装饰可行性报告

第一篇：装饰可行性报告

装饰公司可行性报告

一、总论：

1、项目名称： 浙江市藏亿装饰工程有限公司、藏亿装饰工程有限公司、重庆市 腾光装饰工程有限公司、腾光装饰工程有限公司、腾韵装饰工程有限公司

2、企业注册资金：

3、经营范围：装饰设计及装饰，建筑材料，五金，日用百货等。

4、项目主办人：

5、项目前景：就目前而言，温州的装修公司相对来说还不是很多，大多还是规模比较小或者“游击队”式的装饰公司，所以我们成立一个相对规模比较大的公司的竞争力还是相当强的。可以说是前景广阔，因为人们的生活水平在提高，就需要改善住房条件，各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展前景的。

6、现在开办装饰公司的最大好处：根据这段时间我们对几家装饰公司的了解，目前这几家装饰公司是不垫付资金，在和客户签订合同之后，首先是预付定金、签合同时预付材料款35%-60%不等（在于公司制定），之后根据工程的施工进展，拨付工程款，这样资金回笼就快。我们只需投入前期的办公费用、招商费用，广告费、房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。

二、价值主张（产品或服务）

1、我们的做工要求精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油漆程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

2、我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计要及时与业主沟通、预算争取一次性，要让业主心里清楚每一笔的支出去向。

3、装修中的选料是最重要的：（第一种可以在我公司建立多个展示厅，这样可以让消费者亲眼感受到质量与价格的区别，心里踏实。第二种可以直接带领客户去合作供应商店铺进行直接挑选。）

4、工艺制作要多与消费者沟通：将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

5、鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对我公司产生信赖，通过他们的口碑，让我公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

三、行业市场定位与分析 我把我公司的目标市场定位为：

1、要做给客户的感觉是设计前卫、高端质量、施工精细、费用低。

2、目标消费群定位：基层人员、白领、成功人士三个阶层。

3、产品支撑点定位：“质量”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。

4、企业形象定位：专业装饰设计机构代言人。

四、竞争策分析

我认为我公司至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

1、公司内部体制的完善：

（1）中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工作岗位职责、执行程序、计划方案的部署。

（2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人员培训、规定实施颁布、人员监督及评分标准的管理、请假制度、行政例会制度的建立。

（3）员工管理制度的建立：行为规范、服从意识、职业意识、执行能力、专业素质。

（4）财务制度的建立。

2、对客户要做到就像装修自己的房子一样去完成，基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。

3、让客户明明白白消费，制定明确的材料价格清单，公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧。

4、经常性的了解其他装饰公司的设计理念、收费标准、优惠政策。

5、注重合作资源，房地产、房屋中介、设计师、材料商。

6、向连锁经营方向发展。

五、公司组织的设置和人员培训：

（一）、组织机构与定员：公司定员（暂定）：经理1名，财务2名，行政2人，采购1人，工程部（工程技术部、材料管理部1人、预算管理部3人、运输管理部1人、施工管理部、工程监理部3人）8人，设计部10人，市场部（客户、业务）6人,共计30人。

（二）、人员培训计划及要求：

1、公共培训计划

（1）公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。（2）部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。

（3）员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。（4）如何打造高绩效、学习型团队。（5）设计师谈单技巧培训。（6）卓越工长的现场管理。（7）创新思维的培训。

（8）装饰潮流及趋势：了解装饰行业的流行趋势、风格变化，把握装饰脉搏及动态。

（9）政令法规合同：包括装修、住房、贷款方面政令及合同规范。

（10）电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。

2、公司内部培训：（1）企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、公司宗旨、文化氛围、整合营销。

（2）公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。

3、岗位聘训

a、工程组：（工长的培训内容）

（1）工长管理制度：工长工资、提成、业绩考核、管理方法。

（2）规范工艺：包括施工规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。

（3）安全文明施工：安全文明施工应注意的问题。

（4）材料、新工艺：聘请材料商家介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法。

（5）文明素质：争做文明施工、争做良好市民、加强素质教育。（6）与设计师配合：解决在施工过程中出现的问题。

（7）现场问题处理方法：现场的工序、施工、管理方面的协调工作机处理突发事件的能力。b、质检员培训内容

（1）房屋质量检验标准：认真学习建筑装修工程质量验收规范GB50210—2001家庭房屋装修工程质量检验规定。

（2）装饰法规、标准：认真学习住宅装饰装修法规、标准汇编。

（3）环保装修：坚持技术创新和可持续发展的原则，贯彻节能、节水、节才和环保方针，讲解室内装修材料有害物质，国家限量标准。

（4）现场问题处理：现场处理客户意见、问题、投诉的方法与技巧。（5）质量管理：学习如何提高质量管理效率，使装修监理实现有序化、条理化。C、市场组（业务人员培训内容）

