一个完整的美容会所营销推广方案

第一篇：一个完整的美容会所营销推广方案

一个完整的美容会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。以下是某省会城市一家新开张的大型美容会所（在此略去真名，称其为A会所）的推广实例，其独具匠心的创新思路和营销策略既获得了市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。

一、区域市场调查

前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞争对手的调查，可以帮助美容院准确地进行市场定位，并找到切入点。

A会所位于该市的新兴富人住宅区，交通便利，各项城市配套设施完善。由于居民消费水平较高，住宅区密集，也是美容机构的扎堆区。经数天调查，A会所汇制了以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并总结出以下市场特点：区域中美容业态多样化，数量多，美容院共23家；每家店往往都经营3个以上的专业线品牌，其中不乏进口高档品牌；店面规模普遍较大，大多数店平均营业面积过100平方米，小型美容院生意清淡；美容院的美容师数量、床位数、营业面积与空床率成反比；竞争异常激烈，价格战是各美容院竞争的主要手段；项目全，炒作内容多，但祛斑美白仍是各店的主要推广项目。

二、市场切入点分析及营销策略

1． 价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。所以A会所采用了“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”——引进了一个二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型美容院，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。

2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。

①做面部护理送香熏沐浴。A会所所在的城市是国内的三大火炉之一，夏秋季气温很高。在开张之时，刚刚进入“三九”天气，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅1.5元/套；沐浴露中加入2滴复方精油，约1.5元/次；加上沐浴成本，不过5元/次左右。VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。由于此法在该区域是独家推出，市场反响强烈。

②生物美容修复专科模式的推广。美容业内有言：三流的美容院靠产品，二流的美容院靠技术，一流的美容院靠模式。针对区域内消费者平均年龄层多在30～40岁之间，问题性皮肤居多的特点，A会所引进了一个国内知名的修复治疗品牌，并推出了全新的“基因生物美容修复专科模式”——

首先，环境设施专业化。A会所单独开辟了一个美容室，专门用于建立“基因生物美容修复专科”。配置了医用屏风、医疗展示柜以及相关的诊疗仪器，顾客走进来俨然就像进了医院的皮肤美容科。

其次，技术服务专业化。聘请了一位知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊疗师”证上岗，完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。

第三，用政府和权威来造势。在试营业期后，A会所邀请了当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“颁牌晚会”，隆重挂出了“全国生物美容修复科技示范店”的金字招牌。此事经过有关媒体报导后，在区域内制造了一个不大不小的新闻。第四，“样板工程”赢口碑。A会所通过多点宣传，在区域内征集问题皮肤的顾客，尤其是其他美容院不敢接纳的、被毁容的严重问题性皮肤，并公开了三大承诺：先治疗再付款，不满意不付款，先报名的半价款。这样征集了10个“样板顾客”，短期内良好的效果，让A会所一炮而红，赢得了很好的口碑。

③香熏刮痧技术、香熏拔罐技术的推广。作为中医的特色诊疗手段，A会所把拔罐诊疗技术，刮痧诊疗技术与香熏产品结合在一起，让专业的医生来操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。

3．营造“个性化”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。好的服务不仅在于服务本身，更在于服务后的附加值有多少。

①招牌设计。A会所将店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特的色彩和样式在区域店面中异常抢眼。

②美容区域的功能分区。由于A会所的房屋结构不是很好，主要由一个一个的小单间组成，于是就干脆将会所的美容区域进行了大胆分区，如：针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家，营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”。加上“基因生物美容修复专科”和SPA区，5个分区功能定位明确，迎合了各层次顾客的消费心理。

③设置酒吧休闲区。A会所将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，推出了“茶道”、“花道”。精致的家具、舒适的沙发，还有茶具、装饰品以及插花艺术品，让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加了美容师推销产品的机会和成功率。

④推出“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。专业的美容讲究标本兼治，内调外治。于是A会所针对不同的问题皮肤，不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；而每周末来光临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉大不同。

