销售经理竞聘书

第一篇：销售经理竞聘书

目录

一、在岗的工作总结····················1-3

二、新岗位的发展管理··················3-5

三、对新项目的发展管理·················6-9

尊敬的各位领导同事 大家好: 我是来自XXXX的张XX，今天我非常荣幸地在这里参加公司组织的销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我竞聘的是XXXXX项目的销售主管。

我是2011年来到公司的到现在为止已经整整两年了，在这两年中，我和公司一起经历了风风雨雨。同时也经历了两个区域不同，产品定位以及团队组建不同的两个项目。在这两个项目中有成长、成熟、收获的喜悦，同时也有付出的艰辛。经过这两个项目的锻炼，可以说第一个项目是一个进入房地产这行的一个启蒙阶段，第二个项目是一个成长、成熟与进步提高的阶段。经过这两个项目的历练，不管在语言沟通能力还是在办事能力及效率上都有了很大的提高。

今天在这里竞聘销售主管一职，虽然以前从未从事过主管的工作，但是平时通过与各项目销售主管工作相处时，以及主管给我们布置的一些任务中，对销售主管这一职务也有少许的了解。假如我竞聘成功，我首先要做的就是从心态上尽快的调整与转变，从一名置业顾问转到一名销售主管，可以说是从一个从销售人员到一个管理人员的转变，只有心态转变了才会在新的岗位上有新的成就。要做一名合格的销售主管，一定要对自己自身的要求要严格，做一个标榜。同时也要具备多方面的素质与能力，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力。我认为想要做好一名合格的销售主管，团队的建设和团结也是一项重要的任务。所以我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”，有一个好的团队是一个项目成功的必不可少的因素。而销售主管是销售团队的核心，是精神领袖。从某种程度上来说，衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你往哪里走，他也将跟着往哪里走，所以我一定会带着我的团队创造出更辉煌的业绩。当然自身还有很多的缺点，比如在长期与客户沟通交流的过程中发现自己的沟通能力还是有所欠缺，不够强势，容易受外界环境的影响。所以在以后的工作中一定会改掉自己在这方面的不足，加强自己在沟通方面的能力，而且以后还要严格要求自己，做到办事工作不拖沓，认真对待每一件事，努力改变自己的性格，多说话学会和别人聊天沟通，这是我今后的需要特别努力和改正的一大方向。

从领导找我谈话通知我参加这次竞聘开始的这段时间里，我已经在作准备了，我相信一句话“机会是给有准备的人的”，既然公司的各位领导给了我这次机会，我就会好好抓住它，感谢公司给提供的平台，同时也要感谢各位领导给予的这次机会，如果这次我竞聘成功，我一定会好好表现，带领我的团队做出很好的成绩，希望各位领导能够给我这个机会，能够看到我将来的表现，我坚信我今后所做的一定会比说的好。

新岗位的发展和管理计划书

对于新的岗位有很多的期待，对自己来说也是很大的挑战，但同时也有一定的计划。对于新岗位的发展管理工作计划，分为以下三个环节：

1、团队组建环节

由于现在市场上的同类产品比较多，竞争相对比较大，所以除了项目本身的优势以外，置业顾问接待客户的服务态度也是相当重要的。这些也是平时在接待客户时，与客户沟通中绝大部分客户反应的一个实际问题，同类产品中要想让客户选择一个项目，只能从项目以外的因素出发，比如策划广告推广的独特风格、售楼部的设计与布置及人员的服务等，销售人员的形象及案场的气氛也是非常重要的，对于新入职的员工，应首先从个人形象及素质上提高要求，从而要求整个销售团队的一个整体的形象，进而要求专业知识及业务水平。在竞聘书中我也提到了要建立团队，到达新岗位首先要建立一个强有力的团队。什么是团队呢？团队要求的是一个整体而不是要求的个人.团队组建也是一项大任务，有一个好的团队就为案场销售以至于以后要求高业绩打下了一个坚实的基础，团队组建对自己来说也是一个挑战，要求自己在今后的工作中，要不断的努力学习，经常看一些管理方面的书籍加以实践来提高自己的能力。关于团队的建设我是这样的想的，我需要两名老员工（至少一名）来带新员工，进行一对二的有效辅导，这样的新团队就会很快的成长，达到公司的要求，就能进入战斗状态随时待命。团队虽然组建成功，但是还远远不够，之后就要对团队进行系统化的培训，来提高团队的整体素质及专业化的知识能力。除此之外还要注意团队中什么更重要呢？是沟通，没有沟通将不成为一个团队，只能说是一盘散沙，没有凝聚力、更没有战斗力。我们要深入的去了解员工,因为员工是企业的主体，我觉得一个公司要做到以人为本。“企业”的企是上面一个人字下面一个止字，如果没有上面的人就只剩下下面的止了，所以作为一个企业可以说人是核心的力量。所以深入的去了解员工是非常重要的，虽然我们谈不到企业，但是大企业也是由小团队组建的。毛主席曾经也说过有人群的地方一定会有左中右，在企业内部、团队内部也一样，所以团队内部的交流和沟通是一门重要的管理艺术，需要我们细心观察留意。通过以上的实质性的培训讲解分析和很好的沟通了解，我想我们一定会成为一个实战性的团队。

2、对于客户的蓄客到开盘阶段

一个优秀的团队组建成功之后就开始了营销，我们的营销是从蓄客开始的，在蓄客到开盘阶段中对团队的要求是极高的，要求的是一个稳定的、能吃苦耐劳的团队，这也体现了有一个优秀的团队是多么的重要。蓄客到开盘阶段除了要求团队的表现，还应在推广及营造现场气氛上多做些考虑，通过广告的推广促进客户的来访量，通过来访量及置业顾问的接待质量促进客户的成交。我认为作为销售主管很多细节方面的问题也要考虑，虽然可能自己的想法比较片面，不够成熟，但是也应在工作中多为上级领导多分担一些，比如说在蓄客阶段通过怎样的方式来增加一次来访的客户转变为多次来访客户以增加复访客户量，开盘时采取什么样的开盘方式（是提前开始让客户交诚意金稳住客户，还是开盘当天采取排号买房的“绵羊效应”来激发一些理性客户的购买欲望来促使当场成交），针对于这些问题也应该有一个详细的计划。

3、成交客户的后续服务及交房环节

房地产销售行业也可以称其为是一个一条龙服务的行业，从开始的接待销售到客户成交以至于后期的签约、银行贷款、交房等环节，我们都要做到从始至终的一条龙服务，不可以房子成交后就不重视后期的服务。房地产行业也是很注重口碑的一个行业，所以有一个好的口碑对以后的销售是有很大的帮助的，同时服务好了老客户他也会源源不断的给带来新客户，这就是“二八效应”原则，居统计表明所有来访渠道中，以老带新渠道来访的客户成交率是最高的。交房是比较重要的环节，同时也是容易出问题，客户最容易找麻烦的一个环节，所以在这个环节我们一定不能掉以轻心。为了在这个环节少出问题，就需要我们把前期的服务工作做得踏实及到位，先给客户一个好的铺垫，和客户在买卖交易中能够成为朋友，这样即使后期有不顺利的地方，客户也会有所体量的。

以上所说的也是自己的一个初步的想法，想法不太成熟，也不太全面，希望各位领导能够多给一些批评的意见。

新项目的销售计划

在做一个项目的时候，一定要对这个项目的所有情况有全面的了解，包括区域、周边及其本身配套、项目定位等。以下就我对这个项目所了解的情况做一下全面的分析：

首先XXXXX位置位于XXXX区，XXX城北侧。作为XXXX市重点开发的地段，紧紧一年半的时间基本成型，有大型的商业、酒店、写字楼公寓，医院、银行等配套设施全面。这样XXX注定是一个不平凡的区域。

本项目总建面12万平米，属于中端项目，主要有住宅、商业，住宅以小平米居多，适合大部分住房者的需求。在这个区域大多数的开发商都极力打造高端项目，平米数和户型都偏大，这样造成这个区域就有很大一部分资金不是很充足而又急切购房的客户只能观看而买不到合适自己的房子。由于XXX人口数量不是很多，近几年涌入大量的外来人口来到XXX定居，钱虽然有但不是很多，所以市场上急需要有小平米的户型出现。然而XXX的环境又好，是很多的客户所看好的。为什么这样说呢？因为我在XXX做项目的时候接到的大部分客户都是有小平米需求的。在项目周边都没有建小平米的户型，所有今年在这个区域内对本楼盘有竞争与威胁的项目比较少，而且需求小面积的客户群体也比较广，所以我非常有信心把这个项目做好。

