获奖演讲稿---守卫职责

第一篇：获奖演讲稿---守卫职责

守卫职责

那年春天，我子承父业，怀着青春的激情，带着多彩的梦想，来到了大山深处的井站。然而，我不习惯与世隔绝的孤单，不习惯黑白颠倒的白班、零点，那些每天必学必背的安全操作规程更让我觉得枯燥乏味，我从来没有想过采气人与安全的必然联系，那是在我一次亲身经历之前。

那天我上白班，维修站的焊工老周和学徒小林来井站更换分离器排污管线。

小林顽皮地对我说：‚我们焊工就是‘玩火’，在哪儿都是一样干。‛他见我已经倒好采气流程，就在管线旁点燃了气割枪。

刚从材料房出来的老周见状，大吼一声：‚混蛋！‛飞奔过来夺下气割枪，两眼怒视着小林，扬起手，‚啪‛地一巴掌落在了小林脸上。

小林摸着通红的脸，委屈而又不解地看着师傅。

老周把手伸进排污口，在管壁上一抹，放在小林面前：‚闻闻，这是什么？‛

‚凝析油！‛小林顿时吓得愣住了。

‚这口气井伴产凝析油，管壁内当然有油分子，在密闭的空间遇火就会爆炸，之前的动火操作规程你看过没有？你可以不顾莽撞给企业带来的损失，至少你得对自己的小命，对生养你的父母负责吧？‛

小林蔫了，愣愣地看着师傅卸下排污阀，用碱水把管道内壁冲了又冲，用盲板把需要更换的排污管两端封死，这才小心地开始气割作业。

晚上，我正和老周师傅在学习室说着话，小林走进来，堂堂七尺男儿竟像孩子般的搂着师傅嚎啕大哭：‚师傅，我后怕啊，这条命是你给的，今后我一定听您的，好好活着，好好工作！‛

那一刻，永远定格在我脑海里，那一声‚师傅，我后怕‛，成了我不能忘，也不敢忘的警钟。那夜，老周师傅为我们两个懵懂的学徒工讲述了许多血淋淋的安全事故：一个儿子走了，年迈的母亲只能是夕阳中踽踽独行的孤独背影；一个男人走了，那么多的恩爱甜蜜只能是妻子泪光中的痛苦追忆；一名在事故中失去双手的母亲，只能无助地听着摔倒在地的孩子哭喊着：‚妈妈，妈妈，疼，抱抱‛……听到这些，我的心隐隐作痛，而这心灵的阵痛对伤者来说，不是一朝一夕，而将伴随他们一生一世。经过这次安全的心灵撞击，‚责任感‛这三个字牢牢地镌刻在了我内心深处。

从那以后，我时时提醒自己：我想安全，就必须守卫一个采气人的职责。守卫职责，即使一处微小渗漏，螺栓松动，设备振抖，零件缺损，我也会全面检查，决不敷衍；守卫职责，我会巡检认真，保养到位，交接细致，资料完善，无论夏日炎炎，还是冬雪严寒。年复一年，采气生活依旧枯燥，但我已不感到孤单，我已懂得换上这身红色工作服，我就是石油人的一员，在这个大家庭里，有为研究油气田开发和高风险管理呕心沥血的家长，还有勘探、炼油、净化等众多兄弟姐妹，守卫职责，他们同样在拼搏，在苦干；守卫职责，他们同样在付出宝贵的年华！我有什么理由不好好工作呢？平安守护我们赖以生存的气田，是石油人共同的心愿啊！

是安全的心愿，让石油人坚守职责，在山沟里巡查管线，在烈日下保养设备，在河畔检修电路，在深夜抢险除患。是安全的心愿，让石油人心中‚尽职尽心‛这颗种子长出了长长的根，深深地延伸、再延伸，延伸到工作的每个点，每个面，牢牢地抓住安全的每个细节。正是每个石油人的团结协作，才使得这一方方宝贵的天然气源源不断地输入祖国发展的脉搏。

四川油气田走过了数十年的风雨征程，收获了不计其数的安全荣誉，而今，西南油气田公司建设300亿战略大气区和一流的天然气工业基地的宏伟目标正等待着我们去实现。朋友们！为了油气田美好的明天，让我们一道，用千倍的热情守卫自己的职责，用万分的坚韧守卫油气田的安全，让西南油气田的天空永远布满平安的彩霞！

第二篇：守卫值班人员职责

大门守卫值班人员职责

一、场区守卫人员

1、物业值班人员责任：所有外来车辆全部由园区物业守卫人员负责检查登记。

2、负责建立进园区车辆登记制度。对本园区内工作人员按规定的有效证件准予进入；对外来车辆一律要按登记簿内容做好登记，登记后方可让车辆进入园区；其它无关车辆一律不准进入校园。快递车辆一律不得进入园区内

3、负责指导车辆停放。车辆登记后守卫人员给予停放车辆指导，严禁私自乱停乱放。禁止任何人骑行共享单车进入校园。

4、值班人员必须坚守岗位。24小时有人在岗，按时登记交接班，不得擅离职守。严格杜绝无人管理状态。

5、出现问题及时向物业通报。值班人员要认真耐心做好车辆管理工作，出现问题及时向物业反映，不得发生纠纷或冲突。

6、相关责任。因进出车辆没有登记和管理不善造成的一切后果由园区物业值班人员负责。

二、校区守卫人员

1、学校值班人员责任：负责大门所有人员进出的管理。做好学校对学生封闭管理制度的落实：一是学生出门，学生在校任何时间出门都要求交上出门证核对学生证件后才能放出校门，收好出门证。学生进门，要检查是否带其他人进入学校，对可疑人员的要进行阻拦。学生有醉酒或带酒进入校门现象，要及时通知教务处或值班教师。对外来家长和其他人员要求按登记簿内容登记。（对厂区人员放行）

2、严格坚守岗位。学校门卫必须24小时有人在岗，按时登记交接班，不得擅离职守。严格杜绝无人管理状态。

3、凡发现校内有陌生人或不明身份的人员，门卫应立即当面询问，劝其离校或上报学校教务处或值班人员共同处理。如遇严重突发事件应及时报警，并通知学校。

5、管理责任。因没按要求管理出入人员，造成的一切后果由学校守卫人员负责。（按教务考核办法处理）

第三篇：《英雄王守卫》演讲稿

为英雄点赞

各位老师，同学们：

大家好！我是来自五（1)班的李欣颐。今天，我演讲的题目是“为英雄点赞”。古城开封美如画，英雄事迹感人心。相信大家都听说过这样一件事：去年国庆长假期间，10月5日下午3时左右，在开封西湖银滩景区，有两个男孩不幸落入湖中，其中一名较大一点的少年被很快救出，小一点的男孩则由于溺水时间太长，不幸失去了宝贵的生命。当时的场面，嘈杂又混乱，在如潮的围观游客中，王守卫叔叔，这位见义勇为，跳水救人的英雄，则悄悄地离开了现场，没有留下姓名。

