毕业论文[精选多篇]

第一篇：毕业论文

毕业设计开题报告

班级：08通信3 学号：08109043 姓名:骆斌 毕业设计题目: 电子硅胶销售策略研究以及实施 指导教师： 房雪莲

一、开题依据（黑粗体，四号）

硅是电子工业的核心元素。有机硅，作为以硅氧键为主链的高分子聚合物和弹性体，具有优异的介电性能，高低温适应性和生理惰性。

随着科技的不断进步，决定了硅胶在电子产品上的广泛应用。由于有机硅具有上述这些优异的性能，因此它的应用范围非常广泛。它不仅作为航空、尖端技术、军事技术部门的特种材料使用，而且也用于国民经济各部门，其应用范围已扩到：建筑、电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗等。本文将就电子硅胶的市场应用情况、生产制造商情况以及如何制定和实施电子硅胶的营销策略及实施进行具体论述。

二、产品相关知识

1.电子硅胶的种类； 2.电子硅胶的特性； 3.电子硅胶的应用； 4.销售策略及实施；

目前能应用于精密电子仪器上的电子硅胶的品牌仍为少数,高端品牌有美国 道康宁和日本 信越,同时中国大陆的万思和欧普特逐渐渗透，以其优越的性价比占有低中端市场。

三、计划进度

1-3 周：利用网络商务平台发布公司产品；逐步熟悉产品；

周：逐个工业区咨询并收集一手资料；记录并整理潜在客户；

5-6 周：自行尝试寻求合作，并电话预约客户。摸索如何在电话中与客户交流； 7-8 周：同事协同约见客户；跟随同事尝试销售策略的实施；

9-10 周：独自开发客户，预约客户；琢磨客户并实践销售策略，总结经验；

四、关键要领

产品应用及交流技巧.着重推销自己并对客户的尊重，建立友好关系。

摘要：随着人们对网络带宽需求的爆发性增长和科技的飞速发展，信息服务业迅速膨胀，鉴于光通信传输网络是未来宽带移动通信和数据通信的基础传输网络，必然成为各国通信行业发展的重点。但是随着技术的革新，器件越来越精细，用于保护精密仪器的要求也越高，加上外界的环境，会大幅降低导体间的绝缘抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蚀导体.在这种对机板不利的环境下,您的机板需要一件衣服，那就是电子硅胶，用于电子线路板上或部分电子元件的涂敷保护、粘接密封及加固，防潮密封，各类仪表的防水，电子元器件、模块等的灌封。硅胶其性能优越，性质稳定，为通信时代的发展做好保护。

关键字：硅胶 有机硅胶 密封胶 电子硅胶 RTV硅胶 电子密封胶 弹性密封胶

电子硅胶销售策略研究以及实施

电子硅胶的种类：

一 二 三 四

灌封胶 导热硅脂 防潮披覆胶 RTV硅胶

一，灌封胶：在灌封胶中有分LED封装硅胶和电子硅橡胶系列

LED封装硅胶系列：大功率LED透镜填充用硅胶、大功率LED模顶Molding封装硅胶、TOP（SMD）贴片LED封装硅胶、LED荧光粉调胶、模组封装用LED硅胶、软灯条LED高透明电子有机硅灌封滴胶、LED白光胶等系列产品。产品性能优越，定价合理，深受LED生产厂家的亲睐。

电子硅橡胶(Sili-RTV)系列：包括LED灌封胶、太阳能灌封胶、LED显示屏灌封胶、LED模组填充硅胶、透明灌封胶、导热灌封胶、阻燃灌封胶、粘接密封胶、耐高温硅胶、涂覆防护胶、密封胶、绝缘防潮胶、硅凝胶、果冻胶、软性弹体胶、双组份硅胶、AB灌封硅胶、黑色灌封胶、白色灌封胶、单组份透明灌封胶、单组份密封胶、系列、导热硅酯、单组份粘接密封系列。特性：耐酸碱、老化、高低温性能，粘接、密封性强，固定绝缘、散热等特性。

Sili有机硅灌封胶为保护敏感电子元件在极端环境下的理想选择，Sili有机硅灌封胶能耐-115℃至300℃的温度，具有抗振，同时能耐湿气和抵御大气污染物。Sili有机硅产品包括锡和铂两个固化体系，它们有各种硬度和固化速度，我们有热传导材料和阻燃型有机硅粘合剂且符合UL94V-HB要求。

单组分湿温固化有机硅胶。胶料固化后为弹性体,具有卓越的抗冷热交变性能、耐老化性能和绝缘性能,胶层具有优异的防潮、抗震、耐电晕、抗漏电性能。与一般有机硅密封胶相比，具有对基材优异的粘附性、耐黄变性和防潮性能。

如以下一款道康宁DC170 A/B灌封胶的参数与应用：

SYLGARD 170 A 和B 硅酮弹性体供货时是一种双组分的套装材料，它由 A、B 两部分液体组分组成。A 组分是黑色的，B 组分是微黄色或米黄色的，以便于识别和检查它们是否完全混合。当两组分以 1 : 1 的重量比或体积比充分混合时，混合液体会固化为软性弹性体，本产品理想地适用于电气/电子产品的灌封和密封。本产品可在室温下完全固化，也可在高温下加速固化以满足快速生产的要求。由于SYLGARD 170 A 和 B 硅酮弹性体具有许多特点，而且成本较低、使用方便，因而是各种电气/电子灌封或密封应用的理想选择。A、B 两组分以 1 : 1 的比例混合，这种混合系统较为精确，而对按重量或体积配比时较小的误差并不很敏感。同时，这种系统能理想地适用于自动混合与配制设备和大量生产应用。

SYLGARD 170 A 和 B 硅酮弹性体在下列各类电气/电子灌封或密封中的应用。1.电源、电源控制装置

2.高压变压器、镇流变压器、回扫高压变压器、射频感应加热变压器 3.放大器组件 4.高压电阻组件 5.泄放电阻

二，导热硅脂：有膏状，油脂状和贴片状三种状态

导热硅脂：

导热硅脂是用来填充CPU与散热片之间的空隙的材料的一种，这种材料又称之为热界面材料。其作用是用来向散热片传导CPU散发出来的热量，使CPU温度保持在一个可以稳定工作的水平，防止CPU因为散热不良而损毁，并延长使用寿命。

在散热与导热应用中，即使是表面非常光洁的两个平面在相互接触时都会有空隙出现，这些空隙中的空气是热的不良导体，会阻碍热量向散热片的传导。而导热硅脂就是一种可以填充这些空隙，使热量的传导更加顺畅迅速的材料。

现在市面上的硅脂有很多种类型，不同的参数和物理特性决定了不同的用途。例如有的适用于CPU导热，有的适用于内存导热，有的适用于电源导热.还有些电子产品，电源散热，传感器快速测温等都可以用到

导热硅胶：

导热硅胶和导热硅脂都属于热界面材料。

导热硅胶就是导热RTV胶，在常温下可以固化的一种灌封胶，和导热硅脂最大的不同就是导热硅胶可以固化，有一定的粘接性能。

导热贴片：

工业上有一种称之为导热贴片的材料，一般用于某些发热量较小的电子零件和芯片表面。这种材料的导热系数比较小，导热性能一般较低。

导热硅胶的工作温度

一般不超过200℃，高温可达300摄℃，低温一般为-60℃左右

三，防潮披覆胶：有绝缘，防潮，披覆，阻燃，固定，UV等效果

防潮绝缘胶主要用于印刷电路板及零组件上的披覆.湿气是机板最普通,最具破切性的环境不利作用,过多的湿气会大幅降低导体间的绝缘抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蚀导体.在这种对机板不利的环境下,您的机板需要一件衣服

披覆胶的作用是以降低电子操作性能衰退状况减至最低,延长机板的使用寿命,达到披覆目的.披覆的目的，將保護性膜披覆在印刷電路板及零組件上之目的在於，當可能受到操作環境不利因素影響時，可降低電子操作性能衰退狀況減至最低，或免除之。沒有一種披覆膠可以完全抵抗週遭的不利作用；大部份的不利作用是累積性的，而最終會使披覆膠的保護作用失效。

若披覆膠能維持其作用達一段令人滿意的的時間，便可視為已達其披覆目的。

溼氣為最普遍、最具破壞性之環境不利作用。過多的濕氣會大幅降低導體間的絕緣抵抗性、加速高速分解、降低Q值、及腐蝕導體。

可在印刷電路板上隨便找到的幾百種污染物具有一樣的破壞力。

它們會導致與濕氣侵蝕造成的同等結果－－電子衰壞、腐蝕導體甚至造成無可挽回的短路。最常於電氣系統中發現的污染物，可能是由製程中殘留下來的化學物質。這些污染物舉例來說有助熔劑、溶劑離型劑、金屬粒及記號墨水等。有一主要污染群為人為經手時不慎造成的，如人體油脂、指印、化妝品及食物殘垢。操作環境中亦有許多污染物，如鹽類噴霧、沙土、燃料、酸、及其他腐蝕性的蒸氣及黴菌。雖然污染物不勝枚舉，但值得安慰的是，大部份污染嚴重的例子中，良好的披覆均可有效與以防範。

披覆層甚少超過0.005吋。此種披覆膜可承受機械性振動及擺動、熱衝擊，以及高溫下的操作。但是，薄膜可用以使插於印刷電路板的各別零件具有機械強度或是足夠之絕緣性的觀念，是錯誤的。零組件須以機械方法來插牢，並須要有它們自己適用的填縫劑。

而带有UV防紫外线效果的UV胶是一种透明的硅酮树脂，具有良好的高频和低频介电性质，与以往常用的硅酮树脂相比具有更好的抗热冲击性能。同时它还具有很好的耐湿性，以及用于太阳能装置时的优良的光传输能力。固化后的涂层具有良好的耐气候性和抗紫外线能力。

特性如下： 固化后有良好的电学性质 · 易于采用喷涂、浸涂、刷涂或浇涂，以便于在紫外线下进行检查可选用室温固化或加热固化 · 抗燃 · 列入MIL-1-46058C的优质产品名单（QPL）：绝缘化合物。

四，RTV硅胶：种类繁多，最常见的有耐溶剂型，密封型室温固化硅胶

耐溶剂密封剂首要应用是作为在抗燃料、油类及溶剂有膨胀影响地方的结合、密封及敛缝用途。

耐溶剂密封剂是即取即用的，在压力下，其自动从容器中挤出，膏状稠液体使其非常易于工作。耐溶剂密封剂的固化过程是可以用油漆刀、搅拌器对表面进行加工，由表向里固化，在至少25℃及50%相对湿度下该密封剂在10分钟内形成干结表皮，当表皮形成后不再实施对表面的加工，该加工应该在施用后4-8分钟内完成。

耐溶剂密封剂在潮湿大气中及在室温下开始固化，在10分钟内形成表皮，在高温及潮湿的环境，固化时间也可以改变。表皮以下的材料不断的固化，在48小时内形成了3mm橡胶层。随着固化涂层的厚度增加，固化时间也相应延长，在普通状况下可在7天内形成完全固化。必须提出的是绝对密封的环境会阻碍固化的进程。因此，在固化期每一个应用包括气密性都必须进行完全的测试。另外，不完全的固化将引致在高温下密封剂的软化。

耐溶剂密封剂在众多的清洁、无油脂表面具有良好的粘接性，包括玻璃、已固化的硅酮橡胶、软木橡胶、软木酚醛、聚酯、环氧树脂、硅酮树脂层、不锈钢、钛及铝，但其不吸附于聚乙烯、某些橡胶、塑料或有机材料。

如要得到更佳效果，可使用底漆涂层，可使众多表面获得更坚韧、更一致的粘合。当使用底漆涂层时，先用溶剂清洁表面的粘附物，再用丙酮清洁。注意，有一些溶剂会留下一残留物而阻碍吸附。因此，溶剂的选择是非常重要的。