具体销售计划因为没有更详细的项目资料，所以先简单的说一下我的想法： 1：项目定位

对于这个项目首先要做到的是全面的市场调研，结合市场形势、周边的位置及其配套，做出全面的定位方案。是要做低端的低质低价项目、中端品质的项目还是要打造高质高价的高端项目，要有一个方案，我建议做中端项目，因为项目本身小面积户型居多，买小户型的客户大部分都是经济能力上有一定承受限度，如果价格太高肯定会承受不起。

2、广告推广及人员进场

项目定位之后要对项目做全方位的前期推广工作，比如包括工程围挡、大型的广告牌、路牌、电子屏、报纸以及大量的派发单页等，根据以前接待客户时询问客户的来访渠道中得知，大型的广告牌及大量派发单页是最有效的宣传方式。做广告推广的同时人员进场，估计人员进场要在5-6月份，同时对项目的卖点进行提炼制作,做好回答客问题及讲解。

3、客户的积累

我认为客户的积累时间不易太长，2-3个月足以，由于今年国家政策调控的影响，导致房地产市场不太乐观，所以应尽量赶在9-10月份之前开盘，来访量以及销售接待客户的质量，来访量更多的是通过项目推广来吸引客户到现场，而接待客户的质量就取决于销售团队的服务素质、专业知识及水平。现在的市场已经不是大鱼吃小鱼的时代了，现在讲究的是速度的占据市场，只要你迅速够快，能占据市场，你的产品就一定能卖的好。在去年的好多项目中就有真实的例子：如西线七号项目。

我们要想有好的成交率就要做到对客户百分百的了解，这就要求我们在这个蓄客阶段的基本功要做的踏实，在这期间我们要做客户的一个调查分析表，内容包括客户的需求面积、楼层、意向价位、对户型的满意度、对小区位置及配套、他的购买目的及用途等，定期开一个客户总结会，对来访客户进行全面的分析以促进后期的成交。

4、开盘销售

针对来盘计划来说，根据在做客户储备的过程中意向客户的多少及其诚意的大小，我们也可以适当的采取排号收诚意金的方式，所谓诚意金而不是定金就是说不定楼栋、不定楼层、不定价格，针对有较大意向的客户收取5-10万的诚意金，开盘时可根据排号的先后进行选房，这样可以先稳住客户，从客户心理上制造一种先来先得的危机，即使排号比较靠后，销售人员也可以进行适当的引导，也许先排号的也有很多不买的，所以只要你排号交诚意金就有机会买上自己想要的好房子。因为如果蓄客时间太长不能开盘，会使客户产生不定性的心理，会做太多的对比，让先开盘的楼盘抓住机会，很容易产生客户的大量流失。只要我们前期的工作做得踏实充分、计划周到，我相信开盘绝对会有一个很好的成交量的。

5、签约及贷款资料的搜集

开盘销售成交后，我们就要考虑签约及办贷款了，签约时间根据当时的具体情况而定，签约时一定要小心谨慎，安排要得当。如果签约不集中的话出现问题的机率比较少，但是如果签约都集中在一起时是很容易出现问题的，所以就要有详细且周密的安排（例如每天的签约套数及分别安排好签约时间，不能把客户都集中在一个时间段，这样容易使签约人员出现错误，最重要的是扰乱接待现场的正常秩序，影响新来访客户的接待）。搜集资料时就要要求置业顾问的专业知识水平，能够完全熟悉业务及和客户有很好的沟通，一次性让客户全部办好，不能让客户因为送贷款新资料每天跑售楼部，这样会使客户产生反感的心里。

6、入住交房

交房是一个很重要的环节，在达到入住条件前我们就应该把交房时要注意的以及要做的事情提前安排好，例如给客户提前发入住通知书，通知客户收房时应带的手续或是费用、时间及期限以及打电话通知，告诉客户一个交房的流程，让客户办理手续时清楚明白，不能不知程序。

综上所述就是我自己对新项目销售的一个简单的计划与安排，由于以前也没有做过销售主管的具体工作，所以这些还都是自己的一个想法，不知道在实际销售中是否适用。今天和大家在这里一起竞聘非常高兴，希望各位领导能够给予我这个机会，如果我竞聘成功，我一定会加倍努力的，还是那句话我做的一定会比说的更好。

竞聘人 ：XXX

2013年6月9日

第二篇：销售经理竞聘书

销售经理竞聘书

尊敬的领导：

我是xx，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

在一年多的工作中，通过自身的努力和公司同事的支持，升为销售主管一职，实现所有客户的狂苗2次开发，目前的主要客户有岳池县cdc，华蓥市cdc，武胜县cdc，邻水县cdc和大竹县cdc，岳池县去年水痘4320人份，前年销量为800，增长率400%，狂苗新开发，销量为3700人份，邻水县cdc去年水痘销量为1660人份相比前年480人份增长率为200%多，狂苗销量为1700人份，华蓥cdc之前已经停止使用长生水痘，经过后期维护，现已实现水痘独家使用，水痘去年销量1520人份，相比前年销量320人份增长率400%，狂苗销量1000人份，目前已实现各乡镇全覆盖，武胜水痘780人份，狂苗1000人份，大竹发狂苗1550人份，去年总业绩150万，对于自身有了一定的突破，但是还有很多方面需要不断学习和完善，也希望能够继续发光发热，为公司出份力！

首先在这里阐述一下我的管理思路：

一．建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。建立一个和谐,具有杀伤力的团队将作为一项主要的工作来抓。

二．完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率，及时和销售人员进行沟通，了解最新市场情况和销售人员的心理状态，提出一些指导性意见

三．培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次，销售人员处在一线，对于一些信息要及时把握和做出相应的行动，对于问题的分析能力显得尤为重要，遇到一些问题及时引导去总结和思考，并且想出对策

四．制定目标和任务

任务是我们工作的重心，没有任务和目标就是在打无准备之仗，根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

下面介绍一下我对部门工作的设想

一、完成上级下达的销售目标。

我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。

以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。

销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让下属多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧，为大家提供学习的平台。推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。

四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。

定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。

五、自我学习自我完善的提高。

对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对公司下发的政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售经理，为公司做出自己应有的贡献。

竞聘人：xx

2014年3月6日

第三篇：销售经理竞聘书

销售经理竞聘书

尊敬的领导：

我是杨春峰，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一．具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法:

一、完成上级下达的销售目标。

我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧；为大家提供学习的平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情；推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。

我的梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”；“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享团队默契的人能互相帮助，更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！

当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。

当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们——若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人的协助并协助他人。

当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。

四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。

定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。

五、自我学习自我完善的提高。

对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售员，为公司做出自己应有的贡献。

竞聘人：杨春峰

2011.03.24

第四篇：经理竞聘书（本站推荐）

公司总经理竞聘书

首先感谢公司领导给我提供本次机会！

为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。

下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！

生产管理方面：

1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。

2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。

3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。

4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切服务与生产、方便与生产的思想。

5、做好定点协作厂的工作 ,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格外协供应商。

6、做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立公司在采购商中的良好形象和信誉。

7、继续深入开展“6s”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一的思想，确保安全生产。

质量管理和过程控制方面：

产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽状态。广泛开展全员质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。成本管理方面：

1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的—控制和降低成本。

2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或早投，加强生产管理，加快制件流转。

3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。

4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。

5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。

人力资源管理方面：

坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最起码的出发点。

技术管理方面：

1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。

2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求技术部做好验证工作并建立客户技术档案。

3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。

4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小废品率；

5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。

工作流程管理方面：

充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率的目的。

市场开发方面：

1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新市场。积极配合技术开发新产品创造新市场。

2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求

3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报价，力争提高成功率，拿到更多的订单，2012年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队确保全面完成2012年各项积极指标。

以上是我浅薄的看法，请领导审阅。

韩玉增 2012.1.5篇二：有用的总经理竞聘演讲稿

我要作一个什么样的管理者

发言提纲：一，竞选的职位

二，作为一名管理者要具有哪些品质

三，我本身具有哪些优点和品质能够胜任总经理这一职位

四，如果竞选成功，我将会怎么做

五，总结发表，表明自己的决心

尊敬的黎总，各位领导及在坐的同事大家下午好；

首先感谢集团公司领导为我提供这次展现自我，公平的机会，我叫.......，毕业，，，，，在之前所工作的企业中担任过生产小组组长，期间工作认真负责，勤快，严把产品质量关，曾多次获得上司的表扬。在上一个工作中，我学到了很多关于生产管理这方面的东西，比如生产产品流程，如何将所学知识运用到实际工作中，如何提高产品的质量，如何搞好自己与职工，职工与职工之间的关系，加强了团队建设及管理力度，以便于提高劳动生产率，以降低生产成本，而我也多次被评为先进个人。

