第一篇：公司副总经理竞聘报告
公司副总经理竞聘报告
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
今天我怀着激动的心情，参加公司领导的职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常可贵的，如果竞聘成功，我会更加努力的！下面我说说我的情况：
一、我的基本情况
本人叫***，****年**月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，****年**月在地方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，****年转业分配到中国人民保险公司**县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任股长、经理助理、副经理，****年*月任**支公司经理、党组书记，**年选任**县政协常委。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领**公司上缴利润近*****万元。
我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。
3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52，非车险48，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。
我的具体工作设想是：
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。
作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。
3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。
5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“xxxx”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。
我的演讲结束，谢谢大家！
第二篇：公司副总经理竞聘报告[最终版]
文章导读：自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人.....尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
今天我怀着激动的心情，参加公司领导的职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常可贵的，如果竞聘成功，我会更加努力的！下面我说说我的情况：
一、我的基本情况
本人叫***，****年**月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，****年**月在地方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，****年转业分配到中国人民保险公司**县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任股长、经理助理、副经理，****年*月任**支公司经理、党组书记，**年选任**县政协常委。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领**公司上缴利润近*****万元。
我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。
3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“xxxx”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。
我的演讲结束，谢谢大家！
第三篇：副总经理竞聘报告
精选范文:副总经理竞聘报告(共2篇)各位领导、同志们：大家好！今天我怀着激动的心情，参加市分公司领导班子职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也是最后一次，我想努力吧！
一、我的基本情况 本人叫***，****年**月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，****年**月在地方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，****年转业分配到中国人民保险公司**县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任股长、经理助理、副经理，****年*月任**支公司经理、党组书记，**年选任**县政协常委。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领**公司上缴利润近*****万元。我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。
3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52，非车险48，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。本文由第 一·范 文 网整理，版权归原作者、原出处所有.../
三、竞聘后的设想如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。我的具体工作设想是：
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。
3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。
5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。谢谢！
[副总经理竞聘报告(共2篇)]篇一：副总经理岗位竞聘报告2013 副总经理岗位竞聘报告
尊敬的各位领导：
我于1995年走出校园，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关心和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。
从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为：
一、完成公司的经济指标