4．寻求“异业结盟”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。A会所通过前期的市场调研，先锁定了3家企业为首批结盟目标。后期，又陆续与1家大型餐饮企业、1家家居饰品店、1家品牌时装店、1家连锁酒店，采取了异业结盟。

5．树立品牌：美容院要发展就必须 “树名店创名牌”。为此，A会所相推出了一系列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上，很快树立了A会所的强店风范。

6．开发集团客户：根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。如：针对该区域中的华夏银行，A会所推出了女性员工的集团美容卡——“华夏丽人卡”。该卡采取认购方式，每卡售价50元，根据其消费人数确定优惠幅度，新增顾客踊跃。

7．发展区域内的社区关系：A会所所在区域中有5个大型新兴社区，如想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。

三、促销活动

A会所除了采用了以上营销策略外，还开展了一些独具创新的促销活动：

1、开业时的“以旧换新”活动：借鉴家电行业中的“以旧换新”促销，制作了DM单和POP海报。凡顾客持其他美容月卡来办理本院的月卡，可折抵 30元；持其他美容季卡来办理本院的季卡，可折抵 80元；持其他美容季卡来办理本院的半年卡，可折抵 120元；持其他美容年卡来办理本院的年卡，可折抵 200元。此方法杀伤力非常强，对于竞争对手的边缘顾客和处于护理卡交替期的顾客诱惑非常大，事实证明也收效颇丰。

2、打破常规的促销方式： A会所通过全新的顾客编号及对顾客档案的仔细分析，将顾客按不同类型进行切分，轮换式的制订有个性化的促销活动,打破了传统的求顾客参加促销的怪圈，变为“寓乐于销”。让顾客主动要求参加促销活动，而且款款促销方案因为定位准确，故能一击中的，顾客也满意备至。

3、吸引新客源： A会所通过老带新的奖励制度、口碑分享式传播、积分制度以及美容师的专项激励基金等方法很好地做到了这一点。

第二篇：美容会所营销联盟

美容会所营销联盟

顾问服务方案

一、顾问服务内容

1、高级顾问老师对美容会所的专业诊断

2、整理及完善美容会所的组织架构

3、顾问老师在三个月内下店帮助美容会所建立高效管理系统

4、制定美容会所日后的发展规划

5、根据美容会所现状设定员工培训课程

6、每年至少一次的“美容会所经营管理沙龙会”提供最佳的信息交流平台

二、顾问服务方式

通过诊断顾问第一次的下店诊断，找出影响美容会所问题以及后期发展的瓶颈所在，执行顾问在下店帮助美容会所进行系统培训、人员观念指导、工作能力辅导、导入高效管理系统、提升美容会所的业绩及未来竞争力。并为美容会所制定出符合未来发展的规划及方向。