（1）公司业务制度：包括薪金、提成、设计、工程质量、售后服务。（2）营销基础知识：目标与使命感、入门知识、基本动作及训练、早会进行方法、实行计划于决心宣言、营销骨干研习。

（3）客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率。

（4）了解楼盘位置、开发商、物业管理公司（装修保证金、清运建渣费、楼道维护费等相关信息）开发户型、数量、交房日期、装修期限。掌握第一手资料。（5）比较分析各大装饰公司收费、质量、售后，着重了解本公司的配套体系、设计力量、售后服务。d、设计组

（1）请材料厂家、商家介绍信材料产品特点、适用范围、装饰效果、施工工艺、价格等。

（2）公司制定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧、巧妙填写备注栏。

（3）规范工艺。基层、水电、木作、油漆、防水等主体工程的规范施工工艺、步奏、验收标准。

（4）设计要规范。包括图纸、封面的线形、文字、标注、尺寸统一标注及设计制度。

（5）对国内外的优秀作品定期举办学习会，交流色彩、灯光、造型、材质的运用及比例

六、营销策略 业务拓展主要策略：

1、组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更 多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人（需要一位有经验的相关人士）。

2、通过媒体、网络等手段进行宣传（58、赶集、淘宝网、团购网）。

3、品牌画册、公司手册、成功案例手册、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

4、单页宣传，新旧小区贴发广告宣传、派发传单、各大材料市场活动现场派人盯位、介绍，在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单（单页）外加一个精美手袋（上印有公司标志及广告语）

5、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

方案１：建议在主要路段发布户外广告。其中发布灯箱广告，展示公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精美的样板间。户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。

方案２ ：出租车广告：在车内副驾驶前和车内后窗张贴公司的不干胶广告。能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印象。

方案３ ：公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。内容公司的标志和名字，主要广告语，精品样板房图片。公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。效果非常直接。

6、电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能 长时间留下深刻印象）

7、VIP 会员卡：

方案1：制定材料商会员卡与知名品牌经销商进行合作，比如XX空调或XX橱柜等），开展“买 XX空调、送价值 XX元装饰公司金卡”活动，以所售产品的销售旺季带动公司市场推广。

方案2：中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发公司 VIP 金卡。

方案3：与中国移动、联通建立合作关系，向移动、联通的大客户赠公司 VIP 优惠金卡。高档社区推广在已有相当入住率的楼盘中选择两家，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

方案4：预交现金办理会员卡，赠送相应翻倍装修金。比如：预交1000元可抵2000元使用。

8、了解房地产信息，楼盘、位置、开发商、开发户型、数量、交房日期，装修期限，掌握第一手资料。每个社区配两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装，新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题。

9、方案1：选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部合作，即向每购买一套住房的消费者赠送价值 500-1000 元的公司 VIP 金卡，承诺每做成一单家装业务向售楼部返还 X% 方案2：在售楼部，放置装饰公司的宣传册或宣传书籍，宣传资料要求内容丰富，用好的效果图及文字体现本公司的装修特色，以及装修亮点。

方案3：在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球，上面写上“XX 公司祝××楼盘 落成典礼、顺利开盘”的字样。

方案4：选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作，由装饰公司为他们的新楼盘设计并装修一套样板房。房源由开发商提供，装饰公司选定户型。前提是与开发商达成协议凡是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房 x 折优惠。公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。

方案5：在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。并写有凡是与我公司签订家装合同的业主可以享受购房款 X 折的返利优惠。

方案6：此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房，即提升了楼盘的品质 也促进了销售业绩。购房业主也得到了具体的实惠，同时自己的家装得到了专业 装饰公司的 VIP 服务。装饰公司虽然花钱装修了样板房，但是自己的设计理念和能力在样板房得到了淋漓尽致的展示，签约的业主自然会大大增加的，经营业绩会得到更高的回报。树立了口碑和品牌价值。这是一举三赢的方案。

