美刀乐合伙人演讲稿样板

第一篇：美刀乐合伙人演讲稿样板

演 讲 稿

大家好，我是开封市盛达水表有限公司的外贸部经理，Miranda,田晶晶。我是美刀乐合伙人之一，合作的类目是水表、流量计。我相信，我不是美刀乐合伙人做的最好的那个，但我相信我是美刀乐最想协助我在行业内做的最好的那个。当然，这是我的初心，也是美刀乐的初心。在这里，我要感谢郭老师和王老师。谢谢你们~ 我是2010年毕业于河南大学运动训练专业，主修的是篮球，从9岁到20岁，坚持11年，一直到毕业；16岁初恋，恋爱长跑9年，直至结婚生子；2010年选择盛达，这是我人生中第一份工作，至今已经第8年，我想如果没有特殊选择，或许我会坚持一生。并且享受其中。

我很感谢，篮球带给我的青春，其中的运动精神潜移默化成了我的工作精神，不到最后一秒，就绝不认输的态度，是我成长的基石。

我是去年4月份开始做外贸的，到这个月刚好1年，接手之前，一直在做了5年的投标项目，偶然的机会，结缘外贸。当时的我，比小白还要白，小小白。不会英文，不懂出口，甚至不关心美金汇率，接了一个两年没有人管理的阿里巴巴平台，4月17日，我招聘到了我第一个员工，她也是没有做过外贸，我们两个人开启了阿里巴巴平台犯错之路，我们几乎把阿里巴巴平台的雷区都踩了一遍，5月15日，正式发布第一个产品，在8月份的时候特别辛苦的出了一个样品单，300多美金，当时的感觉比我中一个项目还要开心，从那天开始，我爱上了外贸。认识郭老师，是在一次P4P培训课程上，从那天开始，我参加了他很多次课程，但是我就没有认真的听完他的课程，因为我只要一见他，我的手机就不停的在忙，客户就要给我汇款，有一次，我们阿里平台一直在瓶颈期，我来郑州寻找郭老师帮忙查看平台问题，我带着我的运营两个人，当我正在听郭老师拍砖的时候，我们的外贸第一个大客户发邮件，说他在洛阳，第二天要来看厂，这是我们做外贸第一次有国外客户要来访，我当时就慌张了，我就拉着我的运营赶紧结束，回去准备第二天客户来访的准备。于是我们拿到了第一个大订单，18万多，一直到现在，客户每个月都在返单。返单额一直在增加~ 刚开始知道美刀乐合伙人的计划时，我就一直在思考和观望，因为当时我们的阿里平台的询盘很少，对于谷歌和其他领域的平台暂时理解不深，我觉得这个模式是当下我需要的，所以在恰当的时机，我选择了美刀乐合伙人，我们合作起始日期是2018年1月1日开始的，第一个询盘是1月25日，3月12日获得了第一个订单，到现在是4月9日，136个精准询盘，我们这个产品跟进周期一般在3个月左右，现在也累计了一些高意向客户，我很高兴，我相信在后期效果一定会更好。

我清晰记得，有一次郭老师问我，你做外贸的初心是什么？我支支吾吾很久都没有答案，他告诉我了一个成功外贸案例，就是把：“为客户解决问题作为初心”，这句话对我的影响很大，从那一天开始，我把专注力放在了客户上，因为引流量的事情我已经不用再操心了，分析每个客户，对于客户的苛刻要求，别人不能做的，不想做的，我做！我们这个行业，在开封竞争很厉害，上周有个客户，他来验厂，而我的竞争对手比我们在各方面都强，而我们用最真诚的方式为客户解决了问题，就在昨天客户发微信告诉我，他会让他的妻子，在今天给我付款。其实金额也不大，但是我就特别没出息的喜极而泣！所以我总结出一个道理，真诚是最有效最简单的谈判方式。所以这两天我说的最多的一句话就是：“真诚是最高的情商”~ 所以，在3月份，4个国家的客户来访，我们的订单数量15个，业绩达35万。美刀乐给我的帮助，不仅仅是引流量，是深入的引导。

我想我接下来的挑战，结合自己前几年做项目的特长，希望可以在国外市场拓展项目。我今年给我们的团队，定下了非常具有挑战的目标，我们的团队的口号，是为爱和梦想战斗！团队每天8点下班，还乐不思蜀，我们一起创造难忘的记忆，一起扛过一个又一个的困难，这样的团队，带给我很多的自信。我爱他们~ 谢谢大家，聆听我不够好的分享。

