领袖演说之道介绍刘锦澜老师

第一篇：领袖演说之道介绍刘锦澜老师

学习型中国“领袖系列”课程

领袖演说之道

持续十年 追求卓越

企业的壮大在于使命的传播，团队的倍增，智慧的传承！脚下就是舞台，生命即在演说，演绎精彩，传递能量！

◎宗教领袖凭什么能轻松赢得全球数十亿信教徒的心？ ◎孔子靠什么从诸子百家中脱颖而出，影响深远？

◎国父孙中山先生先后11次发表了什么样的演讲号召民族爱国志士，进而推翻了满清王朝？

◎世界500强企业家稻盛和夫、华为任正非靠什么成为深受员工爱戴的企业领导？ ◎乔布斯和苹果品牌、马云和阿里巴巴品牌为什么能够深入人心？ ◎奥巴马靠什么获得美国总统竞选的全面成功？

一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。古今中外，无论商界巨头还是政界领袖，几乎都拥有一项卓尔不群的特质：非凡的演说力！如今，商场如战场，高手过招，比的是资源整合，拼的是管理水平和商业模式，而顶尖的演说力和现场行销能力更是成为企业总裁驰骋商海迅速制胜的杀手锏之一！

【导师简介】

亚洲一流演说家、超级演说教练 亚洲八大名师、NLP终身学习者

学习型中国—世纪成功论坛执行主席、总策划 北京人间远景文化教育集团董事长

刘景斓老师先后向世界潜能大师安东尼〃罗宾、美国首屈一指的个人成长权威人士博恩〃崔西、定位之父赖兹、世界第一汽车销售冠军乔〃吉拉德、世界谈判大师罗杰〃道森、畅销书《心灵鸡汤》作者马克〃汉森、世界第一推销训练大师汤姆〃霍普金斯等人深刻学习潜能开发、演说、谈判、行销、说服技巧。自1999年创立北京人间远景文化教育集团以来，刘景斓老师在全国巡回演讲城市150多个、演讲600多场，受益人数超过60万。他同时也被邀请到香港、马来西亚、新加坡等多个国家和地区演说，他出版过个人专著9本，其中策划过的畅销书被翻译成多国文字，影响超过20个国家。刘景斓老师在北京成功举办了十一届“学习型中国－世纪成功论坛”，影响全球人数超过5000万，并先后募捐了过千万善款捐给中国妇女发展基金会。

学习型中国“领袖系列”课程

【名师见证】

亲爱的景斓：你是顶尖中的顶尖！

世界第一名人际关系关系专家 哈维•麦凯

景斓，亚洲一流演说家的称号，你当之无愧！

思八达集团董事长 刘一秒

景斓老师是我见过进步最快、学习力最强的老师之一！

汇聚集团董事长 俞凌雄 刘景斓老师是亚洲演讲与口才方面的权威之一。

行动成功学创始人 李 践 在我所接触的从事教育的朋友当中，景斓是非常让我感动的一位。他对“金口财•总裁特训营”的投入、激情和负责任的态度尤其让人感动，而且也是我见过的最讲实效的口才教练之一。

著名青少年教育专家、知心姐姐 卢 勤

【演说五问】

◎你是否因为恐惧演说，演时时词不达意、语无伦次，导致在公众场合形象顿失？ ◎你是否渴望在各种会议上泰然自若、侃侃而谈、进而彰显领袖风采？ ◎你是否期望在各种社交场合应声而起、舌灿莲花、充分展现个人魅力？ ◎您是否希望在宣传动员、鼓动号召、说服他人、接受采访时都能流利演讲？ ◎你是否想随时随地发表具有感染力的演说，能有效激发团队的执行力、战斗力、凝聚力？

【演说“六力”】

提升沟通力成就圆融管理 增强说服力感化员工和客户 策划谈判力倍增企业利润 练就演说力鼓舞士气和人心 创新行销力优化品牌价值 汇聚感召力铸就人生和事业

【课程核心价值】

演说是企业发展的核心战略能力！亚洲一流演说教练、学习型中国论坛创始人刘景斓老师本着用演说的力量推动企业的成长和世界的进步为己任，旨在打造企业家中的演说家！特隆重推出领袖演说系列课程《领袖演说之道》，课程将由刘景斓老师帮您量身打造企业家的六大核心能力：