今天，我竞聘的是凌空公司的总经理。

首先，我觉得作为一名总经理既要协助好领导，又要管理好下属。总经理肩负着上传下达的重要使命，他既要执行好上面给他传达的指令，将指令安排到各个方面，把每一份工作分配到相应的职工手上，同时，又要兼顾职工的能力和要求，加强团队建设，协调好与职工的关系，提高各个部门的工作效率，以达到公司的生产目。

其次，公司总经理要具备相应的知识。做为总经理，除了具备较强的业务、管理能力、对报表分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识，这样，才能更加透彻的了解企业的文化和公司章程，以迎合企业的发展方向，为生产出更适合消费者的产品奠定基础，这些都有利于提高企业的市场竞争力。再次，总经理要有勤快廉洁的品质。总经理在员工面前要起到带头的作用，不要求他事必躬亲，但一定要以身作则，勤快廉洁，给广大职工起到一个很好的榜样。不能只追求自己的利益而弃职工利益于不顾。只有将职工的利益放在首位，才能赢得她们的信赖和支持。人们都说：“得民心者，得天下”，这句话就很好的体现了这一点。

最后，要将公司的利益当做自己的利益，热爱本职工作。既然在一个公司里工作，就要把公司当做自己的一样去管理和经营，把公司的利益当做自己的利益。同时，要对自己的工作饱含热情和激情，兢兢克克，不和职工计较太多。工作中以身作则起好领头牛地作用，不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献，严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好总经理工作所必不可少的。

以上这些是作为一个优秀的总经理所不可或缺的品质。在过去的工作中，我也积累了很多关于这方面的经验，本身也具有一些自认为可以胜任总经理这一职务的特征：

（一）我具有很好的口头表达能力和及社交能力；我是一个比较活跃，欢与人交往聊天，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，善于观察，注意细节，有较强的创新意识和超前意识的人，这有利于开拓工作新局面，搞好与职工之间的关系，这些尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。我可以利用自身较好地口才和人脉在最短时间内打通与各个相关部门的关系，及时了解社会上的最新动态，已制定更合理的发展计划和生产计划，为公司各项工作开展打下良好的基础。

（二）我有创新和积极研发精神；创新，是发展的源泉，是一个民族发展的不竭动力，没有创新，就没有企业的发展。特别是贵公司，主要是以生产韩版女装为主，当今社会，对物质方面的东西要求很高，因此，作为生产制造业，我们的产品更新速度一定要快，企业要适应消费者对服装的需求和要求，这就需要我们发展创新精神，研发新技术，不断创造出具有新意和创意的服装，这样才能提高市场竞争力和影响力，扩大我们的市场占有份额。

（三）我具有较强的管理能力和处理事情时的应变能力；总经理这一职位，即相当于一个执行者，有相当于一个管理者，这就要求我们具有很强的管理能力。在满足上级领带提出的要求的同时，又要处理好与职工的关系兼顾各方面的利益。一旦遇到紧急情况时，还要求我们具备较强的应变能力，这样才能做到处变不惊，为公司谋利。

我相信，以上的这些实际情况让我具备了能够更快地进入公司总经理的角色的能力。我知道，虽然贵公司刚成立不久，但如果我能够竞争上贵公司总经理这项工作，我将在集团公司黄总的带领下，发挥自身的能力：

第一，我会尽快融入总经理这一角色；与全体公司员工共同努力，共同探讨，发挥整体优势，为公司的利益和前途奉献自己的力量。同时我还会努力完成上级领导的指令和目标，为公司的发展铺设道路。

二是实现思维方式的转变．主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营和管理建设、维护的中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处，确保企业健康有益的开展．

第二，做到二个提高（1）是提高员工的工作效率和执行力，要做到以身作则，为员工创造一个和平安稳的工作环境，只有这样，才能更好的发挥他们的潜力，生产出高质量的服装。要很好的落实工作方案，提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到．也

这样才会达到预期的效果．对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动员工的工作热情．（2）是先计划后实施；根据具体的情况，制定一份合理的计划，充分了解市场情况和消费者的需求，然后根据计划进行生产。这样才能够更好的执行上级命令，我们不打无备之战。

如果我今天竞聘成功了，成功当上贵公司的经理，我一定会尽自己最大的努力做好本职工作，亲自进行实地考察，充分了解市场情况，大力宣传我们公司的品牌，主动了解客户的要求和呼声，在充分的调查研究的基础上，制订出相应的生产方面方案，要与市场需求找好配合战，了解消费者的心理需求，充分利用市场经营的销售力度要求每位员工和经理向每一位客户主动询问其对公司的意见和建议，然后根据计划实施我们的方案，不打无备之战。各位领导，各位评委，各位同事，十分感谢大家能够花时间听我把话讲完，面对着大家肯定和期待的目光，在这个竞争十分激烈的时代，我看到了希望，同时，我也感觉到无形的压力向我袭来。但不管怎么，我相信自己，也相信贵公司会给我一个展现先自我的平台与机会。

我相信，在我很信任的选择贵公司的同时，贵公司也会选择我的。

谢谢大家！篇三：销售经理竞聘书

目录

一、在岗的工作总结····················1-3

二、新岗位的发展管理··················3-5

三、对新项目的发展管理·················6-9 尊敬的各位领导同事

大家好: 我是来自xxxx的张xx，今天我非常荣幸地在这里参加公司组织的销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我竞聘的是xxxxx项目的销售主管。我是2011年来到公司的到现在为止已经整整两年了，在这两年中，我和公司一起经历了风风雨雨。同时也经历了两个区域不同，产品定位以及团队组建不同的两个项目。在这两个项目中有成长、成熟、收获的喜悦，同时也有付出的艰辛。经过这两个项目的锻炼，可以说第一个项目是一个进入房地产这行的一个启蒙阶段，第二个项目是一个成长、成熟与进步提高的阶段。经过这两个项目的历练，不管在语言沟通能力还是在办事能力及效率上都有了很大的提高。

今天在这里竞聘销售主管一职，虽然以前从未从事过主管的工作，但是平时通过与各项目销售主管工作相处时，以及主管给我们布置的一些任务中，对销售主管这一职务也有少许的了解。假如我竞聘成功，我首先要做的就是从心态上尽快的调整与转变，从一名置业顾问转到

一名销售主管，可以说是从一个从销售人员到一个管理人员的转变，只有心态转变了才会在新的岗位上有新的成就。要做一名合格的销售主管，一定要对自己自身的要求要严格，做一个标榜。同时也要具备多方面的素质与能力，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力。我认为想要做好一名合格的销售主管，团队的建设和团结也是一项重要的任务。所以我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”，有一个好的团队是一个项目成功的必不可少的因素。而销售主管是销售团队的核心，是精神领袖。从某种程度上来说，衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你往哪里走，他也将跟着往哪里走，所以我一定会带着我的团队创造出更辉煌的业绩。当然自身还有很多的缺点，比如在长期与客户沟通交流的过程中发现自己的沟通能力还是有所欠缺，不够强势，容易受外界环境的影响。所以在以后的工作中一定会改掉自己在这方面的不足，加强自己在沟通方面的能力，而且以后还要严格要求自己，做到办事工作不拖沓，认真对待每一件事，努力改变自己的性格，多说话学会和别人聊天沟通，这是我今后的需要特别努力和改正的一大方向。

从领导找我谈话通知我参加这次竞聘开始的这段时间里，我已经在作准备了，我相信一句话“机会是给有准备的人的”，既然公司的各位领导给了我这次机会，我就会好好抓住它，感谢公司给提供的平台，同时也要感谢各位领导给予的这次机会，如果这次我竞聘成功，我一定会好好表现，带领我的团队做出很好的成绩，希望各位领导能够给我这个机会，能够看到我将来的表现，我坚信我今后所做的一定会比说的好。

新岗位的发展和管理计划书

对于新的岗位有很多的期待，对自己来说也是很大的挑战，但同时也有一定的计划。对于新岗位的发展管理工作计划，分为以下三个环节：

1、团队组建环节

由于现在市场上的同类产品比较多，竞争相对比较大，所以除了项目本身的优势以外，置业顾问接待客户的服务态度也是相当重要的。这些也是平时在接待客户时，与客户沟通中绝大部分客户反应的一个实际问题，同类产品中要想让客户选择一个项目，只能从项目以外的因素出发，比如策划广告推广的独特风格、售楼部的设计与布置及人员的服务等，销售人员的形象及案场的气氛也是非常重要的，对于新入职的员工，应首先从个人形象及素质上提高要求，从而要求整个销售团队的一个整体的形象，进而要求专业知识及业务水平。