基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。
二、完成公司的市场目标
1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。
2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。
3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。
4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。
5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型bot商签订合同。
三、营销管理
1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、考核。
2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。
3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。
4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。
5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。
6、加强销售部的管理、日常监督：
（1）总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。
（2）售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。
（3）建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。
（4）建立完整的货款动态管理台账，做好债权保护，保证货款的追要率100%。
（5）对各办的协调事项要及时传递，确保回复率100%（6）认真审查标书，因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。
（7）了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价提供科学依据。
（8）配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。
（9）配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最大化。
四、继续强化、推行企业经营行为
公司这几年一直以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要继续坚持，对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，掌握
尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增强片区的战斗力、凝聚力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用，始终放在十分重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责任意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推进。
六、注重营销人员对企业忠诚度的培养
时刻维护企业利益和形象，是营销人员是否对企业忠诚的重要表现，一定要加强对他们的思想教育，使大家能自觉规范自己的经营行为，在思想上牢固筑起防范经济犯罪的“坚固长城”,同时，全体人员要树立主人翁意识，事事、处处维护企业利益，对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。
七 加强对营销人员情商的培养
智商高的人不一定情商高，情商是一个人解决、协调问题等综合能力的体现，通俗说，是否会办事、办好事。
从大处着眼、小处入手，细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要，加之我们与政府部门打交道，涉及官场，能否从细节、细微之处察言观色，捕捉机会对我们来说是对决定成败与否的关键。细心，用于官场、商场是无往不胜的利器。
以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。
尊敬的各位领导，竞争上岗必然有上有下，有进有退，有高有低，但不管结果如何，依然改变不了我荣辱与共的主人翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力，我必将珍惜这次宝贵的机会，在今后的工作、学习、生活中，以更饱满的状态、更昂扬的斗志，为亚太的发展极尽绵薄之力，以回报亚太和各位领导对我的培养、鼓励、关怀。
[副总经理竞聘报告(共2篇)] 篇二：副总经理岗位竞聘报告
营销副总经理岗位竞聘报告
尊敬的各位领导：
大家好！
我是～～～，现任公司销售部经理，这次能有幸参与营销副总经理岗位竞聘，对于我来说是一个提升工作能力和水平，挑战和超越自我的难得机会。感谢大家一直以来的对我的鼓励和支持。下面我想结合公司发展战略和市场格局谈一下基本工作思路。
一、狠抓销售：
（一）认真研究市场和竞争对手，准确把握市场环境和变化格局，制定有针对性的市场策略，赢得竞争优势和商机；
（二）详尽采集卡消费大客户信息，深入了解客户消费需求和特点，选择好突破重点，开展个性化营销，把握卡销售关键环节，掌握好销售时机和节奏；
（三）广泛收集潜在联盟商家信息，有选择、有重点地发展新的联盟商家，不断拓展新朝阳卡消费新领域，提升新朝阳卡品牌价值。
二、优化流程，完善服务：
（一）在现有流程基础上，以提高销售效率为目标，进一步优化业务流程；
（二）完善服务体系，增强服务意识，落实服务承诺，打造服务品牌；
（三）维护和积累新朝阳卡大客户和联盟商家，保障公司长期效益的稳定和平衡。
三、加强培训，打造团队：
（一）员工培训实现制度化、常态化，培训内容力求有针对性并解决实际问题，努力打造学习型团队；
（二）用公司企业文化全面提升销售团队的凝聚力和战斗力；
（三）完善用人机制和激励机制，搭建员工成长的舞台，营造人才脱颖而出的环境。
[副总经理竞聘报告(共2篇)]
四、夯实基础，强化管理：
（一）落实公司制度，细化考核指标；
（二）强化客户管理，发掘潜在客户；
（三）加强合同管理，完善基础资料；
（四）杜绝重复拜访，严查争抢客户。
五、提升价值，营销创新:
（一）提升价值，不断拓展卡消费的新领域；
（二）营销创新，积极探索卡销售的新方法。
