改善喷油品直通率方案2

第一篇：改善喷油品直通率方案2

改善喷油品直通率方案

为改善目前我加工部喷油产品直通率低，用油量高问题，拟定以下方案：

1主要对用油量较大《喷油面积在大于100㎝》，返修品较多的部品，进行针对性实施专案管理

2检查工对部品不良每两小时记录返喷原因及其数量，技术员针对重要不良项目，立即采取有效措施进行改善，并在报表上《改善措施》一栏内加以记录，技术员签名，改善后生产的效果加以确认，以数据变化为依据，对于没有改善效果的措施要重新查找原因，另行制定改善措施。相关人员集体检讨，直到有改善效果

3.半制品来料有问题的，喷油喷一次无法消除外观不良的塑胶件，技术员级组长要立即将不良现状样品上报与主管或品质部确认，经过多方面确认结果，可以限度出货的要签回样办，然后按样品进行生产收货。

4确认半制品必须要打砂才可以进行喷油的，务必要发出内部联络单知会相关部门，以便后续改善。未经过确认进行生产出来的不良产品，由组长及技术员自行负责后果。

25车间清洁安排要按时进行，并做好《清洁记录表》，技术员组长监督执行。

加工部-------2010—10----14

刘兵

第二篇：嘉实多油品宣传片方案

东风嘉实多油品有限公司

形象宣传片初案

一、创作背景

今年是东风嘉实多成立十周年，为了再现东风嘉实多十年来的光辉历程，也为了在今后让员工、用户、股东、合作伙伴以及社会更快速、深刻地认知东风嘉实多，有必要更新与制作一次企业形象宣传片。通过本宣传片，起到对东风嘉实多品牌一个快速感知加深印象的推进，并力争给观众塑造一个厚重的、大气的、鲜活的企业形象，充分展现其个性和特色。

二、适用分析

本宣传片主要用于媒体播映、展会播放、派发客户等用途，观众们都具有较高的认知分析水平。因此，本片必须具有极强的吸引力与说服力，既大气又理性，能让受众在观看的时候产生美感，并有十分向往、认同的感受。形式上必须新颖别致、感染力强，能够始终令人感受到一种不凡的风格，才能达到宣传的效果。

三、立意风格

科技、精致、大气 是本片需要凸显的质感风格。

作为国内汽车行业领军企业东风与全球润滑油巨头嘉实多强强联合下的智慧产物，东风嘉实多的形象宣传片在谋篇布局上，应该融贯中西、纵横捭阖，要有从国外到国内、从行业到企业的格调，使宣传片的整体效果宏大中不失细腻，细腻中彰显宏大。

本宣传片将采用解说、字幕、画面、音乐的形式立体地展现东风嘉实多的品牌魅力。

将利用精炼的旁白解说与标志性事件字幕，配合音乐，来营造大气、现代的视听感受。

在整个片子的张弛节奏中，达到快慢结合，和谐统一，充分展现大气和厚重氛围。

画面表现上：以舒缓而充满动感的镜头（移动镜头）为主；剪辑注意快切手法，营造节奏感

音乐表现上：现代动感、节奏稍快音乐 旁白表现上：大气洒脱和细腻朴实相结合

字幕表现上：画面里时隐时现、强化主题与标志性事件

四、成片内容 时长：3-3.5分钟左右

本宣传片将分为三个部分，将艺术创作中的“起承转合”进一步加工升华为“起承转合兴”，主要内容包括： 1.东风嘉实多的历史掠影与关键大事记、2.企业核心竞争力：品牌、优势产品技术研发以及业务拓展概况、3.企业文化与未来规划。

其中2是主要内容桥段；3次之，1为开篇导引并提纲挈领，十年的企业全貌。

五、成片框架

（以下只梳理概念，标题等其他需另外策划待定）首章——优势互补

顺势而生

2005年，中国汽车行业正处于黄金十年发展期，作为全球最大的专业润滑油制造商之一的嘉实多，迫切想进入中国打开市场。国内车用油品行业参差不齐，作为国内汽车行业领军企业的东风，迫切想打造属于自己的高平台、高水准车用油品产业价值链。两者的结合是技术与市场的优势互补、各取所需，强强联合下，2005年2月28日，东风嘉实多油品有限公司顺势而生。

