手机的STP分析报告

第一篇：手机的STP分析报告

“炫沃”手机市场STP分析

——陈闰

前言

近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。

一、市场细分(Segmenting)市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。

1.价格市场细分

从以价格细分的市场来看，可以大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。低端市场，如一般不知名的国产山寨手机可以逃避政府管理不纳税，也不做研发，成本低。对于低端市场，建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中端市场，像一些国际大厂之前的摩托罗拉、索尼、爱立信；国内的华为、金立等。对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。高端市场，如苹果、三星。对于高端市场，企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。

2.需求市场细分

从消费者需求来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。娱乐取向的消费者追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。对娱乐取向市场，厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功能，提高摄像头性能和多媒体播放功能等。代表企业索尼、OPPO、苹果。商务取向的消费者重视手机的商务实用功能重视手机的保密性，对于商务取向市场，企业需要开发手机强大的商务功能，全键盘设计，舍弃多余的摄像头，可采用多种系统界面，针对性的特别增强邮件、日程、数据保密等功能等。代表企业如黑莓、金立。全面取向的消费者重视手机的性价比和功能的全面性，追求实用。对全面取向市场，企业应该凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。代表企业有华为。

3.地理市场细分

从地理区域上对手机市场进行划分，可以分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。此外经济发达人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。

二、目标市场（Targeting）

就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别搞的地域是中低端手机消费的主要目标市场。

就中高端手机消费市场而言，消费者追求个性化和娱乐性，追求手机有时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量。一般年轻的学生、白领，比较偏重手机的娱乐取向和全面取向，重视手机的外观、科技含量和娱乐性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费能力限制可能会选择性价比较高的中端手机。成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中高端手机消费的主要目标市场。

从年龄段考虑，17—25岁学生可能成为主要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样，时尚外观。而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。

三、市场定位（Positioning）

“玄森”科技股份有限公司是一家刚上市不久的新公司，推出的“炫沃”品牌的智能手机在品牌知名度和竞争力上都缺乏优势，而行业竞争激烈，我们处在企业发展的初步阶段只能采取相对保守的战略。先站稳脚跟再谋求发展。在公司和品牌发展的初期，我们将产品定位在中低端的手机市场，选择无差别化的战略，将人口密度更大、消费需求更旺盛和消费能力更强的华南、华北、华东地区的一些城镇作为营销的最主要地理区域，此外华中、东北、西北、西南对中低端手机市场需求量较大也要占领一部分市场。我们将主要推出功能全面时尚美观取向型的产品，和物美价廉性价比高的实用型产品，主要占领广大学生市场和一部分乡镇中老年市场。

在企业发展到一定阶段走上正轨并具有一定资金和规模后，我们会开始差别化战略进行差异化的产品研发，推出专门针对大学生的时尚新潮娱乐功能强的科技含量较高的发烧友产品，针对年轻女性的美观小巧保密隐私和安全性高的时尚女性手机，针对中老年人实时观测安全的“老人机”,情侣款手机、亲子手机等等差别化个性化的产品，力求满足多样化的消费需求，独辟蹊径避开强力的竞争对手，体现不断创新为消费者创造良好的用户体验的企业理念，取得一定的美誉度和市场份额。

在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发，追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华东这些消费能力强的区域的大城市。主要面向大学生、白领，这些追求时尚和科技潮流与娱乐性的“年轻一族”，以及一些收入较高对品质、品位要求较高的成功商业人士。由此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。结束语

以上是 “玄森”公司“炫沃”手机品牌结合自身的实际情况和手机市场信息做出的STP分析。在此基础上希望能对企业选择目标市场和制定市场营销策略提供参考。使企业能集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领目标市场。生产出适销对路的产品，满足市场需要，增加企业收益。在细分的目标市场上，企业也应该适应市场需求的变化，提高企业对市场需求变化的应变能力和竞争力，根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

第二篇：手机市场STP分析报告（定稿）

S-surff手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

首先以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出，我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。

S-surff手机高、中端市场STP分析

市场细分

（1）从价格细分市场来看 市场：高、中端市场

竞争对手：一些国际大厂，如苹果，三星

应对方式：加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。S-surff对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。（2）从消费者要求来看 市场：高、中端市场 竞争对手：黑莓 苹果 三星

应对方式：从娱乐取向方面，针对三星的强项是外观和影音拍照，S-surff加强了摄像头和多媒体播放的研发力度，现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面，S-surff面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能推出的系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并采用Windows mobile系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。

