卡耐基社交口才-面试自我介绍（5篇）

第一篇：卡耐基社交口才-面试自我介绍

卡耐基社交口才-面试自我介绍

篇一：面试自我介绍(3分钟)外企面试3分钟自我介绍

许多外企在面试自我介绍时都是一分钟，那么如果是三分钟该如何来分配时间呢?以下专家介绍了外企面试三分钟自我介绍有效途径。

一分钟谈一项内容

自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。

在实践中，有些应聘者不了解面试自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做

法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。

切勿采用“背诵”口吻

人力资源专家指出，自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。

只说与职位相关的优点

自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。

在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。

以说真话为前提

面试自我介绍时，要突出个人的优点和特长，你可以使用一些小技巧，比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。但无论使用哪种小技巧，都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。

应届生面试如何做好“自我介绍”

面试自我介绍，在人才招聘过程中启到至关重要的作用，如何做好“自我介绍”，下面我们就以应届毕业生为例。

应届生面试自我介绍，是一个非常关键的部分，面试如何做好“自我介绍”，需要把握的原则也很重要，因为这将是您留给面试官的最重要的第一印象阶段，它会影响整个面试过程，同时这也是您在整个面试过程中唯一一段可以自由发挥的阶段，自我介绍的时候需要把握的原则首先根据职位性质不同，所要把握的也将不一样，但一定要明了突出重点。应届生面试自我介绍范文

您好：

非常荣幸能参加这次面试，我叫XX，来自xx(户籍)，是大学专业本科的应届毕业生，希望通过这次面试能寻到我梦寐以求的职位。在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得两次二等奖学金，和一次的三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。

除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，我计算机过了国家2级，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。

回顾自己大学四年的学习生活，我掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

选择这个职位一方面和我的专业对口，另一方面它有很强的挑战性，我想依靠自身的努力实现自我的人生价值，为公司尽微薄之力，再次感谢给我这次机会，我感到很荣幸。以上的这则面试自我介绍，不仅讲出了优点，也标注了自己的缺点，并重点强调了克服的方法，这是面试自我介绍时需要注意的一点，考官在了解你的同时，更了义看到你的未来工作的态度，以及一种积极乐观的心态，所以求职者一定要认真的对待自我介绍的这个面试环节。

【问题解析】

面试官通过求职者对岗位职能的理解和把握来判断求职者对于该工作领域的熟悉程度，这也是鉴别“求职者是否有相关工作经验”的专项提问。

【参考答案】

在以往的岗位上，我积累了相关工作经验，也对这一领域的工作职能有自己的理解。我来应聘的这一岗位主要负责“某”方面的工作，对于公司来说这一岗位处于“怎样”的位置，因其不可或缺的重要性，该岗位对从业人员的经历和专业能力都有一定要求。这一岗位需要“某某方面”专业能力的人员，沟通合作能力也是帮助工作顺利开展的必要因素。我认为我比较适合该岗位，希望能够得到这一工作机会。（完）

竞聘演讲稿是竞聘者在竞聘演讲之前写成的准备用作口头发表的文稿。竞聘演讲的目的，就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识，从而鉴别其是否能胜任该职位。演讲稿的撰写，是竞聘上岗演讲的一个不可忽视的重要环节，值得每一位竞聘者注意。

一、竞聘演讲稿的写作要求

1、气势要先声夺人

竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，“气盛宜言”。这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。

2、态度要真诚老实

竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。

3、语言要简练有力

老舍先生说：“简练就是话说得少，而意包含得多。”竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可“长篇累牍”。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。

4、内心要充满自信

著名演说家戴尔;卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。

二、竞聘演讲稿的写作方法

1、竞聘演讲稿的开头方法

竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：

（1）用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如：

我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。

（2）简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如：

我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国共产党，现任哲学教研 室副主任。

（3）概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。例如：

我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘人事局副局长的优势；二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。

2、竞聘演讲稿的主体内容

竞聘演讲的目的，就是要把自己介绍给评选者，让评选者了解你的基本情况，了解你对竞聘岗位的认识和当选后的打算。所以，竞聘演讲的主体内容应该包括以下几方面：

（1）介绍自己应聘的基本条件

所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么要应聘，凭什么应聘的问题。竞聘者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的政绩等等。并非要面面俱到，而应根据竞聘职务的职能情况有所取舍。

（2）简要介绍自身的不足之处

竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但不是对自身的不足之处，闭口不言。

提问者评价

谢谢。

篇二：面试自我介绍

面试自我介绍

在求职面试时,大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍,一方面以此了解应聘者的大概情况,另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍,他既是打动面试考官的敲门砖,也是推销自己的极好机会,因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点:

一、接到面试通知后,最好在家打个自我介绍的草稿,然后试着讲述几次,感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白,并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意,如果面试考官正在注意别的东西,可以稍微等一下,等他注意转过来后才开始。

三、注意掌握时间,如果面试考官规定了时间,一定要注意时间的掌握,既不能超时太长,也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、经历、时间等东西上,因为这些在你的简历表上已经有了,你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的经历和所取得的成绩,以证明你确实有能力胜任你所应聘的职位。

五、在作自我简介时,眼睛千万不要东张西望,四处游离,显得漫不经心的样子,这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官,但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作,因为这毕竟不是在作讲演,保持一种得体的姿态也是很重要的。