在竞聘书中我也提到了要建立团队，到达新岗位首先要建立一个强有力的团队。什么是团队呢？团队要求的是一个整体而不是要求的个人.团队组建也是一项大任务，有一个好的团队就为案场销售以至于以后要求高业绩打下了一个坚实的基础，团队组建对自己来说也是一个挑战，要求自己在今后的工作中，要不断的努力学习，经常看一些管理方面的书籍加以实践来提高自己的能力。关于团队的建设我是篇四：经理竞聘书

经理竞聘书 尊敬的各位领导、同事们：

大家好，一元复始、万象更新，在这个满是希望的季节里，迎来的公司的销售机制改革，这对于刚加入这个大家庭不到三个月的我来说，无疑是幸运的，因为我看到了公司领导锐意改革的豪情和对事业必胜的信心，印证了“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，同时也更加坚定了我当初的选择。

我今天能够有机会站在这里和同事们一起交流，竞聘单九良大区经理这个职位，首先要感谢公司领导的厚爱和同事们的帮助。正是有了领导的厚爱才让我能够放下心里的包袱，轻装上阵；也正是有了同事们的帮助才让我能够完成从“单九良行业”的“门外汉”到“门内人”的角色转变，在这里请允许我向给予厚爱的单九良总经理、单九良副总经理道一声感谢，向给予我业务上帮助和指导的单九良经理、单九良经理道一声感谢，向单九良等同事道一声感谢，正是有了你们的务实的、无私的帮助，才让我踏实的走到今天。

我今天竞聘单九良大区经理，是经过深思熟虑的，虽然我来单位的时间不长，但我有以下优势，我认为能够胜任这个职位。

一、我的优势

1.有一颗衷爱的销售工作的心。

我2005年7月参加工作，虽然不是“市场营销”专业的科班出身，但凭着我对销售行业的热爱，逐渐从销售部经理助理成长为销售部主管。从当初对销售工作的无知鄙视、甚至抵制到现在下定决心要将其作为我一生所追逐的事业进行经营，从当初对前途的迷茫到现在找到一种事业的归属感，从先前的浮躁到现在的淡定，这对我来说，对我要从事的销售工作来说无疑是重要的。

2.有扎实的销售工作基础。

我做了一年的销售部经理助理，两年的销售部业务代表，两年的销售部主管，经过这一过程的历练，我已经从销售行业的“懵懂少年”成长为“行家里手”，熟悉销售行业的一般流程，深谙营销之道。“营销”二字不仅要求我们要长于“推销”，更要擅于“经营”。所谓“经营”就是要以“客户为中心”，用心“经营自我”、“经营客户”，要有敏锐的市场洞察力，擅于利用各种渠道快速准确的掌握

市场信息，在这个信息爆炸的时代，谁先掌握了准确的信息谁就有制胜权。而这对于我们铁道营销市场就显得更为重要。3.有丰富的团队管理经验。

我在求学期间担任过班长、团支部书记、院学生会主席，参加工作后担任过销售部销售主管，从中积累了丰富的团队管理经验，曾带领我的团队创造过销售业绩增长1.2倍的好成绩，在陕西省、内蒙古、青海、新疆、广西、重庆、浙江发展经销商达30余家，成功参与运作了单九良工程、单九良工程单九良工程。通过以上工作，我深知一个富有执行力的带头人对于整个团队核心凝聚力的打造是多么的重要。4.有强烈的求知欲和求胜欲。

求知欲和求胜欲对于一个人的成长很重要，尤其是对于一个从事销售工作的人就显得更加重要，强烈的求知欲能够使其更加虚心的向书本学习、向网络学习、向前辈学习，广开言路，可以迅速的适应环境的变化，跟上知识更新的脚步。而强烈的求胜欲又能使其具有百折不挠的勇气，尽最大的努力，想尽一切办法去争取最终的胜利。我认为从事销售工作一定要有“嗜血性”，而强烈的求知欲和求胜欲是这种性格必备的素质。

二、我的想法

（一）团队建设

如果我能够竞选成功，在团队建设上我将“以树立全局意识、忧患意识为抓手，以提高个人业务技能为支撑，以打造和谐、共进的狼性执行团队为核心”全面开展销售工作： 1.树立全局意识和忧患意识。

（1）全局意识

众所周知，销售工作是一个企业的核心工作，同时也是一个与财务、人事、技术、车间等部门密切联系的工作，这就要求我们的销售人员不但要处理好与客户之间的关系，更要时刻处理好各部门之间，各个工作人员之间的关系，工作要时时刻刻以公司的大局为重，进行通盘考虑。不但能够完成自己分内工作，还要互通有无，通力协作他人，完成必要的工作。

（2）忧患意识

我公司经过近十年的努力，在行业内部已经取得了良好的口碑、积累了广泛的人脉，树立了品牌意识，但随着单九良事业的发展，竞争渐趋激烈，这就要求销售人员要具有忧患意识，时刻关注行业的发展，为企业的发展献计献策。2提高销售人员业务技能。

充分利用空闲时间通过各种途径对销售人员进行“商务礼仪”、“商务谈判”、“销售技巧”、“企业文化认同与规章制度”、“投标工作”、“通信知识”、“变电知识”等方面全面系统的培训，提高其业务技能，树立“销售工作无小事”的工作理念，培养“慎独”的工作作风，为公司的进一步发展奠定坚实的基础。3.打造和谐、共进的狼性执行团队。

通过几年的销售工作，使我深深感受到一个和谐、共进、充满嗜血性的狼性执行团队对于销售工作的重要性。公司的一个好的销售计划的评价标准除了具有实操性以外，关键在于工作人员能否按照公司的意图坚决的予以贯彻，执行到位。而这就需要我们打造出一种“狼性士气”即——“和谐、共进、执行到底。”

（二）销售工作

1.加大企业宣传力度，树立品牌效益。

随着单九良等相关行业的发展，现在的销售市场已经完成了从“卖方市场”向“买方市场”的过渡，已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，虽然单九良行业有其特殊性，但有针对行的分时段的进行企业宣传还是必要的和应该的。

（1）网络宣传：注重谷歌、百度等搜索引擎关键词排名优化、各大行业网站、论坛的注册宣传（如单九良等相关论坛、网站），扩大在行业内部的影响力，为上市做努力。

（2）平面媒体：在单九良等行业的杂志、报刊上（如：单九良等杂志）有针对行的投放相关广告，进一步扩大公司的知名度。2.多元发展，开启无限潜能。

在立足“单九良行业”做大、做精、做强的同时，要努力拓展新的销售领域和寻找新的利益增长点。树立“多条腿走路”的思想。3.加强招投标工作。

进一步加强招投标工作，提高工作效率。随着越来越多的项目被纳入到招投标的行列，做好此项工作在我单位的销售工作中将变得至关重要，应该大力加强

招投标工作，责任应明确落实到人，量化到人，力争做到按质、按量、按时完成系列工作，关键的大项目可以成了“招投标工作组”。诚然，我自身还有很多不足，来公司的时间还不长，业务知识还不是很清楚，对整个行业的销售环境还不是很了解，还没有给公司创造出可观的经济效益，但凡事需要一个过程，事在人为，我坚信在公司领导的关心与支持下，在各位同仁的大力协助下，我一定能都很快适应这个工作岗位，竭尽全力为公司的发展贡献力量。

今天的竞聘，我的态度是不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

竞聘人：单九良

2011-2-13篇五：人事经理竞聘书

人事经理竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委，上午好！

首先感谢公司为我们青年员工提供了这样一次公开竞聘的机会，这次竞聘对我来说，不仅是一次难得的机遇，更是一次学习与锻炼的机会，我会加倍珍惜这次机会，充分展示自我。

我叫xxx，2000年毕业于天津大学工商管理专业。毕业后分配到xxxx工作，2005年3月，由于工作需要被调到公司人事行政部担任文秘助理,2006年竟聘到公司人事行政部担任人事行政室副经理,主要负责人事薪酬管理工作。

自从我担任人事行政室副经理以来，积极贯彻落实公司的各项政策方针，努力做好自己的本职工作。先后参与负责了人事行政部的组织转型、薪酬改革、管理人员的培训等工作。

三年多的业务岗位和人事管理的工作经历，使我得到了充分的锻炼。在工作实践中，我深深地体会到，作为一名合格的员工，所应具备的不仅仅是工作中所需的专业知识及专业技能，更多的是高度的责任心、服务意识、团队精神和全局观念。