室温固化硅胶是一种单组分、中性、快速固化的通用型密封粘接硅橡胶，它适用于一般电气结构密封和绝缘。固化时无明显不良气味，对大多数金属及电器组件没有腐蚀。对于大多数材质表面有很好的粘接力及良好的延展性，尤其对于金属、石灰、白水泥等，材质的相对于其它类型的硅橡胶而言，粘接力具有优势。它具有很好的耐候性，通过了 户外淋雨、曝晒，长期使用性能稳定（寿命达30 年）。并具有一定的耐酸、盐、润 滑油腐蚀的能力。应用领域：

电子、电气零件的粘接、固定密封和绝缘，应用范围广阔； 机床等工业机械结构的密封； 部分建筑结构的粘接和密封；

吸收震动和冲击，用于零件的支撑。一下为常用型RTV硅胶的参数：

比重： 1.05g/cm3 硬度： 30 RH 抗拉强度： 2.0MPa 剪切强度： 1.0MPa 断裂伸长率： 350 % 使用温度范围（℃）-50-+250 崩溃电压： 23kV/mm 体积电阻率： 5×1014 Ω

介电常数： 3.0（1MHz）表干时间： 8 分钟（23℃，55% RH）

其已被证明在装配及修理燃料管道及车辆、油槽、小发动机、航空器及火箭上的应用是可接受的。其它典型应用包括：

1.密封各式液体贮存槽接缝

2.密封航天器及自动燃料管道及油槽 3.暴露于腐蚀环境中橡胶衬套的暂时修补 4.运输化学原料及溶剂管道接头的密封 5.密封化学性压缩机，形成定位垫圈

6.普通密封剂不能胜任的不规则形状及苛刻条件的地方形成定位垫圈 7.长时间暴露于潮湿、震动、燃料、油类及溶剂组件的结合及密封 8.应用于有甲酮分散的保护涂层

9.绝缘体及在填注液体分配变压器入口密封，形成定位垫圈

电子硅胶的特性

导热硅脂是一种高导热绝缘有机硅材料，几乎永远不固化，可在-50℃—+230℃的温度下长期保持使用时的脂膏状态。既具有优异的电绝缘性，又有优异的导热性，同时具有低油离度（趋向于零），耐高低温、耐水、臭氧、耐气候老化。它可广泛涂覆于各种电子产品，电器设备中的发热体（功率管、可控硅、电热堆等）与散热设施（散热片、散热条、壳体等）之间的接触面，起传热媒介作用和防潮、防尘、防腐蚀、防震等性能。适用于微波通讯、微波传输设备、微波专用电源、稳压电源等各种微波器件的表面涂覆或整体灌封，此类硅材料对产生热的电子元件，提供了极佳的导热效果。如：晶体管、CPU组装、热敏电阻、温度传感器、汽车电子零部件、汽车冰箱、电源模块、打印机头等。

硅橡胶高聚物分子是由Si-O（硅-氧）键连成的链状结构，作为高端电子产品的电子辅料，其主要组成是高摩尔质量的线型聚硅氧烷。由于Si-O-Si键是其构成的基本键型，硅原子主要连接甲基，侧链上引入极少量的不饱和基团，分子间作用力小，分子呈螺旋状结构，甲基朝外排列并可自由旋转，使得硅橡胶比其他普通橡胶具有更好的耐热性、电绝缘性、化学稳定性等。典型的硅橡胶即聚二甲醛硅氧烷，具有一种螺旋形分子构型，其分子间力较小，因而具有良好的回弹性，同时指向螺旋外的甲醛基可以自由旋转，因而使硅橡胶具有独特的表面性能，如憎水性及表面防粘性。下表列出了硅橡胶的主要特性。

耐热性： 硅橡胶比普通橡胶具有好得多的耐热性，可在150度下几乎永远使用而无性能变化；可在200度下连续使用10，000小时；在350度下亦可使用一段时间。广泛应用于要求耐热的场合：热水瓶密封圈 压力锅圈耐热手柄

耐寒性： 普通橡胶晚点为-20度~-30度，即硅橡胶则在-60度~-70度时仍具有较好的弹性，某些特殊配方的硅橡胶还可承受极低温度。低温密封圈

耐侯性： 普通橡胶在电晕放电产生的臭氧作用下迅速降解，而硅橡胶则不受臭氧影响。且长时间在紫外线和其他气候条件下，其物性也仅有微小变化。户外使用的密封材料

电性能： 硅橡胶具有很高的电阻率 且在很宽的温度和频率范围内其阻值保持稳定。同时硅橡胶对高压电晕放电和电弧放电具有很好的抵抗性。高压绝缘子 电视机高压帽 电器零部件 其他

导电性： 当加入导电填料（如碳黑）时，硅橡胶便具有 键盘导电接触点

导热性： 当加入某些导热填料时，硅橡胶便具有导热性 散热片 导热密封垫 复印机、传真机导热辊

辐射性： 含有苯基的硅橡胶的耐辐射大大提高 电绝缘电缆 核电厂用连接器等

阻燃性： 硅橡胶本身可燃，但添加少量抗燃剂时，它便具有阻燃性和自熄性；且因硅橡胶不含有机卤化物，因而燃烧时不冒烟或放出毒气。各种防火严格的场合透气性： 硅橡胶薄膜比普通橡胶及塑料打腊膜具有更好的透气性。其另一特征就是对不同的透气率具有很强的选择性。气体交换膜医用品 人造器官

电子硅胶的应用：

用于电子线路板上部分电子元件的涂敷保护、粘接密封及加固，防潮密封，各类仪表的防水，电子元器件、模块等的灌封。

如下为使用方法：

1、清洁表面：将被粘或被涂覆物表面整理干净，除去锈迹、灰尘和油污等。

2、施 胶：拧开胶管盖帽，先用盖帽尖端刺破封口,将胶液挤到已清理干净的表面，进行涂覆和灌注。

3、固 化：将涂装好的部件置于空气中,固化过程是一个从表面向内部的固化过程，在24小时以内(湿温及55%相对湿度)胶将固化2～4mm的深度,如果部位位置较深，尤其是在不容易接触到空气的部位，完全固化的时间将会延长,如果温度较低,固化时间也将延长。

室温硫化硅橡胶（RTV）室温硫化硅橡胶一般包括缩合型和加成型两大类。

我们是主做加成型室温胶 以具有乙烯基的线性聚硅氧烷为基础胶，以含氢硅氧烷为交联剂，在催化剂存在下于室温至中温下发生交联反应而成为弹性体。它具有良好的耐热性、憎水性、电绝缘性，同时由于活性端基的引入，使其具有优异的物理机械性能，尤其是在抗张强度、相对伸长和撕裂强度上有了明显的提高。它适用于多种硫化方法，如辐射硫化、过氧化物硫化及加成型硫化，广泛用于耐热、防潮、电绝缘、高强度硅橡胶制品等方面。

缩合型室温硫化硅橡胶是以硅羟基与其他活性物质之间的缩合反应为特征，于室温下即可交联成为弹性体的硅橡胶，产品分为单组份包装和双组份包装两种形式。单组分室温硫化硅橡胶（简称RTV-1胶）是缩合型液体硅橡胶中主要产品之一。通常由基础聚合物、交联剂、催化剂、填料及添加剂等配制而成。产品包装在密封软管中，使用时挤出，接触空气后能自行硫化成弹性体，使用极为方便。

硫化胶能在（–60～+200℃）温度范围长期使用，具有优良的电气绝缘性能和化学稳定性，能耐水，耐臭氧，耐气候老化，对多种金属和非金属材料有良好的粘接性。主要用作各种电子元器件及电气设备的涂复，包封材料起绝缘，防潮，防震作用；作为半导体器件的表面保护材料；也可作为密封填隙料及弹性粘接剂等。双组分室温硫化硅橡胶（简称RTV-2胶）使用上没有RTV-1胶方便，但其组分比例富于变化，一个品种可以得到多种规格性能的硫化制品，而且还能深度硫化，因而被广泛用于电子电器、汽车、机械、建筑、纺织、化工、轻工、印刷等行业作绝缘、封装、嵌缝、密封、防潮、抗震及制作辊筒的材料。此外，由于RTV-2具有优异的脱模性，因而作为软模材料大量用于文物、工艺品、玩具、电子电器、机械零件等的复制与制造。

有机硅密封胶的典型应用场合之一是玻璃幕墙。将玻璃与铝合金框架用有机硅结构胶粘接作为外墙材料，伸缩缝则用有机硅耐候胶做防水密封。其他方面的应用还包括用于铝合金门窗和塑钢门窗的周边密封，玻璃安装及移动槽的拼缝、铆钉及固定螺丝的密封：厨房、浴室、洗手间的卫生洁具及台面、墙体、家具之间的防水密封；水族馆、天棚、金属顶盖、橱窗、柜台、护墙板、彩钢板的密封；用于高等级公路板块间的防水嵌缝密封等。

RTV除了建筑用密封胶以外，还包括用于航空航天、核电站、电子、机械、汽车等行业的密封材料，用于电子元器件灌封的有机硅灌封材料，用作软模材料的有机硅模具胶等。这些品种的需求量相对较少，但在很多场合却是不可少的。

室温硫化硅橡胶（RTV）主要作为粘接密封剂、灌封材料和模具。共中用量最大的种类是应用在建筑及装饰市场的密封剂产品（俗称“玻璃胶”），主要用于如玻璃幕墙以及高层建筑等新型建筑形式的粘接密封要求。在发达国家，有机硅密封剂的用量近几年大多保持了10％以上的年增长速度。据统计资料显示，我国2000年有机硅密封胶的消耗量达5万吨以上，并正以年均20%--30%的速度增长。其中硅酮建筑密封胶国内市场大部分被国外的道康宁公司、GE公司等占据。

导热膏 油脂粘稠状，主要用在晶体管、ic散热、使用温度-50度-+150度

类型：合成油,颜色：白色粘度：油脂状,导热率(w.m/k)：0.92,应用广泛.描 述： 该类产品可提供优异的导热效果，适于对导热有较高要求的电子元件主要应用，此类硅胶材料对产生热的电子元件，提供了极佳的导热效果。

如：晶体管；cpu组装；热敏电阻；温度传感器；汽车电子零部件；汽车冰箱；电源模块；打印机头

如用户自行用硅油稀释，不仅易产生分油现象，还会使导热系数变小。所以，建议客户首先选择好适合自己的型号，以保证产品的使用质量。

近年来，随着技术水平的提高和市场需求的扩大，硅酮密封胶生产迅猛发展，许多企业投资建厂或扩大规模，已形成浙江、广东两大硅酮密封胶生产基地。随着有机硅行业的技术进步，国产硅酮结构胶的质量有了大幅度提高，再加上国产结构胶的价格比进口胶低得多，使得国产胶在性能价格比上占有绝对的优势。另一方面，国内厂家供货及时，并能为用户提供快捷、周到的服务，国产品牌几年来使用效果良好，赢得了越来越多的用户，国产结构胶的市场占有率已从几年前的10%上升到了50%以上。

销售策略及其实施

1，电子商务 2，电话营销 3，传统业务 一，电子商务

电子商务（Electronic Commerce）的定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。

通俗定义：电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。

电子商务是以计算机网络为基础。以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。

在我基本熟悉完产品之后，我就开始注册各种B2B商务平台，比较有名的为阿里巴巴，慧聪，一呼百应等平台。在B2B平台上发布我们的产品信息，其中包括产品的简介，参数，图片，并留下自己的联系方式。但是在电子商务的平台上，我们只能够做到小量，零散，或者零售的交易，而且也是在扩大公司的知名度，增加市场的占有率和覆盖率，二来把网站做好了，可以提高公司形象，增加效益与信誉。

利用电子商务这个平台，其主要的作用是可以让有些生产商通过网络搜索到我们，当然，他们需求的量是很少的，或者是一些贸易商通过网络找到我们进行调货，对于代理商的我们来说，这是一个守株待兔的战略。

当然，我们只是利用网络做一个帮补途径，因为我们销售的是化工产品，需要进行实际应用的效果，有时需要寄出样品，当然，这只是在我们传统业务的一个过渡阶段，对于大批量生产的厂商，电子商务平台暂时不能取代传统业务。