一、塑造愿景：懂得在员工面前塑造企业愿景、战略定位，吸引更优秀的人才跟随你；

二、培训下属：懂演说的企业家才 能培养出企业内部的中坚力量；

三、营销模式：当今企业越来越重视会议营销，演讲式销售能倍增企业绩效； 四：推动品牌发展：像乔布斯、马云一样善用演说的力量推动企业品牌的影响力；

学习型中国“领袖系列”课程

五、危机公关：好的领导在媒体面前懂得运用口才的艺术化解一些社会负面言论；

六：突破恐惧：胆识口风训练让你彻底迷恋上讲台，敢讲才是企业发展的硬道理。

六大核心能力提升，导师现场全新观念指导、实战演练、深度冥想、科学训练、让您马上从不敢讲、不能讲、不会讲变成敢讲、能讲、会讲，并且脱稿演讲10分钟，课程结束后将彻底实现企业三大激活：管理激活、团队激活、绩效激活！

【演说课程训练内容】

1.控制紧张、恐惧情绪的有效技巧；

2.完美的自我介绍，学会如何快速、有效推介自己； 3.打开肢体语言的黄金法则；

4．善用音乐、舞蹈的力量激发自己的演讲潜能； 5.演绎各种形式的演讲风格、舞台发声科学训练；

6.如何破冰，如何设计引人入胜的演讲稿，如何建立听众强大的信赖感，如何搜集演讲素材，如何高潮收场引发新的期待„„

7.如何与听众互动，如何轻松控场，如何调节听众的情绪？

8.赞美的力量、激情的力量、主持的艺术、沟通的艺术、幽默技巧运用； 9.演说式销售系统等实效口才训练；

10.数十位世界级名人、顶级演讲家的演说智慧；

11．伟大演说家的十大习惯，成为超级演说家的十大步骤； 12.厘清企业家价值观与信仰； 13．高效说服的25个语言模式；

14．三小时个人品牌素养；五小时个人定位分析；

15．演讲过程中各种问题解析与应对技巧、现场测评及考核及演讲比赛。

【课程特色】

演说之道一阶段——打开自己，突破恐惧，积极正面，热爱演说！

演说从“打开自己”开始，惟有打开自己，恐惧瞬间化为乌有，一切障碍迎刃而解；

沟通、主持、10分钟演说，教练专业辅导、深度催眠、强化训练让您立刻发现演说的本质！

演说之道二阶段——认识自己，定位自己，生命倍增，使命感召！

演说影响力的来源是因为明确了自己的生命目标，掌握了系统的行销理论。

梦想唤醒了我们内在巨大的能量，使用影响力的精髓思想让演说式行销所向无敌！

演说之道三阶段——沸腾自己，教练自己，天人合一，生命共赢！

“我听到、看到、感觉到，而且知道我的生命目的是要成为一个什么样的人”

明确自己的生命目的，终极价值观的和谐统一，让每位学友从内心体验演说的能量源泉。

学习型中国“领袖系列”课程

课程贯穿3大阶段，集游戏、演练、冥想、指导、理论、实战、训练、体验7大形式教学，并系统科学地从“全面化解恐惧、修炼人格魅力、彰显演说智慧、规划企业未来”4个方面提升企业领袖的演说魅力，进而打造出“内圣外王”的21世纪企业领袖！

公众演说没有会与不会，只有习惯与不习惯！习惯塑造7—21—90法则，重复7次记忆阶段，重复21次养成阶段。让演说成为你潜意识的习惯！让你的演说像呼吸一样流畅，像说话一样容易！

【参会对象】

企业董事长及高层管理人员、公司总裁、副总裁、总经理、政府官员

【回音壁】

刘景斓老师八年来致力于为企业领导传授公众演说的技巧与方法。为最大限度地激发学员们的演说热情，提升大家的演说水平，他时常在授课现场组织激荡人心的公众演说大PK，经过一轮轮激烈地角逐，企业领导终于能够突破自我、解放肢体，让声音、语调和表情发挥到最大影响力，潇洒自如地站在讲台上，展现出他们演说家的无敌魅力„„每位来参加的企业领导都会成为“领袖演说之道”课程的受益者，因为公众演说的能力将会伴随他们在事业上开疆辟土，吸引顶尖人才、获取珍贵资源并快速积累财富！

