我爱以纯演讲稿怎么写

第一篇：我爱以纯演讲稿怎么写

爱我xx演讲稿

尊敬的各位领导，各位同事：

你们好！今天，我的演讲题目是《我爱xx，我们共同温暖的家》

当我站在这里时，也许你们要问我：一个刚进入公司不到三个月的小职工，对公司业务一无所知的人为什么要参加这次演讲，为什么还来凑这份热闹，因为我想在这里借这次机会大声的告诉大家：我爱xx,我爱我的第一份工作。我爱xx，这里是我的第一份工作；这里是我踏入社会的第一个家；这里是我实现自我价值的舞台；在这里，我懂得了什么是劳动，什么是结果，什么是付出，什么是收获，在这里，公司的领导和同事们教会了我很多在学校里学不到的东西，在xx，就是在xx，是我工作的起点，在xx,还是在xx,让我体会到了工作的乐趣.xx是我心中的事业，领导和同事是我心中的骄傲。刚才我听了前面几位同志的演讲，心情十分激动，他们那发自心底的声音和真情的流露，令我百感交集，忍不住，我也要走上台来，向大家表露我的心声。xx集团历经x多年市场风雨的洗礼，冲破无数个艰难险阻，越过无数道坡坡坎坎，一路走到今天，可以说，每一步都是公司全体员工共同打拼的结果，每一步都倾注了xx 人的心血和汗水，凝聚着我们xx人的聪明和智慧。作为一个刚走出校门我，一脸稚气，不够成熟，也不够稳重，但梦想和激情坚决不会让我在工作上原地踏步；作为一个刚踏进公司的我，缺乏工作经验，面对有些事情可能会一脸茫然，但青春熊熊燃烧的火焰随时都在点燃着激情澎湃的血液，敦促我用谦虚的态度向领导请教，向同事学习；作为一个刚接手第一份工作的我，惊喜来的有些突然，压力也就随之而来，但理想和信念撞击出的火花将带我走进我的工作。当我们在为企业努力工作的时候，公司也在不断的关注着我们，举办的各种技能比赛，就比如今天的这场演讲比赛，为的就是让我们能在比赛这种氛围当中不断的充实自己的技术，提高自己的工作效率，让自己得到了充分的锻炼和发展。公司给了我们发展的平台，我们更应该抓住这种机遇努力向上，奋斗不仅仅是为了公司，更是为了达到自己的目标，实现自己的梦想。

不仅如此，公司还积极组织我们参与到街道的各项活动中去。通过这些活动不仅让我们展示了自己的才华，同时也让我们懂得了团结的力量，把这种团结的精神和在比赛当中勇于拼搏的精神用到工作中去，便是将自己的事业又往前迈出一大步。这便是“家”带给我们的，用一件事情，用一种方式让我们自己体会到它内部真正的涵义，然后把它衍生出

去，应用到合适的地方，这便是xx这个家长给我们的启发，它让我们学会了在工作中如何奋斗、如何成长。

当我们一开始接触新家时，会感到些许陌生，但随着时间的推移，我们感受到了xx这个家庭对我们的关注、关心、关爱，让我们知道了什么是温暖，让我们在家的关怀下不断的成长。

之所以我爱xx,我爱我家。我爱我们共同生活的家！在中间删减一下，修改一下。引用一些经典的话或经典短小的故事篇二：我爱我的学生演讲稿

我爱我的学生演讲稿

尊敬的领导及各位同行：

大家好,今天我演讲的题目是:我爱我的学生

今天我们集会于此，共表心声。这其实是在见证教师职业持久的光辉，我们都是在肯定自己的承诺。将教育事业树立在心上的，不是我们的名称，也不是职业操守的教条，更不是法律制度的约束。而是我们拥有一颗奉献教育的心；拥有一颗热爱学生的心。这颗心让我们成为阳光下最灿烂的人。著名学者许亢梅说：“看见学生想到自己的孩子，看见自己的孩子想到学生，因为爱子所以爱生，因为关心自己的孩子，所以关心每一个学生，因而心中牢记——爱生如子！今天，我们继续着这一未竟的征程，架起这些真理与现实的桥梁。今天，我们是为了兑现诺言而来的，当我们迈上讲台的第一步起就暗许诺言：承诺要用毕生的心血来浇灌祖国的花朵；承诺视他们如自己的孩子；承诺用自己的生命来保护他们。

我忠诚于我们的事业，保证让每一个学生都知道，他有同其他人一样成功的机会。因为，他是我的学生。

我爱我的学生，领导们，老师们，三钱粉笔，万钧重担。教师之责任，任重而道远。山登绝顶我为峰，莫管风逐秀林木。

世界上没有一朵鲜花不美丽，没有一个孩子不可爱。因为每一个孩子都有一个丰富美好的内心世界，这是学生的潜能。——冰心

２、要像对待荷叶上的露珠一样小心翼翼地保学生幼小的心灵，晶莹透亮的露珠是美丽可爱的，但却十分脆弱，一不小心，就会滚落破碎，不复存在，学生的心灵，如同脆弱的露珠，需要老师的倍加呵护。——苏霍姆林斯基篇三：(我爱xx公司名)演讲稿 尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好！首先祝大家节日快乐！我是来自，很高兴能够站在这里演讲。今天我给大家演讲的主题是《我爱xx》！

一个人来到世上，总要有目标、有追求。如果说得直接一点，就是要找一个谋生的方式。一个人的大半辈子都会做同 一件事情，那就是工作，奋斗、奉献。社会是我生存的舞台，xx是我发展的平台，我珍惜、我无悔，我发自内心的讲，我爱xx。那么怎样来表达我对xx的爱呢，我会义无反顾的选择爱岗敬业。古人云：不积跬步无以至千里；不积小流无以成江海。而我的追求就是接待好每一位客户，回答好客户的咨询，填好每一份合同，算准每一位数字，做好每一笔理财业务。从一点一滴的小事做起，（从一分一秒的时间抓起）。

我爱xx，是因为xx指引了我的职业生涯，给了我展示自己的空间。这里有重视和关怀我成长的领导，这里有传我经验，助我成长的同事，这里有凝聚力极强的战斗集体，这里有彼此相携、同舟共济的和谐氛围。几个月的磨练，我已顺利通过公司的考核期，成为xx的一个合格员工，为此我自豪，我高兴，发自肺腑的一句话：我爱xx。

我是xx的一员，xx也由我们大家来组成。雷锋曾在自己的日记中写到：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。我们看到他不错的文笔，更看到他那份爱岗敬业的精神。每个人有不同的岗位，每个岗位有不同的职责。为了xx的发展壮大，让我们每个员工发出巨大的能量，汇聚成无穷的力量，去拼市场、战对手，创出河南担保行业我们xx的一片蓝天！