二，电话营销

第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有

利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

在电话营销中，可以通过对方的声音要素和对方做事的方式，来判断对方的节奏和社交能力，从而来判断他们的性格特征。这样可以更有效地帮助我们拿下订单。

我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型。

老鹰型

老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。

孔雀型

孔雀型的人的性格特征：孔雀型的人基本上也做事爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。他们追求的是能被其他人认可，希望不辜负其他人对他们的期望。对他们来讲，得到别人的喜欢是很重要的。同时他们也喜欢有新意的东西，那些习以为常、没有创意、重复枯燥的事情往往让他们倒胃口。孔雀型的人做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快。

鸽子型

鸽子型的人的性格特征：鸽子型的人友好、镇静，做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯，个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。他们喜欢团体活动，希望能参与一些团体，而在这些团体中发挥作用将是他们的梦想。他们做决策一般会较慢。他们也往往会多疑，害怕失去现有的东西，安全感不强，他们不希望与别人发生冲突，在冲突面前可能会退步，所以，在遇到压力时，会趋于附和。

猫头鹰型

猫头鹰型的人的性格特征：猫头鹰型的人很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话。他们工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度。做事动作也缓慢，做决策也很慢。由于他们不太喜欢与人打交道，所以，他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。他们需要在一种他们可以控制的环境下工作，对于那些习以为常，毫无创新的做事方法感到很自在。对很多人来讲，猫头鹰型的人显得有些孤僻。

当然，这些都只是帮助我们分析客户的特征，更好的展开交谈，我们的任务是在3到5分钟内，记录下客户产品，公司规模，企业性质，联系人电话，负责人和部门。以便更好的进行约谈，送样，上门拜访。三，传统业务

传统业务就是通过电话预约，上门拜访，通过与客户交谈，察言观色等一系列的方式，与客户建立友好关系，进而发展朋友关系。这也是三种销售策略中，最为复杂，最为辛苦的

一个环节，因为需要外出拜访，拜访完毕，需要对客户周边的生产商等客户进行资料搜集，最主要的是，要获得有效资料，例如通过工厂门口的招聘信息获知这家工厂的产品，联系人，电话，这是第一手，而且是真实可靠的信息。

若完成了电话预约，则就是实行第二步，登门拜访。这是最为关键的一个环节，因为双方的见面，很好的建立了一个信任关系，会彼此拉近双方的距离，消除部分警惕，进而是有效地像客户介绍我们的产品，如果需要送样的，我们就要非常仔细地观察硅胶在他们产品应用的情况，做好详细记录，而且交谈时要有底气，不然会对自己的产品没有信心。

拜访客户以后，我们要做好跟进，例如一周内（周六日，上午或下午）对他们进行电话联系，周末发祝福语句，备注自己的公司与名字，给客户的记忆里留下印象。节假日可以送礼品，因为客户就是朋友，建立友好关系，小投入，大产出。

当订单出来了以后，我们还要做好反馈意见，与客户还得保持联系，因为市场竞争激烈，不止一家代理商，就如我在攻关一家电源生产商的时候，我的报价已经明显低于他原来的供应商，但是为什么客户迟迟不下订单，而且没意愿呢？因为客户现在的供应商，就与采购搞好关系，并成为很好的朋友，中国是一个讲感情，讲情义的民族，利益是不重要的，所以他们的订单长期牢固，久攻不下。这一点是非常重要的，因为生意不是一次就能做下来，也不是生意下来就结束的，将来还会有很多次的合作，需要维持关系。

结论：

传统业务这个环节是专门针对于大客户的必要途径，而且这个环节是不可替代的，而且很重要的一点就是我们的心态，要以我们就是BOSS的心态做事，而不是一名员工，因为利益是与自己直接挂钩的，只有心态定位的好，才能把自己的事业做得更好。

第二篇：毕业论文

运用电教媒体 享受多彩课堂

【摘要】:充分发挥电教多媒体集计算机、录像、动画、图片、音响等功能与一身 ,它作为现代化教学手段之一,已越来越广泛地应用于各科教学中。小学教学中巧用多媒体辅助教学,变静为动,向学生展开教学情境,提供丰富的感知对象,激发学生兴趣,促进学生形象思维的发展。电教媒体的优势,能激发学生的学习兴趣、调动学生的积极思维、唤起情感的共鸣,有助于激发学生的主体意识。

【关键词】: 乐学氛围 愉悦教学 创新意识 美感的培养

Abstract: full set of audio-visual multimedia computer, video, animation, images, audio and other functions with one, as one of modern teaching methods, has become increasingly widely used in teaching subjects.Primary School Teaching Using multimedia in teaching, change static to dynamic, to the students to start teaching situation, the perception of objects provide a rich, stimulating students' interest and promote the development of student thinking in images.The advantages of audio-visual media, can stimulate students' interest and mobilize students to positive thinking, arouse emotional sympathy and help to stimulate the consciousness of students.Keywords: music teaching innovative learning atmosphere of joy cultivation of beauty.电教媒体是教师根据教学需要确定的。媒体的演示时机，应和教学需要有机结合。整体感知课文，包括对课文中的语言文字的感知和对直观形象的事物感知。如能借助录音、录像、投影媒体，则可多角度地引起学生的感官兴奋，增加感知强度，使学生更好地从整体上把握感知课文。运用多媒体辅助教学,还能创设逼真的教学环境、动静结合的教学图像、生动活泼的教学气氛,充分调动学生的积极性;应用多媒体技术辅助教学,通过形象生动的画面、声像同步的情境、言简意赅的解说、悦耳动听的音乐、及时有效的反馈,将知识一目了然地展现在学生面前。通过知识形成过程的充分展示,培养了学生的观察能力和思维能力,使学生的学习变得轻松愉快,激发求知欲望,充分调动了学生的学习积极性,为学生的创新意识和探索精神的培养提供了良好的环境。

便能创设一种生动活泼的教学氛围,使学生“爱学”、“乐学”,有效的提高学习效率。

（一）创设意境,以景激情

电教媒体集“声、色、画、乐”于一体,色彩丰富的画面,生动可感的声音有利于创设特定的意境,学生置身其中,其景、其物、其人仿佛触手可及,引发了学生极大的兴趣,唤起强烈的探索欲望。学习便成了一种轻松愉快、主动求索的过程。在教学《美丽的小兴安岭》一文,抓住小兴安岭一年四季景色变化特点,描写了小兴安岭的美丽诱人与物产丰富。这篇课文语言流畅,文质优美,字里行间流露出作者对小兴安岭无限的情与爱。然而,由于小学生生活经验少,对小兴安岭没有感性认识,任凭老师“千呼万唤”,学生对小兴安岭的“情”也难以激发起来。而借助电教媒体,进行情景教学,便能收到良好的效果。

（二）激发情感,以情促思

人的情感都是在一定的情景之中产生的，借助图像烘托，音乐渲染等手段促使学生进入教材所描写的特写情境中，便能使学生的情感自然而然地与作者的情感交融在一起，入境生情，学生对事物的感受和情感体验越深刻，对事物的感知理解便越深入，思考分析也越透彻。

《日月潭》是一篇介绍日月潭的形状和景色的知识性课文，全文洋溢着作者对日月潭的喜爱之情，充满可生活的情趣。教这篇课文时，教师先让大家看录像，录像里的日月潭景色秀丽宜人，如烟如雾„„同学们通过耳朵听、眼睛看、多种感观协同活动，很快地日月潭在大家的头脑中留了深刻的印象，然后问：“你们喜爱它的那些方面呢？说说理由。”教师用这一问题来促使学生把留在头脑中的日月潭形象再用自己的语言表达出来，这样处理，学生的思维既轻松又活跃，便对课文内容的理解分析为录像中日月潭形象的回味，这不仅培养了他们的形象思维能力，而且还培养他们的语言表达能力，这样教学让学生易懂难忘，达到“乐中学知”的目的。

（三）启发想象，静中思动

想象，是借助表象在脑中创造新形象的心理过程，电教媒体可以为学生提供生动的表象，以激发他们想象的翅膀，积极主动地探索，去创造的热情。

教《坐井观天》一课时，教师让学生观看“坐井观天”的投影片后思考：“青蛙和小鸟的看法为什么不同？” “你同意谁的看法，为什么？”引导学生仔细观察影片，看清楚青蛙和小鸟不同的地理位置，这是导致他们不同看法的根本所在。在学生展开讨论之后，再进一步引申“青蛙如果跳出来会看到什么，会说什么？”演示青蛙跳出井后的情

中的各种美的因素（形象美、意境美、语言美）直观地再现出来，而且往往比课文的描述更鲜明更强烈更集中，加上电化教学特有的构图美、色彩美、音乐美等因素，不仅可以使学生辨别出客观事物的美与丑、真与假、善与恶；同时也使他们对美的事物产生学习、领会、把握的兴趣，陶冶他们的审美情趣。

电教媒体介入教学中，能极大地提高教学效率，帮助教师培养学生健康的情感、美感、兴趣与创造力。

四、运用电教媒体，培养学生美感

心理学家研究告诉我们：当儿童感受到纯洁、善良、真实的美时，心中便会产生一种难以言喻的喜悦和兴奋。这将有助于他们道德的完善、情趣的陶冶以及对人生真谛的领悟。提高他们的审美感受能力，已成为小学语文教学中不可忽视的组成部分。对小学生来说，具体直、观的艺术形象更容易焕发学生的美感。而电教媒体尤擅长于将抽象的语言文字转化为具体、直观的艺术形象，故其在培养学生的美感方面可发挥巨大的作用。

（一）运用电教媒体，强化学生的审美感知

我们都知道，感知是人的一切认知活动的基础。人的审美感受又要以感知的形式反映客观事物。而作为小学生受已有经验知识的束缚，加之经历浅、知识面窄、归纳综合的能力差，这样就很难把握语言文字所塑造形象的完整性，使得学生的感知经常处于一种以偏概全、被事物表面现象所迷惑的状态。此时若运用电教媒体把语言文字所涉及的主要外部性状转化为优美的画面、悦耳的音乐，就可以促进学生突出的选择审美对象的切入点，深刻地感知审美对象的完整性。

意境是指文学作品所展示的意蕴的境界。在教学中运用电教媒体，可展示教材的优美意境，让学生感觉美景即在眼前，从而激起强烈的审美欲，感受文章的意境美。

《威尼斯的小艇》一课，课一开始启发学生漫谈他们所知道的世界著名城市及旅游圣地的特色风光，从学生的话题引出意大利东北部的水上城市——威尼斯，激起学生了解威尼斯的欲望。这时，播放电视片《威尼斯风光》，让学生一睹威尼斯的美景，对独特的小艇产生兴趣，使学生入境动请，感受异国风光的意境美。再让学生说说观赏后的感受，为后面的学习创设良好的认知氛围。

电教媒体的巧妙使用，激发了学生审美情趣，使学生和作者共同享受这诗一般美的意境，使情感得到升华。

（二）运用电教手段，激发学生的审美情感

为线索逐步深化、结构严谨的写作特色，领略了文章的结构美。

美是丰富的，又是模糊的。在语文教学中，抓住时机，恰当运用电教媒体进行审美教育，培养学生感受美、欣赏美的能力，提高审美素养，从而促进学生全面素质的提高。利用电教媒体陶冶情操，让自己在愉快中接受新知，并受到思想品德教育，使自己的各种素质得到发展。

利用电教媒体技术可以把各种教学媒体信息融合，创作出图文并茂、声像兼备的教学软件。在教学过程中，采用图形、图像或动画的形式将教学过程中许多抽象和难以理解的内容变得具体化和易于理解，极大地丰富了教学内容，为教师提供形象、直观、生动的表达工具，提高课堂教学的效益。

总之，电教媒体为教学提供了一个广阔的天地。在大力推行素质教育的今天，电教媒体也为我们探索课堂教学提供了用武之地，在课堂教学中扮演着极其重要的角色。

【致谢词】本设计的完成是在我们的导师老师的细心指导下进行的。在每次设计遇到问题时老师不辞辛苦的讲解才使得我的设计顺利的进行。从设计的选题到资料的搜集直至最后设计的修改的整个过程中，花费了老师很多的宝贵时间和精力，在此向导师表示衷心地感谢！导师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生！

