第一篇：律师年会发言稿
律师年会发言稿
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各位同仁、各位来宾： 晚上好!新年在即，首先预祝大家在新的一年里开开心心，事业红红火火!在这里，我主要就所里新推出的会员卡服务项目简单地向大家做个介绍。如果大家拿到我们派发的会员章程与入会申请表，不妨边看边听。我们之所以推出会员卡服务，是受了超市、医院等成功经验的启发，傅律师为此专门召集大家多次讨论后敲定的，目的是为会员提供尽可能多的服务，以维持长期的合作关系，最终形成一个“你中有我、我中有你”的较为紧密的共同体。
此举应该是律师服务行业第一个吃螃蟹者。我们推出的会员卡主要有以下两个特点：
一是入会门槛不高，价格实惠。普通会员可免费申请，银卡会员个人缴费500元、在我所消费或者成功介绍他人在我所消费即可申请入会。这里的消费，指的是您委托我们办理诉讼案件或者非诉讼法律业务，金额不限。虽然要价不高甚至没有要价，但您享受到的却是一个律师团队专门为您量身打造的一系列较为全面的法律、财务、融资担保等方面的综合服务。
第二个特点是服务范围比较广，种类较为全面。我所律师涉及各个领域，经验较为丰富。我们为各级会员提供的服务包括但不限于以下10项(除第1项是优惠外，其余九项都是免费的)： 1.律师服务、工商财务服务、融资担保服务7-9折优惠。2.免费法律咨询、工商财务咨询、融资担保咨询。3.免费审查或代为起草、修改法律文书。文章出自
4.免费发律师函。比如，发函要求对方履行合同、停止侵权、偿还债务等。
5.免费获赠我所颁发的“法律顾问单位”牌匾。由律师事务所专门颁发“法律顾问单位”牌匾，无疑具有一定的象征意义，象征着实力，也象征着荣耀。
6、免费邀请本所律师参与谈判、商务调查等非诉法律服务。7.免费邀请本所律师举办法律讲座，为企业管理层或者职工进行针对性的普法宣传。
8.免费受邀参加本所组织的活动。我所将定期或者不定期以座谈会等形式邀请大家聚在一起互动交流，集全所之力，为您排忧解难、出谋划策。
9.免费参加本所的消费积分计划。
讲话致辞 10.免费参加本所组织的旅游活动。
一句话，只要您选择了穗江所，穗江所将为您提供物超所值的服务!最后，告诉大家一个好消息。今晚，为感谢各位来宾的光临，我们将免费为大家办理银卡。请大家填写好手上的入会申请表交给我们就OK了，剩下的事情我们来办。
今天我要讲的就是这些。欢迎大家对我们的工作多提宝贵意见!谢谢大家!
第二篇：律师年会演讲稿
尊敬的各位领导、各位前辈、亲爱的各位同事下午好：
今天我很荣幸也很高兴能作为所里的女性代表上台发言，回望过去的一年，经历了很多，学到了很多，收获了很多，成长了很多，也感悟了很多。很感谢大家这一年来对我的关心与帮助。当然，为了政治正确，在表示对大家的感谢之前，让我先谢国家。
既然有了收获和感悟，当然要拿出来炫一炫，不然收获不就白得了吗！谈到收获，可能有人会觉得我这一年里最大的收获是通过了司法考试，但是我却觉得，我这一年最大的收获是我思维方式上的成长。法语法律一字间，相隔却有数重山。从语言专业转战司法行业，从校园走向职场，最重要的就是思维方式的转变。“学生才讲对错，律师只看利弊”。以前，我很喜欢谈对错，觉得将来一定要代理有理的案子，这样就是替天行道，如果代理了看起来不占理的案子，就是助纣为虐。后来随着工作经验的积累，见识的开阔，慢慢地意识到这跟律师的“尽最大可能维护当事人的合法利益”这个职业信条是相违背的。因为一件案子的当事各方中之间，固然有对错之分，但是裁决对错是法官的义务，而不是律师。律师的工作应当是采取合法手段，尽最大可能证明当事人行为的合法性，那么越能在看似无理的条件下维护当事人的利益，越能体现出一个律师的能力水平，越能够体现出一个律师的对法律的法律素养。一个优秀的律师就是要有一种超越自我，突破极限，在绝望中寻找希望的能力。这种思维方式的转变，是我在过去一年里最大的收获，相信这份收获将伴随我整个律师生涯。