每个人的职务不同，工作不同，但是爱岗敬业是相同的，履行着自己的职

责，坚守着自己的岗位，这就是爱岗，这就是敬业。爱岗敬业是将自己工作当成一种责任，一种乐趣，一种精神享受和人生追求，它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。放眼现实，大到整个社会，小到我们企业，都不难发现，很多人正默默的奉献着。我们目睹着xx的一切，我们的管理层，为了公司业务发展，深思熟虑、加班加点；我们的会签员，经常中午赶着签合同，到下午2点还没吃上饭；我们的风控经理经常加班到深夜，还有我们的理财融资经理们。他们总会说：客户的事情还没有处理完，不然会影响xx的收益和形象。就是这普通的话语，就是这勤恳的态度，才能保证我们公司业务的顺利开展，才能让我们的企业越做越好。他们就像螺丝钉一样，虽然渺小，却是企业这个大机器的必须，是企业灵活运转的坚强后盾。

亲爱的同事们，xx是我们生命的追求，更是我们生命的源泉。企业的兴衰是我们的，企业的明天也是我们的，为了我们这个共同的事业，共同的追求。让我们携手并肩，迎接未来的挑战吧！

今天，我们创造历史，与在座的精英们共同打造xx；未来，历史将会见证我们，大家一起分享收获的馨香！我相信，我们的xx 前景铺满了鲜花，我们每个人的发展空间将异常辉煌。虽然在行进的路程中，会有艰难险阻，但我相信，在孙总的英明领导下，我们一定会劈风斩浪，扬帆远航。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃

大浪淘沙东流去，数风流人物，还看xx 谢谢大家篇四：我爱读书.演讲稿

我爱读书

尊敬的各位评委、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《我爱读书》

如果有人问我：你最喜欢什么?我会不加思考地回答说，读书。是的，我爱读书，所有认识我的人都知道是个小书虫。每当我走进书店，挑选一本好书，孜孜不倦地读着；每当我手捧一本喜爱的书，跟同伴交流书中的精彩片段；每当我为自己准备一个书屋，在知识的海洋里遨游时，我会觉得自己是这个世界上最幸福的人。

我爱读书，因为读书有无穷的乐趣。

从呱呱坠地的那天起，作为老师的母亲就用手指着小儿书，用标准的“aoe”把我领进了书的门槛； 在我还不识字的时候，每天晚上，妈妈都给我讲故事，把我引入了一个个神奇的世界：我想像不出皮诺曹的鼻子有多长，我羡慕孙悟空一个筋斗十万八千里，我想坐着雪橇和圣诞老人一起，给小朋友送去礼物??后来，我得知妈妈讲的故事是从书上看来的。于是，我对书产生了浓厚的兴趣。上小学后，我学会了拼音，妈妈给我买了一些带拼音的书。我开始自己读书，《人与自然》让我知道了动物与人之间的关系；《十万个为什么》让我知道了大自然的美丽与神奇??书告诉我许多以前我从不知道的故事。夜深人静，皎洁的月儿升得老高，万籁俱寂，只有时间“滴嗒”的脚步在延续，今夜难眠，昏黄的灯光下我依旧沉醉在《读者》的世界??。难忘与书一起走过的每一分钟，有过感伤的泪水，有过会心的微笑。书如挚友，迷惘时，给予人星光般的鼓舞，失落时，给予人清风般的慰藉，我最愿细听它低诉，聆听它轻唱。也许，年幼无知的我，更着迷于嬉戏玩耍的乐趣。但就在偶然的机会，一篇短小精悍的《丑小鸭》便牵动了我幼小的心灵。于是伴着《卖火柴的小姑娘》

编织着《柳树下的梦》我带着几分好奇走进那充满神秘的童话世界里。我任渴望知识的种子悄悄在心中萌芽??时光荏苒，我告别了充满神奇幻想的童话世界，于是，带有精美插图的《水浒传》、《红楼梦》便常常搁置在我的床头，还不止一次地走进了我的睡梦。我时常会为林黛玉的感人悲剧而涕泪交集，为鲁提辖拳打镇关西而拍手叫好。“书是人类进步的阶梯。”“读书破万卷，下笔如有神。”“书是人最好的朋友，生活中遇到困难时，就可以向它寻求帮助，它永远不会背叛你。”

培根说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩”。

当你打开一本好书的时候，马上就会听到许多声音：有智者娓娓的谈心，有勇士激昂的呐喊；有恬美如秋月的小夜曲，有壮烈如大潮的交响乐；有春花凋零的叹息，有小鸟归巢的啾啾??，走进浩瀚书海，呼吸那淡淡书香，世间千般乐，书香最迷人！同学们，让我们马上行动起来，都来读好书吧！

书籍伴随我成长 尊敬的各位领导、同志们，大家好：

今天，我演讲的题目是《书籍伴随我成长》，小的时候我奶奶就告诉我：“万般皆下品，唯有读书高”，长大了到学校里一定要好好读书，儿时的我虽不懂这句话的深刻内涵，但我却深深地记住了这句话。上学后我的老师曾用这样的句子教育我们：“三更灯火五更鸡，正是少年读书时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”、“用知识改变命运，用书籍点亮人生”、“书 籍是人类进步的阶梯”。随着年龄的增长，我无时不体会和感悟着奶奶说过的话和老师的谆谆教诲。十年的寒窗苦读，十年的努力学习，我踏进了大学的校门。毕业后，走上了税务机关的工作岗位，成为了一名光荣的税务工作者。要感谢我的奶奶，感谢我的恩师告诉我这些至理名言，是书籍让我一步步走向成熟，懂得了工作和生活。长大了，我爱读书。因为书籍让我懂得了怎样做人和做事；因为书籍让我懂得了爱岗敬业、恪尽职守；因为书籍让我懂得了作为一名税务人员怎样才能全心全意为纳税人提供最优质的服务。因为人生因读书会更美丽，生活因读书会更精彩！我国古代伟大诗人杜甫曾说过：“读书破万卷，下笔如有神”，事实一次次雄辩地证明了多读书，读好书的道理。从刚参加工作到现在，从不会写作到学习写作，通过读书和不断锻炼，有幸我的业务理论文章在省局《税收理论与实践》刊物上发表；有幸，我采写的信息被省局《山西地税党建信息》采用；更有幸，我那篇对地税事业充满热爱，流露着真情实感的散文，也曾被市局编辑印刷在建局十周年《感悟十年》一书中。

回首走过的岁月，是书籍伴随我度过了快乐时光；是书籍给我带来了智慧和力量；是书籍陪伴我在地税工作的岗位上健康成长。

英国文学家莎士比亚曾经这样说过：“生活里没有书籍，就好象没有阳光；智慧

里没有书籍，就好象没有翅膀”。朋友们，为了我们的幸福生活，为了我们地税事业光辉灿烂的明天，让我们在书籍的海洋里享受那取之不尽的营养吧！书籍将伴随我们走向成功，走向辉煌！