第二篇：以廉为美,以廉为乐,以廉为荣演讲稿

以廉为美，以廉为乐，以廉为荣

廉洁是一个刚直的词，方方正正，有棱有角，刚正不阿，堪做柱梁。廉洁是一个干净的词，犹如莲花之高洁，出淤泥而不染；又像嶙山之竹瘦，惟清风汲秀水。古往今来，有多少清正廉洁、务实为民的清官廉吏受到百姓的崇敬与爱戴，他们的形象深入人心，他们的故事久久传颂。一代清吏包公、海瑞的故事热映荧屏，久演不衰；人民公仆孔繁森、任长霞的事迹震撼人心，影响甚广。是的，无论历史如何变迁，无论时代怎样发展，廉洁清正永远是时代的呼唤，勤政廉政永远是人民的期盼。

随着社会的大踏步前进，在这个物欲横流的社会大背景下，有的人却选择在金钱和权利面前顶礼膜拜、俯首称臣。随之而来的是一个个反腐大案浮出了水面，一个个贪官污吏纷纷落马。如被绳之于法的郴州贪官曾锦春，身为纪委书记的他，多年来利用职权和非法手段控制了该地区整个矿业，从中疯狂牟利。当他被抓后，整个郴州竟是举城狂欢，市区鞭炮声接连不断。庆贺人群还打出了横幅，写着：“感谢党中央为郴州人民除害！”在当今法律日趋完善的今天，妄想存有半点侥幸的贪欲正面临着岌岌可危的境地！天网恢恢，疏而不漏，贪婪者，等待他们的，将是无情法律做出的公正严惩！

作为一家大型国营企业，我们必须加强廉政学习，提高自身防腐能力，这样既有利于提高我们的思想境界、文化素养和道德情操，又有利于建设和谐稳定的发展环境，为企业改革发展保驾护航。我们应该清醒的认识到，我们今天的幸福生活是人民赋予的，那么我们的职权只能用来为人民谋利益。大家想一想在去年抗击暴风雪时刻，为了保证百姓和企业的用电，让大家过一个好年，无数电力工人他们不惧艰险，勇往直前，用血肉之躯，树立起时代的丰碑。电力职工罗海文、罗长明、周景华三位烈士更是牺牲了他们年轻的生命。想起暴风雪中电力人树起的这一座座耸立在高架铁塔上的丰碑，我们还忍心将用鲜血和生命换来的国家财产占为己有吗？面对那些无私奉公的先进群体，我们还有颜面中饱私囊吗？

时代呼唤着廉洁，企业奉迎着廉洁。如果说，过去的成绩归功于我厂有一个良好的勤政廉政的环境，归功于我们有一支廉洁从业、乐于奉献的干部队伍的话，那么，未来更加繁重的发展任务，更加需要我们发挥无私奉献，勤政廉政的优良传统，努力实现企业经济建设与党风廉政建设同步推进和协调发展的良好局面。

孟子曰：“路虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”亲爱的朋友们，就让我们从每一件小事做起，立足自己的本职岗位，以务实的态度，勤奋的精神，廉洁的作风投入企业改革发展的浪潮中，共同创造东江水电厂更加辉煌的明天！谢谢大家！

第三篇：优乐美调查报告

优乐美调查报告

目 录

一．内容摘要··········································（1）二．关键词·············································（1）三．正文···············································（1）㈠．调查背景·········································（1-3）㈡．调查活动的基本情况······························（4）㈢．效果评定········································（5-8）四．启示和建议 ···································（8-10）五．调查问卷······································（11-12）

内容摘要:优乐美作为杯装奶茶的后起之秀，以后发制人的态势一步步赶超行业领跑者香飘飘，这与其正确的市场定位、营销策略、广告策略等一系列措施是分不开的。本文对优乐美目前在市场上品牌认知度、满意度和广告效果等做了较为详细的分析。并针对目前尚存在的需改善的问题给了一些建设性的意见。关键词：优乐美、广告策略、消费习惯、市场调查