六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢,有时往往会因此影响考官对你的印象。

在面试时,我们经常会被要求自我介绍,所谓自我介绍,就是把自已介绍给出别人,以使别人认识自已,所以恰到好处的自我介绍,可以大大提高面试的好感。1.了解自我介绍 的分类

自我介绍根据介绍人的不同,可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型。(1)在社交活动中,在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下,即可自己充当自己的介绍人,将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍。

(2)面试自我介绍,将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。这种自我介绍则叫做被动型的自我介绍。

2.面试自我介绍的内容,包括本人姓名、供职的单位及

部门、担负的职务或从事的具体等三项,又叫式自我介绍内容的三要素,通常缺一不可。

姓名。应当一口报出,不可有姓无名,或有名无姓。

②单位。单位及部门,如可能最好全部报出,具体部门有时可以暂不报出。

③职务。担负的职务或从事的具体,有职务最好报出职务,职务较低或者无职务,则可报出目前所从事的具体。

举个例子,可以说:“我叫唐果,是大秦广告的公关部经理。” 篇三：演讲与口才

求职面试语言艺术

第一节 求职面试语言艺术

求职是一门艺术,也是人生目标的选择.求职不仅需要具备较强的人个竞争实力,也需要有良好的口语表达技能和应对策略。

“人才市场”

“招聘招考”

“双向选择”

一般来说，用人单位在招聘新员工时，会采用笔试、面试两种形式。

笔试，求职者只要掌握相关的基础知识和专业技能，这里边种考试一般有固定的内容及标准答案，如做充分准备，应该较易通过。面试则比笔试复杂多了，它是招聘才与求职者双方直接见面，招聘者通过面对面观察、交谈等，既要考查求职者的形象、气质、性格、道德观念、思想境界、心理素质、可靠性、诚实性、稳定性、忠诚性，又要考察求职者的思维能力、应变能力、表达能力、专业技能、智商水平和对工作的适应能力等，并以此来决定录用与否。

面试实际上是一种“口试”，既是机遇又是挑战。

一、求职面试的准备技巧

巴斯德曾说：“机遇总是降临到那些做好准备的人身上”。

（一）知己知彼，确定职业定位

知己知彼，百战不殆

知是行之始，行是知之成1.知己

古语云：“人贵有自知之名”，这里所说的“知己”，就是客观地、实事求是地认识自己、全面地了解自己的所长所短。包括认识自己的能力、水平、兴趣、优点、缺点、心理状况、个性特点等。应该明确自己会做什么，能做好什么，属于什么层次、什么类型的人，自己在整个人才市场上处于什么位置，有哪些有利和不利的因素等等。

知人难，知己更难。一个人要看清自己的长处和短处。

要正确的认识自我，避免择业过于理想化。要客观地认识自我，多考虑自己的实际情况，因此，正确的认识自我，确定职业定位是成功求职必不可少的一项准备工作。

美国著名学者霍兰德通过对人的研究，将人分为六个类型：

（1）现实人

示例

（2）社会人

示例

（3）常规人

示例

（4）智慧人

示例

（5）事业人

示例

（6）艺术人

示例

毕业生可按照“择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利”四项基本原则，结合自身确定职业定位。

2．知彼

知彼就是对社会现实的职业市场有全方位的了解；从微观上讲，就是要对招聘单位的现状也发展前景以及面试的目的、录用标准有所了解。

（1）了解招聘单位面试的目的招聘面试的目的主要有：

1.考察求职者的思维能力 2.考察求职者的口才能力

3.考察求职专者专业知识技能,了解其特长.4.考察求职者的性格品质

(2)了解招聘单位的用人观

招聘单位对求职者的以下几项条件非常看重: 1.工作能力

2.学习能力

3.合作能力

4.敬业精神 示例

用人单位的衡量标准是一根无形的指挥棒，制约着人才市场，也影响着求职者的求职策略。

(3)弄清招聘单位情况

弄清招聘单位情况,一般涉及以下几个要素: 1.单位状况

2.工作性质

3.工作环境

4.工作待遇

5.职业前途

6.职业对从业者的要求

示例

课后体会：本次课以大量示例引起学生的听课兴趣，又注重发挥学生的主观能动性，学生兴致很高，授课效果良好。

第二节

求职面试语言艺术

(二)心理准备技巧

1.保持自信的心理状态（1）是沉着自信

（2）具有竞争意识示例

（3）具有顽强的意志

示例

2．克服消极的心理状态

（1）不要把面试当成包袱，而应该将它作为展示自己的才能、推销自我的好机会，降低期望值，学会自我放松。“榜上无名，脚下有路”

（2）多看自己的长处和优势。尺有所短、寸有所长

（3）要辩证地看待求职时的有利因素和不利因素。

（4）向有经验者求教。

（5）事前进行面试演练。

（6）面试前，要保证必要的运动、文化娱乐时间。

（7）应注意着装漂亮得体，仪态优雅。

示例

（三）材料准备技巧

材料准备主要有求职信、个人简历以及相关证件（毕业证、专业技能等级证、各种奖励证书）等的准备。

一类是书面求职申请，一类是口头求职申请。

书面求职申请包括信函求职与网络求职两种方式。

1．写好求职信

2.制作好求职简历

简历包括基本情况（姓名、性别、年龄、婚否、政治面貌、健康状况、籍贯、住址及通讯电话）、受教育背景（就读学校、所学专业、主要课程、实习场地、获得的学历等）、特长、价值观及优势（主要回答你最成功的是什么）等等。

