科室推广注意事项

第一篇：科室推广注意事项

(一)科室药品推广会的步骤

1．设定会议目标是说服医师尝试用药，还是改变医师的处方习惯，推进医师处方层次，还是其他。

2．锁定会议目标人群 有多少人参加会议，主导人物是谁，把握他们的年龄范围、性别比例、专业背景等信息。

3．收集客户背景资料包括医院进药情况、公司药品使用情况、竞争药品使用情况、医师对药品的需求状况及了解程度等。

4．经费预算场地租金、会场布置、器材及摄影、饮料、餐饮及住宿费、特别安排(如纪念品)等。

5．确定与熟悉会场情况包括商定会议时间、地点、室内外环境、空间大小、现场可利甩的设施、座位安排、声像设备妥否等。

6．做好会务准备确定会议主持人、演讲人；会议工作人员提前到场，检查设备，开会。

7．确定演讲内容重点分析听众是否对会议主题感兴趣、听众会有怎样的反应等，以围绕听众需求来定演讲主题。

8：召开预备会议使所有参与组织者达成共识，包括预约并确认入会者(确认邀请者，一般应提前1～2天)；必要时可预演排练。

9．做好会后效果评估总结一切甚至点滴成功的经验与失败的教训，以供今后实战参考。

(二)会议演讲

对医药代表来讲，演讲水平是其团队销售能力的直接体现，也是决定其销售业绩的重要因素，不断提高自己的演讲水平十分重要。

1．演讲的准备

(1)收集背景资料内容包括关键听众、公司产品在院内市场的竞争状况、听众对产品及公司的了解程度等。

(2)分析听众，明确机会与需求包括分析听众对你的态度、听众的预期目的、听众的背景如何、听众最有可能提出的挑战性问题及你的应对策略、听众最大的收益是什么等。

(3)确定演讲主旨主旨的确定应紧扣听众需求。

(4)准备演讲内容材料要做到翔实、科学、具体、严密、可信，注意逻辑性、连贯性，重点要突出。

(5)设计演讲结构开场白，点明主题；中问内容，展开主题，做好特性利益转换；总结陈词，回顾要点；自由问答，释疑解惑。

(6)演练墨非定律告诫我们，凡是有可能出错的地点，就会出错；出错的时候，总是在最不可能出错的地方。所以，不要轻易说准备好了，应该准备、准备、再准备；演练、演练、再演练。

2．演讲的注意事项

(1)不能过度紧张恐惧有一项调查表明，人类有十大恐惧，即公开演讲、高空恐惧、蟑螂等虫子恐惧、债务恐惧、溺水恐惧、死亡恐惧、飞行恐惧、恶犬恐惧、寂 寞恐惧。排在第一位的就是公开演讲。所以，紧张很正常，但不能过度。过度紧张，会使人记忆发生障碍、思维混乱、反应迟缓，动作不自然、不协调，难以清楚正 常地表达自己的愿望和想法。

(2)避免多余动作例如，不停地前后摇晃、精神异样、搔首弄姿、双手抱肩等。多余动作会分散听众注意力。

(3)表情要好看到一张拉长的扑克面孔，是什么感受，相信每个人都曾有过相同的体验。阴沉的脸色，就像布满阴云的天空，重重地压抑着人心，让人连气都透不过来。演讲者必须做到精神端庄，和颜悦色。

(4)不要纯单向灌输不能陶醉于滔滔不绝，满足于自我感觉良好，没有互动，纯粹 的灌输容易让人生厌。

(5)切忌空洞无说服力 内容要充实，表达要形象生动，这样才有感染力。引证材料要确凿，解释要合理，不能牵强附会。

(6)要熟练演讲稿丢三拉四，断断续续，既影响演讲效果，也是对听众的不尊重。

(7)忌虎头蛇尾。

3．演讲的技巧每个人都有演讲的潜力，只要掌握成功的演讲技巧，人人都能进行出色的演讲。

(1)消除紧张情绪一些伟大的人物都是一些“镇静”的高手，他们懂得不能慌，慌则无法思考应付的妙招。许多人语无伦次，就是因为心中有“鬼”，慌里慌张。这种时候，你要有意放慢你的动作节奏，越慢越好，并在心里说：“不要慌，不要慌!”动作和语言的暗示会使你慢慢镇静。你的大脑就会恢复正常思考，以应付周 围发生的事情。或者，在你紧张的时候，不妨如实告诉听众：“对不起，我有些紧张”，你可能就会不那么紧张了。一般来说，有机会你就当众讲讲话，自我考验，你就能养成从容不迫的习惯。

