生产管理会议指导书（共五则）

第一篇：生产管理会议指导书

生产管理会议指导书（IATF16949-2016）

1.目的

1.1本指导书的目的是为了有效组织生产管理相关会议，以实施进度管理。

2.范围

2.1本指导书适用于相关生产管理会议的组织。

3.定义

3.1相关生产管理会议分为：1.计划物料会议；2.制造部生产管理会议。

4.职责

4.1生产计划员负责召集计划物料会议。4.2制造部经理负责召集制造部生产管理会议。

5.内容

5.1计划物料会议。

5.1.1频率：每周一次。遇到特殊情况（如客户订单变化较大时），可临时增加会议。

5.1.2参加人员：物流部（生产计划员、负责原材料采购和产品销售的物流工程师）、制造部（制造工程师）。如有必要，可以邀请中国市场营销办公室的相关销售以及定单处理员参加，各相关部门经理或其他人员也可参加。

5.1.3讨论内容：客户订单量、原材料的供应、生产计划的安排、发货计划等。

一般在会议中应形成决议，如有重大问题应立即向部门经理汇报。5.1.4记录：生产计划员负责记录会议内容，并分发给各与会人员及相关部门经理。

记录的保存按照《记录控制程序》执行。5.2生产管理会议 5.2.1频率：每周一次。

5.2.2参加人员：制造部制造工程师以上所有人员，质量部顾客服务组以及量产管理小组相关工程师。如有需要可邀请本部门及其他部门的相关人员参加。5.2.3讨论内容：

相关关键指标的达成情况，采取的措施及措施的有效性。IPPM/FTT---QC工程师 LMPU/OEE---生产 故障停机率---维修 安全---安全小组负责人 改善---改善评估小组负责人 APS---生产经理 顾客抱怨和产品审核信息，零部件供应商的反馈等等---质量部工程师。

项目进展（包括项目开发和量产启动）。---量产启动经理。5.2.4记录：制造部助理负责记录会议内容。记录的保存按照《记录控制程序》执行。

6.记录表单

6.1生产管理会议记录

第二篇：服装生产管理实训指导书（范文）

《服装生产管理》实训指导书

项目一：服装企业参观实习

一、实训类型：验证性

二、实训开设属性：必开

三、学时数：4

四、实训目的：通过服装企业实地参观，可以帮助学生深入了解服装生产的工艺流程，了解服装生产流水线的设置和服装生产车间的整体布局，掌握服装生产过程中各工序的加工内容和技术要求，巩固课堂上所学的服装生产管理理论知识，培养学生分析问题、解决实际问题的能力。

五、实训要求：

1． 参观过程中严肃纪律，不得大声喧哗，要以严肃认真的态度进行参观实习。

2． 按照企业指导老师的安排进行参观、学习，不得擅自行动。

3． 认真听取企业指导老师的讲解和指导。

4． 认真观察和记录生产各工序的加工内容和技术要求。

5． 就服装生产过程中存在的问题和现象勤于思考、讨论，并提出解决问题的方案。

6． 实训结束写出实习报告。

六、使用设备：无

七、实训过程：

1.按要求的时间到达指定地点集合，不得迟到。

2.参观学习（面料仓库、裁剪车间、裁片库、缝纫车间、整烫、检验、包装入库）

3.参观结束，按时到指定地点集合，返校。

项目二：服装工序工艺流程1

一、实训类型：验证性

二、实训开设属性：选开

三、学时数：4

四、实训目的：通过实训，使学生能够根据服装款式图进行生产工艺流程分析和设计，熟悉服装制作的工艺路线、所需设备、线迹和质量，懂得服装款式设计应尽量使生产工艺简单、操作方便、提高生产效率。通过实训，使学生能够灵活运用课堂上所学的服装生产管理理论知识，培养学生分析问题和解决实际问题的能力。