次章——汇聚优势 业务领航

新成立的东风嘉实多将经营范围定位为：生产销售发动机系统保护液等车用化工产品；生产、调配、灌装、销售车用润滑油；研究开发环保石油产品；提供产品售后服务及产品技术服务。

东风嘉实多基础油来自于美孚、韩国双龙、大连石化、台塑等国际和国内知名石油公司；添加剂来源于路博润、润英联、雪佛龙、雅富顿等4家国际知名润滑油添加剂公司；乙二醇来源于扬子石化，质量稳定可靠；润滑油委托加工基地按照公司提供或认证的配方进行生产，在广东、深圳、上海、山东、无锡、太仓等地建立了润滑油委托加工基地。

经过多年的产品开发和技术积累，东风嘉实多自主开发防冻液配方 17个，各种润滑油配方 64个，并先后注册劲达、佳驰、全护、凌浚等产品，投放市场后引起广泛赞誉，并荣获多项荣誉。

高品质的产品是企业快速发展的保障，随着一系列产品的投放，东风嘉实多逐步打开市场，先后成为东风商用车公司、东风乘用车、神龙公司的配套供应商。

东风嘉实多业务拓展分三部分：东风主机厂初装市场、东风内外主机厂的售后专用油供应商、社会批发与零售经销商。业务规模逐步从东风内向东风外，由汽车行业内向汽车行业外发展。

东风嘉实多经过产品投放、市场开拓后，销售收入突破两亿大关，公司由稳步发展阶段开始步入快速突破阶段。

尾篇——十年拓深 追求卓越 蓄势待发

梦想前行

文化引领企业发展，团队精神铸就企业未来。东风嘉实多团队年轻、专业、高效，朝气蓬勃、积极向上，怀揣梦想，饱含奉献精神，在合规经营、精细管理、协同共赢的企业文化的熏陶下，不断刷新经营记录，收获团队荣誉，不断助推东风嘉实多成为东风集团油品事业的担当者和国内车用油品事业的领军者。

站在十三五规划的新起点，东风嘉实多发布新的中期事业计划，将立足东风集团，拓展全国市场；依托优势产品，拓展产品线；借助BP技术优势，构建油品商品平台；拓展新型销售模式，最终销量突破7万吨，销售收入突破9亿元。

第三篇：加油站油品促销方案

公交加油站关于3.15活动方案

一、活动目的：

1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。

2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。

二、活动组织：

主管单位：市工商局、市消费者协会

主办单位：滕州市公交公司

承办单位：智业传媒

合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、三、活动时间：2010年3月14日-3月22日

四、活动对象：活动期间新办卡客户

五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员

六、活动形式：

1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。

2、活动地点：本加油站内

3、活动形式：

（1）新办卡即送精美实用礼品。

活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。

（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。

★汽油、柴油充值现金券使用方法：

●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。

●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；

★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。

4、所需媒介：

911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展

从零售促销组合谈加油站促销活动开展

加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。

一、现阶段促销活动开展中存在的问题

成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢？

反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！

在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：

1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

2、促销方案制作“想当然”

“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。

3、促销要见效，宣传先搞好

促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海

报已经没精打采啦；配发的宣传

单，未及时发送；进出站口没有

牌子，怎么吸引客户进站啊？员

工没有在加油前告诉客户，客户图1 加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？

员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。

4、促销品管理不当，甚至活动期间断档

一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！

5、促销结束=时间到了，促销品也发完了

活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？

在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！

二、加油站零售促销的四个基本组成部分

加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这四个部分组成了

零售行业的促销组合。

1、广告宣传

广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。

媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。以下为2010年公司在交通100广播频道播放的两则广告：

【实例1】：好消息，好消息！中国石油国ⅲ汽油降价大酬宾活动开始了！

即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。您与您的爱车在感受国ⅲ绿色汽油带来非凡动力的同时，更能享受低价带来的实惠！

