马云退休前的最后一次演讲

第一篇：马云退休前的最后一次演讲

马云退休前的最后一次演讲：感恩和敬畏技术！

发表时间:2013-05-06-下午 1:17 | 点击: 13,396 次

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【导读】5月6日上午消息，阿里巴巴董事局主席兼CEO马云周六在美国加州斯坦福大学参加“对话硅谷精英”活动。此次活动的主要目的是吸引更多海外人才回国加入阿里巴巴。这是马云在辞任CEO之前最后一次公开演说。5月10日，马云将辞去阿里巴巴CEO职位，留任董事局主席一职。来源：新浪科技

以下为演讲实录：

马云：我是昨天在洛杉矶参加大自然保护协会(TMC)会议，今天(这次活动)可能是我在当CEO没几天了，离职之前最后一次，我觉得非常有意义。刚才坐在下面在想，没有硅谷，可能就没有阿里巴巴，还有这里的老朋友，我们很多朋友都相处了十多年了。

我自己坐在下面在想，这真是很有意思的时代，王坚刚刚在讲我那个的故事，这是真实的故事。记得在96年、95年，我是晚上骑着自行车上班，在杭州文二街。看到几个人在偷窨井盖，我也没有什么武功，一看人家个子那么大，我看打不过人家，我就骑着自行车到处去找人，看有没有警察。大概五分钟以后，没找到警察，因为我脑子想到那个窨井盖，前几天有个孩子掉进窨井盖里，在窨井里淹死掉了。

人家说你帮助小企业，怎么去搞金融呢?我告诉大家，阿里做阿里小微金融，我们真的不是去挣这个钱，中国不缺银行，中国有的是银行，而且银行个个都很大，但是我今天，我记得刚刚成了一家公司，叫海博翻译社，为了三五万块钱的贷款，我把我们店里所有的东西拿去抵押，还托了很多关系，可是还拿不到钱，今天如果说我们能用技术，让无数的小企业不用担保，不用抵押，凭信用就可以贷款，让信用等于财富，这是我们阿里经营的使命，这个社会人们点点滴滴的行为都变成信用的时候，而这些信用都变成财富的时候，社会才走向正能量。刚才讲一块钱贷款，一块钱是什么?我信任你，我相信我们公司很多同事说乞丐也可以贷款，为什么乞丐不可以贷款，只要从今天开始，我愿意注重信用，但是你真做这个，你背后是需要大量的技术，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改变世界需要用枪火、炮火，今天改变世界是用想法加技术，技术是可以改变很多人的生活。我最得意的事情是我去吃饭，有人过来说，有人帮你买单。我在一个酒店门口坐车，过来一个小伙子给我打开门，说谢谢马云，我在这里打工，我老婆开了一个淘宝店，挣的钱比我多。我吃饱饭，有人过来递雪茄，谢谢你，在淘宝阿里上赚了不少钱。尽管我觉得很内疚，我啥也没干，我只是带着大家伙往前冲。

这是很有意思的时代。所以阿里也好，希望能够做这样。像他们一样，无数的公司前赴后继，通过自己的努力，改变人的生活。中国和世界一样，未来30年，我相信世界动荡变革激荡的30年，大家有真正的想法去做的时候，我相信在这个动荡变化的过程中，这是年轻人的时代。

我今天到这里来，就想感恩，第一个人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路灯，感恩这个交通堵塞，刚才说杭州交通差。人总会找到解决方案，只是不是今天，如果你真想去解决，总会有一些方法，我看到硅谷餐厅里聊天，半夜在谈的人，没有这些人的鼓励和坚毅，就不会有我们今天。所以阿里到目前为止发展的不错，我们到美国来，我们会到美国来，我们希望加大这里的投资，不是要和谁竞争，我们还很感恩，没有这里，因为这个火花，美国的梦想在这里不仅仅点燃了美国人，也帮助无数中国人，在中国有无数的美国天使，而我感恩，这个世界上有的时候硅谷这个地方给了多种，但有些火种放在硅谷点，可能会点大，但是有那么多竞争，可能火点不大，那就点到杭州去。

有的时候雅虎这个交易，很多人说马云你这个雅虎中国买的真的不是时候，买的那么贵我觉得一点不贵，重新来过，我还会买。真心话。有的人或者很多时候，我马云做事，为自己的错误掩盖，但雅虎中国，雅虎对我来讲，我们只是没有想办成传统一样，买家公司进来以后，他越来越大地发展。我们只是把雅虎吃了，消化了。没有雅虎这个交易，没有工程师的思考，没有雅虎当时的思想，就不可能挤到广告平台。因为这个东西，我那个时候放在搜索引擎，放在雅虎中国这个子宫里太小，必须放在淘宝的子宫里才能长大。今天很多的idea，中国有巨大的市场，市场不可想象淘宝一天有一亿多的消费者冲进来，有半个美国人冲进来买你的东西，你能想象中国内三四线城市巨大的成长，你有没有想过在这里很多担心，这个担心你没跨过河总是担心，跨过去总是跨过去了。

我们希望在美国多做点事情，不仅仅是为了竞争，有的时候竞争是商业的必须，如果害怕竞争，你就不要做商业，做商业怎么可能，做企业不要害怕竞争。所以我们觉得我们到美国来，我们希望我们能够为美国中小企业做些什么事情。我们希望为这儿的火能够点得更燃一点，能够这些火，老毛说星星之火可以燎原，把创新的idea在全世界铺开，这才是我们。今天在座的工程师，如果你们能够有一天希望做这个事，希望做件不同的事情，也许中国是一个很好的地方，我不是今天讲这个话，我是替大家讲这个话，我后来选择在一个变化的地方，才是我发展的地方。欢迎大家来阿里巴巴。在这里工作也可以，杭州工作也欢迎，北京也可以。

第二个，我们敬畏技术，我们敬畏未来的发展，如果我们已经够运气了，对阿里来讲，我们够运气了。今天我们需要把这些运气种到更多的人身上去，种到更多的地方去，因为只有这样，人不能太贪，我们已经得到了超越我们所有的东西，今天我们是很辛苦，但是我们还是超越了，远远超越。所以我们希望更多的人来。未来的时代是变化多端，如果你今天想试一试或者想去战场上试一试，在新的地方尝试新的尝试方法，对于年轻人晚上想想千条路，早上起来走原路。我跟很多朋友以前都讲过，明天跟我出发去创业的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去见到他，后面的脸都是青的。当然，没有人能有保证是赢，当然也没有人能保证都是失败，很多人都保证我会失败。所以我不太想说听天有命，但是这辈子去努力一下，去尝试一下，去尝试改变，没有什么坏事。谢谢大家，大家有什么问题我们交流一下。

演讲后问答环节

主持人：谢谢马总的精彩发言。马总的演讲我听了13年，每一次还是那么心潮澎湃，每次都能学到新的灵感。我们在注册的时候搜集了一些问题，其中有一个问题，我自己来问一下，想让马总回答一下。中国经济发展越来越快，可否谈谈现在回到中国的人才在未来十年的发展的机会。

马云：讲真话，很好，讲假话，也很好。我相信全世界机会都很好，未来十年。但是中国变化的十年会特别大，今天中国的机会会在于内需的市场在发生变化，需求在发生变化，原先中国人基本上是卖东西，现在中国人开始自己消费东西，这是一个很大的变化。第二个互联网在前十几年的发展是一个中国很多东西在发生变化，社会、生活、制造，大家都在发生变化。所以这种变化过程中，海归人员回去，只要你愿意改变自己，适应当地的，一定有机会。我一直觉得海归要淡水养殖，土鳖要海里放养。海归在海外没有机会，土鳖在国内也没有机会，必须要放养，基因变动变动。