读书的孩子幸福多

小时候，妈妈就教我背古诗，什么“桃红复含宿雨”，什么“生当作人杰”等等。我每背一首，就得到妈妈一个及时的奖励：一张欣慰的笑脸，一个充满爱意的亲吻。从那时起，我就感受到了读书的孩子真幸福。上学后，我如饥似渴地读着一本本书，我常常想，在和平的蓝天下，在美丽的校园中，遨游学海，攀登书山，多么幸福！

我曾经读过这样一个故事，俄国的罗蒙诺索夫小的时候，最希望得到一本书，他是渔民的儿子。白天，他跟父亲打鱼，晚上，躲在板棚里看书。有一天，罗蒙诺索夫和父亲在海上打鱼，忽然，一阵狂风，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情况十分紧急。罗蒙诺索夫不顾一切，沿着摇晃的桅杆爬上去，很快把吹落的帆篷扎结实了，渔船恢复了平稳。狂风过去后，父亲把他拉到身边，笑眯眯地说：“孩子，我要奖赏你的勇敢，给你买件鹿皮上衣，好吗？”罗蒙诺索夫摇摇头。“那你要什么呢？”“我要买一本书，爸爸，其它我什么都不要。”“难道一件鹿皮上衣还比不上一本书？”“爸爸，我想要一本好书，什么知识都有的书。

比方，天上的星星为什么会掉下来，为什么黑夜过去就是黎明??”父亲和水手们听了，都惊奇得睁圆了眼睛。因为爱读书，长大后，罗蒙诺索夫成了俄国著名的科学家、诗人、语言学家和历史学家，不仅赢得他人尊敬，还给后人留下了很多有价值的作品呢！

最是书香能致远，腹有诗书气自华。聪明的同学，从罗蒙诺索夫的成功事例中，你是否获得了“开卷有益”的启迪？

在师长的引导下，遨游书海中，天南地北，四方八极都令我的心驰神往。我虽没有到过北国边陲，却有“大漠沙如雪，燕山月似钩”的感觉；虽没有成年，却也懂得贾宝玉与林黛玉的悱恻缠绵。书中记录了千年的唐风宋雨，让我可以静坐烟波湖畔，看尽云卷云舒、花开花落；书中生长着刀风剑雨中那棵不倒的劲草，给予我前进的勇气与信念。书灯相伴，我可以和徐志摩一起“作别西天的云彩”，和三毛一起去眺望大漠星空，和席慕容一起去欣赏那海滩上捡贝壳姑娘的身影，和曹文轩一起去大麦地体验青铜与葵花兄妹的苦难而又甜蜜的童年??书里有金戈铁马，书里有亲情友情，书里有波涛风雨，书里有酸甜苦辣，书里有悲欢离合，书里有宁静自如。书，让我体验了李白的潇洒，感受了苏轼的豪放，品味了三国天空的璀璨，感受到“数风流人物，还看今朝”的时代重任?? “半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人。热爱读书吧，因为读书的孩子真的幸福多！

小学生读书演讲稿

敬爱的老师、亲爱的同学们：篇五：我爱我的校园演讲稿

我爱我的校园演讲稿

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好！

今天，我演讲的题目是《我爱我的校园》。

我们的学校是人才的摇篮。七月骄阳似火，世间万物充满生机，就连天空都升腾着希望。这对我们的小学来说，更是一个令人热血沸腾的收获季节。我爱我的校园，我爱那宽敞的教室，广阔的操场，碧绿的草坪，我更爱母亲般的老师和亲如兄弟姐妹的同学们。在这个校园里撒满了我们的欢声笑语，留下了我们成长的脚步，奠定了我们成长的坚实的基础。同学们，希望之光已在地平线上冉冉升起，让我们刻苦勤奋，开拓进取，把在小学的成长岁月变成我们生生世世永难忘怀的记忆！

我爱我的学校演讲稿

大家好!我是 年 班的 ,此时此刻,我能参加这次演讲,我感到十分荣幸和自豪。下面我演讲的题目是《我爱我的学校》。当我们告别愉快的寒假生活重返校园时,我们都惊讶的发现学校发生了巨大的变化:校门口的场地铺上了大理石砖,打上了地面,花池里载上了我们不知名的树木,还有正在修建着的可供大家乘凉的凉亭。一切干净整洁没有了寒假前的杂乱。校园里教学大楼和操场显得清新干净。同学们,此时此刻面对整洁清新的学校,你会想些什么:是否为能在这样的学校里读书学习而感到骄傲和自豪呢? 那么当我们走在干净整洁、绿树成荫的道路旁,看到果皮纸屑时;当我们坐在整洁明亮、宽敞舒适的教室里,听到有的同学在走廊吵闹宣哗时;当我们看到雪白的墙壁被污染时;当我们路过空无一人的水房,听到水龙头哗哗作响时;当我们看到低年级小同学跌倒时,我们该怎样做呢?能视而不见吗? 对,不能!做为一名小学生从背起书包跨入学校大门的那一刻起,我们就成为了学校的主人,学校的一草一木,荣辱兴衰都与我们息息相关,我们既然是学校的主人,就要时时发挥主人的作用,处处屡行主人的职责,用我们的实际行动为我们的学校增添无限光彩。说到这里,也许有的同学要问:怎样做才能为学校添光彩呢?其实这一点也不难!只要我们从上课认真听讲做起;从看到果皮纸屑及时拾起做起;从不在走廊吵闹喧哗做起;从不欺负弱小同学做起;从不在墙壁上乱写乱画做起,从不攀折花草树木做起;从用后水龙头及时关上做起;从看到小同学跌倒立刻扶起来做起??只要我们从身边的点滴小事做起,处处以《小学生日常行为规范》来衡量自己的言行,我们就能成为一名优秀的学生,一名优秀的学生本身就为学校增添了光彩。亲爱的同学们,让我们共同行动起来吧,都来争做一名优秀学生,让我们时刻谨记《小学生日常行为规范》《小学生守则》中的内容,让自己做的更好。让我们的校园因我们的出色而更加光彩绚丽!谢谢大家!我的演讲完毕!我爱我校