非凡品质，超低的价格，赶快行动吧！

咨询电话：0533—31153** 【实例2】国ⅲ汽油降价了是真的吗？

站开展汽油降价大酬宾活动。时间有限，赶快行动吧

中国石油，为您加油！

咨询热线：0533—31153** 设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。例如在宣传牌的设计方面，我们从以下实例来分析一下：

【实例3】

图 2 图3 如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。之所以如此设计的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。图2与图3哪个设计更加合理？一般来说，有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风

格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、篇三：加油站营销策划方案

中石油便利店汽车音乐产品

营销策划案

简介：

中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！

一、合作资源

1、文雅之声文化传媒有限公司

文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售网络和接受新市场的挑战。

在2007年至2009年间，文雅唱片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。

2、中石油加油站便利店（华北区）

作为中国石油bp加油站新的利润增长点，bp在全球的“bp connect”理念引入合资加油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是bp全球零售策略的一个重要部分。在“bp connect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。

二、市场分析

都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。或许不仅仅是80后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应该有谐和的伴侣陪行。

国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。

在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。

大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。

专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。

三、合作意义

随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。

如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。

让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。

四、产品特质 “汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努力。2002年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归自然的广告宣言；2003年，新风威驰上市，那首colorful days红遍大江南北；

然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不同车型、不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音乐文化界的变革。

有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于2008年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的研究平均都在5年左右，他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适合年轻一族和在公路上飙车的时候放；英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。而根据中国的道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场环境进行原创开发与探索。文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上，汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念一步步的前行。

经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片更易保存。

专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服务最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得 的良好口碑则是对产品质量的最好保证。

五、产品形态简介 a、根据曲风形式划分

1、柔情派

温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不是那么漫长了呢？犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼。

2、天真派

还记得童年的游戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力太大，总是想逃回到童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。糅合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式。清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉般纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的美好。

3、摇滚派

看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不可或缺的主要派别之一，很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他们的车也开得够畅快淋漓。

4、时尚派

电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音（cosmic tone）带来驾驭过程中最美的享受，作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。就如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。为都市人诠释了一种另类的空灵感受。

5、迷幻派

新世纪音乐（new age）大多是比较柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不论是enya，还是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类new age却充满了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣叫，动物的咆哮，风吹过树林的呼啸，还有人沉重的呼吸声??这一切，都让人置身于原始丛林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。

6、现代派篇四：正确合理运用加油站促销活动

正确合理运用加油站促销活动

在当下日趋激烈的成品油市场，促销已经成为提高知名度、扩大市场份额最常用的武器。因此，加油站在特定的时期，合理地开展各类促销活动也是必不可少的。

在促销活动中，促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的关键，加油站一项成功的促销售活动主要把握以下三点：

一、促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”

目前，我们传统的促销策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做为油品销售的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动态、优惠手段、促销措施，对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果有加油站根据实际情况进行制定，上级部门进行指导，把传统的促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”，可提高促销策略的成功率。

二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来

比如“加油送礼”促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需

求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如果顾客主要集中在白天，那么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料；如果主要集中在夜晚，加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据客户类型分：如果顾客主要是长途货运司机，加油赠送美味方便面，并免费提供开水或赠送矿泉水、水套；如果某是私家车、出租车司机，加油赠送高档纸巾、小型杂志；如果顾客是当地居民，加油赠送牙刷、毛巾等是极具诱惑力的。加油站做促销的实际目的是提高销售量，树立良好企业品牌形象，隐藏目的就是要让客户一有加油的念头，脑子里不由自主的就会产生“上次我在中国石化的加油站加油，他们送了我很实用的礼品，不知道现在还有没有，开车去看看”的想法。只有把握住顾客的心理期望并“有的放矢”，让顾客把车开进加油站，促销活动才能取得成功。

三、优质化服务保证促销活动的效果

在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，一场成功的促销活动，不仅要让顾客得到物质上的满足，还要获得心理上的满足，优质服务不可或缺。促销是暂时的，优质服务是永恒的，要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务，“一张笑脸、一杯水、一次问候、一句你走好”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪

感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真正的“上帝”，从而增加对中国石化品牌的认同感、亲切感。篇五：百万元加油站(便利店)实施方案

