在微博上与赵薇的互动,对电影带来的宣传力度无法估量。再加上赵薇本来就代表一代人的青春回忆,她自身就是最好的宣传。”

3、共鸣反映

电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺,一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》,感觉那个时代,那一段记忆扑面而来,每个人的青春,每个人在青春的位置,似乎都能找到影子。青春,只能用来怀念。

影片卖点

《致青春》:在上映前,便已经在微博和网络上营造起“怀旧”与“青春”的热度;韩庚、赵又廷等男星的“帅哥效应”,再加上赵薇导演、王菲献唱等号召力。明星效应外加“青春”“怀旧”这个大环境,激起不少80、90后的共鸣

口碑评价

《致青春》口碑呈现两极化,喜欢的人把这部电影奉为“青春宝典”,而不喜欢的人则觉得这是一部矫揉造作的电影,不过从影片上映一周的观影情况来看,整体效果和口碑还是不错的。

后续营销

一个是《致青春》与目前非常流行的手机游戏《找你妹》合作,推出《致青春》关卡, 增设了电影中几位主角的漫画头像,立刻成为热门话题。

另外一个是有高校女生发起了“拍卖室友”的活动引发关注。近日,在江苏大学,一位大一女生在看完电影《致青春》后为了缅怀青春时光,发起了“拍卖室友”的活动,“拍卖室友”的创意受到大学生们的关注,该女生宣称拍卖所得将全部捐献给雅安地震灾区,在网上也引起热议。

从以上几个事例来说,这部《致青春》的电影的营销策略的确做得非常好,那么如今的票房就是一个见证。

第二篇：10亿票房的背后,周星驰《西游记_降魔》营销分析

《西游记_降魔》营销分析

10亿票房的背后，周星驰《西游记_降魔》营销分析

最近上映的《大话西游3—降魔篇》确实火了一把，一举拿下了10亿元的票房，成为继《泰囧》之后的又一高票房电影。笔者(仰清风)就从自己的角度就《大话西游3—降魔篇》的营销思路，谈下自己的看法。

首先从卖点来分析

第一：《大话西游3—降魔篇》最大的卖点，无疑是周星驰的个人品牌。从上世纪90年代，周星驰一路走来，从当初的星仔如今已经是娱乐圈标榜的星爷，在圈内地位显赫，受人尊敬。笔者(仰清风)相信看过周星驰电影的人或是从那个年代走来的人，或多或少地都受到周星驰无厘头喜剧的影响，而这种影响不单单是观后一时的开怀一笑，而是承载了一代人的美好记忆。就抛开电影本身来说，就冲着周星驰这三个字，就已经有了一批庞大的观众群。

第二：观众心中的那份“至尊宝与紫霞仙子”情缘依旧没有熄灭，90年代周星驰主演的“大话西游月光宝盒和仙覆情缘”深受广大观众的喜爱，特别是那句经典台词:“曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜失去后才后悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天在给我一个机会，我会对那个女孩说三个字：“我爱你。”如果要在这段爱情上加一个期限，我希望是一万年！！”，更是被广大恋爱中的男女拿来相互调侃的经典桥段。可以说大话西游承载着一代人对逝去美好青春的追忆，而“至尊宝与紫霞仙子”情缘在积蓄了20年后，蠢蠢欲动，就差那一颗火星把它点燃，《大话西游3—降魔篇》就是那颗火星。

第三：华谊出品，大制作电影，与周星驰强强联合，给观众很大的期待。近些年从华谊

《西游记_降魔》营销分析

出品的电影来看，票房和口碑都获得了较好的成绩，华谊自身的品牌优势也为《大话西游3—降魔篇》积累了一定的观众。

以上三个卖点，其实就已经给了《大话西游3—降魔篇》一个票房保障。但一部电影，要想取得成功，光有好的卖点还是不够的，毕竟酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

《大话西游3—降魔篇》在营销思路上，一开始就以一种神秘感面试，调足观众的胃口，迟迟不公布的男女主人翁，在主办方合理的引导下，在网络上形成了一片讨论。通过讨论，形成的争议让网民互动，猜测，在大家的一片争执和猜疑声中，《大话西游3—降魔篇》无疑也达到了最初想要的宣传效果。

除了保持神秘感，影片在临近首映的时候，公布了电影片花，通过精心摘选，男主人翁黄渤作为时下炙手可热的喜剧明星，无疑又为影片增加了一大亮点。而一向一娇柔示人的舒淇，在剧中形象反差较大，这无疑又增加了影片的看点。

除了网络传播，《大话西游3—降魔篇》作为大片，各大院线都有大量的海报宣传，以及各大城市户外、灯箱、公交车电视、地铁等渠道的大量宣传，进一步加大了《大话西游3—降魔篇》的曝光度。同时《大话西游3—降魔篇》自身就是一个很好的媒体信息，各大网络、报纸、杂志等媒体都主动免费为它做推广，增加了这部电影的曝光度。

在首映日期上，《大话西游3—降魔篇》选择了中国人传统的春节档期，大年初一，大年初一原本就是一个欢庆的日子，喜剧片在这一天播放符合中国人的节日，那些比较好热闹的中国人自然不会放过这部电影。

电影首映前的工作做完后，并不意味着电影就能取得成功，首映当日的票房和口碑会直接影响着电影总体的票房。由于之前说了《大话西游3—降魔篇》除了自身拥有较为优势的卖点，而且做了大量的营销工作，当天的票房预期必然会较为乐观。首日票房告捷后，刚好又成为一个新的卖点，在主办方的操控下，联合网络各大媒体和报纸、杂志等纸媒，正面去宣传影片。同时，影片首映后，观众对影片在一定程度上还是认可的，在口碑传播的带动下，《大话西游3—降魔篇》10亿票房也就顺利成章了。