主持人：我们现在就开始让听众提问题。

提问：马老师您好，像您的口才和多年的创业经历阅历，如果您将来不回到高校，来跟各位学生分享，太可惜了。我想问的是有没有可能到我们浙大管理学院?分享一下您多年的创业经历。这不是我个人的想法，我刚请示了我们院长。马云：最近我们提出教育改革，假设如果能够做点事情，对中国教育体制改革的东西我还有兴趣。换句话说，去学校里少说话，人家也烦，台上的人也烦，台下的人也烦，我们喝酒吹牛有可能，如果真到学校东讲西讲，除非我们是同类人大家聊聊天，有的时候年轻人没有一种经历，很难讲。我记得有一次我到北大去讲，学生听得很高兴，以为我们在讲单口相声。有几个创业过的眼泪哗哗都下来。共鸣的人帮助很大，所以管理学院，最主要是我们人心的管理，如果有经历，讲起来更多。我们以后会多在创业群体里多混混，我们因为都吃过很多苦的人，不像祥林嫂一样，讲的故事都一样。学生先去在市场上混两年回来，我们可能交流可能会好一点，我会考虑，谢谢你!提问：我在国内干了20年，这一年在斯坦福做访问学者。前两天让我参加巴菲特的股东会，我没去，巴菲特跟我们没什么关系，我们看看中国能不能出巴菲特。你们看能不能出巴菲特。我的问题是巴菲特从一个保险公司开始，最大的成功在于如何利用好保险公司的现金流，做好投资。就你刚才谈到的问题，现在阿里巴巴也成为现金储量非常大的公司，这些钱怎么用好?能不能也能够像巴菲特那样成为能够用好现金的公司。刚才说的阿里小贷，这可能是用好现金的重要方向，就这个问题想听听您的看法，也希望这个问题您回答好了，成为中国的巴菲特。马云：这个问题我来回答。谢谢你的问题，中国有没有巴菲特?巴菲特是时代的奇迹，要想诞生奇迹，是很累的，有的时候是一个结果，我们这些人第一我本来没想过当巴菲特，当不了巴菲特。但是这是一个好问题，首先我们的钱是哪里来，我仔细想过，我太太是多年前刚创业的时候，那个时候我们穷得一塌糊涂，我跟太太说，你希望你老公成为中国首富，还是希望成为真正做企业的人，我老婆二话没说，当然要受尊重。那句话对我影响很大，到今天为止，我都没有想过当杭州的首富。因为当时太累了，什么叫首富?你有一百万人民币的时候，一百万美金的时候，这个钱是你的，你有幸福感，你有二千万美金的时候，一千万美金的时候，你感到麻烦，怕人民币贬值，美元降值，就投资，结果都失败或者担心失败。这就是不幸福。

你有一两个亿，十个亿以上，你觉得钱是你的时候，这不是你的钱，是别人给你的，是社会给你的，这是对你的信任，你可能干得够好。我想明白，阿里巴巴养这样的公司，腾讯也好，阿里也好，谷歌也好，微软也好，他们有那么多现金，是社会相信你们这些人拿的这些钱，投资的效率比别人高，创业的机会比别人大。所以我自己觉得阿里这些钱拿来以后，我不知道做不做得到，我的想法是咱们得把钱花出去。因为我们不花，别人会替我们花，那些混蛋会替我们花。银行拿你的钱去替你花，我们来干，怎么干?还没想好，但是我们肯定要干一干。多做一些投资，多帮一些别人，我投也会失败，人家投也会失败，为什么这个失败不留给我们，不留给我们自己公司?最倒楣是赵本山说的，你死了钱还在，别人在花。所以我觉得我们要活着的时候，我脑子还不错的时候，不做CEO，该去花花钱，这个花是去替社会去花，去替信任你的人去花，只要这样做，至于那能不能成为巴菲特，太难了，这么多钱，我跟巴菲特比，我可以跟盖茨比谁退休退得早，我比他早几年。巴菲特是靠钱，我们是靠人，靠组织，靠互联网，完全不同的领域，不同的玩法，跟乔丹打球，一点意思都没有，要跟他下围棋。

提问：你以前也是学术界的，我想问一下阿里巴巴对学术界的支持，我本人在学术界当老师，我的科研和教学是用数据分析，技术方面我们都是有，但是在学术界，我们没有任何数据。阿里巴巴作为平台，有很多数据，从学术界可以分享阿里巴巴，阿里巴巴对科研和教学，你讲一讲阿里巴巴在中国和在全球怎么样支持学术，作为我个人来讲，我本人想做这方面的研究，这就是我的领域，有什么样的机会去落实? 马云：我们这儿有几个同事，王坚都在，一会把你的名片给我们留下，数据时代和信息时代重大的差异，信息时代、数据是拿来分析的，数据是拿来分享，所以我觉得我们的数据只要保证安全，保证隐私的情况下，让更多的人拿去对社会有贡献，这才是我们的贡献。但是关于安全和隐私的问题，这是很复杂的问题。你刚才讲，阿里巴巴对学术，我们自己觉得我们在学术方面可能支持的不是太多，换句话说，我原先讲阿里巴巴作为一家公司，我们做到今天，我们对社会的贡献，对社会进步的贡献，如果这个企业，这个生态系统能够对社会字贡献，我们做得太少，所以我们以后对学术方面会有支持，尽管我们也参与了很多，包括学术的探讨，学术学校里的投入，今后可能会做得更多一点。当然有时候一下子造成学术很宏观，我们听得很糊涂，就像诺贝尔经济学家他们讲话，我一句也听不懂，他们可能支持的不是我们，国内很多经济学家讲话，我都听得懂，可能技术是错的。太学术，可能对企业来讲，发展有点累，但是我们慢慢来，我听见你的建议。提问：第一次听你的演讲，也第一次看到你非常有感染力，影响力上升。我自己也是做移动方面的，做了十多年，创业也有五年了。我的问题可能是跟移动方面有点关系，因为看到你最近做阿里云，我就想知道你们在战略上是怎么想的，好像稍微跳了一些，这里有什么想法吗? 马云：无线是PC互联网最大的挑战，也是互联网最大的支持。我们这些人很多人没搞清楚PC互联网是怎么回事，就已经进入移动互联网，而且移动互联网一定是不一样的方向，我们为什么很多传统企业在PC互联网时代，从传统行业看PC。今天我们PC互联网面临巨大的挑战，我们看移动，和PC看移动，我们这些人看互联网，是从互联网角度看传统行业，无线互联网是从无线角度看互联网，对全球所有互联网公司来讲都是巨大的挑战，谁变化了自己。第二，在中国移动互联网的机会，比PC互联网还要大。中国的三四线城市，中国的农村跨越PC时代，每一台手机，它已经把PC代替了。我个人觉得手机将来会成为数据消费器，它真正改变了是生活方式，如果PC改变了我们工作方式，生产制造方式，无线互联网是生活方式的变革，中国未来会因为无线互联网而发生天翻地覆的变化，所以这个，我们都很关注，我们其实三四年以前，我们最开始，公司内部做了讨论，做了很多部署，我们从OS，从数据做了很多工作。今天来讲，中国在无线互联网上的应用还比较不算很丰富，但是有很了不起的，像腾讯做的微信，这是应用层面，我们会层出不穷。但是在基础投资上面，在数据，在计算，这方面，我觉得阿里在这儿投资的更多，我们希望是建立一个平台，还像淘宝一样，我们自己不卖货，我们帮助那些有应用的人卖货，所以我们今天在OS，在数据层面，在平台上面，大量投入，去支持那些能够得到更多的数据支持，技术支持，这方面的人才和市场上的支持，这是我们的策略。腾讯可能不一样，它有微信以后，等于自己家开了大店，那也很好。我也希望无数在淘宝三四百万，大家打的方向不一样。提问：5月11号之后，如果您看到阿里巴巴集团路的前方有一个大坑没有井盖，您又觉得可能跨不过去，但是您的下一任CEO觉得可以跨过去，您会提醒他没井盖甚至把他拉回来? 马云：5月11号以后要从12点，前面有个坑，也许我眼睛花了，你要跳，就跳吧。兵权已经在人家手上，你还得抢他的手，你要信任，何为信，何为任，信和任是两个概念，一我信你，我不认你，我任你，以前讲用人不疑，疑人不用，现在要讲究用人要疑，疑人要用，信任是结合了用人不疑，疑人不用，和用人要疑，疑人要用这四个。我是信任的，因为我们这个年龄跨不过去，说不定他能跨过去。所以有人跟我讲，无线没希望，因为字太小，我说，你看着小，年轻人看着很大。年轻人比我们厉害，你东担心，西担心，不要跳你要摔死，你要摔死，年轻人不会摔死。