一、调查背景

（一）市场环境分析

随着人们生活水平的提高，各种饮品层出不穷，为了抓住消费者的味觉，商家们也会挖空心思从外地引进一些我们从未见过的商品。可以说，奶茶就是在这样的大背景下应运而生的。在十几年之前，奶茶这种商品并不为人很多人熟悉，但是现在，如果提到奶茶，尤其是杯装奶茶，人们或多或少会叫出几个品牌，可见杯装奶茶在人们心中已经有了的认知，同时也有很多人喜欢这样的饮品，有需求就会有市场。对于中国这个人口大国来说，杯装奶茶市场无疑也是一块兵家必争之地。2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶的迅速飙红，其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等几大品牌成为市场的主导者，从央视等各媒体的广告来看，这几大品牌的广告战日趋白热化，可见奶茶市场竞争之激烈程度。杯装奶茶在产品上基本上都是大同小异，那么在这个同质化的市场，如何才能使自己的产品从众多类似的产品中脱颖而出，如何能够留住消费者，各大厂家可谓是八仙过海各显神通。各大厂 家都尽力开发更加丰富的口味，而且还在包装上做文章，从最初的杯装改进到杯装，袋装，礼盒装都有。在香飘飘独占杯装奶茶市场的同时，喜之郎着力推出优乐美，自推出之时，一直以强劲的势头抢占市场，成为杯装奶茶市场上重要的一份子。

（二）消费者分析

在杯装奶茶市场，优乐美是后起之秀，将目标受众定位于年龄在15—25岁，职业是学生以及青年白领，这群人的基本收入都在中等偏下，或者基本上没有收入，而是每月有固定的生活费，但是这群人有着不可忽视的特点：

1、追求新颖时尚

2、追求个性化

3、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。由于他们追求新颖时尚，所以他们更易接受新产品，由于他追求个性化，所以拥有独到之处就可以充分吸引他们，由于他们注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈，所以抓住了他们心中共有的情感取向，他们就会愿意尝试购买，同时会受到氛围的影响。

鉴于这种定位，优乐美花重金请青春偶像周杰伦代言该产品，同时优乐美的广告并不是在阐述一种商品，而是在阐述一种情感，通过目标消费者心理共同的情感共鸣，来达到购买的目的。

广告播出后，消费者正是被优乐美宣扬的围绕“情义无价”这一品牌特有的价值观所感动，被浪漫温馨的气氛所鼓动，被男生和女生纯洁的爱情所征服。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。

（三）竞争者分析

优乐美凭借正确的广告策略和优质的产品迅速占领市场，并且不断研发新产品。优乐美最大的竞争者莫过于自称行业领导者的“香飘飘”以及不容小觑的立顿。香飘飘杯装奶茶比较注重细节，其杯子相对其他奶茶品牌的大一些，因此量显得更足，另外纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。香飘飘奶茶的习惯不易掉入杯中，这些小细节都是赢得消费者认同的好方法。

“立顿”是全球最大的茶叶品牌，很注重其自身品质。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升，同时立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新。以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。2 在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味、清新怡神口味和金装倍醇口味。

杯装奶茶从大体上而言没什么太大的差异，但是各个厂家都绞尽脑汁的将自己的产品和竞争对手的产品区分开来。优乐美独辟蹊径，并没有去宣扬一年卖了多少杯，也没有去宣扬品质，而是走进抓住年轻消费者的心理，很成功的笼络了年轻人。

（四）优乐美产品介绍

1、产品材质

优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。

锡兰红茶出产于斯里兰卡，是一种统称。锡兰高地红茶与安徽祁门红茶，阿萨姆红茶，大吉岭红茶并称世界的四大红茶。其主要品种有乌沃茶或乌巴茶、汀布拉茶和努沃勒埃利耶茶几种。

2、市场价格

珍珠奶茶超市价格是3.5元；克力口味的也是3.5元；促销的时候价格是3.2元；其他口味的价格是3.2元，促销价格是2.8-3元

3、产品品牌形象

是“把你捧在手心里”的温暖，是永远珍惜的浪漫滋味；热爱生活，品味自在浪漫；让自己轻松快乐，心情愉悦；享受生活、享受优乐美！

作为著名的休闲食品生产企业，喜之郎集团十几年来一直享誉国内外并持续发展，其在2008年推出优乐美奶茶，并没有在优乐美之前着重强调喜之郎，使优乐美有一定的独立度，就算失去了喜之郎这个帽子，优乐美也会在市场上有立足之地。优乐美奶茶的推出，也丰富了喜之郎的产品线，让其不只是生产补丁类的产品。