第三篇：营销策略分析

商业街电信营业厅营销策略分析

电信营业厅位于我校商业街的良好地段，方便为我校师生提供服务。商业街电信营业厅是我校电信代理点中的一个，而它往往是顾客的第一选择。我校的宽带网络也是运用电信居多，电信可以说跟每个同学息息相关。那么，现在来分析它的营销策略。

消费者购买决策的一般过程分为五个阶段，即认识问题、信息搜寻、评价与选择、购买、购后行为。而消费者购买决策过程中面临的主要问题有：

一、认识问题：1.产品的购买与使用来满足哪些需求或动机？

2.消费者的这些需求是潜在的需求还是激活的需求？

二、信息搜寻：1.哪些产品或是品牌的信息储存在潜在的消费者的记忆里？

2.消费者搜寻有关购买信息利用哪些信息来源？

三、评价与选择：1.消费者评价的对象包括哪些？

2.哪些评价标准突出？

3.对各个方案的评价结果如何？

四、购买行为：1.是否满意方案，满意度如何?

2.如何解决遇到的问题？

一个成功的企业要获得成功，离不开消费者。那么消费者的问题对于企业来说固然重要。同时处理好消费者问题，也是企业在竞争中的重要的因素。根据这些消费者遇到的问题，电信营业厅也做出了自己的营销策略。营销策略分为产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。

1.产品策略，包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。电信针对产品这方面，突出来了不同的通讯套餐及上网套餐，不同的机型提供。

2定价策略，包括基本价格、折扣价格、定价方法和定价技巧。电信在定价上采用了话费预存返还的方式，多存多得。根据不同品牌的手机，做出不同的定价。

3渠道策略，包括覆盖面、商品流转环节、网点设置等。电信的覆盖面很广，还参与了校园网的建设与运用。

4促销策略，包括有关的广告、人员促销、营业推广的。在促销方面电信在开学季推出了各种优惠套餐，还进行了人员广告宣传（发传单、摆台广播）。每到节假日都会搞促销活动。建议：

1.由于学校的使用电信的同学很多，在开学或者期末之际，同学办理业务特别多。因此，电信在这段时间里，应该多增加工作人员，为同学们提供服务。

2.由于有些同学对手机的需求比较高，而电信能提供的手机，可选择性少，因此针对这个方面应增多机型的投入。

3.售后及维修要及时，以确保用户的正常使用。

4.学校人数比较密集，运用电信的同学很多，而电信只设一台自动交费机，不能满足同学们的需求，应增加自动交费机的使用。

5.在建议忠诚顾客上，顾客办理业务时，可根据不同的业务相对的送一些礼品。比如：买手机送手机壳、办宽带连网送网线……

第四篇：“未央猪”爆红背后的营销策略分析

“未央猪”爆红背后的营销策略分析

最近被炒的风风火火的除了支付宝日记、直播，还有就属网易的丁家猪咯。蛰伏年，丁磊和他的老伙伴们终于把丁家猪给折腾出来了，拍出超10万、16万、27万的价格，吓掉无数吃瓜群众的下巴，让我们不禁想问：“什么猪这么好？什么情怀这么贵？”就算丁家猪天天听着网易的云音乐，上着网易的公开课，用着严选的搓澡巾，也不能拍出比爱马仕还贵的价格吧？原因到底在哪里？ 总理提出互联网＋的概念，创投者喊出“风口上的猪”的口号，这些都已经被互联网人炒了许多年，但玩来玩去无非还是在这电商、社交、金融等等圈子里绕来绕去，什么火大家往哪里涌，殊不知第一批吃螃蟹的人早已经吃饱撤退，连个蟹腿都不剩了。照丁同学健硕的体格，他应该不喜欢吃骨头，他要吃什么呢？没错，吃肉！7年前，相较于传统农民的养猪是为了换钱生计的超短链路商业模式，丁同学走的这条互联网养猪路毫无疑问是一片蓝海。现在风口上真的有一只猪，互联网＋猪再也不是一个笑话。

根据猪肉产业链研究报告，2015年，整个猪肉市场规模约1.4万亿，1.4万亿是什么概念呢？在2015年全年，中国智能手机的总销售额总共不到6500亿，这个数字远不及中国人民一年吃掉猪肉价格的一半。在这只有猪肉市场规模一半的智能手机市场都冲出了雷布斯和红衣教主，这猪肉市场的想象空间可想而知有多大。丁同学7年前走的这条路，毒辣！

分析市场规模——MRD；先后奔赴芬兰，美国等国家进行猪肉品尝以及养殖经验学习——竞品分析；三人养猪团队开始根据实际情况选址、选种、确定养殖技术——PRD；丁家猪养殖完成后团队内部品尝——测试，修bug；招待各位行业大佬们吃肉——外灰＋推广；一切搞定后开始拍卖——上架应用市场。手法与产品上线的套路大同小异，丁同学和他的老伙伴们在互联网届摸爬滚打这么久，做产品的方法论也用到了养猪上不足为奇。这条上路的方法只是表面上的东西，深层次里透露着丁同学和他老伙伴们更大的野心。