他是谁？叫什么？一时间，这竟成了一个谜！无人知晓。事发后，被救男孩的家人也一直在苦苦寻找儿子的救命恩人。据被救男孩的父亲介绍，他自己是一名出租车司机，事发后，他每天都通过电台、微信等各种方式寻找儿子的救命恩人。但一星期过去了、两星期过去了，还是没有恩人的任何线索，正当感恩心切的男孩家人一筹莫展的时候，一个鲜明的线索出现在了网上的相关论坛里，原来，是一个热心的网友，在事发的现场，曾抓拍了几张英雄的照片。寻着这唯一的线索，男孩家人终于找到了救命恩人，他就是今年36岁的王守卫叔叔。

古人云：“受人点滴之恩，当涌泉相报”况且是这样如此沉重的救命之恩呢？10月25日，重情重义的被救男孩亲人，终于见到了孩子的救命恩人。那天，在五一路办事处，西苑社区的一栋居民楼前，在声声锣鼓和鞭炮声中，发生了感人的一幕，多少路人驻足围观，发出啧啧的称赞声：只见被救男孩的家人为恩人送上了一面锦旗，拉着恩人的手泣不成声，就在男孩就要跪拜王守卫叔叔的那一刹那间，王叔叔双手抱住了男孩，那一刻，这一家子紧紧地握着恩人手，任凭感动的泪水自由地倾泻。面对如此盛情的感恩场面，王叔叔对大家说：“这没什么，我只是做了我自己该做的事，”“其实真的不算什么，我儿子今年10来岁，同为人父，救人前，我根本也没考虑什么”多么质朴的话语，多么无私博爱的胸怀，这不禁让我想起了这样一句话：“老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼”在别人家的孩子落水后的那一瞬间，王守卫叔叔出于一个作父亲的本能，急忙跳入水中救孩子，那一刻，对于王叔叔来说，那落水的就是他的孩子，他有责任救出孩子！王叔叔用他真实的行动完美地诠释何谓“幼吾幼，以及人之幼”。

听到这，也许你会说：“这不算什么！，面对一个落水的儿童，很多水性好的青壮年男士都会去施救的，是的，你说的没错!但是，如果我再告诉你，王守卫叔叔其实是一个只会简单在水里扑腾一下的半个“旱鸭子”的话，你还会说：“这不算什么吗？”朋友们，生命只有一次，谁不知道生命的宝贵呢？难道王叔叔不知道自己是半个“旱鸭子”？不知道开封西湖水深莫测？不知道自己这一跳下去，随时都有生命危险？还是他忘了自己还有一个幸福的家庭？不！不！这一切他都知道，但是，就在险情发生的那一瞬间，他把这一切都抛之脑后了，“救人”！“救人”！那一刻，王叔叔的意识里只剩下了这两个字！他甩下外套，随即就“扑通“一声跳入了孩子的落水点，跳入了10月分那冰冷刺骨的湖水中！多么伟大的壮举，那一刻浩瀚西湖为之动容，数万游客为之点赞！

现在每当有人在街上认出王叔叔，向他表达敬佩之情时，王叔叔总会跟你讲这样一句话：“哎！很遗憾！没有及时救出另一个小一点的孩子！我救出第一个孩子后腿抽筋了，感觉身体在一点点往下沉。”市里一位游泳协会的老师知道了王叔叔的情况后说道：像王守卫叔叔这样，没有经过专业救援训练的人，去救人是很危险的，尤其是水性不好的，更容易发生意外。朋友们！大道至简，大爱无边，英雄的壮举感人泪下，英雄的言语质朴无华。王叔叔舍生忘死的举动挽救了一个花季少年的生命，拯救了一个濒临绝望的家庭，为开封人民的精神世界注入了一剂强有力的正能量。爱国敬业、诚信友善、见义勇为、互帮互助、救死扶伤、尊老爱幼等，这些都是正能量，我们的社会需要正能量。让我们做一个像王叔叔这样浑身充满正能量的人吧！

老师们，朋友们！最后！请您和我一起伸出大拇指，我们一起为英雄王守卫点赞，请跟我说：“赞一个！”“英雄王守卫！”

谢谢大家！我的演讲完了！

第四篇：走向海洋演讲稿《守卫蓝色国土》

走向海洋演讲稿《守卫蓝色国土》

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好！我是062班的黎xx，我演讲的题目是《守卫蓝色国土》。

海洋，是生命的摇篮，一切生物都是从这里诞生的，至今仍有80%的动、植物生活在海洋中。此外，海洋里还有丰富的石油、煤矿等资源，有巨大的潜力可待发掘。因此，富饶的海洋被称为“蓝色的宝库”。

近段时间我读了《走向海洋》这本书，了解了许多有关海洋的知识，对海洋有了进一步的认识，也意识到了海洋对人类以及一切生物的重要性。

通读全书，我时而为古时的掌权者扼腕痛心；时而对疯狂的侵略者咬牙切齿；时而又欢呼于爱国者的英勇无敌；时而又惊讶于丰富的宝藏......中国，是由960万平方千米的土地和300多万海上领土组成的国家。当我们还沉浸在郑和取得的成就中，菲律宾在黄岩岛与我国海军对峙的事实给华夏子孙敲响了警钟。所幸的是日益强大的人民海军成为了我国坚毅的后盾，守卫着中国的蓝色领土。

近来，菲律宾屡屡挑战中国底线，还企图在黄岩岛附近抓扣中国渔民，被及时赶到的中国海监船制止。当前形势非常紧张，战争一触即发。现在，我们国家正在加快海洋科技人才的培养，尽早为国家培养出一批具有高瞻远瞩战略观念的新型海洋科技人才。同时加大对青少年进行海洋知识的普及，让海洋知识深入人心。相信在不久的将来，我们全国人民上下同心，与足够强大的人民海军一起，共同守卫我国的蓝色国土，让那些虎视眈眈的侵略者望而却步。我坚信，这300多万蓝色国土永远只有一个名字——中国！（动作）

探索海洋，我们仍在路上。从古至今，海洋给人类带来的源源不断的财富，是我们无法回报的，我们能为它做的，就是合理开发它、利用它，竭尽全力保护它。

同学们，让我们携起手来，为保卫我们的蓝色国土而努力学习吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！（鞠躬）

第五篇：获奖演讲稿

获奖演讲稿1

敬爱的评委老师和各位参赛选手们：

大家好！

我是本次“运动会大赛”的获胜者李睿瑶。这一刻，我站在颁奖台上，面对台下这么多的观众，心情非常激动，也十分紧张。我很荣幸今天能够获得“20xx年秋季运动会”长跑组的第一名。这让我在今后的运动中有了更大的动力。

首先，感谢各位同学，老师对我的支持和鼓励，感谢各位美丽而又帅气的评委老师对我的`认可。特别感谢我的指导老师——张老师，如果没有张老师她的细心教导，就不会有今天站在讲台上发言的我。在运动会的前两周，张老师一直教导我如何跑得更快，还有如何去很好的保持自己的体力。在她的悉心指导下，我一直在控制自己的跑步速度，把体力节省下来，用到该用的地方。在此之前的每周末，张老师利用休息时间，也定制属于我的跑步计划。正是有了张老师的辛勤付出，才有了今天这金闪闪的奖状。

