代理讲稿

第一篇：代理讲稿

代 理

第一节 代理概述

代理是代理人在代理权限内，以本人（被代理人）名义向相对人进行意思表示、或接受来自相对人的意思表示，其法律效果由本人承受的一种民事法律行为。这是法律行为的一种特殊方式。

所谓代理，简单地说，就是代理人代替被代理人实施法律行为、进行民事活动的制度。

这里有三种身份的人：一是被代理人（亦称本人），是准备实施法律行为、进行民事活动的人；二是代理人，可以代替他人实施法律行为的人；三是相对人，通过代理人与被代理人进行民事活动的人。相对人以代理人为中介而与本人形成对双方都有拘束力的权利、义务关系。

在罗马法中并没有代理制度，这是因为：罗马社会是一个简单商品社会。罗马法处于一个商品生产没有充分发展的社会，交易的主体纯粹是自然人，自然人无论是按照。‘曼兮帕蓄”方式（要式买卖）还是按照拟诉弃权方式转移或取得财产的所有权，都需要亲自进行意思表示。这样，在当事人凭藉个人力已足以应付与已有关的各种事务时，是没有必要建立代理法制度的。

在近代资本主义让会，商业交易之频繁、交易规模之大，是简单商品社会所无法比拟的，随之而兴起的各种企业组织形式又使社会关系更加错纵复杂，事必躬亲地处理各项事务已成为极其陈旧的观念，人门迫切需要通过他人代为表示和受领意思。于是就产生了代理人代替本人进行民事活动的现象，久而久之，形成了代理制度，代理制度是法律行为制度的一个发展。

二、代理的定义、要件和法律特征

根据上面的定义，代理有四个要件（特征）： 第一、代理是由代理人以本人（被代理人）的名义所进行的法律行为。代理须以本人（被代理人）的名义进行，因此，它虽然不是本人（被代理人）亲自所为，但是，却是为本人利益所实施的一种行为。

代理是由代理人进行意思表示或接受意思表示，因此，代理人须有表示意思的行为能力，无民事行为能力人或限制民事行为能力人不能作为代理人。

如果本人亲自表示意思，无从产生代理关系；如果代理人以自己的名义表示意思，无从判定被代理人的存在。在民法理论上，明示以本人名义表示意思或接受意思表示的，称为显名代理；不明示以本人名义表示意思或接受意思表示的，称为隐名代理。我国《民法通则》没有关于隐名代理的规定，因此，一切代理原则上应为显名代理，须明示以本人名义为之，惟其如此，当相对人不愿与本人形成法律关系时，才有拒绝的机会，从而可以保 护相对人的权益。

第二，代理人须向相对人为意思表示或接受意思表示。

代理关系必定要涉及代理人与被代理人之外的相对人，缺少相对人是无从产生代理关系的。

如果代理人为了自己的利益，以本人的名义与自己形成不涉及第三人的法律关系，那么，这实际上是一个人同时作为法律关系的双方来表示两个对立的意思，从而排斥了对方表达意思的机会，因此，这是一种无效民事行为，不能形成代理关系。（甲是乙的代理人，甲利用乙的授权签订了一份甲乙之间赠与合同，由甲将彩电赠与乙。）

如果代理人以本人名义向本人表示意思，这等于没有将任何意思表示于外部，从而也无从产生法律关系，因此，这是一种没有任何法律意义的行为。

本人与代理人的关系属于代理的内部关系。相对人以代理人为中介而与本人形成对双方都有拘束力的权利、义务关系。本人与代理人关系的实质是代理权关系（洋见后述）。

代理的外部关系包括代理人与相对人的关系和相对人与本人的关系两个部分。

代理人与相对人的关系是一种法律行为关系。由于代理是由代理人向相对人进行意思表示或接受意思表示，因此代理人与相对人关系的实质也就是代理行为，其特征是这种行为不是以行为人名义而是以本人名义进行的，如果没有这一特征，就不属于代理行为。

相对人与本人的关系是一种代理效果关系。代理人所为的代理行为，其效果并非由行为人承受，而是由本人所承受，因此，相对人与本人关系的实质是代理效果，其特征在于这种效果的承受者与导致效果的行为者是彼此分离的。代理行为的法律效果并不是首先涉及代理人，然后再由代埋人移转于本人，而是从产生法律效果之时开始，就直接由本人所承受。