我们都知道中国正在面临着消费升级的大趋势，十八大提出全面建成小康社会的2020年也马上就要来到。小康社会不用担心温饱问题，大家要用更高的手机，住更大的房子，开更好的车，当然也有更好的身体。病殃殃的社会能是小康社会么？所以马云和他的老伙伴们搞起了线下的生意，扩展娱乐和健康的版图，李彦宏和他的老伙伴们搞起了智能和医疗的生意，扩展自己人工智能和医疗健康的版图。丁同学想想，民以食为天，你们的健康娱乐，你们的智能医疗，没我的猪肉续命能搞定吗？况且这个市场貌似除了清华的几个学生，貌似也没人跟我抢呀？这是一个典型的自下而上的思考思路。当然可能我说的这些丁同学并不是这么想的，智能农业是政策一致倡导的方针，无论是丁磊的猪、褚时健的橙子、柳传志的桃还是潘石屹的苹果，都是在向着智能农业和互联网＋农业的方向去走。这是抢占智能农业入口的方式，也是智能农业布局的先行军，何乐不为？ 今年网易很火的严选，包括考拉，电商所带来的营收越来越大。从猪仔到红烧肉，丁同学和他的老伙伴们会不会冷链物流上做出一些新奇的玩法？从严选到味央，丁同学和他的老伙伴们会不会在生鲜电商领域开辟自己的天地？ 无论从消费升级、智能农业、生鲜电商还是冷链物流的角度，丁家猪，都是一场大生意!互联网最大的特点就是创新和分享，无论是技术还是产品。固步自封只能被淘汰，丁同学持欢迎的态度让大家参与进他的养猪事业中来，本身就是一种监督和开放，要知道吃的东西大家最关心的是什么？那就是安全＋放心！丁同学和他的老伙伴们用互联网的创新和分享精神，打破了老百姓对他丁家猪质量的怀疑。同样，拥有创新和分享精神的互联网企业手握资本和智力储备，自然比传统养猪厂效率更高，质量更好。

从认知的规律上来讲，越是不相干的的东西，组合起来越容易让人产生兴趣。对比越强烈的概念，组合在一起就越反常。越是反常，就越是火爆。比如之前清华大学的去卖猪肉，轩然大波！菜市场那么多卖猪肉的，为什么就去关心那个清华的？就是因为认知的规律把高大上的清华和脏兮兮的猪肉组合在了一起，激发起了民众的兴趣。

同样，丁同学把猪和互联网组合在一起，在信息传播形态已被互联网彻底改变的时代，这头猪真的就飞起来了。

不久前的互联网大会，作为东道主之一的丁同学端出了自家的猪肉，与江湖大佬们一起痛吃几天，李彦宏吃了说好，马化腾吃了说好，张朝阳吃了说好，曹国伟吃了说好。再来点养生之道，不得了！这豪华的阵容出场为丁家猪代言，广告费应该就是好几亿了吧，而丁同学和他的伙伴们用几筷子红烧肉轻松抵债。老百姓们看大佬们吃的不亦乐乎，纷纷前来抢购。

这些看着只是一种分享，只是在告诉我们他们最近的近况，但更深层次中却是在做着无形中的推广与宣传，这是现代社会中最为普遍的的宣传方法，易于让人们接受，能够很好的打入人心。是大家应该学习并掌握的营销方式。

第五篇：《致青春》营销案例

《致青春》：有一种营销叫“致青春”

本报讯（记者 殷维）赵薇的导演处女作《致我们终将逝去的青春》（简称《致青春》）票房已经突破3亿大关，这让赵薇成为内地首位凭借处女作票房过亿的女导演。不过在璀璨的票房背后，是它堪称无孔不入的营销手段，与手机游戏合作、在微博上病毒式营销„„ 《致青春》这部电影可谓是火爆了，自4月26日上映以来，票房节节攀升，上映6日进账突破3亿，赵薇也成为国内首部凭借处女作票房过亿的女导演。其实在它还没有上映之前就已经很火了，这主要是因为它的宣传到位，即这部电影的剧组所采取的营销手段很到位，可它究竟采用了哪些营销策略呢？

赵薇执导的处女作《致我们终将逝去的青春》(以下简称《致青春》)火了，国产爱情片的票房纪录被刷新了。随着影片的热映，“青春体”、台词“你神经病啊”在网络上也流行开来。

俗话说“四分电影、六分宣发”，如今影视界早已经不流行“酒香不怕巷子深”这句古言了。《致青春》之所以“大火”，成功的营销功不可没。华语乐坛天后级人物王菲献唱主题曲，为电影迅速预热；借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题；再加上怀旧海报和赞助商的户外广告，《致青春》早早就以地毯式宣传渗透进观众的心里。

上海大学影视学院教授葛颖称，《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量。再加上赵薇本来就代表一代人的青春回忆，她自身就是最好的宣传。”

1、引导用户主动参与电影宣传，一部电影在上映前，其官方微博是没有太大用处的：没有粉丝、没有口碑、没有影响力。这个时候，往往需要借助一些大V用户的宣传，并制造类似于#青春回忆#、#小三捍卫爱情#等互动性较高的话题，带动网友参与，并在社交媒体上掀起一股热议风暴，从而提高电影知名度。

著名时尚达人吴威对腾讯科技表示，电影的社交营销，起决定作用的并不是官方的主动营销，而是由电影延伸开来的话题、演员、故事、拍摄花絮等因素。如果这些元素都能符合用户深层次的需求，便能激发用户自动传播，而这种通过社交平台的传播，范围更广，成本更低，可信度更高。对于“微博大V”的作用，吴威认为，一是起到了引导作用，引导用户参与到话题的讨论，而是在一定程度上起到了“洗脑”的作用，让用户在不同时间、不同地点都能获取到电影的信息，并实时参与到话题的互动。《致青春》的社交营销：

1、官微共发微博2409条，纪录了电影筹拍、开机等的全过程；

2、大V：不完全统计，24个转发微博大V，粉丝总数接近3.7亿；

3、创造“赵又廷：你有神经病啊”微博体，频繁让主创参与微访谈，延续微博热度；

4、大量影评专家写好影评。俗话说“四分电影、六分宣发”，《致青春》火热银幕，它成功的营销策略功不可没。而这其中，最引人注目的是它创新性的网络营销模式——微博营销。《致青春》营销解码

