商业摄影--讲稿01-概念

第一篇：商业摄影--讲稿01-概念

《商业摄影》讲稿

1、产品摄影基本概念、数码相机发展

一、商业摄影的概念

商业摄影主要是以产品（包括工业产品、商品等）为主要拍摄对象的一种摄影形式，通常运用数字照相机，通过光线、场景等基本元素的配合与营造，反映商品的形状、结构、性能、色彩和用途等特点。

产品摄影是指针对产品而开展的摄影活动，它是数码摄影的一个种类，产品摄影在激烈的市场竞争中起着至关重要的作用，产品摄影技术也显示出越来越重要的地位。企业通过相机将产品拍照成摄影图片，借助各种传媒使产品走进众多消费者的心中。完美的产品设计会在拍照过程中使产品图像相当耐看，而良好的产品摄影技术又会使得产品图像锦上添花，所以这两项工作一直都在相互渗透着发展。

产品摄影是传播商品信息、促进商品流通的重要手段。随着商品经济的不断发展，产品已经不是单纯的商业行为，它已经成为现实生活的一面镜子，成为广告传播的一种重要手段和媒介。

产品摄影的特点

创造性地表现产品的各项特征：造型、颜色、材质、触感等等。

简化产品信息的传播途径，通过图片的形式，直观地将产品形象展现在受众（通常指消费者或者甲方）面前。

可以适当地进行艺术加工，如后期PS效果处理（明暗、对比度、饱和度等等调整）。

从商业角度来说，可以吸引消费者的注意力，起到良好的产品宣传效果。

二、照相机的分类

数码相机和普通相机的区别

数码相机和使用胶卷的普通相机都是用来拍摄照片的工具。虽然在部分构成上有一些不同，但基本的组成部分还是一样的。将相机对着想要拍摄的画面（被拍摄物）、确定拍摄的范围、对焦（自动对焦相机则无需进行对焦）、调节快门速度和光圈值来控制曝光度（全自动相机无需进行调节）、然后按动快门进行拍摄。相机是由镜头、确定构图的取景器（及液晶显示器）、光圈和快门等部分构成的。最大的区别在于普通相机使用胶卷而数码相机使用的是“储存卡”。普通相机是预先将胶卷装入相机内再进行拍摄的。拍摄完后将胶卷送到冲印店进行冲印。而冲印需要花费相当的时间和精力。

数码相机使用储存卡记录画面。将储存卡从相机中抽出后连接到电脑上就可以立即欣赏到拍摄的照片并对其进行修改。

数码相机也叫数字式相机，是光、机、电一体化的产品。数码相机的核心部件是电荷耦合器件(CCD)或是互补金属氧化物半导体（CMOS）图像传感器，它使用一种高感光度的半导体材料制成，能把光线转变为电荷，通过模数转换器芯片转换成数字信号，数字信号经过压缩以后由相机内部的闪速存储器或内置硬盘卡保存，因而可以轻而易举地把数据传输给计算机，并借助于计算机的处理手段，根据需要和想象来修改图像。

数码相机的最大优势在于它的信息数字化，由于数字信息可以借助遍及全球的数字通讯网即时传送，所以数码相机首先可以实现图像的实时传递。

数码相机的外观、部分功能及操作与普通的相机差不多，但数码相机与传统相机还有以下几个不同点：

制作工艺不同：数码相机作为一种摄影工具，它的外形与传统的相机基本相似，只是传统相机使用银盐感光材料即胶卷作为载体，拍摄后的胶卷要经过冲洗才能得到照片，刚拍摄后操作者无法知道照片拍摄效果的好坏，并对拍摄得不好的照片无法进行删除，一般情况下，通过暗房加工出来的照片的效果是不能再改变的。数码相机不使用胶卷，而是使用电荷耦合器件CCD或是互补金属氧化物半导体CMOS元件感光，然后将光信号转变为电信号，再经模/数转换后记录于存储卡上，存储卡可反复使用。由于数码相机拍摄的照片要经过数字化处理再存储，拍摄后的照片可以回放观看效果，对不满意的照片可以立即删除重拍。拍摄后把数码相机与电脑连接，可以方便地将照片传输到电脑中并进行各种处理，再通过打印机打印出来，这是数码相机与传统相机的主要区别。