第三，代理须在代理权限内进行。

我国《民法通则》第六十三条所称的“代理权限”是指代埋权范围。代理权是一个人可以代他人为意思表示或接受意思表示，并使这种行为对他人发生法律效力的资格。

代理权与民事权利能力和民事行为能力一样，它本身并不独立具有实质内容，仅仅是形成法律关系的一种潜在能力，只有当这种能力与其他法律事实相结合时，才能使其具有法律上的效果。

代理权的范围包括适用代理行为的法定范围和行使代理权的意定范围。

１、代理行为的适用范围受到法律的限制。

首先，代理行为必须是合法行为。违反法律和社会公共利益的行为是不能构成代理行为的。

其次，并不是所有的合法行为都适用代理。当行为本身具有鲜明的人身属性，即法律关系中的行为人与法律效果的承受人无法分离时，必须由本人亲自表示意思或受领意思。

再次，代理行为应该是具有法律意义的行为。换换言之，代理行为应是能够使本人与他人形成某种权利、义务关系的行为，不能产生这一效果的行为不属于代理行为。

２、行使代理权的意定范围受到本人意志和利益的制约。

在委托代理中，代理人以本人名义表示或受领意思的事项和期限是由本人意志所决定的，这些事项和期限构成了代理人活动的范围。如果代理人使用本人的名义在意定范围之外活动而事后又没有本人的追认，那么，他向相对人表示或受领意思的行为应视为他自己的行为，从而在他与相对人之间产生债的关系；与此同时，他没有正当理由而使用本人的名义，又构成对本人的侵权行为，从而在他与本人之间又产生另一种债的关系。代理人对于由同一行为而产生的两个债，都要承担责任。

设定代理权的宗旨，是为了更有效地使本人获得利益。如果代理关系中产生不属于相对人的利益，这一利益只能由本人承受。除非本人明示同意，代理人不应从本人与相对人的关系中获得任何利益。因此，无论是法定代理，还是指定代理或意定代理，代理人活动的性质都不得与本人的利益发生冲突，他进行活动的根本动机应该是维护和实现本人的合法利益。代理人既不能通过积极的作为来为自己或为第三人谋取利益，也不能通过消极的不作为来使本人关去原来应该获得的利益。

第四，代理是由本人承受法律效果的行为。

代理人在代理权限内以本人名义向相对人为意思表示或接受意思表示的行为一旦生效，即在相对人与本人之间形成法律关系。

第二节 有权代理

代理人根据合法理由而获得以被代理人名义为法律行为的资格，代理行为的效果直接归被代理人承受的法律现象，称为有权代理。

有权代理的核心内容是代理权关系。唯有代理权关系存在，代理人才有合法理由以本人名义与相对人形成法律行为关系，代理行为的效果才对本人具有拘束力，也就是说，代理权的产生要合法。（代理权是代理人以他人名义实施法律行为的资格或地位。）

实践当中，根据发生代理权的不同原因，代理可分为法定代理、委托代理、指定代理三种类型的代理形式，每一种形式的代理，其代理权的来源都是特别规定的，它们分别有法定的要件，不符合这些要件，代理行为就可能无效。以下分别进行论述：

一、法定代理

根据法律规定而产生的代理资格。《民法通则》第六十四条规定：“法定代理人依照法律的规定行使代理权”。取得法定代理人的资格既不需要当事人的意思表示（授权），也不需要人民法院的指定，这是法定代理的一个显著特征。法定代理主要是针对缺乏意思表示能力的人而设定的代理制度，在法定代理中不存在被代理人本人的自主意思，但却反映了被代理人的权利和利益，从而使缺乏意思表示能力的人（未成年人、限制行为能力人），可以借助于他人的意思表示能力来维护自己的权利和利益。

法定代理发生的原因有以下４种：

1、代理人与本人之间存在有法律限定的身份即婚姻血缘关系。

根据《民法通则》第十四条，“无民事行为能力人、限制民事行为能力人的监护人是他的法定代理人。”《民法通则》第十六条规定，与未成年人存在身份即血缘关系的监护人有：未成年人的父母；在未成年人父母已经死亡或没有监炉能力时，由具有监护能力的祖父母、外祖父母、兄、姐等担任监护人，以上人员在基于一定的血缘关系而取得监护人资格的同时也取得法定代理人资格。根据《民法通则》第十七条，与精神病人存在身份即婚姻血缘关系的监护人有：精神病人的配偶、父母、成年子女、其他近亲属，他们同样由于身心关系而成为精神病人的法定代理人。