《致青春》社交网络的分析】制作成本仅六千万，票房却已超5亿：

1、官微共发微博2409条，纪录了电影筹拍、开机等的全过程；

2、大V：不完全统计，24个转发微博大V，粉丝总数接近3.7亿；

3、创造“赵又廷[微博]：你有神经病啊”微博体，频繁让主创参与微访谈，延续微博热度；

4、大量影评专家写好影评。@清华南都：【赵薇如何通过社交网络包围受众】“赚票房前先赚参与”成为此类电影的营销圭臬，微博、人人上电影的影子全包围，通过几个字的转发、原创、贴图便让受众成为参与者，最终心甘情愿地走进影院，贡献出一个个票房奇迹。《致青春》：有一种营销叫“致青春”近日，不少媒体表示，《致青春》的成功，除了影片本身的因素之外，很重要的一个原因是充分发挥了网络营销平台的作用。据悉，从电影开拍至今，《致青春》官微用2409条微博记录了电影筹拍、开机等全过程；24个大V转发相关微博；频繁让主创参与微访谈，延续微博热度；邀请大量影评专家写影评„„从这个角度来说，《致青春》的成功其实也是一次网络营销的成功。在微博、微信等社交网络越来越发达的今天，网络营销的实时性和实效性已变得非常强大，《致青春》就是一个很好的例证，这种利用网络社交媒体进行密集、全面、系统、互动的营销方式，其实也很值得电信运营商借鉴。

1.免费的微博营销为影片节省了很大一部分投入。”在微博上宣传《致青春》的大V阵仗不知道会不会“绝后”，但肯定是“空前”的。导演赵薇本就是新浪微博人气榜前五的大V，拥有超过4200万的粉丝，熟谙微博运营之道。主创人员中的韩庚、赵又廷也都是炙手可热的人气明星，拥有庞大的粉丝群体。此外，赵薇拥有圈中的宽广的人脉，通过自己的好人缘发动了王菲、黄晓明、舒淇、关锦鹏等明星在微博上大力推荐该片；电影上映前后，许多实名认证的著名影评人也在微博上对该片极尽溢美之词。据统计，帮助《致青春》宣传的账号粉丝总数已经超过3.6亿（不去重）。出乎意料的是，参与者包括商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师等人。《致青春》的微博营销效应不得不令人赞叹。

微博虽然被誉为“草根逆袭”的自媒体，但在微博上掌握话语权、设置议题的大多数还是这些拥有庞大粉丝数的大V们。在《致青春》上映前后，大V们强力宣传，带动了普通用户参与讨论，“致青春”一度成为微博最热的话题。俗话说“四分电影、六分宣发”，《致青春》火热银幕，成功的营销策略功不可没。《致青春》之所以会收获这么好的宣传效果，离不开对微博营销的运用。众所周知，赵薇、赵又廷以及韩庚都是内地炙手可热的人气明星，拥有庞大的粉丝队伍。众多粉丝通过包括转发《致青春》官方微博、发布与电影活动进程相关的微博等方式积极主动地、自愿地参与到影片的宣传中，为影片造势。同时，各主创、投资方的朋友们也积极转载、转发《致青春》的官方微博和活动预告等内容，进一步扩大了《致青春》的影响力。“小说的粉丝、主创的粉丝在网络上的造势帮了我们很多忙，有很多影迷都自发看了很多遍电影，不断去帮我们传播口碑。网络微博的营销连我们自身也没有想到影响会这么大。”王琛说。“实际上《致青春》在宣传发行上总共的投入也仅1000万元，这在业界并不算是很突出，甚至可以说是比较低调的。这其中，免费的微博营销为影片节省了很大一部分投入。” “当下的电影主流观众都比较年轻，他们经常上网，通过微博等来获取各种信息。因此微博营销这种方式很容易获得较好的宣传效果，当年《那些年，我们一起追的女孩》也是靠这种微博效应来达到营销目的的。”

电影上映后，引发的对初恋的怀念和男人的抉择等话题，更是让该片的关注度持续上升。然后是明星营销，利用影片主创人员号召力来引起广泛关注，赵薇、韩庚、赵又廷、王菲、那英等在微博上为影片做宣传。微博上铺天盖地的《致青春》，话题热度曾三天占领微博首席之位，粉丝们用“刷屏”的方式，把一些负面评价淹没在人海里，在该片上映之初，打造出“零差评”的错觉。

圈内好友纷纷力推 赵薇的好人缘在此起到了关键性作用。影片一进入宣传期，赵薇的明星好友们自发的开始在微博上为影片宣传，闺密王菲就不用多说了，不但在微博上推，还免费唱主题曲。舒淇[微博]说“滴儿～等得我颈子都长了。”姚晨[微博]也说：“青春已逝，理想不老。祝福你，我喜欢你那明媚阳光的笑容。必须要去看。”这些演员本身的粉丝不少，他们成为拉动票房的有力渠道。文章[微博]说：“我可以把它当作是一支纯真年代的挽歌么？看完有一种想痛快哭一场的冲动。赵薇这部处女作还真不错，台词几乎可以媲美王家卫电影了。”

这些大牌明星本身就拥有极高人气以及数万粉丝，为影片宣传起到的作用无可限 上映前后微博造势

另外，对《致青春》来说，最重要的营销实际上是微博，该片在微博上的营销已经达到了病毒级。电影上映的前十天，王菲主唱的《致青春》片尾曲通过电影官方微博首发，转发超6万；电影上映前夕，赵薇利用自己在圈中的好人缘，发动王菲、黄晓明、舒淇、关锦鹏等人气明星在微博上大力推荐该片；电影上映前后，微博上忽然涌现众多实名认证的著名影评人，对该片极尽褒扬。该片上映后，利用赵薇、韩庚等人气明星的影响力以及该片中众多明星的人脉，微博上铺天盖地的《致青春》，话题热度曾三天占领微博首席之位，粉丝们用“刷屏”的方式，把一些负面评价淹没在人海里，在该片上映之初，打造出“零差评”的错觉。