今天站在领奖台上，我难以掩饰内心的兴奋，这个奖状，让我更有信心去超越自己，为自己创造更好的明天。我相信，通过努力，在未来，会有更多属于我的荣耀。谢谢大家！

获奖演讲稿2

今天挺突然的接到张欣老师的通知，说学办老师一致认为我是最佳助理，希望我在中午的助理会上简单的谈谈怎样才能做一个好助理。在座的有大三的，大四的，还有研究生。都是我的学长。还有我本人非常欣赏的潘安学长。所以今天不敢妄谈经验，只是我一点点小小的感触和心得吧了。希望能与大家一起分享一下。

首先我必须澄清一个事实，我来这里是拿工资的，也就是说我们的劳动是有报酬的。如果我不好好工作，我自己觉得对不起自己，对比起自己的内心。大家都知道我们做助理经常送材料，“XX老师老让我送，为什么不叫他去。烦死了，我都不想干了。”也许会有助理这么想。可是我从来没有这么抱怨过，甚至相反，我很快乐。因为只要他们有材料要送，只要我在，他们都会在第一时间找到我即使还有其他助理在。我知道有人会想，你太虚伪了，就知道在会议桌前说这些套话空话。对此我不做任何结识，也不想解释什么。我实在用我在校会和学办工作两年的真实感受说这些话，对得起自己的良心。

那我为什么快乐呢？原因很简单，因为我取得了大家的信任。得到了老师的认可，最重要的是我自己在内心认可了自己所做的，认可了自己。还有什么能比自己用心去做事得到别人的认可更让人来的快乐呢？这是我在任校会副部长时，第一次在主席团例会上的肺腑之言。

上星期学习部出了点事，部长安娜让我过去训训他们，和他们好好谈谈心。记得大概是这么说的，“我知道，有很多人很浮躁，觉得自己在校会浪费了很多宝贵的时间，自己还没捞到玩，也没有什么收获，今天我就可以确切地告诉你们，你们已经学会了好多，将来等你们退了，等你们静下来，很闲了，思考了，原来你们不经意间已经收获了好多好多，只是当时太忙了，从来都没注重过自己内心的感受！因为至少你们经历过，这就是最大的财富，至于你们能收获多少，因人而异，收获与你的付出是成比例的。而现在你们都至少暴露了自己的缺点，正如学姐所说，学着学着自己就知道自己缺些什么了，如果你们解决了你们暴露的这些缺点，你们就收获的最基本的东西。我也是这么过来的'。当时和大家一样，满怀热情的在这里工作，但我从未抱怨过别人，虽然有时压力很大。因为我知道自己想要什么，知道怎么让自己快乐，我一定要用自己的热情，责任心，和办事能力去感染大家，我把该做的事做好，让部长信任我，让大家信任我，团委老师信任我，甚至让他们行赏我。最重要的是我努力并快乐着，因为我自己认可自己。我做到了。千万不要急，急于求成很可能最后一无所得。这是一个漫长的过程，不可浮躁，让自己静下来，只有静下心来，才能有所思，收获更多！”

有时我觉得自己好幸福，因为在最困难，最需要帮助的时候，他们第一个想到了我，我可以给他么踏实，希望。至少说明了我是一个有用的人，有价值的人。

在校会我有幸认识了很多优秀的学长，他们的境界很高，遇事很淡定，不抱怨，不愤怒，按部就班，耐心的，有条不紊学的去做，就像在做的潘安学长。因为源于他们内心深处有一种责任与服务的心态。有了它，我们才会真正全力去工作，并且快乐着。我一直这么要求自己，不论是在校会，学办，还是将来的工作。

有人羡慕我，说我工作认真，部长当得又好，成绩也不差，最重要的是活的那么潇洒。其实很简单，无论在哪里，我基本上对得起所有人。我不欠别人的，我心里踏实。如果大家都能这么觉得，我很用心的在学办工作，拿这边的钱时应得的，那一定是一件让你非常快乐的事情。我也希望大家能用这种真正服务的心态，来为学办老师工作，同时为我们自己工作。让自己发自内心的快乐。

获奖演讲稿3

尊敬的各位老师、同学们：

大家早上好！

我的名字叫xxx，今年12岁了。这一次，我获得了“全国中小学生英语口语大赛”一等奖，感到非常辛运，在这里，我要感谢我的父母，是他们给我创造了安静的环境让我更好的练习口语；感谢我所在的三义里小学，是这所学校给我了这次参赛的机会；感谢我的班主任程老师，是她精心指导我怎样说英语；感谢我们办的全班同学，是他们一直在支持我，鼓励我。谢谢你们！

我从英语是全班最差的同学，变成了一个获得过“全国中小学生英语口语大赛”一等奖的英语小天才，我无数次的不想再坚持练下去，我用自己与同学们玩的时间，在练字。我是多么希望像别的同学一样，快活的玩着。我就像一个还没有完全学会走路的小孩，一路走的磕磕绊绊，可是，我用自己的`毅力克服了自己，慢慢的我去认真地走好每一步，最终我是成功的，我是快乐的！

此时此刻我捧着手中的奖，心里感慨万千。虽然并不多，但我想这每一个奖的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。

不过，获得了奖并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获得奖的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有成功，最起码自己努力了，也无愧于心。

作为一名学生，面对获奖，我除了些许的紧张和好奇，更多的是一份坦然，我们相信努力就会成功。在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你们能放飞自己的理想，创出更美的辉煌。谢谢大家！

谢谢大家！

获奖演讲稿4

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家晚上好!

很高兴今晚能有这个机会在这亮丽的讲台上为大家演讲，感谢老师能给自己一个展示自己的舞台。

在我演讲开始前，我先为大家出一个脑筋急转弯：你最不想吃的但却经常能吃到的是什么?答案是“吃亏”。几乎在所有人的意识里，亏吃不得。亏到底吃得吃不得呢?想知道结果吧!那就请听我几天晚上为大家论述这个话题：吃亏是福。

吃亏是福，福在什么?不同的人有着不同的理解：有人以为，发财是福，当权是福，名气是福;有人认为，平安是福，健康是福，长寿是福，就是没人认为，人格尊严是福，清醒与明白是福，自由、快乐、真实是福。而吃亏是福，是站在生命的终极和点对世俗俯瞰下的视线，站上这个高点，对吃亏是福才有心领神会的理解，它是一种意境。

吃亏是福，很多定会不解，一定会想说，要是一个人一大早起来在大门口摔了一跤，啃了一嘴泥，磕掉俩门牙，把这说成‘福’恐怕没人信服。这样只能说亏大而何来的福气呢?当然，你会这么说也很在理，所以，吃亏是福，与它充满哲理是分不开的，这句话从字面理解是得不到认同的，这里说的‘吃亏是福’得辩证的看待这句话。

