下乡促销活动讲话稿

第一篇：下乡促销活动讲话稿

农资下乡促销活动讲话稿

尊敬的经销商朋友、各位父老乡亲： 大家好！

今天来到美丽的--------村，心情特别好。一路上，看到田地里到处是郁郁葱葱，枝繁叶茂，各种果蔬和庄稼长势良好，也预示和蕴藏着丰收的希望。大家都知道，虽然今年我们这边遭受了春寒的袭击，广大农户受到了比较沉重的打击，今年在经济收入上会有大幅度下滑，但是，我们依然相信----风雨之后必是彩虹，只要我们不放弃，一定会迎来丰收的喜悦。

今天，我们志成农资公司很高兴来到人杰地灵的-------村，把福利带给大家。大家知道，庄稼一枝花，全靠肥当家。但是究竟什么才是真正的物美价廉的好肥料，我们志成农资公司和全国近三十多个厂家合作，从这些厂家的产品中优中选优，给大家带来了下列套餐肥料，这些肥料都是厂家为了扶持今年受灾的农户而退出的政策扶持肥料，希望大家能否珍惜和抓住这次机会！谢谢大家！

第二篇：促销活动动员会讲话稿

促销活动动员会讲话稿

万里行”宣传活动动员大会。下面是小编收集整理的促销活动动员会讲话稿，欢迎阅读参考！

促销活动动员会讲话稿一

亲爱的营销将士们：

大家上午好!

律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“送福下乡

万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在##营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为##的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是##集团成立二十周年，也是###公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给##忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

在此，我向大家提几点希望：

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现##人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。

各位营销将士们，你们是###的龙门虎将，你们是##创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

迎着马年的钟声，我们吹响了14年##跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

促销活动动员会讲话稿二

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。

随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。

然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。

目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。

现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施： 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展;二是通过兼并或收购其他的公司而发展;三是通过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础。

以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好。

第三篇：下乡讲话稿

在太原理工大学轻纺工程与美术学院2011年暑期

“三下乡”社会实践出征仪式上的讲话

院党委副书记杨新生

（二〇一一年七月十三日）

各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

今年是全国大中专学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动15周年。十五年来，我院数以万计的优秀青年志愿者们，在暑期“三下乡”社会实践的大旗下，同学们积极投身到广大农村社区、厂矿企业、部队军营等生产劳动第一线，广泛开展了大量主题鲜明、内容丰富、形式多样的社会实践活动，一方面促进了基层和地方的精神文明和经济社会发展，一方面也在实践中受到了教育，增长了才干，实现了双重的社会效益。

我院一直以来将社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径。经过多年的探索，我院在社会实践中不断创新实践模式，拓展实践活动项目，拓宽实践的活动领域，丰富社会实践的时代内涵，注重专业结合,强化分类引导，满足不同层面的学生成长需求，使社会实践在内容、形式、广度和深度上不断发展，体现了学院的办学特色,服务了地方经济发展，赢得了社会各界的广泛赞誉，深受我院团员青年的欢迎，参与的人数逐年递增，成为广大青年学子成长成才、建功立业的“金色桥梁”。

今天，我院新的一批青年志愿者们即将踏上实践征程，我代表学院向踊跃参加“三下乡”社会实践的广大青年学生致以亲切的问候！

1向积极组织，大力支持“三下乡”社会实践活动的各级领导，特别是团干部们表示衷心的感谢！向多年来不辞辛苦，带领志愿者们深入基层，热情奉献的指导教师们表示由衷的敬意！

今年我院的社会实践活动要在充分继承优良传统的基础上，大胆创新，有效的扩大了学院社会实践活动的参与面，为学院今后的社会实践活动的开展开拓了思路。借此机会，向同学们提几点希望：

一、希望大家在了解国情中坚定理想信念，进一步增强社会责任感和使命感。

从胡锦涛总书记“把深入实践作为成长成才的必由之路”的寄语到“把创新思维和社会实践紧密结合起来”的要求，从“向实践学习、向人民群众学习”的希望到“实践发展永无止境”的阐述，无一不体现了党和政府对青年学生的深切关怀，指明了青年学生健康成长的方向。