1、微博营销

与粉丝分享与互动。时尚品牌管理实战培训师宋予老师认为，从电影筹拍、开机、制作、上线的全过程，都主动发微博与粉丝分享互动，通过一年两个月的营运，积累了大量的粉丝。《致青春》的官微自从开机之前就建立了，在一年两个月的运营时间里，总共发了微博2409条，日均发微博5.3条，但自从进入推广周期以后，加大宣传广度、深度，微博的数量急剧上升，公映这天达到了最多的50条。做微博营销，需要耐心、持续。《致青春》官网在这14个月里，积累了18万的粉丝，这18万的粉丝，成为电影爆发18万个火种。

《致青春》微博营销是经过周密计划和筹备的，既有有条不紊的常规打法，又有反应极为迅速的处理应急反应能力。常规打法：

一、前期靠影评。电影组织了大量影评专家，为电影写好影评，吊足大家胃口。

二、中期靠大V。在电影推广的高潮阶段，赵薇利用自身和光线强大的人脉圈子，大力助推电影。

三、后期靠主创。在电影推广后期，又开始利用赵又廷等主创进行推广，不仅创造了“赵又廷你有神经病呀”的微博体，还频繁地让主创参与微访谈，进一步延续微博营销的热度。应急反应之借势营销：借公益宣传。因为前不久刚发生雅安地震，在地震的第一时间，赵薇代表剧组向壹基金捐助了50万，既是做慈善，又是很好的电影预热方式。

借助网络媒体的营销，口碑营销，我觉得是电影营销方式一个很重要的组成部分。现在微博真的成了营销的风向标，你对票房的预测，其实只要看微博就可以了。

大家都知道，赵薇、赵又廷、韩庚都是内地炙手可热的人气明星，在微博上拥有庞大的粉丝队伍。众多粉丝通过转发《致青春》的官方微博、发布和电影活动进程相关的微博等方式，积极主动地参与到影片的宣传中，为影片造势。

有句话说：“微博上80%的影响力是由20%的人创造的，微博的影响力是由2%的大V所左右的。”

在《致青春》的社交网络营销中，我们看到，商业圈的史玉柱、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了这场微博营销，娱乐圈的明星就更不用说了。有网友统计了24个参与转发《致青春》相关话题的微博大V，他们的粉丝总数已经接近3.7亿。《致青春》的宣传方麦特文化传媒的总裁陈砺志表示，“你神经病啊”这句台词会成为焦点其实自己也没想到，但这种天上掉馅饼的事他们绝不能放过。关于《致青春》的网络营销，陈砺志是这样总结的：“网络营销应该包括互联网媒体的内容生产与发布；社会化媒体的内容生产与传播；能够形成广泛社会话题的创意及推广；渠道的占有或者获取。”

圈内好友纷纷力推

赵薇的好人缘在此起到了关键性作用。闺密王菲就不用多说了，不但在微博上推，还免费唱主题曲。舒淇说“滴儿～等得我颈子都长了。”姚晨也说：“青春已逝，理想不老。必须要去看。”还有文章等，这些演员本身的粉丝不少，他们成为拉动票房的有力渠道。

2.此外，天后王菲加盟，也给影片带来不少的关注。在距离电影上映10天前，片方公布了王菲献唱的主题曲《致青春》，当天微博转发就高达13000多次，评论近6000条。除了运用传统媒体与新媒体同时发力的营销手段，天后王菲演唱的主题曲也为《致青春》票房贡献不少，不少观众是借影院的立体声效果聆听王菲的天籁之音的。事实上，随着电影产业化的不断深入，很多电影的生命周期只有上映期的短短几周，过后很容易就被观众遗忘。比起一部长达100分钟的电影，影片的主题曲仅三五分钟，听音乐、分享、传播都比电影更加便捷，到达率高，因此，一曲经典的影片主题曲会大大提升影片的期待感，更何况《致青春》凭借的是天后的品质与热度。

距离电影上映10天前，片方又公布了天后王菲献唱的主题曲《致青春》，一时间引爆话题。王菲亮嗓后，当天微博转发就高达13000多次，评论近6000条，《致青春》迅速预热。在距离电影上映10天前，片方又公布了天后王菲献唱的主题曲《致青春》，一时间引爆话题。王菲亮嗓后，当天微博转发就高达13000多次，评论近6000条，《致青春》迅速预热。

3.病毒营销 内化消费体验

仅靠大V们的宣传，普通用户的转发关注有余，参与体验则不足。而《致青春》的病毒营销则激起了普通网友的共鸣与参与，进而引发官媒的注意和参与，此时，“致青春”俨然成为了一种社会现象。

《致青春》上映前夕，新浪微博、人人网等社交网络上流传着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的帖子。一幅长微博中，赵薇和黄晓明的所有互动细节全部被一一记录：同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，双方默契凝视，赵薇生日黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生，黄晓明忍着腿伤公主抱赵薇„„

长微博源自鲁豫的《说出你的故事》，而之后这条图文结合，煽情备至的长微博受到了大量微博大V转发，在微博和人人等掀起一阵传播高潮。“有一种感情叫赵薇黄晓明”想表达的也正是赵薇黄晓明的青春故事，与电影主题吻合 在这条微博的扩散传播过程中，电影《致青春》的潜在目标受众群体正是其中的主力军。《致青春》的观众群体锁定为70后、80后、90后，而他们恰恰就是社交网络中最为活跃的成员。在“有一种感情叫赵薇黄晓明”之后，社交网络上又出现了“有一种追求叫郑微”、“赵又廷，你神经病啊”等流行语，将影片的热度进一步延续。经过病毒式的传播，《致青春》的影子无孔不入，深深影响着这些潜在观众。他们中的许多人就是凭着这种“熟悉的感觉”下意识地走入影院，成为了影片票房的助力者。有网友自述：“我并不是因为‘听说这部电影好看’而买票进场的。在还没看过电影的时候，其实心中已经有了一层熟悉的了解，对电影基调和脉络也大概清楚。与其说是故事本身吸引我入场，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地‘参与’。”