说完了收获，再来谈谈我一年来的感悟，关于情怀。情怀是个筐，啥都往里装；情怀是个碗，装着毒鸡汤。我想，每一个和我一样我刚入行的小白的心中都有一个梦想，就是成为大律师，当上合伙人，迎娶白富美，登上人生巅峰，是不是想想还有些小激动啊。我相信我们每个人通过自己的努力，最终都能实现这个梦想，赢得财富和地位，成为真正的高富帅（矮富挫）和白富美（黑富丑）。那么大家有没有想过，在实现财务自由后，我们为什么还要做律师呢？可能有人会说：为了娶更美的白富美，如果真有人这么想，我为你点上32个赞。讲真，我觉得做律师不仅是为了实现自身的财务自由，而且还为了法治的进步。按照马斯洛关于人的五层需求理论，财富自由能够满足前四层的生理需求、安全需求、社交需求和尊重需求，而对法治的追求，则能够满足第五层自我实现的需求。当我们把个人追求真正与司法进步联系到一起的时候，律师不仅仅只是我们的职业了，更成为了我们的事业；法律不仅仅只是我们谋生的工具了，还会成为我们的信仰；法治也不仅仅只是一句冰冷的口号，更是我们心中的信念。不管是为了实现个人的财务自由还是为了司法的进步，我们都需要多看书，毕竟，要用实力让情怀落地。看书不仅要看律师、法官关于具体法律问题的书，还要看看江平、蔡定剑这些学者对于法律思考的书；前者能够帮助我们提高技巧，后者则能帮我们提高思考层次。当我们带着推动司法进步的情怀工作时，心中就会有另一个梦想，就是让法律的阳光洒满每一个阴暗的角落，到那个时候，我们就不再只是一个普通的律师，而是一个有逼格的律师。
最后，再次感谢这一年里所有关心我，帮助我的人，新的一年我将不忘初心，继续前行。2016，我很怀念；2017，我很期待。最后的最后，用苏轼的一句词作为结束吧：休对故人思故国，且将新火试新茶，诗酒趁年华。谢谢大家！
第三篇：律师发言稿
律师发言稿
律师发言稿1
法律因为律师而精彩国务委员周xxx在第六次全国律师代表大会上的讲话中指出，“构建和谐社会目标的提出，赋予我国律师业光荣的历史任务和时代使命，也为广大律师充分发挥作用提供了广阔的舞台。”当社会需要律师承担起更为重要的职责时,我们要说：法律因为律师而精彩。
律师既要有不畏权势的铮铮铁骨，又要有满腔的芸芸爱心，既要成为依法治国大厦的基石，又要成为法治天下的拓荒耕牛，“律师”就是指：法律之师、正义之师、律己之师、文明之师， 律师这个特殊的职业群体把宪法和普通法规定的条款一一贯穿于具体的案件当中，是律师对实际情况的理性地分析，是律师把立法者事先没有预见到的各种情况查摸到细处，是律师活化了法律的精神实质，是律师把法治的蓝图推向了一个新层次，法律的精彩正是由于律师的存在，对于律师的作用我想用爱因斯坦的一句话来衬托：世上没有什么比立了法却不能执行更能使法律感信迫降了。法律给我们的只是一支罗盘，一支量角器，是律师把法律演泽成蓝图绘入现实生活，要理解法治的真正的内涵当从理解律师职业开始。
如果我们从社会角度看律师，构建和谐社会过程中，尽管律师的声音是有些微不足道，律师的执业权利也很脆弱，但仍然在努力实现党和人民赋予了律师的神圣职责和历史使命，依法忠实地履行自身职责；尽管律师缺乏必要的法律保障和社会政治地位，但律师仍是社会主义民主法治建设的重要力量，在努力地维护社会的公平与法律的公正。正是律师在化解社会矛盾中的独特价值作用，才使律师在维护社会稳定、促进和谐社会构建中充分地体现了自己的人生价值。