坚定的理想信念来自对科学理论的深刻把握，来自对国情的深切了解，来自对自身肩负责任的深刻认识。胡锦涛总书记在七一重要讲话中指出青年要深刻了解近代以来中国人民和中华民族不懈奋斗的光荣历史和伟大历程，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族。通过实践这一基石坚定在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的理想信念，增长知识本领，锤炼品德意志，矢志奋斗拼搏，在人生的广阔舞台上充分发挥聪明才智、尽情展现人生价值。

二、希望大家在虚心学习中提升境界，在服务群众中锤炼作风，在艰苦奋斗中砥砺品格。

基层是实践的舞台，也是成长的课堂。前不久，省委党校开展了“进基层、进农村、进农户”，与农民群众“同吃、同住、同劳动”的“三进三同”教学实践活动，我们的社会实践也要如此。高尔基曾说“苦难是成长的磨刀石”，在新的环境中成长起来的新一代大学生，和前辈们比较，尽管有一些新的优势，但缺少艰苦环境的磨练，缺少因艰苦奋斗而形成的人生厚度。我们要虚心学习，向人民群众学习，向长期默默奉献的基层的干部学习，自觉增强大局意识、责任意识和表率意识，努力提升自己的人生境界，在一点一滴、一言一行中有意识地去认真培养、反复磨练好的作风，在“仰望星空”的同时，依照理想这一坐标，找到准确位置，做到“脚踏实地”。

三、希望大家勤于思考、敢于碰硬、勇于担责任，迎难而上，努力实现个人能力的质的飞跃。

社会实践给我们提供了一个增长才干的新机遇和新经历，姚书记曾寄语同学们说“发现机遇靠能力，抓住机遇靠魄力，把握机遇靠耐力”，希望大家向姚书记提出的那样注意机遇、重视机遇、珍惜机遇。经历并不等于阅历，只有经历与全身心投入的状态相结合，我们才能收获蕴含着见识和才干的阅历。实践是一套模具，塑造青年，是一把尺子，衡量青年。当我们身处基层、直接面对着具体的实践和具体的问题时，只有尊重群众的感受，走进他们的生活，倾听他们的呼声，服务他们的需求，才最能锤炼和反映我们的本领，将知识转化为现实生产力，实现理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力，增强适应社会、服务社会的能力。

四、希望大家在实践中要牢固树立“安全第一”的思想，始终把安全工作放在首位。

同学们一定要高度重视参加暑期社会实践的安全工作，始终坚持“安全第一”的原则，每个实践团队要做好安全应急预案，以应对安全突发事件的发生；在实践过程中，各实践团队要与学院保持联系，与

学校联系，遇有突发情况要及时汇报，活动结束后要向学院做好安全情况汇报。指导老师要切实担负起责任，时刻强调安全重要性，遇事沉着冷静、及时汇报，采取有效措施，保证实践活动圆满完成；广大实践队员要严于律己，牢固树立安全意识，增强组织观念和纪律性，一切行动听指挥，确保社会实践活动圆满完成。

最后，祝愿同学们将“读万卷书”与“行万里路”结合起来，“用青春拥抱时代”，“用生命点燃未来”，谱写一曲绚丽多彩的青春乐章。

预祝我校2011年暑期“三下乡”社会实践活动圆满成功！

第四篇：乡级三下乡活动讲话稿

XXX乡2012年文化、科技、卫生三下乡活动

讲话稿

（2012年2月8日）

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

由县委宣传部牵头的科技、文化、卫生“三下乡”活动，是县委县政府关注民生、送温暖的具体体现。不仅给XXX人民带来丰富的精神食粮，更带来了县委县政府的关心和爱护，让人倍感温暖。在此，我谨代表XXX乡党委、政府及一万余勤劳、朴实的XXX人民对活动的举办表示热烈的欢迎！向长期以来关心、支持XXX乡各项事业发展的领导、单位及社会各界表示衷心的感谢！

近年来，XXX乡党委政府在县委、县政府的正确领导下，全乡上下以党的十七大会议精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，全乡经济社会发展取得了显著成效，全乡上下呈现出社会和谐稳定、经济发展、各项事业不断进步、人民生活水平稳步提高的良好局面。

“三下乡”活动开展以来，XXX乡把文化建设作为以人为本、关注民生的大事来抓、实事来抓，不断加强文化基础设施建设，大力推进农家书屋、村级文化活动广场等建设，积极为群众构建全方位、多层次的公共文化服务体系，培养了一大批有文化、懂技术、会经营的新型农民。

我坚信，在县委县政府的坚强领导下，在县直属部门和社会各界的鼎力支持和大力帮助下，XXX人民一定会以更加昂扬的斗志、更加振奋的精神面对新的形势，战胜各种困难，实现经济社

会的跨越式发展！

最后，祝各位领导、各位同志身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家!