设计求职简历要注意：①目的明确，语言简练②条理清晰，简短明了（内容多用表格式，2-4页为宜）③要尽力陈述你的长处、才能④突出个性⑤各种证书、证件或作品成果附在后面⑥在文字、用词、排版及格式上不要出现错误

要精心准备好求职材料，并注意：

第一，揣摩用人单位的心理。

第二，写求职信“十忌”。

第三，准备求职材料要突出重点。

(四)答题准备技巧

1.应聘词的准备

2.常见性问题的准备

示例：常见问题

二、求职面试的语言要求

求职面试的语言有如下几项基本要求：

1.言必中的2.朴实无华

3.语速恰当

4.突出个性

5.简明扼要

6.真诚感人

7.使用普通话 8.仪容整洁

示例

三、求职面试的语言技巧

（一）自我介绍的语言技巧

1．彬彬有礼，谈吐文雅

示例

2.针对性强，要点突出

示例

3.简洁明确,详略适宜

示例

4.掌握好分寸,留有余地

示例

5.愉快自信,突出个性 示例

(二)当面对答的语言技巧

1.常见问题对答技巧

所谓常见问题,是指在一般求职面试场上往往问得较为频繁的问题.虽然说它们常见,但也得讲究技巧,这样,才会给面试官良好的印象。

（1）如实相告法

示例

（2）举例说明法

示例

（3）坦率直言法

示例

2．常见问题对答举例

（1）请简单地描述一下自己好吗？

（2）你为什么离开了原来的工作单位？

（3）你为什么选择了本公司？

（4）从简历来看，你在大学学习时成绩优异，但却缺乏相关的工作经验。对此，你有何看法？

（5）你的学习成绩平平，请说明原因。

（6）参加面试的人这么多，你能给我一个录取你的理由吗？

（7）你的人生信条是什么？

（8）你喜欢交友吗？

（9）你对工资待遇有何期望？

（三）求职面试的忌讳

（1）忌“亲友团”助阵。

（2）忌心不在焉。

（3）忌拖沓冗长。

（4）忌盲目作答。（5）忌乡音不改。

四、求职后的备忘

在求职面试后，求职者还有一些后续工作要做；而且，如果求职成功，在步入新的工作环境时，也还需要注意一些问题。

（一）面试后的两点备忘

1．给用人单位或面试主考人员写封致谢信

2.心态上做好两手准备

(二)步入新环境的三项注意

1.构建新的知识结构,尽快完成角色转换

2.练好社交“内功”,建立良好的人际关系

初到一个新的工作环境,要练好社交“内功”,需要培养和锻炼自己这样几个方面的素质：

（1）口语表达能力是基础。（2）人品德行是前提。

（3）活动能量是保证。

（4）应变能力是条件。

（5）心理素质是关键。

3．拥有一份好心情，保持一颗上进心

（三）跳槽时走好最后几步“棋”

1．向老板提出辞呈时——来点儿睿智温情

2.与同事最后交往——来点儿洒脱宽容

3．在工作离任交接时——来点细致关爱

课后体会：本次课以大量示例引起学生的听课兴趣，又注重发挥学生的主观能动性，学生兴致很高，授课效果良好。

五、求职案例及评析

（1）“德”与“识”