在创建和谐社会的进途中，律师作为社会的法律工作者，是否有自己的使命和责任呢？答案是肯定的。律师站在社会矛盾的风口浪尖，社会各阶层的期待，赋予我们为创建和谐社会作出贡献的历史使命；职业的特点，决定我们为创建和谐社会负有高度的责任。我们认为：律师首先应当成为民主法治的最有力的推动者。律师对法律有比较精深的研究和理解，对民主法治和社会和谐的关系有着深刻的认识，因此律师应当成为民主法治的最有力推动者。不仅如此，律师作为法治的重要参与者，还应当成为民主法治的重要建设者。律师还应当成为公平正义的守护者。律师的职责所在是维护当事人的合法利益。当事人之所以聘请律师，是因为就法律而言，他是弱者。律师只有将维护当事人的合法利益作为职业准则，才能成为当事人合法利益的守护者。而每个当事人的合法利益是整个社会公平正义的一分子，只有使每个当事人的利益都得到最大化，在法律面前每个当事人都实现了公平和正义，才能实现整个社会的公平和正义。
律师应当成为社会安定的维护者。法律的社会职能在于理性的化解社会冲突和矛盾。律师作为法律工作者，应当充分发挥法律宣传者的角色，号召社会各阶层、各个体理性的运用法律来维护自己的合法利益，从而维护社会的安定。律师又应当成为社会容忍的倡导者。社会发展的历史阶段以及社会各阶层、各个体之间的利益需求的多样性和不统一性，决定了利益冲突和社会矛盾不可避免的产生。但法律作为利益冲突和社会矛盾调和的最后工具，却并非调节社会矛盾的唯一选择。如果所有的利益冲突都选择法律来解决，法律将无法完成它的功能。只有相互容忍的社会才会是和谐的社会。因此律师应当倡导各冲突的当事人相互克制和容忍，不因小利而大动干戈。只有当根本利益遭受侵害时，才运用法律的最后手段。这和律师的职责并不矛盾。社会和谐与律师工作的关系是相互的。没有律师的参与和努力，难以形成和谐社会；没有社会的`和谐稳定，律师事业不可能得到进一步发展。如前所述，律师作为法律职业工作者，和法官、检察官顶足而三，在使天平真正“水平”的过程中，作用非常大。律师在执业活动中，如果坚持以事实为依据，以法律为准绳的原则，就能为创建和谐社会直到积极的推动作用；如果趋炎附势，惟利是图，就可能使本来平衡的天平倾斜！
因此，律师在工作中，要坚持“法律至高无上”的原则，“铁肩担道义”，坚守职业道德和执业纪律，在复杂的社会关系中，始终保持清醒的头脑，才可能为创建和谐社会奉献自己的力量。律师业的发展离不开社会的和谐稳定。很多人有个错误认识，认为律师是惟恐天下不乱，只有天下大乱，律师才能英雄有用武之地。这个认识是极端错误的，也是非常危险的。非但不能使律师得到健康发展，而且会断送律师业的前途！历史的事实告诉我们：西方发达国家的律师业之所以发展迅速，依赖于社会经济的大发展。正是由于经济的大发展，才为律师提供了广阔的舞台，才使律师业务的深度和广度得到开拓。一个没有秩序的社会是不需要律师的，人们通过私力救济来维护自己的利益。
律师发言稿2
各位领导，同志们：
今天，我们在这里举行由市律协牵头、司法局参与的律师协会与县乡镇义务法律服务结对仪式。首先，我代表县委、县政府对市司法局领导和市律师协会及15个律师事务所的同志到来表示热烈欢迎！
多年来，市司法局对我县的司法行政政工作在工作和业务等方面都给予了极大关心和帮助支持，今天又组织市律师协会与我县15个乡镇结为义务法律服务帮扶对子，体现了市司法局对行唐县工作的关怀，在此，我代表县委、县政府及县42万人民向市司法局、市律协的15个律师事务所表示衷心感谢！市律师协会与我县15个乡镇义务法律服务结对活动，意义重大，影响深远。
一是有利于维护全县社会稳定。通过开展义务法律服务结对帮扶活动，市律师事务所充分发挥政策水平强、法律水平高的优势，有效指导和帮助乡村干部依法分析农村复杂疑难案件，化解民间矛盾纠纷，对维护社会稳定，促进农村发展、构建和谐社会必将产生重大推动作用。
