激情梦想

第一篇：激情梦想

激情梦想

奥运会是一个令世界都在关注的一个运动会，可奥运会却在我们国家召开了，当时中国人全都沸腾了。

奥运会一共有28个项目，其中，刘翔。姚明。马琳全都是我们国家的骨干呀！12。88秒，这是刘翔的最佳成绩，瞧谁能跑赢他？姚明也是NBA火箭队的主力队员，瞧他的扣篮技术，谁能打败他。

奥运会的圣火传递是一件多么无比荣耀的事情呀！要是它能够在人的手中传递着那么这个人的精神与品质一定很好。圣火将在8月6日抵达四川，我多么的希望我能成为一位至高无上的火炬手。全四川的人都会眼巴巴的看我。很显然我没有那样好的品质。以后一定会加紧学习，改正我在生活中的一些陋习，成为一个光荣的火炬手。奥运会的口号是“绿色奥运，文明奥运，科学奥运。”

福娃是奥运会中的吉祥物，五个福娃个个都是那么顽皮可爱，但是我最喜欢欢欢。

欢欢它有着良好的品质，身体上漂浮的红毛犹如一团红色的火焰，还有欢欢的嘴巴永远上笑的那么甜美，体现出了和谐。

我祈盼着奥运的到来，因为我爱奥运。点燃激情，传递梦想。

第二篇：激情点燃梦想

激情点燃梦想

XX区支行公司业务部XX

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我叫XX，是一名来自XX支行的普通职员，从事公司业务营销时间不到一年，与大家相比，最多只能算个新兵。我深知自己所取得的每一点成绩都离不开支行领导和同事们的关心支持，更离不开支行全体同仁们的的团结协作，因此，能够站在这里，是领导对我的鞭策和鼓励，相比许多优秀人士，我所取得的成绩真的微不足道！截止今年6月底，我个人存款余额达到余万元，占行下达任务的%，其中：财政类资金万元，非税类资金日均余额达到1亿以上；成功开发东湖财政所和路口财政所开户，沉淀资金达1000多万，个人储蓄存款余额达到余万元，信用卡多件，绿卡通月均开通张，手机银行月均开通余张等，只要是行下达的任务，我总是尽心尽力去完成，不求最好，只求更好，在公司业务营销中我不仅体会了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一个个难点之后所收获得那种人生的快乐！下面，是我在公司业务营销过程中的一点小小的体会，希望能与大家共同分享。

一、努力学习，提高个人素质，展现邮储银行人风采。俗话说：打铁要得本身硬。我2013年才到公司业务部工作，对

公司业务基本上是个新手，有的专业词语如“票据贴现”等新名词都还不懂，更何谈上门宣传营销呢？当时，个人思想压力的确很大，尤其是看到同事们得心应手的样子，我越加感到个人的差距很大，但我生就的一幅天生不服输的性格，暗暗下定了决心，要尽快提高个人素质，熟悉业务，为此，我像学生一样，手提包里随身带着“三个本子”，即，一是书本。认真学习公司业务相关的管理制度、操作规程等知识，为尽快提高能力，我还报考了金融专业的函授专科，系统地学习金融理论知识，目前已经毕业。二是手抄本。随时记上相关专业业务知识，如《财政国库改革方案》，《人民币银行账户结算管理办法》，《中间业务知识》以及《金融服务百问》等等，这样积少成多，我的手抄本就像个百科全书一样，关键时候总有它的用武之地。三是笔记本。将每天工作中遇到的难题，解决办法等一一地记录下来，久而久之，我从不熟悉到熟悉，学到了许多新知识，新技巧，解决了许多新问题，我变得充实了许多，客户们对我的认识也发生了翻天覆地的变化。

二、倾心付出，真情服务，换来业务发展满堂红。邮储虽小，但金融机构却一应俱全，相比长期在本土经营的农行、建行行，工商银行是近几年来才发展起来的，能否异军突起？关键在人。作为营销人员，我经常记起行领导的一句话：“就是在夹缝中生存，我们也要顶天立地！”。誓言就是承诺，我在业务发展的过程中，力求以真心真情换真意，以缠劲韧劲换大单，最终拓展业务发展的一片天。业务营销，首先要倾心。今年1月，我在偶

然的朋友聚会中得知，中铁十一局，近期将有一批大项目上马，项目越大,资金量就越大，得到这个消息后，我反复找经理，有时一天就到公司跑好几次，向他们宣传邮储银行的便利服务，虽然总部在襄阳，项目部在蕲春，但我行依然攻艰破难成功开户，经过努力，还成功营销上游省交投贷款业务和十一局1300多户工人工资代发。累计进账超过5000万。同时城投公司在1月底也成功营销进账了3000万，目前依然还是以活期在账。集团项目也有新突破，烟草款代收取得了结算总额全市第一的好成绩。看到这样一笔大单到账，疲惫的我又焕发了新的激情。其次要耐心。招投标局是一个十分不好接近的单位，工、农、建行分别结伴进入，我行几任业务营销员都没有攻克，我选择我行账单业务的优势采取先攻部门主任后攻局长的作法，循序渐进，终于拿下了该单位的账单业务，并使单账户最高时点余额到达了1.4亿。地税虽然对比去年大幅下滑，但是单账户余额也相当可观，目前日均过到了约2000万。最后还要有细心。一些顾客朋友经常不知道如何用卡，还担心卡遗失，我特意教他们如何设密码，不会用卡的可以用一卡通存折；办理信用卡，表格字体小，填表要求又很严，不能有任何涂改，年老的客户根本看不清，我面对面地指导他们填写，直到符合要求为止，这样细致入微地服务，迎来了当地许多客户到xx行办事：“找小孙帮忙，我们放心”的口碑。