10、现在装饰公司在淘宝上也很流行，可以经常参加一些设计比赛，在淘宝网放置成功案例及优惠活动。

11、套餐介绍 什么是套餐装修：

套餐是新型的装修模式，广告投入，小区开发是必不可少的，所以前期投入是比较大的，但是效果是比较明显的。套餐装修是鉴于基础装修、集成装修之上，是及基础主材为一体的新型装修模式。套餐装修包含基础装修部分和主材选择、配送、安装为一体的便捷式装修。业主无需东奔西走到处为买建材砍价。套餐装修是在优化传统装修模式的基础上研发出来的一种以建筑平米计价为单位的装修模式，是把装修当中的主材、辅料、人工紧密组合在一起，以简单易懂的计价方式完整的配置，一站式服务的整体家居解决方案，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工地。

套餐的计价方式：是用您的住宅建筑面积乘以套餐价格。得出来的数据就套餐装修全款：其中包含：墙砖、地砖、地板、铝扣板、门及套五金、橱柜、洁具以及所产生的人工辅料。套餐适合的人群：

1、适合事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵，套餐既能满足他们对生活的高要求与高品质又能为其节约大量时间；

2、白领人士：白领一族对套餐也是情有独钟，忙于工作的他们不必 浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对家装的隐蔽项目超 出预算的烦恼。

3、老年人：套餐装修是老年人的上上之选，便捷的方式能让他们一次选定所有 材料，劳累奔波了大半辈子的老年人省去了市场砍价，选料等诸多烦恼。又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。

套餐装修的几大特点：省时、省力、省钱、省心、环保。

1、省时、省力

一站式选材、购物、配送。套餐装修不仅仅是方便快捷，更重要的是他能为您节约大量挑选主材所浪费的时间，也能省去您对每种材料的价格、品质都由自己负责的繁琐工作。

2、省钱

可以有效的控制装修成本。使您获得高性价比的服务。传统装修中，主材和装修是分开计算，就算不存在装修项目故意漏项的情况，主材的花费也是难以控制。据统计，传统装修的客户最终花费是超出预算。套餐装修能有效的控制装修费用，用套餐价格乘以您的建筑面积，再加上您喜欢的个性化装修部分就是您的装修总费用„„套餐装修消费者无需考虑材料有没有买够，买多了、材料损耗、补货、退货等问题。套餐装修全包模式，将材料一包到底。

3、省心

套餐装修是由一家装饰公司进得质量总监控，在整个施工过程中对成套木门安装、橱柜安装、洁具安装等诸多环节都由一家装饰公司由专人严格控制，即使是售后服务，也只要在一家装修公司就完全搞

定，杜绝了售后装饰公司与主材商在维修过程中相互推诿的事情发生。

4、环保

套餐装修是由各种品牌主材组合而成，由最初的选材搭配，到中期的补、换货，到后期的质量，您可以得到全方位的环保保障。要做到以上四点有几大因素：

1、设计师要充分为客户着想，把客户的家当做自己的家，无论大局还是细节是考虑周到，多为客户着想。

2、工程很重要要严把质量关，并和客户建立好良好关系。装修过程中客户家缺少一个螺丝钉或一块也不用自己来回买，全由装饰公司配送。

3、前期的接待、回访，后期的售后服务都要到位。

套餐装修的缺点：

因为材料的局限性，所以不能完全满足每一位消费者。

2015年1月15日

第二篇：成立装饰公司可行性报告

成立装饰公司可行性报告

一、总论：

1、项目名称：XXX装饰有限公司

2、企业注册资金：肆拾万元人民币

3、性质：股份制

4、经营范围：装饰设计、施工及相关装饰材料

5、总投资：贰佰万元人民币

6、项目主办人：

7、项目前景：室内装饰和设计行业可以说是前景广阔，因为

人们的生活水平在提高，就需要改善住房条件。各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展前景的。

8、项目具备条件：创建装饰公司需要人才、市场、资金三大条件（1）人才——装饰公司的运作主要体现在“人“|的运作上，前期的市场开发人员，后面的设计人员，最后的施工人员以及配套管理人员，没有人才就无法在行业里生存。

（2）市场——在社会突飞猛进的大背景下，市场无处不在，要讲信誉求发展，以质量求生存。

（3）资金——资金是人才储备及市场开发的最基本条件。

9、开办室内装饰公司的最大好处：现在市场的装饰公司是不用垫付资金。在和客户签订合同之后，首先是预付材料款60%，之后根据工程的施工进展，拨付工程款。最后预留5%的工程质量保证金，得一个月后无质量问题全部付清，资金回笼快。我们只需投入前期的办公费用。房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。