通过对这个岗位的了解，结合自己的实际情况和能力，我相信我有志并且有能力于从事这项工作，我的优势有以下

几点: 一是有一定的政治素养和政策水平。我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是到人事行政室负责人事管理工作后，我更加注重了政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。而且我按照公司的政策，结合本岗位的实际情况，正确区分和处理不同性质的矛盾，分清各类事务的轻重缓急，正确理解和吃透各项政策精神，顺利推进了公司薪酬改革、人事行政部的组织转型等工作。

二、我具有高度的责任心，工作认真、仔细、周到、全面。在日常工作中，经常会遇到领导临时交办、时间紧、任务急的各种事务，面对这种情况，我不惜牺牲个人休息时间认真完成工作，并主动征求相关领导意见，争取将工作做到最好。为了更好地推进公司薪酬改革工作，人事行政部成立了以我为组长的薪酬改革工作小组，对员工提出的异议进行确认和解答，及时将大家提出的一些建议汇总、整理、上报公司。在我们的努力下，公司针对薪酬改革中存在的问题召开了多次专题研讨会解决薪酬改革推进中的问题，取得了良好的效果。

三是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱人事管理工作，在担任人事行政

部副经理一年多的时间里，我谦虚好学，系统学习了有关业务知识和各级各类文件精神，并且积累了一定的工作经验，我深知人事管理工作的地位和作用，悟出了一些做好人事管理工作的方法和策略，培养了较好的综合协调能力，树立了良好的服务意识。

四是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。十余年的求学生涯，使我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。通过这些年的“摸爬滚打”，我具备了“特别能吃苦、特别能奉献”的良好品质。

如果这次竞争能够得到组织信任和肯定，我将从事一项富有挑战性的工作。下面，我就对人事管理工作的有限认识和了解，谈几点不成熟的工作思路：

一、以人为本，打造一支优秀的团队。

要想发挥人事管理在日常管理中的作用，光靠一两个人的努力是无法实现的，必须依靠全室每一位员工。为此我将抓好团队建设，以人为本，创造快乐和谐的人文环境，使大家感受到我们是一个团结活泼、纪律严明、积极向上的团队，增强向心力和凝聚力。同时为全室员工提供更多的交流机会，使大家在工作中能够发扬团队精神，勇于承担责任，以解决问题为目标，杜绝扯皮或推委。

二、做好人事管理工作。

人力资源是公司最宝贵的财富和资源，所以我们要重视

对人力资源的合理调配，我会积累在日常工作的实际情况，本着以人为本的思路，根据各部门运营情况、部门发展对人员的需求拟定《人力资源计划》，为公司人力资源规划提供依据，并配合有关部门完成公司招聘工作。同时人力资源也是企业发展前进的最基本的动力，社会在全速前进，知识在不断更新，做好员工的培训工作非常重要。在制定人员培训计划时，根据工作要求和每一个员工的个人特点做出人性化的培训计划，并做好组织、实施工作。

三、建立良好的沟通协调机制

作为管理支持部门，为大家解决实际问题和虚心听取职工的建议，是我们的重要职责之一。我将协助部门经理建立良好的沟通协调机制，一方面我将主动与员工沟通，另一方面将采取设立“群众意见箱”、公布私人邮箱地址的方式，征求职工的意见和建议，及时发现问题、发现问题及时向领导请示、汇报，从而在发现问题时解决问题，在发现问题中不断完善各项人事后勤保障规章制度、完善各类岗位责任制。

空谈误事，实干兴业。我虽然没有什么豪言壮语，但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。倒是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应公司号召，积极参与竞争。坦诚地说，我关注竞聘的结果，渴望竞争成功。但我更重视参与 的过程，因为对于年轻的我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心当好一名称职的人事经理。

第五篇：经理岗位竞聘书

岗位竞聘书

尊敬的公司领导： 非常感谢公司能够给予所有员工这样一次公开竞聘的机会。在这里，我正式提出书面申请竞聘策划部主管一职。并会在规定的时间及地点进行口头陈述。

这份竞聘书共分以下三个部分。

1、个人竞聘理由陈述

2、个人竞聘优势及工作特点陈述

3、对于策划部工作的认识及工作主张陈述

一、个人竞聘理由陈述

1、个人兴趣与志向

自始至终，我个人对于营销策划都有着浓厚的兴趣。所以上大学，才会选择营销策划这个专业。我一直认为，把工作与个人兴趣结合起来，才能生活的开心工作的愉快。

2、自我挑战与升华职业技能

当初选择现代通信，一方面是因为手机行业完全自由竞争与瞬息万变的市场环境，另一方面是由于现代通信较为领先的市场策划能力与营销理念。抱着自我挑战与升华职业技能的想法走进这激烈的竞争环境，是想看看，自己到底能在这样残酷的环境中存活多久，磨练自我的意志，增强自我应对市场变化的能力。结果这一学，就学了将近3年。自我感觉，无论是自己专业理论与实践活动相结合的能力还是性格坚毅程度与为人处世的磨练方面都有了长足的进步。在这里非常希望能够借助公司所给予的这次宝贵的机会，迈进新的层次，升华自我，培养更高一层次的职业技能与素养。

3、个人职业生涯规划需要

每个人都应该有自己的个人职业生涯规划。现代通信是一个年轻的企业，拥有众多年轻的管理人员，每一个人都是我学习的榜样。他们都是在年轻的时候就逐步获得了个人价值的体现。来到现代通信转眼就将3年的时间，我也逐渐从刚刚毕业的24岁大学生，迈进了27岁的门槛。男人30而立，我希望能够用剩下的3年多的时间，将自己的能力与职业素养提升到一个新的层次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30岁之后能够真正的做到30而立。所以说，此次的竞聘是个人职业生涯规划的需要。

二、个人竞聘优势及自我特点陈述

（一）、个人特点

概括个人在工作上的特点可以分为以下五个方面。

1、个人头脑比较灵活，能够根据具体的情况作出相应对策。

2、具有一定的理论基础，可以使个人对问题的看法站在一个比较高的层次。

3、善于学习、思考、分析。

4、善于做计划、规划。

5、知识储备比较全面。

（二）、个人竞聘优势陈述

1、对工作环境与流程比较熟悉

在策划部直接工作时间达到一年半，期间经历了许多策划部的重大活动与决策。黄金风暴——八年庆典——解放战争——vip俱乐部的成立等等。对于策划部的工作环境与工作流程非常熟悉。可以省去熟悉环境与流程的工作时间。同时了解策划部各个工作岗位的工作内容，便于及时针对各岗位工作中的问题制定出整改意见。

2、专业知识

大学四年就读市场营销策划，受过比较系统的策划理论训练。能够从更专业的角度看待市场营销状况。借助比较合适的数学模型把握广告媒体投放量与比率的问题。获得国家管理学学士学位，具有丰富的管理理论知识，理论结合实践，能够及时的在管理工作中，看到问题，并加以解决。

3、管理经验

从事过一线管理工作，具有一定的管理实践能力。

4、了解销售

从事过一线销售管理工作，对一线销售状况、流程与销售人员心理有所了解。同时长时间在一线面对顾客，对顾客消费心理及让度价值取向有一定的思考与认识。

6、人脉顺畅、沟通协调

7、敢于破旧立新，推行改革

三、对策划部工作的认识及工作主张

在策划与门店两大核心部门都从事过一段不短的工作时间。再次回到策划，我发现我看待问题的角度已经不仅仅是以前完全从策划方案的角度出发了，立足于销售，立足于公司整体，策划才能真正发挥其核心的作用，策划不光是“促进”的作用还应该包括“指导”的作用。

我们不妨首先使用某书当中对于策划的定义，“策划”是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。再狭义一点，策划就是计划的一种高级形式。

就“现代策划”的各项工作开展，我想从以下两个大的方面着手谈谈自己的想法。

1、部门管理工作开展

2、部门业务工作开展

一、部门管理工作

1、如臂使指的工作团队建设

一个部门就是一个团队，无论大小。团队中的每一个人都肯定是具有相同企业使命 的。所以，对于部门内部的每一个人首先都要有一个明确的个人定位。可以通过给团队每一个人设计个人职业发展规划，并告之团队发展目标。让团队中的每一人都明白个人利益是与整体团队利益乃至整个公司利益紧密挂钩的。一荣具荣，一辱具辱。通过一段时间，对于部门内部进行人员整顿。我认为，每一个策划人都必须具有基本素质就是：