五、实训要求：

1.2人一个小组，准备一款服装平面款式图。

2.进行服装工艺流程分析，并画出服装生产工艺流程图。

3.要求分析正确，工艺流程图布局规范，能够准确列出生产所用的各种缝纫设备及质量要求。

六、实训过程

1.分组

2.准备款式图

3.工艺流程分析

4.按小组在课堂上公开讲解。

项目三：服装工序工艺流程2

一、实训类型：验证性

二、实训开设属性：选开

三、学时数：4

四、实训目的：通过实训，使学生能够根据样衣进行服装生产的工艺流程分析，熟悉服装制作的工艺路线、设备、线迹和质量要求，能够对样衣的生产工艺流程做出评判，指出工艺改进的方法，懂得服装生产要尽量工艺简单、操作方便、保证质量、提高生产效率。通过实训，使学生能够灵活运用课堂上所学的服装生产管理理论知识，培养学生分析问题和解决实际问题的能力。

五、实训要求：

1.2人一个小组，准备一件常规服装作为进行工艺流程分析的样衣。

2.进行服装工艺流程分析，并画出服装生产工艺流程图。

3.要求分析正确，工艺流程图布局规范，能够准确列出生产所用的各种缝纫设备。

六、实训过程

1.分组

2.样衣准备

3.工艺流程分析

4.按小组在课堂上公开讲解。

第三篇：2011年煤矿安全生产管理人员培训指导书(初训)

中煤邯邢安全技术培训中心

煤矿安全生产管理人员培训（初训）指导书

为切实做好煤矿安全生产管理人员培训工作、规范培训过程、提高培训质量，我培训中心特制定此《煤矿安全生产管理人员培训（初训）指导书》试行方案。请各处、项目部按此方案实施。

参加培训人员必须具备如下条件：

1、必须经社区或者县级以上医疗机构体检健康合格，并无妨碍从事相应特种作业的器质性心脏病、癫痫病、美尼尔氏症、眩晕症、癔病、震颤麻痹症、精神病、痴呆症以及其他疾病和生理缺陷——以体检表为准。

2、必须具备高中及以上文化程度——以毕业证书、学历证明（或工程处人劳部门证明）为准。

3、必须出具技术职称复印件；

4、必须持有有效身份证件或所在地派出所出具的户籍证明——以证件为准。

5、必须持有所在单位同意、盖章的《煤矿安全生产管理人员操作资格培训（初训）学员登记表》——以登记表为准。

6、必须经过培训机构培训——以教学档案为准。

不满足上述条件者，不允许参加培训考核及办理煤矿安全生产管理人员资格证。

培训申请、资料收集、整理、档案建立、材料审查、开班培训、理论考核、发证过程参照《煤矿特种作业人员安全培训（初训）指导书》1

相关表格详见附件

附件：

附件一初训相关资料整理说明

附件二《煤矿安全生产管理人员培训考核办证申请》

附表一《煤矿安全生产管理人员培训汇总表（初训）》

附表二《煤矿安全生产管理人员操作资格培训（初训）学员登记表》 附表三《煤矿安全生产管理人员体格检查表》

附表四《煤矿安全生产管理人员培训考勤签到表》

第四篇：关于加强安全生产管理会议的会议纪要

关于加强安全生产管理会议的会议纪要

为进一步加强安全生产管理，切实做好安全生产的各项工作，2002年4月26日，在集团公司四楼会议室召开了一次加强安全生产管理的会议。会议由集团公司董事长兼总经理陈正国同志主持，集团公司副总经理、总工、各工程公司、子公司、项目部、集团公司各部室管理人员参加了此次会议。会议首先听取了各工程公司、各项目部对今年各项安全生产管理工作的汇报，在听取完汇报后，集团公司总经理陈正国同志对今年的安全生产工作做出了如下安排：