二是有利于加快我县依法治县进程。这次市律师事务所与我县乡镇义务法律服务活动，能够促进依法调解基层矛盾纠纷，普及法律知识，强化基层法制意识，必将加快依法治县步伐。
三是有利于提高乡村基层干部法律水平。通过律师事务所的法律服务，基层干部必将学到更多的农村实用法律知识、学到依法化解复杂疑难案件的技巧，乡村基层干部的法律素质、依法行政水平必将进一步提高。四是有利于律师素质的再提高。市律师事务所律师通过参与基层结对帮扶活动，零距离接触基层民间矛盾纠纷，亲自参与化解农村复杂疑难案件，对于了解农村工作实际情况，掌握基层具体问题，提升化解农村案件能力必将有新的促进。
这次由市律协牵头组织的15个律师事务所与我县乡镇结对活动，无疑对我县的维护稳定和司法行政工作是一个大的促进，是一次发展的契机。各乡镇要抓住机遇，积极同律师事务所沟通，有什么问题，在法律上有什么疑惑，要勤沟通、勤请教，对疑难问题可以把律师请来为我们从法律角度剖析、出招，帮助做好当事人的.工作。要积极牵线搭桥，为困难群体提供司法援助。对家庭确实困难、打不起管司的困难群众，各乡镇要积极搜集信息，并向结对律师事务所反馈沟通，帮助牵线搭桥。要学会依法化解一案，教育一片，以案释法，开展法制教育，提高干部群众的法制水平。各乡镇、县司法局要加强基层司法所和民调会建设，建立上站培训、交流、集中办案制度，请我们的律师培训法律知识和化解矛盾的方法，提高基层预防和调处民间矛盾纠纷的水平，筑牢基层第一道防线，把各种矛盾纠纷化解在基层，化解在萌芽状态，我相信在市律协、律师事务所的帮助和支持下，我县的司法行政水平和民调工作水平必将迈上一个新的台阶。
再次代表县委、县政府和全县42万群众对市司法局、市律协及和我县15个乡镇结对开展法律援助的律师事务所、律师们表示衷心的感谢，欢迎你们对我县的维护稳定、司法行政和人民调解工作出招、出力，共同推进依法治县、依法治国的进程。
律师发言稿3
**律师事务所是1995年1月创建的市首批合伙制律师事务所。自建所以来，以“勤勉尽责，竭诚服务，公平公正”为宗旨，以严谨、踏实的工作态度和先进的管理制度为立业之本，紧紧围绕“坚持信念、精通业务、维护正义、恪守诚信”这一律师队伍建设的总要求，努力打造一支高素质的律师队伍。坚持“文化建所、文化兴所”，大力建设优秀律师事务所文化。经过十年的发展，**所由创建初期只有3名律师的小所，发展壮大到目前有23名执业律师，7名合伙人，机构健全，有自有办公场所，享有良好声誉的规模所。XX年**所被评为省优秀律师事务所。
律师业务的发展是事务所发展的根本。如何巩固和开拓新的服务领域，根据市的经济发展水平和法律服务的状况，我们审时度势，坚持和强化专业分工，努力开拓新的服务领域，取得了良好的效果。下面简要介绍一下**所的几点探索性做法。
一、实行律师服务专业化
**所坚持走律师专业化分工的路子。XX年，在全市律师事务所中较早实行了专业分工，设立了公司业务部、刑事业务部、民商部、房地产和行政业务部六个专业部室，知识产权和医疗纠纷两个专业小组。
经过几年的发展，我们尝到了专业分工的甜头，取得了很大的成效。随着专业化分工的深入，**所已培养了一批学有专长的专业律师，有几名律师还兼有注册会计师、高级工程师、经济师，保险资格代理人等专业技术职称。在公司制改造、房地产、知识产权和医疗纠纷等领域，**所均发挥了较强的优势，代理了多起专业性较强的新型案件。目前，我所的专业化服务工作走在了律师业的前列。
二、规范律师专业化分工工作