先是话题营销，在影片还未大肆宣传时，网上都在疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”，着实令人感动了一把，有关赵薇、黄晓明的话题也引起热议。

黄晓明帮大忙

说起《致青春》的营销，实际上有一个人最应该被感谢，那就是赵薇的同学黄晓明。在电影上映前一个月，赵薇做客鲁豫的《说出你的故事》，黄晓明拄着拐棍在节目上为赵薇庆生，两人回忆学生时代以及暧昧的情感纠葛，30分钟节目里的每一个细节都被记录下来„„文字极其煽情，由很多“大V”微博原创发出，随后微博上疯转一句话，叫做：“有一种感情叫赵薇、黄晓明。”这句话被转发次数高达20万，当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，被转发5万多次。这两人看似是不经意地完成了一次青春回忆，实际上这只是一次刻意的营销，那些“大V”微博原创这个段子所使用的口吻，几乎一模一样，一看就是出自同一个文案。

3、电视营销

“有一种感情叫赵薇黄晓明”。这是在电影上映前一个月，赵薇做客鲁豫的《说出你的故事》后在微博上疯转的一句话，被转发次数高达20万。在访谈现场，节目组安排黄晓明做“惊喜”，黄晓明拄着拐棍在节目上为赵薇庆生，还熊抱赵薇，两人回忆学生时代以及暧昧的情感纠葛，这些温情的细节，引无数粉丝奔走相告和疯狂转发。当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，被转发5万多次。看似不经意的与老同学缅怀了一下青春，回忆了共同的大学生活，其实是精心策划的一次关于影片《致青春》的社会化营销。

早在《致青春》前期宣传时，微博上就疯转着这样的段子：“有一种感情叫赵薇黄晓明”，“世界上最遥远的距离，莫过于赵薇成了黄太太，丈夫却不是黄晓明”。段子出自导演赵薇参加某访谈节目，节目组特别安排大学同班同学黄晓明做“惊喜”。两人同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，赵薇猛拍黄晓明的大腿等等细节被制作成长微博发出，基本是营销推广的产物。

1、明星效应华语乐坛天后级人物王菲献唱主题曲，为电影迅速预热；赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”，“世界上最遥远的距离，莫过于赵薇成了黄太太，丈夫却不是黄晓明”。两人同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，赵薇猛拍黄晓明的大腿等等细节被制作成长微博发出，基本是营销推广的产物浅谈《致青春》的社会化营销

4.强力整合 制造流行文化 除了在网络上发力，《致青春》的营销还渗透到观众生活的方方面面。手机游戏对70后、80后、90后而言，是生活中非常重要的一个部分。因此，该片营销团队将视线瞄准了非常流行的手机游戏《找你妹》。这个游戏最近推出《致青春》关卡，增设了电影中几位主角的漫画头像，拉近了游戏者与电影的联系。此外，《致青春》与著名论坛合作推出“分享青春回忆”活动、和某购物网站合作，也主打青春派，还发明了一系列以“青春”为题的广告词汇。

这个营销团队以其强大的整合营销能力，让《致青春》进入到年轻人生活的方方面面。

手机游戏、传统商家 各种平台立体式合作

手机游戏已经成为70后、80后、90后最重要的休闲生活之一，观众群锁定这三个年龄层的《致青春》显然看到了这一点，立即与目前非常流行的手机游戏《找你妹》合作，推出《致青春》关卡，增设了电影中几位主角的漫画头像，立刻成为热门话题。

除了和手机平台合作，致青春也没放弃网络，与著名论坛合作推出“分享青春回忆”活动，另外，传统商家也没有放过，《致青春》和某购物网站合作，也主打青春派，还发明了一系列以“青春”为题的广告词汇，全方位立体式合作，只为了让《致青春》进入到年轻人生活的方方面面。

4、植入手游《找你妹》

《致青春》的软广告不出不在，另外一个就是植入手游。目前非常流行的手机游戏 《找你妹》合作，推出《致青春》关卡，增设了电影中几位主角的漫画头像，立刻成为热门话题。手机游戏已经成为70后、80后、90后最重要的休闲生活之一，观众群锁定这三个年龄层的《致青春》显然看到了这一点。除此以外，《致青春》还与传统商家、网站合作，推出相关产品，制造有关青春的话题，以打造立体式的营销网络

5.，《致青春》的常规营销手段也同时配合发力：2012年2月27日在北京召开开机发布会；2013年1月29日召开以“《致青春》答辩会”为主题的发布会；2013年3月12日召开以“青春同学会”为主题的发布会。王琛坦言，实际上每次发布会上具体推出哪些内容、上哪些电视节目，《致青春》团队也都有详尽的先期策划。

6.强势营销 影片先期预热 立体式营销手段，尤其是新媒体营销的娴熟运用，让电影以较少的宣传投入放大了这些成功因素的效能。

该片的高票房得益于影片营销之巧。事实上，最近几部“以小博大”的高票房影片，都是凭借营销手法的不断创新，而微博、微信、视频网站等新媒体工具，无疑是这些影片营销的助推器。