（2）成功闯过面试关（3）突出个性，赢得青睐

第二篇：卡耐基口才训练全集

卡耐基口才训练全集

序言 口才：通往成功的捷径上篇 当众演讲口才训练第1章 培养自信和勇气 要有学习的勇气 坚信自己一定会成功 放开胆子去做 为什么会恐惧 反复练习第2章 做好充分的准备 最适当的准备方法 限定演讲的题材范围 深入思考题材 内容要具体 预先整理思路第3章 著名演讲家的准备方法 一篇获奖演说 不要逐字背诵演讲稿 电影明星的口才训练 著名人士的演讲组织技巧第4章 如何增强记忆力 养成精确的观察力 林肯在“闹市学校”养成的高声朗读法 马克·吐温的记忆秘诀 反复记忆 积极联想 把各种事物联系起来 年代记忆法 如何记住演讲要点 忘掉演说辞的应急办法第5章 如何吸引听众的注意力 对演讲充满热情 表达自己的真实感受 充满活力 充分利用听众熟悉的语言 巴利的智慧 圣徒保罗的智慧 根据听众的兴趣演讲 真心诚意地赞赏听众 与听众建立友谊的桥梁 鼓励听众参与演讲 保持谦虚谨慎的态度第6章 成功演讲的要素 坚毅的品质 不屈不挠 努力终有回报 攀登高峰的信心 取胜的意志和决心第7章 如何让你的演讲生动有趣 使演讲充满人性 使演讲富有个性 使演讲充满细节 利用对话使演讲戏剧化 使演讲内容视觉化第8章 优秀演讲的奥秘 演讲和谈话的区别 优秀演讲的秘诀 亨利·福特的建议 演讲的发声要点 强调关键词，弱化非关键词 改变声调 变换说话的速度 在要点前后稍作停顿第9章 培养良好的气质和个性 注意衣着和态度 格兰特将军的遗憾 让听众聚集在一起 保证演讲场所的干净整洁 保证光线充足 桌上不要放杂物 不要让其他人坐在讲台上 保持良好的坐姿 身体和手的姿势 被滥用的姿势 五条有意义的建议第10章 如何做好演讲的开场 用事例展开演讲 制造悬念 陈述一件惊人的事实 要求听众回答问题 告诉听众如何获得他们想要的东西 使用展示效果 以著名人物提出的问题作为开场 表现自然的开场白 以幽默故事开头第11章 如何打动听众 不要让听众说“不” 好的辩论必须犹如解说 热情而富有感染力 向听众表示敬意 安东尼的精彩演说 激发听众的共鸣 根据亲身经历寻找题目 讲述自己的亲身经历 喜欢演讲的题目第12章 如何使你的意思表达清楚 巧用比喻 将事实变成图画 避免使用专业术语 不要在短时间内讲太多的要点 逐一列举演讲的重点 遵循一定的顺序第13章 如何使人听从你的意见 讲述自己生活中的故事 开门见山地举出事例中的细节 使事例充满合适的细节 叙述事例时让经验重现 使重点简明扼要 满怀信心地陈述重点 告诉听众他们可能获得的利益第14章 怎样使你的词句动人 从书本中学习读几本好书 向名人学习第15章 即席演讲的技巧 练习即席演讲的技巧 做好即席演讲的心理准备 立刻举例说明 保持蓬勃旺盛的精力 根据场合与听众展开演讲 切忌信口开河第1 6章 如何做好演讲的结尾 总结观点 请求听众采取行动 简洁而真诚的赞扬 以幽默结尾 以名人诗句作结束 达到演讲的高潮第17章 勇于实践 应用到日常生活中 应用到工作中 抓住并利用当众说话的机会下篇人际沟通口才训练第18章 给予真诚的赞美 从赞美和欣赏开始 林肯总统的智慧 称赞使人进步 以赞扬代替批评 人的普遍需要 赞美赢得人心 诚于嘉许宽于称道的力量 商业中的赞美哲学 家庭中的赞美法则第19章 友善地对待他人 洛克菲勒的智慧 蜂蜜比胆汁更能赢得人心 谈判中的友善秘诀 《伊索寓言》的启示 不要命令别人 赢得订单的技巧 给别人留面子 凯末尔善待降将 间接提醒别人的错误第20章 向别人表达你的尊重 让别人感受到尊重的技巧 向人请教赢得生意的奥秘 钢铁大王巧用人名的智慧 罗斯福总统的智慧第21章 对他人表示关心和同情 向狗儿学习“魔术之王”的成功秘诀 用真诚的关心赢得别人的信任 商业中的关爱哲学 发挥同情的威力 塔夫脱总统的处世技巧第22章 面带微笑与人交流 微笑价值百万 向婴儿学习微笑 商业中的微笑哲学 学会微笑 弗兰克·贝特格的微笑第23章 不要批评或苛求别人 赞扬比批评更有效 林肯的教训 不要指责别人的错误 富兰克林的教训 商业中如何避免批评 先从自己开始 批评导致悲剧第24章 勇于承认自己的错误 森林警察的权威和尊严 主动认错，以退为进 罗伯特·李将军的启示 先谈你自己的错误 布洛亲王的教训第25章 站在别人的立场说话 学会换位思考 孩子也有尊严 减少摩擦的诀窍 尝试钓鱼的智慧 学会分析利弊 亨利·福特的忠告 为别人着想 家庭中的儿童教育启示第26章 不要与人争执 永远不要和别人发生正面冲突 争论改变不了别人 使对方说“是” 向苏格拉底学习激发他人高尚的动机 把你的意见变成对方的 老罗斯福的启示 商场沟通的技巧 豪斯上校的智慧 避免争论的建议第27章 谈论别人感兴趣的话题 通达别人内心思想的妙方 一个面包商的感触 提出有意义的挑战第28章 如何成为优秀的谈话家 善于倾听胜过千言万语 商业会谈的成功秘诀 用倾听化解抱怨 学会倾听 让对方多发表意见 赢得朋友的智慧 多鼓励对方 送人一顶高帽子跟着卡耐基走向成功(代后记)

第三篇：卡耐基谈话口才

卡耐基谈话口才

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《卡耐基谈话口才》的内容，具体内容：下面是我为你整理的一些关于的内容，供你参考。的内容一：

成功谈话技巧 1、一开始适当的寒暄还是必要的。交谈者如果是熟人、老友可以谈谈别后的情况;如果是初次见面，则不妨各...下面是我为你整理的一些关于的内容，供你参考。的内容一：

成功谈话技巧

1、一开始适当的寒暄还是必要的。交谈者如果是熟人、老友可以谈谈别后的情况;如果是初次见面，则不妨各自做一下简单介绍，待气氛融洽后，在“言归正传”。避免单刀直入。

2、在交谈中，态度要真诚。人与人交流离不开一个“诚”字。如果虚情假意，言不由衷，搞外交辞令，就可能出现“话不投机半句多的尴尬局面。

3、交谈时神情要专注。切忌东张西望，似听非听，在交谈中也不要随意打呵欠、感觉疲惫的样子，或者看表等恶习。

4、要注意反馈，注意情绪交流。当一方在阐述自己的意见时，另一方要通过适当的眼神、手势或其他形体语言，让对方感觉到自己在认真倾听;切忌在对方说话时自己面无表情。的内容二：