三、数码相机的分类及应用

数码相机分为卡片机、小型数码相机（俗称家用相机或是民用相机），只适用于一般的摄影范围，摄影很方便，缺点是摄影者无法依据自己的喜爱控制相机。单反相机（可以分为专业相机及非专业相机），专业相机的应用范围比较广泛，摄影者可以随心控制相机。非专业单反相机与专业单反相机有一定的区别但适用范围又比小型数码相机的应用范围广泛了很多，摄影者可以根据自己的喜爱控制相机。

产品类型可以理解为数码相机的“人为”分类，根据数码相机最常用的用途可以简单分为：单反相机，卡片相机，长焦相机和家用相机。单反数码相机指的是单镜头反光数码相机，这是单反相机与其它数码相机的主要区别。卡片数码相机在业界内没有明确的概念，仅指那些小巧的外形、相对较轻的机身以及超薄时尚的设计是衡量此类数码相机的主要标准。长焦数码相机指的是具有较大光学变焦倍数的机型，而光学变焦倍数越大，能拍摄的景物就越远。传统对家用机定义不是很清楚，一般对成像没有特别高的要求，主要用来拍摄人物的都可称作家用机。

单反相机：单反数码相机指的是单镜头反光数码相机，即Digital数码、Single单独、Lens镜头、Reflex反光的英文缩写DSLR。目前市面上常见的单反数码相机品牌有：尼康、佳能、宾得、富士等等。

工作原理：在单反数码相机的工作系统中，光线透过镜头到达反光镜后，折射到上面的对焦屏并结成影像，透过接目镜和五棱镜，我们可以在观景窗中看到外面的景物。与此相对的，一般数码相机只能通过LCD屏或者电子取景器（EVF）看到所拍摄的影像。显然直接看到的影像比通过处理看到的影像更利于拍摄。

在DSLR拍摄时，当按下快门钮，反光镜便会往上弹起，感光元件（CCD或CMOS）前面的快门幕帘便同时打开，通过镜头的光线便投影到感光原件上感光，然后后反光镜便立即恢复原状，观景窗中再次可以看到影像。单镜头反光相机的这种构造，确定了它是完全透过镜头对焦拍摄的，它能使观景窗中所看到的影像和CCD.CMOS(胶片)上永远一样，它的取景范围和实际拍摄范围基本上一致，十分有利于直观地取景构图。

主要特点：单反数码相机的一个很大的特点就是可以交换不同规格的镜头，这是单反相机天生的优点，是普通数码相机不能比拟的。

另外，现在单反数码相机都定位于数码相机中的高端产品，因此在关系数码相机摄影质量的感光元件（CCD或CMOS）的面积上，单反数码的面积远远大于普通数码相机，这使得单反数码相机的每个像素点的感光面积也远远大于普通数码相机，因此每个像素点也就能表现出更加细致的亮度和色彩范围，使单反数码相机的摄影质量明显高于普通数码相机。

卡片相机：卡片相机在业界内没有明确的概念，仅指那些小巧的外形、相对较轻的机身以及超薄时尚的设计是衡量此类数码相机的主要标准。其中索尼T系列、佳能、尼康、奥林巴斯AZ1和卡西欧Z系列等都应划分于这一领域。

主要特点：卡片数码相机可以不算累赘地被随身携带；而在正式场合把它们放进西服口袋里也不会坠得外衣变形；女士们的小手包再也不难找到空间挤下它们；在其他场合把相机塞到牛仔裤口袋或者干脆挂在脖子上也是可以接受的。