二、调查基本情况

（一）被调查者基本情况：

本次调查的对象主要为18--25岁的年轻人，尤其以青年白领和大学生为主，他们追求时尚，愿意尝试新产品，情感丰富，易受氛围影响。在正式调查之前，预先进行了小范围内的适应性调查，对问卷进行了细节上的修改，调查对象的范围也更加明确。

1、年龄结构：18—25岁的年轻女性

2、文化结构：以本科或本科以上学历为主

3、职业构成：企业员工，学生

（二）调查活动基本情况 调查目的：

1.对优乐美奶茶这种产品是否满意，存在怎样的缺陷 2.对优乐美的广告持何看法 3.对竞品持何看法

从而，为其进一步发展提供依据。调查方式：

1、在武汉三镇选择大型的购物广场，对购买奶茶的消费者进行随机访问并让其填写问卷

2、在江大图书馆调查一部分学生

3、在网络上进行投放，并作统一统计分析。调查地点：光谷步行街、江汉路、沌口万达广场 调查时间：2011年12月17号在校内

2011年12月18号在校外进行投放 样本容量：210份 有效样本：198份

三、调查效果评测

被访者基本信息分析

根据调查结果显示，被调查者的年龄构成集中在18—25岁（93.62℅），这一群 体也是优乐美奶茶的目标消费者，对于研究有很大的意义。关于优乐美奶茶

（表1）

表一是关于喝过优乐美奶茶会不会再次购买的问题，超过一半的人选择的是会，可见优乐美奶茶在人们心中有一个良好的印象。

（表2）

由表2可以看出，在优乐美几种包装形式中，76.6℅的人更倾向购买杯装奶茶，这也是广告一贯宣传的重点。

（表3）

由表3可以看出，53.19℅的人认为优乐美奶茶味道一般，品质是吸引消费者的重头戏，但是优乐美奶茶在口感上却没有得到应有的肯定，一方面体现了消费者对味道的要求，另一方面也说明优乐美奶茶在味道上应该做进一步的改进。

（表4）

由表4可以看出，影响人们购买优乐美奶茶的因素第一是品牌，第二是广告，广告对消费者的影响很大。

关于优乐美广告

（表5）

由表5可以看出,95.27℅优乐美广告的人，优乐美广告的到达率是很高的，这也显示了其广告策略的成功。

（表6）

由表6可以看出，看过优乐美的广告之后，印象最深刻的是“你是我的优乐美”，可见，这句广告语早已成为优乐美奶茶的代名词，有利于人们记忆优乐美这个产品。

（表7）

由表7可以看出，59.57℅的人认为，优乐美奶茶的广告策略相对于其他同类产品广告而言，最大的差别是：抓住消费者的心，宣扬浪漫。队这一点的高度认同，也是优乐美广告成功的一个标志。关于竞争对手

（表8）

有表8可以看出，出来优乐美奶茶外，消费者熟知的奶茶品牌还有香飘飘（87.23℅），立顿（54.75℅），相约（36.17℅），香飘飘的熟悉度是最高的，而后起的立顿也已经被多数人所认知，这对于优乐美而言是要着重注意的，杯装奶茶市场正在瓜分。

四、启示与建议

这次问卷调查初步得到了武汉地区奶茶行业的市场构成和竞争状况，优乐美、香飘飘、立顿三分天下。此外，我们重点调查和分析了优乐美的广告的到达率和记忆率，但从到达率这项来看，优乐美无疑是所有奶茶品牌中最高的。记忆率同样如此，只要受访者看过优乐美的广告，几乎都能将周杰伦和优乐美联系起来，周杰伦和江语晨的“爱情故事”也深入人心。但是，从调查的结果来看，人们购买最多的是香飘飘（35%），优乐美则屈居其后（32%）。尽管优乐美后来居上的发展势头迅猛，但是还未在市场上占据绝对地位。

优乐美乐美自08年春节在中央一台、湖南卫视等各大电视台的黄金时段投放广告以来，其受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美，周杰伦掷地有声的偶像效应毋庸置疑。同时优乐美的网络营销也很出色，通过建立“优乐美学院”拉近消费者和偶像之间的亲密关系。通过电视网 站、电视、社区等平台的推广，使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。