还要感谢和我同一设计小组的几位同学，是你们在我平时设计中和我一起探讨问题，并指出我设计上的误区，使我能及时的发现问题把设计顺利的进行下去，没有你们的帮助我不可能这样顺利地结稿，在此表示深深的谢意。

【参考文献】：

1.柳斌主编《中国教师新百科》 中国大百科全书出版社2002年版，第168页 2.李秉德主编《教学论》 人民教育出版社2001年版，第96页

3.张焕庭主编《西方资产阶级教育论著选》 人民教育出版社1979年版，第278页 4.许愿树一《赏识的背后》 2005年上半刊，第28页

第三篇：毕业论文

浅析电子商务交易过程中的安全问题

姓名：尹鑫雪 班级：06电商（2）班 专业：电子商务 指导老师：王兰兰

论文大纲

一、电子商务的定义

(一)什么是电子商务？

二、电子商务的安全问题

（一）计算机网络安全

（二）商务安全问题

三、电子商务安全技术防范策略与实现

（一）加密技术

（二）认证技术

（三）防火墙技术

（四）电子商务安全协议技术

参考文献：

电子商务概论.李琪.高等教育出版社.2009年

电子商务基础与应用(第四版).杨坚争.西安电子科技大学出版社.2004电子商务基础与应用(第五版).杨坚争.西安电子科技大学出版社.2006电子商务安全性的技术分析.王维新.高等教育出版社.200

4年年年

浅析电子商务交易过程中的安全问题

在美国等一些发达国家，通过Internet进行交易已成为潮流，电子商务浪潮势不可挡。随着Internet的发展和网络基础设施的不断完善，我国电子商务在各行各业的发展已初具规模。电子商务将成为企业对内实行高效管理，对外提高核心竞争力的必由之路。

随着互联网的不断发展，电子商务正在不断地融入人们的生活，并引起越来越多人的关注，然而，由于互联网的开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平等性等特征，再加上计算机网络系统自身的问题，这就给了一些居心不良的人可乘之机，使基于互联网电子商务交易不可避免的存在诸多安全隐患。所以在电子商务网上交易过程中，安全性是必须考虑的核心问题。是关系到电子商务成败的关键性问题之一，是严重阻碍电子商务普及和发展的因素，是电子商务中迫切要解决的问题。

相信在不久的将来，电子商务将有一套完整的模式和规范准则时，电子商务定将改变商务活动的方式、改变人们的消费方式、改变企业的生产方式、转变政府的行为。本文简要分析了电子商务安全所在的问题，从电子商务网络实现技术及对应的安全技术入手，介绍了商务网络实现技术，进而提出响应解决电子商务安全性对策。

关键词： 电子商务 安全问题 解决方案

随着互联网的发展，大家对如何建立一个安全的商务应用环境，对顾客的信息能不能提供一个安全的保障这个话题十分关注，或许安全问题已经成为了电子商务的一个核心问题，下边就是我对电子商务安全问题做的一个基本探讨。

现在大家已经发现在网上购物跟超市购物一样，在网上你一样也可以使用信用卡，我想大家都会在结账这一关键环节上犹豫，那么我使用信用卡，那信息会不会漏出去，会不会发现电脑里有没有入侵病毒，先付款后拿货等一系列安全问题浮在眼前，那么为什么大家还会上网购物，难道就不会发现它的安全性吗？他的货有没有保障，是不是不满意就能退货呢等一系列的安全问题，让人匪夷所思。

现在咱们先了解一下一般超市是怎样的一个购物环境，在这方面我很荣幸的做一下介绍，我现在实习于一家家乐福超市，在那当一名收银员，首先介绍一下家乐福，作为欧洲第一大，世界第二大零售企业，法国家乐福公司成立于1959年。

经过几十年的不断发展和壮大，家乐福现拥有一万多家营运零售单位，业务范围遍及世界31个国家和地区。2007年家乐福公司被《财富》杂志列为全球500强企业第32位。

1959年由Fournier和Defforey家庭成立 1963年于Sainte Genevieve Des Bois开第一家店 1966年家乐福标志产生

1970年家乐福股票于巴黎证券交易市场上市 1985年家乐福产品诞生

1986年Marcel Fournier学院成立 1989年家乐福第一家店在亚洲台湾开张 1995年家乐福第一家店在中国大陆地区开张

1999年与普美德斯集团合作，成为欧洲第一大，全球第二大零售 Carrefour的法文意思为十字路口，象征聚集来自四面八方的客源。此企业标志已于1966年问世，整体设计概念取Carrefour的字首C，衍生而来。

耀眼，好记，能够被立即辨识，为颜色选用的精神。艳丽的红色代表生命，意志与活力，经由深蓝的烘托，展现其不凡的气质，单纯而均衡，其颜色的运用也恰与法国国旗的颜色相互呼应。

我们全部的努力都围绕着满足顾客需求这一核心。我们的使命是在我们的每一个市场中成为现代零售业的楷模。

家乐福的价值观为企业的员工所认同，并且通过员工每个人的行动体现出来。

作为一家全球规模的公司，家乐福对顾客、员工和合作伙伴赋有特别的责任和义务。

作为家乐福的一员，我感觉非常荣幸，作为收银员，我的职责就是让每一位顾客满意，在家乐福超市实习工作有四个月了，这段日子里，我的收获很大。是家乐福超市使我从一个没有什么工作经验的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。

来到这里的前几天，每天都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时也发现要学习的知识太多了，怕自己学不来，可慢慢地，我觉得只要把一些重要的只是记住，并时常温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难。在师傅的细心教导下，我学会了很多认识，比如信用卡的识别，顾客使用不同的信用卡如何操作，人民币的识别与防伪，遇到问题之后该如何处理等等，从来到这里的第一天，企业精神就非常让我尊敬，让我下定决心当好一名合格的收银员。

学了这些知识让我想起了网上购物的情景，网上购物其实和超市基本一致。在这里我再给你们介绍介绍网上购物，在网上把自己淘来的饰品、服装、鞋、电器、食品等都可以把它以低价的钱拍卖掉，在网上你会发现许多的乐趣，它是现代最方便最快捷的方式，当你工作、学习压力大时，可以上网轻松一下心情，打打游戏，例：斗地主、五子棋、连连看等，在群里边会有很多人替你分忧解难，有时还可以告诉你什么地方有好玩的，什么地方有好吃的，今天发生了什么有趣的事，说白了就是唠唠家常，在这里大家都是平等的，当你心情烦乱的时候，还可以听听歌，聊聊天什么的，尽可能让自己的心情得到缓解，在网上你还可以抢先看看什么大片上映啦，或者又有谁推出新专辑啦，看看新闻等一系列为人们提供的最快捷，最方便的网络。

随着人们生活水平的提高，互联网几乎是家喻户晓了，现在网上一些诈骗的案例不计其数，虽然许多商家都打出了同一口号，但还是对骗子的所作所为无能为力，我想只有对网上的某些产品多加些了解，少贪小便宜，遇事一定要保持最冷静的头脑，多少还管点用，犯罪分子就是利用一些人的贪婪、心理素质差，才导致有很多的受害者陷进去，生活就像一本回味书，慢慢品尝才能知道它是什么品位，天下没有免费的午餐，只要大家去正当的保护它，这个问题随之会或小些，既然商家为我们提供这些不少的乐趣，为什么每个人都不去爱护它呢，把不安全性降到最小，这样那些随意破坏电脑的黑客不会钻大家的空子了，大家的电脑要及时杀毒，防止病毒侵入，安全是当今电子商务最不可忽视的一个大问题或核心问题。

在网上开店的商家，也一定要注意有人用不正当的手段损害你和企业形象，顾客一定要注意看看商品的生产日期、防伪标识等，不要贪图小便宜，尤其老年朋友们，一定要慧眼识宝。

随着电子商务的发展，安全问题更加重要和突出，要想解决好这个问题，必须由安全技术和标准作保障。安全是一个“相对的”词汇，电子商务的发展促使对安全技术进行不断探索研究和开发应用，以建立一个安全的商务环境。本文介绍的安全技术和标准规范是电子商务应用中主要涉及的技术，还有一些安全技术及标准规范尚未列出。要保证电子商务安全可靠，首先要明确电子商务的安全隐患、安全等级和采用措施的代价，再选择相应的安全措施。电子商务应用的安全方案已逐步形成，电子商务时代已经到来了。

经过数十年的探索，电子商务安全防范策略从最初的商务信息保密性发展到商务信息的完整性、可用性、可控性和不可否认性，目前，电子商务安全领域已经形成了9大核心技术，它们是：密码技术、身份验证技术、访问控制技术、防火墙技术、安全内核技术、网络反病毒技术、信息泄露防法技术、网络安全漏洞扫描技术、入侵检测技术。

常用的安全认证技术有：

（1）数字签名。签名是用来保证文档的真实性、有效性的一种措施，如同出示手写签名一样。（2）数字证书。数字证书就是认证中心为交易各方颁发的身份凭证，它是一个经CA数字签名的，包含证书申请者个人信息及其公开密钥的文件。（3）数字时间戳。为了防止在电子交易中文件签署的时间信息被修改，数字戳提供了相应的安全保护。

（4）数字证书。数字证书是由CA认证中心签发的，用电子手段来证实一个用户的身份和对网络资源的访问权限的凭证。

防火墙技术。防火墙有两个基本准则：一是来被允许的就是禁止的；二是未被禁止的就是允许的。基于该准则，防火墙应转发所有信息流，然后逐渐评比可能有害的服务。这种方法构成了一种更为灵活的应用环境，可为用户提供更多的服务。

电子商务安全协议技术。SET协议保证了电子交易的机密性、数据完整性、身份的合法性和防抵赖性，且银行只能去的持卡人的信用卡信息。所以它是一种能广泛应用于Internet上的安全电子付款协议，它能够将普遍应用的信用卡的使用场所以目前的商店扩展到消费者家里，扩展到消费者个人的计算机中。

电子商务安全中，常用的方法还有虚拟专用网技术，防病毒保护等。如果单纯依靠某个单项电子商务安全技术是不够的，还必须与其他措施综合使用才能为用户提供更为可靠的电子商务安全基础。

构建电子商务安全控制的框架和制定电子商务标准及法律法规。通过安全的控制和电子商务标准的推行，有利于解决电子商务的安全性和可靠性问题，及相关的法律纠纷。这对电子商务更加普及提供了保障，促使电子商务更快更健康的发展。

所以说，要使电子商务达到真正的安全，不能单纯地依靠某种技术实现，必须要多种技术结合在一起，还要加上法律上的健全，才能从根本上来遏制那些不安全的因素存在目的，达到真正的繁荣昌盛。

虽然电子商务的安全性有许多人在无时无刻关注这个话题，但是不得不承认它就像我们身体的一部分缺一不可，它是当下最潮、最快捷的一种生活方式。

参考文献：

电子商务概论.李琪.高等教育出版社.2009年

电子商务基础与应用(第四版).杨坚争.西安电子科技大学出版社.2004年 电子商务基础与应用(第五版).杨坚争.西安电子科技大学出版社.2006年 电子商务安全性的技术分析.王维新.高等教育出版社.2004年

第四篇：毕业论文

论民主立法原则

民法典，尤其是博大精深，卷帙浩繁的民法典，是现代商品经济与法律文明和谐结合的精美产物。同时，民法典对于商品经济的发展和法律文明的演进又起着极其伟大且难以代替的推动作用。纵观历史长河，从罗马法到法国民法典再到德国民法典，以及日本民法典，瑞士民法典、意大利民法典，奥地利民法典等等。回首近十余年的共和国民事立法进程，会欣慰地发现：我国的民主立法的确有令人振奋的进步和收获。客观地说，它大体反映了立法之于国情的依赖性与反作用性，因而基本上是成功的；极广泛，深刻地影响着我国经济、政治、文化的演进过程，使我国的民法学理论研究也随之跨上了一个新的台阶。