说话不要啰嗦

避免 7 种情况

1、打断他人的谈话或接别人的话头，希望整个谈话以我为重点。

2、由于自己注意力分散，一再要求别人重复说过的话题。

3、像倾泻炮弹一样连续表达自己的意见，使人觉得过分热心，以致难以应付。

4、随便解释某种现象，轻率地下断语，借以表现自己是内行，然后滔滔不绝。

5、说话不合逻辑，令人难以领会意图，并轻易地从一个话题跳到另一个话题。

6、不适当地强调某些与主题风马牛不相及的东西，东拉西扯，制造大拼盘。

7、觉得自己说的比别人说的要来得更有趣。

交谈中技巧与清晰表达

1、既然是交谈，就要先听清楚别人在说什么，还得用心记住，免得三分钟后你又重新发问，或自己说的和别人说得对不上号。聆听有时比说话更重要。心不在焉，漏听字句或记性不佳，都会使谈话变得拖沓、无聊。试想，如果你在说话时，有人时时提问，你刚才在说什么?那是多么令人扫兴的事。

2、注意观察他人的反应，包括他人的语调是否热情，是否对你说的话感兴趣。谈话就像司机驾车过十字路口一样，要时时注意红绿灯。当别人表情冷淡、哈欠连连，你仍然滔滔不绝往下说，无异于违反了交通规则，如果别人对你说的话感兴趣，就会做出积极鼓励的反应，邀请你说下去。否则就是开红灯，你要赶紧刹车，适可而止。

3、如果你要开口说话，就要把话说得有条例。最令人困扰的就是缺乏条理的谈话习惯，它会轻而易举地将人引到信口开河、废话连篇、离题万

里、一再重复的泥塘里去。说话无组织、无逻辑是思想不清楚的表现，灭与哦人愿意和他打交道。

4、不要把”我“当成谈话中最大的字，要引到对话者也积极参与进来，这样即使你要说很多话，也不会让人觉得太长。在与人交谈时摆正我的位置。是一门大有学问的艺术，你不是伟人，没有必要居住在地球中心。的内容三：

做一个出色的听众

1、要有积极主动的参与精神和强烈的交流愿望，积极地倾听绝不仅仅是用耳朵，而是用整个身心;不仅仅是声音的吸收，而是为了理解，不能把交流上的所有责任统统推卸给讲话人。应该在交谈中时刻保持着认真的态度、专注的精神、动人的情感和入神的姿态。

2、要养成良好的听讲习惯;听众应对任何话题都感到兴趣，专心注意讲话的内容。出色的听众会努力创造一种舒适、轻松的谈话环境，以一种耐心的表情和姿态，聚精会神地倾听，积极地思索谈话中的主要观点;他会机敏地发现讲话的基本纲要，确定其论据，认识论据与论点关系，并能够运用讲话人引用的材料，仔细地证实他所预想的准确性。

3、切忌感情用事;不要因为讲话人的品格、观点、代表的团体或者穿戴与自己格格不入就对其讲话反感、不满。感情用事往往会产生先入为主和固执己见的毛病，听众应具有公正无私、心平气和的听讲态度，这样做有利于建立相互理解、彼此善待的环境。况且，只有认真地听人家把话将完，人家才会有主动合作的态度和酬答的愿望。

4、注意观察和体会讲话人的非语言信息;讲话中的非语言信息常常透露出讲话人的内在情感。比如，音调、音量、音质等。支支吾吾的讲话会

使他人觉得他心有余悸，忧心忡忡或缺乏自信。

5、注意讲话人词汇的运用和选择;出色的听众同样会把讲话人的语言表达视为流露下意识态度的信号。比如，频繁地使用”我“往往表现出本人自我意识很强，内心不安，甚至可能对听众怀有敌对情绪;而不常用人称代词又会表现本人不愿意吐露内心的真实感情。有些人常用：遭透了，可怕极了，最棒的等一类定性词来夸大自己感情或用来评价人和事。一个音讯守旧的人往往在讲话时重复使用同一个句子或词汇，与此相反，灵活运用语言则能显露出讲话人的坦率和自信。

6、适当提问或插话，通过一些简短的插话和提问，暗示对方确实对他的话感兴趣，或启发对方，引出你感兴趣的话题。

7、适度做出反应，当对方讲到要点时，要点头表示赞同。点头要适当，频率高会让对方感到疲劳。

8、边听边想，想比说快。在听的过程中，应该回味讲话人的观点、定义、论据等，把讲话人的观点和自己的观点作比较，预想好自己将要阐述的观点的理由，设想可能有的介乎自己与说话者之间的第三种观点，等等。

第四篇：社交礼仪之面试自我介绍

面试的自我介绍

尊敬的领导们：

大家好!