敬爱的老师、亲爱的同学们 大家好

我是 今天我演讲的题目是“俯身一份美丽 净化青春校园”。春回大地万物复苏。小草发芽了树木变绿了。学校为了给我们创建一个优美、舒适的学习环境为了我们能够更加健康活泼地成长想方设法千方百计筹措资金给我们的校园增添了片片新绿建成了一座座花圃培植了一块块草皮栽上了一棵棵树苗。时光匆匆如流水今天的我们早已从一个幼稚的孩童成长为一名能够独立思考、积极向上的中学生。在这时光的流逝中我们对学校的感情更深更浓。作为一名中学生我们能为我们的校园做些什么呢我们能不能为校园栽上一那么我想至少我们也应该为保护我们校园美丽的环境出一份力气尽一点责任吧。近几天天气越来越暖和了一下课小卖部里挤得水泄不通同学们攥着一袋袋食品咬着一支支棒冰吸着一袋袋冷饮喝着一瓶瓶可乐吃着、笑着、闹着从小卖部出来了大多数同学都会将包装纸、冷饮袋扔进垃圾桶可少数同学却随手一丢就是这一丢使我们的校园里花花绿绿的包装纸、冷饮袋随着阵阵春风在地上轻飞漫舞上下翻飞可谓我们校园中别具一格的一道风景线它与我们学校新砌的花圃刚植的草皮是那样的格格不入。另外楼道里的开关一次次安装好又被一次次破坏经过走廊洁白的墙面上又增添了许多新的球印、脚印。同学们学校是我们的家我们是学校的主人学校的环境美化要靠大家学校公共设施的完善要靠大家。试想一个同学不爱护环境、不爱护公物十个同学不爱护环境不爱护公物将对我们的学习和生活带来多大的不便和影响。

同学们请看干净整洁、绿草如茵、鸟语花香。一群群孩子在宽阔的操场上快活地嬉戏着。这就是我们的学校。我们的校园多美啊美的环境给人以美的享受美的环境让人心旷神怡在美的环境里读书、学习是一种快乐更是一种幸福 作家说环境是心灵的港湾画家说环境是灵感的源泉军事家说环境是制胜的法宝教育家说环境是塑造人的摇篮。我们学生说环境是保证我们学习的重要条件。同学们我们都知道环境对于我们的重要。所以我们每个班级的值日生每天一来学校就把学校打扫得干干净净。可是不到半天我们校园的操场上却飞扬着各色的食品袋楼梯间躺着片片的碎纸屑花丛中睡着无忧无虑的饮料瓶水笼头时常哗哗流个不停??古人云“勿以善小而不为勿以恶小而为之”。而校园里出现的这种种现象不正是我们不经意中所做的一件件小小的不文明的事吗 同学们我们播下一个动作便会收获一个习惯播下一个习惯便会收获一种品格。我们每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息让我们从现在做起从自己做起从点点滴滴的小事做起养成良好的文明习惯做文明的学生。管住我们的口不随地吐痰管住我们的手不乱扔垃圾管住我们的脚不践踏花草??我相信我们这些祖国的花朵一定会为自己营造一个宁静、有序、有着优美环境的校园 我的演讲完毕谢谢大家

孝敬父母、尊敬老师 一滴水只有融入大海才会拥有波涛澎湃的气势一棵树只有扎根丛林才会有参天耸立的丰姿一个人只有投身集体才会拥有所向无敌的威力。班级是学生的集体学校是班级的集体。集体给了你们关爱和温暖集体给了你们勇气和信心集体给了你们渴望的一切。你们进步集体以你们为骄傲集体受奖你们以集体为自豪。个人与集体相偎相依怎能分离 时光如白驹过隙转眼间你们已入学一个多月了。回想起这短短的中学过度期不禁令人百感交集是尊敬的校领导和老师领着你们一步步将要走进了初中生活。面对充满挑战和压力的初中生活你们曾无所适从停留在小学的荣誉中不能自拔乃至对未来失去了信心。是他们用人生的导航仪帮你们找到了前进的方向是他们用朋友般的叮嘱让你们懂得了做人的规范是他们用严爱有度的管理令稚气的你们变得坚强而独立于是青春变得更热烈更有激情了。我们不再迷恋过去因为中心校在我们的心中留下了难以抹去的深情在这里我要告诉大家选择中心校你已成功了一半 如果说班级是一片土地那么大家就是土地里的禾苗如果说班级是宏伟的大厦那么大家就是造楼的砖瓦。正是这样的班级汇集在一起组成了我们的学校所以从某种程度上说爱班正是爱校的具体表现。让我们爱校的心永远融合在一起让我们用行动来说话——爱我班级爱我校园。爱我班级爱我校园需要大家从身边做起从细节做起当你发现地上有纸屑的时候弯一弯腰当你发现风扇没关的时候动一动手当你看见水龙头在哗哗地流着水时抬手关上。举手投足间就能流露出对集体的热爱爱我班级爱我校园需要大家遵守校纪讲究礼仪教室里不交头接耳保持一份如水的宁静宿舍里不乱扔乱放保留一种赏心的洁净餐厅里不喧嚣争抢保存一种和谐的文明。爱我班级爱我校园需要大家团结一致众志成城利用课余时间打扫教室争得优秀班集体的锦旗献出课外图书搭建小小书屋满足同学们的求知欲积极参加各项文体活动提高班级的知名度。爱我班级爱我校园就是你那双求知的眼睛就是你在教室埋头学习的身姿就是你递交的一页页整洁的作业就是你在一次次的考试当中刷新原有的成绩??真的爱无需你做出什么轰轰烈烈的大事只要从一点一滴做起就足以体现你对这个大家庭的情意。爱我班级爱我校园只要每个人都能从我做起从头做起那么弥漫在班级和校园里的必定是沁人心脾的空气。听说心理学上有个现象叫做“破窗效应”。假设一间房子的某一扇窗户破了而没有立即去修补那么这间房子的其他窗户也会莫名其妙的被人打破。一个很干净的地方人们便会毫不犹豫的把垃圾丢在那里。多么让人尴尬这就是破窗效应。我想这是每个同学都不愿意看到的古语云“皮之不存毛将焉附” 我们每个人不但是班集体的受益者也应该是班集体的建设者和维护者。那就让我们用爱保护好那一块块心灵的玻璃为班集体的建设发一片光尽一份力。如果你是水那就用知识的浪花为集体点缀如果你是树那就用梦想的绿叶为集体附丽如果你是青春的礼赞者那就用嘹亮的歌喉唱响一中的续曲??相信在这样一个温暖、友爱的班集体里大家的心情会更愉快学习会更轻松生活会更有情趣大家能更深刻的体验到世界的真善美从而在不久的将来谱写出成功者绝世的黄钟大吕。

第二篇：以纯实践

寒假社会实践--以纯服装专卖店销售实习

专业：

姓名：

时间:2012年春节1月11日-2月2日

实习报告——以纯服装专卖店销售实习

实习单位:天津康乐以纯专卖店

实习岗位:导购员

实习时间：2012年1月11日—2012年2月2日 为期21天的实习结束了，在这21天的实习中，我更加贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。现在我就对这21天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1．实习单位性质：以纯集团位于中国最大的服饰之乡——广东虎门。以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内时尚休闲服饰知名品牌之一。