百万元加油站（便利店）培育实施方案

为贯彻落实2014年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。

一、百万元便利店 1.xx加油站

（1）利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。

（2）xx加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。

（3）便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。

（4）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。

（5）充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位

顾客都能感动满意。2.xx加油站

（1）不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。

（2）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。

（3）利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。

（4）积极推销ic卡，充分利用ic卡现行优惠政策，推荐便利店商品。（5）紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量推荐整件商品销售。

（6）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信心完成任务。

二、百万元加油站 1.xx加油站（1）化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要 在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。

（2）火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。

（3）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。

第四篇：三率方案

创文“三率”知晓调查问卷工作方案

为深入开展创建全国文明城市工作，按照区委、区政府关于创建全国文明城市的总体部署，根据《咸阳市创建全国文明城市工作实施方案》中各中小学创文工作的任务职责，特制定本工作方案。

一、工作目标

根据《咸阳市创建全国文明城市工作实施方案》的要求、工作职责，全覆盖抓好各项问卷调查工作，不断提高我校小学生及家长同志的参与率、支持率、满意率，确保“《未成年人思想道德建设测评调查问卷》”测评达标；确保“2016咸阳文明城市模拟测评调查问卷”入户问卷调查达标。《未成年人思想道德建设测评》问卷调查是创建全国文明城市的前置性活动；只有顺利通过该项测评，才能继续迎接接下来的创文测评。

二、组织保障

我校负责德育工作的副校长全面负责问卷调查的实施开展工作；动员全体教职员工参与到创文活动中来，建立以班主任老师为问卷调查工作实施骨干与负责人的组织架构；发动宣传教育活动，带动全体学生及家长参与到创文活动中来。

三、工作职责

（一）在区问卷调查组指导、监督下，我校组织开展《未成年人思想道德建设测评调查问卷》的模拟测试工作。根据秦都区《未成年人思想道德建设测评调查问卷》模拟测评操作规则进行统计评估并根据时间要求将模拟测评的结果上报区教育局。

（二）对“未达标、未知可否达标、易反弹”项目整改中涉及的问卷调查指标进行摸底调查、统计评估。

（三）负责《测评体系》中涉及“未成年人思想道德建设工作测评体系问卷调查”测评内容的宣传教育发动工作。

（四）负责培育“问卷调查”学生及家长满意率高的示范班级，以点带面，发动组织全校做好“问卷调查”答卷活动，提高全体学生及家长同志对创建工作的知晓率、支持率和满意率。

四、工作任务

（一）着力于两个“大调查”达标，做好学生及家长指引工作（两个“大调查”即“全国文明城市测评体系”、“未成年人思想道德建设测评体系”中的问卷调查和网络（媒体）调查）。

一是要模拟开展“全国未成年人思想道德建设问卷调查”，做好调查问卷发放、统计工作，及时向有关领导、部门责任单位反馈统计结果；二是针对具体测评指标，结合本单位上报的问卷内容和相关资料，整理、设计、制定系列综合调查问卷。三是学校联合街道办、社区模拟开展“全国文明城市测评问卷调查”与“全国未成年人思想道德建设问卷调查”，做好调查问卷发放、统计工作，及时向有关领导、部门责任单位反馈统计结果。

（二）着力于做好问卷调查答卷“指引”工作，面向学生及家长开展市民文明素质教育工作。加大宣传力量，将创文知识融入学校的教育教学活动中去，融入与家长的长效沟通中去。

（三）及时做好阶段性调查工作的数据公布、情况反馈和总结，并针对薄弱环节，不断改进工作方法，调整工作重点。

（四）注重调查问卷测评工作的有效推进。一是要向区教育局上报工作方案，并进行审核；二是合理安排工作进度，确保按时按量完成工作任务；三是把创文知识的宣传普及融入各项活动；四是对测评工作的情况进行自查，活动开展不符合要求的，要限期整改。

（五）注重学生及家长创文知识参与率、支持率和满意率。一是要结合学生及家长反映强烈的突出问题，开展宣传与摸底调查；二是要在宣传和调查过程中，通过各种渠道向学生及家长介绍创文知识和创文所必须的条件，让群众了解创文带来的惠民成果，使广大市民参与创文、认同创文、支持创文，融入其中，自觉支持；三是要做好学生及家长满意率调查统计分析，认真听取和记录学生和家长诉求，对学生和家长满意和不满意的项目仔细梳理归纳，认真研究分析其原因，及时反馈给主管部门，为开展创文工作提供科学依据。

