在经销商答谢会上的讲话（推荐）

第一篇：在经销商答谢会上的讲话（推荐）

复兴成就梦想 携手共创未来

——***在“2011年度湘泉客户答谢会”上的讲话

尊敬的各位嘉宾、经销商朋友、全体同仁们：

大家上午好！

一元复始，万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际，我们欢聚一堂，在张家界这一美丽的风景名胜区召开“2011年度湖南市场湘泉客户答谢会”，借此机会，我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热烈的欢迎！

2011年是湘泉事业部的开创元年，是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式发展的起步之年。一年来，在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关心指导下，在广大经销商朋友的大力支持和积极配合下，湘泉事业部上下一致、群策群力、克服困难、锐意进取、建立健全各项管理规章制度，规范流程、强化费用预算控制，加大品牌推广和市场建设力度，狠抓销售回款和团队建设等，各项工作均得以稳步推进，销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升，市场信心得以逐步恢复、增强。

下面我就湘泉事业部2011年的工作总结和2012年的规划向各位经销商朋友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项，一、2011年工作回顾；

二、2012年工作规划。

一、2011年工作回顾

（一）销售指标完成情况及简析

1、销售业绩

2011年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿；湘泉销售总额为1.72亿，值得一提的是通过在座各位的共同努力，湖南省内销售额为7千万、是2010年湖南胡南省内销售额的7倍。

（二）2011年主要工作开展及完成情况

1、整章建制、规范运作，确保各项基础工作稳步推进。

湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特，是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥，机构隶属于供销公司，在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此，各项工作纷繁复杂，需要湘泉事业部协调和管理。无规矩不成方圆，整章建制、规范运作是首要工作任务之一。为此，湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理办法，制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善，基本上确保了各项基础管理工作朝着规范化、表格化、信息化方向稳步推进和良性发展。

2、在湖南省内打造根据地市场。

2011年，湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心，按照这一战略规划，我们对省外市场只做适当引导，而将工作重心放在了湖南市场，集优势资源、倾全力打造湖南核心根据地市场。通过一年的攻坚，漂亮的实现了年初目标，为接下来湘泉在湖南的大发展并最终成为省内强势品牌奠定了基础。

3、调整产品结构

湘泉事业部未成立前，湘泉产品的消费者印象负面影响很大，调整产品结构，推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划，因此、我们积极推出以锦绣潇湘、柔和湘泉、小悠悠为代表的七款新品，与湘 2 泉老产品、买断产品系列互为补充，形成了一个完整的产品组合，增强了产品市场竞争力，事实证明对产品结构的调整工作，过去的一年我们做的是有效的。

4、重点市场的招商工作取得阶段性成绩

2011年我们以新品招商为突破口，采取在省内全面开发、重点突破的营销策略，迅速在全省14个地州实现了招商的零突破，所招到的商大部分在当地是经销商的领先者（现场点几个老板，证明一下），也就是由于这些优质经销商的加盟2011年我们的各项销售任务才得以完成，这里我建议所有湘泉同仁用最热烈的掌声向他们致以最衷心的感谢。

5、在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识 湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时，就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。11年我们在吉首、怀化和张家界投精兵强将，斥巨资做市场，高调复出，调研和回访中我们发现：湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.......6、加大品宣广告品牌推广力度，提升品牌形象，重树市场信心。我们知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度，重树市场信心非常重要。2011年，为配合新产品上市招商，湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下，对湘泉品牌进行了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放，使湘泉形象焕然一新，引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时，通过《客户合作指南》、口碑相传，将品质湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广大市场客户和消费者朋友们。更重要的是通过我们的实际行动——市场建设、地面推广不间断的促销活动、促销物料的 3 发放等，让市场真切的感受到湘泉复兴的决心和信心。通过一年来的品牌宣传、市场渠道建设、终端产品铺市陈列等，湘泉品牌的影响力明显提升，市场信心也逐步恢复。尤其下半年，通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展，市场反响强烈，极大地调动了广大经销商朋友们的经销合作欲望和信心。由年初的合作观望，到年中的合作犹豫，再到年终的迫切合作，经销商朋友们这一微妙的心态变化有力的证明了湘泉品牌形象、美誉度正在一步一步地在市场中得以恢复和提升。