2．实习单位规模：时至今日以纯在中国及世界各地超过4,000家专卖店。天津康乐以纯店只是以纯公司在天津的私家连锁店之一，有员工超过30余人，店长1名，主管两名，月销售额达200万之多。

4．实习单位主要产品：专卖店以服饰为主业。

5．专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客顾客——展示、介绍商品——核实开单、指引顾客前台结账——致谢送客——环境卫生——例会组织

——下班

二．本次实习概况

现在介绍一下天津康乐以纯店的基本状况：

天津康乐以纯店面积算是比较大的，二楼女装，三楼男装，店里服装还是比较多样化也基本能陈列出来让顾客挑选。而且处在天津比较繁华的滨江道上，地理位置十分优越，每天尤其春节期间，顾客流量非常大。我认为以纯店业绩辉煌和下面几点有关：

1、受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表，受到广大顾客的喜爱和青睐。

2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：店面位置处在车水马龙、繁华的滨江道，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

在天津康乐以纯店21天的日子里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：30到下午6点），晚班（下午1点半到晚上10点），而且在客流高峰要服从加班的要求。迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

在1月11日，我自己拎着行李走进康乐以纯店，由于先开始找错了地方，所以到店里的时间就到上班的时间了。刚去店里报告，就马上开例会上班。对于我这样一个对服装一点儿也不懂到做导购员，我心里非常紧张，很忐忑自己能不能胜任这份工作。先开始我站的是裤

区，我也学着其他的导购员，大声的喊着“欢迎光临以纯，二楼女装，三楼男装。”“这些都是最新款，喜欢可以试一下，帮您拿个号”。由于是春节前夕，那几天的客流量非常之大，根本是忙得焦头烂额，有的时候是根本顾不上顾客了都已经。当我开了第一单的时候，别提心里有多高兴了，士气大振，一鼓作气。第一天就卖出了3000多，受到了主管和店长的一致好评。在接下来的日子里，轮换区位，慢慢对销售越来越上手，卖起货来也更加得心应手。我们的日子既紧张又充实，每天在仓促的赶到店里，就像踏上战场。虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。在这期间倒是真的什么样的顾客都遇到过，耐心型的，脾气暴躁型的„„虽然自己的脾气也很差，但是从事服务行业让自己能够控制自己的情绪，更好的学会了与别人沟通和交流，也学会了更多的宽容与忍让。

店里每天都很忙，由于有时候忙的几个小时都顾不上喝水吃饭，在21天的日子里，嘴上上火起满了水泡。在回家的路上脚酸的连走路回家都难，当回到宿舍之后都是筋疲力尽，什么都不愿意干，烫完脚之后赶紧上床休息。但是在新的一天到来的时候我依然会精神饱满的迎接每一位顾客，我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希

望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真耐心回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。21天没有休息过一天，甚至在大年初一依然在营业，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲,所以这个春格外有意义。

在店里所有的临时工里，我的销售业绩算是突出的，21天卖出了9万多，店长表扬了我，我也为自己感到自豪。因为我觉得自己付出了很多努力，同时也得到了回报，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，天津康乐以纯店才能够取得好的业绩。

天津康乐以纯店店员都很年轻，她们甚至有的要比我小上好几岁，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在过年的时候，四家以纯店的店员聚在一起吃年夜饭，其乐融融，我们一起去唱K，一起high到深夜。在天津康乐以纯店，我也交到了很多要好的朋友，可爱的贞贞，成熟的德荣，豪爽的爱萍,还有翠琼„„在匆匆的上班路上，在温馨的康乐宿舍，在洋溢着美味的小吃店里，她们一起伴我成长„„

在天津以纯店里给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，她要求买衬衣，她是比较偏胖型的，当试了一件衬衣拿了最大号之后穿上正好合适。她又看上了另外一件衬衣，但是属于偏小型的，当时她就想直接拿一件不试了，虽然这样她直接去结账，我增加了业绩，但是让顾客拿走一件不合适的衣服是违背全心为顾客着想的理念的，所以我让她试了一下，虽然最后她穿上不合适没有买，但是我心里依然很高兴。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多顾客，就像一对母女，为了买衣服出现分歧，险些闹翻，我耐心的劝她们平心静气，最后买了将近800多的衣服，这是我干销售卖的最多的一次了，我很为自己感到自豪。

三.我的实习心得

通过3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理 与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持 自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

第三篇：以纯专卖店调查报告

以纯专卖店调查报告

一、以纯公司简介

1、人群定位以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16~23岁的学生和少男少女，以纯专卖店调查报告。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18~30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25~30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

2、公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服-男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服-男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列-女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列-儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列-男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。

二、以纯专卖点的服装商品管理：(一)对于以纯零售来说，核心就是要深刻地了解顾客对商品的深层次需求，并提供能满足顾客需求的服装商品，所以服装商品管理要以顾客为中心、以发展为目标、以沟通树立形象等针对目标顾客，考虑潜在顾客采用多种有效的管理方式进行商品管理。(二)以纯通过不同服装的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点等有个性的将商品和品牌组合起来，为顾客提供一种享受购物、享受消费的专卖店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣扬，更显商品的价值。

1、以纯根据主力商品(主线服装)、辅助商品(实用性服装)、附属商品(吸引顾客打入市场的服装)、促销商品(拉动人气)进行合理的组合。

2、以纯根据服装流行趋势、服装配饰(皮带、首饰、围巾等)颜色、款式花样、服装尺码、服装面料、服装价格等进行合理有价值的组合。(三)以纯根据不同的流行时期、商品应该有不同的分类管理方式。(如：新品、现货、变价、换季、滞销等商品的管理。)

1、以纯新品上市前的准备

2、以纯服装上市的导入管理工作①对以纯新到货品的验收②对以纯服装价格的管理③对以纯服装条形码得整合④关注服装的销售及新品的分析，对以纯服装成长期、成熟期、衰退期的管理和价格的调配。(四)以纯专卖店的管理

1、以纯专卖店对导购的要求：①做人要诚恳大方、工作积极主动，有不断向上的精神，不做任何有损品牌的事情；②对销售工作又良好的感觉，能够不断从销售工作中学习一定的销售知识，对他人的销售技巧能够加以借鉴，并对顾客的心理有一定的了解；③对以纯有深刻的认识，包括服装知识、公司文化、品牌理解等，以指导自己在销售中的工作；④有良好的服务意识，明确销售工作本身就是在服务顾客，让顾客满意才是销售工作的真谛；⑤有很好的交流和沟通能力，能够与同事和顾客进行良好的沟通，并具有理解他人的良好品德；