以上是我竞聘公司营销副总经理的基本工作思路，由于时间关系未来得及展开详细阐述，还请各位原谅。再次感谢公司给我这样一个机会。无论结果如何，我都将与以往一样，认真履行好我的岗位职责，为新朝阳的发展做出自己拥有的贡献。
谢谢大家！
团购部 ～～～ 2012年4月7日
第四篇：竞聘公司副总经理演讲稿
竞聘公司副总经理演讲稿
竞聘公司副总经理演讲稿尊敬的领导、各位评委：下午好。日月如梭，光阴似箭，我在xxx工作也将有四个年头了。在这四年里使得我对xxx这个家有了一定的了解，我觉得辅助产业是主产业发展不可缺少的力量，如果没有我们辅助产业生产的产品，主产业根本就无法正常运行。随着新型建材和购物中心的成立，更加完善了我们的辅助功能。可以看出，我们xxx正处在高速发展阶段，劲头大，潜力大，我相信，我们公司与煤电、铝电成为鼎力的局势也是指日可待的。在这四年里，我始终保持着踌躇满志、斗志昂扬的锐气，岁月的积累丰富了自己的工作生活阅历，使各方面的知识变的丰满而厚实，我也确信自己的综合素质、管理水平和工作能力在将来的锻炼中能够得到进一步提高，我坚信通过我的努力和实践能够胜任基层管理工作。因此，我满怀豪情的走上了这个竞争平台，希望能得到各位评委、领导和同事们支持与厚爱。下面，我就本人的基本情况作简要介绍：我叫曹永辉，04年5月进入xxx公司工作，大专学历，xxxx党员，现任xxx二机厂技术员、团支部书记，我的工作得到了厂和公司的肯定，多次被推荐并获得集团公司和永城市优秀团员、xxx公司优秀团员、先进工作者、技术能手等称号，并获得xxx公司科技创新二等奖和三等奖各一次。在二机厂工作的这几年里，我的工作得到了在座的许多领导和评委的亲切关怀和悉心帮助。我不敢辜负领导们的殷切希望，努力学习各种业务技能、工商管理知识，学习十七大会议精神，提高自己的政治觉悟，通过我的努力学习和领导们的悉心帮助和指导让我的全面综合素质有了显著提高并得生产中到了实践锻炼。我坚信竞争能够提高自己，能够展现自我，能够让各位评委们对我有全面的认知。第一、专业技能在工作中得到全面提高。在二机厂工作中，通过安标的办理，使我对井下支护产品的质量、生产工艺等流程控制有了全面认识，通过对新设备U型棚压力机、铰接顶梁综合试验台、涂料研磨机等新设备的设计制作使我的设计能力得到锻炼
提高，通过负责新产品U型棚、砖厂平板车等生产和设计，负责铸造车间工艺设计，负责全厂原材料、产品质量检验使我对生产现场管理、质量控制、人员管理等有了实践经验。通过二机厂承接的内部、外部（新世纪范本网http://，原创范本免费提供下载基地。）零活和对粉煤灰砖的质量检验等工作，通过使我对xxx公司的产品有了全面认识。通过负责二机厂全体员工的专业技能培训和安全知识培训，使我的理论知识得到提升，使我的安全管理理念得到强化。全面得到锻炼的我和其他技术人员负责起了二机厂质量控制和技术支持，圆满完成领导交给的各项任务。这些成绩代表过去，将来的我会继续努力，为公司的发展尽职尽责第二、管理水平在生产实践中得到锻炼和提高。作为一名年轻人，担任二机厂团支部书记、技术员、质检员和后勤管理人员，全面地锻炼了自己组织协调能力和管理工作经验，多次独立组织和协调公司和厂部安排的活动及工作，工作期间，我经常阅读企业管理书籍，让自己在专业技能、生产流程控制、生产管理等全面提高了自己的业务、管理水平；通过几年来的工作锻炼和领导的栽培，为我将来能够胜任基层管理工作打下了坚实的基础。第三、思想政治觉悟显著提高，在公司党委的正确领导下，在公司领导和厂领导、党员的言传身教下，我树立了正确的世界观，人生观，价值观，在公司党委的培养下成为一名******员。我一直以党员的标准严格要求自己，具备强烈的责任感和事业心。踏实的工作作风、求实的工作态度、不断学习进取的精神，这为我能够做好基层管理工作提供了有力保证。我是一直在基层工作，我深切了解基层群众的喜怒哀乐，你如果没有强烈的责任感、良好的综合素质、高超的管理才能和特别认真负责的精神，无法调动各方面的积极性，单位的巩固和发展就无从谈起，职工就无所适从，上级的精神就无法贯彻，群众的利益就一定会受到影响。这些年来，在广大干部职工的大力支持下，向领导学习，向专家学习，向群众学习，干一行，爱一行，钻一行，不断的扩充知识视野，不断的增强实战能力。假如我有幸竞聘上岗，我会更加努力的工作并做好上级领导的得力助手。我会全心全意的配合正职的工作，我会团结全体员工为企业的发展尽心尽力。基层领导干部工作不仅关系着全体一线职工的利益，也关系着对上级领导的工作落实和建言献策，对整个公司的发展壮大都有着十分重要的作用。基层管理工作不是轻而易举的，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸竞聘成功，我将调整我的工作思路重点从以下几个方面开展工作：
一、贯彻公司发展理念，服务公司继续挖掘内部市场。现在集团公司每年都有7个亿的采购资金，而xxx公司07年的产值才6100W，08年的产值任务1.2亿。所以xxx公司在集团公司内部市场的还有很大发展潜力。现在xxx公司所生产的所有产品的均是集团公司各个单位提供或要求做的，对没有要求我们生产的，我们基本没有去做，甚至不知道他们还有什么需要，还有多少是我们能做。可以肯定的说，这里面还有很多产品是我们能做的。所以我会配合公司经常到集团公司各个单位去了解情况，变被动生产为主动找活，积极向集团公司各个单位推销xxx，宣传我们的能力，加强集团公司对我们的了解。
二、贯彻公司发展扩张战略，努力开拓外部市场。外部市场也是企业发展壮大的必要措施，内部市场在大也是有限的，只有打开外部市场，把产品打到外面去，才能真正的把企业做大、做强。首先、要积极了解外部市场的需求，加大企业的外部宣传力度，要样别人知道有这样一个xxx公司，要让别人知道xxx公司能够作什么；其次，对刚联系到的客户和业务，要给其一定的优惠政策，可以以很低的价格抢到其生产订单，切断其它的供应路线，抓住他的需求市场。
三、全心全意为公司发展服务，为继续扩大生产规模而努力。随着内外两个市场的开拓，产品的数量和种类肯定远远超过现有的生产能力，扩大产品的生产规模势在必行。首先、扩大生产厂区，改善生产工作环境。现有的生产厂区比较拥挤，工作环境比较恶劣。只有好的工作环境才能调动职工的生产积极性，才能感到以厂为家的责任感。xxx现在的二机厂铸造车间和机加工车间已经满负
荷生产，甚至已经满足不了生产的需求。十八里砖厂虽然已经上了两条生产线，但是，随着外部市场的开拓，产品需求量肯定会增大很多，两条生产线肯定不能满足生产的要求。其次、加大设备投入力度，淘汰老化陈旧的设备。先进设备的引进对提高产品质量，提高生产效率，节约生产成本都是十分重要的。就拿钢板网设备来说，可以购买一台打卷板的设备，不仅提高了生产效率，还可以杜绝板头的出现，大大节约了产品的成本。再次、加大人才引进。人才的引进要坚持知识型人才和技术型人才相结合，因为学生有较强的理论知识，技术人员有较强的实践经验，两者相结合必定能很好的推进企业的发展。最后、加快新产品的开发。一机厂可以向设备方向发展，包括设备的设计和组装，零部件的加工，还应该向精密零部件加工方向发展。二机厂铸造车间可以向着精密铸件，特殊要求铸件，特别是向着小型精密铸件和铸锻联合方向发展。十八里砖厂在满足建筑用砖的前提下可以向工业用砖方向发展，可以生产耐热砖，轻质砖等。