三、顾问下店实施细则

（一）店务诊断内容

（二）美容会所管理规范

员工管理系统诊断 美容会所经营定位

顾客管理系统诊断 日常店务运营表格化管理

项目设置系统诊断 美容会所组织架构功能说明 市场定位系统诊断 美容会所日常管理制度的设定

店面形象系统诊断 员工管理细则

美院竞争市场诊断 则

营销模式系统诊断

（三）美容会所管理系统的建立 提升个人辅导

美容会所人员管理系统的建立及执行 老板的掌管企业能力辅导

美容会所顾客管理系统的建立及执行 店长的管理力执行力辅导

美容会所业绩管理系统的建立及执行 店长的沟通力教导力辅导

顾客管理细全面技能美容会所美容会所美容会所

（四）美容会所项目管理系统的建立及执行 美容会所顾问的沟通力教导力辅导

美容会所学习管理系统的建立及执行 美院美容师的沟通力销售力辅导

美容会所营销管理系统的建立及执行 师的忠诚度责任心辅导

美容会所广告管理系统的建立及执行 师的个人目标设定辅导

美容会所服务流程系统的建立及执行 师的人生规划设定辅导

（五）全面素质提升培训课程

美容会所人员心灵历炼训练 标准护理流程的设定技巧

美院美容美院美容美院美容美容会所 美容师综合素质提升训练 美容会所标准服务礼仪、流程

美容师专业知识提升 电话咨询技巧训练

面对面销售技巧训练 准流程服务技巧训练

店务实战管理（店长课程）建设（全员）

美容会所标美容会所团队

第三篇：XX养生会所营销推广方案

XX养生会所营销推广方案

首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

一． 店内营销：

可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，具体的提成点要根据公司每接待一个客人的运营成本；

二． 网络营销：

1.网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气权威专业等特点，给人更强的信任感和吸引力。

2.网站推广，从潜在消费者的角度，做好网站关键词的选取，网站的优化，使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名，比如芜湖美容，芜湖SPA,芜湖养生会所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。

3.论坛推广，论坛已成为高端人群交流的平台，针对本行业做好论坛宣城尤为重要。

4．通过QQ群宣传。现在聊天工具是网民上网的必备，更是高端美容消费者的必备。QQ群营销的特点是信任度高，有利于口碑相传。

5．通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心，女性的博客拥有率更高。

6．搜索引擎的建设，通过各大搜索引擎的问答平台，百科等自问自答的形式进行对潜在消费者的引导，比如;芜湖养生会所哪个好？等符合大众的搜索方式；对关键词的优化，通过网络优化使其相关的关键词能够有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：芜湖养生 芜湖美容机构 都会出现御仙林的信息资料）；搜索引擎底层的建设，加强品牌在行业的信任，正确引导通过这些可以解决对本公司的发现，了解和引导

7．新闻，通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传，新闻给人一权威信任的感觉，用不同形式的新闻稿发布，做到权威信任吸引人。通过新闻可以做到宣传，给消费者权威信任和心理的加深。

8．事件炒作，策划事件，配合网络的其他资源，起到轰动的效果，让本公司让更多的人了解，把握好事件的进度，使其按照策划的步骤发展。通过事件营销可以起到惊人的宣传效果

9．做好和其他切入点的协助配合，使其发挥最大的宣传效果。

三． 活动营销（即下线推广）:

1.价格战不可避免

新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器，价格战但不能盲目，将产品分为高低档，吸引不同人群。

2．寻求差异化

“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。

3.用政府和权威来造势

可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“活动晚会”，通过权威的认证在同行中脱颖而出。

4.寻求“异业结盟”

就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。

5.树立品牌：

美容院要发展就必须 “树名店创名牌”。通过地面和网络途径共同打造，做的是品牌不是店。

6.开发集团客户

根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。

7.发展区域内的社区关系

想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。

8.事件策划

通过精心制造策划网络炒作等方式，引起轰动。可以找几个“特殊”的客户，别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户，通过无效果不收费等方式，赢得口碑，让他们去宣传。

9.搞活动促销

通过一些有创意的活动，比如举办“御仙林美容会所答谢大客户晚宴”等活动，将活动办的有声有色来吸引人群，宣传品牌。来吸引新的客源。

10,网络深度营销

通过网络的各种途径进行深度宣传，做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流程。

11,提升自身

包括软硬件设施，美容技术人员，营造个性环境，服务态度等等。

四：市场定位：

芜湖高端男性、女性，经济条件好，20-40岁，追求高质量生活的男性、女性。五：项目包装：

突出地理位置，室内环境等设施；放大服务特色，服务最全的特点；展示御仙林服务人员的技术实力，服务态度；凸显美容养生后的效果；放大品牌效应，彰显行业专业权威。

六：效果监控：

做好对来店消费者渠道的访问，以及对美容后的满意度；通过网络工具做好后台的监控，流量分析以及网络路径，通过QQ等联系方式做好潜在消费者的接待，更好的引导消费者。七：危机公关：

对于御仙林网络产生的品牌攻击，恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息，能够在最快的时候内进行处理和删除，将影响降到最低，保持品牌的正面形象。