二、公司的定位及选址：

1、公司的定位 首先公司最初定位就要走中高端路线，突出企业实力及设计施工能力。在最初公司建立就要高起点，避免形成低端形象，那么公司的成长才会快速而有效，（但切不可盲目求快，应根据整体市场及公司经营状况的一些因素）

2、公司的选址定点方案：（略）

三、公司组织的设置及人员培训：

1、组织机构与定员（暂定）

经理：1名

财务：1名

经理助理：1名（待定）市场部经理: 1 名

业务员：2名

设计总监：1名

设计师：2名 工程部经理：1名

监理：待定

接待员1名

2、人员培训计划及要求：

（1）公关礼仪：包括接待、业务、电话直销、公司礼仪

（2）部门协调：沟通技巧、各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。

（3）员工对企业的忠诚度训练，员工的人生目标职业生涯规划。（4）如何打造高绩效。学习型团队。（5）设计师谈单技巧培训。（6）卓越工长的现场管理。（7）创新思维的培训。（8）装饰潮流及趋势：了解装饰行业的流行趋势，风格变化。把握装饰脉搏及动态。

（9）电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对需要软件进行专业培训。

四、公司内部体制完善：

1、中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工资岗位职责、执行程序、计划方案的部署。

2、行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施颁布、人员监督及标准的管理、请假制度，行政例会制度的建立。

3、员工管理制度的建立：行为规范服从意识、职业意识、执行素质专业素质。

价格（报价体系）竞争策略：

针对不同市场及业务需求，公司制定几套报价单，其中的材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价。渠道竞争策略：

1、新开发客户来源

2、老客户维护介绍来源

3、小区品牌推广来源

4、市场宣传来源

5、网络信息来源

6、设计及工程服务来源

7、股东的关系客户来源

品牌竞争策略：

公司要想形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容。

1、公司内部：通过完善管理，提高公司设计工程、财务工作、行政管理服务水平，让客户、业主满意，创建小区内部良好口碑。

2、公司外部:通过媒体、小区和公司整体形象进行宣传。定期策划市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度，以此来达到品牌的提升。项目实施的综合计划： 1、2017年3月，办公场所布置装修，人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作重点。

2、组织机构建立,企业文化建设。管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系，营销策划与推广时第一步骤紧密的环节。

3、建立公司网站。打开一个目的在于展示企业形象、设计理念和服务理念的网络传播窗口。

4、以望城区为中心，选择当地大众媒体通过传导装饰文化和高端时尚的方式，制造“我们公司”的品牌影响力。

5、品牌的形象重在包装，宣传品设计制版，广告策划及定位，办公环境规划等，都是品牌包装的主要方面。

6、建立战略性绩效管理系统，对一线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综合考评，内容主要包括：工作能力、工作效率、团队管理能力、自我评价及人事部门评估，考核与季度奖励、年终奖励相结合，体现员工与企业共生、共发展的人性化管理原则。

设计组：

1、新材料及工艺：请材料厂家、商家介绍新材料产品特点呢、适用范围、装饰效果、施工工艺、价格等。

2、报价规范：公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧，巧妙的填写备注栏。

3、规范工艺：基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。

4、设计规范：包括图纸、封面的线型、文字（字体字号）标准、尺寸、统一标准及设计制度。

5、优秀作品赏析：对国内外的优秀作品定期举办学习会，交流、色彩、灯光、造型、材质的选用及比例。

6、计算机应用。

7、装饰潮流及趋势。市场组：（业务人员培训内容）

1、公司业务制度：包括薪金、提成、设计、工程质量、售后服务。

2、营销基础知识：目标与使命感、入门须知、基础动作训练、早会进行方法，实行计划与决心宣言，营销贵在研习。

3、客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率。

4、房地产信息：了解楼盘、位置、开发商、物业管理公司装修保证金、清运建渣费、楼道维护等相关信息，开发户型、数量、交房日期。装修期限，掌握第一手资料。

5、装饰公司信息：比较分析市各大装饰公司收费、质量、售后、着重了解本公司的配套体系、设计力量、售后服务。

第三篇：某装饰公司可行性报告

某装饰公司可行性报告

成立”新建筑”的报告主要从技术、经济、市场、财务、资源、环保、安全等方面进行全面、系统地分析论证，主要通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、等方面进行研究和分析。