第五篇：影楼下乡促销方案

活动主题：返季销售 意外金喜

副标题：30元打遍天下特惠专案活动全面启动

活动时间:淡季推广

活动地点：农村集市

活动背景：80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加强企划活动，整年的行情都不容乐观。北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。利用去农村推广活动，来增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。活动内容：

老顾客介绍新顾客：定金500元以上 送被子

单点套系：最低折扣8.5折 1-婚纱照返款

活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴

婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。3-10元增值卡

前期开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠

4-30元钻石皇冠写真卡

下乡销售 内容是7寸单片5张 [写真 宝宝照}根据地区老板自行去设计内容

全家福 提供24寸海报一张 服装提供一套或二套 所有订3元卡的顾客 送塑料水杯一个 价格控制在2元以内。5-下乡销售 现场抽奖 01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客 都可免费抽奖一次 内容是100元现金券 告诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠 02 现场预定婚纱套系 给300元定金 就可获得抽奖一次 一等奖：名牌冰箱

二等奖：名牌脱水机

三等奖：名牌电磁炉

四等奖：名牌棉被

五等奖：名牌电风扇

六等奖：精美蒸锅

活动流程：

1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。

2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。

3、活动前10天，通过传单搜集客户。

4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。

客户来源说明：

1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。

2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发dm单开发的客人。

3、新客人带来的自己朋友客人。4.员工自己去农村开发的客户 主要是销售10元增值卡 销售完直接再送他100元代金券 活动宣传：

1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次

2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。3.农村主要街道悬挂条幅

特别注意事项：

1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。

介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。

2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）

3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。

4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。篇二：影楼促销活动策划方案

“十二周年大回馈—新老客户皆有

礼”活动计划

市场背景

全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。）

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理）3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。（9月到学校布置外展）

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。

促销时间： 2011．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“vip卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

目标范围：双流县

范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。

活动主题：十二周年大回馈

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“vip卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。

活动内容：（另附）

价位：2xxx---4xxx 婚纱套系主推四个价位

价位根:2xx－1xxx元之间。

艺术照套系内容主推

每位顾客在订单后，自动成为本影楼的vip 客户，客服人员做好vip客户资料的登记。礼品设置：

4xxx以上套系 送电瓶车（外景欢乐谷）

艺术照全套系 送红酒伞

老顾客办理vip卡 送红酒伞

宣传单：

印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计）广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”

（*）联合活动场所：

好又多前广场（暂定）

好又多二楼出口（暂定）

促销传播策略： 1)广告表现策略：

促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合 2)媒体运用策略：

报纸：

选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。

促销预算：

1)宣传单：铜版纸印刷 1000 2)报纸广告：500 4))吊牌: 200 3)场地租赁：900---1700 5)vip卡：350(已经支付)6)促销人员费用：无（店内员工）7)不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约2600---3400元

促销所需工具： 18寸相册 16寸相册 12寸相册 10寸相册 40寸纳米版画 36寸纳米版画 30寸纳米版画 24寸纳米版画 10寸版画 7寸版画

银色之恋

宣传单

收据

企划书

另：礼品批发单价（略有变动）

电动车 580-600 酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞 10-13篇三：影楼促销活动方案 2011年38节影楼促销活动方案

活动主题 ：爱心送红颜

活动业务 ：个人写真、全家福

活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务

活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）条幅用语：

ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼 c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心

请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。

宣传单、1 铜板纸精印，要求精美（版样另复）2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复）（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村）发放数量：所辖区人口数量 1% 广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（3 月 1 日前后播出）

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出）报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系