所谓辨证法，那就是从正反方面去理解去驳论。当然，我今天为大家驳论的观点是吃亏是福，它是人生中一种尚的一种境界!何来境界，那是因为它汇集了道、佛、儒的渊源，如果你真正理解了，能让你物质与精神上充满财富，你即将成为最富有的人。

“吃亏”不光是一种境界，更是一种睿智。能够吃亏的人，往往是一生平安，幸福坦然。不能吃亏的人，在是非纷争中斤斤计较，他只看局限在“：不亏”的狭隘的自我思维中，这种心理会蒙蔽他的双眼，势必要遭受更大的灾难，最终失去的反而更多。

我现在从以下六个方面来向大家阐述吃亏是福。

1 吃亏是福

做人一定要吃得亏，很多事情看似吃亏，实则受益。“塞翁失马，焉知非福”，大家都都对这个故事很熟悉吧!故事是这么说的，故事里讲古时候一个老翁不小心丢了一匹马，邻里相亲都认为是坏事，但过几天这匹丢失的马带了一群野马回来，正当大家高兴时，老翁的儿子骑马摔断了腿，大家又开始为老翁儿子惋惜，说这是一件很倒霉的事情，谁知道过不了多久，由于发生战争，国家要那新兵，而由于国力差被征兵的青年几乎是全军覆没，所以最后老翁还是得利得福了。这个寓意告诉我们，当下的吃亏，未必就是坏事。更多的时候，损失蝇头小利会换得巨额大利吃亏后才会懂得珍惜。吃小亏在先，占大便宜在后。

2 能吃亏，还要会吃亏

能吃亏，还要会之亏，就要能透视“亏”后的“福”，亏在利益，赢得人心比对手看得更远，站在更高的境界里看吃亏。吃一堑，长一智，吃亏不亏，惜福得福。我曾经看过一片文章，《山不过来，我就过去》写的很好，这篇文章把山寓意成一个巨大的环境压力，在这巨大的环境压力面前，我们吃了亏，我们不能改变这样的环境压迫，只能吃亏去顺从它，他不过来，我就过去。主人公最后自己不断的改变中学习到了很多，达成了自己的目标!成功了，这不就论证了为救助一个困惑的灵魂而给对手找到合适的台阶损已利彼再利己吗?

3 出口往往在低处

出口往往在低处，说的就是低调做人。我们在平时为人处世中向别人低头，其实不丢人，因为我们向人家低头吃亏了，我们会不断努力，说不定最后你就站在了他人的高处，所以大家一定要牢记，低头不低人。把优越感让给对手，实时降低自己身份没关系。低头认错放下架子，投师学艺，矮人檐下，我们为的是我们不断学学与进步，保存自己的实力。不要胆心，不要害怕，因为总有一天你会比人家更成功，比人家更富有!

4 舍得小利，方得大益

在商场上，拿“小头”才能做大，宁可自己吃亏，也不让顾客失望，不要怕便宜了别人，因为你会先予后取，小损失大收获，愚笨的人才要赚今天，智者赚明天。商场玩的就是吃亏是福。平时生活种不少看见某某产品不够达标被销毁，损失了公司大量的财力物力，但最后还发展的更好，因为他们吃了亏，损害了自己的利益而受到了消费者的信任。

5 难得糊涂益身心

真智者装傻充愚，不必知道辱人者是谁，委心任运顺其自然，快乐是生活的境界。不要担心你吃了亏，因为你领悟了天道，明白了吃亏是福的意境。难得糊涂益身心。有些亏吃得难受，但你又何必自己苦自己，不妨装装糊涂，才有安然平顺的心情。糊涂得福，让嫉妒你的人心顺，我们不拿别人的'错误惩罚自己。

6 必有忍，乃有大成

忍一时，风平浪静，退一步海阔天空，好汉是能吃眼前亏的。让一“忍”化百“危”，忍耐才能等待的时机，忍耐而后一定能够见成功。你要知道吃亏忍怒，得来幸福。

7 多做一点，赢得更多

别人打小算盘，你打大算盘。加班不亏，反是福多做一点，在坐的各位同学，我们很快就要步入社会，要寻求自己的工作，在工作中我们一定不能够怕苦，吃一定亏没关系，每天工作比别人多一些也没关系，你要相信你们的上司也是成功人士，是有文化有思想的人，你们的努力付出一定不会白做，也许就是因为你的吃亏才使你受到领导上司的信任，深受提拔。

根据以上六个方面的论述，所以我认为，有些吃亏，看似“亏”，实则在积蓄“赢”，站在更高的层面上，就要敢于吃这样的亏。吃亏是福!

所以我觉得，吃亏不但是一种胸怀、一种品质、一种风度，更是一种坦然，一种达观。一种超越。

在坐的各位同学，最后我送你们这几个字，相信它一定对你终生受用：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。

我的演讲完毕，谢谢大家!

获奖演讲稿5

大雨冲不走我的喜悦，金牌挡不住我的拼搏。

在刚结束的第四届“中少杯”全国中小学作文大赛中我获得总决赛金奖荣誉，我没有辜负老师和父母对我的期望和付出，证明了自己是最棒的，同时也深有感触。

在此，首先我要感谢学校各位老师给我这个参加的机会，让我在这个大舞台展现风采。

其次要感谢老师殷勤的指导，使我的语言表达能力和写作能力有很大提高，是您教会了我如何写作如何表达以及如何做人，在此我深深地谢谢您，亲爱的老师。

第三，我要感谢我的父母，在决赛前他们给予我精神上的动力和物质上的支持，同时也谢谢他们在闲暇的`时间陪我学习和娱乐，让我不但增加了知识的宽度，而且开阔了我的眼界，是你们给了我理想的翅膀，让我可以向着理想高飞。谢谢深爱的爸爸妈妈。

在此，我想说：“曾经的努力和现在的荣誉只能代表过去，我以后会更加的努力学习，不断鞭策自己，让自己更上一层楼。

获奖演讲稿6

请许可我代表两车间正在年会上对大师道声辛劳了。

很是侥幸得到那个奖项，起首感激总赐与我们揭示的仄台，感激列位带领对我们车间的鼎力撑持取信赖，感激员工们忘我的贡献战没有怕享乐的精力。让我们获得了一面成就，同时也是敦促我们正在市场低迷的环境下，必然要按打算完成使命，把好量量闭，让我们的产物获得市场的'承认。驱逐我们的将是更闲碌的20xx年，是我们xx扩展出产的关头年。

正在那一年里，我们两车间将会严酷依照公司的请求，紧密亲密共同各部分做好各项任务。20xx年，我们车间的方针是：

1、正在雇用进程中，多交换、多相同，尽可能知足员工的公道请求，尽力包管车间里的出产打算。

2、正在车间办理上，实施人道化战轨制化办理，充实发掘员工的潜能，阐扬全部员工的思惟主动性。

3、以量量为原则，严酷依照量量请求出产，增强自检认识。

4、发掘战培育人才网job.vhao.net，为企业的扩大挨好根本。

5、以20xx年的出产方针为底线，全力以赴包管完成出产使命。方针是我们斗争进步的标的目的。

我们两车间将自始自终地收扬xx节约勤俭，没有怕享乐的精力，为xx的起飞贡献菲薄单薄之力。最初，正在新的一年里，祝贺xx安身新的出发点，迈背新的征程，为xx的“百年品牌”胡想而斗争。