2、以纯专卖店对店长的要求：①负责以纯专卖店的日常事务、人员及营业等各项管理工作；②努力完成经销商下达的销售任务及其他各项指标，将店铺的各项目标落实到店员；③监督以纯专卖店商品的进货验收、库房管理、商品陈列、商品品质管理等；④对店员进行业绩评估、教育与培训，向店主提供店员晋升建议；⑤掌握专卖店销售动态，向经销商建议新品引进及库存处理，并合理调配货源，杜绝缺货、断货现象；⑥做好以纯专卖店的清洁、卫生与安全的检查；⑦负责以纯专卖店店员的排班予考勤，对员工的仪容、仪表和服务情况进行监督与管理；处理顾客的投诉；⑧信息的收集与反馈，如：及时将营业中出现的或顾客反映的问题以及库存、断货、产品质量等信息反映给经销商；每日销售统计、每周的销售汇总分析及工作总结报告；不定期地了解市场，对竞争品牌、顾客消费心理及行为特征进行分析；⑨监督管理好专卖店的办公用品、服务设施及商品、现金与账目，做到账物两清；落实并执行经销商所定的各项制度及要求；特殊作业处理，如：赠送、折扣、优惠卡的处理等。(五)以纯专卖店的仓储的管理：

1、库存商品要进行定位管理，即将不同的商品分类、分区管理的原则来存放，并用货架放置。仓库内至少要分为三个区域：第一，大量存储区，即以整箱或栈板方式储存；第二，小量存储区，即将拆零商品放置在陈列架上；第三，退货区，即将准备退换的商品放置在专门的货架上。

2、区位确定后应制作一张配置图，贴在仓库入口处，以便于存取。小量储存区应尽量固定位置，整箱储存区则可弹性运用。若储存空间太小或属冷冻(藏)库，也可以不固定位置而弹性运用。

3、储存商品不可直接与地面接触。一是为了避免潮湿；二是由于生鲜仪器吸规定；三是为了堆放整齐。

4、要注意仓储区的温湿度，保持通风良好，干燥、不潮湿。

5、仓库内要设有防水、防火、防盗等设施，以保证商品安全。

6、商品储存货架应设置存货卡，商品进出要注意先进行出的原则。也可采取色彩管理法，如每周或每月不同颜色的标签，以明显识别进货的日期。

7、仓库管理人员要与订货人员及时进行沟通，以便到货的存放。此外，还要适时提出存货不足的预警通知，以防缺货。

8、仓储存取货原则上应随到随存、随需随取，但考虑到效率与安全，有必要制订作业时间规定，调查报告《以纯专卖店调查报告》。

9、商品进出库要做好登记工作，以便明确保管责任。但有些商品(如冷冻、冷藏商品)为讲究时效，也采取卖场存货与库房存货合一的做法。

10、仓库要注意门禁管理，不得随便入内。

三、服装商品促销的有效管理(一)以纯促销细节处理。促销：是通过人员推销的方式，向目标顾客传递服装商品或劳务的存在及其性能、特征等消息，从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望及购买行为的活动。

1、促销的目的：(1)、提高店铺营业额(2)、促进店铺内的商品流转(3)、有利于商圈的耕耘及促进(4)、增加店铺的活力

2、以纯店面促销：(1)、新品上市时：为了增加知名度，扩大其影响力，使新品能够迅速打开市场搞促销活动。---重点突出商品的“个性”。(2)、旧商品退出市场时：为了降低库存---应以低中档价格为宜。(3)、为了平衡价格不同时段的销售量。---采用分时段优惠方法。(4)、为了店面的整体销售量得到提升。集中在销售淡、旺季，对销售差别较明显的商品进行促销---采用立体促销模式或商品捆绑式模式，或附加赠品。

3、促销规范：(1)、顾客权益的保护：促销时提供的商品应是货真价实，不允许欺诈等行为。(2)、商品价格：提供的商品应是明码标价，不允许虚假标价、模糊价格等行为。

4、渲染气氛：能够激发顾客的购买热情，使之快速购买。如：色彩、灯光、装饰、背景音乐等方面。

5、前期促销培训工作：a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识；b.领取活动用具及促销宣传品；c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

6、围绕主题传播：a、促销计划；b.主题式促销计划；c.弥补业绩缺口的促销计划；d.对抗性的促销计划。(二)、以纯服装商品促销策略：

1、以纯广告宣传：a、广告宣传：可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界五一活动节还有_天”,以此来提醒过往行人,五一节即将来临.得好好为即将到来的节日准备了。

1、活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

2、可提前制作好活动主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待：(1)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(2)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(3)为每一位在店中留下了电话的朋友,在活动的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去祝福,祝福其五.一快乐.(4)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(5)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(6)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。b、促销方案(购物有礼)：凡在活动期间，在本店购买服饰者的消费者，可在收费时领取一张抽奖卷。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤、帽子等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖当季流行服饰等。开奖时在本品牌所在地的购物广场、或街区等举行开奖仪式，即可拉动本次宣传力度，刺激消费者购买。

2、卖场布置：(1)、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。(2)、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。(3)、在门口可装贴本次活动pop广告(4)、室内可装贴一些关于本次活动的字样和一些本次活动的宣传广告，渲染气氛，增加节日的喜庆。

