音乐舞蹈学院招生市场stp分析

第一篇：音乐舞蹈学院招生市场stp分析

华侨大学音乐舞蹈学院招生市场STP分析

一、基本情况介绍

华侨大学音乐舞蹈学院07年开始招生，开办至今7年，目前有两个专业，分别为音乐学（海外教育）与舞蹈学（海外教育），在校生约295人，其中境外生40多人。毕业生可以选择在中国、马来西亚、泰国、菲律宾和港、澳、台等地区工作。首届毕业生于2011年6月毕业,现有毕业生总人数 就业情况良好，有部分在泰国、菲律宾等国家从事海外艺术教育工作。2014年9月将新增两个专业——音乐表演与舞蹈表演。学院以“为侨服务，传播中华文化” 为宗旨，主要培养海外艺术教师以及在海内外传播中华文化艺术的人才，其海外艺术教育是大华文教育的一个有机组成部分,是全国第一所以培养海外艺术教育人才为主的学院。

学院有来源多样的专任教师32人，其中，教授4人，副教授4人，讲师20人。绝大多数教师具有博士或硕士学位；专任教师中，海外学成归来的教师约1/3。教师队伍是一支以著名专家学者为带头人、较多海外归国研究生、比较年轻、富有潜力的教师队伍。近年来，学院还聘请了诸如国家一级演员黄豆豆、郑咏、歌唱家刘燕燕、二胡演奏家杨积强、作曲家郭祖荣、中国第一位音乐博士后刘晓静等知名人士任学院兼职教授。2013年，学院聘请到总政治歌剧团著名男中音歌唱家、国家一级演员杨洪基担任学院名誉院长兼客座教授，多次来学院开设大师班。2014年5月，学院聘请到国际著名女中音歌唱家梁宁担任学院院长。

二、简单的SWOT分析 优势S：

1、地理位置优越：华侨大学音乐舞蹈学院在国际花园城市厦门。

2、校园条件优越：华侨大学厦门校区2005年建成，全新的校园环境，成为偶像剧的拍摄基地，图书馆、宿舍、食堂配套齐全，硬件条件优越。

3、学校有一定的知名度：有华侨大学有CUBA作名片，又是隶属于国务院侨办的直属院校，在全国都有一定的知名度。

4、海外办学特色显著：是隶属于国务院侨办的直属院校，海外资源丰富，是面向海外发展的华文教育主要基地。

5、学院领导及客座教授有魅力。劣势W：

1、华大并非“211”“985”工程，生源方面受到限制。

2、省内有厦门大学音乐学院、福州师范大学音乐学院，集美大学音乐学院等院校抢夺优秀生源。省外更多专业院校，音乐舞蹈学院没有生源优势。

3、办学时间较短，影响力有限。

4、华侨大学以理工科类学科见长，音乐舞蹈学院虽然文理兼收，但是相比较处于弱势。

5、学校的硬件好，而学院的硬件条件没有跟上，音乐舞蹈大楼处于建设中，离交付使用还有一段时间。

机会O：

1、音乐舞蹈大楼2015年能投入使用，学院基础设施更加健全。

2、请到了国际知名演唱家梁宁女士出任音乐舞蹈学院院长职务，对提升音乐舞蹈学院的知名度。

3、有一批具有魅力的艺术家如杨洪基、黄豆豆、郑咏等，作为兼职教授。

4、出境的交流活动很多，与英国伯明翰音乐学院签订了合作办学协议，学生的出国交流机会更多。

威胁T：

1、生源的压力，来自类似院校的压力

2、商业气息与学风建设的冲突

三、市场细分

1、从地理位置看

境外生不考虑,就国内考生来说，按地理位置可以将生源市场分为省内考生和省外考生，省外考生又分为设有校考考点的考区和属于统招范围的考区。

省内考生，地理位置、校园环境及学校知名度等优势不足以吸引生源，可以与省内其他院校如厦门大学，福州师范大学，福州大学，集美大学等抗衡的优势是海外资源丰富，出国出境演出机会较多，海外交流学习机会较多等等。

对于省外考生，厦门的地域优势可以作为宣传的重点之一。

2、从考生的状态和心理特点来看

艺术类考生在各省都有省统考，每年12月到次年1月校考的时候省统考的成绩已经出来，各省的排名也出来了，按照这个成绩可以将考生大致分为四类。

首先是艺术类统考优秀生源，即考生省考优秀者，省级统考专业成绩达专业满分的85%以上，这部分生源参加过各个学校的校考，能拿到很多的合格证，专业优势明显，如果文化课也较好，可能会优先选择国内著名音乐舞蹈专业院校如北京舞蹈学院、中央音乐学院等一本院校，这部分考生也肯定能取得华侨大学的合格证，但是最后填报志愿的可能性较小。容易浪费合格证。