价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间

参考套系： 16 寸 放大一张 12 寸 晶亮小水晶一张

寸精美影集一本

所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄

提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套

印制“真情互动卡”（版样见文件）

拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄

“真情卡”发售办法：

顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）

发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议

目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律

组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。

活动中的利润产生 本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。

获利点 ：

a、顾客进店后改变拍摄计划。

在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。

例：未婚女性补差价拍摄更高套系 已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。c、后期消费：在价格制定时以留有余地

a、16 寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶 b、拍摄余片促成其购买入册

c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如 数码影楼可促成其转作数码等等。

d、全家福加价放到 24 寸以上大片

总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：

严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。

克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。

精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在

提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。

本活动方案应视为商业机密妥善保管。

公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。

三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白

参照稿：

各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？ 现在，‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构＇正在全国二百余家分店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红颜”，靓丽写真艺术摄影套装，时尚，靓丽，定能展示她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好人智慧，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精美的“真情互动卡”放在她的手上，你所得到的可能会还有很

多、、、、、、拨个电话、、、、、、或店内查询，还有更大的惊喜等着你。篇四：影楼促销活动策划方案

五一巴黎春天影楼促销活动策划方案

作者：论坛会员-xhcmouse 时间：2006-12-29 来源：4a酒吧| 字号【 大 中 小 】

五一巴黎春天影楼促销活动方案

“浪漫五月”促销计划--------温馨送五一

促销背景 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析

☆ 优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆ 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。☆ 机会点： 1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁： 1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

l 占领九江市场

l 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 l 让消费者尽快了解活动 l 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量 l 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 l 提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注 2006．05．01--05．03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期 200605．01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 200605．06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者

强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期 促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

促销活动方案 u 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 500 元之间。1)参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真 16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。2)提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。

印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。3)真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

u 发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。u 联合活动场所：

零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）u 时间进度：参照促销时间表。

促销传播策略 1)广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2)媒体运用策略：

广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5 月 1 日前后播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。（5＃

促销预算 ：

1)广播广告：2000 2)报纸广告：500元 3)电视广告：6000元 4)宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计1200元

5)横幅；市场价格变动较大，另计。6)促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元 7)不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约18000元

附：欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为九江梦想企画有限公司总经理&想象力驱动总监篇五：摄影(影楼)促销方案

开业促销活动方案

时间选择较好，开业之后面临

十一、元旦、春节，都是需求旺季；但是稍微集中了一点，时间跨度较短，所以促销活动安排也要稍微密集，分波次并衔接起来。1.“开业誌庆，豪礼放送”

活动期间凡在本店内订单达到1000元以上者，均可获赠订单金额30%（比例可视当地情况调整，一般不低于30%，本方案以30%为例）的“好礼”。1000元以上的套餐价格一般为1999、2999、3999??，对应的“好礼”价值则为600、900、1200、1500?? 制作的“好礼单”上列明好礼明细，如9寸水晶相框一个 **元、12寸沙拉那一个**元、7寸娘家册一个**元、底片十张**元、豪华版电子相册**元、36寸油画框**元、全身海报一幅**元、**主题拍摄一组**元，增加新娘新郎拍摄服饰一套**元等等。由顾客随意挑选组合，不超过其获赠的价值即可，超过部分需顾客自理。2.“无敌幸运星，你拍婚纱我买单”

订单顾客一次性交齐全款者，可获赠**礼品一套（价值100元），并可参加“无敌幸运星”的抽奖活动，最低可获赠价值280元的10张入底照片，100%中奖！其他奖项为全新婚纱、全部底片，类似等等。抽中最高大奖的顾客订单全款全部退回，由本影楼免费拍摄。——呵，这就看老板的魄力了，要么就不搞，要么搞就要来真的。当天中奖的顾客不管多少钱的订单都要免费哦！准备好5000响的鞭炮，大奖一出来马上放！效果就有了。当然了这个大奖就设一个意思意思

就行了。

3.“缘来卡，来就送”

凡持“缘来卡”的顾客（限三人）至本店，即可享受每人免费化妆一次，免费服装两套的拍摄服务，并可免费获得底片5张、冲洗照片3张（6寸）、9寸水晶框一个。（注：以上服务一定是免费的，切忌加收任何费用）

做一批卡片，银行卡大小，叫“缘来卡”，卡正面写“缘来卡，来就送”，背面写活动规则。开业当天店外发放。这个活动做的就是人气和后期，一般来说后期肯定能把活动的费用挣回来，而且笼络一批新客户。

开业期间店内一定要注意气氛搞火爆点，每一个订单成交马上放一个室内礼花，每一个全款客户两个室内礼花。