获奖演讲稿7

尊敬的领导、亲爱的护士姐妹们：

大家好！又是一个迷人的五月，草长莺飞，风清日暖，今天我们迎来了又一个“5。12”国际护士节，在这个属于我们的节日里，能够代表县优秀护士代表发言，我倍感荣幸。请允许我对县护理事业给予关心和支持的领导表示诚挚的感谢；向为我县护理事业做出贡献的前辈们表示崇高的敬意；向默默工作在护理岗位的护士姐妹们致以最诚挚的节日祝福。

我叫***，是*医院*科一名普通的护理工作者，从事临床护理工作9年，经过多年的工作实践，我已经深深爱上了护理工作，并为我热爱的护理事业继续努力奋斗着。

护理工作肩负着维系患者生命与健康的一份神圣使命。微笑服务是护士以真诚态度取信于病人的重要方式。一个微笑胜过千言万语，可以带给病人万缕春风；可以让新病人消除紧张和担心，被亲切代替；可以使卧床病人消除恐惧和焦虑，被信任代替；可以使老人孩子消除陌生和孤独，被亲情代替。这点是我每天工作必须的，即使心情很沮丧，我也会把好心情带到工作中，感染身边的每个人，开心的去护理每位病人，为他们带去健康和快乐。所以很多病人都会记得爱笑的我。

作为护士，就应该用一颗感恩的`心感谢病人。因为病人给了我们技术和事业，帮我们纠正了工作中的偏差和不足；因为病人能让我们享受他康复的愉悦，能感受到自身价值的所在；因为病人能让我们体会到生命的脆弱与可贵，感受到生命中最美丽的莫过于有一个强壮的身体和一颗健康的心灵。所以在我的护理工作中，我一直试着用感恩的心去善待每一位病人。

在医院消毒药水的气味中，我走过了清纯的少女时代；从血淋淋的伤口边我走过了炙热的青春年华；在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚；在家人的期待中把自己青春献给了一个个伤痛的病人。而当看到一个个垂危的生命重获新生，一张张病痛的脸展露笑容，一种幸福和自豪油然而生。我明白，做为一名护理工作者，不仅要有责任心、同情心，爱心、还要有扎实的理论知识和过硬的专业技能，才能准确、及时地配合医生抢救生命，为患者减轻痛苦。

20xx年秋，当我走上护理岗位，才发现中专毕业的我还远远不够，为了更好的为患者服务，在工作之余，我坚持不断的学习理论知识、苦练操作技能，不断地提高自身的业务素质和护理质量。20xx年我通过了护理大专和护师资格考试，担任本科护理的带教，20xx年通过了本科入学考试，现在我已经是本科一年级的学生了。20xx年至今在护士长的指导下，开始了糖尿病的专科学习，利用休息时间，到各地取经。在护士长的带领下成立了糖尿病课堂，更好的把正确的糖尿病知识带给一方百姓。

我们医院没有条件提供配餐及专业营养师，我只有不断学习，充实自己，掌握正确的糖尿病知识，反复向患者做糖尿病健康指导。耐心、细心的介绍糖尿病知识及注意事项。由于我们病房大部分都是来自农村的病人，他们对疾病意识淡薄，缺乏基本保健知识。我针对这些病人，结合他们的文化水平，尽量用通俗易懂的话语进行宣教，用他们能接受的方式，深入浅出的讲解疾病有关知识。考虑到讲一遍他们会记不住，我通常要重复很多遍，可是我不觉得累，因为我的付出得到了病人的认可。工作至今，利用业余时间写点文章发表在院讯上，也积极参加医院组织的各项文体活动，也取得了不错的成绩。今年，在院领导和护理部的支持下，本月底我将启程去进修糖尿病专科知识。在以后的日子里，我会更加的努力，不断提升自己的专业素养，为糖尿病患者带去更好的服务。

我认为从小事做起，从自身做起，改变服务理念，用心服务患者，态度决定一切，细节决定成败。虽然护理工作是辛苦的，但我是快乐的。当面对患者依赖的眼神时，我觉得我的工作是那么重要，患者及家属的感激与称赞，都能让我非常满足，我觉得我们不仅为患者减轻病痛、恢复健康，还为创建医患和谐出了一份力。在今后的职业生涯中我会继续对病人多一点微笑，多一点尊重，多一点理解，多一点鼓励，多一点帮助，多一点感恩。学会换位思考，学会“用病人的眼光去看问题，用病人的心去感受问题”。真正无愧于“白天天使”的光荣称号。

谢谢大家！

获奖演讲稿8

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX，来自湖北襄阳。今天，我很荣幸能在这里给大家做一个演讲，此刻我的内心非常激动！因为这是我人生中的第一次演讲。首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是公司各部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！

我自己总结了10条《业务员的自我修养》，现在与大家分享一下。

1、敬业精神：一个人的是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，能力会提高的。如果一个人的本职工作做不好，应付工作，最终失去的是信誉，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。

2、忠诚：忠诚建立信任，忠诚建立亲密。只有忠诚的人，周围的人才会接近你。在招聘员工的时候，绝对不会去招聘一个不忠诚的人；客户购买商品或服务的时候，绝对不会把钱交给一个不忠诚的人；与人共事的时候，也没有人愿意跟一个不忠诚的人合作……

3、良好的人际关系：良好的人际关系会成为你这一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生巨大的帮助，就像银行存款一样，时不时地少量地存，积少成多，有急需时便可派上用场。

4、团队精神：在知识经济时代，单打独斗的时代已经过去，已不再是单独的个体之间的斗争，而是团队与团队的.、组织与组织的，许许多多困难的克服和的平复，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。作为一个独立的员工，必须与公司制定的长期保持步调一致。员工需要关注其终身的方向，如提高自身及同事的能力，这就是团队精神的具体表现。

5、自动自发地工作：充分了解工作的意义和目的，了解公司战略意图和的想法，了解作为一个组织成员应有的精神和，了解自己的工作与其他同事工作的关系，并时刻注意环境的变化，自动自发地工作，而不是当一个木偶式的员工！

6、不找任何借口：不管遭遇什么样的环境，都必须学会对自己的一切行为负责！属于自己的事情就应该千方百计地把它做好。只要你还是公司里的一员，就应该不找任何借口，投入自己的忠诚和心。将身心彻底地融入公司，尽职尽责，处处为自己所在的公司着想。

7、具有较强的执行力：具有较强的执行力的人在每一个阶段，每一个环节都力求卓越，切实执行。具有较强的执行力的人就是能把事情做成，并且做到他自己认为最好结果的人。具有较强的执行力的人随时随地都想着公司的顾客，了解了顾客的需求后，并乐于思考如何让产品更贴近并帮助顾客。

8、找方法提高工作效率：遇到问题就自己想办法去解决，碰到困难就自己想办法去克服，找方法提高工作效率。

9、为公司提好的建议：为公司提好的建议，能给公司带来巨大的效益，同时也能给自己更多的发展机会。为了做到这一点，你应尽量学习了解公司的业务运作的经济原理，为什么公司业务会这样运作？公司的业务模式是什么？如何才能盈利？同时，你还应该关注整个市场动态，分析总结对手的错误症结，不要让固守在以前的地方。

10、维护公司形象：公司形象不仅靠公司各项硬件设施建设和软件条件开发，更要靠每一位员工从自身做起，塑造良好的自身形象。因为，员工的一言一行直接影响公司的外在形象，员工的综合素质就是公司形象的一种表现形式，员工的形象代表着公司的形象，员工应该随时随地维护公司形象。

在接下来的工作里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待。

请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲，踏踏实实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！提前预祝大家身体健康！阖家辛福，谢谢大家!