“新建筑”在众多相关领域内也有着丰富的经验，如：能源、化工、酒类、房地、3G、餐饮、美容美发、纺织服装、五金、建材、电子类消费品、汽车等等；”新建筑”长期关注中国产业经济的发展，为客户提供全面系统的服务，使客户的项目充分商业化。”新建筑”咨询凭借长期的市场研究，丰富的资料积累，明锐的洞察力，专业的行业经验，可以更好的为客户审时度势，量打造可行性报告/项目可行性研究报告等。

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一、市场定位

1、目的：为了使装饰公司长期有效可持续发展，使公司发

展壮大，提升社会品牌和高额产值，公司定位必须首先明确。

2、内容：

3、方案：

2）公司在装饰行业中定位。在装饰行业中定位为一个高品质，具备一定资质的装饰公司。公司若做大做强，只有形成一整套自己专业化、正规化的管理模式，要符合当今装饰行业的发展规律和要求，从自身做起，学习先进成功的装饰公司的管理经验，引进优秀、专业的有经验人员。从一开始就把公司定位在装饰行业里一个较高的起点上，那么公司的成长才会快速而有效。

3）公司在整个市场中的定位。在市场定位于符合不同客户需求的装饰公司。公司现在是集团管理面对的企业内部的经营，但公司最终还是走向市场，要在市场中去经营。只要把握住了市场，公司也就把握住了赖以生存的命脉。

4、分析依据：

1）同行业其他装饰公司的现状资料

2）郑州地区行业发展报告

二、投资环境分析

1、社会宏观环境

2、自身投资环境

三、所处行业发展前景分析

1、行业特征分析及品牌公司特点比较：

一、级别为南北装饰集团公司，占郑州装饰市场份额的35%。其中，以北方集团（北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、轻舟、阔达）为大型装饰企业，南方集团（上海美巢、广州星艺、），这些公司大部分除发展本地城市的公司外，还以覆盖全国一级城市的公司，及发展二、三级城市为加盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。比如定位特点：东易日盛定位高端、突出设计；北京龙发定位中高端、突出工程质量和材料；业之峰定位中高端、突出营销；轻舟定位中端、突出IT式企业严谨形象等。

二、级别为本地规模装饰集团，占市场份额的30%。其中以超凡、大地装饰企业为代表，超凡突出满足不同客户需求为

首选，定位（低、中、高）端，利用本地资源分散式经营；大地公司重点放在公司的形象宣传和市场推广上。

三、级别为中小装饰公司，占市场份额的15%。最突出的特点是价格比较低，定位于中、低端，市场较小，设计能力不高，面临淘汰边缘。

四、级别为“游击队”装修队伍，占市场份额的20%，最突出的特点是价格低，随意性强、成本低、无设计能力、完全依赖低价进入。

2、公司发展前景预测：

首先公司最初定位就要走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在20~40万的产值，然后逐渐提升，形成公司品牌第一阶段。

四、竞争策略分析

1、公司内部体制的完善：

1）中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工作岗位职责、执行程序、计划方案的部署。

2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人员培训、规定实施颁布、人员监督及评分标准的管理、请假制度、行政例会制度的建立。

3）员工管理制度的建立：行为规范、服从意识、职业意识、执行能力、专业素质。

4）财务制度的建立(第三部分做详细说明)。

2、价格（报价体系）竞争策略：

针对不同市场及业主需求，公司制定几套报价单，其中以材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基本点，制定合理报价，由公司财务制定，最终交由集团财务审核确定。

3、渠道竞争策略：

1）新开发客户的来源

2）老客户维护介绍来源

3）小区品牌推广来源

4）市场宣传来源

5）网络信息来源

6）设计及工程服务来源

7）集团内外部信息来源

8）其他方面渠道

4、市场竞争策略：

5、品牌竞争策略：

公司要想形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容。

1）内部：通过完善管理，提升公司设计，工程、财务运作，行政管理的服务水平，让客户、业主满意，创建小区内部良好口碑。

2）外部：通过媒体、小区和公司整体形象进行宣传，定期策划市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度。以此来达到品牌的提升，让老百姓知道“华唯装饰、一流品质”的经营理念。

五、公司组织实施方案分析

六、公司经济可行性分析

七、不确定性分析

八、风险因素的对策

1、找准市场定位

2、吸纳高质量人才

3、建立完善、灵活的制度和管理机制

4、突出对人员、工程、财务、材料的优化配置组合

5、即时改进针对市场变化的发展策略，充分把握场、行业发展规律，及时调整公司改革运营机制，以期能够适应市场需求，立于不败之地。

第四篇：装饰公司的可行性方案

投资成立鑫颖装饰公司项目

可 行 性 分 析 报 告

2015.5.21

目录

一、总论.................................................................................2