虽然优乐美的营销是成功的，但是通过调查，仍然可以发现，还是存在许多问题。

1、关于产品

很多消费者都认为优乐美奶茶的口味一般，而且吸管使用不方便。

首先，必须加强产品研发与创新，改善产品口感。在进行充分的市场调查的前提下，掌握奶茶市场发展的一般规律和市场上常规的数据，为研发部门做研究提供必要的依据，在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础，使消费者更加钟情于优乐美奶茶，形成消费偏好。同时，要加强高端产品的研发力度，一方面与立顿奶茶展开高端市场争夺战，以争取更多的消费者来尝试优乐美的产品，另一方面，可以开发适合更多年龄层次的人饮用的奶茶产品（如老年人产品），丰富产品线。其次，可以从产品的包装、吸管等硬件方面做一些改进，既能与产品的形象一致，又可以兼顾到消费者的感受。是否在这一点上应该学习香飘飘，注重细节给消费者的感受，甚至可以做得更贴心，如：泡奶茶不知道温度导致的烫嘴现象，可以建议用大约80度的开水泡制奶茶，让人可以喝到温度适中的奶茶。在细节方面也不落人后。

再次，优乐美奶茶的销售旺季是冬季，就像啤酒等产品，有着很强的季节性，又因为杯装奶茶是需要开水冲泡的，因此带来了很多的不便利，在这样的情况下，可以试图开发瓶装的奶茶，不需要冲泡，直接就可以引用，而且也没有季节性的限制。现在，市场上已经出现了这种瓶装的奶茶，例如：统一阿萨姆奶茶，悠悠奶茶等，但是优乐美却迟迟没有退出瓶装的奶茶，还是以杯装奶茶为主，这是限制其销量的很大一个因素，亟待改进。

2、关于产品的广告

目前为止，优乐美奶茶的广告策略是成功的，“你是我的优乐美”早已经成为广大消费者所熟知的，用周杰伦作为代言人无疑可以吸引相当一部分的年轻人，但 是长期借助周杰伦的明星效应，长期依赖周杰伦这个强制要素的植入，风险太大，让明星绑架了品牌。例如，今年的优乐美广告，虽然女主角换成一个韩国明星，但是周杰伦依然充当了广告片的主要人物。或许更多人真正喜欢是周杰伦，而不是这样一种产品，而一旦其出现什么严重的负面新闻，对优乐美而言，也绝对是一个不小的打击。

再者，虽然长期用一个代言人和一种广告诉求方式，可以使产品在消费者的心中根深蒂固，产生深刻的认知。但是，长期运用也会产生审美疲劳。因此，建议在诉求策略大致相同的情况下，可以在广告上做一些改变，例如，在代言的选择上，可以设计一个优乐美专属的形象，这样的形象出现在优乐美的广告中可以作为优乐美的专属标志，而不会有作为代言人会出现负面新闻的弊端，也会让消费者眼前一亮，而不至于审美疲劳。

2、关于销售终端

优乐美奶茶现在的销售终端一般是大型卖场、网络和小商小贩，这种销售终端略显单一了一些。其实可以将优乐美做成一个真正的奶茶品牌。就像肯德基，麦当劳，可以规划专门的门市店，里面专门是卖优乐美奶茶。像这样的门店，可以依托商场，大型卖场，也可以形成独立的门店。对于这些门店而言，不仅仅只是卖奶茶，而是提供一个休息的场所，更可以将其定位为一种小资的生活方式，就像星巴克，里面不仅仅卖奶茶，也会有一些甜点，可以让顾客在喝奶茶的时候也有一些东西可以食用。有了这样的门店，也可以改善杯装奶茶季节性的问题，夏天时，可以将店内充满冷气，在奶茶中加入冰块（事实上很多水吧早就这样做了），在冬天时，可以在店内充满暖气，可以给客人端上热气腾腾的奶茶。再加上甜点的点缀，很适合追求生活品质的年轻人。其实，麦当劳现在也正在这样做，在每个麦当劳的门店内，开辟了一小块地方专门卖甜点和咖啡，可见，这也是一种新的趋势。