虽然它们功能并不强大，但是最基本的曝光补偿功能还是超薄数码相机的标准配置，再加上区域或者点测光模式，这些小东西在有时候还是能够完成一些摄影创作。至少你对画面的曝光可以有基本控制，再配合色彩、清晰度、对比度等选项，很多漂亮的照片也可以来自这些被“高手”们看不上的小东西。

卡片相机和其他相机区别：

优点：时尚的外观、大屏幕液晶屏、小巧纤薄的机身，操作便捷。缺点：手动功能相对薄弱、超大的液晶显示屏耗电量较大、镜头性能较差。

长焦相机：长焦数码相机指的是具有较大光学变焦倍数的机型，而光学变焦倍数越大，能拍摄的景物就越远。代表机型为：美能达Z系列、松下FX系列、富士S系列、柯达DX系列等。

主要特点：长焦数码相机主要特点其实和望远镜的原理差不多，通过镜头内部镜片的移动而改变焦距。当我们拍摄远处的景物或者是被拍摄者不希望被打扰时，长焦的好处就发挥出来了。另外焦距越长则景深越浅，和光圈越大景深越浅的效果是一样的，浅景深的好处在于突出主体而虚化背景，相信很多FANS在拍照时都追求一种浅景深的效果，这样使照片拍出来更加专业。一些镜头越长的数码相机，内部的镜片和感光器移动空间更大，所以变焦倍数也更大。

变焦范围越大越好吗？

对于镜头的整体素质而言，实际上变焦范围越大，镜头的质量也越差。10倍超大变焦的镜头最常遇到的两个问题就是镜头畸变和色散。紫边情况都比较严重，超大变焦的镜头很容易在广角端产生桶形变形，而在长焦端产生枕形变形，虽然镜头变形是不可避免的，但是好的镜头会将变形控制在一个合理范围内。

而理论上变焦倍数越大，镜头也越容易产生形变。当然很多厂家也为此做了不少努力。比如通常厂家会在镜头里加入非球面镜片来预防这种变形的产生。对于色散来说厂家通常使用防色散镜片来避免，比如尼康公司的ED镜片。随着光学技术的进步，目前的10倍变焦镜头实际上在光学性能上应该可以满足我们日常拍摄的需要。

第二篇：商业策划概念

商业策划(Business planning)

商业策划商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。

策划一般指的是对某种活动进行的事先的一个组织、准备工作的文字表现形式。策划一般分为：商业策划和宣传策划；商业策划指的是企业在进行新项目的开发前，对新项目的考察和调研，以便及时有效的对新项目进行考评和实施。而宣传策划则指，企业在自身形象上对外宣传的一种活动或者企业产品的宣传和推广活动的一种宣传形式。

商业策划，在对策划人员的水平要求方面比较严格，需要策划人员非常了解行业的相关政策及专业职能；同时要求策划人员有一定的市场调控能力。宣传策划，在对策划人员的要求方面相对商业策划而言就比较宽余，因为，一个公司企业形象的宣传主要目的是把企业的形象和知名度广泛的推广到消费者心中，那么，并不需要非常专业的技能，只需要了解市场的需求和消费者的喜好。

商业策划概述

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。

商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。

而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。

把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业；这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。商业策划的起源

商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的；商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛，大到城

市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可，更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。

商业策划研究的主要任务

到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程。”

商业策划的几种方法

①商业策划—专题调查法

调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。②.商业策划—直觉反应法

即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。

③.商业策划—换位思考法

是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。

④.商业策划—逆向思考法

这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。

⑤.商业策划—头脑风暴法

这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；商业业态和经营方式的选择；市场竞争情况；消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。

⑥.商业策划—组合信息法

即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。

⑦.商业策划—潜意识思考法

又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。

⑧.商业策划观察法

观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。

⑨.商业策划征询意见法

征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。

商业策划书的写作

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可变成本和半可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