7、狠抓团队建设，重视员工素质和技能培训，建立一支懂营销管理实战团队。

2011年，由于是湘泉事业部开创之年，为了湘泉的复兴大业，酒鬼公司给予湘泉事业部足够的钱开展工作，但缺人是当时湘泉快速发展的瓶颈。因此，湘泉事业部一方面通过不同渠道、不同方式广纳贤才，不断为团队注入新鲜血液；另一方面通过岗前培训、以会代训、文件学习等不同方式，加强团队实战能力培训和学习，不断提高团队业务技能；第三、由湘泉品牌服务机构——北京君智杨咨询公司进行专业营销知识培训。通过一系列的监督、管控、培训、优胜劣汰等措施，湘泉事业部营销管理水平已经得到很大提高。

8、出大价钱买来了不少宝贵教训

2011年湘泉也走了不少弯路，今天的聚会我还不想说是庆功会，湘泉复兴的路还很长，我想明年或后年的今天也许才是湘泉成为湖南中低档酒的真正领导者的时候，我这里想说的是2011让我们摔跤的大石头同样是我们接下来能走好的宝贵资本。至于2011年工作中存在的问题有哪些，这就是我接下来要向大家汇报的第三项内容。

（三）存在的问题和不足

1、系统运转速度缓慢，沟通、衔接渠道不够顺畅。

湘泉事业部虽然制定了一系列详尽的业务操作流程，开展独立的业务，但是由于没有独立的财务核算系统，其实是在湖南公司业务框架范畴内开展业务，而且还要经过与供销公司销售部、股份公司生产、财务等多个部门协调、衔接，所以衔接、沟通渠道不是很顺畅，不同程度的制约着湘泉事业部系统的正常运转速度。

2、缺少决策依据，对市场的宏观掌控、预测不够精准，缺乏系统的业务部署和指导。

由于湘泉事业部一切都要从头开始，而且团队的组建从上到下都是在短期内完成的，无论市场的区域化差异、人员个性差异、市场政策的制定以及市场发展预测、都需要一系列资料，这就使得我们11年的工作凭感觉凭经验决策市场，客观的说出现了不少偏差。

3、新产品开发及销量不尽人意

从湘泉七款新产品上市一年来的市场反应来看，产品的口感和品质、设计理念等是没有问题的。问题集中反映在包装质量上，普遍反映给人有一种质次价高的感觉，尤其以醉潇湘产品为最。另外、新产品彩箱（1*4规格）没有手提袋的等问题也不同程度制约了新产品的推广。

4、人员使用、任务分配、绩效考核、日常管理都曾出现过不小问题

要建立一支能打硬战的营销管理团队，就要切实建立“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，合理划分区域和任务，既要有约束、控制、处罚机制，也要有激励、奖励机制，杜绝“大锅饭”等不合理的现象发生。过去的一年我们曾经为销量差打款少发愁，也为想给业务人员加点工资动过脑筋。

各位老板，由于我们的工作不足之处给你一定带来了不少不便，这 5 里我代表湘泉事业部全体员工向你说声对不起，顺便向你承诺2012年我们一定尽快弥补和完善。

二、2012年的规划

1、确保省内销售8000万、力争破亿

2011年湖南省内湘泉系列产品实现销售7000万，2012年我们的目标是湖南省内确保8000万，力争实现1.4亿。为什么只订8000万，目的是要在新的一年里更重视培育和成功复制板块营销模式和打造营销团队，不是以回款为目的。只有这样，湘泉才有未来。为了实现这一目标我将和我的同事们一起，认真为各位老板做好服务，以你们的满意为基本目标开展工作。