获奖演讲稿9

尊敬的各位老师们、同学们：

大家好！能够当选孝亲敬长之星，我既高兴又激动。我想用三个词来表达我此时此刻的心情。

第一个词是感谢。我要感谢我的爸爸、妈妈从小对我的培养；感谢新港二小老师们的教育；感谢同学们对我的支持。我由衷地感谢评委会的各位评委！第二个词是自豪。虽然我生长在一个经济条件不富裕的家庭，但是我更想说我有一个幸福的家庭，因为我有爱我的父母，尽管他们没有丰富的`学识，但是他们的一言一行教会了我依靠努力学习改变自己的命运，教会了我面对家里的苦难要学会分担、勇敢地生活。虽然新港二小不是一所名校，没有美丽的校舍，但是我为是它的一名学生而自豪，因为从我入校至今，学校就以《小学生日常行为规范》规范我们的言行，开展各种活动把我们从无知儿童塑造成合格少年。更令我自豪的是我成长在三年二班这个优秀的集体中，它就像是我的另一个家，在这个家中，我不仅感到了尊敬师长、谦虚好学；更感到了团结和睦、积极向上。在这样温暖的集体中，我被评为孝亲敬长之星，是和老师的教导和同学们的关心分不开的。

第三个词是行动。我将把这个称号化作动力，在尊敬师长、孝敬父母这方面继续努力，在校带动其他同学，在家里做得更好，不愧于这个光荣的称号。

获奖演讲稿10

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

很开心有这个机会与大家一起分享我获奖的喜悦，我是来自xx班的xx。

在xx班这个大家庭里，我学会了许多，宽容、积极向上，和同学之间相处的非常融洽，是同学们的好伙伴，与同学之间互相交流学习经验时，我会耐心听取值得我学习的地方。学习上我不骄不躁，认真对待每一刻学习的机会。

获奖对我来说，是一种莫大的肯定、鞭策和希望，这些都是无法用金钱买来的。在这里我要感谢辛勤培育我的老师，是老师和同学们给我的肯定，是他们点亮了我人生的.灯塔。我会更加努力，做的更好。这虽然是一句很老套的话，可是对我而言，就并不是那么简简单单，这意味着，我的付出得到了大家的肯定。哪怕就是那么一点点，他也会让我更有信心和动力。

荣誉就好比圆形跑道，即是终点也是起点，不管曾经取得怎样大的成绩，也只能代表着过去。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。心中应该有更高的目标才有继续向前的动力，学习就如同逆水行舟，不进则退。

同学们，让我们一起加油吧，现在我们能做的就是好好学习，取得优异的成绩报答我们的老师和父母。谢谢大家。

获奖演讲稿11

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是电子1001班的刘昆。很荣幸能作为获奖代表在此发言。

首先，请允许我代表所有获奖的同学，由衷地感谢各位老师的辛勤指导，以及同学们的支持——谢谢你们！（敬礼）

培根曾说：读书足以怡情，足以长才。读一本好书，就如同上了一艘快船；它能带领我们从狭隘的地方，驶向无限广阔的生活海洋。“问渠那得清如许，为有源头活水来，”一个人想要心灵开明，就得时时补充新的知识，才能达到新境界。

古人云：腹有诗书气自华。所以多读书、读好书，可以让别人感觉到你的气质、你的风度；也可以让自己进一步懂得生活，学着发现和享受其中的美。在我们心里，我们愿意手执一本喜欢的书籍，静静的品读。偶尔淡淡的油墨香掠过鼻息，那所带来的是一种心灵上的惬意。揣摩人物内心里感情的波澜，感悟文字间所蕴含的'深意，着又是一种精神上的共鸣。情到深处，有感而发，在空白的信纸上便留下自己所写下的几行文字。万千情感的喜乐哀愁，便在点点文字间表露无遗。

一年多的时光转瞬即逝，扶今追昔，我们倍感幸福！回顾一年来的大学生活，我们在学习上得到了充实、在工作中得到了锻炼、在生活中得到了成长。我们常常在资源丰富的图书馆将创意火花提炼，在的实验室将假设、猜想证明。身边师长的辛勤教导，同学间的良性竞争，激励着我们不断创造，读书治学。而多姿多彩的学习工作，给我们造就了另一种形式的学习。在组织各类活动的过程中，我们学会了如何尽最大所能为同学服务、如何与人沟通、如何进行团队合作。生活中，同学之间相知，成为一生的朋友，一年来我们互相照应、共同进步。 今天，我们获得了这些奖项，是党和国家对我们的关怀，是领导、老师、同学们对我们的肯定。但是我们绝不会因此而骄傲自满，我们将时刻牢记“为中华之崛起而读书”的责任！今天，我代表所有获奖的同学向关心、爱护我们的各级领导，向辛勤培育我们的老师郑重的承诺：

一、树立远大理想，不断追求进步。

二、热爱科学、追求真理、努力学习、奋勇争先。

三、积极进取、乐观自信、培养健康的心理和健全人格。

四、知恩图报，不忘祖国、学校的培养之恩。

我相信，所有获奖的同学都不会沉醉在今天的掌声中，这只能是我们出征的号角，鞭策我们加倍努力，严与律己，再接再厉！不断取得新的成绩以实现自己的人生理想。

在此，我再次向各位领导以及老师、向在学习、生活中给予我们无私帮助的同学们表达我最崇高的敬意。最后，祝愿各位老师身体健康，工作顺利；各位同学学习进步，心想事成；更愿我们电子信息系发展的更好、更强！！ 谢谢大家！

获奖演讲稿12

获奖感言

尊敬的各位领导、各位同仁，大家好！

我是渠道部的一名业务员，我的名字叫XXX。很荣幸能够获得6月代理商开发冠军称号并在大会上发言。

首先要感谢网聚天下给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常高兴也非常激动。获得这个奖要感谢总经理XXX对我的关怀与厚爱，要感谢部门其他的领导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我不可能取得这样的业绩，谢谢大家（深深的'鞠躬）！！！