第三篇：商业摄影合同书

摄影合同书

甲方：

乙方：深度时尚摄影

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司商业摄影事项，双方经协商一致，签订本合法，信守执行：

一、委托之事项：

商业摄影：

1、画册摄影

2、海报摄影

3、广告摄影

4、电子商务摄影

5、其他摄影

拍摄形式：

1、数码照相 2、120正片3、4X5正片

4、摄影包月（套餐类型）

拍摄数量及要求：

二、乙方拍摄作品的时间：

甲方委托乙方进行商业摄影的具体时间为：

2011年月日 至2011年月日结束

此摄影周期以外如甲方提出继续拍摄，费用另外计。

三、拍摄费用：

单价：总价为：人民币元，（大写：）不含税含税 预付定金现金支付银行转账全部款项一次性支付

四、备注条款：

五、付款方式：

1、合同签订后甲方需将委托摄影“预付定金”以现金或者银行转账方式结算给乙方，乙方收到甲方“预付定金”后正式开拍。

2、拍摄完成后，由乙方提供小图样供甲方确认。甲方在三天内确认乙方拍摄的图样搞，承认后甲方应当付清摄影费用的全部余款，乙方收到余款后至将底片或者光碟快递给甲方，乙方承担程一次快递付费，超出部分将实行“到付”。

3、“摄影包月”最低不少于三个月，甲方在签订合同时须一次性支付三个月定金，完成服务每满一个月支付包月费。

六、合同完结：

甲方收到乙方的底片或者光碟，乙方收到甲方的所有款项，表明甲乙双方合作成功。

七、双方权利和义务：

1、甲方提供的摄影服务不能达到甲方的要求，这包括技术和人为失误造成“曝光不正常”或者冲印出

错，甲方有权要求乙方进行补拍或者重拍，乙方不再向甲方重复收取任何费用，直到客户满意为止。

2、甲方在收到底片或者光碟后，即享所有版权（除广告摄影外），乙方应在七个工作日之内将甲方图

片删除，不得再用作商业出售。甲方收到最终图片后，诺不满意，七个工作日可提出异议，双方协商处理，超过时间要求重拍，将视为新的订单。

3、乙方享有“广告摄影”作品知识产权，甲方只有使用权。

4、乙方有义务对甲方提供的拍摄样本和图片资料进行保密，乙方不得将甲方的产品资料或最后影相图

片给任何第三方。

5、以上手写文字同印刷文字具有同等效力。

6、以上合约甲乙双方必须相互配合，如有任何一方满意配合本合约的以上相关条约则另有一方可以想

当地人民法院提起诉仲载。

7、本合同须加盖公章，甲乙双方签约代表签名，填写签订日期和签约地点生效。

双方签名或者盖章：签约代表

甲方代表：乙方：

2011年月日

第四篇：商业摄影协议书

商业摄影协议书

甲方：乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就商业摄影事项，双方经协商一致，签订本服务合同，信守执行：、拍摄项目为：______________________________、图片类别为：乙方为甲方提供________________________3、乙方需按照甲方的约定时间按时完成拍摄，分两次拍摄完成。、此次拍摄服务的收费标准为: ___________ 元一件，拍摄基础数量___________件，制片费用为: ___________，共_____________元。、拍摄费用按拍摄次数分两次支付，甲方在收到乙方当日拍摄的成品图片文件后即向乙方付清一半拍摄服务费用。、乙方应保证拍摄质量达到甲方的要求，如甲方对乙方的拍摄效果不满意，可以要求乙方重新拍摄，不得延迟或拒绝支付乙方的本次的拍摄服务费用。、甲方负责为乙方提供其所要拍摄的商品，乙方负责提供拍摄场地和摄影器材。、乙方保证恪守职业道德，不得将拍摄的图片等资料外泄或用于以盈利为目的的商业用途，但是乙方有对外展示这些图片的权利。如因乙方泄露其产品资料而让甲方蒙受损失，甲方有追究乙方的责任并向乙方索赔的权利。、本协议执行期间，如遇不可抗力（如因天气等原因导致无法按时完成拍摄），致使本协议无法履行时，双方应按照有关法律规定及时协商处理。、本协议于双方签字之日生效。一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。本协议内容如与国家相关法律、法规相悖，应以法律、法规的规定为准。