学习型中国“领袖系列”课程

“领袖演说之道”课程

客户感言：

冯军 华旗资讯集团总裁

爱国者品牌创始人

原来一直以为我们的会议营销很成功，听完景斓老师的课，有种豁然开朗的感觉。按照景斓老师的会议营销方法去做，相信我企业的营业额一定会倍增3倍以上。

严旭

高级营销顾问

青岛啤酒股份有限公司

景斓老师是一个有使命感的演说家，他值得每位企业家去学习。

顾江生

浙江顾家工艺沙发制造有限公司总裁 我学到了如何用肢体打开自己，如何用肢体去演讲。

张立军

黑龙江华电房地产股份公司总经理

作为一个企业家，个人素质和能力以外，口才太重要了，听了领袖演说之道的课程以后，我感觉了口才提升了好多好多，不仅提升了演讲能力，还得到了人生的喜悦，我要跟景斓老师学习一辈子。

明友珍

北大荒米业集团有限公司董事长

我来到这里打开了自己，提升了自己，特别在语言方面收获很大。演说之道对我今后的工作发展有非常大，非常重要的意义。演说会给你的企业和人生带来不可思议的变化。

秦启文

山东泰世集团董事长

没有口才，你的思想就表达不出来，课程中学到的东西是没法用金钱来衡量的，我很少报名学习，这个课堂太好了。

金丹

黑龙江吉信工贸集团公司总裁

大家都见证了我的变化，大家都见证了我的变化，从以前不敢开口不敢上台演讲，到现在的脱口而出，我的变化大家有目共睹，我要感谢刘老师的鼓励。

郭星志

山西脑康复医院

院长

演说之道课程充满了爱，亲情与感恩，所以我把我的女儿也带进了课堂。

肖中平

江西中果果业股份有限公司董事长

我们做企业的知识听汇报，表达能力并不强，但是上了景斓老师的课，我学到了很多，第一，我的手势，第二我的自信，第三，我敢大声讲话。

学习型中国“领袖系列”课程 杨腊珍

毅博服饰总经理

演说之道给我最大的收获就是听到了同学们的精彩演讲，我对大家的改变感到非常惊讶，感谢刘老师带给我们的智慧盛宴。

谢群展

佛山市南海区展闳机械公司董事长

演说之道让我上台心不慌，在这里我学到了刘老师的管理理念，所以我聘请他为顾问。

于继伟

在水一方集团公司总裁

在这个课堂当中，我更进一步地打开了自己。我身上肩负着几千名员工的责任，我下定决心一定要把他们带好。

李忠

北京欣亚中物业服务有限公司总经理

我把刘老师的领袖演说之道课程复制到了自己的企业当中，使我们员工的整体素质有了非常大的提升。

尚海涛

郑州瑞阳粮食有限公司总经理

生命就像一场场考试，和刘老师学习用生命去演讲将是我终生受益。

王萍

沈阳正典铝建筑系统有限公司总经理

领袖演说之道课程注重现场演讲，简单有效，好学好用。

刘宏利

陕西宏兴机电集团有限公司董事长

领袖演说之道课程的核心价值，是扩大梦想制作梦想版，上了领袖演说之道的课程不到一年的时间，使我企业的年产值从4个亿增大到10个亿。

陈赞坊

南方李锦记有限公司总监

刘景斓老师是一个用灵魂在演讲的人，他的课程有魔法一样的神奇效果。

贺迎芳

佳丽餐饮管理有限公司总经理

感谢领袖演说之道教会我们开口讲话，只要说话就要有手势，感谢刘老师教会我们如何人生定位，感谢领袖演说之道教会了我们如何理解生命的意义。

周国海

豪中豪健康产品有限公司董事长

做了这么多年的营销，居然不知道产品怎么卖，刘老师的演讲时营销给我巨大的启发。

博亚新

四川中顶建设工程有限公司董事长

刘老师的大爱精神让我深感敬佩，刘老师是值得我一生学习，一生尊敬的人！

第二篇：领袖演说之道

领袖演说之道（初级）演说就是到达事业成功的一个通道和工具，就是一个路、一个连接，把你有的东西流淌出来！2 演说的精髓：

要从历程和故事中提练出思想，升华成理论！3 演说的导向：

描述出你的信念和立场，并传递给听众！4 演说的目的：

说到核心点子上，让听众马上采取行动！5 演说的维次：