新媒体最容易制造话题，谢明波认为，《致青春》的定位人群精准，70后、80后既是中国电影市场消费的主力军，也是该剧的核心观众，因为每个人都会有酸涩的青春回忆，能与影片找到共鸣。当该片的片花在各大视频网站上亮相时，微博、微信、人人网等社交媒体也开始扩散“有一种感情叫赵薇黄晓明”的段子，讲述赵薇和黄晓明大学时的点点滴滴。王琛进一步表示。除了微博营销外进而是微博的病毒营销，上映前在微博和网络上营造起“怀旧”与“青春”的热度，每天几乎都成为微博热度词，今天是五四青年节，正值赵薇的电影《致我们终将逝去的青春》票房已经过3亿的时候，很多人在讨论《致青春》，特别是在微博上，“致青春”三个字成为热点话题榜，有很多的人在利用社交媒体，表达对于青春的各种怀念。在此之前，《那些年，我们一起追的女孩》《山楂树之恋》《老男孩》等电影，也都曾因“青春”与“怀旧”的标签大获成功。尽管《致青春》也有社会化媒体等等各种包装和炒作，但是不可忽视的是，“70后”“80后”社会主力人群开始集体怀旧，已经成为一个值得关注的文化现象。这个群体为什么如此“怀旧”？这两代人现在已经开始步入了生命的高压期：上有老下有小、还房贷、供车子、工作、升职、相互比较„„在怀旧中，他们能抛开眼前的郁闷，体会到些许放松和愉悦，或者他们有一种希望回到青春年代的愿望。

怀旧是寻找一种安慰，尤其是在当前大家处在一个不确定的年代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体会由于接触共同的情感记忆和记忆符号，而带来群体性集合和认同，在这种群体集合中，共同的怀旧能够迅速形成集体回忆。

当怀旧成为一种群体性情绪，甚至当人们的怀旧情绪演变成现实的怀旧行为时，商机也就应运而生，对于营销而言，“怀旧营销”就有了生存的土壤。对于这些消费群而言，那些能体现和印证自己青春岁月的产品，不论是影视、音乐作品，老物件，或是怀旧国产品牌，他们都有可能为此埋单。

情感因素 “青春”二字已足够

《致青春》上映后，央视的新闻称这是“十年来内地最好的青春片”，称该片用青春回忆成功吸引观众。人民日报的官方微博也在推介该片：“好像所有人都在寻找青春。在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里，不妨谈谈青春吧„„有时，只要勇敢一次，便有青春不腐。”

片中的“青春”二字，成为了致命法宝。

怀旧情怀戳中心坎

打怀旧牌的爱情电影，总是能成功引发影迷的追捧，这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二。而影片《致青春》则将这副“怀旧牌”发挥到了极致，几乎是辐射了所有年龄段的观众。影片中的人物生活在上个世纪90年代，对应的就是如今的70后，他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落，包括校园中青涩的初恋，热血的生活，以及毕业后面对现实的无奈。

90后们有些正在经历大学生活，虽然如今他们的条件要优越得多，但是那种生活在校园的情绪依然在。

3、共鸣反映电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。青春，只能用来怀念。”

耀眼璀璨的票房得益于背后，是打青春牌及其无孔不入的社会化营销。

青春从来都是一个很好的话题，容易勾起人们的缅怀。尤其是那些刚进入社会不久、干着无聊的工作，拿着微薄的薪水的大学生，最容易引起共鸣。这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二，当时街头小巷都在播这首歌，地铁站、广场的表演的歌手也在唱这首歌，百度上关于“老男孩”的搜索量也高得惊人，仿佛人人都在关注或谈论《老男孩》。影片《致青春》则将这副怀念青春牌发挥到了极致，几乎是辐射了所有年龄段的观众。无论是经历过大学生活的人，还是经历过中学生活住过校的人，但凡有过校园生活住过校的人都很容易引起共鸣。影片中的人物生活在上个世纪90年代，对应的就是如今的70后，他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落，包括校园中青涩的初恋，热血的生活，以及毕业后面对现实的无奈。原本电影定位在70后，80后，现在连90后，60后也囊括近来了。连人民日报的官方微博也在推介该片：“好像所有人都在寻找青春。在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里，不妨谈谈青春吧。那是人生的玫瑰，虽注 定凋零，却用生命怒放。也是每人必走的一条弯路，乱石磊磊，满途芬芳。其实青春与年龄无关，别总让生活充满伤感。有时，只要勇敢一次，便有青春不腐。”

除了题材讨巧，另一个不得不说的是其高超的社会化营销能力。有人说，《致青春》电影质量一般，但营销水平却是一流的。这话是有一定道理的。

近些年来，以怀旧、爱情、友情、梦想等为基调的青春电影在中国迅速走红。无论草根追梦的微电影《老男孩》，还是对爱情懵懂的《致青春》，都因洋溢的怀旧情怀与观众产生“共鸣”。当然，抓准目标观众，有针对性地进行创新型营销也是新媒体时代的一个很重要的革新。

怀旧情怀戳中心坎

打怀旧牌的爱情电影，总是能成功引发影迷的追捧，这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二。而影片《致青春》则将这副“怀旧牌”发挥到了极致，几乎是辐射了所有年龄段的观众。影片中的人物生活在上个世纪90年代，对应的就是如今的70后，他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落，包括校园中青涩的初恋，热血的生活，以及毕业后面对现实的无奈。

90后们有些正在经历大学生活，虽然如今他们的条件要优越得多，但是那种生活在校园的情绪依然在。

7.如《致青春》，我觉得成功的核心是赵薇，没有她孙悟空的72变就失去根基，怎么变都是只猴子。一位导演，才是一部案例性作品的前提。”