注：双方可对本协议的条款如进行补充,以书面形式签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方代表签名：乙方代表签名：

签订日期：

第五篇：商业摄影策划书

商业摄影策划书

商业摄影策划书1

名 称：雕刻时光摄影工作室

团队成员：马明策

联系方式：

时 间：二〇XX年十一月邓新睿 刘洋

成立背景：

由于摄影社团不断壮大，人才以艺术 文法 信息为主，（专业课程与摄影、照片后期制作、视频制作与剪辑的需求相符合）我们的技术不断提高，并且大学生就业压力不断增加，我们想把自己的兴趣爱好转化成创业经验，以便于以后更好的适应社会，为以后找工作和创业打下基础，给我们的院系学生一个锻炼和展示自我的平台。

前景分析：

鉴于现在大学生对艺术照方面的需求比较大，外面的摄影工作室和影楼的价格较高并且以婚纱和儿童摄影居多，所以校内摄影领域有较大的空白。我们器材齐全，有专业摄影设备（单反相机、三脚架、快门线、反光板等），社团有大量后备人才，有陶教授、与文法系广电专业孙老师做专业指导。

业务范围：

本工作室以校园内学生艺术照、创意毕业照、情侣照、校园风景照、创意明信片制作、照片后期处理、视频录制、视频/音频剪辑与制作等为主要业务。为大学生的校园生活留下美好记忆。

工作流程：

1.

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接到学生订单 填写服务需求表 按照业务要求选取学生喜欢的景色拍摄 让学生根据自己的需求和喜好选取照片/视频 对学生选取的照片/视频进行后期制作 学生取回照片/视频 填写反馈表

财务预算：

工作室需要：

1. 单反相机（已有）

2. 中长焦头、短焦头、定焦头（已有）

3. 三脚架（已有）

4. 反光板（已有）

5. 滤镜、偏振镜（已有）

6. 快门线（已有）

7. 电脑（已有）

8. 相纸

9. 宣传传单、画册

10. 印刷相关

SWOT分析：

优势：

1. 服务专业 拥有丰富的校园摄影经验及后期制作经验可以让您的照

片精致完美少出纰漏。

2. 团队合作 每次都能为您选择最佳的位置，为您拍摄出最佳效果。

3. 省心省力 提供一站式服务。

4. 价格优惠 各套产品内容丰富，价格低于校外影楼，套餐符合学生

需求及承受能力。

劣势：

1. 无固定办公场所。

2. 工作人员数量少，当需求增加时，可能造成服务质量有所限制。

3. 校内首个摄影工作室，管理经验不足，知名度不高。

机会：

1. 校外影楼价格定制较高，超出学生承受范围。

2. 校外多以婚纱儿童摄影居多。

3. 校外影楼不熟悉学校环境和学生需求。

4. 学生对此服务需求量较大。

5. 校内环境优美，摄影条件良好。

威胁：

1. 知名度不够高，前期可能客源不足。

2. 校外影楼越来越重视学生群体的需求。

3. 摄影成本和制作费用较高。

4. 学生现在喜欢自拍，对艺术照的需求略有下降。

营销策划：

鉴于我们的主要客户消费群体是在校大学生，我们主要采取以下营销方法

1. 通过网络（QQ、人人网、微博、论坛）进行推广。

2. 通过印刷传单、海报、画册在校内发放宣传。

3. 通过优质服务让学生口耳相传。

4. 通过校内媒体（一报一刊、心语广播）进行宣传。

5. 借助已有社团进行推广。

商业摄影策划书2

第一节——公司基本情况及未来发展战略

一 工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主

二 创业人员背景及素质：

重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工

作室内部管理，参与市场营销策划。

重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市

场营销策划，公司发展方向设定。

高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任

务分配。首席摄影师。

三 工作室发展规划

20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案 主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以