听众被什么层面的语言打动，就活在什么层面！演说台感--台相

六大要素

一 表情 喜怒哀乐 自然匹配

二 声调 抑扬顿挫 不带方言口头禅。

三 站姿 三挺三收两平一稳

四 眼神 云里雾里加坚定

五 手势 切菜 上菜 点菜 扔菜 加胜利

六 位移 协调时时向上承载不倒

麦克与身体角度 30---75度

麦克与嘴唇之间 1---10厘米 圆满演说的九个法门 1 上台巡台找台感。目测会场长宽大脑形成立体图形。3 站稳你的脚跟就像你的立场一样。高度自信，第一印象磁场要像光一样具有穿透力 时刻知道你的课程和分享主题是什么?传递给听众什么核心结果!6 你的每一句话都要清楚你要带领听众去哪里，是否偏离主题? 听众只在于对自己有没有帮助！打造情绪差 找缺口--进入对方—同频共振--跟你走--达到结果--圆满演讲 8 初级沟通以图像为主 图像是第一觉知。9 高手一定是理性与感性相结合的演说。如何化解紧张

紧张：就是不适应。造成的根本原因—在于从自己出发。想的是讲完了 别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。如何化解：.上台张嘴就讲对别人最吸引人最聚焦的话。2.先活动开，拿起话筒就进入唯我独尊的状态。.外在形象，自己必须先对自己的装扮有感觉有自信。4.心理的底限永远不要想你讲的话一次打动所有人。.台上台下必须最短时间成为一体.同频产生共振，化解局面！.紧张就是肌肉紧张气血不通,大脑缺氧,思维断节，深呼吸，保证供氧让智慧自然流淌，空间无限

7.大胆观察观众眼睛 8.无语6秒钟一分钟内必须进入镇定状态 演说的三个境界 1.告之性演说

2.娱乐性演说

3.说服性演说

领袖以说服型演说为主

领袖演说的根本命脉就是在于所讲的言论在听众

心中能激起了什么，就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活。听众会在“活”中去产生行动得到结果！

我们的出现让伙伴心里长出东西来，最终壮大事业！

一、气质 坚定的信念

1.领袖对自己的选择百分之百的坚定，对华莱事业产生信仰。2 信念是一种铁一样确定的感觉，要想影响更多人，就是你要让对方坚定！想坚定自己性别一样坚定事业!例如：马云说了什么说服孙正义？

全世界投资人有的是，马云只有一个。2 我会用整个生命经营这件事。例如：1 能和系统组织纲领

坚定产品功效 坚定公司事业可依靠 例如：1 用后半生的所有时间做华莱 2 华莱事业就是我的命 明确的目标

领袖必须能清晰、明确、有杀伤力的表达自己的思想目标。只有明确目标清晰才会产生行动！

你问话不明确，对方一定不能给你明确答复！例如；章子怡对李安说了什么打动李安,人生开始飞翔? 1 我用整个生命对这个角色负责。2 只跟一流导演合作。3 只拍电影，不拍电视剧。4 在中国只接受中央电视台采访 例如：华莱事业

事业性的演说工具越多越好 明确看到才有力量（图片案例）2 分享式的演说工具越少越好 体验才会真实流露（讲自己经历）例如：华莱事业

这个事业一定是我们改变命运的事业 2 这款伟大的黑茶一定能救你的命

我们在一起一定是能把事业干到100亿的人缺一不可 全局的思想

思想是一群人信念的组合。

领袖任何一个演说必须传递整体的系统思维不是点，面。

就像建筑师的思想，心中是整体大楼的效果

所有领袖都是中间者必须全局贯通，上下同欲者胜 例如：华莱站在民族的角度，政治的层面，三农的维次 例如：智者演讲三三制分配 1.三分之一当下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未来用

例如 ：5s理论 大雁 华莱的商业模式 韩国部署萨德 水是同源 例如 ：华莱事业想要壮大，事业不可缺因素 合伙人的感受出发 1.三分之一为自己 2.三分之一为团队