连续提问：马老师您好，我看过一个纪录片，讲的是扬子江的巨鳄，说的你是当年带领淘宝把eBay赶出中国的英雄事迹，现在这件事情已经过去快十年了，我们重新回过头看十年前的鏖战，你觉得淘宝把eBay易趣赶出中国的胜利的秘诀在哪里，扬子江的巨鄂在大牌里，应该怎么打法呢? 马云：感谢大家，不好意思，你们先坐一会。阿里有一点好处，因为我在公司里唠叨不少，所以他们跟我讲话都差不了多少，虽然我还没有退休，把他们烦死，烦到所有讲话走路都跟我差不多。第一个问题是关于扬子江的巨鳄，第一不是我们打跑，是他们自己的策略，那场称之为鏖战，我们自己是不知道，比堂吉诃德还可怕，那个目标很大，大概20多亿，带来860亿美金，我们总共凑起来三千多万人民币，开打。打着打着这不是鏖战，鏖战是两个势均力敌，我们是根本没法打，但是我们把打变成一种乐趣，ebay是被乐趣搞掉，不是鏖战打掉，ebay是自己后来吓坏掉，真正的想法不是free，free总共是三千万人民币，人家是860亿美金，把你free掉。

其实中改变长期的思考，那个时候我们做出判断，整个中国在网上购物的人，加起来是800万人，800万人占了90%的市场，中国将来有八千万人，有一亿八千万互联网上网的人，所以对电子商务的做法，你要作为长期战略，因为我知道那种判断，eBay输掉，可以彻底离开中国，我马云输掉，连滚我们家都不敢去，必须得赢。你要想清楚，慢慢搞。我觉得这个会成为很有意思的案例学习。很多MBA喜欢把别人成功当成案例，阿里巴巴的成功，不要把阿里巴巴跟eBay战争的成功不要当成成功，要学习和思考，这里是所有跨国公司竞争，去任何地方思考的一个问题，我也在反思，怎么美国公司到中国全失败了? 以为中国好，是两个概念，中国公司到美国来都不敢来。中国公司到美国来，也不会失败，所以这是一个全世界跨国跨文化，任何都是很艰难的事，都必须积累。放弃是最容易的，可能再扛个两三年，我们也被他们扛昏过去了。所以我们是很运气的，eBay突然宣布彻出中国不打了。运气当然是雅虎帮我们很大忙，10亿美金，没完没了打下去，很多人认为打仗是靠钱，靠的是创新，直到今天为止，阿里做任何事情，思考一个问题，我们五年会不会成功，十年会不会成功，如果十年会成功，我们才干，如果明天就成功的事情，一定不要干，创业是一样的思考。

今天的反思，eBay和那个关于我那个时候我说我们是扬子江长江里的扬子鳄，扬子鳄其实不大，他们是海里的鲨鱼，只要在长江里打仗，我们有机会。只是给士气鼓一鼓而已。所以今天我们也没敢多到海里跟他们打，今天在世界上的海里，你只要找到好的方法，蚂蚁是可以把大象搞翻掉，如果你懂得有办法，赌得好，还是有机会。不要看对方有多少钱，不要看对方企业有多大，搞死对手都是小企业，搞死你企业的，一定是你今天看不见，看不起，看不懂，跟得上的人，你看得见的都不是对手。他要跟我打，我不跟他打，他怎么打死我，你要跟他打，你就死掉了。其实所有的市场战胜过程中，企业有时候做大以后，太把自己当成回事，把乐趣丢掉。

我觉得影响还是不小的，我回过去，骑着自行车，人还跨在自行车上，大说你们把它抬回去，他们几个人看着我一眼，我估计这个时候他们冲过来，我要跑。但是我也不知道哪儿来的勇气，我还是说你们给它抬回去，这个时候突然来个人，你说什么，突然有人帮忙，我说他们在偷窨井盖，必须给它拿回来。我聊着很激动，后来才发现边上有摄像机，他们(电视台)在做测试。那天晚上据说我是杭州唯一一个通过这个测试的人。(全场大笑)我想想这个还是蛮有意思的事情，有的时候世界上发生变化，如果你自己不采取一点小小的行动，这个变化跟你没关系。如果你参加一点行动，你就可能是这个变化的受益者。所以那天，后来他们拍了以后，放出来的结果，杭州电视台放了，现在这个片子还找得到，放出来的结果，所有人说马云看起来像坏人。(全场笑)那是第一次上电视台，没经验。第二次上电视台，现在外面好像有部片子，第一次上中央电视台节目，是东方时空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑国家部委，希望他们用互联网，被拒绝了。那个片子拍完以后，现在那个人已经过世了，是东方时空的制片人，在审片的时候导演讲，这个片子不能用，第一互联网很敏感，第二马云看上去像个坏人，所以不能用。(全场大笑)这么多年来，从小到大，从来没有人说过我能干，说过我聪明，说过马云你有一天会做成什么事，但我真觉得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然还活着。我从1995年年初，1994年底就开始做互联网，比瀛海威早半年，中国做互联网应该是第一。当初在北京中关村写着“中国人离高速公路有多远”这个牌子的时候，其实我已经创业啊了半年，我去看了看，他在北京创业的时候什么大楼里，当然有钱，我们那个时候才五万块钱。跟他聊了半小时，我觉得互联网第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因为我觉得如果死，他一定比我死得早，我只要成为死是最后那一个，我觉得有机会。

稀里糊涂走了那么多年，我是觉得感恩这个时代，感恩互联网，感恩这个路上很多很多的朋友，但特别感恩的是硅谷给了我很多启发。95年在中国做互联网的时候，所有人认为你是骗子，你根本不知道自己在说什么，当然我是说不清楚自己在说什么，因为我不懂计算机，完全不懂技术，但是每次到这里来，感觉到周末，所有停车场里，车都堆满，每次晚上回去，都堵车，甚至周末你在所有的大楼看见的全都是灯光通明，跟人家讲，每个人眼里充满了未来的遐想。所以回到中国，总觉得哎呀，人家在干那么多，我们应该弄点什么，最后做互联网。以至于感激越来越大，我记得第一次去哈佛讲，那个时候还以为自己很成功，哈佛请我去讲，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比这个场地还大的地方讲为什么在中国互联网，我们活下来，2001年讲活下来，现在想好幼稚，无知者无畏，讲三个原因为什么活下来，三个原因真有道理。第一个我们没有钱，第二个我们不懂技术，第三个我们从来不规划。当然那个时候哈佛的教授听了很生气，学生听了很高兴。那个演讲我估计有录像，我还没说另一件事情，我申请哈佛都被拒绝掉了。第二个活下来是真的，因为没有钱，我们真的没有钱，那个时候做互联网，我一直当老师出身的，后来去自己创业，然后在外经贸部工作，也是拿了四千块钱工资，那算是临时工。

开始创业的时候只有5万块钱，我们花任何一分钱都可能会死掉，我的竞争对手各个比我强。我后来明白一个道理，很多创业者死掉，而是因为太多的钱，因为你觉得用钱去解决问题的时候，你的问题就来了。我认为钱解决的问题，都不是问题。钱只是去解决问题的一个重要的手段而已。所以很多人说我有钱，我可以干这个。这天开始就是失败开始。

提问：我的问题是以您的经历在创业前夕和创业中后期，您觉得选人和用人的标准的准则应该是什么? 马云：回到刚才的问题，创业之前的文化和创业后面的文化，有什么区别?告诉大家没有区别的，永远对你所认同的事情特别感兴趣的人，而不要找最懂的人，尤其在做一个前人没有做过的事情的时候，你要找到好这口，愿意学习的人，而不是我最懂这方面的人，几乎都瞎掰，就像中国今天有多少互联网，特别是电子商务的专家和分析师，谁是专家，谁是分析师。这个行业才诞生几年工夫，就出来专家。我们跟谷歌有点不一样，谷歌喜欢世界上一流的人才，我认为世界上不存在一流的人才，世界上只有存在一流的人才一定是学习能力，谦虚，把自己当平凡的人，阿里巴巴喜欢平凡的人，无论昨天、今天、明天，你只要认为你是一个平凡的人，我就愿意学习，这是我们要的人才。因为我们做的是前人没做过的事情，大家都一起来学习，一起来努力。