(2)建立良好的第一印象第一印象决定了演讲成败的一半。在演讲中，建立良好第一印象的关键是，通过简洁而富有吸引力的开场白，抓住听众的注意力与兴趣。开场白的形式一般有5种：第一种是叙事式，“上个月，省人民医院×教授给我讲起一位„非典‟病人……”第二种是开门见山式，“感谢×主任给我这个宝贵的机 会，与各位老师相见，我今天要介绍的药物是益胃片……”第三种是幽默式，“有人说除了卖药的，就是劫道的……”第四种是引言式，“俗话说，牙痛不是病，痛 起来真要命……”第五种是悬念式，“传统药物到达病变部位的量只是给药剂量的l／100～1／1000，大量药物被无效代谢甚至成为不良反应的根源。那 么，究竟有没有办法使药物或更多的药物聚集分布于病变部位呢?有!一…·”

(3)与听众目光交流眉目可以传情，这就证明了眼睛是一种能传神的非语言交流途径。不管是会议演讲，还是话剧、歌唱等其他艺术表演形式，演讲者或演员大部 分时间都保持面向观众，目的之一就是保持与观众的目光交流。演讲者演讲时保持与听众的目光交流可以吸引听众的注意力；可以观察到听众是否理解演讲内容；还 有利于促进听与讲的互动。在日常生活中，人们创造了许多目光交流技巧，如环视、注视、虚视、盯视、凝视等，医药代表应学会灵活运用。

演讲者在运用目光交流时应注意：一次只看一位听众，目光转向下一位时，停顿、换气；与每一个人交流时间要有3～5秒，以表达一个完整的意思；避免看墙壁、天花板、地面或作沉思状；不要一直盯着某一个人。

(4)适当运用体态语言史蒂芬·柯维在《与成功有约》一书中认为：对演讲效果影响最大的是演讲者的体态语言，占55％；其次是演讲者的说话方式和语调，占38％；而演讲者的用词影响最小，仅占7％。可见体态语言对演讲至关重要。

为此，演讲者应注意：着装上，男士应穿深色西装，女士应穿职业套装，女士切忌穿成一个万花筒；面向听众，带着微笑，避免表情僵硬、紧张不安、紧锁眉头；站 立的位置一般应在屏幕左侧，手臂自然下垂，放在口袋外面，指读屏幕时，脚下不要移动，不要进入屏幕的投影区域；手势要和内容相配，不夸张，不造作。

(5)善于用声音感染听众作为听众，都希望听到的声音自然、有韵律，抑扬顿挫。为了能够感染听众，引起共鸣，必须努力做到音量适中、发音准确、吐字清楚、语言流畅、音调富有节奏、语速适中、语气平和。

4。主持讨论的技巧讨论是增加会议演讲效果的重要手段，它不仅有利于澄清疑问、消除偏见，而且可以检查演讲效果和听众的信息接受程度，同时，还可以巩固演讲者良好的专业形象，提高个人魅力。

(1)回答问题的时候，要把握好以下原则：①简明扼要；②以证据证实；③不让提问者难堪；④回答问题的态度比答案更重要，永远回答自己知道的东西；⑤对不懂的问题，实话实说，不自圆其说。

(2)处理反对意见可灵活运用以下技巧：①缓冲，通过感谢或赞美来缓解紧张气氛，稳定提问者的情绪；②直接解答，若自己知道正确答案，可直接回答；③请教 他人替答，若自己不知道答案，可把问题转向支持你的“第三者”；④邀请主持人回答，或有意请权威人物回答，来加强听众印象；⑤解释个人观点，若不太清楚是 否为标准答案，须说明仅代表个人观点。

(三)视听辅助设备的运用

1．使用视听辅助设备的必要性有人经过调研发现：好的声像刺激可使演讲者的说服力增强43％；在产品与服务同样的条件下，顾客愿意多付26％的钱购买外观 形象更好的产品；而讲述同样的故事时演讲者可以节约25％～40％的时间。可见，运用视听设备能从声音、图像两方面激发目标客户的感受，给其留下更深刻的 印象。