其次是省考的中上等生源，即省统考成绩达专业满分的85%-75%区间，这部分生源也比较优秀，也能同时拿到很多学校的合格证，他们的特点是想要报考一线专业院校但是害怕被激烈的竞争淘汰，转而选择有特点的一本院校，华侨大学音乐舞蹈学院正是具有特色的一本侨办院校，对于这部分群体，宣传上如果能做好，是华侨大学的目标群体，也是发放合格证能填报志愿的最优群体。

第三类是省统考成绩达专业满分75%-70%之间，这类考生属于中等生源，可能在校考中发挥比较出色获得华侨大学的合格证，填报志愿时愿意选择华侨大学，是学院可以录取的中等生源。

第四类是省统考成绩不出色，也有两种群体，一是文化课较好的群体，可以按照文化课折合成综合分录取，另一种是文化课也不好的群体，要避免录取。

3、从艺术类考生的分布的地区来看

每个省市都各有特色，如南方城市如湖南、安徽等地考生的身高普遍低于北方城市的考生如河北、北京，但是南方城市考生的长相和形体比例更佳。

四、目标市场

根据音乐舞蹈学院的SWOT分析和市场细分，不难看出，华侨大学的招生目标是吸引省外二三线城市优秀生源，争取省内或北京等艺术强省市的中等偏上生源，为确保生源质量，需要划定身高限制条件。根据目标市场制定相应的招生简章。

五、市场定位

利用好侨校的丰富的海外资源，继续以海外艺术教育专业建设为龙头，主打“海外教育”特色，宣传好“为侨服务，传播中华文化”的学院宗旨，重视国际化办学与实践、注重学生能力培养，开展形式多样的实践教学活动，提升学生的专业水平和综合素质。借助知名领袖和艺术家的影响力，积极参加各种国家级国际级活动和赛事，进一步扩大影响力。

制定招生简章时应考虑：

1、突出境外交流演出、海外合作办学及艺术实践等内容。

2、专业名称有别于其他院校，加上（海外教育），主要课程和就业方向也区别于其他院校。

3、报考条件加上身高限制，音乐学、音乐表演男生不低于170cm，女生不低于160cm，舞蹈学专业男生不低于172cm，女生不低于162cm，舞蹈表演专业男生不低于174cm，女生不低于164cm。

4、提供政策吸引优秀生源，如校考排名前5,且省考达75%以上，追加计划录取即保证录取，并且有发放入学奖学金等。

招生宣传方面：

1、海报以厦门地域风景为背景，嵌入很多的演出实景。

2、条幅要标注华侨大学音乐舞蹈学院地址：福建厦门。

3、用电视或电脑等展示华侨大学音乐舞蹈学院招生宣传片，宣传片的制作内容与市场定位符合。

4、知名的院长和兼职教授的演出资料和上课资料也作为宣传画册的内容。

5、制定标准合理的考试流程和考生须知，给学生展示的时间和空间，用规范的流程获得考生的赞许。

第二篇：手机市场STP分析报告（定稿）

S-surff手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

首先以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出，我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。

S-surff手机高、中端市场STP分析

市场细分

（1）从价格细分市场来看 市场：高、中端市场

竞争对手：一些国际大厂，如苹果，三星

应对方式：加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。S-surff对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。（2）从消费者要求来看 市场：高、中端市场 竞争对手：黑莓 苹果 三星

应对方式：从娱乐取向方面，针对三星的强项是外观和影音拍照，S-surff加强了摄像头和多媒体播放的研发力度，现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面，S-surff面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能推出的系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并采用Windows mobile系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。

目标市场

针对于高、中端市场来说，消费者需要的是娱乐和商务，所以我们根据这一依据选择我们目标市场。1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。

2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人，属于中端市场。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。

产品定位

由于市场竞争激烈，加上我公司属于新公司，所以我们选择的是避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟，并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位的根本战略，我公司具体选择以下几个方面。

（1）、在情侣市场，我们推出郎才&女貌手机，在市场上已经有很多情侣手机，但我公司针对情侣群体，摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性的提供情侣手机的方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外关等元素，给出最适合的手机配置建议。

（2）我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧；此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。

（3）两成一家市场、我们推出双卡双待手机，为消费者带来方便，减少了漫游费用。

以上就是我公司的STP报告，结合我们自身的特点，不断地发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌S-surff也会在手机市场上占有一席之地。

第三篇：大米市场STP分析

鉴于目前的市场情况分析了解，从区域和档次两个方面对大米市场进行细分。

一、按区域分类

把大米产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

二、按档次分类

1、低档米市场 整个市场充斥着低档大米，因为各个企业不用研发就能生产低档大米。从商超这个渠道来看，竞争最大，基本上各地区的商超里的低档订单，都在第一时间被抢走。低档大米的售价，平均在23元左右。