五、工作措施

必须夯实基础工作，坚持达标统筹，有效推进，制定措施。以圆满完成创建达标任务为目标，制定切实可行的方法和措施，统筹规划，强力推进，努力使各项工作任务落到实处，形成全体教师、全体学生及家长广泛支持、积极参与创文的良好氛围。

小学

2016.10

第五篇：加油站油品事故现场处置方案

火灾、爆炸事故现场处置方案

1.事故特征

a)危险性分析：油品属危险化学品，具有易燃、易爆、易挥发、易渗漏、易聚集静电荷等特性，加油站是经营成品油的场所，且是一个对外开放的场所，具有高度的火灾、爆炸危险性。b)事故发生的区域、地点或装置名称：加油站主要在加油作业区（车辆及加油机）、收油作业区（卸油车着火）、油罐区、办公室、配电室。事故发生的季节和造成的危害程度：火灾、爆炸事故常年可发生，特别是风干物燥、炎热夏季、节假日燃放烟花爆竹、油品收发油作业、非常规作业。c)造成的危害主要有：群死群伤，财产损失，重要数据丢失，公司形象受损。d)事故前可能出现的征兆：加油站有施工动火作业及非常规作业、违反防火防爆十大禁令进行作业、雷雨天气时进行收发油作业、违章作业及其他安全隐患未得到及时、有效处置等。2.应急组织及职责

a)加油站设立应急处理小组，人员构成如下： 总指挥：站长

副总指挥：记账员

抢险救灾组：领班和加油员 警戒疏散组：营业员

后勤保障组：记账员

b)火灾、爆炸事故发生时，以上人员分工如下：

加油站站长：在上级领导到达前，负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，报上级部门，下达撤离命令。

记帐员：负责事故报警、急救、对外联系，并将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。领班：负责切断加油站总电源并带领班组扑救火灾。营业员：负责疏散加油站人员及车辆，引导消防车入场。加油员：在领班的带领下使用消防器材扑救火灾。

3.应急处置

3.1加油机着火的处置：

3.1.1加油员停止加油并呼救，由领班切断加油站总电源，停止加油站一切作业。3.1.2加油站站长在上级领导到达前，应负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，并将事故报上级部门；上级领导到达时，移交指挥权。

3.1.3领班带领加油员立即用消防器材扑救，并用石棉被覆盖相邻加油机。

3.1.4营业员应疏散加油岛附近车辆，禁止任何车辆、人员进入加油站，并引导消防车入站。

3.1.5记账员应将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。

3.1.6如果2分钟内不能扑灭，记账员应该立即拨打119报警，如有人员受伤，应一面抢救伤员，一面拨打120急救电话。

3.1.7如果火势无法控制，加油站站长应下达命令，组织人员撤离。

3.1.8火灾扑灭后，加油站站长应组织人员查明原因，进行现场总结，并按规定及时上报。

3.1.9尽快恢复加油站生产。3.2加油车辆着火的处置：

3.2.1加油员停止加油并呼救，由领班切断加油站总电源，停止加油站一切作业。3.2.2加油站站长在上级领导到达前，应负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，并将事故报上级部门；上级领导到达时，移交指挥权。