我叫×××，毕业于××学校××专业，选修***。

在学校期间，主修的专业课有×××(此处添加应聘职位相关专业课或说成选修课为应聘职位所需课

程，尤其重要)，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如学院独有的精品课 ×××，在其

中负责××主模块或者担任××组长工作，应用了×××(应聘相关的课程)技能及财务知识等，取得 了

×××什么样的成果。并在实践中，加深了对××的认识，提高了此类工作的实际操作能力。另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如××(此处最好说1-2样如学院××周年校庆活动或院运

会)，在其中加强了和同学们的交流，全方面认识了团队协作的带来的效率，对团队合作和责任感有了新的感受和知识。

个性上，首先是比较诚实、乐观、热情。其次，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心。

在这里应聘贵公司的××职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。

生活中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

学习中，我脚踏实地，求实创新。一直努力的学习专业课知识，掌握了社会科学和自然科学相结合的分析方法。了解我国对外方针政策、法规以及国际政治的理论前沿和政治学、世界经济的发展动态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。

思想上，我积极要求上进，以党员为目标严格要求自己.我还利用课余时间深入了解各系团总支、学生分会和学生社团的日常职责及工作情况，协助各学生团体之间开展联谊活动，增进了各学生团体之间的交流。通过这些活动，不仅营造了良好的学习氛围，还丰富了校园文化，充实了新同学们的业余文化生活，还增强同学们的集体荣誉感、团队精神.在可贵的四年大学生活里,我经历了人生不曾有过的许多东西，我只能说四年助就了我成功的一半，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

我的情况大概就是这样，请问有什么其他方面想要了解的么?我会如实一一回答您的提问。谢谢!

第五篇：卡耐基,演讲与口才,TXT

篇一：卡耐基演讲与口才训练课程笔记

卡耐基演讲与口才训练课程笔记——如何做特色的自我介绍(2012-02-28 22:39:31)转载▼ 标签：

杂谈 分类：演讲与口才

自我介绍，一般的有几个要素：姓名，籍贯，职业，爱好等等，一般可套用下面的结构模式： 各位同学大家晚上好（问候）我的名字叫xxx，来自xxx，我所从事的职业是xxx，我有x个爱好与习惯??，我衷心地祝愿大家??（祝愿、提出建议等）

一、名字的介绍方法

1、赋予名字积极的意义 例如：

赵杰：赵，是赵钱孙李的赵，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的称呼。

2、故事法，讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事 例如：

孙迎菊：我叫孙迎菊，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来，于是我妈妈就给我起了这个一个名字。

涂忆洪：我叫涂忆洪，洪，是洪水的洪。在我出生那年，我们家乡发生了洪涝灾害，国家损失惨重，我爸爸不顾我刚刚出生，就去参加了抗洪救灾工作。因此，我妈妈就为我起了：忆洪这个名字，希望我们能够时刻想起那段艰难的岁月，珍惜现在美好的时光。

3、与名人挂钩。与名人挂钩，可以利用名人效应，让别人更容易记起自己例如：

周江平：我叫周江平，周是周恩来的周，江是江泽民的江，平是邓小平的平。三位伟人都是我最崇拜的偶像，因此，我时时刻刻都把偶像挂在嘴边，鞭策自己做一个对社会有益的人。

4、谐音法。利用谐音也能很好的给人留下想像的空间，留有余味 例如：

邢芸：我叫邢芸，芸是芸芸众生的芸。我告诉大家一个秘密，你们要经常喊我的名字，你们就会得到好运。因为我的名字的谐音就是：幸运！请大家记住我，我会带给你们幸运的！刘学：大家好，我叫刘学，刘是刘少奇的刘，学是学习的习。我叫刘学，但从小学到大学，我并没有留过级，而后来，我确实去美国留学了半年，现在可谓：名副其实啊！

5、图像法。就是营造一种图象，让别人想像一下，这样更能人记住你的名字。例如：

余江雁：大家好，我叫余江雁，请大家想像一下，在长江上空，有一只大雁在飞翔，搏击长空，那就是我，余就是我的意思啊。请大家记住我的名字：长江上空的一只翱翔的大雁。

6、调侃法。有些场合用一些调侃自己的方式，给人以轻松的记忆，效果也是非常好的。例如: 秦珅：我叫秦珅，秦是秦桧的秦，珅是和珅的珅，虽然这两位都是大奸臣，但我其实是个大的好人。心地善良，有情有义，既和秦桧无缘，也与和珅不沾边，希望大家记住我，也请相信我，一个大好人：秦珅。

宋德让：我叫宋德让，大家都喜欢和我交往、做生意，因为他们说和我做生意不吃亏，因为我“送了”，还“得让”着他们。

二、籍贯的介绍方法

1、与当地的人文历史挂钩。例如:扬州:我来自江苏扬州出美女,扬州自古出美女,扬州八怪名闻天下,扬州又是江泽民的故乡,希望大家有机会可以到扬州一游.南昌:各位朋友,我来自南昌,就是中国革命斗争的第一枪就是在南昌打响的。

2、与“最??”挂钩。例如: 哈尔滨：各位朋友，我来自哈尔滨，中国最北边的省会城市，松花江上的最大城市。桂林：我来自桂林，著名的旅游胜地，桂林山水甲天下，想必大家都非常向往！

3、与地理方位挂钩。

4、与当地小吃特产挂钩 例如: 茂名,我来自广东茂名，著名的荔枝之乡。

清远，我来自清远，大家都知道，清远有天下闻名的：清远鸡！

三、职业的介绍方法

介绍职业,尽量要赋予职业积极的意义和形象化的比喻。例如: 老师:我的职业是老师,所以常常被人们称为人类灵魂的工程师.计算机工程师:我的职业是的网络维护工程师,我是虚拟世界的修理工.销售:我的职业是推销员,就是“走出去、说出来、把钱收回来的”靠口才吃饭的人，所以我要来学口才提高自己的口头表达能力。