2．医药代表应学会操作的视听设备 目前主要有投影仪和幻灯机。投影仪配套设备包括产品投影胶片、投影屏幕、备用灯泡、指示棒／激光笔、胶片专用笔；幻灯机配套设备包括产品幻灯片、屏幕、幻 灯片盒／夹、备用灯泡、指示棒／激光笔。当然，有条件的单侍拍可体用名撵优枯术沿落菽糙新旱全雨佳

3．投影片／幻灯片的制作原则 作到“三统一、一符合”，即统一格式，如背景色、公司标志、字间距、行间距等；统一字体，包括字号、字体等；统一的模板或边框；符合KISS原则(keep，it simple and sure)，一张胶片／幻灯片只限一个主题，一张薄膜／幻灯片最多不超过8行，每行最多10个字，图形、文字简洁，颜色赏心悦目。

4．投影仪／幻灯机的使用重点注意以下问题：①预先调试与屏幕之间的距离；②检查有无备用灯泡；③避免梯形效应，使投影光与屏幕成90。；④关机技巧，适 当时候关上机器，以便集中听众注意力；⑤遮挡技巧；⑥通过比较得出产品的优势与差异性；⑦特性与利益相结合；⑧换胶片／幻灯片时动作要轻。最后要明白：你 是最“焦”的“焦点”，是主角，视听设备是为你服务的。

 声音（大小、口气、语速）

目光交流 

肢体语言 

姿势 

保持微笑

第二篇：新品推广的注意事项——移动电源网络推广

新品推广的注意事项——移动电源网络推广 随着互联网的不断发展和普及，越来越多的企业把自己的推广重心由传统的电视、纸媒广告转移到了网络推广，竞争激烈的3C数码行业更是如此。拿移动电源来说，智能手机的发展促进了移动电源的繁荣，市场上的移动电源令人眼花缭乱，为了从迅速的打开市场，抢占市场份额，很多移动电源都利用网络来做新品的推广。针对移动电源行业的特殊性，企业该如何制定自己的新品推广方案呢？国内SWPB模式引导者A1互动传媒营销专家提出以下四点注意事项:

第一、对目标客户群体进行精确分析

１．目标客户进行分析：包括年龄、性别、工作集中的类型、兴趣爱好、收入水平等；

２．对目标客户的网络习惯分析：目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；３．目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。第二、对推广方式进行筛选

１．搜索引擎推广：包括ＳＥＯ搜索引擎优化、百度竞价排名、Ｇｏｏｇｌｅ竞价排名等；２．广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放，移动电源可投的专业网站有中关村在线、太平洋电脑网等；

３．邮件、论坛、知道问答、博客、ＱＱ等各种网络推广方式的选择。

4.SWPB模式：主要是针对新品网络推广，采用自下而上的推广方式，把品牌与销量、口碑联系在一起。

第三、时时监控，对效果进行分析

网络推广有其本身的特点，在网络上做移动电源新品推广的企业也很多，因此需要在推广方案实施后，时时对推广效果进行监控，对推广效果分析，总结推广经验，经过研究后修改推广方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的推广方式需要一定的时间才能有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。对前期的推广分析总结才能制定更具体、更有效的推广方式。

第三篇：公司产品推广宣传片制作文案创作注意事项

随着社会化平台的兴起，口碑效应尤其重要。会“表达”的人和产品，是这个时代，最大的红利收获者。企业即使有再好的产品，也不能忽视产品对外宣传推广。鉴于公司产品推广宣传片具有视听营销，画面和声音双重震撼，能更好的打动消费者的优势，所以企业要抢在经销商前面，在产品上市之前就必须推出公司产品推广宣传片，吸引顾客的目光，让消费者快速认识你。公司产品推广宣传片主要有产品推广宣传片和电视直销宣传片组成，宣传片的投放方式有销售厅演播、媒体广告投放。

苏州力高广告传媒有限公司解密公司产品推广宣传片制作文案创作注意事项： 1.分解产品属性

当今消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。通过分解产品属性，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

2.指出利益：对他有什么用

需要进一步把公司产品的利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么好处。优质的产品推广宣传片不是“向消费者描述一个产品”，而是“告诉消费者这个产品对他有什么用！” 3.定位到使用场景

针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），我们应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？所以，产品推广宣传片最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？” 4.找到正确的对手

无数的行业创新产品都会有竞争对手，但是公司产品推广宣传片制作必须找到真正的竞争对手针对性的做文案才能让产品从激烈竞争中取胜。如：凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。所以，公司产品推广宣传片构思好文案、好宣传，先要找到你产品真正的竞争对手。5.形象化