一、立法原则的意义

立法原则是立法主体进行立法活动应当遵守的基本准则。例如,民主原则,法治原则,公平原则,诚实信用原则等。立法原则很重要,立法不能不遵守基本准则。遵守立法原则有助于有效地把人民的意志上升为国家意志,实现立法目的;有助于协调立法活动的种种关系。违反规则导致制裁,马上起作用,违反原则并不导致及时制裁,好像不重要。其实立法原则,影响广大深远,有深刻的政治意义,有长远的影响。规则是具体的。原则的普遍适用的。违反立法原则会损害整体(人民)的利益,让个别人和少数人得利;会使政府和个人权力膨胀,权力滥用,人民权利萎缩;会使社会矛盾重重,严重分裂不和谐;更严重的违反立法原则会导致国家分裂,社会**。违反立法原则从小的方面说会导致立法矛盾、冲突显示公平,缺乏操作性。立法规制的是普遍的不特定多数人的利益分配。立法腐败是源头的腐败。

最近沈阳、西安发生的两起火车撞死人事件。依据1979年7月16日国务院发布的《火车与其他车辆碰撞和铁路路外人员伤亡事故处理暂行规定》,这两起事故中的受害人家属最多只能得到300元赔偿和“必要的粮票”。这显失公正,有关部门的处理也因而理直气壮,刘武俊认为“立法过程中的部门利益保护主义倾向在此表现得淋漓尽致。”立法原则分为总的基本原则和具体的基本原则。中国立法总基本原则是民主原则、法治原则、科学原则。具体的基本原则多种多样。例如,反分裂法的立法原则,根据人大副委员长王兆国的说明是:反对和遏制‘台独’分裂国家的活动、促进祖国和平统一。再如香港特区基本法的立法原则。张友渔认为是:一国两制原则,繁荣和稳定原则,港人治港原则,符合中英联合声明原则,四项基本原则。

二、立法中的民主原则的重要性

立法中的民主原则是指立法应当体现人民的意志和要求,确认和保障人民的利益。立法不是体现和保障个别人和少数人的意志和利益,不是反映和保护个别部门个别地方的意志和利益,也不是体现政府的意志。立法坚持民主原则很重要。坚持民主原则才能保证立法的正确方向;才能得到人民的自觉拥护和遵守;才能对立法实行有效的监督和制约;才能实现和谐社会的要求。不坚持这个原则会损害大多数人利益;使少数人、少数特权阶层得利。这样的法是恶法,是纸上的法,没有权威,不能得到大多数人的尊重和自觉遵守。要实行这样的法需要许多的执法成本和强制力。这样的法会导致政府失信,社会分裂。

三、民主立法原则的要求

（一）、体现人民意志

民主立法原则要求立法体现人民的意志。这是最根本的要求。我国是人民民主专政的社会主义国家。国家的一切权力属于人民。全国人大和地方人大都由民主选举产生,对人民负责,受人民监督。国家行政机关、审判机关、检察机关都由人民代表大会产生,对它负责,受它监督。所以立法应当体现人民的意志和要求。不是这样就是违宪。实践中问题很多。许多规范性文件没有反映和体现人民的意志。李步云、汪永清指出:不少立法不是“国之法、立“全局之法”,而是立“家之法”、立“部门之法”。立法考虑的不是保护老百姓的合法利益,而是局部的、少数人的利益。有些部门把立法看成是划分势力范围、抢占地盘、巩固既得利益的手段。他们争法规的起草权,把自己的利益通过起草条文化,先下手为强。立法中争罚款权、许可权、收费权司空见惯,有权必争、有利必夺。多数法律规范的起草部门、执行部门和法律解释部门往往是同一国务院部门。某项立法得以“顺利”出台,往往是部门利益均沾的结果,而不是保护人民利益上达成一致。立一个法增加一堆负担,法繁扰民。1991年5月1日施行,全国人大通过 的《铁路法》就没有很好地体现民主的原则。《铁路法》是由铁道部起草的,是反映和保护铁路部门利益的,通篇是保护铁路的利益。乘客的权利就没有很好的反映。侵害乘客的行为不能得到禁止如严重超载,列车晚点,倒卖车票,高价食品。就是《铁路法》第13条关于提供饮用开水的义务规定,也是代表争取得到的。有一则报道说一个学生可以享受桂林到南宁的学生票。可是这个学生在柳州买票,售票员说铁路有规定不能在中途卖票,于是就是不卖学生票给这个学生。这太过分了。这样的法律是体现了一个运输企业———铁路的利益,还是体现了大多数旅客(人民)的利益呢?国务院发布, 2000年5月1日施行的《人民币管理条例》第34条规定:金融机构可以当面收缴存款人持有的假币。如果持有人是恶意的,即是伪造、变造、买卖的,当然要没收。但是也存在有些人无法辨认真假,持有假币自己都不知道是假币。这是属于善意的持有。对于善意的持有是否都要没收?国家是否给以一定的补偿?这些损失都由持有人负担是否有些显失公平?因为打击假币是国家的责任。国家没有完全消灭假币对国家和社会的危害,是否也有责任?是否也要承担相应的责任?有些假币就是公安部的专家也很难识别。要普通人识别,并承担不利后果是否考虑到群众(人民)的利益?国家发改委、国家工商总局和商务部等中央

三部委争夺《反垄断法》的立法起草权,致使《反垄断法》的立法面临缺乏明确的牵头机构,今年出台的希望渺茫。（注：目前该法已经制定完成，但是如何实施之还存在很大疑问，该法目前几乎被悬置。编者注）《反垄断法》是八届、九届全国人大确定的立法项目, 10年前,已经在原国家经贸委、国家工商总局起草下形成了法律草案。随着国家经贸委分为发改委和商务部,《反垄断法》就一直没有一个明确的牵头单位,出现三家相争的局面。一些地方制定《高速公路管理条例》,交通部门与公安部门争交通事故管辖权;某市政府,以政府名义发文,规定婚前检查男女集中到某家医院。不方便群众,收费也不合理,群众意见很大。原来这家医院的负责人是市领导的亲属。

（二）、限制公权尊重私权

坚持民主原则就要限制公权尊重私权。权力倾向扩张。权力不受制约,就会泛滥成灾,损害人民、社会利益。英国历史学家和政治思想 家阿克顿勋爵的名言:“权力导致腐败,绝对的权力绝对导致腐败。”法国的孟德斯鸠指出,“要防止滥用权力,就必须以权力约束权力。”他还说“一个人握有绝对权力的时候,他首先便是先简化法律。他首先注意的是个别的不便,而不是公民的自由,公民的自由是不受到关怀的。”美国的汉密尔顿,英国的戴雪也坚决主张通过法律保护公民个人自由,控制权力的扩张。可是,最近上海有个人大代表提议要修改居民身份证条例第15条,提出警察有权随时查验身份证。他认为现行法律限制过于严格,不利于维护社会秩序和公众利益。按照现行法律规定,警察经常遇到如城市流浪乞讨、露宿街头、深夜行人、男女混居、房屋非租赁人员等都不能检查。这个法律在立法指导思想上存在问题。身份证不是公民的基本权利,它是实现社会管理的一种工具,也是老百姓办事的一种身份证明。我们既要保护公民的基本权利,但也不能随便扩大他的基本权利。《新京报》记者问:那你提交议案的时候了解过老百姓的想法吗?那个代表回答:没有。北大行政法学副教授湛中乐明确反对:这种修改是警察权力的扩张,是立法理念的倒退。2005年03月10日《新京报》有一篇文章的题目是“居民身份证更是公民“权利证””。文章指出这是很“老”的建议。身份证是公民的“权利”。法律限制警察随意查验,正是尊重公民权利的表现。只有对执法者的权力进行制约,公民的权利才能得到真正呵护。现在警察的权力已经很大了。权力与权利有着“彼消此长”的关系,权力扩大一步,就意味着公民权利缩后一步。如果警察随意对公民身份证件进行盘查,势必会有一些公民正常的生活受到干扰,他们的权利受到侵害。

2005年03月11日《中国经济时报》的文章:“警察有权随时查验身份证吗?”。文章指出,身份证记载最基本的个人信息,属于公民的隐私权范畴,是否出示身份证是公民的私权。《居民身份证法》第15条规定:警察依法执行职务,对有违法犯

罪嫌疑的人员,需要查明身份的,经出示执法证件,可以查验居民身份证。什么是“违法犯罪嫌疑”是由警察自己判断的,没有给警察的查验身份证带来障碍。法律还规定了“其他情形”,给查验身份证留下了极大的空间。法律在打击犯罪时,也还要保障人权。设置一些 程序上的障碍,这是我们实行法治不得不付出的代价。就是在查验身份证时也会伴生侵权。《京华时报》05年3月8日就报道, 3月6日晚上,在北京站急着赶火车的张先生,因名字中的某字较生僻,警察在检查身份证时用了近30分钟才在电脑内找到该字。张先生最终没有赶上火车。请问,耽误张先生上火车的损失谁来赔偿?忘记带身份证,在没有任何嫌疑情况下,能否滞留盘问呢?如果不能,那查验身份证有什么意义;如果可以,公民的人身自由又如何保障不受警察侵犯?装修工人杨群说:我们穿得很差,警察一看就知道我们是民工,有些地方警察专查民工,穿得体面的问都不问。警察权力很大,会不会因为忘记带身份证把我们抓走呢?可见,权力是需要监督的。正如阿克顿勋爵说的那样,“不受监督的权力易滥用,绝对的权力导致绝对的腐败。”

1982年国务院发布的《城市流浪乞讨人员收容遣送办法》也是超越国务院立法权限,限制和剥夺公民自由和权利的条例。实行20年来产生了许多弊端,出现了许多侵犯公民自由和权利的事件。直到孙志刚在广州的收容站被暴力致死,并且由于社会舆论和学者专家的上书,此条例才得以废止。05年3月15日《新京报》报道,被认为是强奸犯的人已伏法,可是10年后却找到了真凶。这些案件都在给我们启示,公共权力是需要监督,需要制约的。没有监督,没有制约,就会大量出现权力滥用,大量出现损害公众利益的现象。这对于构建和谐社会是很大的障碍。

（三）、公众参与立法

坚持民主原则就要保证公众对立法的参与。我国是实行人民主权的国家,人民参与立法是实行人民主权,实现人民当家作主的要求。列宁说:民主组织的原则就意味着每个公民都能参加国家法律的讨论。《立法法》第5条规定:保障人民通过多种途径参与立法活动。没有参与就没有交涉、选择、协商和妥协,只有赤裸裸的压制、专横和暴力。同时,参与使选择和决定能得到参与者的认同、尊重和服从。

陈瑞华认为不能参与决定过程,不能提出自己的意见、主张,不能进行说服、交涉,就会产生强烈的不公正感。王锡锌说,“如果不特定的多数人利益将受到立法结果的影响,我们能够指望他们认同和接受这种结果的唯一方法,就是鼓励和允许他们充分而有效地参与立法过 程。”有些国家或地区的行政立法中,公众的参与程度比较高。例如美国的公告制度,葡萄牙的公民请愿制度以及我国台湾地区的人民或团体的立法提议制度。我国政府立法在这方面就存在不足。要提高我国行政立法的公众参与程度,权力机关应当通过立法程序来规制。

（四）、立法程序公开

民主原则要求立法公开。立法公开才能保证立法真正体现人民的意志和愿望。立法公开性包括立法信息和资料的公开,议事过程的公开,立法活动的时间、地点和事项的公开。应当允许公众旁听,允许新闻媒体自由报道。

公开性是现代民主的要求,是程序公正的要求。程序的公开可以防止偏私和秘密交易,公开能增加公众对法律公正的信任,使纠纷顺利解决。立法过程不公开很容易损害大多数人的利益。专制时代的各种权力运行都是以秘密为特征的。专制统治者把程序的秘密作为统治术,以便控制、镇压和威慑公众。秘密运作的程序是无法控权的,也是不民主的。科恩指出,“民主的兴旺发达依仗其公开性———公众关心公共事务———即对一般群众公开。秘密是民主的敌人。”同时,程序公开也是公民知情权的要求。公民有权知悉影响自己权益的权力运作的过程。