你有个博士学位很好，这只证明你爸妈给你付了那么多学费，你要十年以后，在社会上打出来一条鳄鱼，一定要记住，找到合适你的人，不要找最好的人。我们都犯过这样的错误，有了钱以后，马上找一些顶尖的某某大公司出来的，基本都完，一个拖拉机装了一个波音747的引擎，结果拖拉机一启动，它就完蛋。我第一个起来的电子商务，我那个时候才500万美金，那哥们说我从来没有做过，他第一次给我做的商业计划是800万美金的规模，说我从来没有做过一千万以下，这是谁错，是我错了，我们没有找到合适的人。公司大了以后，也千万记住。所以我们在中国找人，我是希望民营企业里的正人君子，跨国公司中的叛逆者。跨国公司都是讲流程，我要找到叛逆者。民营公司都比较野，你要找正人君子，国营企业根本不要找。跨国公司你要派他到其他地方工作的时候，很多公司派到中国工作是制造快乐。我跟我的同事讲，跟我不欢乐，没关系，我每天有很多事情不快乐，我才不在乎不让我快乐，你们只要让同事快乐，我就快乐。这才是要点。提问：首先要感谢今天有这么好的机会听免费的单口相声，比央视春晚精彩多了，这是我第一次听马云演讲。我作为在硅谷工作十几年主要是工程师，中间也创业过几次，但是总的来说，还是应该像马云说的一样，要回中国大陆，才有更大的发展空间，可是在中国，机会可能也有一些，比如说阿里巴巴，腾讯、百度可能都是很好的选择，甚至是小的创业公司，作为像我这样背景的工程师，您觉得阿里巴巴有什么特别不一样的地方? 马云：我是觉得公司文化，我们都说过这样的话，我们希望成为全世界最优秀文化的公司，这世界上没有最优秀的文化，只有最好的，最适合你们这个行业和你们公司这些，人以类聚，物以群分。大家聚集在一起，是气味相投。我并不认为这世界上有最好的文化，这世界上只有你们诞生出来，就像俩夫妻一样，属于你们两个人最好的东西，这才是最优秀，最合适的。文化是慢慢磨合。我们阿里巴巴的公司，我们希望理想主义者，但是我们希望务实跟理想的结合，光有理想而没有行动，就是空想，光有务实没有理想，那走得太远。这两个的结合，这样的人，平凡的人，有理想的人，脚踏实地，把这些东西结合在一起，我们慢慢磨合，希望这个公司像各种各样的动物一样，我希望把公司变成动物园，一定要有纪录，但是不能把记录严明，有的时候你把一个公司当成农场，一群鸡，一群动物，公司各种各样的动物，美国的创新好，不是因为硅谷好，而是美国的基础工程做得很好，在这个上面可以做很多。

一个公司也一样，如果你招进来的人，向往创新，会有行动，会有理想，那你们的创新，自然的人以类聚起来，刚开始是铁板一块，有的老板说员工从来不创新，那是因为你从来没有设计。阿里来讲，你们enjoy我们，我非常感谢，有人喜欢我们的时候，告诉我你想干嘛，我帮你干嘛。我说我不想干嘛，你想干嘛，我没东西想干，退休了，没退休就不想干了，你想干嘛，看看我们能不能帮你。因为今天阿里有了资源，可能是中国没有几家好，阿里用文化，我们公司可能是全中国最讲究公司文化，我们不是最好的文化，告诉大家我们员工是注册数，员工数过六万，我们有两万四千员工不到，也就是说有将近三万多名员工已经不在了，那是他们不对，阿里可能不对，而且阿里不对可能性大，适不适合自己，但是我们两万三千多名员工，我们很快乐，因为所有呆在公司里一天的员工，我们都把你工号留着，感谢你为这公司哪怕付出一个小时的时间，直到今天为止，我不知道人家公司怎么样，今天阿里在外面的员工，我觉得是最漂亮的，真的会发生这样的事情，员工生病了，外面的人说，原来退休的阿里员工，你们忙你们吧。因为我们真的变成很有意思的文化体系。那个时候我们招人很难招，我们那个时候2000年初的时候在街上，只要不太残疾的人都招回来了，没人相信互联网，没人相信阿里巴巴是奇怪的公司，谁相信因特网，中国没有关系做生意，哪来的依靠，我们没有找一个理由会活的，所以你怎么招到人，后来好的公司都被公司请去了，自己创业去了，没人要的工人在公司，结果他们都成功了，原因是我们喜欢这个文化。

所以公司没有最好的文化，只有最适合你的文化，让你的员工开心，我们创造的文化就认真生活，快乐工作，工作不要太认真，生活要认真一点。一个工作不好的人，他生活一定不好，生活好的人，往往工作不错。所以我希望我们的同事认真地去生活，快乐地工作，工作不快乐，哪来的创新，天天老板盯上你，天天绑在哪儿怎么办。马云你是CEO，你说得轻松，不是制度让你这样，而是内心你真相信你这样做，工作和生活一定分不开。

如果你第一天起把工作和生活分得开，你第一天就是分裂，脑子是分裂的，在你工作这一天起，记住生活和工作永远不可分，因为你分了，你就开始痛苦。我讲的是实话，我们公司有一段四五年前在一起讨论，马云你总讲生活和工作分开，你讲半个小时，这个分开，那个分开，这是我讲得最糟糕的一次，我说我讲的是假话，因为我从来没分开过，我们就讲真话，不要想分开，有一天你不分开，自然就分开。因为你照顾到自己，又照顾到家人，又照顾朋友，又照顾了天下人。所以你先把自己家照顾好，把朋友照顾好，把同事照顾好，你才可以考虑照顾天下。

提问：我在硅谷也是创业，我们对阿里巴巴研究的非常清楚。我问您早期创业的问题，第一个创业公司的文化，一个公司的成绩跟竞争力是公司文化，我们是中国人在美国创业，阿里巴巴公司文化跟一般美国公司文化的差别。很多人在硅谷人找到答案，你早期最早的时候，你们十几个人，最早期阿里巴巴腾飞十几人，让它成功最主要原因是什么? 马云：第一阿里巴巴最早期从来没成功过，只是我们现在还活着，我只是觉得全世界谁敢担保你今天是成功的，哇塞，微软太可怕了，还没搞清楚，怎么拼。雅虎来了，互联网谁不对雅虎敬畏，雅虎也有今天。这世界上变化的都不敢说，只是我们在合适的时候做了一些我们认为正确的决定。阿里有一点，可能在座所有不相信这个话，中国很多人不相信这个话，觉得马云你太虚，使命和价值管，没有这两个东西，其他的都是空的。可能我们公司不敢想，在中国，我们做的任何事情，你去问一下，骨子里，他们知道自己在干什么，天下没有难做的生意。尽管很多人批评我们，你们说天下没有难做的事，我们在你们公司上运作并不好，这是两个概念，我不能够让你活好，共产党也做不到，上帝也做不到，上帝能让全世界一样富吗，不可能。我们只是尽我们最大的努力，围绕我们的使命，因为所有的是使命和价值观。对阿里来讲，到今天为止，我们感恩最多的是我们坚守这些原则和底线，哪怕在最痛苦的时候，我们还是有幸福感的，甚至看到别人送了一支雪茄，我可以开心三天，尽管马上没有工资发，我还是很开心的，人家喜欢我们这个东西，最幸福的是什么?被人信任，公司里最幸福就是被人信任，被老板信任、同事信任、客户信任。做人最幸福的是有新鲜的空气，美好的水吃，没有这些东西，基础都没有。对阿里来讲，以前到今天，我们还活着，我们就守住这个，我最怕失去的有一天阿里巴巴失业了，五年看得到，十年看得到，你要说马云，80年以后，或者60年以后，阿里巴巴不行了怎么办，死就死掉，不行太好了。但是你能够在你有生之年能够把这个东西做下去。