“热爱策划工作、具有极强的学习能力、敢于挑战权威、具有团队精神。”

通过一段时间，稳中求进的对策划部全员进行筛选，对于没有策划人基本素质，或者个人职业发展目标与团队及企业目标确实不符的人员进行淘汰，同时积极引进新鲜血液，最终达到策划部全员职业目标与团队发展目标一致，从而作到管理上的如臂使指。

2、在原有工作细则基础上，构建新的管理机制

策划部工作需要张扬个性，但是个性张扬的太多，又会失去团队精神。只有在完善的管理机制下去张扬个性，才是对企业及团队有益而无害的。新的管理机制应该包括以下几个方面的内容。

1、绩效考核、分配机制

2、科学的项目活动工作流程（广告、促销、氛围布置、公共关系等）

3、部门的奖惩机制

4、明晰的岗位工作内容与职责

3、时刻注意管理弹性

一文一武，有张有弛。时刻注意管理弹性，在不违反公司原则的前提下尽可能多的为员工考虑些问题，这样一方面容易获得员工真心的认同，便于明确团队目标，维护团队稳定。另一方面便于真正了解员工，充分发挥员工才华。

二、部门业务工作 这方面我个人认为，应该首先明晰“现代策划”所应该具备的五大基本职能

1、市场调研、分析、指导销售服务战略决策

（1）、营销培训及解读公司决策

由于“策划”是一种创新或精密性决策思维方式。牵扯到决策，就必须有清晰的头脑及对营销动态敏锐的洞察力。可以说策划部应该是公司处于营销前沿的部门。适时的牵头开展一些全员营销培训工作，提升全员营销意识，解读公司决策是策划部的基本职能之一。

（2）、市场调研及营销数据分析

如果把公司比做一个人的话，我认为策划部应该是公司的耳朵、眼睛、鼻子。应该是公司市场竞争最敏感的部位。多层次的市场调研分析，有助于公司各方面定位，准确把握消费者取向。根据具体市场竞争环境的变化作出调整。同时用专业的数学分析模型，对各种数据进行分析，为公司的决策提供依据。包括：竞争对手分析、市场竞争环境分析消费者消费习惯分析等。

（3）、市场定位

帮助公司在整个竞争环境中，正确的市场定位。我们公司的公司实力以及公司所处的各种环境已经决定了我们无法吃掉整个“蛋糕”。明确的市场定位，可以让公司有限的资源发挥出最大化的作用。

2、广告宣传

（1）、合理利用广告公司的资源，建立完善的广告公司联系表

（2）、科学使用媒体，建立完善媒体联系表

制订合理可行的媒体投放预算。对宁夏各媒体效果进行分析并准确认知。科学计算使用广告投放量，合理选择媒体搭配。广告这一行业，由来以久，有许多的原则及概念，我们都是可以直接使用的。同时，相应的数学模型也可以使我们的广告投放更科学，更合理。积极学习并使用这些前人总结的经验，就可以使我们的广告宣传资源获得更大的利用空间。

（3）、关注与开辟新媒体（网络、短信等）

3、公共关系——提倡全员公关

（1）、与政府相关部门的公共关系

建立完善的联系名片，发动全公司，全员公关。

（2）、与各兄弟部门的公共关系

1、多沟通、协调

2、善于利用各兄弟部门所掌握的资源开展工作。（3）、与厂家、经销商的公共关系 a、善于利用各兄弟部门的资源，着眼于整个公司，与厂家、经销商达到全局的互惠平衡。

b、提出卖场宣传资源商品化原则，可以采用一定的促销手段或行政手段对卖

场宣传资源进行销售。

4、销售促进

（1）、加强所有促销活动的计划性

策划部所有促销活动应该在全年有一个大体的构思，在每月月头有一个大体的规划安排。有计划的开展销售促进活动。

（2）、加强促销活动的针对性

科学的市场定位，明确的目标消费群分析，针对各消费群的消费欲望，消费时

间，消费习惯，消费心理设计展开促销活动。

（3）、有效的各类活动的预估及评估

对每一次活动的效果进行及时的预估及评估，总结经验才能不断前进。在对竞争对手及消费者详细分析的基础上，加强策划部应对突发事件的反应能

力的培训。可以预先根据可能出现的假想情况，制定几套模拟方案。

5、企业文化及品牌建设

后记：

以上就是我对策划部工作的几点简单的认识，其中有我们已经开展的工作方面也有我们还没有开展工作的方面。有我们做的好的，也有我们做的不好的。这些认识也就是我想要开展和整顿的工作。好的就继续保持并做到更好，不好的及时改正往好的方面去做。一切从零开始。总结起来，就是要从策划部工作的计划性、科学性、专业性入手去开展工作。善于分析，勤于思考。破旧立新，敢于改革。把“现代策划出品”这六个字打造成新的品牌。

申请人：xxx 2007年x月xx日星期x篇二：副总经理岗位竞聘报告

营销副总经理岗位竞聘报告

尊敬的各位领导：

大家好！

我是～～～，现任公司销售部经理，这次能有幸参与营销副总经理岗位竞聘，对于我来说是一个提升工作能力和水平，挑战和超越自我的难得机会。感谢大家一直以来的对我的鼓励和支持。下面我想结合公司发展战略和市场格局谈一下基本工作思路。

一、狠抓销售：

（一）认真研究市场和竞争对手，准确把握市场环境和变化格局，制定有针对性的市场策略，赢得竞争优势和商机；

（二）详尽采集卡消费大客户信息，深入了解客户消费需求和特点，选择好突破重点，开展个性化营销，把握卡销售关键环节，掌握好销售时机和节奏；

（三）广泛收集潜在联盟商家信息，有选择、有重点地发展新的联盟商家，不断拓展新朝阳卡消费新领域，提升新朝阳卡品牌价值。

二、优化流程，完善服务：

（一）在现有流程基础上，以提高销售效率为目标，进一步优化业务流程；

（二）完善服务体系，增强服务意识，落实服务承诺，打造服务品牌；

（三）维护和积累新朝阳卡大客户和联盟商家，保障公司长期效益的稳定和平衡。

三、加强培训，打造团队：

（一）员工培训实现制度化、常态化，培训内容力求有针对性并解决实际问题，努力打造学习型团队；

（二）用公司企业文化全面提升销售团队的凝聚力和战斗力；

（三）完善用人机制和激励机制，搭建员工成长的舞台，营造人才脱颖而出的环境。

四、夯实基础，强化管理：

（一）落实公司制度，细化考核指标；

（二）强化客户管理，发掘潜在客户；

（三）加强合同管理，完善基础资料；

（四）杜绝重复拜访，严查争抢客户。

五、提升价值，营销创新:

（一）提升价值，不断拓展卡消费的新领域；

（二）营销创新，积极探索卡销售的新方法。

以上是我竞聘公司营销副总经理的基本工作思路，由于时间关系未来得及展开详细阐述，还请各位原谅。再次感谢公司给我这样一个机会。无论结果如何，我都将与以往一样，认真履行好我的岗位职责，为新朝阳的发展做出自己拥有的贡献。谢谢大家！

团购部 ～～～

2012年4月7日篇三：行政经理竞聘书

行政经理竞聘书

尊敬的各位领导： 您们好！

我叫，现年xx岁，本科学历，现将个人工作经历、竞聘行政经理岗位的优势、对行政岗位的认识以及对以后行政岗位的计划、设想等作如下汇报。

一、二、个人工作简历： 对行政经理岗位的认识。行政部是公司政务和事务的连接点，是融合参谋助手、协调督办、服务职责的综合管理部门，是公司工作运转的中枢，处于承上启下的位置，其主要工作职责有7个方面

（1）制定公司相关制度并监督、检查制度的执行，负责公司各项活动的组织、参与、统筹工作；（3）负责公司的费用管控工作，负责各项报销单据的初审工作；（4）负责食堂、保洁、安保人员的管理工作；（5）负责公司车辆的安排、出车、协调工作；（6）负责集团及社会团体等的内外联系、协调工作；（7）领导交与的其他工作。

不过除了以上7个方面外，我认为还有两项十分重要的工作职责。一是如何为领导当好参谋，起到助手作用。这主要体现在传达、贯彻、落实、执行领导绝顶的事项和各项具体工作；搜集各部门及员工对公司的工作的意见和建议，是行政部真正起到上情下达、下情上送的作用。二是行政部是后勤部门，要切实为各部门和全体员工做好服务工作，增强内部凝聚力，使公司管理规范有序。