2、整合市场、在区域内组建销售联盟、抱团取暖

为更好的服务市场，2012年湘泉事业部拟将原来以地州市划分市场区域成立的14个销售片区进行整合，设立湘西、湘中、湘北、湘南、怀化五个片区。

3、加大重点市场建设、产品政策投入力度，建立湘西、怀化、张家界核心根据地市场，树立省份城市长沙亮点市场

针对2011年市场投入、产品政策细项执行、方案费用核报过程中存在的诸多问题，2012年，我们将改变市场政策投入细项，采取折扣随货配送、费用提前预投等灵活、便捷的市场投入方式，加大市场渠道布局、终端建设宽度和深度，着力打造湘西、怀化、张家界大湘西核心根据地市场，树立长沙亮点、标杆市场，进而辐射、带动周边市场，达到湖南整体市场联动效果和氛围。

4、进行产品升级、继续加大新产品开发力度

大家知道，产品自身条件是决定产品生存和成长质量的先决条件、6 今年我们根据市场需求，在对现有新产品进行升级改造的同时开发出一系列优势产品。

5、加强市场投入力度、下放市场投入权力

目前各大白酒厂家都在提价，湘泉系列产品大幅度加大了市场投入力度，有的产品投入力度将比去年提高一倍。并且、我们坚持市场投入透明化，把大部分产品政策使用的权力交给一线业务员和客户，大部分产品都有预先投入，先把投入交给市场、交给客户，使用后再报账、冲账。

6、尝试多种营销模式

2012年除传统的区域代理制外，我们计划对部分产品采取新营销模式的尝试，比如盒优、简优湘泉在全省采取招标式销售，谁给自己的定位准、目标高，谁的市场做的细、做的好、网络好，我们就交给谁做；2580大湘泉我们将采取大区域包销制，全省就选三五家客户合作，未来新开发的产品我们还将试行更多创新模式。

7、加大湘泉品牌宣传、推广力度

2011年湘泉仅品牌推广费用我们就投入了2000万，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美誉度，2012年我们计划投入3000万提升产品美誉度，我这里要强调的是费用使用原则是“往沃土里施肥”。

8、系统规划全年各阶段的大型市场促销活动，和消费者互动 2012年，我们将针对各节假日举行大型促销活动、大型公益活活、专题营销事件等，让客户更能感受到湘泉的浩大声势、让消费者感到湘泉无处不在。

9、加强团队建设，建立健全绩效考核、评估机制

2012年，为确保各项工作稳步推进、全面完成销售目标，团队建设 7 任务更大、要求更高。为此，我们将加强团队技能培训，强化计划、细节执行管理，制定完善更为科学、合理的激励、约束机制，充分调动广大销售人员的工作积极性。

10、加强服务体系建设，规范内部管理，提高工作效率

由于湘泉事业部的领导归属问题复杂，2012年1月10日前我们完善湘泉事业部各项规章管理制度、简化了工作流程，接下来我们将加强与股份公司、供销公司、湖南公司各职能部门的沟通、衔接、协调和磨合，为市场提供便捷的服务通道。

各位老板、各位来宾：2011年无论成绩还是不足，都已成过去。我们的眼光已瞄准2012年，新的一年里，酒鬼公司振兴湘泉的决心没变；湘泉事业部把湘泉打造成湖南省内中抵挡白酒第一品牌的决心没变；大手笔、大战略、大格局的的大幕已经拉开；共同的目标、共同的责任、共同的荣辱让我们同行，2012年让我们携手共同开创辉煌的未来！

9天后就是春节了，最后我衷心的祝愿大家阖家欢乐、幸福安康！并给你和你的家人拜个早年！

谢谢大家！

湘泉事业部 2012年1月12日

第二篇：在客户答谢会上的讲话

在客户答谢会上的讲话

各位领导，各位来宾，各位商家朋友们：

大家晚上好！今晚我们欢聚金XX酒楼，外面虽然寒风萧萧，但宴会厅内暖意融融，我们借此一方宝地，隆重举办“淡雅**醇迎新春客户答谢会”。我谨代表**商贸有限公司及泰和商店向出席今天联谊会的各位领导，各位来宾，各位同仁表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！感谢大家多年来对我公司的关心，支持和帮助。

XX年7月淡雅**醇登录**市场。**液股份公司于XX年提出了强力打造中价位产品的战略性决策，**醇作为被列为重中之重，采取了创新的营销思路，引入第三方咨询机构，整合各方优势资源，开创了淡雅**醇新纪元！