2、与本人员无一定的婚姻血缘关系，但由于自愿承担监护责任而成为法定代理人。根据《民法通则》第十六条，“关系密切“的朋友愿意承担监护责任，并经未成年父母所在单位或者未成年人住所地所在的居民委员会、村民委员会同意后，可以成为监护人，从而也就成为未成年人的法定代理人。这里所说的，“关系密切”的朋友，应是指与未成年人关系密切。而不应是指与未成年人父母关系密切。根据《民法通则》第十七条，“关系密切”的朋友愿意承担监护责任，经过精神病人所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会同意后，也可以基于监护人身份而取得法定代理人资格。

３、因为与未成年人父母或者与精神病人本人曾经存在或依然存在劳动关系、团体成员关系、行政隶属关系而成为监护人的企事业单位、群众团体、党政机关。

４、因为被指定为监护人而成为法定代理人。

根据《民法通则》第十六条、第十七条的有关规定，有权指定监护人的一方可以是“未成年人父、母所在单位”和“精神病人的所在单位”，也可以是未成年人、精神病人往所地的居民委员会、村民委员会；被指定担任监护人的一方是未成年人或精神病人的“近亲属”，至于“近亲属”的范围，我国《民法通则》、《民事诉讼法》、《婚姻法》、《继承法》均无明文规定，根据《刑事诉讼法》第五十八条第五款，“近亲属是指夫、妻、父、母、子、女、同胞兄弟姐妹”，但是，根据《民法通则》第十六条祖父母、外祖父母又能够以近亲属的身份担任监护人，可以担任监护人的“兄姐”也没有限定为“同胞”，《刑事诉讼法》关于近亲属的定义，显然与《民法通则》不尽一致，因此，“近亲属”是一个有待于立法进一步明确的概念。

根据法律应该担任或者可以担任监护人的公民或单位对于担任监护人发生争议，是指定监护发生的一个直接原因，如果对于担任监护人没有任何争议，也就不必适用指定监护。

指定监护的决定形成之后并不是必然会产生法律的效力的。当事人不服指定的，可以向人民法院提起诉讼，由人民法院裁决。指定监护经人民法院裁决确认之后，被指定人即取得了监护人的资格，同时也取得了法定代理人的资格。

法定代理是对民事主体意思自主原则的必要补充。

二、指定代理

我们认为：指定代理运用的事实范围似应限于诉讼行为，指定代理运用的对象又不应仅仅限于无民事行为能力人或限制民事行为能力人。

三、委托代理

（一）概论

代理权基于本人授权行为而发生的代理，称为委托代理。本人意思表示是发生委托代理的前提条件，所以，委托代理又称为“意定代理”。我国《民法通则》有关委托代鱼的规定，明确使用了“授权委托书”、“委托书授权”等术语，可见，我国《民法通则》也把授权行为作为委托代理发生的依据。

（二）委托代理的授权形式

我国《民法通则》并没有规定形式要件，从而给当事人留下了充分选择的余地。《民法通则》65条规定，委托代理的授权行为“可以用上面形式，也可以用口头形式”，但是，“法律规定用书面形式的，应当有书面形式”。因此，从总体上看，委托代理的授权行为是一种非要式行为，但尽可能采用书面形式。

（三）委托权限

委托代理充分表现了当事人意思自治的原则，当事人可以通过委托代理进行广泛的民事活动和其他活动。在授权范围上没有特别规定，但要注意，一不能违法，二委托授权的权限要具体、明确。

第二篇：代理（本站推荐）

代理商管理制度

第一条 总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名市级级代 理商（省会城市，副省级城市，直辖市除外）。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

第二条 代理要求。

（1）具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得跨区经营（未有代理商区域除外），在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。

（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。

第三条 提交资料。

（1）企业法人的简历。

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

（4）产品区域市场推广计划。

第四条

代理商权利和义务。

各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。

（1）区域独家代理公司产品（省会城市，副省级城市，直辖市除外）。

（2）使用公司商标进行经营活动。

（3）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。

（4）维护公司及其产品在代理区域内的良好形象。

（5）接受公司经营计划的指导。

（6）配备必备的营业员、设计师、业务员并负责对上述人员定期进行业务培训。

（7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。

第五条 日常工作。

（1）代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的 协助和支持。

（2）每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）。

（3）以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部。

（4）每年12月30日前做出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、销售目标、工作计划及对公司的工作建议书。