提问：对企业展望的问题，关于阿里巴巴未来是否IPO，如果有这个打算的话，你的时间轴线是什么? 马云：关于IPO是全世界都知道的问题，我的答案也很简单，IPO对我们来讲不那么吸引人，我们这家公司结过婚，也离过婚，我们在阿里巴巴最初在香港上过市，如果上市是结婚，下市是离婚，我们结过婚，离过婚，我们知道什么是婚礼，什么是婚礼，婚礼是需要时间的。所以我们今天不关心什么时候办婚礼。我们关心的是我们这个婚姻能够多美好，能多持久，给自己，给别人带来快乐，在这方面我们花的时间多一点，所以结婚这个仪式，在哪儿结婚，就像在哪儿办婚礼一样，我们最担心的是结了婚以后，婚姻成了爱情的责任。但是这些问题，我们自己觉得有点疏忽了，我们会争取，我们想感谢所有关心支持我们的人，所有参与每一天阿里巴巴的人，因为只有这样，这个公司才能走得久，只有这样，这个公司才能活得有意义，谢谢大家!我最后也想感谢大家对阿里的支持，在中国今天这个时代，诞生了我们这批互联网公司，很多人抱怨的东西很多，说这个不行，那个不行，我今天跟大家讲，我从来不抱怨任何人，抱怨没有意义，我只抱怨自己该做自己的事，该坚持的要坚持，在座的每个人，人这一辈子，你们衣食无忧了，如果你衣食有忧，你不会坐在这里。如果衣食无忧，你已经有保险，为什么不改变自己，尝试一下，去中国，去其他公司，去做自己想做的事情，因为有一天，一个老头跟我说过，死的时候，马云，我一辈子一定会因为我没过什么而后悔，绝对不会因为我做过什么。所以你们也一样。不一定到阿里巴巴来，来了我会很高兴，反正我也不是CEO，但是只要参与对社会有积极进步意义的事情，只要参与改变自己人生，所以去做，我好像还记得刚才问题里，永远找最喜欢这个工作的人，去享受它。永远找自己最开心的事情去做，创业的原则就两条，做自己最开心的事，第二从最容易的做起。也有人认为自己品格是差的，说我品格不太好，我自己觉得品格进来的一般的人说我品格不太好，但是公司里会出两个问题，年轻的HR经常把品格和性格搞混，一讲话是性格的问题，他品格不太好，硬生生的。但是你相信，在一个所有的人差不多的情况下，一个品格不好的人很难呆下去，一个优秀的文化是学会淘汰。这个问题，第一我讨厌品格差的人，人不会承认品格差，这个文化是慢慢筛选。

这世界变化多快，你很难了解消费者真正的需求，我们的小企业更了解他们的客户需求，所以我们做一切的努力，我们所有的策略是让他们用技术去帮助无数的小企业更强大，更适应未来消费者市场的变化。我们希望那些小企业能够用技术跟大公司抗衡，原先大公司有钱，有影响力，有关系，我们希望每个年轻人只要你有idea，你不需要有关系，只要愿意努力，你都有机会能够成功。我们说的容易，马云能够成功，大家都能成规，但是你真的要给大家成功的机会。今天很多年轻人动不动爬到屋顶上，说要政治体制改革，改革了就有机会。其实跟你们真没关系，我说这个话绝对有人批评，马云你怎么不讲政治体制，你们改不了它，改了又怎么样。而且说这些话的人，绝大多数都有外国护照，是说跑就跑。把自己的梦想变成社会的梦想，国家的梦想，有的时候国家的梦想很成功，但是跟你有关系吗?也未必，让每个人梦想的成功，这个社会的梦想才会成功。所以我们希望，我们这辈子这代人，我们应该讲阿里巴巴跟谁在竞争，以前说跟ebay竞争，跟雅虎竞争，我们到处竞争，后来发现我们在跟上一代人在竞争，和未来在竞争。我们这些人怎么看待未来，我们希望社会怎么样，我们希望我们关心、帮助的人变成怎么样，如果你这么去做，这个世界可能会走得更好。有的时候活动是政治家干的，绝大多数活动是企业家干的，是年轻人干的，所以我们现在假设阿里能够在进步过程中，做出我们能做的事情，更为现实，你不管有多大的理想，自己能干是最关键，自己能做好，所以阿里巴巴变成这家公司，今天的梦想还是这样，我们要做市场，如果从商业来讲，从理想来讲，希望社会进步，从商业来讲，今天这个市场太大了，中国有无数的小企业，美国有无数的小企业，非洲有无数的小企业，只要有小企业的地方，我们会有机会。第二，如果没有小企业，我们把大企业搞小。(全场大笑)这世界未来，工业时代是靠规模取胜，信息时代，数据时代是靠创新取胜，靠个性化取胜。大数据会直接把大企业搞小，搞惨搞破，把小企业搞灵活。那是个性化的时代。所以我觉得我很高兴我们活在这个时代。我们公司很奇怪，从多年开始到现在为止，所有我参加的活动，我们公司内部的活动，我们都有记录，都有DVD录在那里，以备失败了被人家当案例查，成功了也被人家觉得当时这个决定怎么做，我说过很多话，阿里巴巴可能会失败，但是走阿里巴巴这条路的人一定会成功，我们失败，可能我们不聪明，我们没有变化或者我们变化错误，但是有人走这条路，一定会有成功，会帮助无数的小企业。

第二篇：马云“退休”演讲全文

马云“退休”演讲全文

5月10日晚间消息，阿里巴巴董事局主席马云今晚在“淘宝十周年”晚会上发表演讲。马云说，10年之间，淘宝能成功、电子商务在中国能成功，是因为人与人之间建立起了信任关系。他也感谢10年来团队给他的信任，也相信新时代是年轻人的时代，希望大家像支持他一样支持继任者陆兆禧及其新团队。

今天是淘宝网成立10周年纪念日，阿里集团在杭州举办了约4万人规模的大型晚会。也是在今晚，马云将正式卸任集团CEO一职，阿里集团原首席数据官陆兆禧接替成为新一任CEO。卸任后，马云将主要负责阿里董事局的战略决策、协助CEO做好组织文化和人才培养等。“明天起，生活将是我的工作。”演讲中，马云这样说道。

在今天的晚会上，马云先是身着潮服演唱了《我爱你中国》和《朋友》两首歌曲，随后又在晚上21:20左右发表演讲。那时的马云换了一身白衬衣，演讲中颇为感慨。马云回忆阿里创办之初的筚路蓝缕，感叹电子商务在中国的发展速度之快。马云说，电子商务在中国能成功是因为人与人之间建立起了信任体系。

马云说，10年前的大家不会愿意从一个素未谋面的人那买一个从未见过的东西。但10年后，每天中国电子商务产生2400万个交易，这表明每天都有2400万个信任在流转。而他也感谢团队对他的信任。马云说，10年以前他自己都没有相信过自己会成功，但他感谢他的同事选择了相信自己。

演讲中马云再次提及自己“给年轻人机会”的理念。马云说，工业时代是论资排辈，永远需要一个Rich Father，但如今变化的时代是年轻人的时代。“我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了。”

马云同样在现场呼吁，希望大家像支持马云一样支持继任者陆兆禧及其新团队。他自己卸任后则会去从事自己感兴趣的事情，比如教育和环保。“每个人做好自己的事情，让天空湛蓝、让粮食安全，拜托大家！”说到这里，马云甚至做了个单膝下跪的动作。

在马云卸任CEO前，阿里集团进行了一系列关键性的架构调整。1月，阿里集团拆分成25个事业部。3月，阿里整合支付宝、阿里小贷等金融业务筹建成阿里小微金融服务集团，原支付宝CEO彭雷出任新集团CEO。至此，阿里平台、数据、金融三大方向的调整基本成型。(李云)

以下为马云演讲全文：

马云：

大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！

今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。

我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。

在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。

今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续畅想未来。

我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了；我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会，十年以前当我们看到无数的伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗？但是十年坚持、执着，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个rich father，但是今天我们没有，我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会，我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们

今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸我是一个商人，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

从今天晚上12点以后，我将不是CEO。(掌声)从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲！

看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年，谁也没有可能说你会不败，你会不老，你会不糊涂。解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人！因为相信他们，就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好！

做公司，到这个规模，小小的自尊，我很骄傲，但是对社会的贡献，我们这个公司才刚刚开始，所有的阿里人，我们都很兴奋，很勤奋，很努力，但我们很平凡，认真生活，快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出，这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久，那就是去解决社会的问题，今天社会上有那么多问题，这些问题就是在座的机会。如果没有问题，就不需要在座的各位。

阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。”今天这个使命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我的理解，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的就是500块钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事儿，教育、环保，刚才那首歌“Heal the world”，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！(马云单膝下跪)

我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更了解自己，陆兆禧工作了13年，在阿里巴巴内部，经历了很多岗位，经历了很多磨难，应该讲13年眼