四、爱好和性格特点的介绍方法

介绍自己的爱好和性格特点时，可以采用三点论，不要太多，并有集中概况能力。关键：迎合观众，介绍观众都会喜欢和喜爱的；和现场观众连接起来； 例如：

我的兴趣爱好很广泛，主要有三个：

第一个是喜欢交朋友，今天很有幸在这里认识大家，希望今后能和大家成为好朋友；

第二个是喜欢旅行和摄影，因为旅行能让我们增长见识、放松心情，每年我都会利用假期去几个个地方，如果你也喜欢旅行的话，希望以后有机会能同行

第三个是喜欢听音乐，尤其是轻音乐，音乐能陶冶情操，让人感受美的享受！卡耐基演讲与口才训练课程笔记——即兴演讲(2012-02-27 00:23:29)转载▼ 标签：

杂谈 分类：演讲与口才

演讲者被眼前的事物、情景、场面所触发，临时兴之所至当场发表的演讲叫即兴演讲。即兴演讲的特点是：毫无准备，演讲者必须快速展开思维，并以最快的速度找出恰当的语言来反映自己的思维。这就需要演讲者具备敏捷的思维能力和敏锐的语言感应能力。即兴演讲是锻炼思维和口语表达能力的最有效的演讲形式。

一、即兴演讲的特点

1、篇幅短小精悍。即兴演讲是临时起兴，毫无准备，不容易长篇大论，而要求在最小的篇幅里能够阐明一个道理。另外，即兴演讲的场合多是生活中的一个场景，或答辩、或聚会，演讲者只是表达一下自己的心意和看法或者情感，因此不需要很长的篇幅。

2、时境感强。即兴演讲现实性非常强，到什么山唱什么歌，什么场合说什么话，因此即兴演讲一定要切合现场的气氛，或严肃、或诙谐、或喜庆、或伤感，等等，时境感相当强烈。

3、就事论事有感而发。即兴演讲必须从眼前的事、时、物、人中找出触发点，引出话头，然后再将心中的所思所想说出来，因此即兴演讲都是演讲都真实思想的流露，言为心声。

4、形式自然灵活多变。即兴演讲形式灵活，可以采取多种形式，就事论事，或引发一个故事分享、或发表一段感言、或就某个问题进行辩论、或来一段即兴点评等等，形式不限，只要有感而发能表达自己的某一种感受或是观点就行。

二、即兴演讲的方法与技巧

1、学会快速组合。即兴演讲因为现场没有充裕的时间去准备，因此必须尽快地选定主题，然后将平时积累的相关材料围绕主题，进行快速组合，甚至边讲边思考；

2、学会抓触点。所谓触点，就是可以由此生发开去的事或物。即兴演讲需要因事起兴，找到了触点就找到了起兴的由头，就可以有话可说。先从由头慢慢的边思考边说下去，就容易打开思路；

3、做到言简意赅。关键在于能够紧紧抓住主题，围绕主题选材，组织结构，争取做到言有尽而意无穷，令人回味无穷；

4、时刻准备着。时刻为可能上台进行即兴演讲做好准备和构思

三、进行即兴演讲的公式

1、宽度+深度+案例+结论

宽度：对事物的解释，包括种类、结构、颜色、功能??，占演讲内容的15%；

深度：指事物的原理、发展历程、前景等，也可以是一些象征意义、引申意义，占演讲内容的15% 案例：结合自己活他人相关事例来讲述、证明自己的观点，占演讲内容的60% 结论：用一句话总结要表述的观点，占演讲内容的10%

2、点石成金公式

点即观点，石即案例。

四、即兴演讲的练习方法

1、散点连缀法：即将几个表面上看似没有关联的、甚至毫不相干的景物、词语，通过一定的语言表达方式，巧妙的连缀起来，组合成一段话，表达一个完整的意思

2、钩子西瓜刀叉练习法：钩子是几句吸引观众的话，西瓜指案例，刀叉指与现场观众相关联的建议

五、说服力公式篇二：这21本演讲口才电子书

这21本演讲口才电子书，是我们无忧演讲培训中心在四年多的演讲培训过程中积累的，里面包括了大量实用的口才训练方法和技巧，相信对您的口才提升，一定能起到作用！第一本：《改变命运的沟通指南：口才赢就一生》 第二本：《纵横捭阖—哈佛谈判术》 第三本：《人生的必修课--阅人有术》 第四本：《清华大学实用口才培训教材》 第五本：《商务谈判口才》 第六本：《实用口才学》 第七本：《世界上最会说话的人》 第八本：《学演讲与口才学会说话的技巧》 第九本：《一句话说动人心》 第十本：《幽默技巧全书（上册）》 第十一本：《幽默技巧全书（下册）》 第十二本：《卡耐基口才学》 第十三本：《卡耐基人际关系学》 第十四本：《口才是练出来的》 第十五本：《口才学大全》 第十六本：《魔鬼推销训练赢》全书 第十七本：《5分钟搞定对方：你可以看透任何人》 第十八本：《如何在任何场合讲话都不怯场》第十九本：《世界上最伟大的推销员》 第二十本：《幽默金口才》 第二十一本：《自信地演讲》 第1篇 口才定律