（5）代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或销售，以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。

（6）季报。各代理商均需在每季度第一个月的5日之前，将上季度销售报表报至公司市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题。

（7）年报。以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

第七条 价格、串货。

（1）按统一的价格向代理商供货。

（2）代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序。

（3）代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%。

（4）代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经书 面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。

（5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售，及一切变相扰乱市场销售的行 为。

（6）如串货与被串货双方协商解决串货行为，不提出异议，可不追究。

（7）如代理商有恶意串货行为，公司视其情节轻重，有权取消代理商的代理资格。

第八条 保密。

（1）公司实行“同业禁止”的原则，未经同意，代理商不得多头代理销售与公司相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密。

（2）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密，一经发现将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。

第九条 销售管理。

（1）本公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

（2）充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的权利。

①年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额。

②新产品、新工艺、新技术试用时。

③代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展。

④国家政策变化等不可抗力原因发生时。

⑤遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当。

⑥其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。

（3）代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内，代理商未能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。

（4）代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一销售计划目标书。

（5）对于没有设立代理商的地区，其他代理商应与本公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后，应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商。

（6）各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。

①达到销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按要求反馈市场信息，双 方可续签下一的合作。

②达到业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格。

③未达到业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，将考虑取消代理 资格。

（7）代理商应积极宣传本公司企业形象，及时向客户介绍产品及新推出的其他产品。把本公司及系列产品迅速推向市场。

（8）各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络。

（9）市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。

第十条 交易与结算。

（1）代理保证金。各级代理商均需按规定交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至本公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，将代理保证金退还原代理商。（2）交货。公司会依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议进行供货，由公司负责办理好发货及运输相关事宜。

（3）价格。代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

（4）货款。货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以财务部收到为期限。财务部书面通知市场部，市场部才能发货。

（5）退货。如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。

第十一条

考评与辅导。

（1）将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括以下几项。

①业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望。

②产品售后服务及客户投诉情况。

③网络覆盖、促销宣传、库存管理。

④本地区竞争对手动态分析。

⑤制订政策的执行结果。

⑥每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤销。

（2）对代理商的辅导办法。

①制订代理商管理制度。

②有偿代培代理商的业务员。

③定期（每年两次）提供无偿经营管理培训。

④提供产品系列宣传品等资料。

⑤提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。

⑥针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。

⑦协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等。

⑧接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。

⑨各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况。

第十二条

违规处罚。

（1）各代理商在经营过程中，采取不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻 重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格。

（2）未按有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，将提出书面警告并 限期整改。

（3）连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消。

（4）未经同意，代理销售产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正；限期 未改正者，将直接取消其代理资格。

（5）不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，将视其情节轻重，处以5万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者将移交人民法院裁决。

（6）违反保密义务，导致公司一般损失的，将合理评估损失额度，公司对其进行5000元以内的经济处罚（一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的）。

（7）违反保密义务，导致公司重大损失的，公司将对其处以5000～20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失）。

（8）代理商须自觉接受本制度约束。若代理商违反本制度的规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。