一、各工程公司及项目部要不断提高安全生产管理的认识，加强对安全生产管理的学习，要严格按照今年的安全活动计划安排，开展今年的各项安全生产活动。

二、要紧密围绕“安全责任重于泰山，落实安全生产规章制

度，强化安全生产防范措施”这一主题，不断加大对安全生产的宣传力度，要使各项安全生产管理要求规范深入每个工人的心中。

三、今年的“安全生产年”活动领导小组的同志要切实本着

对社会、对集团、对工人高度负责的心态，踏踏实实，以进一步使我公司的安全生产工作更上一个台阶。

四、要加大力度开展今年的安全生产活动，同时广大领导干

部也要奖今年安全生产工作放在各项工作的首要位置，切切实实为我们广大职工的安全着想。

五、各工程公司及各项目部要针对现场实际情况做好今年的安全生产管理办法，要积极主动地配合集团公司搞好安全教育活动，特别是要做好现场安全教育工作。

六、各工程公司及项目部要结合安全生产年活动计划安排的“百日安全无事故活动”及“防止五大伤害”的要求制定出各项施工防护方案，以切实做好今年的工作。

七、要做好安全生产管理信息传递工作，做到“政令畅通”，以确保各项工作安排落实到项目现场。

第五篇：营销会议策划实训指导书

营销会议策划实训指导书

一、实训目的和基本要求

通过本实训，使学生掌握营销会议策划的基本知识、基本原理、方法和基本流程，初步具备独立从事营销会议策划和设计的技能。

二、实训的原理与方法

（一）实训原理

营销会议的意义和基本流程，营销会议策划的方法、内容和步骤。

（二）实训方法

讲授法、案例分析法、讨论法、问答法、调查法、分组模拟操作法等。

三、实训场地

校内教室（含实训机房）、校外企业。

四、实训设备及软件

校内实训机房，软件（课件）附后。

五、实训材料

营销会议策划的案例，与营销策划相关的数据。

六、实训课时分配

实训时间安排为28课时，进度安排为：

1、全面基本内容介绍6课时；

2、营销会议策划的方案的制作8课时；

3、按照策划方案召开一次模拟营销会议10课时 实训总结、实训报告的整理、答辩4课时。

实训一

★实训内容：营销会议如何做产品策划

营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法

第1说——说给谁听

说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。

更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。

最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。

第2说——说的目的是什么

说的目的，就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。

以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。

第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么

看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！

听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！

不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马上买”!

第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。

横幅说：“这里是某某的世界”！

易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！

展板说：“走过来，读一读，看一看，这个产品真是不简单”！

看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参加”！

读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺科学，挺丰富，有依据”！

第三类是外围销售工具，我把它定位为“形象大使，公益大使”。笔者最近策划的吉尔福GTF胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。

《中国糖尿病康复曙光行动画册》说：“政府行动，公益行动，可信赖！”

《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要加入，我要跟着走”！

公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！

顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要”！

顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持认真填写”！

总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，如果不能达到预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还不如不说，因为这个说是有成本的。如果说完了，效果不够好，你就要改进你的说法。

也有超过预期效果的情况，像我们做的《中国中医药报》，发布后咨询电话不断，邮购订单接二连三，一武汉患者等不及邮购，千里迢迢专程赶到北京，买三盒（765元/盒）就走！

第3说——说什么

说什么？说理论，说机理，说发现，说国际，说原料，说功效，说发明人，说代言人，说适用人群，说安全可靠，说使用感受，说立竿见影，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的USP，说这两者的结合点。

还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。俗话说，不怕没好事，就怕没好人。换言之，坏人做不出好事，好人不会干坏事。先把自己策划成一个好人，卖东西才能事半功倍。保健品的产品策划，说“好”的时代过去了，现在是说“信”的时代！

总之，样样都可以说，样样都不可以说，策略不对，一切白费。不要面面俱到，不要泛泛而谈。不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。

吉尔福GTF胶囊的目标顾客是糖尿病人，他们关心的，一是降糖，二是控制并发症，三是担心毒副作用，四最恨添加违禁药物。反观产品，优势就是科技含量高，改善症状效果好，没有任何毒副作用，所以，策划思想上，就充分发挥产品的科技领先优势，通过比肩策略，说GTF是“继胰岛素后糖尿病防治领域又一伟大发现”。针对糖尿病人久病成医的特点，说GTF的发现和研发历程，说机理，说科学，说国际背景，说产品的三个唯一和五大优势，使产品在鱼龙混杂、好话说尽、大话说绝的糖尿病市场脱颖而出，鹤立鸡群。