刘召汉

第五篇：毕业论文

单位代码 10642 密 级 公 开 学 号 200609013081

学士学位论文

浅谈中华民族声乐与演唱方法

论文作者： 张越

指导教师： 陈陟熹（讲师）学科专业： 音乐学

提交论文日期：2011 年 4 月 2日

论文答辩日期：2011 年 4 月 9日

学位授予单位：重庆文理学院

中 国  重 庆 2011 年 4 月

目 录

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„I Abstract„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„I 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、浅谈中华民族声乐„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、民族声乐的发声方法及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）能歌者必调其气„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）依字形腔、字正腔圆„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）情之所至，音之所生„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、良好的歌唱心理素质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、歌曲内涵的表现的三度创作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）“一度创作”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

（二）“二度创作”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

（三）“三度创作”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

五、民族唱法和美声唱法的区别„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、中华民族声乐表演风格的多样化与共同性„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）多样化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二）共同性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

浅谈中华民族声乐与演唱方法

重庆文理学院音乐学院 音乐学三班 张越

摘要：中华民族声乐是反映思想感情和意志，反映社会生活的一门艺术。他根植于中国土壤，由各民族人民共同创造。民族声乐实际上是对传统的民歌，戏曲、曲艺唱法和在此基础上有所发展创新的各种唱法的总称，它体现了民族声乐艺术的特点，是长期待的艺术实践中初步建立了以中国文化为背景，以民族语言为基础，以科学的发声为原理的中国式唱歌艺术。民族声乐在演唱中具有一种符合民族欣赏习惯和审美习惯的质朴感和亲切感，并且有民族的气质和感情，容易被我国群众所接受，有着强大的生命力和凝聚力！

关键词：民族声乐，发展，技巧，训练 演唱风格

About Chinese Vocal Music and Singing Abstract：Chinese Vocal reflect the thoughts and feelings and will reflect the social life an art.He rooted in Chinese soil, jointly created by the ethnic people.Vocal Music is actually a traditional folk songs, opera, folk singing, and on this basis has been the development of innovative general term for a variety of singing, which reflects the national characteristics of vocal art is the art of looking forward to a long established practice in the initial Chinese culture as the background, as a national language based on sound scientific principles of Chinese-style singing for the arts.Vocal concert has a consistent habit of ethnic and aesthetic appreciation of the simple habits and a sense of intimacy, And has the temperament and the national feelings of the people likely to be accepted by China, has great vitality and cohesion!Keywords：Vocal music, development, skills, training, singing style

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2011届音乐学专业学士学位论文

引言

声乐是音乐艺术的一种，是一门综合艺术，它集生理学、物理学、心理学、音响学、哲学等学科元素一体，利用声学上的各种技能和技巧，最终反映人的思想活动和精神面貌。它通过歌唱来传达思想感情，又被思想感情作用而生。必须在们自身的生理基础上，通过正规，系统的训练，甚至达到一定高难度或者近乎残酷的训练水平才能完整地抒发其情感。我国的民族声乐艺术走进了高等教育音乐学府，在演唱方法上和演唱风格上，开始了全面而细致的教学实践和理论研究。从现代社会议论的角度看，音乐民间演唱班，民族歌剧班及本科的民族声乐专业，我国的民族声乐艺术已经是艺术百花园里的馨香四溢，与各民族人民的生活息息相关，密不可分的绚丽花朵。全国大多数音乐学院都建立了民族声乐专业，有的是教研室，有的发展成系级等。这样更能够提高音乐学者的兴趣和意志，而在教学方向，教学内容、教学风格、教学管理等方面都已趋完善。

作为民族声乐的学者，从本人的所学知识方面来浅谈至关重要的值得注意的几个问题。

一、浅谈中华民族声乐

我国民族声乐艺术，广义上讲主要包括传统的戏曲演唱、曲艺说唱和民间的民歌演唱三大类民族演唱艺术，也包括中华民族歌剧的演唱和西洋唱法民族化的演唱等；狭义的民族声乐艺术，则可以简单地理解为现代人所说的“民族唱法”。本文探讨的民族声乐艺术即是后者。

20世纪40年代，在革命根据地和解放区的一些新文艺工作者，为了使自己的演唱为广大人民群众所喜闻乐见，他们研究传统民歌、说唱和戏曲的特点和规律，并努力学习这些传统声乐艺术的演唱和表演，又借鉴西洋美声唱法，形成了当时风格独具、举世无双的“戏歌唱法”。这种歌唱方法最大的艺术特色在于民歌演唱的亲切自然和戏曲演唱的韵腔韵味。然而它又不同于传统的声乐和戏曲的演唱，可以说“戏歌唱法”开启了中国现代民族声乐表演艺术的大门。新歌剧《白毛女》 的诞生催生了新的民族演唱表演方法，其中尤以郭兰英为代表的把传统的戏曲与民歌唱法，灵活地融汇于新歌剧与民族风格浓郁的歌曲演唱之最为成功。她的艺术经验对中华民族歌唱与表演艺术起到了承前启后的重要作用。

1949年冬到1950年初，开始了广泛的“土洋”之争。经过自由讨论基本达成共识：新中国唱法应与中国人民的生活紧密联系，摄取中国民间传统唱法的精华，有机地接受外来进步的理论和方法，创造出一种以表现新中国人民的思想感情、富有民族色彩、为人民大众所喜闻乐见的新的歌唱方法。“土洋”之争对以后声乐事业的发展起到辨清方向、明确道路的作用。1957年的“全国声乐教学会议”明确指出：我们的历史任务是努力创造社会主义民族的声乐新文化。对西洋欧洲唱法要民族化；对民族传统唱法要继承、学习，并进一步发展提高。这次会议进一步明确了声乐教学的方针，为以后我国声乐事业的繁荣和提高打下了良好基础。

沈阳音乐学院1956年率先设置了民族声乐专业。1958年上海音乐学院设置了民族声乐专业。同年受国家文化部和中央民委的委任，开办了民族班，提出“要在保持他们民族风格的基础上提高和发展他们的演唱能力。”在王品素等教师的努力下，取得了巨大成功，培养出了才旦卓玛、何纪光等非常优秀的少数民族歌唱家。1964 年在周恩来同志的倡议和决策下，建立了中国音乐学院。民族声乐专业的培养目标是高水平的音乐会与民族歌剧演唱人才。对民族传统声乐要继承和发展、创新，共 10 页 第 1 页

张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法

对戏曲、曲艺既要学习，又要融化创造，而不是使其“戏曲化”“曲艺化”。正确借鉴西洋唱法，突出民族风格，努力建立自己的教学体系，制定一套训练方法。发展到80年代，已有许多成功经验并已自成体系。其中尤以中国音乐学院金铁霖教授的教学令人瞩目。他认为中华民族声乐仍是一门新的学科，需要在不断的探索和实践中去充实和完善，要始终把握住“科学性、民族性、艺术性、时代性”这个方向，并将其贯穿在教学中。他还明确提出了培养民族声乐人才的7字标准：“声”“情”“字”“味”“表”“养”“象”。金铁霖成功地培养了民族声乐第一位硕士研究生彭丽媛及大量优秀的民族声乐人才，为民族声乐的发展做出了突出贡献。

改革开放后，我国的民族歌唱艺术迎来了一个万紫千红百家春的新时期。这时期的民族声乐艺术不论是在作品创作的难度、深度，还是对演唱声音的认识、技巧发挥上，以及演唱作品的个性、风度、艺术表现上都突出了时代的气息，增添和发展了民族色彩，跨上了一个新的台阶。在声乐表演和教学方面，一批国际知名的声乐教师和世界级的歌唱家纷纷来中国传经送宝，为我国的声乐教学创造了良好的外部条件。我国各音乐学院和音乐系逐渐出现了一批声乐教育家，如沈湘、周小燕、郭淑珍等。这些声乐教育家们对欧洲美声学派都有了更深的认识和理解，从而打开了我国声乐教学的新思路，使我国的声乐教学质量有了极大的提高。另一方面，在借鉴欧洲声乐技术的同时，如何继承和发扬本民族的文化遗产，发展和完善我国的民族声乐，加快对民族声乐理论及教学理论的研究，也成为声乐教育家们广泛重视的问题。在声乐艺术家们不断的摸索实践中，现今我国的民族声乐唱法，在传承中国传统艺术瑰宝的同时，大胆充分吸收了美声唱法的精髓，在尊重科学发声规律基础上革新求变；在保持我国民族语言、民族风格、民族气概的原则上，在发声方法上进行了大胆的尝试突破。我国的民族声乐唱法在经历了一个较长时期的缓慢发展后，目前正以崭新的姿态向前迅跑。

随着声乐艺术的进步，中国唱法的概念也得到了更多专业人士的认可。中国唱法的理论与实践逐步得到完善和发展。本文所探讨的中国唱法是在继承和发扬中华民族声乐传统精华与特点的基础上，借鉴、吸收西洋美声唱法的演唱技巧和先进的教学方法手段，在深入的改革实践中形成的。它既不同于我国民族声乐的传统唱法，又和民族声乐的自然唱法有着密切联系，具有时代特征。这种唱法既能演唱民族风格较强的歌曲，又能演唱艺术性很强的艺术歌曲、歌剧及一些难度较大的创作歌曲，并能适应中华民族的审美情趣。因此，我们认为这种演唱方法应予以大力提倡和维护。而以金铁霖为代表的一代民族声乐教育家在实践过程中，不断将其完善并趋于成熟，形成了一套中华民族声乐体系。一批在这种体系下成长起来的歌唱家（如彭丽媛、阎维文、张也、宋祖英）的成功，也证明了这套体系的科学性和民族性。这种声音塑造能力强，音色更加纯正，深受老百姓的喜爱。堪称为当代的中国唱法。因为金铁霖培养的歌唱人才不仅能演唱创作作品，还能胜任大型歌剧的需要，更能驾驭不同风格的地方民歌。是被实践证明了的并被广大专业声乐工作者认可和接受且深受老百姓的喜欢和热爱。同时它具有科学性、民族性、艺术性和时代性，是具有中华民族气派的声乐体系。这就是中华民族声乐的努力方向和发展趋势。

二、民族声乐的发声方法及技巧

（一）能歌者必调其气

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“能歌者必调其气”呼吸对于唱歌来说是至关重要的。良好的呼吸支持是歌唱的动力与基础。因此，训练民族唱法也应该做严格的呼吸训练，使吸气和呼气肌肉群得到充分的锻炼，形成“条件反射”做到一想唱，一张口，气息就立即准备好，并能控制自如，在气息的运用方向，“声”和“气”必须协调平衡，气多声少或气少声多都不行，用气的方法也应有所不同。唱高音要向下拉，唱低音则气要略提，声音强，气要治，要匀声音弱气要稳，要柔。在演唱某些民歌时，不必像（美声唱法那样将气吸得很深，支点拉得太下，用气时后腰肌向下向后坐的劲不要太大，心理上想象的气息，悠动轮圈也不要转得太大）。气息向上向外输送的“口子”要小一点，集中一点，像消防龙头那样身大嘴小，声音才能轻柔，透气、集中。总之，呼吸基本功的训练一定要加强。

发声是根据发声生理学研究，人的嗓音的整个音域中，最自然，最容易发出的又最省力的是人们用于说话的一段音区的声音。声乐上称为“自然声区”也叫“中间声区”。发声是建立良好歌唱状态的基本手段，是有效改善与发展嗓音，提高歌唱能力的必不可少的途径。首先，学习歌唱必须克服一些特殊的困难。这就是我们要参与发声的器官。在部分长在身体内部，既看不见摸不着，除了小部分暴露于体外的器官必须通过科学训练才能达到间接控制生理功能的目的。这就是我们发现歌唱发声时的某些弊端，要想立刻改革它却并不那么容易。另外，这些歌唱既然是人体的有机组成部分，那么它也必然要受到人体生理上心理上的种种复杂情绪的影响。当身体的其他部分有病时，嗓音也会感到不舒服，当情绪不高时，歌唱感觉也会受到影响。凡是在追求优美动听的声音时，首先必须用心理感受去体验共鸣器官的活动状态；寻找共鸣各部位以及声音特征的种种感觉，用心理感觉去测定共鸣的大小，能力、活动、音乐，运动方向和距离等是否恰当合理。根据声区及能唱音高的不同，头声区，中声区，胸声区三个共鸣区在使用上是按照一定的比重在变化，移动的，而片面地用头腔共鸣或其它共鸣，都是违反了人体乐器发声歌唱中音响和共鸣的准则。