本营销推广方案主要以网络推广为主，结合原来自己做网络推广这块写过的东西!没有完美的，但是可以做到更好!其中也借鉴了别人的一些经验。

XXXXXXX

2012-4-24

第四篇：私人会所营销推广方案

私人会所营销推广方案

宝宇在地产界位置、品质和商誉都是不容置疑的，这依靠的是多年来对质量和服务的不断关注和投入，可以说这是“硬”实力的集中体现。但无论是健身会所，或是将逐步启动的私人会所、高等级俱乐部或者会所管理公司来说仅有这些还是不够的。中大健身会所就是一个很好的例证。通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，我们觉得宝宇整体的传播和营销策略应该分为三个步骤：第一个步骤：入流这个阶段营销的根本目的是要强调宝宇对新行业的介入，对健康、时尚、休闲和品位的态度和观点。而目前宝宇的第一会所是没有办法承载这么多的任务的。所以我们建议本阶段主要强调宝宇会所的理念和对消费者情感方面的关注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，该会所自身条件的限制（地下室、停车位的严重不足等），而先入为主的观念很难改变，这也就是人和的第一店开在开发区，而且是综合性的而不是专业性的重要原因（其在刚开业时；其二，若营销工作做得好该会所所在的周边社赢利状况不理想，但名声很响）区已经能够解决盈利题。具体传播内容见本案传播策略部分。第二个步骤：主流这个阶段中的主要营销和传播目的是要让宝宇成为消费者的选择之一，要真正地进入竞争行列。第三个步骤：上流主要任务：让私人会所或俱乐部高级的有道理。需重点关注的题：虽然这是宝宇的第一会所，我们必须让业界和消费者知道，“宝宇来了”但因其自身一些方面的不足，我们不可以将其当作旗舰店来打造。在这样的背景下，定位的准确性、理念的传播与倡导比消费者场所细节的透露更加重要。

一、项目属性分析1地理位置优越：道里、道外、南岗三区交汇处，“三马”商区核心地段，交通脉络广阔空间。2多功能综合体：商务中心、会议室、宴会厅、健身中心、休闲馆及各类特色佳肴。3同行业竞争略显优势：SK、人和、恒详、美丽方舟只具备单一健身功能。4目标受众清晰：荣耀上城自有业主、附近商圈人员，以及外来散客。可延伸至道里地段中高端人士。

二、项目定位传统意义商务会所定位于高收入、高回报的既富又贵人群，只对会员开放，收取高额会费，力求打造一种神秘、奢华、尊贵气息的生活方式。而这种定位往往将很多中层人士拒之门外。本案将荣耀上城定位于哈埠中高层人士，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造荣耀上城引领菁英人士的消费新概念，创造一种老百姓能消费得起的尊贵生活。这里还想把上次沟通的关于宝宇定位的题重述一下。翻看之前的资料发现宝宇定位为：缔造品位生活。这是一个不错的定位，可其内涵中含有很主观的成分，而且缺乏人格化的表达。所以建议改成：品位生活缔造者。而宝宇会所的定位可以延伸为：健康生活缔造者或者时尚生活缔造者。而之后的私人会所和俱乐部则可以定位为：优雅生活缔造者或者高尚生活缔造者。

三、营销策略构想

（一）荣耀上城的消费行为描述：商务洽谈、宾客宴请、公司活动、庭聚会、个人娱乐。因此豪华的享受并不是荣耀上城吸引会员的根本所在。荣耀上城的魅力和价值体现在：N1拥有一个非高端的会员团体。会员通过荣耀上城建立更深的人脉，开拓更多的商机，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。N2给会员一种回复真我本色，尽情享受惬意、自然的私人专属生活的感受。因此可定期举办主题商务活动，休闲娱乐，维护老会员，吸引新会员。N3会员及消费卡可作为馈赠亲友的礼品。

（二）荣耀上城的形象定位描述：品味生活谛造者、健康生活谛造者、时尚生活谛造者、私密生活谛造者、优雅生活谛造者的完美姿态。N1以引导消费方式为主，通过荣耀上城消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也可以到荣耀上城消费”的概念。N2以引导生活方式为辅，通过对荣耀上城内部休闲设施的概念传播，使之在众多健身类会馆中脱颖而出。