三、广交朋友，勤于服务，拓展业务营销一片天。

我觉得什么工作都是做人的工作，业务营销也是一样，首先要想

有自己的天地，必须广泛交友，交真朋友，我从周围的亲朋好友开始一步一步，通过嘴勤、腿勤、手勤，只要是客户的需要，一定提前赶到，这样，我几乎跑遍了所有的县直预算单位，先后在20余个县直行政机关，10余所中心学校发展住房公积金客户业务，今年已到位资金达万元，其次作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。目前我有天发加油站转让项目和七一商场家电现金管理业务有待继续跟进。

这里面虽然付出了很多，但每次看到公司业务的业绩，成功的时候，我内心充满了无比的快乐！

我深深知道，公司业务发展中虽然取得了一点的成绩，但离行领导的要求，离先进行的各项指标相比还相差甚远，在今后的工作中，我将再接再励，再鼓干劲，进一步开拓创新，维护老客户，发展新客户，为客户提供更优质的、更具个性化的金融服务！

第三篇：激情点亮梦想

激情点亮梦想

石梁乡完小五年级（1）班何淑林指导教师：徐飞 有人说激情是人生旅途中的指南针;有人说激情是希望、是奋发、是创造；我却说〃〃〃〃〃〃

如果说激情是一个梦想，那么梦想就是激情的开场白。激情之所以难得可贵就全在于它的朝气蓬勃，激情之所以幸福就全在于它义无反顾。它充满着无穷无尽的力量，充满着蓬蓬勃勃的生机，充满着坚贞不屈的信心。它需要一个明确的梦想来支撑，若没有明确的梦想只能是在挫折面前团团周旋，使你头晕眼花。

激情从脑子闪过的一瞬间是成才的黄金时期。

牛顿23岁发现万有引力；爱因斯坦26岁创立相对论；华罗庚25岁成为了知名的数学家；曹禺创作轰动文艺界的一代名剧《雷雨》时才23岁〃〃〃〃〃

中南大学大三学生刘路独立解决了英国数理逻辑学者西塔潘提出的一个猜想“西塔潘猜想”因此被破格录取研究生。

这个奇迹的创造者刘路。很多都人说他是奇才，可他自己并不这样认为。小时他并没有特别喜欢数学，父母也从没特意培养过他在这方面的兴趣。初二那年，刘路偶然接触到美国数学史家M〃克莱因的著作《古今数学思想》正是这套著作影响了他的一生，让他对数学、物理等自然科学开始产生了兴趣，并与数学结下不解之缘。高中阶段他的数学才华才开始逐步显现，从高一开始，他尝试阅读全英文的数学书籍。就在这阶段他越发迷上了思考问题，开始思考“科学方法论”。

“西塔潘猜想”由英国数理逻辑学家西塔潘于上世纪90年代提出。过去二十多年来，许多著名科研工作者都试图破解它，但都未能如愿以偿。2010年8月，酷爱数学逻辑的刘路在自学反推数学的时候第一次 “西塔潘猜想”尚未成功。于是他突发奇想，在 2012年1月19日晚，“科学之夜——2012中国科学报社盛典”正式宣布刘路破解“西塔潘猜想”。这难道不是他在激情与梦想之下取得的重大成功吗？

所以我们每个人都应焕发出心中的激情，让星星之火点燃你的梦想。

第四篇：激情与梦想

激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

经销商管理--是管理经销商还是服务经销商

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。

你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒

区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

终端管理--是管理服务推进还是四处救火

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。

优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。

日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井

第五篇：激情与梦想

《激情与梦想》

宏智学校校

词：张江海 巍巍太行山 俊秀奇伟 黎都儿女豪气冲天 滔滔漳河水 飞翠吐玉 宏智学子心灵志坚 书香伴着花儿飞 激情迎着太阳追 尚德明志传文明 严谨治学育栋梁 啊 亲爱的宏智 你用智慧启迪我的心灵

啊 亲爱的宏智 你用激情放飞我的梦想 在你的哺育下我们茁壮成长 奔向远方奔向未来扬帆起航

幽幽黎侯岭 翰墨飘香 宏智学子奋发图强 悠悠淘清河 桃李芬芳 求实创新立德笃行 自主学习多思想 激情豪迈苦求学 追求卓越创一流 铸就灿烂与辉煌 啊 亲爱的宏智 你是我青春激扬的沃土

啊 亲爱的宏智 你是我梦想滋生的摇篮 在你的哺育下我们茁壮成长奔向远方奔向未来扬帆起航