3.三分之一为公司和社会

建立各种链接 逻辑

有逻辑才会立体产生漩涡磁场听众才愿意听.顺序

没有顺序就是平面

例如：

1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三

昨天 今天 明天

过去 现在 未来

例如：课件公司产品制度

例如：茶商

团队

体系

系统 模式 道，清晰知道你要传递给对方什么主题 2 术，用什么形式怎么说能更有效传递 3 器，用什么工具 例如：华莱事业 道 合作黑茶事业 术 如何邀约 ABC法则 3 器 课件 实验 健康 金钱 例如：去上海 1 道 到达上海 2 术 飞机 火车 器 商务舱 经济舱 高铁 普快 层次

用时间和空间表达和传递主题 过去 每年3万平房 团队10人 2 现在 每年20万 楼房 团队100人 3 未来 每年500万 别墅 团队1000人

例如：7年前的华莱 2年前的华莱 当下的华莱 3年5年后的华莱 激情

衡量一个人是死是活就看有没有激情，激情是正能量的显现。

伟大的梦想

梦想是支撑你肉体和灵魂最好的工具

有梦想的人在台上才会释放力量，没有就会被现场摧毁

例如；刘德华说了什么成就自己的一生? 我除了勤奋努力，什么都不会，什么都没有。

直接触动周润发帮他二十年。

没有人能抗拒梦想的力量。有梦想才会碰撞出伟大力量

例如：海水与礁石的碰撞才有了浪花

例如：热恋 干柴烈火 突破一切阻碍

例如：绝望的人 想成功的人遇到华莱 旺盛的生命力

健康的身体和绽放情绪！2 持续的阳光正能量！

对事业和生活充满信心!4 生生不息传递的爱！

例如：伟大毛主席

例如：人的三大动力

例如：蟑螂 野草

例如：计划生育 生生不息

例如：跟着华莱一路走过来的领袖

修行就是以行动和行为来滋养我的心，我的身！场合环境

人铁定会改变，就看在什么环境下，冰遇见火必定融化 有场必须用场，没场必须造场

例如 1激励演说时要给予激情 无我的不要拘束 2感恩演说时要真情流露 绝对不要做秀 3领袖演说就是贯通上下 上下同欲者胜

例如：

1在工作室讲什么话 2在招商会上讲什么话 3在公司的舞台上讲什么话

伟大的演说：张嘴时充满宇宙，闭嘴时回归尘埃！演说的核心一

知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。于无声之处听惊雷 于无字之处读经典 感受

感受来自于碰撞。落差才能产生能量！

领袖的演说必须要和听众原来的心智、思维等 发生碰撞，如语言、观点、角度、程序、形象等 例如：闪电，心动 例如华莱事业：

1：伙伴清醒时，你就讲道理。

2：伙伴慌惑时，你就给予力量，告诉他努力后的结果。3：伙伴六神无主时，你就说跟我走，一起面对。演说的核心二

演说就是影响人的情愫，让听众某种情愫生，某种情愫灭。

最有影响力的五大情愫：

1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望。

最坏的背后是什么 哭过必须有乐，走出去才是动力！

2、爱： 在听众心中激起爱的力量和渴望！小爱和大爱！

3、仇恨：让听众升起仇恨的力量。最大的力量--报仇雪恨。

4、性能：性能是永恒的话题，永恒的力量。

5、遗憾：任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。

例如： 1 512地震伟大的妈妈 2 泰坦尼克号 3 岳飞 4 黄色系列

父母的离去 子欲孝 亲不在 错过华莱事业 趋势和行业---印象 •1大经济趋势 与时俱进 •2朝阳产业 •3传统和电子商务

•4前沿科技（变数）永恒不变（定数）剖析华莱----公司印象

•1 三农产业 取用于民 追根溯源 •2 政治挂钩 政策扶持 稳中求胜 •3.助推产业 民族使命 前瞻回归 剖析华莱----产品印象

•1.原生态可视产品 生产到终端产业链 •2.文化遗产 国家机密 •3.碱性产品 健康所需

•4 千年不变不被时代淘汰（大米精盐）•5 茶（水）占人体最大比例的物体 剖析华莱----市场模式印象 1 不划分市场和人群 2.贴近生活 生活必需品 操作简单 举手投足之间成就事业 4.产品单一 容易复制 5 无售前售后 零库存 6.营销轻松 容易邀约 7.区别传统 只有下游 剖析华莱----奖金模式印象 •1.没有推荐费 •2.均富制 皇帝轮流做 •3.可超越 多劳多得 •4.同组业绩共享