（9）代理商如严重违反相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

第十三条 附则。

（1）本制度作为代理协议的附件，与代理协议具有同等法律效力。

（2）公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。

（3）因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。

（4）代理商之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。

（5）如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决。

（6）本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体讨论决定，解释权归本公司所有。

（7）本制度自××年×月×日起施行。

第三篇：代理协议

代 理 协 议

协议编号（）

甲方：南京互联科技有限公司网址：地址：南京中山南路100号天安国际大厦2201室联系人：电话：025-84722208 邮箱：

开户行：工商银行石鼓路分理处帐号：***221

3乙方：网址：

地址：

联系人：电话：邮箱：

开户行：帐号：

甲方为电子商务服务提供商，为众多商家和持卡人提供支付结算服务，拥有

自主开发的支付系统平台；

甲方同意乙方作为甲方的代理商，乙方同意在其经营的产品

（或服务）使用甲方的电子平台，并代甲方开拓商户，甲方依本协议约定向乙方

支付佣金。双方本着互利合作，共同发展的原则，经过友好协商，达成如下协议；

第一条绑定实施及系统维护

（一）乙方自行到甲方网站注册并成为甲方用户，甲方技术人员随时提供协助。

（二）甲方负责自身系统平台的日常维护，保证支付结算的正常进行；乙方负

责对自身产品或服务进行维护或售后服务工作。

第二条推广范围

（一）甲方同意乙方推广的甲方产品为：人民币卡支付协议及CAT国内卡支付

（二）具体产品的功能及定义以甲方提供的标准合同文本内容为准。

第三条推广流程

（一）甲方向乙方提供甲方的标准合同文本及费率标准，乙方将标准合同文本

及费率标准提供给有意签约的商户，商户盖章确认后乙方将合同及商户

资料（营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证及其他甲方要求的资料）转交甲方，甲方签字盖章后完成签约。

（二）乙方推广活动应符合甲方公布的费率标准，未经甲方允许不得对商户做

出超出标准的价格承诺。甲方允许乙方洽谈签约的最低限价标准为：（见

代理商管理政策）。

（三）甲方拥有最终签约决定权，甲方有权根据自身的谨慎判断决定是否最终

完成签约。

（四）乙方开拓商户所产生的费用均由乙方自行承担。

第四条甲方区分以下两种模式向乙方支付佣金：

（一）最低限价签约

乙方促成商户按最低限价签约的，甲方仅按结算成本费率支付佣金；

（二）超出最低限价签约

乙方促成商户超出最低限价签约的，甲方按代理商考核标准支付乙方佣金。

第五条结算方式

（一）在每自然月月初十个工作日内，甲方计算自然月佣金，并通知乙方开具

发票，收到乙方发票后将款项结算给乙方；

（二）结算至乙方银行帐户，甲方通过网上电子转账的方式及时将结算款项划

拨到乙方指定账户（法定节假日顺延），但每次结算金额不足1000元时，将延期到下次结算。如果每次结算金额低于5000元，甲方应承担结算交易款项所发生的银行转账费用，费用标准按照银行的规定标准执行。

（三）若存在以下情形，甲方不支付佣金：

1、本协议解除、期满终止或提前终止的；

2、甲方与商户之间的协议解除、期满终止或提前终止的；

3、非因乙方开拓工作，该商户已经与甲方存在相应业务合作关系的；

4、乙方利用其优势地位迫使甲方已有商户与甲方终止合作后，又将其作为

代理开拓商户介绍给甲方的；

第六条双方的权利和义务

（一）双方在推广自身产品或服务的同时，不得侵犯对方知识产权及其他合法

权益。

（二）双方有义务互相配合，提供稳定安全的服务，使绑定后的产品或服务处

于稳定运行状态。

（三）乙方应甲方的价格政策范围内进行业务推广工作。乙方应对商户的资质

和其他信息进行合理的审核，避免接入违法违规经营的不良商户，否则造成的法律风险、损失等由乙方承担。

（四）乙方在代理活动中，须使用由甲方统一提供的标准合同文本。甲方审核

通过加盖公章后，即为该商户分配商户号，开通支付结算服务。

（五）乙方在代理过程中，应自觉维护甲方形象与各项合法权益，并应明确告

知商户推广权限和范围，不得越权推广。

（六）商户支付的年费开通费必须直接支付到甲方银行帐户，乙方不得代收任

何款项；否则造成一切损失或纠纷均由乙方承担；乙方违约收取款项的，甲方有权要求乙方立即退还款项或支付给甲方，甲方不支付任何佣金，乙方应按所收款项的30%承担违约金。

（七）本协议签署后，甲方对乙方的业务人员进行业务培训，双方主要采取电

话，网络等方式。异地培训的，乙方应承担适当的费用。

（八）若乙方需要了解商户的实际交易量等信息，应向甲方提供商户同意提供

信息的书面授权书。

第七条保密约定

（一）双方应对本协议内容和在本协议履行过程中获知的对方一切信息资料承

担保密责任，包括但不限于对方经营信息、销售数据和技术方案等商业秘密，非经对方的书面的、特别的授权以及在法律有强制要求的情况下，获知对方商业秘密的一方 不得擅自使用或授权他人使用或泄露给他人，或有其他不正当使用的行为，否则应赔偿对方因此受到的损失。