（三）会员消费体系结合荣耀上城的战略定位与各阶段目标，建立相应的会员消费体系。包括：个人会员、企业会员、组织机构、政府机关、其他。

（四）开业前推广A第一阶段：。营销目的：销售会员卡（招收新会员）营销地点：高档写字楼、高档社区、商场、高档商务车专卖店。娱乐中心：如高尔夫会场、高档酒店宾馆大堂。常规手段：宣传品发放、业主入户拜推介。专题活动推广：小型推介活动（小型鸡尾酒会）。内容：介绍荣耀上城基本构架、宣传会馆形象。纪念品：荣耀上城宣传品、免费体验券、优惠券。邀请人员：业主、附近商圈商客。B第二阶段（商客公关活动）营销手段：寻找最佳品味人士只要成为荣耀上城最佳品味人士，即成为会馆原始会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“荣耀上城”专有铭牌上，同时获得刻有名字的餐具等。阐释：荣耀上城的目标定位特别注重自己的生活品味，注重在生活、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士，是对他们的一种尊重和承认。◇客户电话：优惠活动，开业期间免费体验。◇行业联合（与媒体机构之间良好的合作关系，寻找突破点，寻找新的机会。）◇公关活动：开业庆典、事件营销（注：公关活动实施细则待客户确认后提交具体方案。）通过公关活动，迅速提升荣耀上城的知名度，达到公众告知的目的。C第三阶段（企业公关活动）内容：征集公司集体庆祝员工生日、节日、司庆等创意方案。

第五篇：顶极私人会所营销推广方案

顶极私人会所营销推广方案

一、营销分析

1、项目分析

本项目是位于zzzz太阳城内的顶级私人会所项目。项目紧邻太阳湖畔，以中式四合院为主体，错落有致的小四合院及中式园林，荟萃中国传统建筑园林的精髓，具备优美的外在景观及人文内韵。

项目面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员服务，包括高品位的餐饮服务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验康乐服务。

2、项目优劣势分析

1）、两个首例定位，为项目奠定扎实的产品基础

◎河北省内首例引入中国传统四合院式建筑风格的高档项目

四合院建筑形式被称为居住的艺术，不仅是近千年来北方居住文化的代表，也不仅是儒家文化、道德伦理在建筑符号的表征，更是体现建筑学风水学中的天圆地方、“天人合一”的思想的物化，同时更是一种生活的“结果”。四合院是在特定的自然环境，气候条件下，人们所选择的一种最佳居住方式。是中国传统文化的张扬；一种历史的情结，是一种生活的态度、是一种儿时的回忆。

自北京至天津，这种建筑形式两年来开始回潮，复古并不是为了时尚，而是一种文脉的传承。在河北，zzzz首创引入四合院建筑形式，并将丰富它的文化内涵。◎、河北省内首例引入顶级私人会所运营模式的项目

顶级私人会所这一产品形态和商业运营模式在北京、上海、香港等商业发达的城市发展已相当成熟。是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛名星聚会、休闲、享乐的高配置、高私密度的奢华场所。

顶级私人会所唯我独尊的排他性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消费和实际的商务需求，为商界重量级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务交流平台。同时，顶级私人会所这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜力。

zzzz太阳城私人会所，顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求，在内敛中体现个性，在奢华中展现品味，在私密中完成交际，实现这一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多种文化的完美对接

四合院更多的体现的是一种居住文化，四合院所代表的东方建筑，主要是向平面展开，形成错落有致的群体，体现了流动的时空感，是“流动的音乐”。同时，新四合院是对古代居住文明的扬弃，在摒弃封建糟粕后，更传承了中华传统美德中的孝道、邻里和谐和社区文明。

是项目的独有优势。作为投资项目，项目将面对房地产市场上大量的产权销售产品和其他投资方式的竞争压力，只有突出顶级会所运营模式的高附加值才能使项目在市场竞争中脱颖而出。

2）、项目所具有的中式建筑风格和自然景观是项目在众多房地产项目中的独有特色。3）、顶级会所的诸多会员制服务服务是项目的重要支撑点，甚至比建筑形态和自然景观更为重要。