淡雅**醇无论是在外观形象上，还是酒体风格上都发生了巨大变化：

创新的淡雅新口感，必将受到更多消费者的青睐;

创新的淡雅新口感，必将吸引更多消费者的关注；

创新的淡雅新口感，必将更快，更好，更有效的推动产品营销！

各位朋友们，XX年已经来临，新年新气象。新年新发展。我相信在**液公司强有力的支持下，在各位同仁们的共同努 力下，淡雅**醇一定会在**市场取得长足的发展。

最后，在这新春佳节来临之际，衷心的祝愿大家身体健康！工作顺利！家庭幸福！虎年虎虎生威，发财多多！

谢谢大家！

第三篇：经销商订货会上的讲话

各位来宾各位同行朋友各地经销商:

谨让我代表陈勇会长和福建省汽车用品及服务行业协会的全体同仁,对靓车堡成功举办与经销商战略联盟暨产品订货会表示最热烈的祝贺!向各地经销商表示最热烈的欢迎!

福建靓车堡汽车美容用品有限公司成立于2xx-xx年6月。主要从事汽车用品批发零售、汽车美容、汽车音响设计改装等一条龙服务，是为“有车一族”提供展现丰富汽车用品百货的平台，已成为福建省汽车用品及服务行业的知名企业。

福州靓车堡汽车用品有限公司至今已经走过了4年的风雨历程!靓车堡公司在王榕总经理的带领下,已经成为领军福建省本土的汽车用品批发企业之一.如今的福州靓车堡是福建省规模最大及服务品种最齐的汽车用品批发服务中心之一。位于福州福新路上的福州靓车堡汽车用品有限公司拥有我省规模最大的汽车用品批发零售采购中心.同时还拥有汽车美容、维护改装等一系列服务.王榕总经理高-瞻远瞩,勇挑重担,敢于承担行业责任.在连续两年成功举办的”汽车五月天”大型活动上,我们同行都有幸领略到王榕总经理的风采!他为行业的健康发展作出了重要的贡献!

今天福州靓车堡又以惊人的胆识和勇气,举办靓车堡与经销商战略联盟暨产品订货会,这将更好地健全福建省汽车用品市场的批发流通和维护各汽车用品经销商的利益,特别是我们会员的利益.同时确保我省汽车用品销售的业态定位和区分规划能够满足市场发展的需求,促进汽车用品销售的稳定和可持续增长.福州靓车堡今天邀请的各地区经销商都是各地区市实力雄厚和信誉良好的企业.福州靓车堡愿意在经销商批发商和生产厂家之间搭建一个对接的广阔平台

今天我们的副会长单位福州靓车堡又将与广大经销商一起迈上一个崭新的台阶,为打造百年靓车堡跨出了坚实的一步!

让我再次代表福建省汽车用品行业的全体同仁向福州靓车堡表示衷心的祝福,祝愿福州靓车堡财源茂盛,事业兴旺发达!

2.尊敬的各位来宾，经销商朋友们;

大家好!首先我很感谢《xx-xxx-xx》李总以及他的团队为我们”xx-xxx”提供一个与广大朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台。也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们，经销商们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢!

承蒙各位合作伙伴，朋友们的关爱与支持，“xx-x”公司一直以来，致力于婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品，天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售，为无数个宝宝家庭提供“安全，天然，健康”的产品和育儿指导。经过2年多的努力和发展，现在单品数已达到近百个，已经形成自主研发和自主经营为一体，拥有完善的研发，销售及服务体系。公司一直秉承用心制造，真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。

此次我们相聚在徐州这个美丽的城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商事宜，增进三方的交流与合作，本次订货会“xx-xx”公司将以最大的让利于各位经销朋友们，也望各位经销朋友们多多的关注“xx-x”品牌系列的产品，积极踊跃的订货，最大限度的享受到“xx-xx”公司带给您们的实惠与快乐，我代表“xx-xx”公司，对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感谢。“xx-xx”此次让利的订货优惠活动可以满足到不同需求的合作伙伴们，设置了不同需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择，从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返(并且是以进货价格自由选货)，最高可达到与之订货金额22个点的返点，并且都另外再配送相应比例的物料支持，具体详情在“xx-xxx”订货单上有详细说明，欢迎您更进一步的了解。

“xx-xx”深信：我们的成长，发展，成就都一定离不开您的关注与支持。我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，也请您们每一位相信：在“xx-xxx”的世界里什么都有，就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共同为“xx-xx”铸造一个美好的明天!