泪和欢笑是一样地多，接马云这个位置是非常难的，我能走到今天，是大家的信任，因为信任，所以简单！

我相信，我也恳请所有的人像支持我一样，支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧，谢谢大家，明天开始，我将有我自己新的生活，我是幸运的，在我48岁，我就可以离开我的工作，在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活，明天开始，生活将是我的工作，欢迎陆兆禧。

第三篇：最后一次演讲

最后一次演讲

闻一多

这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑劣最无耻的事情！李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不过用笔写写文章，用嘴说说话，而他所写的，所说的，都无非是一个没有失掉良心的中国人的话！大家都有一枝笔，有一张嘴，有什么理由拿出来讲啊！有事实拿出来说啊！为什么要打要杀，而且又不敢光明正大的来打来杀，而偷偷摸摸的来暗杀！这成什么话？

今天，这里有没有特务？你站出来！是好汉的站出来！你出来讲！凭什么要杀死李先生？杀死了人，又不敢承认，还要诬蔑人，说什么“桃色事件”，说什么共产党杀共产党，无耻啊！无耻啊！这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀是李先生留给昆明的光荣！也是昆明人的光荣！

去年“一二·一”昆明青年学生为了反对内战，遭受屠杀，那算是青年的一代献出了他们最宝贵的生命！现在李先生为了争取民主和平而遭受了反动派的暗杀，我们骄傲一点说，这算是像我这样大年纪的一代，我们的老战友，献出了最宝贵的生命！这两桩事发生在昆明，这算是昆明无限的光荣！

反动派暗杀李先生的消息传出以后，大家听了都悲愤痛恨。我心里想，这些无耻的东西，不知他们是怎么想法，他们的心理是什么状态，他们的心是怎样长的！其实很简单，他们这样疯狂的来制造恐怖，正是他们自己在慌啊！在害怕啊！所以他们制造恐怖，其实是他们自己在恐怖啊！特务们，你们想想，你们还有几天？你们完了，快完了！你们以为打伤几个，杀死几个，就可以了事，就可以把人民吓倒了吗？其实广大的人民是打不尽的，杀不完的！要是这样可以的话，世界上早没有人了。

你们杀死一个李公朴，会有千百万个李公朴站起来！你们将失去千百万的人民！你们看着我们人少，没有力量？告诉你们，我们的力量大得很，强得很！看今天来的这些人，都是我们的人，都是我们的力量！此外还有广大的市民！我们有这个信心：人民的力量是要胜利的，真理是永远存在的。历史上没有一个反人民的势力不被人民毁灭的！希特勒，墨索里尼，不都在人民面前倒下去了吗？翻开历史看看，你们还站得住几天！你们完了，快完了！我们的光明就要出现了。我们看，光明就在我们眼前，而现在正是黎明之前那个最黑暗的时候。我们有力量打破这个黑暗，争到光明！我们的光明，就是反动派的末日！

李先生的血不会白流的！李先生赔上了这条性命，我们要换来一个代价。“一二·一”四烈士倒下了，年青的战士们的血换来了政治协商会议的召开；现在李先生倒下了，他的血要换取政协会议的重开！我们有这个信心！

“一二·一”是昆明的光荣，是云南人民的光荣。云南有光荣的历史，远的如护国，这不用说了，近的如“一二·一”，都是属于云南人民的。我们要发扬云南光荣的历史！

反动派挑拨离间，卑鄙无耻，你们看见联大走了，学生放暑假了，便以为我们没有力量了吗？特务们！你们错了！你们看见今天到会的一千多青年，又握起手来了，我们昆明的青年决不会让你们这样蛮横下去的！

反动派，你看见一个倒下去，可也看得见千百个继起的！正义是杀不完的，因为真理永远存在！历史赋予昆明的任务是争取民主和平，我们昆明的青年必须完成这任务！

我们不怕死，我们有牺牲的精神！我们随时像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！

《静 夜》 闻一多

这灯光，这灯光漂白了的四壁；

这贤良的桌椅，朋友似的亲密；

这古书的纸香一阵阵的袭来；

要好的茶杯贞女一般的洁白；

受哺的小儿接呷在母亲怀里，鼾声报道我大儿康健的消息……

这神秘的静夜，这浑圆的和平，我喉咙里颤动着感谢的歌声。

但是歌声马上又变成了诅咒，静夜!我不能，不能受你的贿赂。

谁希罕你这墙内尺方的和平!

我的世界还有更辽阔的边境。

这四墙既隔不断战争的喧嚣，你有什么方法禁止我的心跳?

最好是让这口里塞满了沙泥，如其他只会唱着个人的休戚，最好是让这头颅给田鼠掘洞，让这一团血肉也去喂着尸虫，如果只是为了一杯酒，一本诗，静夜里钟摆摇来的一片闲适，就听不见了你们四邻的呻吟，看不见寡妇孤儿抖颤的身影，这四墙既隔不断战争的喧嚣，你有什么方法禁止我的心跳?

最好是让这口里塞满了沙泥，如其他只会唱着个人的休戚，最好是让这头颅给田鼠掘洞，让这一团血肉也去喂着尸虫，如果只是为了一杯酒，一本诗，静夜里钟摆摇来的一片闲适，就听不见了你们四邻的呻吟，看不见寡妇孤儿抖颤的身影，战壕里的痉挛，疯人咬着病榻，和各种惨剧在生活的磨子下。

幸福!我如今不能受你的私贿，我的世界不在这尺方的墙内。

听!又是一阵炮声，死神在咆哮。静夜!你如何能禁止我的心跳?

第四篇：最后一次演讲

《最后一次演讲》教学方案

教学目标：

1.知识和能力：了解作者及本文的时代背景；学会本课的字词；体会本文重点句子的含义；掌握文章的主旨。

2.过程和方法：仔细揣摩关键词句的内涵和表达作用，加深对课文内容的理解。本文讲演语言爱憎分明，要认真体会增强语感。

3.情感态度和价值观：结合当时的时代背景，学习无产阶级革命先驱者坚强无畏的战斗精神，体会其革命豪情。

教学重点：

指导学生进行听读训练。

教学难点：

体会口语的特点和人称的变换对表达讲演者思想感情的作用。

教学时数：2课时

教学过程：

一、导入新课、解题：

今天，我们共同来学习闻一多先生的《最后一次讲演》，（板书课题及作者）。闻一多先生是什么人？他的这篇讲演是在什么情况下作的？为什么说是“最后一次讲演”？请同学们认真阅读课本上的题注，准备回答问题。

（在引导学生阅读题注、回答问题的基础上，教师适当补充介绍时代背景）。

（一）这是一篇用满腔爱国热忱谱成用鲜血写就的文字，是一篇感情色彩鲜明的讲演词，属议论文体裁。

讲演词，也叫演讲词、演说词，它常在各种大型的群众集会或较为隆重的场合使用，而且讲话人所讲的都是些较为重大的问题或是讲话人就某个专门问题进行的论述。讲演词具有宣传、鼓动和教育作用，它可以把讲演者的观点、主张与思想感情传达给听众及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。（可联系曲啸、蔡朝东的讲演在社会上产生了强烈反响加以说明）

（二）闻一多(1899—1946)，现代诗人、学者和坚强的民主战士。原名闻家骅,湖北浠水人。1920年7月发表了第一首新诗《西岸》，从此跨人中国的诗坛。

1923年9月，他的第一本诗集《红烛》出版。这本诗集反映了诗人对伟大祖国真挚的爱和对黑暗的现实极端的恨。他把自己比喻为正在燃烧的红烛，宁愿牺牲自己，誓为他人造福。

1928年1月，诗集《死水》出版，这是他的代表作，面对苦难的祖国，严峻的现实，他的爱国主义热情更加炽烈，而虚幻的唯美主义的成分减少了。

1946年7月15日，闻一多被国民党特务暗杀。1946年7月17日毛泽东、朱德同志在唁电中称赞他：“为民主而奋斗，不屈不挠，可敬可佩。”周恩来同志在悼词中写道：“心不死．，志不绝，和平可期，民主有望，杀人者终必覆灭。