这个策划规律同样适用于非会议营销。笔者曾担纲策划一前列腺产品，该产品的基本特点是，含有几味中草药，贴到患处附近的穴位可以发热。我的策略是，抓住一点，不及其余，紧紧把握“会发热的药”这一差异化优势，在报纸广告中，就说“新疗法”、“就用新疗法”、“马上就换新疗法”，而对具体的药物成分只字不提。整个文案气势如虹，不给患者任何犹豫的余地。“我要问问”、“我要买”、“我要马上买”，就要让患者做出这样的反应！在华中某强势媒体推出整版广告，一炮打响，单版盈利！连打一周，竞品广告销声匿迹，该单品在同系列15个产品中所占销售比重迅速提升到70%！

第4说——怎么说

正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。

正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把竞品的所谓优势当成劣势说。仍以吉尔福GTF胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖）的情况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是问题（西药既速效又便宜），说快速降糖危害健康和生命（低血糖会死人）。不是目的，不是问题，还很危险，对手的优势被彻底瓦解。

打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把产品的优势说明说透。

为了说明白GTF的重要性，我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，GTF才是打开细胞糖通道大门的人，没有GTF，胰岛素就起不到降糖作用。

为了突出吉尔福GTF胶囊“通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福GTF胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿个人体细胞。两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民现在不被洪水淹死，将来却不免被饿死。

为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说：如果说GTF是糖尿病人需要的牛奶的话，那么无机铬、有机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。

去年策划一个肽保健品，在顾客对蛋白质和核酸已有普遍认知的基础上，通过一个比方给肽作了这样的定位——如果把人体比喻成一辆汽车的话，那么蛋白质就是车身，核酸是开车的人，而肽就是车的调控系统。车犯毛病多是调控系统出故障，人得病主要是肽出问题。共产主义再崇高，也要从分田分地说起；科技再深奥，也不妨从牛奶牛草说起，从水库汽车说起。中国革命的成功经验大可借鉴。打比方不仅要生动，易懂，更要科学，违背科学的比方看来很美，危害却很大。

编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。

用疗法说，比单纯吆喝产品要进步许多。核酸畅销六年，所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没；傅山药业肝必康红火数载，所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝。

笔者去年春策划一“改善营养性贫血”产品，接手前，两个月才卖出两三盒，接手后，摒弃补血功效诉求，挖掘肽的高科技概念，创立“小分子活性肽疗法”，改打老年慢性病，通过会议营销模式，首场试销，到会几十名顾客，销售数万元。去年冬策划某前列腺产品，创立“热力学药物疗法”，说热力推动药物，解决了前列腺药物不能透过脂质包膜的难题，新颖、可信。

第5说——谁来说

不同的话由不同的人来说，才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。

产品包装会说话。科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。

产品价格会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！

产品售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。购买便利不是问题，商圈概念不用考虑，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。

政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。

专家会说话。策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。

权威媒体会说话。人民日报说，光明日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖新闻说，不由你不相信，国内热，国外更火。

花钱请得明星说，免费动员患者说，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不说他也知道。

去年有幸给某公司策划一个产品，居然有国家最高领导人前去视察时手持产品的照片，算是“谁来说”这件事情的登峰造极之作了。这样的好材料，广告不能上，会议营销却可以说，这也是会议营销的一大优势，就是能够整合所有有用的资源，进行360度的营销传播。

综上所述，总计有五大说，上百小说，每说中更蕴藏诸多精妙没说，或不便于说，或说出来不如不说。最后说一句，怎么说都行，只要不违法，不害人，不赔钱就行。

四、根据以上方法和步骤制定一个产品说明会的策划方案

●步骤与方法（含注意事项）○自学并思考； ○讲解与提示； ○讨论与问答。

●思考题

○试述营销会议的优点及不足之处。

实训 二

★实训内容：业务推动营销会议案例研讨

 阅读案例背景（略）

1、研讨内容：

如何有效实施该业务推动营销会议企划案的 以组为单位研讨 研讨时间：40分钟

2、研讨要求

3、学生发布

4、老师总结、反馈

●步骤与方法（含注意事项）○自学并思考； ○讲解与提示； ○讨论与问答。

●思考题

○简述该营销会议企划案制订的基本流程及要点。○试分析上述该营销会议企划案不足之处及改进措施。

实训 三 实地调查及VIP客户联谊会策划方案（略）。

实训 四

增员说明会的策划方案。