他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

第二节——公司产品及市场分析

一 公司产品，特点及优势

工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以

涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

二 行业和市场

现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

三 工作室的独特性和市场竞争力

我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

第三节——财务预测及成本分析

成本分析：

摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元

房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元

市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元

工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元

工作室装修费用（主要(于: 厦 门 培训考试 网:商业摄影策划书)看租房的实景）———10000元

工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元

工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置 需实际调查才能给出数据

工作室员工薪资———空置 需后期商量

申办个体执照及发票费用———1000元(预估)

工作室可流动资金———0元（待议）

目前共计：109000元

第四节——公司营运和管理

一 公司组织结构和管理模式

工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。

暂定结构：

技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。

市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。

二 人力资源规划

工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

三 市场策划

1 总体战略

实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关产品的销售和宣传

2 营销策略

第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。

第五节——风险及对策

一 风险

1 技术风险

摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。

2 市场风险

市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取 “价格战” 策略打击竞争对手，因为引起工作室价格波动，进而影响公司收益。销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政策的限制。

3 经营风险

人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加剧了引入高素质人才的难度。

管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不

商业摄影策划书3

第一章：摘要

第二章：摄影工作室介绍

一、工作室简介

二、业务介绍

(一)摄影

1.艺术写真

2.婚纱摄影

........

三、价值评估

四、团队管理

1.队伍状态

2.组织协作关系

五、定单

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、可行性论证

第四章：竞争性分析

第五章：风险分析

第六章：财务计划

第一章 摘要

摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。

.......

第二章 摄影工作室 介绍

我们的宗旨

摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。

一 工作室介绍

摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。

摄影工作室配置了2台。。。。。。的'高级电脑进行图片、视频主笔，在下降本钱的同时，取得最快的办事效力。

同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份定单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。

二 业务介绍

随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，究竟这是我们的主业。在艺术写真的基础上，目前，........。

........系列套餐。

我们主要从事以下业务：

(一).....

1.艺术写真

2.婚纱摄影

3.......

三 价值评估

按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每个月最少接到....套)。

每个月制作.......。

合计：元

预计.....。

四 团队管理

1.队伍状态

目前摄影工作室的成员共有..个人。

成员名单以下：

负责人：

成员：

2.组织协作关系

负责人兼店主：

财务：

门市：

分工安排：

备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，没必要苛求。

五、定单

我们开设了网上定单服务(QQ定单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到定单几分钟以内，就能够与客户获得确认，大大进步了效力。

第三章 市场分析

一、市场介绍

目前，.....，装备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)

据初步了解.......，我们可以捉住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)

二、目标市场

目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类：...。三类目标市场的论述(略)

目标客户 ：早期目标客户主要定位于....。

建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费..天的时间。其中展面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了...天。

招聘店面在。。。进行。

创造区域上风：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对范围变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)

三、可行性论证

此计划经过市场调查，根据需求分析的深进研究，可从三方面来论证其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

综上所述，此项目具有一定的可行性。

第四章 竞争性分析

如何与其他商家竞争：其他商家经太长期的经营已有了部份固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽可能下降本钱，给客户提供更多地优惠空间，取得价格上的一定上风。最后再以真诚的服务来“绑住顾客”。

本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

第五章 风险分析

1.外部风险

有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，没法依照预定计划到位，那末公司将没法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

某些主要装备价格的不确定性

这包括二手装备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

市场的巨大变化

剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品愈来愈难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了。随着新科技不断出现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目标客户在短时间内接受并委托摄影工作室为之服务。

公道性和可实现性

选择摄影行业为创业项目，首先是由于人们对美的要求不断进步和对留下美好回忆的意向愈来愈大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得其实不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务计划

1、硬件装备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(20xx)、照相机(30000)，需要38500.00元左右。

2、房租，租展面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。

3、展面的普通装修合计25000元

4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、展面宽带安装800元/年， 总计2600元。

5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元

合计：11万元。