•5.单区可赚最高奖金

剖析华莱-----文化传承印象 •禅茶一味 •三性文化

传承文化 •三道文化 华 莱 印 象

趋势 行业 华莱 公司

产品 市场模式 奖金模式

文化 复制 传承 营 销 定 位

•想成赢家先成专家（先征服自己 穷善其身 离苦得乐 卖希望 第一认知产品）•拒绝的是产品（失败是砖 讲成功案例）

•替客户买（级别营销 找情绪差 切入点 介入对方空间 女人）营 销 定 位

•重复持续的力量（麻将 马戏团 书 漂亮女生）

•专注和定位的力量（85%精力 聚焦 一分之差 宾馆经营什么）

买熟悉的 •经营事业就是经营你的印象（第一觉知是图像）事 业 定 位

•经营团队（上到国家 56.78.90 文化 容纳的格局）

•托起的力量 事业与人情（用人之长 用君子用小人 黄金法则）

•同频 匹配（事业前后的变化）

•事业阻力：恐惧 惰性 事 业 定 位

•因为公司产品还是因为人而做事业 •拉得力量和吸得力量（二分法则）•力度 速度 角度（以你为荣）•团队的裂变（为钱而来 为人而留）

•领导人比的是持续持有兴奋度（有情绪就无法显现真实的能力智慧）实 现 梦 想

• 设立目标 成就梦想 • 成功的人和我们之间 • 找一个舞台演绎自己 •

第三篇：刘衍老师介绍

刘衍老师介绍

实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深品牌运营专家、金牌销售培训师、资深经销商培训专家、著名企业教练、资深品牌运营与策划专家、国家注册高级审核员、美国哈佛商学院MBA教程研究学者、中国人民大学与加拿大麦吉尔大学联合公共行政硕士，香港国际管理科学研究院大陆顾问师，亚洲名牌营销管理学院客座讲师，美国企业管理协会AMA职业训练师、大陆拓展训练、团队建设培训的代表人物之一，多家著名企业品牌营销顾问，拥有丰富的营销实战经验。现任思言机构品牌营销策划机构领军人物。

（一）刘衍老师的著作有：

《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》

（二）老师授课特点：

擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导尖刀聚焦、主张讲得有趣、推行案例分享，强调互动氛围，给思路、给工具、给方法。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。

（三）刘衍老师课程特征：

系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。

刘老师课程紧扣培训需求，授课大纲专业实用，老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，涉足经销商培训、订货会培训、店长培训、营销、管理、品牌运作领域。

1、订货会、经销商培训课程、店长培训课程

《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》

2、MBA、EMBA 课程、销售培训课程

《营销策划实务》《商务谈判》《商务沟通》《管理沟通》《品牌塑造与传播》《如何有效管理客户》《面对面顾问式销售》《绝对成交》《销售人员沟通与谈判技巧》《销售技能提升八项修炼》《超级销售技巧与创新》《打造高绩效销售团队》《大客户销售策略与服务技巧》、企业管理类培训课程

《高效沟通》《打造高效执行力》《企业内部培训师培训》《打造高绩效团队》《如何构建企业文化》《核心领导力素质培养》《管理教练与下属培育》等

中国电信、中国移动、中国联通、深圳晨丰、湖南唐人神、荣昌集团、蟒溪水电、新五丰股份、七匹狼、利郎男装、富贵鸟、Adidas、威鹿、361°、花花公子、乔治公子、Nike、玛莲露、Espirt、与狼共舞、G2000、梦特培训客户 娇服饰、Boss、李宁、彪马、佐丹奴、粉红玛丽、季候风、真维斯、匹克集团、安踏、德尔惠、鸿星尔克、圣天狐服饰、兄弟鳄鱼鞋业、斯舒郎体育用品、音速体育用品、樱桃服饰、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、贵珍童装、漂亮妈咪、伊人服饰、开心人鞋服、舒奇服装、美国欢腾、京峰贸易、希翼服饰贸易、恒菲、向阳坊、可爱先锋、名门家居、圆梦园、天兴珠宝、魏氏名茶、太子酒店、豪记砂锅、钱塘美食、天红饭店、麦都食品、塞外酒堡、巴蜀人家、印尼煌记燕窝、诗鑫图书、嘉兴文具、一千零一夜等等。