优乐美奶茶调查问卷

您好，感谢您参与本项关于优乐美奶茶满意度的调查，本问卷纯粹用于学习，并无他用

1、对于您的所有回答，我们都将进行保密处理，不公开结果，请放心作答。2请尽量详细填写问卷。

3、非常感谢您百忙中花费时间填问卷。第一部分：个人信息

1、您的性别是（）A、男 B、女

2、您的年龄阶段是（）

Ａ、１３－１５岁

Ｂ、１６――１８岁

Ｃ、１８－２５岁

Ｄ、２５岁以上

3、您的职业是____ 第二部分：产品

Q1 ： 根据您喝优乐美奶茶的体验，如再次购买奶茶，您还会考虑选择优乐美奶茶吗？（）

A、会 B、不会 C、会，并会向亲友推荐 Q2 ： 请问您喜欢什么口味的优乐美奶茶？（）

A、香芋味 B、麦香味 C、原味 D、巧克力味 E、咖啡味 F、草莓味 G、香草味

Q3 ： 请问您多长时间喝一次优乐美奶茶？（）

A、一天一次 B、一星期2-3次 C、半月1次 D、数月一次 D、基本不喝

Q4 ： 请问您更倾向购买哪种包装的优乐美奶茶？（）A、杯装 B、袋装 C、礼盒装

Q5 ： 您对奶茶的口味评价如何？请问你指的是哪种或几种味道？＿＿＿＿ A、味道很好 B、味道一般 C、味道很差 Q6：您选择优乐美奶茶的主要原因？（）

A、价格 B、品牌 C、包装 D、广告 E、＿想喝而已＿＿＿ 第三部分：广告

Q1 ：你看过优乐美广告吗？ A、看过 B、没看过

Q2 ：你觉得该产品广告给你的整体感觉怎么样？

A、感觉良好，我很喜欢 B、感觉一般，对我没什么影响 C、感觉很差，感到厌烦

Q3 ：你觉得哪里的广告给你的感觉更好？

A、电视广告 B、户外广告 C、报纸/杂志广告 D、网络广告 E、其他＿＿ Q4 ：请问该产品的广告以代言人（周杰伦）代言该产品如何？

A、很好，会促进我购买 B、一般，对我没什么影响C、很差，会抑制我的购买

Q5 ：看了优乐美的广告，你映像最深刻的是什么（）

A、“你就是我的优乐美” B、广告插曲“蒲公英的约定” C、冬天喝优乐美带来温暖 D、“我要把你捧在手心” E、其他_____ 第三部分：竞争对手 Q1 ：您所熟知的杯装奶茶还有哪些品牌（）[可多选] A、香飘飘 B、香约 C、立顿 D、避风塘 E、其他_____ Q2 ：您最熟悉的奶茶广告语？ A、“奶茶就要香飘飘 B、“我是你的什么啊？”“你是我的优乐美啊！” C、“时时相约，刻刻温暖，香约奶茶” D、其它---------Q3 ：您认为优乐美奶茶的广告策略相对其他奶茶品牌而言，有什么差别（）[可多选]

A、选择了当红偶像明星作为代言人 B、主要运用的是情感诉求

C、抓住了消费者的心，宣扬浪漫 D、善于利用网络营销 E、其他___ Q4 ：你对优乐美奶茶的产品或广告有什么意见或建议？

第四篇：优乐美

“优乐美”奶茶广告策划书

21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。“优乐美”奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广大的市场。青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美”奶茶在教职新区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。

一、市场分析：.目标市场是在校大学生，XXX学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更

能调节人的心情 3.同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍

4.学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！“优乐美”包装

二、产品分析：

奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装,袋装,礼盒装

市场有领跑者就有追随者,在香飘飘的销售形式一片大好的情况,也就出现了诸如优乐美,相约,立顿，幽沫,黄梅飘香等奶茶

本产品的优势：

1、广告创意和消费目标市场个性人群培育

2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶

3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争

三、广告策略：

优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情感的价值认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭„.这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者！