最后，祝各位朋友们，经销商们财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢大家。

第四篇：在答谢会上的致词

在答谢会上的主持词

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：

大家好！

今天，我和壮秧剂厂家把大家请来，主要目的就是怀着一颗感恩的心，举办一次答谢会，感谢大家多年来对我和厂家的支持。同时也借此机会，给大家创造一个沟通交流、畅叙友谊的平台，共同分享成功与幸福的喜悦。

今天的答谢会共有六项内容：一是我想对大家说几句；二是请****王博士为大家免费传授农业知识；三是请壮秧剂厂家****作产品介绍；四是请客户代表发言；五是厂家举办一次有奖销售活动；六是我和厂家共同为朋友们准备了答谢宴。

首先，我先表达一下自己的心情。

今天，我们大家在这里相聚，我的心情非常激动，也非常高兴。想说的话很多，但害怕表达不好，就简单的概括一下，说三层意思吧。一是感谢。首先感谢大家能在百忙之中抽出时间参加这个答谢会，也感谢大家一直以来对我和厂家的支持和厚爱，特别是我们的老顾客、老朋友，我的事业能有今天的业绩，与在座的各位是分不开的。可以说：一路有你，成功相伴。二是承诺。我承诺一定为朋友们把好进货渠

1道关、产品质量关、市场销售关，诚信经营，信守承诺，绝不会发生损害朋友们利益的事情。三是希望。希望厂家能为我们提供更多更好的产品，为我们提供更优质的服务，让我们在合作中共赢。同时，也希望各农户朋友们继续支持我们，继续使用我们的产品，并多提宝贵意见。

玉兔踏雪归，一路高歌欢唱丰收乐曲；

金龙献瑞丰，盛世图景祈福国泰民安。

在新年即将来临之际，在这孕育希望的季节里，祝各位身体健康，新年财运旺，喜迎龙年丰收年！

谢谢大家。

第五篇：在县春节答谢座谈会上的讲话

各位领导、同志们：

在令人鼓舞的羊年刚刚过去，催人奋进的猴年到来之际，中共xx县委、县人民政府在此召开答谢座谈会，以感谢各位领导长期以来对xx经济建设和社会各项事业发展给予的关心、支持和帮助。在此，我谨代表中共xx县委、县人大、县人民政府、县政协及全县14.5万各族人民，对挂钩帮扶xx和xx籍以及在屏工作过的各位领导为xx的经济发展和社会进步所作的贡献表示衷心的感谢!对你们一直关心、支持、帮助xx，为xx经济建设和社会发展献计出力表示诚挚的谢意!

借此机会，我谨向各位领导通报xx县200x年经济社会发展情况和200x年的工作重点。

一、200x年经济社会发展情况

200x年，是全面建设小康社会的第一年，也是全县人民经受严峻考验、战胜各种困难、取得显著成绩的一年。一年来，新一届县委、县人民政府在中共红河州委、州人民政府的正确领导下，紧紧围绕建设绿色经济强县、民族文化兴县、个开蒙城市群“后花园”三大目标，团结和带领全县各族人民，开拓进取，真抓实干，实现了xx经济社会跨越式发展和全面建设小康社会的良好开局，进一步加快了xx经济社会发展步伐。全县预计完成国内生产总值39500万元，比上年增长10.96%。完成工业总产值24687万元，增长20.75%;农业总产值22566万元，增长3.99%。完成乡镇企业总收入3XX万元，增长10.32%。完成财政总收入3176万元，增长32.28%;财政总支出14224万元，增长27.42%。