2、中档米市场 中档米在研发上要投入一些资金，竞争比较激烈。而且中端市场的需求量也很大，在招投标中，有许多中端市场的订单。

3、高端市场 高端米需要全部研发，所以很少会有人在第一年全部投入，这是一块大蛋糕，应该在第一年取得尽可能多的高端订单。

三、现实生活中的大米市场

1、中高档米市场。散装零售价位在每公斤6元以上 主流价格带在每公斤6-12元 有机大米售价每公斤18元 抗疲劳的功能大米每公斤36元 总体来看，每公斤10元以上的高价米在商超销售的销售总额的占比不到1% 最高端米市场一般诉求点：有机。

2、小包装米市场。主要是中高档品牌的包装米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售，而小包装米不一定就是有机大米和绿色大米。小包装米市场和中高档米的市场重叠。

3、有机米。有机大米是衡量大米质量标准的一个最高等级，也是无公害大米和绿色大米。所谓有机大米是在种植、收割、储藏、加工、包装等一系列过程中，有严格要求的国家标准，不允许使用任何化学合成的药物激素和对人体有害的化学物质，可以说是食品安全最高等级的大米。在栽种稻米的过程中，使用天然有机的栽种方式，完全采用自然农耕法，使用的肥料一定要是有机肥，而且种植的土壤政府有规定，要有三年都没有碰到一点化学农药，这样子做可以完全消除稻米内可能有的重金属，或者是毒素，可以达到完全没有污染的效果。

4、有机大米和绿色大米的区别 绿色食品和有机食品虽然都是以环保、安全、健康为目标的可持续食品，代表着未来食品发展的方向，但是绿色食品和有机食品 又有一定的区别。其中最重要的一个区别就是有机食品的标准比绿色食品高，被人称 为“纯而又纯”的食品，它从基地到生产，从加工至上市都有着严格的要求。首先，有机食品在其生产和加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合 成物质，而绿色食品则允 许有限制地使用这些物质。其次，有机食品的生产和加工 要比绿色食品严格得多。最后，有机食品的生产和加工要比其他食品难得多，管理也 严格得多。有机大米一般同时通过绿色大米认证。而绿色大米则不一定能通过有机 大米认证。普通消费者，则没有把绿色大米和有机大米严格区分开。也对于有机大 米认证和绿色大米认证不是很了解，普遍关注大米产地和大米品种。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对高档大米接受度较低。通过以上的市场分析，把产品定位如下：

1、在公司发展的三年内，驻 足于国内市场的发展

2、三年内，先做华中，东北，西南及西北地区市场，在公司 有初步的经营利润后，再利用公司利润提升产品档次，做华南，华北，华东区域的市 场。

3、中高档次产品选择高档包装，满足更多最求高品质人士的需要。

第四篇：STP分析

STP分析

一、S市场细分

根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。

二、T目标市场

选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。

优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。

缺点：费用较高。

三、P市场定位

在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。

第五篇：中国大陆手机市场的STP分析

手机市场的STP分析

STP简介：目标目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

手机市场细分：

手机的分类可以按手机的价格、功能来划分。首先是价格，可以分为高、中、低端产品；其二是功能，第一类是普通二代机，第二类是3G智能手机，第三类是有特殊音乐功能的音乐手机，第四类是商务手机（另外其它特殊功能的不常见手机暂归一类，这里暂不分析）。因此手机市场可以分为低端市场，中端市场，高端市场，普通手机市场，智能机市场，音乐手机市场，商务机市场等等。若按区域还可以分为东部市场，中部市场，西部市场，这就与我国的经济发展有关了，不同的区域经济发展水平人民消费水平有很大的差异。

目标市场：

对于手机目标市场的选择，主要从公司所在地域、产品利润率以及产品市场容量等因素来考虑。显然目前我公司的产品大部分属于高档手机。之所以选择了生产高档手机，是因为高档手机的利润率较中低档手机要高很多。生产一款高档手机的成本大概为980元，售价为1180---1200元之间，然而生产一部中档手机的成本为950，售价却只有1050---1100元。我公司目前开拓了华南，华中，东北，西南市场，选择华南，华中市场是由于这两个区域经济较发达市场容量较大；在西南，东北市场则是由于这两个市场竞争压力相对较小。

产品定位：

目前根据市场的需求来看，中低档手机处于淘汰状态，并且利润率低，其它特殊功能手机需求不大，并且高档智能手机的功能越来越全面几乎接近特殊功能机，因此高档3G智能机是主导，因此我公司的产品定位是高档智能手机。

09营销二班

陈秀全