四、前期准备：

在报名的时候确定人数，临时组成四人团队（校园精英），人员确定好之后

立即商讨方案及对策，考察安庆地区市场，每个人负责一个区域销售，地点不固定只有有市场需求量大的地方都可以去.五、销售策略：

1、销售模式：以非盈利的形式买给客户

2、销售政策：卖四杯送一杯的形式以便更好地提高销量

3、销售措施：上门推销和路上推销，前提是必须合法和价格合理的情况下

4、销售网络：校园内、安庆中小学校附近、各条街道、公园里等等

六、销售目标：

1、初赛的时候，在每人每天必须销售两箱，并根据自己能力的范围内适合 增加销量，并做好下一轮的比赛

2、复赛的时候，在公司规定的范围内完成销售任务

3、决赛的时候，每人必须以最好的成绩回报给公司，争夺全三名

七、产品成本和价格定位：

1、产品成本：每箱58元

2、价格定位：只卖一杯奶茶价格必须是2.5元，多卖时可以自行调整价格，但每杯平均价格不能低于2元

八、团队管理：

1、人员规划，合理分工由孙琦担任本次销售总负责人，策划本次销售的全过程，徐梦萍担任财务部负责人记录每天销量多少和财务情况上报给活动提供商

2、每次出去销售做好记录，跑了那些地方，回来及时开会商讨问题

3、实行奖惩制度，对销售好的业务员进行奖励

4、我们团队的销售理念是达到战胜自我的目的九、财务分析：

以一天卖出四箱计算：

方案

一、如果我们以一杯奶茶价格为2.5元卖出再加上四人的来回车费：8 元，一箱获得的利润为：75元-58元-2元=15元

方案

二、如果我们以一杯奶茶的价格为2元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：60元-58-2元=0元

以上是两种销售方案，盈利和非盈利计算

十、风险：

如果销量定高的话，可能出现卖不掉的现象，销售员做好提前准备

广告方式：

1.校园广播，唯美的广告词能够温馨整个校园。

2.海报广告，同学们购买一定数量产品，赠送“优乐美”唯美海报 3..产品的免费品茗 广告定位：

诉求点：味道好，口感更好

广告语：“优乐美”奶茶，值得我拥有！广告目标： 扩大市场

希望在XXXX学院新校区春季销售量达到80箱 广告时间：

广播：4月1日到5月1日 海报：4月1到4月7 促销：4月8到4月15

预算：

广播：150 赠品：350 活动基金：8000

总费用：15000 策划员：梁枝华

张永恒

第五篇：莎乐美读后感

奥斯卡·王尔德是著名文豪，在十九世纪是最富盛名的剧作家诗人、小说家、散文家、童话作家等，是当时能过与萧伯纳齐名的英国才子。

也许后人熟知他的经典童话诸如《快乐王子》《夜莺与玫瑰》《石榴屋》等等，当时最能表现王尔德的才华的却并不是那些童话，而是他的长篇小说与戏剧作品。在我眼里，尤其是他的戏剧作品，和莎翁有异曲同工之妙。

在假期里我阅读了唯美主义英国才子王尔德一生中唯一一部悲剧也是最后一部的戏剧作品《莎乐美》感受颇深，特此分享。

《莎乐美》的剧情取自于圣经当中莎乐美，这位年轻的以色列公主向叔父兼继父希律王献舞，讨得父王欢心，便要求砍下她所爱的施洗者圣约翰的头作为奖赏，如愿以偿的情节。莎乐美是以色列希律王的女儿，希律王是她的的继父，美丽绝伦的莎乐美公主对先知约翰一见钟情，向他表达了爱慕，想得到他的一个吻，但是先知却毫不留情地拒绝了她。在希律王宴会上，希律王答应只要莎乐美公主跳一支七面纱舞就满足她的所有愿望。莎乐美献罢舞，开口要的是约翰的头。希律王虽万般不愿，奈何金口玉言难以收回，只得命人奉上了约翰的头。莎乐美捧起先知的头，终于如愿以偿，将自己的红唇印在了先知冰冷的唇上。在最后，莎乐美捧着先知的头说出了那句经典台词：“爱的神秘比死亡的神秘更伟大。”

《莎乐美》只是一出两三万字的独幕剧，也是英国第一个象征主义悲剧，剧中的莎乐美是一个象征形象：她为了能够吻到施洗者约翰的唇不顾一切，舍弃一切。这个人物对王尔德尤其有象征意义，他对唯美主义的执着追求有如莎乐美对约翰的追求，而莎乐美作为犹太的公主却惨遭盾击而死的结局似乎也预兆着王尔德大悲大喜的悲剧命运。《莎乐美》虽然短小，但可算得上是王尔德戏剧中最具张力且最完美的作品。