为了更好地发挥专业化分工的优势，我们对各专业领域的服务进行了规范，针对不同专业特点，各专业部室制定了专业工作规范流程。在专业人才培养上，我们采取鼓励自学，聘请专家讲课和派专业律师进修结合等方式，努力提高律师专业服务水平。在日常管理工作中，每周周六例会我们实行专业部室轮值制度，由专业部室自主提出关于本专业的会议议题进行学习和讨论。为了宣传和开拓业务，我们不定期派专业小组到相关部门和单位进行宣传和介绍，我们还开展了每年每个律师“一个专业案例、一篇专业论文”的“两个一”活动。上述举措提高了律师专业分工的兴趣和水平，为我所实行良好的专业服务打下了坚实的基础。
三、坚持法律理论研讨制度化
良好的法律理论水平和浓厚的学风是提高律师业务专业水平，形成律师事务所特色的重要举措。长期以来，**所高度重视法律理论研讨工作，制定了律师撰写论文的硬性指标和激励措施。经过长期培育，**所形成了浓厚的理论研讨风气。自以来，我所连续五年在省律师业务理论研讨会上获奖，其中获论文一等奖一篇、二等奖三篇，三等奖xx篇。四次在省律师业务理论研讨会上宣读了论文和答辩。并有两篇论文分别入选中国律师产业化发展理论研讨会和华东地区第十八次律师业务理论研讨会，并在会上作了重点交流和答辩。《律师服务收费制度改革的初步设想》和《律师，司法公权利的制衡者》两篇论文分别获得了第四届、第五届中国律师论坛优秀论文奖。在XX年第xx次全省律师业务理论研论活动中，**所提交论文九篇，一篇获二等奖，两篇获三等奖，由于**所在理论研讨中的突出成绩，被省律协评为先进单位，获组织奖。
在今年的律师理论研讨活动中，我所又有一篇论文获二等奖，两篇论文获三等奖。值得一提的是，获奖论文均是专业律师撰写的关于本专业论题的论文。
**所在规范法律服务的`基础上，积极拓展法律服领域的广度和深度。先后担任了科技大学、**医学院、**学院、岱岳区政府、市信访局、光彩投资有限公司、莱芜市王子集团等七十多家单位的法律顾问。为市经济建设和发展做出了贡献。
由于很好地开展了律师服务业专业分工工作，我所专业服务特色日益凸现。在房地产领域，我们通过与兄弟所竞争，中标担任省重点建设项目光彩投资有限公司法律顾问，为最大的房地产公司提供立项、招投标、房屋销售、建设工程、物业管理等全程法律服务。优质高效的服务赢得了客户的信任，同时也充分体现了专业特色在开拓市场方面的独特功效。
在公司法律服务方面，我所服务领域延伸到了外地市。诸如，升华玻璃股份有限公司股权纠纷案，莱芜市王子集团公司改制案，新加坡abn国际投资公司收购企业案，市首例跑马场韩国外商并购案。在知识产权领域，我所代理了有较大影响的《**大典》著作权纠纷案，为弘扬**文化做出了贡献。我所还代理了多起侵犯商业秘密和不正当纠纷案。在XX年市中级法院全年受理的六起知识产权案中，有三起就是我所代理的。由于我们专业分工下手早，我所代理知识产权的业务能力在法院产生了积极影响。目前，专业化较强的非诉讼案件和诉讼案件成为
我所律师的首选目标，广大律师取舍有效，慕名前来聘请我所律师的当事人络绎不绝。
在拓展新的法律服务领域方面，我们善于发现，主动培育法律服务市场。市某集体所有制公司和徐某因股东纠纷长期得不到解决，多年来矛盾重重。新《公司法》施行后，我们根据公司法关于打破公司僵局的规定，提出了申请法院解散公司的方案。该案由市中
级法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例无不体现了专业分工的成果，它充分证明，深入地专业分工是进一步拓展法律服务市场的必由之路、成功之路。
律师发言稿4
尊敬的各位领导、朋友们：
大家好！能有机会参加这次演讲，我感到无比荣幸和自豪。我演讲的题目是：用“爱”谱写教育的旋律。