第四篇：刘景澜老师的电话营销的几大要点

刘景澜老师的电话营销的几大要点：

一、电话行销的八项定义

1、打电话是一项服务！

2、电话是放在你桌前的一座宝藏！

3、每打一通电话就是在付出！

4、电话是公司与产品的形象代言人！

5、所有的来电都是有钱的来电！

6、打电话是脑力劳动，更是体力劳动！

7、建立人脉最快的工具！

8、打电话是每天进步一点点的表现！

二、打电话的九个法则：

1、兴奋度法则：兴奋创造磁场、能量！

2、过滤法则：销售是个漏斗的过程，要有一种思维方式，如果我是客户我会不会买？

3、投资法则：花钱不是消费是投资！（人的一生有二个银行，一个是货币银行，一个是知识银行）

4、大客户法则：多打给大客户电话，占到电话量的百分之六十。

5、感情法则：个人的情感被电话传递。

6、聆听法则：1，整合方式，2，专心听声音，3，想对方声音背后意义，4，不打断讲话，5，用语气回应，（比如，是！好！对！行￣！OK！太棒了！）6边想边听，边察觉边听！

7、发问法则：这一点主要大家要关注的一句话是：我们不是推广，产品是客户自己决定的，我们是帮助客户找到他想要的！

8、标准法则：越高的标准越容易完成！

9、相信法则：你有多相信你的产品，你的电销就会做的有多么好！

三、短信

1首先要善用工具：手机、电脑、小灵通、商务电话

2、要会群发短信！

3、因人因时因地而发短信！

4、重要的短信亲自来写！

5、转发的短信要改写！

6、留下姓名！不要自以为对方有你的号码，同时要准备一个大容量的电话，随时把我们的财富名录输进手机！

7、第一时间回复！大客户一定会！条条回！最快回！

8、感性的写，理性的发！

9、个性化、生动化

10、储备精典短信一百条！（有三类短信是最受客户欢迎的！第一类是笑话类，但是一定要精典！第二类是祝福、祈祷类如生日或纪念日等 第三类是成功立志、方法类！

11、新客户在接触前，先发三条短信，然后再通电话！

12、重要大客户持续发短信！

13、每天养成发三十条短信的习惯。

14、发送之前一定要检查：发送人、或者不要讲错话。

15、心态、意念一定是要积极的正面的，千万不要发负面的抱怨的！

四、电话行销的时间管理

1、把常用的一百个客户电话贴在桌前！

2、按打电话的重要程度和先后顺序理出来

3、集中时间打电话

4、同类电话同一时间打，5、重要的客户约定时间打！

6、大客户看客户方便时间打

7、等候电话不超过十七秒

8、约访电话时间不超过三分钟！

9、沟通、说明、解释、告之不要超过八分钟

10、珍惜客户的每一秒钟！

11、讲最有生产力的话！

12、说话有节奏感！

13、电话记录时间精确到秒！工作计划精确到小时！业绩计算精确到周!

第五篇：泰安市锐利企业管理咨询有限公司刘晓亮老师介绍

泰安市锐利企业管理咨询有限公司

刘晓亮 先生

实战营销管理专家

乐学淘课特聘讲师

渠道营销及终端管理专家

中国经销商管理培训十大名师

清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师

泰安市锐利企业管理咨询有限公司特聘讲师

广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问

他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道及终端管理人才”为使命！专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，被誉为“中国工具型营销讲师第一人”。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“忽视渠道精细化运营管理” 和“经销商赢利模式老化”是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的“五维增长法”帮助许多品牌渠道终端解决了“单店业绩提升”问题。

刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，五道收获”培训巩固手册，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《经销商管理与终端销量提升》、《十招激活销售团队》、《经销商做强做大六项修炼》、《门店精细化运营管理实战班》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。

刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：

【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、惠泉美居、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业

【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业

【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、２４小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、都鹏皮具、天桥集团、希伯莱皮具、swatch手表、斯华洛世奇水晶、瑞贝卡股份、李医生护肤、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、眼镜直通车等著名企业

【综合集团类】上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、五羊-本田、绿源电动车、东力股份、奇瑞徽银、长城资产等著名企业

泰安市锐利企业管理咨询有限公司