四、以纯专卖店人员管理

1、店内有一个店长四个导购人员

2、上班期间所有员工不得坐着或蹲着必需站着。

3、员工上班前应将工作装，工牌穿戴整齐，并保持工装整洁。

4、员工上班时可化前淡妆，不可浓妆艳抹，不得披头散发。

5、在销售过程中每位导购人员要面带微笑，态度诚恳，耐心的向每位顾客服务。

6、每位导购人员都要认识到并且能介绍出本品牌的特点，风格及所适应的人群和服装的卖点，具有导购人员最基本的素质。

7、正式员工在本店购物凭指标可享受以纯专卖店内七折优惠，具体如下：工作时间满1个月有购买一套当季服饰的指标。指标只限本人使用不得借他人或转让否则作废并予以相应的惩罚使用指标购物时需通知组长并经负责人同意。特价和促销商品不在优惠的范围内。五：以纯专卖店日常运营管理(一)开店前的工作为了保证店面的信誉，体现店面人员对工作的严谨、负责，增强顾客对店面的信任，要求员工提前半小时到店里。同时在店营业前，店长或每日值班的组长负责店员签到，执行严格的考勤。和对店面的设备进行检查和整理。1.召开例会：A.例会的作用：例会很大程度上可以提高店员的整体士气，也可以提高工作效率，增强同事间的沟通，最终促进销售，达成更好的业绩销售。B.例会的内容：a.对昨天营业状况的分析(1)货品分析(2)市场分析(3)顾客服务分析b.传递公司信息c.与同事沟通d.确定工作目标e.精神动员2.货品清点对整个卖场商品进行清点，如发现问题及时上报，利于明确每一班店员的责任，及时解决问题。C.店面清洁和业前准备：1.音乐的播放2.店面的清洁3.货品的整理。4宣传的布置5其他设备的准备(二)店面营业中的运营管理：1.营业中的主要工作：a.要做到服务形象的维持b.为顾客服务c.卖场形象维护d.团队氛围e.店员语言要亲切，顾客要需要时候，第一时间出现在顾客面前为顾客服务。f.店员诚意向顾客推荐货品并鼓励顾客试穿，以提高销售量。g.为顾客最最合身的服装搭配组合，让顾客满意100%.。h.做好收银服务记录顾客资料便于后期联系顾客。2.顾客投诉的处理：虚心处理顾客投诉，并分析顾客投诉的原因。(三)店面营业后的运营管理营业结束了要做的工作,，热情送走最后一位顾客，如有顾客还来则要委婉说明，请顾客改日再来，并表示歉意关门后要做的事：a.整理各类发票及销售小票及当日促销物品b.整理好当日货品以及填写好货单，做好后传送到公司c.整理好环境卫生d.做好交班工作e.全体员工集合召开晚会，鼓励员工加油。小组成员：王立娟曾悦肖亚兵姜德才官建彬小组成员分工：曾悦负责第三章节的相关内容肖亚兵负责第四章节的相关内容王立娟负责第五章节的相关内容姜德才负责第六章节的相关内容官建彬负责照片的收集和网上搜索

第四篇：以纯专卖店调查报告

以纯专卖店调查报告

一．经营理念：

1、人群定位：在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18~30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25~30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

2、公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服-男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服-男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列-女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列-儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列-男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。

3.专卖点的服装商品管理：对于以纯零售来说，核心就是要深刻地了解顾客对商品的深层次需求，并提供能满足顾客需求的服装商品，所以服装商品管理要以顾客为中心、以发展为目标、以沟通树立形象等针对目标顾客，考虑潜在顾客采用多种有效的管理方式进行商品管理。以纯通过不同服装的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点等有个性的将商品和品牌组合起来，为顾客提供一种享受购物、享受消费的专卖店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣扬，更显商品的价值。以纯根据主力商品(主线服装)、辅助商品(实用性服装)、附属商品(吸引顾客打入市场的服装)、促销商品(拉动人气)进行合理的组合。

2、以纯根据服装流行趋势、服装配饰(皮带、首饰、围巾等)颜色、款式花样、服装尺码、服装面料、服装价格等进行合理有价值的组合。4.不同的分类管理方式：(如：新品、现货、变价、换季、滞销等商品的管理。)

1、以纯新品上市前的准备

2、以纯服装上市的导入管理工作①对以纯新到货品的验收②对以纯服装价格的管理③对以纯服装条形码得整合④关注服装的销售及新品的分析，对以纯服装成长期、成熟期、衰退期的管理和价格的调配。二．店面内外部设计：

1.以纯专卖店对导购的要求：①做人要诚恳大方、工作积极主动，有不断向上的精神，不做任何有损品牌的事情；②对销售工作又良好的感觉，能够不断从销售工作中学习一定的销售知识，对他人的销售技巧能够加以借鉴，并对顾客的心理有一定的了解；③对以纯有深刻的认识，包括服装知识、公司文化、品牌理解等，以指导自己在销售中的工作；④有良好的服务意识，明确销售工作本身就是在服务顾客，让顾客满意才是销售工作的真谛；⑤有很好的交流和沟通能力，能够与同事和顾客进行良好的沟通，并具有理解他人的良好品德；

2、以纯专卖店对店长的要求：①负责以纯专卖店的日常事务、人员及营业等各项管理工作；②努力完成经销商下达的销售任务及其他各项指标，将店铺的各项目标落实到店员；③监督以纯专卖店商品的进货验收、库房管理、商品陈列、商品品质管理等；④对店员进行业绩评估、教育与培训，向店主提供店员晋升建议；⑤掌握专卖店销售动态，向经销商建议新品引进及库存处理，并合理调配货源，杜绝缺货、断货现象；⑥做好以纯专卖店的清洁、卫生与安全的检查；⑦负责以纯专卖店店员的排班予考勤，对员工的仪容、仪表和服务情况进行监督与管理；处理顾客的投诉；⑧信息的收集与反馈，如：及时将营业中出现的或顾客反映的问题以及库存、断货、产品质量等信息反映给经销商；每日销售统计、每周的销售汇总分析及工作总结报告；不定期地了解市场，对竞争品牌、顾客消费心理及行为特征进行分析；⑨监督管理好专卖店的办公用品、服务设施及商品、现金与账目，做到账物两清；落实并执行经销商所定的各项制度及要求；特殊作业处理，如：赠送、折扣、优惠卡的处理等。

3.以纯专卖店的仓储的管理：

1、库存商品要进行定位管理，即将不同的商品分类、分区管理的原则来存放，并用货架放置。仓库内至少要分为三个区域：第一，大量存储区，即以整箱或栈板方式储存；第二，小量存储区，即将拆零商品放置在陈列架上；第三，退货区，即将准备退换的商品放置在专门的货架上。

2、区位确定后应制作一张配置图，贴在仓库入口处，以便于存取。小量储存区应尽量固定位置，整箱储存区则可弹性运用。若储存空间太小或属冷冻(藏)库，也可以不固定位置而弹性运用。

3、储存商品不可直接与地面接触。一是为了避免潮湿；二是由于生鲜仪器吸规定；三是为了堆放整齐。

4、要注意仓储区的温湿度，保持通风良好，干燥、不潮湿。

5、仓库内要设有防水、防火、防盗等设施，以保证商品安全。

6、商品储存货架应设置存货卡，商品进出要注意先进行出的原则。也可采取色彩管理法，如每周或每月不同颜色的标签，以明显识别进货的日期。

7、仓库管理人员要与订货人员及时进行沟通，以便到货的存放。此外，还要适时提出存货不足的预警通知，以防缺货，8、仓储存取货原则上应随到随存、随需随取，但考虑到效率与安全，有必要制订作业时间规定。

9、商品进出库要做好登记工作，以便明确保管责任。但有些商品(如冷冻、冷藏商品)为讲究时效，也采取卖场存货与库房存货合一的做法。

10、仓库要注意门禁管理，不得随便入内

4.服装商品促销的有效管理：

(一)以纯促销细节处理。促销：是通过人员推销的方式，向目标顾客传递服装商品或劳务的存在及其性能、特征等消息，从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望及购买行为的活动。