（三）创作背景

1945年抗日战争胜利后，国民党当局为篡夺革命胜利果实，阴谋发动内战。中国人民在中国共产党领导下，坚持民主和平，反动独裁和内战，开展了蓬勃的爱国民主运动。国民党当局为了镇压这一运动，制造白色恐怖，屠杀爱国民主人士。1946年7月11日，爱国民主人士李公朴先生在昆明被特务暗杀。特务们要暗杀的第二个对象就是闻一多，友人劝他躲一躲，但他毅然出席了15日举行的李公朴先生追悼大会，他事先没准备发言，但面对会场上特务们的无理取闹和嚣张气焰乙他忍无可忍，拍案而起，走上讲台，发表了这篇义正词严的讲演。当天下午，他就被暗杀。课文是这次讲演的记录整理稿。所以称为“最后一次的讲演”。

二、教师范读

要求：认真听一遍范读之后，说说这篇讲演表现了闻一多先生对李公朴烈士和爱国民主运动怎样的思想感情，对国民党特务又是怎样的思想感情，你有怎样的感受？

三、再听一遍范读，就“理解、分析”二，进行选择，并给课文分段，把思路整理得更完整。

四、课堂讨论

1．闻一多一开始就义正辞严的痛斥国民党特务暗杀李公朴先生的罪恶行径，从哪几个方面进行揭露？痛斥——罪恶行径

李公朴无罪而遭毒手

偷偷摸摸地暗杀

杀了人，为推脱罪责反造谣诬蔑

2．与敌人卑劣无耻恰成对比的是李先生的光荣，李的光荣表现在什么地方？

赞扬——李先生光荣

争取民主和平，献出生命

留给昆明的光荣

昆明人的光荣

3．作者是怎样揭露反动派的虚弱本质，指出反革命的末日来临的？

揭露——虚弱本质：自己在恐怖、慌、害怕

指出——末日来临：完了，快完了。

4．闻一多先生预言敌人“快完了”，人民一定胜利，有什么根据？

（1）他们这样疯狂地制造恐怖，这是他们自己在慌，在害怕，自己在制造恐怖；

（2）杀死一个李公朴，会有千万个李公朴站起来。

（3）历史上没有一个反人民的势力不被人民毁灭的。

5．闻一多先生对进步青年提出了什么样的号召？

号召——进步青年

发扬云南光荣的历史

决不让反动派蛮横

完成争取民主和平的任务。

6．文末表达了闻先生怎样的斗争决心？

表达——决心：义无反顾，随时准备献身。

7．闻一多先生的遗愿，上一代青年人完成了，他们用鲜血和生命换来了一个崭新的世界，换来了我们今天的幸福生活。同学们，我们新中国青年一代的任务是什么呢？怎样才能对得起革命先烈呢？

明确：我们新中国的青年一代肩负着刻苦学习，掌握本领开拓未来，建设四化的历史重任。我们要坚持四项基本原则，警惕资本主义的“和平演变”，立志成才，献身四化，这样才能无愧于为共和国的诞生而英勇斗争、光荣献身的无数革命先烈。

板书设计：

最最卑污

后历史上最无耻事件→暗杀李公朴

一为何被暗杀→争取民主和平

次发扬云南人民的真理是一定胜利的→ 的光荣传统

讲完成历史任务→随时准备牺牲

演

五、重难点探究

1.这篇讲演表现了作者怎样的思想感情?

这篇讲演表现了闻一多先生强烈的爱憎感情。他对李公朴先生被暗杀十分悲痛，赞扬了李公朴先生和昆明人民，他们为争取民主和平献出宝贵生命是昆明无限的光荣，高度评价他们的革命斗争精神。对国民党特务的罪恶行径进行质问、痛斥。面对面地揭露反动派的虚伪本性和险恶用心，指出反动派必然灭亡的可耻下场。

2.文章是怎么使语言具有感染力和论辩力量的?

整篇讲演恰当地运用了多种句式和多种修辞方法，增强了语言的感染力和论辩的力量。全文运用了多个感叹句，这些感叹句，有的是对英烈和人民力量的赞颂：”李先生在昆明被暗杀，是李先生的光荣，也是昆明人的光荣!”“云南光荣的历史，远的如护国，近的如„一二·一‟，这些都是属于云南人民的，‟我们要发扬!”有的是对敌人罪行的揭露：“在昆明出现了历史上最卑污、最无耻的事情!”有的是对光明前景的展望：“李先生倒下了，也要换来一个政协会议的召开，(热烈的鼓掌)我们有这信心!”有的是对敌人虚弱本质的揭露：“他们这样疯狂害怕，正是他们自己在慌啊!”有的是对昆明学生的号召……这些感叹句的运用，充分表达了闻一多先生的爱憎之情，具有强烈的感召力和战斗力。

3.讲演者在讲演中不断变换人称，这是为什么?

在讲演中使用的人称不断变换，对表达讲演者的思想感情起到了有力的配合作用。

对敌人正面指斥、揭露，用“你”“你们”，显示出讲演者的毫无畏惧；向听众揭露敌人的罪行或揭穿他们的用心时，用“他们”，流露出讲演者极端的愤怒感情和轻蔑情绪。

鼓舞人们团结斗争时用“我们”，表现出讲演者与群众亲密战斗的感情。

特别是把“我们”与“你们”相连相对地使用时，更表达出讲演者感情的鲜明，立场的坚定。

六、鉴赏与写作

请同学们说说这篇讲演词有什么特色？

讨论提示：感情强烈，爱憎分明，富有战斗力和感染力。

这样的特色是怎样形成的呢？

1.语言风格

文中多次使用感叹句、设问句、反问句。

感叹句在文中用得最多。如：“这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑污最无耻的事情!”“为什么要打，要杀，而且偷偷摸摸的杀!”“无耻啊!无耻啊!”等等闻一多在讲演过程中，一直无比激愤，运用感叹句有效地表达了他强烈的愤慨之情

句中有愤怒的控诉、辛辣的讽刺；有对李公朴先生的赞扬，对人民力量的歌颂；有对光明前途的展望，对革命青年的号召。这些语言爱憎分明，具有强烈的感召力和战斗力。

设问句、反问句在文中也多次出现，如：“李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不过用笔，用嘴，写出了说出了千万人民心中压着的话”“今天，这里有没有特务？你站出来”“凭什么要杀死李先生”等等。设问句能够引起听众的注意和思考，使听众产生情感上的共鸣。设问句比陈述句情感强烈，表达了闻一多愤怒痛斥反动派的情感。反问句用来揭露敌人卑劣无耻的行径，表达的语气更坚决，态度更鲜明。批判的力量更强烈。

2.写作技法

(1)对比手，法的运用。讲演者把不同的人物置于明暗对比鲜明的角度．故意拉大两者的距离，并赋予他们不同的感情色彩，从而达到极佳的表达效果。如在第二自然段中，“这是某集团的无耻，是李先生的光荣”把反动派与李公朴先生置于对比的立场，以反动派的“无耻”衬托李先生的“光荣‟‟，又以李先生的“光荣”反衬反动派的“无耻”，两者互为作用。在强烈的对比中，表现出对反动派的愤怒与蔑视，以及对李先生的赞扬，充分表达出闻一多先生大义凛然、爱憎分明的爱国主义感情。

(2)心理的描述。通过对心理的剖析，往往可以知道某些行为举止的真实意图。对敌人心理的抨击，往往也是最直接、最有杀伤力、最易致敌人于万劫不复的境地的战术。闻一多巧妙地运用了这一点。如在第四节中：“不知他们是怎么想法，他们的心是怎样长的!其实也很简单，他们这样疯狂害怕，正是他们自己在慌啊!在恐怖啊!”暗杀李先生的根本原因是“他们自己在恐怖”，这一心理剖析，一针见血地戳穿敌人的虚弱本质，向大家证明敌人不过是只“纸老虎”，给敌人以压力，给人民以动力。

(3)举例引证。俗话说，事实胜于雄辩。用事实说理，可以让反动派的谎言不攻自破，增强文章的说服力。文本第四自然段中列举了“一二·一”事件和李公朴先生被害惨案，赞扬昆明青年和李先生的伟大献身精神的同时，揭露反动派反革命、反人民、摘谋杀的险恶用心。

3.借鉴应用

本文运用口语进行面对面的交流，这种方法可以充分发挥语言抑扬顿挫的特点，可以用平实、简洁、通俗的语句收到斩钉截铁的效果，还可以随时根据需要把某个意思充分展开、充分强调，这不仅不令人感到哕唆重复，还会使人感到印象鲜明深刻。这种口语式的交流值得我们借鉴学习。