这就要求行政部经理必须具备较强的综合素质，从我自身能力、工作经历以及工作经验和历练方面看，我认为我能够胜任这个岗位。

三、个人竞聘行政经理的优势。

1、多年在汽车4s店的工作经历，熟悉汽车4s店的工作流程与内容。多年以来，我在远方汽贸多家汽车4s店工作，包括丰田。北京现代、海马汽车等店，对于汽车4s店的各项工作流程与工作内容都非常的熟悉和了解。

2、多年的管理工作，具备较强协调能力和综合管理能力。市场部不是一个单独作业的部门，其工作职责就是为公司的整体营销服务，因此多部门密切配合工作，对内和销售部门共同联系，对外和新闻媒体、广告公司联系，这使得我在工作中锻炼提升了与各部门密切、协同工作的能力，这是行政经理所必须需的工作能力，我完全具 备胜任。

3、良好的个人综合素质。个人在品德素质、心理素质、知识素质方面都具有较好的素

养。品德方面，做人做事做到光明磊落，忠于职守；服从组织，顾全大局；关心他人，助人为乐；公道正派，谦虚谨慎；严以律已，廉洁奉公；心理素质方面，拥有稳定的情绪、良好的性格、广泛的兴趣和坚强的意志，对人随和而不盲从，自信而不固执，忍让而不献媚，直率而不粗暴，多思而不多疑，谨慎而不圆滑；在知识素质方面，喜欢学习、乐于学习，随时学习心得知识，对于汽车、市场营销、行政管理等知识具有较强的专业知识。

4、工作执行高效。个人具有拥有高度的时间观念，保持雷厉风行的工作作风，果断的展开各项既定工作，把控工作开展流程各环节，严格要求过程为结果服务。

5、工作态度严谨。个人工作向来保持认真、严谨的工作态度，并坚持原则，同时加以

适当的灵活；面对不同难题和困难局面，全方位积极寻求解决方法，用最合适、妥善的方法克服困难。

四、对行政岗位的计划、设想 个人认为行政管理工作最终把握在三个字：“精、细、化”。所谓精细化管理，就是要按照精确、细致、深入的要求，明确职责分工，优化业务流程，完善岗责体系，加强协调配合，避免大而化之的粗放式管理，抓住工作的薄弱环节，区别不同情况，有针对性地采取措施，抓紧、抓细、抓实，不断提高管理效能。如能竞聘成功，个人将做如下规划：

1、注重细节、提高效率。“天下大事，必做于细”。一方面，行政人员必须牢固树立“细节决定成败”的意识，把重视细节作为一种素质，一种修养，一种工作态度，增强工作的自觉性、及时性、细致性、有效性，力争每项工作都严谨、细致、准确，要努力实现“六个不让”，即不让领导交办的事在这里延误、不让传递的文件在这里中断、不让办理的文件在这里积压、不让各种差错在这里发生、不让前来办事的同事在这里受到冷落、不让公司形象在这里受损。要努力做到“三个一点”，即常规的事，思路超前一点;急办的事，步伐加快一点;敏感的事，考虑周全一点。另一方面，要戒除三种行为，即遇事怕麻烦，办事凭经验，处事不冷静；无论是办文、办会还是办事，都要增强责任意识、创新意识和程序意识，“不因事小而不为，不因事杂而乱为，不因事急而盲为，不因事难而怕为”。

2、明确职责，细化流程。

首先，要依职能办事。行政部的主要职责：履行参谋职能，为领导决策服务；履行协调职能，为推动全局服务；履行承办职能，为公司运转服务；履行管理职能，为中心工作服务；

履行督办职能，为政令畅通服务。要将行政部的各项职能逐项分解到各环节、各岗位，明确“干什么”、“怎么干”、“干得怎么样”、“干错了怎么办”，确保岗位职责精细化；按规章办事，按程序运作，按规程服务，既不越位，也不缺位，确保职权人人有、任务个个担、责任人人负、事事有人干。

其次，要按流程理事。要按照程序精简、环节顺畅、责任明确、标准细化的基本要求，优化行政部各项工作流程。行政不的核心职能是辅助决策，要以决策的形成、实施、反馈、评估、完善为导向，抓住决策前的调查研究，决策中的对策建议，决策后的督查评估反馈等主要环节来设计工作流程。同时，要逐项建立信息调研、公文运转、安全值班、督促检查、新闻宣传、会议管理、投诉处理、网站管理等各方面工作的具体流程，做到环环相扣、互促互进。

第三，靠协调成事。公司许多工作都归口行政部门管理，不仅要靠部门全体同仁共同努力，还需要依靠整个公司、整个系统的力量。因此，行政办公室要正确定位，加强协作，形成协调配合、齐抓共管的工作格局。在工作中，由于各部部门之间的工作侧重点和工作要求不同，不可避免的会产生一些不同的意见，行政部门要主动做好协调工作，本着求同存异、顾全大局的原则，及时协调解决，既让领导放心，又让同事满意。

3、完善制度，强化考核。

要对办文、办事、办会、督办等行政规章制度进行修订、补充和完善，形成规范化的制度体系，坚持用制度来约束行为，规范工作运转，使行政办公室工作切实做到有章可循、周密严谨。重点是要建立和完善以下三项制度：

首先，建立工作日志制度。通过建立工作日志，提高行政人员统筹安排工作的能力和科学利用时间的水平，减少疏漏，杜绝重大失误。一是日常事务日志。对相关职能部门间业务联系的工作，会议接待、参观学习等日常事项，建立专项日志，工作完成后，存档备案，以备查询。二是建立个人工作日志。每个行政办人员都建立自己的个人工作日志，便于经常性地了解和及时推进各自职责范围内的工作。三是建立临时工作日志。对领导交办或其他部门请求协助的临时性工作建立台帐，留存记录，防止安排的工作多了，顾此失彼。

其次，建立ab岗制度。ab岗工作制度是指行政部门在合理设置工作岗位、完善工作职责的基础上，在相近岗位之间，实行顶岗或互为备岗的制度。即两个相近岗位互为ab岗，当a岗因故不在岗时，b岗自动顶岗，及时办理根据工作性质可以即时办理的一般性事务和紧急事务。实行ab岗工作制一方面能够通过a、b工作人员互为备岗，保证各项工作流程顺畅、无缝链接，防止行政办公室职能发挥出现“缺位”，另一方面，在a、b岗工作人员都 在岗的情况下，a、b岗能够相互把关、审核，最大限度地减少工作中差错或低级失误。第三，完善绩效考核制度。严格实行“三定”（定员、定岗、定责）和目标管理。将行政部人员按各自所担负的职责细化为日常性、阶段性和临时性任务目标，明确完成时限、工作程序和具体要求，实行分工负责、量化考核，行政经理每个月初写前一个月工作总情况结和下月工作计划，按时向领导汇报月度工作任务完成情况，年终汇总，按考核情况进行评先评优。在考核过程中，要合理确定考核标准，对能够量化的工作尽可能地设计量化指标，对主观因素较强、不容易量化的工作，应当设计必要的定性评价指标。

总之，行政办公室的工作看似千头万绪、纷乱繁杂，实际上如果把握住工作重点，理清工作思绪，明确工作方向，完全可以化繁为简，显著提高工作效率，产生良好的工作效果，为整个公司的良性运转输送动力。同时结合“简单的事情重复做，重复的事情做到位！”的工作态度，一定可以将整个行政部门形成有效合力，解决各种难题。篇四：岗位竞聘书 x x公司x x经理岗位竞聘书

尊敬的各位领导： 你们好！

首先，感谢公司为我提供了分公司营业厅经理岗位竞聘的机会，凭借多年的工作经验和对联通事业的热爱以及对自己能力的自信，我愿意接受检验和挑战，希望大家信任我、支持我。相信自己能够担当这一重任。

我叫xx，xx岁，我于xx年进入xx公司工作，从加入xx公司那天起，我就牢记自己的使命，牢记自己的岗位职责，严格要求自己，认真完成领导安排的各项工作。工作中始终以公司利益为重，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了吃苦耐劳、踏实肯干的好作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。

各位领导，评委，经过认真的思考，我认为自己能够胜任此项工作，能够为公司的发展贡献自己的力量。我认为我具有以下几点优势： 第一，我工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。

营业厅的工作事多、冗杂、千头万绪，需要多一份细心、耐心和专心，更需要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实认真，工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里，营业厅工作无小事。所以，无论做什么事情，我都能够认真对待，尽最大的努力把事情做到最好。