二、市场前景分析.................................................................2

三、所在地相关行业及竞争策略分析.................................3

四、总投资金额及场地定位和相关工作人员.......................5

五、投资回收期长短、回报率等分析.................................6

六、投资与经营过程中风险分析.........................................6

七、成立公司的优劣势分析.................................................7

第 1 页

一、总论

1、公司项目名称：贵州鑫颖装饰公司

2、企业注册资金：（已注册）

3、性质：股份制

4、经营范围：室内外装饰设计、施工及相关装饰材料销售

5、总投资：80万。

6、项目具备条件：创立装饰公司需要具备人才、市场、资金三个必备条件。

人才：包括市场开发人员、设计人员、施工人员以及配套管理人员。市场：市场无处不在，以信誉求发展、质量谋生存。资金：资金是人才储备及市场开发的最基本条件。

二、市场前景分析

铜仁市属贵州省辖地级市，全市辖碧江区、万山区、江口县、石阡县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、大龙开发区、铜仁高新技术产业开发区，截至2013年，国土面积1.8万平方公里，总人口427万。

目前，铜仁市正处于大力发展工业经济及旅游经济的初期，高速公路逐渐完善，大量工厂的建立以及旅游资源的开发，吸引了越来越多的企业及人口进驻铜仁,各项大楼盘也应运而生。目前，铜仁市场已经开盘与即将开盘的精品楼盘有天都.锦绣天地、江华名都、名城世家、时代天街、万和.星城、南岳.清水湾、桐达山韵等，楼盘均价

第 2 页 在3800元/平米左右。这些楼盘都有较高的成交率，随之而来，2015年下半年需要装修的商品房也会大量增多。另外，在铜仁大力开发市场经济及旅游经济的良好背景下，商务酒店、高中低档会所、桑拿洗浴、夜场酒吧、KTV、大型企业办公楼、商业卖场等民间工程也随之增多。因此，铜仁装修事业在未来的十年内还有很强的可持续发展性。

三、所在地相关行业及竞争策略分析

目前，铜仁比较做得好装饰公司有：

1、贵州蓝宇装饰有限公司。

2、铜仁美和美家装饰工程有限公司、3、七姓瑶家装铜仁分公司、4、广东帝豪装饰、5、广东英泰装饰、6、四海人家装饰等。

这些公司大多定位家装（属于家装公司），贵州鑫颖装饰现定位为家装公司，在同等的条件下我们应大力培养设计及施工人才，为企业建立强大的施工团队。目前，很多企业所用的施工团队都属于游击队形式，哪里有活到哪里，好的师傅不一定就在你一家做，就会导致企业陷入没有好的施工人员又要赶工期的窘境。所以，打造一直专属的施工团队是非常重要的，“质”得到发展才能保证一个企业的可持续发展，提升公司竞争力。

除了保证施工的质量，我们还可以通过价格竞争策略、渠道竞争策略及品牌竞争策略来占领市场。

第 3 页 价格竞争策略：针对不同市场及业务需求，公司制定几套报价单，以材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价。

渠道竞争策略：新开发客户来源、老客户维护介绍来源、小区品牌推广来源、市场宣传来源、网络信息来源、设计及工程服务来源、股东关系客户来源。

品牌竞争策略：公司想要形成规模，客户了解、前期宣传比不可少，主要进行两个方面的内容。

1、公司内部：通过完善管理，提高公司设计及施工水准，提高公司整体服务水平，让客户满意，创建良好的企业口碑；

2、公司外部：通过媒体、宣传画册、小区墙面广告、展会等进行形象宣传。定期策划活动方案，不断调整市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度，以此来达到品牌的提升。

四、总投资金额及场地定位和相关工作人员（详细费用请参 考费用明细表）

1、总投资金额：80万元人民币

2、企业注册资金：

3、公司场地租金：公司占地面积800-900平米，约30—40元每平米。

4、公司装修费用：

5、办公设备： 1）办公电脑 ： 2）打印机 ：

3）办公家具：按设计图纸计算（可控制价格）

第 4 页 4）办公耗材：

6、广告拓展费用：前期可考虑墙面广告、宣传单册、电视广告等。

五、人员配备及工资：（人员工资及提成请参考公司员工福利明细表）1）业务人员：20人。2）设计人员：5人。3）施工监理：3人。4）行政人员：1人。5）财务：1人。6）仓管：1人。