有今天的成功我深信以下几点：

1、勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。

2、将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。

3、为公司利益为大，个人利益为小。

4、忍辱负重，微笑服务。

以上是我一直坚持的几点。

要想在今后的工作中获得更大的成功离不开大家的指导、建议和帮助。我觉得对你们最大的回报就是全身心的投入工作，创造更好的业绩。谢谢！

获奖演讲稿13

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好！

今天我获得敬业奖这个奖项，感到非常荣幸。在此请允许我代表所有获此奖项的同事发表获奖感言。

首先我要感谢公司领导对我们工作的支持肯定与褒奖，其次感谢各位同事的鼎力协助与合作，才有了我们今天的一点点成绩。感谢在座的每一位！

xxxx公司一向秉承的宗旨是：团结，服从，敬业。这三条宗旨悬挂在公司的墙壁上，我们每天抬头就能看见这六个大字，同时也深深的镌刻在我的心里，时时鞭策自己，按照公司的宗旨做人做事。敬业这两个字，我的理解是：做一件事，便忠于一件事，将全部精力集中到这件事上头，一点不旁骛，便是敬。业就是职业，本职工作，也就是我们的`劳动，劳动是神圣与光荣的，没有理由不敬。

我认为，敬业的前提是爱岗，爱能产生动力，也能产生责任心，只有热爱自己的本职工作，才有动力与责任心去从事自己的职业。并且在不断的进步中，得到乐趣，从而由敬业转化为乐业。只有这样，我们的公司才能发展得更好。近代思想家梁启超先生曾经写过一篇文章，叫做《敬业与乐业》，他在文章中提出：敬业即是责任心，乐业即是趣味。我想：人生能从自己职业中领略出趣味，生活才有价值。

如果我们每个人都爱岗敬业，在平凡的岗位上实现自己的价值，那么无数个平凡就成了非凡，无数个普通就成了伟大。公司也会更加兴旺发达！如果把xxxx公司比作一艘远洋的战舰，那么我愿化作一颗铆钉，永远铆在飞驰的船舷上，随着视酷伟业，一起扬帆远航，乘风破浪，共同体验征服海洋的快感与乐趣！

我相信，在公司领导的正确领航下，在我们每位兄弟姐妹的共同努力下，xxxx公司这艘巨轮，将会航行得更快更稳更远！

我的演讲完毕，再一次感谢大家！

获奖演讲稿14

今年，我校举办了七彩少年评选活动，开学初的时候我们各自选了自己的申请项目。我选的'是绿色——环保少年。

自从我申请了这个环保少年之后，我加强了我对环保的意识。我申请之后，不断的努力。每次我洗澡时，都站在一个盆子上，水留下来冲厕所用。经过我的努力，我荣幸得在全班16人中，申请成功我为之感到自豪。但是我以后还要不断努力。不能骄傲。今年我在毕业班，成功申请了环保少年，得到了奖章，这个奖章让我对小学留下了 深刻的记忆。

也提醒着我要时时刻刻注意环保。有了这个奖章我决定我以后要坚持做下去，还要做得更好。要多种花草。节约用水。爱护环境。还要做到垃圾分类。少用塑料袋。积极参加有关对环保有好处的活动。看到垃圾及时捡起。看到别人有不文明的现象及时制止。勤洗澡。勤剪指甲。帮家人做力所能及的家务事。爱护花草树木。我觉得学校搞这个活动很好，这样提醒我们要做好一方面。两方面。三方面……提高我们的自律能力，让我们在快乐中学习。得到知识。吸取知识。

获奖演讲稿15

各位最亲爱的精英们，各位充满活力的同学们，大家好！今天我非常荣幸能站在这个讲台上和大家一起分享和交流。首先让我们把最热烈的掌声献给徐州精英报团队，你们是最棒的，谢谢！我的名字叫宋一哲，大宋江山的宋，一鸣惊人的一，哲是哲学家的哲，我名字的含义呢就是希望每一位朋友从认识一哲的这一刻开始都能够拥有哲学家理性的思维，好吗？今天我演讲的主题是如何成为精英报销售冠军，我将结合自己在作为宝洁销售代表的过程中所有的经历来和大家一起分享，好还是不好？我希望通过我的演讲，大家能找到更多更好的方法来帮助自己销售精英报，让大家的业绩都做到更好，这样好还是不好？好的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第一大秘诀是：强烈的企图心。在讲这一点之前，我想问一下大家，为什么选择做精英报？原因不外乎这几种，想挣点钱，减轻一点家里的负担；想多认识一些朋友，扩大自己的视野；想抓住一个锻炼自己的平台，好好提升自己的能力；还有其他。对还是不对。那么强烈的企图心体现在哪里呢?在这里，我想和大家一起分享一下我刚进入宝洁经营部的感想。那个时候，我就告诉自己，我一定要做到业绩完成率第一名，因为在创造结果的过程中，我收获最大的还是自己销售能力的提升。所以在第一个月的工作中我就被评为每月之星，也是唯一一个在两个月就被提升为二星销售代表的新员工，所以我可以很自信的告诉自己和我的老板，我一定要成为这个渠道的第一,也正是因为这个强烈的驱动力，让我不懈的努力和奋斗。那么，你们的企图心在哪里呢?同学们，不要怕吃苦，不要怕被别人拒绝，成功者往往去做别人不愿意做的事情，成功者也往往能够忍受别人不能忍受的压力，我们的重点应该放在锻炼自己的平台上，当你们有足够得企图心成为衡阳区销售冠军的时候，收获的绝不仅仅是物质和金钱，更多的是超越自己，提升能力的满足和优越感，是还是不是？大家有没有信心，好，给自己无比坚定的信心掌声鼓励一下！

成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力，超人般的努力。当我还在读大学的时候，早上六点开始就去上早自习，中午休息的时候我在组织学生活动，晚上没课的时候我在写活动方案，周末放假的时候我却在发传单，做家教。那个时候给同学的感觉就是我是一个很强悍的铁人，但就是因为这铁的意志和超人般的努力，我四年得了两次甲等，一次乙等，两个国家励志奖学金，并且还兼职挣了3万的生活费及学费，靠自己的努力完成了四年的大学生活。而在工作的这几个月里，不管是日晒还是雨淋，我都在坚持着。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一个月的业绩目标我可以半个月就完成，一个月的新品任务我可以半个月就完成。有时候中午39°的时候我还在外面跑店，有时候狂风暴雨的时候我还在外面送货，这一点也不夸张，就在前短时间，因为送货我在暴雨中淋了半个小时，因为车上搭的货太多了，根本不敢在路上停。当到达客户那里的时候，连客户都被我感动了，有时候客户都劝我不要做这么强力度的事情了，可是我笑着说“多出汗多减肥嘛”。所以任何优异的成绩都是要付出很大的努力和艰辛的，是还是不是？当我们上门推销的'时候，会不会有人骂你；会不会被人赶出来，会不会有人拒绝你，搪塞你，会还是不会?在遇到这些困难的时候，要不要