第二，我具有丰富的工作经验和坚实的基础。

从xx年x月起，我就开始担任xx营业员（请自己填写具体职务），多年的xx营业员工作我不仅积累了丰富的工作经验，而且在工作同时进一步学习并掌握了营业厅经理全面的业务知识和营业厅经理这一岗位的工作流程与职责，这为我以后做好营业厅经理工作打下了坚实的基础。

第三，我具有较强的组织协调和团队管理能力。

我性格平和、不计荣辱得失，很容易与人相处，有较好的人际关系。学生时期就多次担任班干部，有良好的沟通能力和组织协调能力。自从参加工作以来，我处事踏实谨慎，有大局观念，能以公司的利益为重，得到了公司领导及同事的肯定和信任，我相信无论在哪个工作岗位，我都能积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。

第四，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。

我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神。所有这些，都为做好营业厅经理的工作奠定了坚实的基础。

今天，如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，竭尽个人所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。并做好以下工作：

第一、团结合作，开拓创新，打开工作新局面。

我将用百倍的热忱投身职责范围内的工作。在团结方面，我要摆正自己的位置，配合领导，遵守公司规章制度，执行营业厅经理负责制，根据我们公司的总体要求及营业厅工作计划，科学制定相关工作开展的具体措施、流程和办法，保证各项工作有条不紊地开展，并不断开创工作新局面。

第二、抓管理，促进务实作风。

我将努力加强营业厅管理工作，认真落实和执行各项规章制度，加强营业窗口的服务纪律、劳动纪律、工作环境及营业厅现场的管理工作，实施走动化管理，及时处理各类现场应急事件，保证服务质量持续提高。

第三、抓营销，促进业务快速增长。

我将努力夯实营业厅的业务基础，以优质客户为中心，积极引导客户消费，充分掌握所属大客户的需求。有计划地制定培训计划和培训课程，组织营业人员培训和学习，培养和提高营业员的营销技巧，并通过合理分配营销任务，实时监督和考核营业员任务完成情况，带领营业员完成营销任务和服务指标。

第四、抓服务，提升竞争优势，增强竞争力。

我将严格执行按日处理《客户意见簿》、《客户意见箱》内客户提出的意见和建议，作好记录并及时将处理结果反馈给客户，努力提高营业厅的服务质量响应速度。树立全新的服务理念。我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务或产品。我将要求我们营业厅为客户提供最优的服务质量，巩固和提高公司在各个细分市

场特别是大客户市场的竞争力。建立有效的竞争对手信息反馈机制，做好防御工作，及时提出应对方案。以最好的服务来稳定大客户，增强我们公司的核心竞争力。

第五、加强学习，增强自身的综合素质。

当今时代，单一人才已不适应社会的发展需求。公司的发展，需要较多的复合型人才。因此，我将不断加强学习，不仅学习新的业务知识，而且还要学习服务、心理学、管理学等多学科的知识，争取使自己成为新形势下多元化的复合型人才，以适应我们公司不断发展壮大的需要。

各位领导，我年轻，有朝气、有激情，有热忱、有勇气；我敢于尝试，敢于失败，敢于挑战。如果竞聘成功，我将用我火热的激情和热忱投入到工作去！最后我想说：作为竞选者或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请大家相信我，一定行！

此致

敬礼！

姓名：

年月日篇五：岗位竞聘书

各位领导、评委、大家好：

首先，感谢公司搭建的这个平台，为我提供了展示自己的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，我十分珍惜，希望能通过这次的竞聘锻炼自己，使自己的工作能力和综合素质得到提高。我参加这次竞聘有两个原因：一是对公司推行竞聘机制的拥护和信任；二是想通过竞聘，锻炼自己的能力、展现自己并借此机会和大家交流思想，同时找出自己的差距和不足。对于本次竞聘，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。我竞聘的岗位是政企客户部经理。我今天应聘的题目是：立足本职、业精于勤，用认真的工作态度服务于我热忠的电信事业，下面我分三个部分进行我的竞聘演说。

一、自我介绍

我叫xxx，中共党员，大专学历，1986年12月参加工作，先后从事过报务员、后勤管理、安全生产管理、实业公司经理助理、报账员、社区经理等工作，在此期间，先后多次获得业务能手、先进个人、优秀工会工作者、工会积极份子、党员之星、优秀客户经理等荣誉，目前在政企客户部工作。

二、对竞聘岗位的认识

该岗位既是管理者，同时又是执行者，全面负责全州政企客户工作。在做好本地网政企客户的经营管理和业务指导

工作的同时，还要起到上传下达和前后端协调沟通的桥梁作用。在这个岗位上，要保质保量的完成上级下达的各项指标任务，还要合理制定全州政企客户的市场发展、营销计划、目标确定和督促考核工作。在日常工作方面要会充分调动员工的工作积极性，激发和弘扬团队精神，使员工在“企兴我荣、企衰我耻”宗旨下开展工作，为员工营造良好的工作环境，了解员工的意见和建议，准确及时的向上级反馈本部门的经营情况、存在的问题及解决办法。另外，还要站在企业战略统一的高度，把企业利益、为员工服务做为出发点，真正的做到管理事务、搞好服务。再者我还认为这个岗位除了要具备较强的业务管理、决策分析等能力之外，还应该具备多方面的综合素质。

三、工作设想

这次竞聘，是一次很难得的学习锻炼机会，无论竞聘结果如何，我都会以一颗平常心对待，如果能当选，那是组织对我的信任和鼓励。我将认真履行岗位职责，积极发挥带头作用，紧紧围绕以服务客户为中心，以提高服务质量为出发点来开展工作，使政企客户部的工作有新的突破，实现保存激增的目标。下面，我谈一下对此工作的一些想法：

1、此岗位的主要职责，就是对全州政企客户的全面工作负责，要尽其所能，明确上级的工作思路和公司的发展目标，做好前后端的沟通协作。在工作中我将与上级多请示汇

报，多交心通气，做一个让领导放心的工作者。

2、近些年果洛电信市场竞争越来越激烈，面对目前的竞争现状，我们就要想办法来不断提升我们的竞争能力，要求全体客户经理要积极学习业务知识和应对竞争的能力。“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”，使每个客户经理通过学习都能够成为业务能手，市场营销高手。这就要求我们做到以下几点：一是在营销过程中要勤于思考，提高分析能力，培养创新能力，找准对手软肋和我方的长处，分析营销对象的思想动态，恰到好处的进行业务推介；二是对于跟踪的项目要做到不离不弃，树立必胜的信心。三是要注重细分用户市场，深入了解各行业特点，打好行业应用这张牌。要针对各类客户的实际需求，依托我们全业务经营的特点及对各行业的了解，将电信的产品或资源嵌入到客户的日常工作中，量身定制个性化的综合信息解决方案。

3、天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结一心，工作才能形成合力。平时遇事要多和大家商量，虚心真诚地听取大家意见，努力营造一个互帮互助、相互理解的人际关系和和谐的工作环境。

4、很抓服务质量，做好对客户的服务工作。现在用户对电信服务的要求越来越高，这就迫切的需要我们去学习、去探讨。我认为服务质量是解决这一问题的关键，结合“为民服务创先争优实施方案”，提升客户感知，降低用户离网 率，千方百计为客户使用电信业务提供方便。

5、客户维系 我想从以下几个方面入手：一是利用现有的渠道系统，对客户资料进行再次核对，确保准确。建立及时的回访制度，特别是对重要客户和高值用户，从以往的经验来看，回访可以从中发现用户新的需求。二是高度重视拍照用户的维系，对拆机用户要进行汇总、分析，寻找对策，在下一次的营销活动中给予重点关注，让用户感受到我们并没有忘记他，还在关心他。三是对用户提出的意见或建议进行分析汇总，及时改进或采纳，将结果向用户及时反馈。

6、体验式营销 进行体验式营销，一是通过与客户的互动，可以了解客户的需求信息，提高产品对用户的吸引力；二是通过终端及应用的体验，增强用户对我们的网络、终端、业务及服务的认知，从而促进3g用户快速增长并增强用户黏性；三是通过体验式营销能够消除消费者对业务的疑虑，起到了良好的宣传效果。

俗话说：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”，我要从细处入手，做好政企客户部的日常管理工作和客户管控维系工作，做一个让领导放心、让客户经理舒心的政企客户部经理。

各位领导，岗位竞聘重在参与。我今天可以从容而自信地对大家说，面对激烈的竞争，我已经成功的实现了参与！坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望成功。此次竞聘无论成功

与否，都不会改变我对电信事业的热爱，更不会改变我对在座各位的尊重。最后，祝大家身体康健、万事如意！祝愿果洛电信明天会更好。