（二）保密期限为本协议有效期及协议终止2年内。

第八条违约责任及争议解决

（一）一方违约应赔偿对方因此所受的全部损失，包括但不限于直接经济损失、律师费、差旅费及为主张权利所支出的其他合理费用。

（二）乙方违反关于代理的约定，甲方有权立即终止本协议，不再支付任何佣

金。

（三）协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

（四）本协议的任何异议及履行本协议的争议均由双方协商解决，如协商不成，任何一方均可以起诉到甲方所在地的法院。

第九条不可抗力及免责条款

（一）不可抗力指双方在订立协议时不能预见、对其发生和后果不能避免且不

能克服的事件。若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议不构成违约，本协议内受影响之条款可在不能履行之期间及受影响之范围内终止履行。

（二）因不可抗力或者其他意外事件，使得本协议的履行不可能、不必要或者

无意义的，双方可以协商解除本协议。

（三）鉴于电子商务所具有之特殊性质，甲方对黑客攻击、网络病毒、银行掉

单、电信部门技术调整及线路故障、银行政策调整导致之影响、因政府管制而造成的暂时性关闭、电力系统故障或限制性供电等在内的任何影响网络正常经营之情形不承担责任。

第十条协议期限

（一）本协议有效期为壹年：自______年_____月______日至_____年______月

______日止

（二）本协议到期如未续约，视为自动终止。

（三）本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

甲方：

签约代表：

日期：

乙方：

签约代表：

日期：

第四篇：代理合同、

广告代理协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方就乙方代理甲方公共汽车车内电视的广告发布业务，在平等互利的基础上经过友好协商，达成以下协议。