3.2.3如果为油箱口着火，加油员迅速用就近的石棉被覆盖在油箱口上，使火窒息，也可用灭火器扑救。

3.2.4如果为小火，领班应带领加油员将着火车辆推离加油站，再行扑救；如果无法推离车辆，应立即就近用灭火器、石棉被等消防器材扑救。

3.2.5营业员应疏散加油岛附近车辆，禁止任何车辆、人员进入加油站，并引导消防车入站。

3.2.6记账员应将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。

3.2.7如果2分钟内不能扑灭，记帐员应该立即拨打119报警，如有人员受伤，应一面抢救伤员，一面拨打120急救电话。

3.2.8如果火势无法控制，加油站站长应下达命令，组织人员撤离。

3.2.9火灾扑灭后，加油站站长应组织人员查明原因，进行现场总结，并按规定及时上报。

3.2.10尽快恢复加油站生产。3.3卸油车辆着火的处置：

3.3.1加油员停止卸油，一面关闭油罐卸油管线阀门、油罐测量口，一面并呼救；然后用石棉被覆盖油罐测量口。

3.3.2营业员负责疏散加油岛附近车辆，禁止任何车辆、人员进入加油站，并引导消防车入站。

3.3.3加油站站长在上级领导到达前，应负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，并将事故报上级部门；上级领导到达时，移交指挥权。3.3.4领班应立即切断加油站总电源，停止加油站一切作业。3.3.5如为油罐车测量口着火，火势较小时，油罐车司机选择用石棉被或湿透的棉被、工作服从上风或侧风方向盖住测量口，扑灭火源。确定火熄灭后，必须待油罐温度下降后方可拿开石棉被，防止复燃。如火势较猛时，应使用灭火器扑救，对准着火点喷射。

3.3.6如为油罐车其他部位起火且火势较小时，驾驶员应关闭油车卸油底阀，卸下卸油胶管，在加油员配合下，将车辆开（推）离加油站，再行处置，如果无法开（推）离，应立即就近用灭火器、石棉被等消防器材进行扑救。

3.3.7记帐员应将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。

3.3.8如果2分钟内不能扑灭，记帐员应该立即拨打119报警，如有人员受伤，应一面抢救伤员，一面拨打120急救电话。

3.3.9如果火势无法控制，加油站站长应下达命令，组织人员撤离。

3.3.10火灾扑灭后，加油站站长应组织人员查明原因，进行现场总结，并按规定及时上报。

3.3.11尽快恢复加油站生产。

3.4.油罐区着火的处置：

3.4.1员工发现油罐区火情后首先呼救，由领班切断加油站总电源，停止加油站一切作业。

3.4.2加油站站长在上级领导到达前，应负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，并将事故报上级部门；上级领导到达时，移交指挥权。

3.4.3计量员负责立即用石棉被覆盖油罐测量口，并密切关注油罐区火势。

3.4.4营业员负责疏散加油岛附近车辆，禁止任何车辆、人员进入加油站，并引导消防车入站

3.4.5领班应带领加油员立即用灭火器、石棉被等消防器材扑救。3.4.6记帐员应将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。

3.4.7如果2分钟内不能扑灭，记帐员应该立即拨打119报警，如有人员受伤，应一面抢救伤员，一面拨打120急救电话。

3.4.8如果火势无法控制，加油站站长应下达命令，组织人员撤离。

3.4.9火灾扑灭后，加油站站长应组织人员查明原因，进行现场总结，并按规定及时上报。

3.4.10尽快恢复加油站生产。3.5加油站办公室火灾的处置：

3.5.1发现人员立即呼救，由领班切断加油站总电源，停止加油站一切作业。3.5.2加油站站长在上级领导到达前，应负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，并将事故报上级部门；上级领导到达时，移交指挥权。3.5.3领班带领加油员立即视火情种类用消防器材扑救。

3.5.4营业员应疏散加油岛附近车辆，禁止任何车辆、人员进入加油站，并引导消防车入站。

3.5.5记帐员应将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。

3.5.6如果2分钟内不能扑灭，记帐员应该立即拨打119报警，如有人员受伤，应一面抢救伤员，一面拨打120急救电话。

3.5.7如果火势无法控制，加油站站长应下达命令，组织人员撤离。

3.5.8火灾扑灭后，加油站站长应组织人员查明原因，进行现场总结，并按规定及时上报。

3.5.9尽快恢复加油站生产。3.6加油站宿舍火灾的处置：

3.6.1发现人员立即呼救，由领班切断加油站总电源，停止加油站一切作业。3.6.2加油站站长在上级领导到达前，应负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，并将事故报上级部门；上级领导到达时，移交指挥权。