四、继续贯彻公司精细化管理，加强管理创新。我们自开展精细化管理以来在现场管理、材料控制、生产安排、安全管理和质量管理方面都取得的很大的成效，我们更应该继续更深入开展好这项工作，努力达到“6S”和“ISO”的要求标准。以上是我开展本职位工作的基本思路和工作目标，也许有不成熟的地方和不全面的观点，希望各位评委和领导批评指正，无论竞聘结果如何，我都会保持一颗平常心，坦然地面对未来。成功对我来说，争来的是一分信任，一副重担，在以后的日子里，我会增添一分拼搏向上的信心，不辜负领导和同志们对我的希望，戒骄戒躁、努力工作；如果落聘，说明我同组织上的要求还有一定的差距，我也会积累一份经验，找出差距与不足，在今后的工作中，加倍努力，迎头赶上，通过学习不断完善自己。
第五篇：副总经理岗位竞聘报告2013
副总经理岗位竞聘报告
尊敬的各位领导：
我于1995年走出校园，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关心和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。
从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为：
一、完成公司的经济指标
基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。
二、完成公司的市场目标
1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。
2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。
3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。
4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。
5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。
三、营销管理
1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、考核。
2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。
3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。
4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。
5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。
6、加强销售部的管理、日常监督：
（1）总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。
（2）售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。
（3）建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。
（4）建立完整的货款动态管理台账，做好债权保护，保证货款的追要率100%。
（5）对各办的协调事项要及时传递，确保回复率100%
（6）认真审查标书，因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。
（7）了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价提供科学依据。
（8）配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。
（9）配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最大化。
四、继续强化、推行企业经营行为
公司这几年一直以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要继续坚持，对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，掌握第一手详实的资料，保证货款的可追溯性，同时为企业发展积蓄后劲。
五、加强销售队伍的人才建设
尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增强片区的战斗力、凝聚力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用，始终放在十分重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责任意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推进。
六、注重营销人员对企业忠诚度的培养
时刻维护企业利益和形象，是营销人员是否对企业忠诚的重要表现，一定要加强对他们的思想教育，使大家能自觉规范自己的经营行为，在思想上牢固筑起防范经济犯罪的“坚固长城”,同时，全体人员要树立主人翁意识，事事、处处维护企业利益，对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。
七 加强对营销人员情商的培养
智商高的人不一定情商高，情商是一个人解决、协调问题等综合能力的体现，通俗说，是否会办事、办好事。
从大处着眼、小处入手，细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要，加之我们与政府部门打交道，涉及官场，能否从细节、细微之处察言观色，捕捉机会对我们来说是对决定成败与否的关键。细心，用于官场、商场是无往不胜的利器。
以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。
尊敬的各位领导，竞争上岗必然有上有下，有进有退，有高有低，但不管结果如何，依然改变不了我荣辱与共的主人翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力，我必将珍惜这次宝贵的机会，在今后的工作、学习、生活中，以更饱满的状态、更昂扬的斗志，为亚太的发展极尽绵薄之力，以回报亚太和各位领导对我的培养、鼓励、关怀。
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