1、促销的目的：(1)、提高店铺营业额(2)、促进店铺内的商品流转(3)、有利于商圈的耕耘及促进(4)、增加店铺的活力

2、以纯店面促销：(1)、新品上市时：为了增加知名度，扩大其影响力，使新品能够迅速打开市场搞促销活动。---重点突出商品的“个性”。(2)、旧商品退出市场时：为了降低库存---应以低中档价格为宜。(3)、为了平衡价格不同时段的销售量。---采用分时段优惠方法。(4)、为了店面的整体销售量得到提升。集中在销售淡、旺季，对销售差别较明显的商品进行促销---采用立体促销模式或商品捆绑式模式，或附加赠品。

3、促销规范：(1)、顾客权益的保护：促销时提供的商品应是货真价实，不允许欺诈等行为。(2)、商品价格：提供的商品应是明码标价，不允许虚假标价、模糊价格等行为。

4、渲染气氛：能够激发顾客的购买热情，使之快速购买。如：色彩、灯光、装饰、背景音乐等方面。

5、前期促销培训工作：a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识；b.领取活动用具及促销宣传品；c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

6、围绕主题传播：a、促销计划；b.主题式促销计划；c.弥补业绩缺口的促销计划；d.对抗性的促销计划。5.以纯服装商品促销策略：

1、以纯广告宣传：a、广告宣传：可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界五一活动节还有_天”,以此来提醒过往行人,五一节即将来临.得好好为即将到来的节日准备了。

1、活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

2、可提前制作好活动主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待：(1)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(2)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(3)为每一位在店中留下了电话的朋友,在活动的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去祝福,祝福其五.一快乐.(4)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(5)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(6)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。b、促销方案(购物有礼)：凡在活动期间，在本店购买服饰者的消费者，可在收费时领取一张抽奖卷。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤、帽子等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖当季流行服饰等。开奖时在本品牌所在地的购物广场、或街区等举行开奖仪式，即可拉动本次宣传力度，刺激消费者购买。

2、卖场布置：(1)、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。(2)、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。(3)、在门口可装贴本次活动pop广告(4)、室内可装贴一些关于本次活动的字样和一些本次活动的宣传广告，渲染气氛，增加节日的喜庆。

6.以纯专卖店人员管理

1、店内有一个店长四个导购人员

2、上班期间所有员工不得坐着或蹲着必需站着。

3、员工上班前应将工作装，工牌穿戴整齐，并保持工装整洁。

4、员工上班时可化前淡妆，不可浓妆艳抹，不得披头散发。

5、在销售过程中每位导购人员要面带微笑，态度诚恳，耐心的向每位顾客服务。

6、每位导购人员都要认识到并且能介绍出本品牌的特点，风格及所适应的人群和服装的卖点，具有导购人员最基本的素质。

7、正式员工在本店购物凭指标可享受以纯专卖店内七折优惠，具体如下：工作时间满1个月有购买一套当季服饰的指标。指标只限本人使用不得借他人或转让否则作废并予以相应的惩罚使用指标购物时需通知组长并经负责人同意。特价和促销商品不在优惠的范围内。

7.以纯专卖店日常运营管理：(一)开店前的工作为了保证店面的信誉，体现店面人员对工作的严谨、负责，增强顾客对店面的信任，要求员工提前半小时到店里。同时在店营业前，店长或每日值班的组长负责店员签到，执行严格的考勤。和对店面的设备进行检查和整理。1.召开例会：A.例会的作用：例会很大程度上可以提高店员的整体士气，也可以提高工作效率，增强同事间的沟通，最终促进销售，达成更好的业绩销售。B.例会的内容：a.对昨天营业状况的分析(1)货品分析(2)市场分析(3)顾客服务分析b.传递公司信息c.与同事沟通d.确定工作目标e.精神动员2.货品清点对整个卖场商品进行清点，如发现问题及时上报，利于明确每一班店员的责任，及时解决问题。C.店面清洁和业前准备：1.音乐的播放2.店面的清洁3.货品的整理。4宣传的布置5其他设备的准备(二)店面营业中的运营管理：1.营业中的主要工作：a.要做到服务形象的维持b.为顾客服务c.卖场形象维护d.团队氛围e.店员语言要亲切，顾客要需要时候，第一时间出现在顾客面前为顾客服务。f.店员诚意向顾客推荐货品并鼓励顾客试穿，以提高销售量。g.为顾客最最合身的服装搭配组合，让顾客满意100%.。h.做好收银服务记录顾客资料便于后期联系顾客。2.顾客投诉的处理：虚心处理顾客投诉，并分析顾客投诉的原因。(三)店面营业后的运营管理营业结束了要做的工作,，热情送走最后一位顾客，如有顾客还来则要委婉说明，请顾客改日再来，并表示歉意关门后要做的事：a.整理各类发票及销售小票及当日促销物品b.整理好当日货品以及填写好货单，做好后传送到公司c.整理好环境卫生d.做好交班工作e.全体员工集合召开晚会，鼓励员工加油。

第五篇：以纯企业文化理念

企业标识

:以纯企业文化理念

形象寓意:

“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。字号内涵:

英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。色彩基调:

以黑白简单衬托，鲜明地突出logo

构图含义:

整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。

企业核心价值观:

以信誉为根本，用质量求发展 企业使命:

通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式 企业愿景:

成为国际领先的时尚服饰零售品牌

企业宗旨: 为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装

企业精神:

要有坚定的追求目标、强烈的群体意识、正确的竞争原则、鲜明的社会责任和可靠的价值观念及方法论

企业气氛:

在积极创造物质氛围和制度氛围的基础上，要把创造良好的企业感情氛围作为重点

企业责任:

强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献 企业信念:

以信誉为根本，用质量求发展

企业伦理:

正直诚信，恪守、监督并打击损害公司利益的行为

企业理念:

以信誉为根本，用质量求发展

市场理念:

以顾客需求为前提，不断满足顾客需求

经营理念:

以信誉为根本，用质量求发展

管理理念:

增强大局观，双赢思维，注重沟通调研，形成方法论

产品理念:

以精湛的手工、优质的布料、新潮的款式设计高品质的服饰

质量理念:

追求卓越，真诚服务，不放过每一处漏洞

效益理念:

要以增收节支为中心，一切生产经营活动都要考虑其投入产出比，实现经济效益、社会效益和生态效益的综合平衡。

人才理念:

人才是我们最宝贵的资源

团队理念:

思想统一，形成合力，量才而用，追求团队成功

创新理念:

不断追求新知识，敢于创新

学习理念:

始终保持学习心态，不断完善提升自我责任理念:

做人做事必须诚实，敢于承担责任 执行理念:

以客为先，让客人开心满意 员工通用行为规范:

将复杂的事情简单化，提高工作效率