七、学生独立实践阶段（时间约为10分钟）

课件展示：（配以图片和声音，即兴演讲）

说明：垃圾箱附近遍地是垃圾，痰盂周围尽是痰迹？排队候车，长龙静卧，但车一到，总有先强先一步，破坏了秩序，导致了汽车门口的喉梗阻。

（点评：图声读本进入语文课堂，激活了课堂，激发了学生演讲的兴趣，调动了学生的各个器官，让知识教学、口头表达及综合能力的训练、潜能的开发都落到了教学的实处。）

八、总结并作业：（时间约为两分钟）

①明确指出本节课学习的仅仅是演讲的基础，更多的研究与时间还有赖于日后的勤学苦练。

②列出参考题目，作为学生继续研究演讲、演讲语言的工具。

（点评：引进源头活水，走出封闭隔绝的误区，为学生日后进行研究性学习创造了条件。

1999年，江泽民总书记在全国教育工作会议上说过：“爱护和培养学生的好奇心、求知欲，帮助学生自主学习，独立思考，保护学生的探索精神，创新思维，营造崇尚真知、追求真理的氛围，为学生的禀赋和潜能的充分开发创造一种宽松的环境。”这些话在此得到了充分的体现。

第五篇：《最后一次演讲》

最后一次讲演

学习目标：

1、学习闻一多先生热爱祖国、献身革命的英雄气概和斗争精神。

2、领会本文表达鲜明观点的特色。

3、体味口语的特点和本文感情色彩强烈的语言。

学习重难点：

领会闻先生为真理、正义献身的伟大革命精神；感叹句和修辞方法（设问、反问、重复）的运用。

课时安排：1课时

学习过程：

一：预习导学

1.介绍演讲词的特点：

讲演词，也叫演讲词、演说词，它常在各种大型的群众集会或较为隆重的场合使用，而且讲话人所讲的都是些较为重大的问题或是讲话人就某个专门问题进行的论述。讲演词具有宣传、鼓动和教育作用，它可以把讲演者的观点、主张与思想感情传达给听众及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

2、补充闻一多当时演讲的时代背景。

1）李公朴先生为什么会遇害？

李公朴先生是一位著名的爱国民主战士。1945年抗日战争胜利后，国民党当局妄图篡夺胜利果实，实行独裁统治，阴谋发动内战。国民党反动派疯狂地镇压民主运动。1946年2月，重庆发生“校场口事件”，重庆各界人士在校场口集会庆祝政治协商会议的召开，国民党特务捣毁会场，大打出手，打伤郭沫若等60多人，李公朴先生当场被特务打伤。5月初，李先生带伤回到昆明，又与闻一多先生一起发动“呼吁和平宣言”万人签名运动。国民党反动派对李先生又恨又怕。7月11日晚十时许，李公朴先生在回家途中被国民党特务用无声手枪暗杀。

2）补充闻一多演讲背景：

闻先生“毅然出席”7月15日举行的追悼李公朴先生的大会。出席这次追悼大会的教授，就闻先生一人。闻先生不避危险，置个人生死于度外，“毅然出席”这次追悼大会，决心像老战友李公朴一样，为争取民主和平，反对独裁和内战而坚决斗争。闻先生面对会场上特

务的凶焰，义愤填膺，“拍案而起”，挺身走上讲台，义正辞严地当众揭露、痛斥反动派的罪恶和卑劣，表现出一位爱国民主战士的英雄气概。闻先生在发表这次讲演后三个小时，就被特务用无声手枪暗杀了，他把自己的生命献给了争取民主和平，为真理正义而战的崇高事业。3}介绍作者闻一多：

闻一多（1899.11.24—1946.7.15）原名闻家骅，号友三，生于湖北浠水。自幼爱好古典诗词和美术。1912年考入北京清华学校，1919年五四运动中，积极参加学生运动。1922年7月赴美留学。年底出版与梁实秋合著的《冬夜草儿评论》，代表了闻一多早期对新诗的看法。1925年5月回国，曾在北京艺术专科学校、武汉大学、清华大学、西南联大等学校任教。1923年9月出版第一本新诗集《红烛》，1928年1月出版第二本诗集《死水》。还著有《神话与诗》、《楚辞补校》，1944年加入中国民主同盟。1946年7月15日在悼念李公朴先生的大会上，愤怒斥责国民党暗杀李公朴的罪行，发表了著名的《最后一次讲演》，当天下午即被国民党特务杀害。

3、你认为需要大家注意的字整理在下面

4、本文表现了闻一多先生对李公朴烈士和爱国民主运动怎样的思想感情？对反动派怎样的态度？

学习过程

一、导入新课

今天，我们共同来学习闻一多先生的《最后一次讲演》，闻一多先生是什么人？他的这篇讲演是在什么情况下作的？为什么说是“最后一次讲演”？这些问题同学们已有了答案，下面就请几位同学介绍相关的情况。根据同学们的介绍我们感悟到本文是一篇用满腔爱国热忱谱成用鲜血写就的文字，是一篇感情色彩鲜明的讲演词，属议论文。

二、自学展示：

1、学生展示自己整理的生字。

2、找学生介绍李公朴及闻一多

3、学生总结文章表达的作者的思想感情（对李公朴的赞赏、歌颂，对国民党的愤怒和痛恨之情。）

三、课文学习：

学生试读：提示：我们已经体会出文章表达的思想感情所以读时应注意读出讲演的气势与感情。

四、合作交流：

1.闻一多先生在讲演中一再痛斥敌人卑劣无耻，同学们说说它表现在哪几个方面？

2.与敌人卑劣无耻恰成对比的是李先生的光荣，李先生的光荣表现在什么地方？

3.作者是怎样揭露反动派的虚弱本质，指出反革命的末日来临的？揭露——虚弱本质：自己在恐怖、慌、害怕

指出——末日来临：完了、快完了

4.闻一多先生预言敌人“快完了”，人民一定胜利，有什么根据？请从文章中找答案。

明确：第一，他们这样疯狂地制造恐怖，这是他们自己在慌，在害怕，自己在制造恐怖；第二，杀死一个李公朴，会有千万个李公朴站起来；第三，历史上没有一个反人民的势力是不被人民毁灭的。

5.闻一多先生对进步青年提出了什么样的号召？

6.文末表达了闻一多先生怎样的斗争决心？

表达——自己的决心：义无反顾，随时准备献身。

7.闻一多先生的遗愿，上一代青年人完成了，他们用鲜血和生命换来了一个崭新的世界，换来了我们今天的幸福生活。同学们，我们新中国青年一代的任务又是什么呢？怎样才能对得起革命先烈呢？

明确：我们新中国的青年一代肩负着刻苦学习，掌握本领开拓未来，建设四化的历史重任。我们要坚持四项基本原则，警惕资本主义的“和平演变”，立志成才，献身四化，这样才能无愧于为共和国的诞生而英勇斗争、光荣献身的无数革命先烈。

五、深入阅读

（一）朗读课文，说说这篇讲演词有什么特色？

讨论提示：感情强烈，爱憎分明，富有战斗力和感染力。这样的特色是怎样形成的呢？

讨论提示：

1.对进步力量和对反动派讲的话，语气和措词的感情色彩截然不同。

2.在讲演中，作者使用了较多的感汉句、设问句和反问句，有助

于表达强烈的思想感情。

找出几个感叹句并改为陈述句。比较表达效果。

找出几个反问句并改成陈述句。

（二）、请着重读本文第1、2段，体会一下它跟一般文章的语言有什么不同？

明确：口语又叫口头语，是大多数人日常交际时口头使用的语言，它的特点是词汇大众化，句式简短，少用关联词语。

（三）、饱含激情的语句。

讲演词的开头和结尾至关重要，因为它能否吸引听众和能否达到讲演目的的关键。该文的开头和结尾，尤其是结尾，使听众振聋发聩、热血沸腾、摩拳擦掌、跃跃欲试，表现了闻一多先生的高超的讲演技巧。同学们对此应认真体会琢磨，并逐步学会善于选取恰当的语句作为讲演的精妙结尾！

学生找例句然后朗读体会各句式的作用，从而感受演讲词的特点。（在小组内完成）

六、积累迁移：

针对西方资本主义国家在武力征服中国失败后，把和平演变的希望寄托在中国第三代、第四代人身上的妄想，以“我们这一代人的回答”为题，写一篇演讲稿。

七、作业：整理有关母爱的实例、名言等