放弃，要不要放弃，要还是不要！是的，决不放弃。被拒绝了又怎么样，又不会少块肉，多跑跑多动动，又可以强身健体，又可以减肥，还可以挣钱，多好的一个事情啊。多一次的拒绝就多了一次意志的磨练和销售技巧的改善，是还是不是？所以不要怕累，不要怕苦，不要怕拒绝，不要怕被人赶，不要怕周围的眼光，因为只有疯狂的努力，超人般的努力才能得到我们最想要的，是还是不是？所以我们要怎么样?要怎么样努力？对超人般的努力，给自己的决心掌声鼓励一下！

那么成为销售冠军的第三大秘诀是什么呢?就是选对池塘钓大鱼，精英思想是不是每个人都需要，精英资讯是不是每个人都需要，精英思维是不是每个人都需要，精英报是不是每个人都有需求呢?所以精英报是不是一个大池塘，有人会说，英语报纸也是每个人都需要的啊，可是在一个学校英语类的报纸种类多不多，很多对不对，就我所知道的在南华大学就不下20种，试想一下，如果会有20xx个学生订英语类报纸，再平分到20种，是不是每种只有100份的量，可是精英报没有竞争对手，是还是不是，所以精英报的池塘大不大？那么谁又会更有兴趣来订阅我们的精英报呢？是不是那些思想比较活跃的人，这样的人通常会出现在哪里？是不是学生会组织的招聘会场?是不是出现在活动的组织现场?是不是积极找兼职工作的人?如果积极的收集这些人的信息，是不是更快速更有效，如果他有团队的话，他订了有没有团队的人也有可能会订，所以一定要有怎样做好销售的思想，想尽一切办法来寻找你的客户，一定要选对池塘才能钓到大鱼是还是不是?所以只要你去想，没有什么时候做不到的。也没有什么可以难倒我们。关键是我们有没有想到，所以做精英报容不容易，容易的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第四大秘诀就是：100%相信自己的产品。没有解决不了的问题，没有成交不了的客户，“好贵，越好的它就越贵，楼房越高就越贵，叫高贵”越好的它一定越贵，可是越好的它也就越便宜，因为它让你第一次就作对了选择，不至于为了搜索一些精英资讯又是上网又是买杂志，又浪费了时间，又浪费了金钱。有人会问，这报纸要120，好贵哦。那么请问他，如果这120块钱，不买精英报你会用来干什么，投资自己的肚子?投资自己的衣服？投资网吧？有没有可能肚子消化了就没了，衣服穿坏了就扔了，上网出来之后反而更空虚，有还是没有？但如果用来投资大脑，有没有因为某个故事，某个观念，某句话而影响我们一生，这样你还会觉得贵吗?你是什么样的人就会吸引什么样的顾客，各位相信自己的产品是多么的重要，是还是不是？相信产品之前，我们要使用产品是吗？我们要成为产品的活广告，是还是不是？各位，我们卖美容产品，我们脸上就不要有青春痘；如果我们卖减肥产品自己就不要很胖；各位我们卖精英报，自己是不是首先要是精英，是还是不是？所以卖什么象什么，当很多人都提出反对意见的时候，我的信念就是，我是在告诉你一个迈向成功的机会，你不订绝对是你的损失，因为我百分百相信我的产品，就像今天我的演讲就是通过在今日英才的学习才有的动力和机会。

下面呢让我们用热烈的掌声请出成为销售冠军的第五大秘诀：就是向不可能挑战，设立高的标准。目标决定策略，各位是还是不是？如果我们的目标是天上的太阳，一射没射到可能射到珠穆朗玛峰；如果我们的目标是珠穆朗玛峰，一射没射到，有可能射到南华主楼；如果我们的目标是南华主楼，一射没射到有可能射到地上的大树；如果我们的目标是地上的大树，一射没射到有可能射到树下的行人；如果我们的目标是行人，一射没射到可能射到了地上。所以各位，设立高的目标重不重要？我们做精英报也是一样，一定要给自己设立高的标准，才能够有足够的动力，至于这个高的标准是多少呢？你们自己心里都有答案，是还是不

是？一个人之所以，没有大成功，就是因为内心深处恐怖的事情太多，害怕失败、害怕拒绝、害怕没面子、害怕挫折、害怕站上讲台被人笑、害怕生病、害怕死亡，当一个人害怕的事情很多的时候，自我保护的意识就很强，是还是不是？所以各位，当一个人害怕的时候，当机会来临的时候，他就会选择放弃对吗？安东尼罗宾曾经说过，一个人无论有多么大的成功，在他内心深处，在他潜意识当中还是有多多少少对于自己比较恐惧的事情，是还是不是？挑战挑战，进步进步，突破突破，我们每个人都可以突破，对吗？我把挑战等同于快乐，突破等同于精彩，改变等同于辉煌，所以一定要设立高的标准，一次次去挑战和突破，每天都进步一点点，达到突破的时候，我们就真的与众不同了，同意吗？

好，在我开始分享第六个秘诀的时候，让我们一起来回顾前5个秘诀，他们分别是：强烈的企图心；疯狂的努力，超人般的努力；选对池塘钓大鱼；百分百相信自己的产品；向不可能挑战设立高的标准。好非常棒，给自己掌声鼓励一下。那么第六个秘诀呢，也是非常重要的，就是简单专注全力以赴。简单就是用适合的方法持续不断的做，因为任何事情都不复杂，好的方法持续的用，坚持不懈的用；专注就是必须全心全意做精英报，其他任何的报纸或者其他事情必须要放弃或搁置；全力以赴就是想尽一切可以的办法，利用一切可以利用的资源，来完成自己的目标，必须全力以赴。这里我可以和大家一起来分享一下如何用简单专注和全力以赴来销售宝洁的新品牌—卡枚尔的。当任务一下来，我就制定了一套销售计划，一切的一切都是为了销售卡枚尔，买促销装的同时要买卡枚尔，每拜访一个客户都让他闻卡枚尔的香味；每拜访一个客户都推销卡枚尔，坚持不懈。就这样我半个月的时间就完成了一个月的销量目标，最后的新品完成率也是公司最高的。这就是简单专注和全力以赴的最好的实例，大家要不要给一哲掌声鼓励一下。

各位同学，各位伙伴，不管今天，大家是带着什么样的心态坐在这里，我都想告诉大家，你们对大学的憧憬，和你们现实的落差，你们奋斗的汗水和委屈的泪水，我都感受过，都经历过，我只想告诉大家这样一句话：青春不言败，挑战无处不在。不要抱怨，不要沉沦，因为一切一切不愉快的事情，在我们的整个生命中显得那么微不足道，因为人的生命只有一次，那么人的一生应当这样度过，当我们回首往事时，不会因为虚度年华而悔恨，不会因为碌碌无为而羞愧，当我们临死的时候，我们可以说，我们已经将我们的整个生命和全部精力都献给了这个世界上最伟大的事业—为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力。让我们用这段光彩夺目的话来激励和鞭策自己，让自己成为一个无愧于时代高尚的人。