第一条 代理形式

1．甲方选定乙方作为甲方公共汽车车内电视广告发布代理人。乙方可以受广告客户委托，设计、制作并向甲方提供广告客户拟在甲方公共汽车车内电视发布的广告；

2．乙方以电子文件格式向甲方提供广告稿，并至少提前三天以书面形式或电子文件向甲方提交广告订单。甲方应按乙方订单要求及时予以发布。

第二条 甲方的权利

1．甲方拥有选定其他代理公司的权利；

2．甲方可以根据乙方代理情况，按不同级别代理商的优惠政策，确定乙方所获取代理费比例；

3．甲方有权根据市场需求、经营状况等因素更改其标准报价。如需改变报价，甲方应在新的价格计划开始执行之日前一周通知乙方。已签订的合同，按原签订价格执行；

4．甲方对其车内电视广告位的设置有独立及绝对的控制权，但是应保障

与乙方已签订合同的顺利执行。

5、甲方有权审核乙方广告稿。对于违反国家法律法规和公序良俗的广告

稿可以退单，直至乙方修改完善为止。

第三条 乙方的权利

1．凡乙方为甲方代理的广告业务，乙方享有按照甲方的标准报价收取相

应代理费的权利；（代理费为标准报价的_________％。如果乙方在代理期

限内为甲方完成_________万元以上的广告收入，代理费将提高到标准报

价的_________％，新代理费率无溯及力）。

2．凡由乙方推荐直接与甲方联系的客户，甲方与客户签订广告发布合同

取得效益，乙方有按照实际成交额收取相应代理费的权利（代理费为实际

成交额的_________％）。

3．乙方可根据市场状况自行调整其给予客户的广告价格或优惠幅度，乙

方享受标准报价_________％权限；

第四条 甲方责任

1．甲方必须依约按时发布广告；

2.甲方负责提供不少于100台公交车130台电视作为广告发布平台，并负责

平台维护。

第五条 乙方责任

1．定期向甲方报告近期代理工作进展情况，便于甲方留位或整体协调；

2．将市场反馈的广告信息及时提供给甲方。

3．乙方提供的广告，必须符合《中华人民共和国广告法》（以下简称《广

告法》）的相关规定，坚持真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要

求，广告的画面、内容、用语等，必须符合《广告法》规定的准则。《广

告法》规定应当向广告发布者提供证明文件的，乙方必须向甲方提供相关

文件。

4．乙方应向甲方提供其与客户签订的广告发布合同复印件，并加盖乙方

公章。

5.乙方负担代理费收入而发生的各项税费。第六条 发布计划更改乙方提

交订单后，若由于乙方客户原因需要更改发布计划的，乙方须至少提前

_________天通知甲方，并经甲方同意后才能修改播出计划。甲方有权依

据其栏目调整情况，变更播出时间及广告位置。若甲方出现更改情况，则

甲方须提前_________天通知乙方，并在经乙方同意后修改广告发布计划。

第七条 付款

1．双方按订单分别结算。

2.乙方必须按规定的款项交费，先交定金后播出（定金为广告全部款额的_________％）。

3．余款在甲方执行完广告发布计划后三天内结算付清。第八条 保密

1．甲乙双方都保证不向任何第三方透露有关本合同条款的信息或对方指

明不得公开的信息。

2．应当保密或有理由应当保密的信息或专利，包括（但并不限于）有关

销售成本和其它未公布的财务信息、产品和经营计划、设计规划、营销数

据资料和赞助者的信息等，但不包括下述信息：①已经通过合法途径获得的信息或由一方独立开发的信息；②公开材料中已经透露的信息；③公众

已经普遍知道的信息；④已经通过合法途径从第三方获得的信息；⑤法律

要求透露的信息。第九条 合同期限 本合同自甲、乙双方授权代表签字

盖章之日起生效，有效期为_________年。到期双方有优先续约权或甲乙

双方无异议可顺延。

第十条 违约责任

1．任何一方未能履行本合同的约定致使不能实现合同目的，另一方可解

除本合同，违约方应向守约方支付违约金壹拾万元，并赔偿守约方经济损

失。

2．任何一方不得擅自解除本合同，否则应向对方支付违约金壹拾万元，并赔偿对方经济损失。

3.由于甲方原因出现漏播、错播问题，由甲方以漏一补二的方式及时给予

补偿。

4．乙方逾期付款的，每逾期一天按欠付金额的千分之三支付滞纳金。逾

期超过三十天，甲方有权解除合同。

5.本合同在执行中若发生争执，双方应本着友好协商的态度予以解决，协

商未果，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉。

第十一条 不可抗力

1．因甲方不能控制的不可抗力的原因使广告发布计划无法履行时，事后

由甲方负责补播，双方均不为此承担任何责任。

2．由于受新发布的法律、法规、规章的限制或党的政策、政府规定的要

求，广告发布计划不能执行的，双方均不承担责任。第十二条 法律管辖

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律

管辖。本合同书一式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方

（盖章）：_________乙方（盖章）：_________法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________联系人：_________联系人：_________地址：_________地址：_________电话：_________电话：_________传真（盖章）：_________传真：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________

第五篇：代理授权书

代 理 授 权 书编号：

甲方：青岛万地电子科技有限公司乙方：负责人：负责人：电话：电话：日期:日期:

为开拓市场，尽早占据市场份额，追求共赢，经甲乙双方友好协商，本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本授权书，以资双方信守。

一、代理产品、区域、期限：

1、代理产品名称：

2、代理区域：（明确到区县）

3、代理期限: 一年.年月日至年月日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

二、双方责任、权利：

（一）甲方：

1、乙方做为甲方授权代理商期间，甲方不得在乙方代理区域内另设代理商。

2、甲方明确区域负责人指导、协助乙方做好区域内营销服务工作。

3、甲方保证乙方货款到账24小时内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。

4、甲方提供相关的产品证书和文件资料等。

5、甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，一年保修，终身维护的质保承诺。

6、甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。

7、甲方营销服务中心根据乙方的需求提供必要的市场支持。

（二）乙方责任、权利：

1、填写并提交授权代理商申请书。

2、调查、了解辖区内相关用户的产品需求信息。

3、制订、月度销售计划，明确区县、产品和预计时间，并组织实施销售服务活动。

4、明确具体用户的具体产品要求和期望，包括隐含的要求，将用户的要求准确及时

地传递给辖区营销经理。

5、建立用户产品服务档案，保持相关产品的追溯能力。

6、向辖区营销经理和营销服务中心提供有效市场信息。

7、调查分析市场竞争和用户潜在需求信息，向辖区营销经理和营销服务中心提出服务改进的需求。

8、规范管理，培育合格的营销人员，保持与营销服务中心的沟通。

9、评价辖区营销经理和营销服务中心的服务质量，参与公司营销运营管理。

三、考核

营销服务中心协助各大区营销经理对辖区和代理商实施动态考评。不能提供销售计划且3个月内无业绩的代理商, 给予降级且重新授权。

甲方(盖章)：无锡市海天塑钢型材厂乙方(盖章)：哈尔滨市盛达塑钢型材商店授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________

地址：无锡市堰桥工业园区堰翔路10号地址：_________

邮编：214014邮编：_________

_________年____月____日_________年____月____日