(一)高度重视“三农”问题，农业和农村经济全面发展

一年来，县委、县人民政府高度重视“三农”问题，围绕“增收调结构”的方针，把农业增效、农民增收作为头等大事来抓，有效促进了农业生产的稳步发展。完成粮食播种面积287017亩，杂交玉米种植53695亩，杂交水稻种植62553亩。肉猪出栏119711头，增长7.67%;猪肉产量9894吨，增长6.11%。完成退耕还林造林面积35000亩，其中旱冬瓜 11962亩，八角10514亩，竹子6500亩，肉桂3563亩，其他2461亩。建成大黄藤育苗示范基地15亩，大黄藤种植示范基地600亩，扦插苗木35000株。新建沼气池3459口，全县沼气池累计达13608口，农村沼气化率47%。

(二)坚持不懈抓扶贫，人民生活水平进一步提高

以贫困村为主战场，以贫困户为主要对象，全面开展扶贫开发、异地移民搬迁和安居温饱工程，扶贫攻坚力度进一步加大。建成伍家、马卫片区安居房224间(伍家158间、马卫66间)，开垦农田670亩，建沼气池80口，种植龙眼3750亩，种植大枇杷1250亩，实施移民搬迁600户2800人。国家第三批异地扶贫搬迁试点工程已建盖三家村安居房11间，完成龙潭村43户地基平整，桐子、大路边搬迁工作正在紧张进行。完成了6个重点村建设。白鹤山综合开发正着手编制项目开发规划，云洞水库可研工作正抓紧进行，白鹤公路已动工开挖。劳务输出进展顺利，就业渠道得到拓展，就业压力得到缓解，农民收入有所增加，全年对外输出农村富余劳动力4480余人。社会帮扶成效显著，挂钩帮扶和结对帮扶工作效果明显。全年累计投入各类扶贫资金2647万元，解决了农村特困人口6100人的温饱问题，巩固温饱不稳定人口2730人，全县贫困人口由200x年的9.88万人下降到9.23万人。实现农民人均有粮360公斤，农民人均纯收入1132元，分别增长1.41%和10.12%。

(六)教育事业长足发展，“两基”工作顺利通过验收

按照省、州教育发展规划要求，我县200x年教育工作的重点是确保“两基”目标如期实现。一年来，县委、县人民政府专门召开全县教育工作会议，认真分析研究全县“两基”工作存在的突出问题，并按照查缺补漏的原则，突出抓了几方面工作。一是加大宣传力度，营造良好社会氛围;二是多方筹资，加大投入，改善办学条件。按照“实用、耐用、够用”的原则，加快中小学校舍和教学设施建设。今年多方筹资970万元，完成新增校舍16620平方米，新增课桌椅1060套、购置学生用床1320张，增加图书15300册;三是加大教育执法力度，采取控辍责任、救助贫困学生、劝学控辍、教改防辍等有力措施，让学生“进得来、留得住、学得好”;四是狠抓“一堵、二扫、三提高”方针的贯彻落实，建立扫盲工作责任制，分片定点、责任到人，努力降低文盲率，全县文盲率降至1.3%。由于各级领导高度重视，工作措施扎实有效，各项指标基本达到国家和省级验收标准，“两基”工作于200x年10月顺利通过了省人民政府评估验收。

(七)狠抓精神文明建设，民主法制建设继续加强

坚持“一手抓经济，一手抓精神文明，两手抓，两手都要硬”的方针，全面贯彻《公民道德实施纲要》，认真学习“三个代表”重要思想及十六大和十六届三中全会精神，狠抓机关作风建设，干部群众的思想政治素质进一步提高。继续深入开展各类文明创建活动，精心组织“扶贫助教献爱心”等社会公益活动，强化“xx”等xx组织的处理和防范工作，提高了社会文明程度。全面推进依法治县，自觉接受县人大及其常委会的监督，重视发挥政协、工商联、人民团体的政治协商和民主监督作用。切实加强政府法制建设，强化行政执法监督，依法行政水平不断提高。加强勤政廉政建设。严打整治斗争和社会矛盾纠纷排查工作取得成效，维护了社会稳定。广泛开展全民普法工作，“四五”普法和“二五”依法治县工作顺利进行。优抚安置和双拥工作进一步落实，国防教育和民兵预备役工作进一步加强。