如果你的产品推广宣传片文案能够符合“视觉上的逻辑”，让人看到后有画面感，就更加容易得到传播，这甚至比观点本身是否正确还要重要。如：《奔跑吧兄弟》电影版的文案说“笑出腹肌”，而不是“非常搞笑”。6.视觉感

产品推广宣传片文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。如：mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”“把1000首歌装到口袋里！”显然第二句话更直观，更容易让人接受并传播。7.附着力－建立联系

如果你公司新研发的产品急需打开市场，但是人们不喜欢陌生，从而不买账。这时候你就应该为产品推广宣传片文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。如：乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。8.提供导火索

产品推广宣传片文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。我们永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时需要在产品推广宣传片文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！通过以上八点，希望能帮到需要制作产品推广宣传片的公司。如果有什么具体需要了解的，欢迎随时来电力高传媒！苏州产品推广宣传片-苏州产品宣传片制作推荐力高传媒。针对每部宣传片等影视作品，苏州力高广告传媒有限公司都会根据客户自身特色和诉求，遵循“充分沟通、准确定位、精心策划和专心制作的服务原则，为客户提供出效果佳、质量高的视频解决方案！

第四篇：网站推广策划的注意事项[PODSEN网络营销解决方案]

网站推广策划的注意事项

1、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤开展工作，避免重复与遗漏。

2、网站推广要在网站正式发布之前就开始进行，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段，应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

3、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

4、在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

5、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

6、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略。

7、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

第五篇：社区营销推广的八大注意事项

社区营销推广的八大注意事项

头狼电子商务

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时、费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对酒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对专业家电连锁渠道的开发模式等莫不如此。

既然社区营销推广有着如此巨大的潜力，在如何做好社区营销推广方面，我们该注意哪些问题呢？

一、注意整体性规划。不管怎么说，社区营销推广在现阶段还处于初级水平，需投入的人力、物力较大，每次推广如果都是临时抱佛脚，随兴之所至，效果一定会大打折扣。假如我们在规划中单独避出这一项，做好计划，安排、组织好每一次推广活动，把它做为一个专业化的渠道来运做，那么所获得的回报自然更丰厚。

二、注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现****式的增长，结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。我们这里有个叫穆斯林的幼儿园，它每年的推广活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演出活动，演员全部是其幼儿园的小朋友，当然也会邀请现场的小朋友上台参与，除此以外，再也没有其它的广告推广，它现在已经有5个连锁幼儿园分布在我们这个城市的各个区域，是我们这里最著名的幼儿园之一，这就是持之以恒的魅力。

三、注意产品及企业的特性。有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影，而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用，对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义。譬如低价值的快速消费品，活动现场的顾客随机性购买比率较高，也容易受现场的情绪蛊惑；而一些高价格的产品如家电类在做社区推广时其现场成交几率较小，更多的是起到宣传和展示作用。

四、注意社区营销推广的目的性。我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么？是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣，打知名度？或者是两者兼顾？确认了目的，所有的操作才变得有的放矢，才能做到资源的优化配置，达到效果最大化。

五、注意与社区便利店和零售店的合作性。有人也许会问：我做社区推广难道还要请示他们？非常正确！如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售，您就是在给自己的产品进便利店和零售店销售自掘蚊墓。当然，前提条件是您还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销售的话。南山奶粉在做社区营销推广时十分注意这一点，售卖价格不但与所在区域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促销品方面多动了一些脑筋，不但现场售卖效果较好，而且带动了社区便利店和零售网点的销售，因而也深得这些合作伙伴的欢迎。

六、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期

六、日，节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。2002，我们在推广xx品牌葡萄酒时发现，该品牌葡萄酒的购买人群以中、老年人群为主，于是我们在做社区推广时就把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地点，把时间安排在每天的早上6：30~9：30进行，并持续进行了半个月的时间，取得了相当不错的效果。

七、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。生活中有一种“带笼子”的骗术，也叫“托儿”，专门在售卖现场假扮顾客购物，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。实际上这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正途，自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言，这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。笔者几年前在做某不锈钢家用厨具系列产品的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托术”，业绩常常是其它做社区推广小组中最好的。

八、注意不要自掉身价、自乱阵脚。有些业代在社区推广时，为了提高销售额，往往仗着资源优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞得白送人似的。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价，也给了顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是有意义的。