歌唱艺术是音乐与语言有机结合，完美统一来传情达意的一种综合性艺术形式。语言是歌唱的基础，歌唱建立在语音基础上的艺术。从民族唱法的追求的声音共鸣特点来看，由于汉字的发音规律及特点，使民族唱法形成横咬字，宽前咬字，靠前咬字的特点，应用口腔前部的动作多，幅度大，力度大，力度强，具有咽部共鸣空间横向感，其共鸣特征是高频泛音多，声音亮度大，相对位置靠前，这些自我看法是因自己人有所体验及参考文本而总结的经验。在歌唱中要做到咬字吐字清晰准确，字清意明，歌唱者必须学习和掌握好语言的规律性。以上所述是民族唱法字音韵声腔的特有运用机理，在歌唱艺术越来越讲求科学的今天，民族唱法的语言艺术将会更加完美。

（二）依字形腔、字正腔圆

中国是一个多民族的国家，因疆土的辽阔、地理环境的复杂、社会经济历史等多种原因，形成了各种各样的方言。而各地的声乐作品一般都会用当地的方言演唱，这使得各种唱腔因地方语言的差异而具有个性化的音色和特有的地方民族神韵。如用粤语演唱的声乐作品，唱腔常用鼻音而显得厚重；吴语演唱的声乐作品，唱腔因促声而显得轻巧。中华民族声乐唱腔艺术区别于其他国家最显著的特征就是中华民族语言的发音规则及吐字方法，这其中又以汉语为主。复杂的汉语言体系中辅音较多，且发音部位较靠前，这就决定了民族声乐的唱腔明亮甜美、纤小动人。“依字行腔”才能做到“字”正，只有“字”正了，“腔”才会“圆”。也就是说，发音吐字是“字正腔圆”的根本所在。

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而民族声乐唱腔把“字”分为了“字头”“字腹”“字尾”三部分，并要求字头咬紧、字腹要圆、归韵要准，从而达到“声、韵、调”三者的有机结合，做到唱腔语言字头清晰、字腹圆润、归韵准确，声调抑扬顿挫。

中国现代民族声乐唱腔的特色之一在于“咬紧字头”“咬准字头”，但又“咬而不死”“咬而无痕”。因音乐作品的风格、情绪不同，在咬字清晰、准确的基础上，讲求分寸感。其中“喷口”唱法就要求在良好的气息支持下，加强声母挡气阻碍的力量，使字头结实有力、干净利落且富有弹性，舒展而有爆发力。古人常说“声出于形”，即在气息支持下，保持正确的口型和准确的共鸣位置，这对达到唱腔“圆润”有很好的效果。姜家祥先生解释了前人的吐字五法，即“崩”“打”“粘”“寸”“断”。发音吐字讲求“大猫叼小猫”的“口力”，根据曲调起伏、情绪变化来调整口型。此外，归韵收音也要求保持口型不变，可见，口腔在整个歌唱状态中的积极作用。

歌唱是为了传情达意，使听者与之产生情感上的共鸣。而要真正表现歌曲的思想感情，则需掌握一定的润腔技巧，即对唱腔的“润色”，是一种技术性的修饰，其对唱腔语言的准确性、情感与风格的表现性等方面有着十分重要的意义。当今著名的音乐理论家周大风先生把“润腔”技巧归纳为：收口腔、喇叭腔、橄榄腔、保腔、特强腔、夯腔、上滑腔、下滑腔、抛腔、顿腔、打腔、推腔、双打腔、双音推腔、颤腔、掉腔、迟腔、分腔、咽腔、点头腔、断续腔、掼腔、圆滑腔、气泡腔、耳语腔、韵音断腔、磨腔、泛腔28种。这些润腔技巧，给民族声乐唱腔又增添了许多线条和色彩。

总之，中国现代民族声乐唱腔艺术要求“出字正，行腔圆，收韵清，收音准”，并“依字行腔”，做到“字正腔圆”。根据唱腔讲究“字头重，字腹满，字尾轻”的原则，做到语言连贯生动、音乐旋律流畅、音色圆润统一，把“字”与“腔”完美结合起来，真正达到“依字行腔，字正腔圆”的艺术境界。

（三）情之所至，音之所生

声乐是音乐艺术的一种，它从一个较高的音乐审美角度来表现声音。它不是简单的机械的发声过程，而是通过情感，情绪的变化来表现声音的。所以大家听到的众多的声乐作品让人感觉美不胜收，正因为人类是有情感的体现，才让人有美的感受，才让人们从情感的角度去对声乐演唱进行审美。这就是声乐演唱的意识所在。

声乐要求声音自身包含水量艺术上的美，但仅仅是声音上的美不足以代表声乐中需要表达的全部艺术含义。我们应该以情感以及情绪变化为基础，将最美的声音用最自然的方式表达出来。最终使听众产生共鸣。声音因情而生，情又为声音所表达，这就是声乐演唱的真实意义所在。

艺术以情感交流为目的，因此这就是需要思想情感的表达和接受要互相一致，至少也应该建立在相互接近的思想感情基础之上，才能够达到彼此之间的理解和感动，才能够发出没有任何矫揉造作之感的自然的情感流露的声音。我们现实中有很多反面例子，例如笔者初学演唱，过分追求歌唱的技术，忽略了情感的作用，致使每唱一歌，都让人感觉歌不达意，矫揉造作的丑态让人忍俊不禁。所以声音艺术表现力的强弱取决于能否准确把握并恰当表现力的，表现出人们各种层次的共同的相能的情感思想。因此，我们必须熟练的运用技能技巧，但不是死板地照抄照搬的技能技巧，要通过对情感的适时调节，来处理声音方面的东西，再由声音恰如其分地表现出内心情感，从而全身心，共 10 页 第 4 页

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投入到艺术表现中去。

在声乐教学过程中，尽管科学的歌唱使声音本身的艺术性丰富起来，很大程度满足了我们的审美意识和追求，让人类的美的艺术价值得到比较好的体现，但歌唱情感表现的价值得到比较低好的体现，但歌唱情感表现的价值与内涵以及由此产生的审美经验是重要的，单纯技术发声是一种机械的运动而已，没有达到心神合一，形神兼备的艺术审美需求，所以不带情感而过分注重的发声和歌唱也达不到我们的艺术审美需求。例如我们站在楼下呼喊楼上的人，声音也是要表达一种情感的，事情紧迫呼喊之声自然随之让人感觉紧迫起来，事情不紧迫自然声音也给人感觉不紧不慢，但事实上声音在什么时候都一样，只是由表达的感情不同，听起来声音也就不同了。如果反之我们站在楼下以单纯机械的发声去呼喊楼上的人，人听起来的效果肯定就不一样了。声乐净化了彼此的心灵，培养了高尚的情操，陶冶了大家的性情，产生了深刻的共鸣（异质同构）。由此我们可以看出情感在审美经验中具有这么重要的作用。

三、良好的歌唱心理素质

声音，感情和动作是歌唱艺术的三大手段。演唱者在演唱过程中的所有行为和动作，都是演唱者意识的外化。在长期的声乐学习与声东实践中，最重要的环节就是把握和处理好自己的心理状态。而歌唱过程又是一个复杂的，多变的过程，在演唱过程中，应随时活动每个器官，每个部位的动作，而心理控制的能力是核心总是指歌唱者对自己的心理调节与控制。认识歌唱心理的作用，注重歌唱心理的培养与训练，有助于对每个演唱者有意识，有目的，有步骤的施加心理影响，使之在平时的学习和舞台中始终保持稳定的心理状态。

在声乐演唱和教学中，人们比较重视的往往只是歌唱的各种技巧，而容易忽视一个问题，那就是心理因素，对演唱和教学所起到的作用和影响。人的任何活动都是心理调节作用下进行的，因此心理活动直接关系到人的实践能力。鲁索曾经说过：所有的大艺术家都会有舞台紧张。多年来在世界各国的最大剧院中演出的歌唱家似乎应当能够克服演出时最糟糕的——舞台紧张，但并非如此，而且甚少，歌唱者的激情越是发展，他越是能深刻的感受到他所唱的东西，他越能充分体会音乐，神经紧张的程度也随之而加强。

一个合格的歌唱者，必须用正确的方法，能动地调动和支配自身所有的歌唱器官，构成一个“乐器”以完成全身心的整体的歌唱。在进行歌唱时会遇到各种问题需要解决时，深入地学习和研究歌唱的心理活动规律是解决这些难题的重途径。歌唱与心理是紧密相连的整体。哥唱总是在一定的心理作用下进行，心理作用又总是对歌唱产生积极或消极的影响。一句话，歌唱是心理支配在的生理运动。良好的心理状态是完成艺术歌唱的前提和基础。有缺陷或不佳的心理状况将会导致歌唱的最终失败。在歌唱中具有良好的心理状态，具有抵制各种外来因素的干扰和破坏，是完成歌唱的重要环节。

因此，我们应该掌握好心理失控，培养良好的歌唱心理素质。

四、歌曲内涵的表现的三度创作

歌唱艺术的真正魅力在于表现真实的人性、抒发真实的人情。歌唱的过程是一种复杂的心理活动过程。它要求歌唱者把自己化为曲中之人、在情的贯穿下，把歌唱的外部技巧与心理因素统一起

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来，把心中所想艺术的转化为眼中所见、口中所唱。用歌声塑造艺术形象，它的艺术魅力与美感效果取决与歌声的内涵，取决于深刻表现情感的成功于否。

那么，要怎样才能成功的表现这种情感呢？

（一）“一度创作”

从现实意义讲，音乐是通过创作者主观的感受写出来的，多为静态的谱面创作。要理解这个过程，重点就要从谱面上下功夫。这就包括两个方面：一是对歌词的理解，二是对曲谱的分析。

例如，歌曲《黄水谣》从谱面上就可以分为日本鬼子侵略中国前黄河两岸人民幸福生活、日本鬼子侵略中国时奸淫烧杀、日本鬼子侵略中国后黄河两安凄惨悲凉的三部分情景，如果不能读懂歌词的含义，就不能准确的把握歌曲的意境，更谈不上如何去表达歌曲的感情了。又如，在演唱歌曲《乌苏里船歌》时，就要严格按照谱面所标记出的力度记号来演唱，如果该用轻声演唱的地方不轻声演唱，那就必将破坏意境。听郭颂老师演唱《乌苏里船歌》，就仿佛身临其境。

（二）“二度创作”

理解作品的原意后，就进去了一个最重要的过程———“二度创作”。何谓“二度创作”呢？它是指在理解、尊重原作品风格与思想感情的基础上，通过演唱者自身的诠释，用其特有的艺术手法赋予音乐作品以生命的创造行为。严格意义上讲，理解作品“一度创作”的过程，实际上就是在对作品进行二度创作。根据我的理解，认为可以从以下四个方面出发,作品进行二度创作：一是深刻了解歌曲的时代背景。例如，歌曲《嫂子颂》，是电视连续剧《赵尚志》中的插曲，要把这首演唱演唱得声情并茂、打动听众，最好是要了解电视连续剧《赵尚志》的剧情，当然，自己有亲身经理则更好不过了。二是准确把握歌曲的风格韵味。金铁霖老师有这么一句话：“唱法是根据作品的风格而定的”，显然，一首优美、宁静的《草原之夜》用很传统、隆重的美声去演唱就会失去原汁原味，即使能完整的唱下来，相信去听的人也不会很多。三是做到音画结合。例如，在演唱《走西口》时头脑里就要充实着这样一副场景，“走西口”是生活在黄土高原的贫苦农民对“逃荒者”的一种别称。走西口以男人为主，靠给人背炭、挖渠、掏粪、放养等重要劳动为生。走西口的人生活得不到保障，每一次走西口对于逃荒者及其家人都是一次生离死别的考验。四是走出课堂以外,以体验真实生活为主，展开想像为辅。著名男高音歌唱家李双江开始在录制《我爱五指山，我爱万泉河》时，总达不到令自己满意的效果，他赶赴海南岛，在五指山下、万泉河边，亲切感受着那种气氛，结果终于找到了感觉，得到了全国广大观众的欢迎。拥有一颗“真、善、美”的心去体验生活，相信对演唱的技巧提高会有很大的帮助。再者，想像是歌唱中艺术形象创造和传导的重要载体。想像是思维的花朵，是艺术的精灵，是创造思维的核心。高尔基曾经说：“艺术靠想像而存在。”作曲家写下的是音符,而演唱者必须把美妙的嗓音与敏锐的音乐之心将这些音符串起。演唱者再创造的情感体验主要是在把握作品情感基调的基础上，通过直接或间接的途径，具体、细致的体会情感形态的程度、层次、个性特征以及变化、发展的逻辑，并在演唱中予以充分的体现，真正做到“有感而发”。