目标市场

针对于高、中端市场来说，消费者需要的是娱乐和商务，所以我们根据这一依据选择我们目标市场。1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。

2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人，属于中端市场。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。

产品定位

由于市场竞争激烈，加上我公司属于新公司，所以我们选择的是避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟，并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位的根本战略，我公司具体选择以下几个方面。

（1）、在情侣市场，我们推出郎才&女貌手机，在市场上已经有很多情侣手机，但我公司针对情侣群体，摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性的提供情侣手机的方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外关等元素，给出最适合的手机配置建议。

（2）我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧；此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。

（3）两成一家市场、我们推出双卡双待手机，为消费者带来方便，减少了漫游费用。

以上就是我公司的STP报告，结合我们自身的特点，不断地发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌S-surff也会在手机市场上占有一席之地。

第三篇：STP分析报告

STP分析报告

1.诺基亚手机的市场细分

鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和娱乐型三类。其中音乐型手机的目标顾客主要是追求新颖时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己喜爱的歌曲，调节自己的心情；智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通；娱乐型手机的目标顾客是那些广泛的游戏爱好者，他们可以把手机当做一款掌上游戏机来获得游戏中的乐趣。

2.诺基亚手机目标市场的选择

诺基亚手机面向全国各地区销售，目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。

3.诺基亚手机的市场定位

鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，决定大胆地将各类产品定位于广大城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消费者为主，附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。4.鸿宇电子器材有限公司获得的巨大成功

（1）STP到位的分析，品牌的准确定位

（2）广告对品牌定位传播到位：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智

（3）优秀的执行力，渠道的控制力强

（4）企业决策人准确的判断力和决策力

第四篇：手机市场STP报告1

一、手机市场STP报告

一、市场细分(Segmenting)① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。

② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。③ 按年龄段进行细分：

1、青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。

2、2、中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。

二、目标市场(Targeting)① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。

② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。

三、产品定位（Positioning）

① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。

二、SWOT 分析

一、优势（Strengths）

① 本公司资金充足，有经济实力

② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心

二、劣势（Weakness）

① 新公司缺乏经验

② 没有先进的技术

③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户

四、机会（Opportunity）

① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。

② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。

③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。

五、威胁(Threat)① 竞争对手多

② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验

③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手机市场调查报告

随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场.对与华中地区手机市场的调查：

1、人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。

人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间 2、3、各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。

对与华中地区手机市场的调查：

1、人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产

品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。

2、3、各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间

四、竞争分析报告

成本领先化战略：

成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大

产品差异化战略：

差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势

1、进行手机外观的创新

2、对产品的包装进行改进

3、更好的广告宣传

专一化战略：

对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略

1、华南地区2、25-35岁年龄段

3、高收入消费者

第五篇：中国大陆手机市场的STP分析

手机市场的STP分析

STP简介：目标目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

手机市场细分：

手机的分类可以按手机的价格、功能来划分。首先是价格，可以分为高、中、低端产品；其二是功能，第一类是普通二代机，第二类是3G智能手机，第三类是有特殊音乐功能的音乐手机，第四类是商务手机（另外其它特殊功能的不常见手机暂归一类，这里暂不分析）。因此手机市场可以分为低端市场，中端市场，高端市场，普通手机市场，智能机市场，音乐手机市场，商务机市场等等。若按区域还可以分为东部市场，中部市场，西部市场，这就与我国的经济发展有关了，不同的区域经济发展水平人民消费水平有很大的差异。

目标市场：

对于手机目标市场的选择，主要从公司所在地域、产品利润率以及产品市场容量等因素来考虑。显然目前我公司的产品大部分属于高档手机。之所以选择了生产高档手机，是因为高档手机的利润率较中低档手机要高很多。生产一款高档手机的成本大概为980元，售价为1180---1200元之间，然而生产一部中档手机的成本为950，售价却只有1050---1100元。我公司目前开拓了华南，华中，东北，西南市场，选择华南，华中市场是由于这两个区域经济较发达市场容量较大；在西南，东北市场则是由于这两个市场竞争压力相对较小。

产品定位：

目前根据市场的需求来看，中低档手机处于淘汰状态，并且利润率低，其它特殊功能手机需求不大，并且高档智能手机的功能越来越全面几乎接近特殊功能机，因此高档3G智能机是主导，因此我公司的产品定位是高档智能手机。

09营销二班

陈秀全