对赵薇的情感依赖

不得不承认，《致青春》吸引力之一是来自赵薇，一方面是多年来，赵薇积累了无数忠实粉丝。另一方面是人们都好奇，这个让不少人觉得疯疯癫癫的丫头究竟会拍出怎样一部片子？ 事实上，《致青春》是赵薇的研究生毕业大作，从这个名堂来看，很多人都嗤之以鼻，有绝大一部分观众都是抱着看热闹的心态走进电影院，期待值并不高，但看完之后又觉得还不错，超出预期，甚至有些观众认为是一部可以打高分的佳作。影评人yoyo认为，赵薇是一个对自己的个人价值观有着强烈自信的女人，内心带着浓厚的女权主义色彩，所以她的电影不是柔和清新，而是大胆泼辣。加上编剧李樯对情节拿捏的稳准老道，以及关锦鹏[微博]对影片节奏和镜头的建议把握，为影片锦上添花。对赵薇的情感依赖

《致青春》吸引力之一是来自赵薇，一方面是多年来，赵薇积累了无数忠实粉丝。另一方面是人们都好奇，这个让不少人觉得疯疯癫癫的丫头究竟会拍出怎样一部片子?

事实上，《致青春》是赵薇的研究生毕业大作，有绝大部分观众都是抱着看热闹的心态走进电影院，期待值并不高，但看完之后又觉得还不错。影评人yoyo认为，赵薇是一个对自己的个人价值观有着强烈自信的女人，内心带着浓厚的女权主义色彩，所以她的电影不是柔和清新，而是大胆泼辣。加上编剧李樯对情节拿捏得稳准老到，以及关锦鹏对影片节奏和镜头的建议把握，为影片锦上添花。

2、粉丝效应《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量。再加上赵薇本来就代表一代人的青春回忆，她自身就是最好的宣传。”

2、明星效应

首先是周围的光环。赵薇无论电视还是电影都证明了自己的市场号召力，出道14年来了，积累了大量的粉丝，光新浪微博，赵薇的粉丝有4214万。打影片开机起，很多人就很想知道这个疯疯癫癫的小燕子到底能鼓捣出什么东西来。

其次，赵薇圈中的人脉。无论是王菲、黄晓明、舒淇、姚晨，还是同是光线系的徐铮、王长田等都在微博上不予余力的推荐这部电影。致青春上映前，赵薇圈内好友在微博上竞相奔走，各种粉丝疯狂转发，该片在微博上的营销实际已达到病毒级别。上映后，利用赵薇、韩庚的影响力及该片众多明星的人脉关系，微博如“井喷”般涌现出各种好评。但天后王菲的免费相助《致青春》主题曲一上微博，就有6万多条转发，可见明星的影响力有多大。

8.题材巧：“粉丝文学”人气高

改编小说引话题

争议往往是为某一件事情增加关注度的好办法。电影《致青春》并不是百分之百完美口碑，有相当一部分人认为拍得实在一般，特别是改编后与小说有很大出入，最大的争议都集中在后半部。有人认为影片后半段走入社会的部分有些画蛇添足，情节处理松散，不少人物走势交代不清，戏份又有些平均分配之嫌。但也有观众觉得，影片后半段虽不全面，却也能让人感同身受，残酷、沉重、无奈，但很真实，细细品味之后，能咀嚼出影名那样的淡淡忧伤。也正是这种两极分化的评论，令影片成为更多观众小长假观影的首选。

2011年，一部台湾地区青春电影《那些年，我们一起追的女孩》风靡一时，勾起许多不同年龄段人的青春回忆。两年后，首次触电做导演的赵薇，将辛夷坞的同名小说《致青春》翻拍成电影后又迅速引发追捧热潮。不可忽视的是，被称为“粉丝文学”的《致青春》原本就拥有大批读者，这也为电影创造了很多潜在观众。

所谓“粉丝文学”，是指一切畅销的文学作品，其中以青春、网络、玄幻小说为主。长时间以来，这些文学作品虽然有万千拥趸，但很少被主流文学领域所认可。但近几年粉丝文学将触角伸至影视领域，取得了骄人成绩。

比如原本在网络世界里叱咤风云的《后宫•甄传》，自2011年被搬上电视荧屏之后彻底红遍中国；由著名言情小说作家桐华创作的清穿小说《步步惊心》，被誉为“清穿扛鼎之作”，2011年改编成电视剧后收视节节攀升；著名职场小说《杜拉拉升职记》，由徐静蕾自导自演的电影版拿到过亿的巨额票房；2011年，改编自粉丝文学的《失恋33天》成为票房黑马。如今《致青春》的火爆，成为又一个成功改编“粉丝文学”的例子。

9.影片主打“青春”“怀旧”，春意盎然的五月正值大学毕业前夕，影片传递的情绪让观众感同身受。

《致青春》选在了五一小长假这一档期，赵薇处女作，歌后王菲新歌，这三个标签就让该片占了人气之先，首日票房即超票房奇迹《泰囧》，低成本的关系营销

10.口碑两极分化引关注

争议往往是为某一件事情增加关注度的好办法。电影《致青春》并不是百分之百完美口碑，有相当一部分人认为拍得实在一般。有人认为影片情节处理松散，不少人物走势交代不清，戏份又有些平均分配之嫌。但也有观众觉得，影片好看，细细品味之后，能咀嚼出影名那样的淡淡忧伤。也正是这种两极分化的评论，令影片成为更多观众观影的首选。

11.青春文艺片的营销传播方式，就要唤醒这种共同性，营造出“你已经参与到我之中”的先验式舆论氛围。社交网络的大发展，天然地为这种营销传播方式提供了利器与土壤，“赚票房前先赚参与”成为此类电影的营销传播方式圭臬。微博、微信、人人网上，电影的影子全面包围，几个字的转发、原创、贴图便让受众成为参与者，最终心甘情愿地走进影院，贡献出一个个票房奇迹。