8、税务：详见税务制度

9、备用金：10万元。

五、投资回收期长短、回报率等分析

首先公司定位（家装）走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。按照目前市场上家装工程来看，整体工程的纯利润定位在10%-15%之间，公司成立之初要做小区营销，电话营销，门店营销等相关营销手段进行前期宣传，接单。按照投资成本计算，每月产值大约30万元左右，相当于每月装修2—3套房子，纯利润在4.5万元左右，预计不超过两年回收成本。按投资金额分析，这是公司营运最低要求。

随着公司的发展，市场占有份额加大，平均每年总产值保守估计

第 5 页 在800万左右，公司经营完的情况下，可上升1000万以上产值，甚至更高，从中需要更强的团队协作能力，所谓赚小钱靠能力，赚大钱靠团队。

六、投资与经营过程中风险分析

1、宏观政策因素造成的风险

铜仁装修房子的客户，很多愿意找施工队装修，因价格低廉，及恶性对比和竞争，导致装修公司从而流失客户。

2、市场营销手段不合理，造成客户流失。

3、人员培训部统一，没有团队协作能力。

4、财务制度不完善。

5、原材料成本高居不下，材料浪费，等...这些都是公司的警钟。

七、成立装饰公司的优劣势分析

1、优势：

1）装饰公司不需要垫付资金。在和客户洽谈成功后，客户首先缴纳3000元的设计定金，然后由设计师出设计方案，客户确定设计方案后再签订施工合同，同时需预付工程总款的60%即动工，之后根据工程的施工进度，拨付38%的工程款，剩下的2%在施工完成无质量问题后全部付清。

2）目前铜仁地区市场的业务量大。铜仁作为新兴的西部名城，居民

第 6 页 收入日渐增高，人们对居住环境的要求也越来越高，此时正是装饰行业的青春期，大力发展有质保的装饰公司将是目前市场发展的必然趋势。

3）装饰行业相对于土建、房地产等行业投资低、风险小，但装饰工程在工程项目中所占的投资比例不小，且工程生产周期短，投资回报效率快。

2、劣势：

1）装饰公司如市场定位不合理，则存在寿命不长，因为装饰作为一个时代潮流的风向标，需要不断的开拓及创新，时刻关注时代的流行元素才能更好的满足客户的需求。但大多数装饰公司只能辉煌于一个时代，当更多新兴产业的进入，老的一些装饰公司必然会成为时代的垫脚石。

2）装饰公司能承接较大的工程最大的因素在于所谓的“关系”，但这种“关系”需要投入大量的资金和时间来维系，且不小心即会触碰法律的红线。所以把握好关系公司才能生存，但把握关系的“度”却很难掌控。

3）装饰公司项目同时开工数量较多时，往往需要大量的人才储备，但如果在某一个时段开工数量不足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。

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第五篇：装饰企业内部改革可行性方案

工 程 部 负 责 的 工 作 及 具 体 实 施

1、工程部设主管，项目经理，施工员（兼质检），负责工程项目的投招标文件、预算、施工组织设计、施工现场的进度、质量、安全、材料损耗、文明施工等工作的落实和监控管理。按照合同，配合财务做好工程回款工作，保证公司资金周转，与甲方、监理搞好关系，处理好各方人际关系，相互配合，为施工创造条件。

负责施工队的选派和施工合同的编制及签订，选出有垫付能力，报价低，施工质量好，有管理能力，素质好，有组织能力的各工种和大包施工队作为公司长期合作和储备人力资源，更好的完成公司的各种工程项目，减少公司的人力投入及管理成本，增加工程利润和缓解公司资金周转。

负责组织设计部、预算、施工队对各工程的图纸会审及工程报价的审核，避免发生由于工作失误，给公司带来人为的经济损失。（工程总报价施工队不予参加）

负责组织设计人员、施工工长、业务员对施工工艺、工序、材料的合理利用与业主沟通交流技巧等工程方面专业知识及管理的培训和交流，增加全体员工对工作的责任感和敬业精神，共同提高综合业务水平及自身素质，使每一个员工都能学到更多的专业知识，成为可以身兼数职的多能人才，增加公司的凝聚力和战斗力，相互团结，相互帮助，有一个和谐的工作环境。