第4天 登门槛效应：循序渐进才能如愿以偿

第5天 古德定律：准确把握对方的观点，才能驾驭全局 第6天 波特定律：批评宜曲不宜直 第7天 首因效应：用开场白给对方留下良好的 第一印象 第8天近因效应：最后一句话往往最能决定谈话效果 第9天 自己人效应：自己人的感觉更容易拉近双方距离 第10天 赫洛克定律：赞美是金口才的成功密码 第11天 波什定律：赞扬愈具体愈有效 第12天 尼伦伯格定律：最成功的谈判是双赢或多赢

第13天 亚佛斯德定律：有效激发对方需求，你将无往不胜 第14天 鸟笼效应：要想不被别人反复提及，就得先行道破 第15天 牢骚效应：牢骚宜疏不宜堵

第16天 南风法则：温暖胜于严寒，引导胜于压迫 第17天 韦奇定律：始终坚持自己的信念 第18天 兵乓球定律：积极与对方形成互动

第19天 权威效应：充分利用组织赋予你的权力 第2篇 说话资本 第20天 口才可以改变命运第21天 会说话的人处处受欢迎 第22天 说话水平反映修养水平第23天 多留意生活，多积累谈资 第24天 用语言来提升自己的影响力 第25天 一言可以兴邦，也可以误国

第26天 要想拥有好口才，就必须敢于当众说话 第27天 口才是一个人综合素质的体现 第28天 口才的好坏决定事业的成败 第29天 用好口才打开成功之门 第30天 说错话就会祸从口出 第31天 会说话就能福从口入 第32天 有才华还需有口才

第33天 做一个善解人意的倾听者

第34天 无声的沉默有时胜过有声的说服 第35天 沟通是一切成功的基石 第36天 不要让口吃耽误了你的前途 第3篇 说话原则

第37天 不同的场合，要说不同的话 第38天 沟通宜曲不宜直 第39天 说话要因人而异

第40天 要让对方清楚地领会你的意思

第41天 运用得体的表达方式第42天 话多不如话少，话少不如话好 第43天 了解对方背景，掌控沟通进程 第44天 与其被人指责，不妨自我检讨 第45天 设法了解听者的心理

第46天 张狂遭人厌恶，请尽量保持低调 第47天 与领导说话，要掌握好分寸 第48天 让说话充满激情

第49天 时刻不忘给自己留有余地

第50天 人人都喜欢和说话谦虚的人打交道 第51天 适时保持沉默威力更大 第52天 精心遣词，恰当用字 第53天 说话需自律，对失意的人不说得意的话 第54天 站在别人的角度去说话 第55天 说话要有自己的独特风格 第4篇 幽默口才

第56天 认识幽默感的重要性

第57天 谈吐幽默，会让你更受欢迎 第58天 幽默是智慧的闪现

第59天 随机应变，巧用幽默来解围 第60天 诙谐的语言能带给人欢乐 第61天 幽默是化解敌意的良药

第62天 把握好言语幽默的分寸第63天 幽默必须言之有物 第64天 望文生义，幽默风趣 第65天 理不歪，笑不来 第66天 幽默也是可以模拟的 第67天 随意而就，自然成趣 第68天 张冠李戴巧说话

第69天 巧设悬念，吊足听众的胃口 第70天 一语双关，娱乐无极限 第71天 随机套用玩幽默 第72天 一词多义，别解成趣 第73天 利用谐音，妙趣横生 第74天 让幽默帮你化险为夷 第5篇 交际口才

第75天 好口才为你打开局面 第76天 选择引起对方兴趣的话题 第77天 善于制造余韵无穷的谈话 第78天 用闲谈拉近双方的距离 第79天 只说对方最感兴趣的话 第80天 交际有时也需要善意的谎言 第81天 从现在起，做一个“闲谈”达人 第82天 即使不是大人物，也要用请教的态度和口吻 第83天 说话切忌啰啰嗦嗦一大堆篇三：东方卡耐基《魅力演讲与口才训练》课程概述 魅力演讲与口才训练课程介绍

一、课程介绍

说话是每个人必备的基本素质，自古就有＂一言兴邦；良言一句三冬暖＂的千古绝唱，演讲口才是说话的升华，它是一种工具更是一门艺术，有很强的技巧性，通过学习您可以全面系统的了解演讲与口才的基本知识，我们从“语言的突破”开始，以点带面，全面开发您的口头表达、思维、交际等各方面的潜能，深入了解并掌握演讲与口才的规律、方法和技巧，从而提高您的说话水平，培养您的勇气和自信，让您在哪儿无需任何准备都能“语惊四座、出口成章”。

二、课程进度安排与内容介绍

三、课程收益

1、收获能力

不管你现在基础如何，该课程能使你在受训后能够面对任何场合从容不迫地侃侃而谈！你的表达、沟通、组织、自我调节能力都会明显增强。

2、收获信心

你会发现自己能做到很多以前你根本不敢尝试的事，你会收获许多的掌声与羡慕，你会在不断的自我发现与自我超越中信心倍增！

3、收获友谊（甚至爱情）

在训练期间，所有的同学都会以健康、开朗的心态彼此充分交流，都会尽情展示他们人性中最美好的一面，所以在这里交到的朋友往往真诚到可以相伴一生！以前还有不少学员在这里收获了自己的另一半，收获了一个甜美、幸福的家庭。

4、收获难忘的人生体验

你会觉得参加后的每一天都是激情燃烧、阳光灿烂的日子。不少老学员回首往事，都说参加卡耐基课程的那一段是他们人生中最快乐的时光！

你能对着多少人讲话，你的事业就会有多大！——邱吉尔