4）、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高，需要投资实力很强的客户。为降低项目的投资门槛，可考虑支持合股投资。5）、项目尚在规划设计阶段，客户对之缺乏直观的感受，而太阳城马术俱乐部、名犬院、太阳城茶社作为未来顶级会所的附属配套已建成，因此在推广中可充分利用这几项资源，强调它们与顶级会所的关联。

3、产权购买客户群分析

本项目拟采取整体产权销售，前三年包租的销售方式，由zzzz集团太阳城商业总公司负责经营。每个四合院单体建筑面积在800平方米左右，若以单价6000元/平方米计，总价在480万左右。

综合分析项目的总价、产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况，本项目的产权购买目标客户群大致有以下几类：

1）、纯投资客户。顶级会所运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升值潜力对这一客户群是重要的诉求点。

2）、企业级客户，包括国企和私企，作为会议举办地和高层管理人员的休闲度假地，同时兼有投资保值目的。

3）、高收入群体，作为第二居所。项目所具有的纯中式建筑风格、优美的自然景观和完善的服务对这部分客户群有很大的吸引力。

4、项目产品力提升建议

1）、为了既能保证完成项目的产权销售，又不影响项目的长期运营，应对不同产权购买客户群的不同投资需求，项目可将6个四合院单体进行功能分解，将其中1~2个建筑面积较小、距离太阳湖较远景观稍次的四合院出售给企业级客户和个人居住自用客户，其余作为顶级会所长期经营。

2）、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理契合，会所装修和装饰可利用古董等手段，营造古色古香的环境氛围。

二、营销推广主体思路

1、作为石家庄启动的首个顶级会所，项目应塑造石家庄首席顶级会所的高端形象，在推广中独占顶级会所及运营模式的概念优势。

2、为突出顶级会所的独特性及未来项目运营的需要，将项目作为独立的项目实体来推广，独立命名。

3、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理，项目案名体现中式文化特色和身份尊贵，如“禧福会”。

4、项目体量较小，所针对的客户群也与一般的客户群不同，因此推广的方式与一般的地产商业产权产品有所不同，不考虑报广主要采取活动、报刊软文和现场销售道具 配合的推广方式。为节省推广费用，不单独作报广，只利用星辰花园和太阳城的报广做信息的发布，也可做电台广播和“文化宽带”节目的专题推广。

5、软文推广初期重点在大众媒体上推广顶级会所经济的概念，然后在时尚类和企业经营类杂志上对项目做全面的介绍。

6、活动推广以企业商务级的活动带动直接的投资客户，吸引目标投资客户的关注。

7、对zzzz集团投资客户中的大客户进行重点挖掘。

8、网站推广全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品网站上建立链接，以优良的制作及高品位格调高位亮相。顶级会所营销推广具体操作办法如下： 第一阶段：准备期和概念炒作期

1、尽快完成项目销售道具的制作，包括沙盘、折页、海报。折页和海报的推广重点着重：顶级会所经济的高附加值、项目的建筑风格和景观、顶级会所的完善服务体系和运营特点、zzzz的经营实力、投资顶级会所的高额回报。

2、在《燕赵都市报》上发表项目启动的新闻。标题：“社会层峰的豪华，石家庄首个顶级会所启动”

内容：从对北京等城市的顶级会所的介绍入手，介绍顶级会所这一商业运营模式和高端生活方式，突出这种运营模式的私密性、神秘性及商务功能。第二阶段：项目全面推广期

3、在《生活时尚》等报刊上发布项目全面介绍的软文，着重于顶级会所的生活和经济运营模式，和zzzz的品牌优势。

4、在zzzz网点销售张贴海报，进行宣传。

5、进行顶级会所投资的软文炒作。“房地产产权投资，投资什么最合算。” “投资商铺，不如投资顶级会所”

6、以太阳城茶社为平台，邀请企业界人士参加活动。活动主题：“交流就是力量：石家庄企业家高端论坛”。

活动重点吸引企业级客户，同时配合活动的媒体宣传，吸引潜在投资客户。本次活动可与太阳城茶社的系列活动结合。