负责工程人工费、工程量的审核，根据合同的约定付款方式，审核已完成工程量的质量及完成情况，确认后，支付合理的工程款，保证施工进度的正常进行。

由于工程部人力不足，所以，工程发包最好采用包工包料方式，材料由施工队按照公司指定品牌，指定经销商购买，公司财务结算，工程部对进场材料进行检验，不合格或偷换品牌的，一经发现，必须全部清退，并罚款处理。特殊材料由公司采购（如理石，木线，卫生洁具，灯饰，电线，开关插座等），这样可以更好的控制材料损耗及费用支出。

组织各施工工长联合巡检各工程施工现场，对比施工队的现场管理，质量，进度，安全防护等管理，总结经验，纠正在施工中出现的管理问题，施工队自我检讨、总结不足。及时解决现场出现的各种问题并对发现的问题进行总结，杜绝共性问题再次发生。工程部在工作作风上，要讲究方式方法，礼貌待人，文明处事，以理服人。施工队及同事之间要处理融洽，不要造成太大分歧和意见，影响工作和关系，造成不良影响和被动局面。处理问题要公平合理，首先要站在公司利益角度考虑，果断处事，不能拖泥带水，顾全大局，对待工作不能拖啦，今天的事，不要推到明天办，必须有敬业精神。

在工作中，由于工作失误，给公司造成损失的，公司根据情况将对当事人处以经济上的罚款或法律诉讼。由于工程部的责任重大，所以要求工程部每个人在工作中要尽心尽力，考虑问题周全、细致，处理问题得当，讲究方式方法，避免造成经济损失。2、3、4、5、6、7、8、9、设 计 部 工 作 职 责 及 实 施

1、设计部设设计主任一名，主管设计部的一切工作。设计师在主管的领导下完成公司下达的 设计任务，配合施工现场的图纸会审，变更需要，完成相应的工作。

2、设计部实行考核制，公司对设计师进行培训，掌握更多的施工管理、报价、人工费、材料费、施工工艺、工序、材料的合理利用等专业知识，提高自身业务水平和自身素质及设计水平，材料报价，人工费报价由工程部负责，对于完全掌握全面知识的设计师，给予奖励和加薪。使每一位设计师都能在公司学到更多的知识，提高自己的专业水平及综合能力。

3、设计部在接到公司设计任务后，要以最短的时间内确定方案，以最快的时间完成图纸的设计任务。由于工作强度加大，设计师会很辛苦，但是大家要克服困难，把自己及团队锻炼成一个能打硬仗的团队和个人，使自己的团队和公司都有很高的信誉度、知名度，也为自己以后的工作铺垫了道路。一个工程的设计不是单个人能完成的，所以每个设计师都要有团队精神，不要有个人主义。

4、由于公司在经营方面承接设计又承接施工，所以，设计部在图纸设计方面要考虑成本问题和材料的合理利用、损耗、收口部位搭接及安全性、实用性，不能单方面的考虑美观，增加不必要的费用，也说明了设计师的专业水平。这也就是要求每个设计师在工作中要考虑全面，具备全方面的专业知识，不至于重复做事，浪费时间，耽误整体的设计周期和施工工期。

5、公司下达的设计任务直接下达到设计主任，由设计主任安排设计任务的分工及部署，必须按照公司规定的周期，完成设计任务，对于没有完成的，公司要对主管责任人及当事人进行经济上的处罚或降薪处理，以示警告，全部完成的公司給予奖励。（特殊情况除外）

6、设计部要和工程部、预算部、及其他公司部门相互配合、交流，做到互相帮助，互相学习，共同提高专业水平和自身素质，不搞个人主义，培养团队精神。

7、设计部实行奖励和提成制度，每完成一个设计任务，公司根据项目的总造价給予设计部团体提成奖，以资鼓励，提高设计师的工作积极性和上进心。

8、从公司角度出发，首先要在体制上改革，以人为本，人性化管理，在思想政治工作中改变员工的心理态度，发挥员工的长处和潜力，征求员工的合理化意见，对合理化建议给公司带来效益的，给与奖励，激发员工参与公司管理的积极性和参与愿望。

9、改革薪金待遇，激发员工的工作态度和工作动力，没有动力，就没有行动。采用按劳取酬，多劳多得的工薪制度和奖金、提成制度，打消员工的消极怠工心里。促进员工有团队精神和责任感。

10、建立健全规章管理制度及奖罚制度，奖罚分明。在思想上让员工有自愿上进的信心和团结互助的观念，而不是强迫执行。从而达到预期目标和目标管理，提高工作效率，使企业走上良性的管理、发展之路。