3.6.3领班带领加油员立即视火情种类用消防器材扑救。

3.7.4营业员应疏散加油岛附近车辆，禁止任何车辆、人员进入加油站，并引导消防车入站。

3.6.5记帐员应将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。

3.6.6如果2分钟内不能扑灭，记帐员应该立即拨打119报警，如有人员受伤，应一面抢救伤员，一面拨打120急救电话。

3.6.7如果火势无法控制，加油站站长应下达命令，组织人员撤离。

3.6.8火灾扑灭后，加油站站长应组织人员查明原因，进行现场总结，并按规定及时上报。

3.6.9尽快恢复加油站生产。

3.7加油站配电室火灾的处置：

3.7.1发现人员立即呼救，由领班切断加油站总电源，停止加油站一切作业。3.7.2加油站站长在上级领导到达前，应负责现场火灾、爆炸扑救的统一指挥、协调工作，并将事故报上级部门；上级领导到达时，移交指挥权。

3.7.3领班带领加油员立即视火情种类用消防器材扑救。

3.7.4营业员应疏散加油岛附近车辆，禁止任何车辆、人员进入加油站，并引导消防车入站。3.7.5记帐员应将现金、账薄、凭证放入保险柜锁好。

3.7.6如果2分钟内不能扑灭，记帐员应该立即拨打119报警，如有人员受伤，应一面抢救伤员，一面拨打120急救电话。

3.7.7如果火势无法控制，加油站站长应下达命令，组织人员撤离。

3.7.8火灾扑灭后，加油站站长应组织人员查明原因，进行现场总结，并按规定及时上报。

3.7.9尽快恢复加油站生产。

4.注意事项

4.1火灾报警时要说清楚报警人姓名、火灾时间、地点、火灾性质及目前的状况。4.2灭火器使用时禁止对人体喷射。

4.3使用手提式干粉灭火器时，灭火器底部应错开人体任何部位。4.4灭火者应站在上风方向。

4.5火灾发生时，要保持镇定，视火情大小，决定扑灭或撤离。

4.6发生火灾现场有人触电、中毒、窒息或烧伤时，应立即抢救至新鲜安全地带，如呼吸停止，应立即实施人工呼吸，烧伤人员应注意保护创面并防止二次受伤，如有外伤流血应立即包扎，待医院救护中心人员赶到后作进一步处理。注意事项

4.1佩戴个人防护器具方面的注意事项

a首先检查防护器具是否完好，发现不合格及时调换。b正确熟练使用防护器具。

c使用防毒面具处理事故时，不能长时间使用。选用的防毒面具必须经过定期检测，各单位严格执行《劳动防护用品管理标准》。d呼吸系统防护：一般不需要特殊防护，高浓度接触时可佩戴自给正压式呼吸器。

眼睛防护：一般不需要特殊防护，高浓度接触时可戴化学安全防护眼镜。身体防护：穿防静电工作服。手防护：戴橡胶耐油手套。

其它：工作现场严禁吸烟。避免长期反复接触。4.2使用抢险救援器材方面的注意事项

a 各类救援器材严格按照标准存放，规定专人管理、定期保养维护，并记录。b 各类防护器具必须经检测合格。c所有人员必须能够正确使用应急救援器材。

4.3 采取救援对策或措施方面的注意事项

a出现紧急情况时，严格按照《操作规程》的规定进行处理，操作规程不能体现的，要及时汇报领班和站长；

b 遵守“先救人，后救物；先重点，后一般”的原则 4.4现场自救和互救注意事项

a 处理事故进行救人时，必须安排两人以上进行作业，相互照应； b无关人员尽量撤离现场，防止发生次生灾害。了解现场情况，防止事故扩大。

c 保护好现场伤员，防止伤员二次受伤，现场有条件的立即现场进行抢救，条件不具备的由后勤保障组送医院就医。4.5现场应急处置能力确认和人员安全防护注意事项 a 应急处理时，优先选用专业人员或经过专门培训的人员； b 严格落实各类监护措施，明确监护人责任，不得离开现场。c参与救援人员认为防护不到位，且不能解决的问题的不得参与抢险。4.6应急救援结束后的注意事项

在确定各项应急救援工作结束时，由总指挥宣布应急救援工作结束清点人员后，留有专人巡视事故现场防止遗留隐患问题 4.7其他需要特别警示的事项

各级人员严格服从指挥部的人员调配，积极做好救援工作