200x年，我县经济建设和社会各项事业虽然取得了可喜的成绩，但我们也清醒地看到，经济结构不合理，基础设施滞后，劳动者素质偏低，仍然是制约xx经济社会发展的突出矛盾。工作中也还存在一些困难和问题，主要表现在：一是农村经济增长制约因素多，农民增收难度大;二是竞争性项目上马不多，对经济增长的支持力度较弱;三是企业融资渠道单一，资金较为紧缺，产销率低;四是财政平衡难度大，供需矛盾突出。这些困难和问题，亟待在今后的工作中认真加以解决。

二、200x年工作重点

200x年，是实现“十五”计划的关键一年，也是全面落实十六大和十六届三中全会精神，深化改革、扩大开放、促进发展的重要一年。在新的一年里，我们将继续把思想统一到十六大和十六届三中全会精神上来，抓住国家实施东部产业转移、西部大开发、中国——东盟自由贸易区建立和昆河经济带建设的历史机遇，科学统筹智力和财力，把力量汇聚到全面建设小康社会的奋斗目标上来，进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，狠抓落实，以更加务实的精神，更加扎实的工作态度，突出五个重点，抓好200x年的各项工作。

(一)实施以白鹤山综合开发为主的异地扶贫开发

全面实施白鹤山综合开发，力争建一座水库(库容1500万立方米的云洞水库)、开挖一条大沟(全长32公里的白鹤大沟)、修建一条公路(全长40公里的白大公路)、热区开发5万亩(大黄藤2万亩，肉桂3万亩)、异地搬迁6000户2.4万贫困人口;改造农村茅草房1000户;新建6个温饱示范村和6个小康村;完成500人的劳务输出。同时继续抓好五家、马卫片区异地移民开发工程，通过山、水、田、林、路等综合开发，有效改善搬迁群众的基本生产生活条件，加快脱贫致富步伐。

(二)抓好退耕还林工作

结合xx实际，坚持因地制宜，适地适树的原则，综合考虑各方面因素，与产业培植有机结合，采取工程造林等行之有效的方式，以补植补造为主，种植竹子15000亩，八角10000亩、肉桂XX0亩、大黄藤10000亩，建成300亩大黄藤育苗基地。

(三)抓好水电站建设

抓住国家扩大内需、继续实施积极财政政策和稳健的货币政策的机遇，积极争取省州资金支持，加大招商引资力度，加快小水电站建设。完成腊哈地、那么果河、层子山、大份子和绿水河一、二级电站开发建设，新增装机容量41000千瓦。

(四)抓好以大围山为龙头的旅游业开发

进一步加大招商引资力度，以开发大围山为主的自然景观，辅以丰富多彩的民族风情，为河口跨国旅游提供一条亮丽的风景线。同时，抓住大围山开发的机遇，围绕个开蒙城市群“后花园”建设，依托河口跨境旅游，加大大围山旅游开发和建设的力度。实施三山(大围山、团坡火山、莲宝山)、四园(熊乐园、烈士陵园、苗族风情园、热果园)、五景(民族生态文化村、人字桥、白河温泉、新现大睡佛、滴水火山岩瀑布)工程;突出景区主干道、供电、供水、通讯、排污建设，强化县城食宿、娱乐、休闲、医疗、安全等配套建设，满足游人在吃、住、行、游、购、娱等方面的基本需求;开展多种形式的旅游宣传促销活动，包括建立并推销自己的旅游专线，与知名景点联网等，积极开发大理石工艺、民族服饰等旅游产品，提高其民族文化内涵;将旅游资源、旅游环境开发与旅游文化包装结合起来，使xx分散的旅游景点形成旅游产业优势，带动第三产业的发展。

(五)抓好大平田开发

大平田片区总面积870亩，规划开发486亩。建设布局主要有行政办公区占地196亩，生活区、商业区占地300亩，片区通过28米宽的大平田大道及小区道路相连，并配套绿化、水景等设施。行政办公区采用院落式布置，生活区和商业区布置体现地方民族文化特色。建筑体现欧式风格，楼层高度控制在16米以内，以蓝瓦青砖为基调，充分利用自然天成的水流、地形、地貌特征，建成依山傍水、小桥流水、功能齐全、环境优美的大平田新区。