（三）“三度创作”

一首歌曲完整的艺术表现过程，除了以上两点，还有一点不容忽视，那就是还得考虑听众如何来欣赏和理解这个作品，此为“三度创作”。

因此，一首歌曲完整的艺术表现过程应该是三度创作的过程。声乐作品的素材分为很多种，有政治的、爱情的、生活的、人文的……但任何类型的作品，其演绎过程都是三度一体的创作过程，做为声乐演唱者，既要作好优秀创作的代言人，又应体会三度创作的旁观性，这样才能真正的为一首声乐作品拟出一份完美与细致的创作蓝图，以最贴近个体与群体的感染效果来完成艺术表现的全过程。

五、民族唱法和美声唱法的区别

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2011届音乐学专业学士学位论文

民族唱法和美声唱法在毫不相同的历史文化背景和其它很多复杂因素的共同作用下,逐渐演变成现今人类社会极具特色的歌唱表演艺术风格体系与演唱方法体系。中华民族声乐发展的主轴是汉族民间歌舞,同时也包含有少数民族的民间歌舞音乐,中华民族声乐的题材内容大都来自广大普通民众的生活与劳动实践,更为贴近大众生活。其主要题材形式大体上是民歌、民间戏曲和说唱艺术。从演唱形式上说,民族声乐大都是独唱、对唱、表演唱等基本形式,很少重唱、合唱。唱腔的形成和歌唱发声技巧与吟唱技术密切相关。中华民族声乐的音调旋律大体以五声、七声民族调式为主,有突出的东方文化艺术特点。在声乐美学效果方面,中国的民族声乐追求亮丽、清纯、声音高亢、恬美的艺术特点等。

美声唱法的形成和发展尽管和世俗音乐的发展密切相关,可古代教会音乐与希腊音乐对美声唱法的影响也是不可忽视的重要因素。意大利美声唱法受益于歌剧表演艺术,其题材形式大多是宗教题材、宫廷以及市民的世俗题材,表演形式有合唱、独唱、重唱等很多类型。美声唱法的技巧是以咏唱为主要特征,其调式大都是在古代民族调式基础之上演化发展而来的,西洋大、小调式的重唱、合唱,注重和声织体效果,在声乐美学功上,美声唱法更加强调圆润、柔和、浑厚与略带掩盖色彩的嗓音特征等。

从两种唱法的声乐艺术理论体系来看,我国传统的唱论中尽管也包括了相关的歌唱技巧、发声原理和歌唱表演艺术表现方面的很多论述,可它们却特别重视经验性的总结,而相对欠缺科学原理的论述。在具体理论方面,民族声乐理论注重语音发声技术、声腔技巧与情感情绪表达方法的理论研究,强调的是字和腔、情和腔与字和情的辩证关系。在发声基本原理上,我国传统声乐理论对演唱呼吸与演唱语言基本原理有所注重,可相对缺乏对嗓音演唱发声机制原理、演唱共鸣原理和全部嗓音歌唱科学理论的深入系统的探究,是我国传统声乐理论不足的一面。由于西方近、现代科学技术的快速发展,使美声学派的声乐理论很早就和自然科学相结合,进而形成了一套嗓音演唱科学理论体系。美声学派的声乐理论融合了生理学、心理学、音响学、医学等很多学科的科学的研究成果,深入细致地研究了演唱发声的本质规律,建立一套科学的演唱训练体系,促进了声乐实践和艺术理论的变化,是演唱艺术和科学完美结合的典范。

六、中华民族声乐表演风格的多样化与共同性

（一）多样化

民族声乐起源于劳动人民的生产实践和社会交往,由于我国地大物博、方言文化缤纷,民族众多,各个民族的文化各有其特性,就形成了一个多样化的民族声乐演唱风格。民族音乐理论工作人员,依据我国民族声乐多样化的特性把民歌分为诸多色彩区。这些民歌在演唱上,有着独特的民族风情与浓厚的地方色彩。像蒙古民歌的“长调”,曲风宽广绵长,节奏自由,末音拉长,情感炙烈奔放,真假声转换,有着浓厚的草原气息。又如,山东民歌的特点是粗放,幽默、风趣、纯朴、吐字干脆利索,音色高亢明亮,行腔中多加有方言与卷舌音等。我国的戏曲有近400个剧种,曲艺亦有近300种类,各类民歌、创作歌曲更是数不胜数,有多少种演唱风格也难以数计,每一风格的形成都有赖于它特有的地域文化背景。此外,民族声乐也将近现代作曲家们创作的,不单独突出任何一个地域或民族特点,而是表达整个中华民族的总风格、总气派的声乐作品与演唱方法谓作民族综合风格。像《黄水谣》、《我爱你,共 10 页 第 7 页

张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法

中国》等中国艺术歌曲,此类风格的语音基于全国的通用语言——普通话。民族综合风格类风格共性多,具体学习初期,需要正确熟练的掌握21个声母的发声部位、方法、方式、挡气动作与吐字形象“甭喷、飞放、打弹、咯砍、平舌、饶舌”,让字头清楚、利落,有力量和弹性。字头是承上启下的过渡要素,必须交代清楚。字腹是演唱中延长音的要素。另外,每个汉字都有它的字意与声形,且字意往往与声形相契合,演唱时需做到爱憎分明,悲喜有别。把歌词唱美、唱活,唱出情感,这是民族声乐特有的演唱风格。

唱出韵味。韵味是民歌演唱的精髓,灵魂。用声拖腔,用字行腔,用情润腔,润而生味,是中华民族演唱再次创作时需要运用的特殊技巧。比如运用各种倚音、顿音、直音、滑音、颤音、花舌音等装饰性润腔技巧,使唱腔得到装饰与润色;运用种种音色的变化,使唱腔或明或暗,或浓或淡;运用强弱、轻重、大小、收放的力度变换技巧,运用多种板式与较为频繁的速度变换和变化法还有音高的微升微降等润腔技巧,使唱腔跌宕起伏,抑扬顿挫,大起大落,从而使唱腔与演唱得到润化和美化,最终出现锦上添花、感人至深的音乐效果。

唱出神韵。神气—神情气质,是蕴涵在表演者内心深处的特殊的民族感情、民族心理意识与审美理想在外部形态、精神状态、气韵和精神方面的表现。中华民族在音乐艺术表现方面形成了恬淡、委婉、端庄、含蓄、的民族韵味。通过表演者精神气质的展现,人们依据他们长时间形成的审美能力与欣赏标准,展现出对演唱者信任与否,决定他们或多或少地加入到音乐艺术表演的创作中去,这直接决定演唱的社会功能和实际社会价值。因此说表演者形态中见精神,气势中透神韵,使人们通过表演者的面、目、体、态、动静和招式等,感受到他心灵深处亲切自豪的民族感情和典雅高尚的民族神韵之美感。

（二）共同性

民族声乐演唱风格虽然具有多元化的特点，但也有许多共同性。

1．民族声乐源于生活，与人民群众的社会生活有着直接而紧密的联系。他们在长期的劳动生活与斗争实践中形成了自己的思想、感情和意志，那么就要用自己的艺术手段来表达。如陕西民歌《脚夫调》，就是表现解放前生活在社会最底层的脚夫们受压迫，缺吃少穿，背井离乡的生活遭遇。

2．民族声乐的演唱普遍具有“甜、亮、水、脆、柔”的声音色彩。在用声方法上，总的来讲可分为三种：首先是抒情性用声，这种方法假声成分多，声音柔和，细腻委婉，但风格性不强，适合演唱民歌风格的歌曲及抒情歌曲。其次是风格性用声，这种方法真声成分多，音域较宽，声音纯真明亮，有很强的表现力，适合演唱中国歌剧及风格性强的歌曲，例如歌剧《党的女儿》选曲“万里春色满家园”等。再则是戏剧性用声，这种方法真假声混合用，声音深厚，圆润丰满，音域很宽，适合演唱中国艺术歌曲等民族综合类风格的作品，例如《黄河怨》等。

3．民族声乐演唱的各种形式之间兼收并蓄，互相影响，共同发展。我国民族声乐中的传统民歌、戏曲、曲艺，现代民族新唱法，历来都是互相影响、互相吸收和共同促进的。我国的许多民间歌舞，如二人台《走西口》是从陕西民歌《走西口》发展而来；云南花灯《十大姐》的曲调来源于云南民歌《小河淌水》北方秧歌、安徽花鼓灯、南方花鼓等，也都与民歌有着密切联系。再者，许多民间歌舞音乐也来源于民歌。而歌舞经过民间和半职业艺人的传承，又加强了故事情节，丰富了

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演唱曲调，逐渐形成了人物的性格化和戏剧化等戏曲音乐的主要特征。

4．民族声乐的演唱是风格决定方法。方法是表现风格的手段，方法服务于风格并受风格的制约。民族唱法在咬字和行腔方面，其共鸣腔管的使用相对于欧洲唱法要细一些和短一些，喉、咽腔打开得并不太大，喉结相对稳定。唱法讲究以宇行腔，声随宇发，声随腔行的规律。在歌唱艺术的表演表现方面有着自己独特的要求。首先必须达到内在与外在的高度统一，其艺术形象、作曲要求、情感表达集中通过唱、念、作、打(舞蹈动作)等技巧来完成。其次声音与形体并重；再则声乐语言与文字语言(歌词、道白)的一体化。由于这些独特的演唱风格特点，使我国的民族声乐已成为世界各国所接受并深受欢迎的声乐艺术形式之一。

总之,中华民族声乐艺术源远流长,是有着浓郁泥土芳香和民族特色的声乐表演艺术。它有多样的风格,因为中国语言、生活习俗、地理环境不同形成了各自的民族风格,且具有浓郁且独特的民族艺术特色,是中国各个地域、各个民族民间唱法、说唱唱法、戏曲唱法以及民族新歌演唱等四种系统唱法的总称。作为一名声乐表演者,唯有真正了解、掌握民族声乐的风格、特点,才能和其他国家艺术形式互相学习、互相借鉴,真正做到古为今用,洋为中用,让中国的民族声乐更有科学性,更有魅力,能以全新形象迈向世界音乐表演艺术之舞台

结语

我们关于民族声乐的演唱，目前大体不外乎有两种看法，一种是以传统的声乐艺术基础，吸取借鉴西洋唱法的长处。使歌唱能力得到的高。另外一种是以西洋唱法为大，结合处理好中国歌曲的字音特点，使具有民族语言韵味，不同的社会历史背景为中西两种不同的声乐艺术所学中华民族声乐唱法的人士认真做好自己的歌唱能力，培养优秀的人才为国家发扬光大。

参考文献

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张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法

致谢语

到目前为止,我的毕业论文顺利完成,在这论文写作的过程中,我的文章写作能力，对学术问题的分析能力，以及看待事物的严谨态度和综合能力都有很大幅度的提高。在此，我想对曾经帮助过我的老师、同学表示最诚挚的谢意。首先，感谢学校给我们这样的平台，使我们在学习的过程中，更深入的学习论文写作。其次，感谢帮助过我的同学们，为论文提出好的意见、建议。最后，最想感谢的是我的论文指导老师，感谢他在百忙之中抽空对我的论文进行指导，让我从中受益匪浅，对他的无微不至与尽心尽力，我表示最真诚的感谢。

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