我的演讲想从一个故事开始：有一个女孩去应聘当老师，主考官问她：“你为什么选择老师这个职业？”她是这么回答的：“其实从小我就心高气傲，我立下志向，长大了要当一个伟人，可后来发现，我缺少伟人气质，没有大将风度和伟人应有的综合素质；于是我又决定不做伟人，希望能做一名伟人的妻子，可是后来我发现一个成功男人的背后往往有一个默默无闻的女人的支持，而这个女人将有可能牺牲她的才华和青春，永远没有自己独立的舞台；不行，我得有自己的追求，我得实现自己的价值。最后我决定了我的选择，那就是做伟人的老师！”
她的回答很高妙，特别是最后一句“做伟人的老师”给我的印象特别深刻，给了我很大的启迪：原来如此平凡的岗位可以孕育出这么多不平凡的人生，这就是教师职业的伟大！我与女孩不同的是：我从小就立志当老师，从小就幻想在充满爱的童心里去品尝桃李满天下的幸福。而这种幸福，在我十几年的教学工作中体现的尤其丰富和细腻。
从登上讲台的第一天起，我就立志当一名优秀的'语文教师。我认真钻研教育教学理论，针对农村学生的特点，潜心研究学生的心理，认真备好、讲好每一节课。在阅读教学和作文教学中，我总结出了自己的独特的教学方法。同时，我还积极参与课题研究，积极撰写教学论文，并取得了一定的成绩。
除了教学，我还长期担任班主任工作。班主任工作的实践，使我深深懂得了：作为一名班主任老师，光在教学上下功夫是远远不够的，要做一个真正受家长欢迎、受学生爱戴的老师，不只要知识水平高、业务精，更重要的是把爱心融于教育中。为了学生的每一点滴的进步和发展，我经常是满负荷、超负荷工作着，为了组织管理好班级我常常是早来晚走，把全部心思都用在了学生身上。为了了解学生的情况，暑假里，我冒着炎炎烈日逐一走访每名学生，及时掌握他们的思想变化，对学生真正做到了学习上关心、生活上照顾、心灵上沟通。
我们班刘××同学自幼失去母亲，家庭贫困，我就自己掏钱给她买学习用具，像母亲一样加倍的关心她，爱护她，帮助她，使这个没有母爱的孩子得到了母爱的温暖。20××年，义务献血。献血的第二天，我没有在家休息，而是坚持上了7节课，累的我头晕目眩，可我坚持下来了，我真的舍不得耽误学生一节课。可是，由于过度劳累，我失音了，面对自己心爱的学生就是说不出话来。尽管这样，我还是没有请一天假，白天在班上守着学生看书，他们有问题我就写在黑板上，只有到了晚上才赶去输液。学生们看到我这个样子都心疼的哭了，他们说：“老师，您就休息几天吧，我们能行的。你要是累垮了谁来关心我们啊。”
十几年的教学生涯给了我很多的感受，其中最深刻的体会就是：一是把微笑送给每一位学生，微笑的力量是无穷的，每天给学生一个灿烂的微笑，会让学生身心感到愉快，智能得到发展。二是把真情送给学生。真诚关心和爱护学生，平等对待每一个学生，尊重学生的人格。
我的演讲完毕，谢谢大家！
律师发言稿5
山东的各位领导、各位同行：
上午好！
十分荣幸，受XX律协的委托就律师业务的拓展与规范与山东的同行交流。这次论坛的主题是律师业的规范与拓展，这正是现阶段律师工作的重点、律师探讨的热点、律师遇到的难点。
说是重点，是因为业务是我们的生存条件、发展要求、价值体现。可以说，如果律师的业务量大幅增加了，如果律师的服务空间明显扩大了，如果律师业的产值在GDP中有所体现了，将不仅解决的是律师的生存问题、经济问题，还将解决律师的地位问题。
说是热点，是因为业务特别是业务量似乎还是解决当前律师业发展中诸多问题的关键。因为业务量不足，优秀的人才不敢引进，队伍难以壮大；因为业务量不足，我们只好选择各自为政、单打独斗，团队难以提升；因为业务量不足，我们只好什么都接，什么都干，专业难以形成；因为业务量不足，才出现低价竞争、恶性竞争，价值难以体现；因为业务量不足，我们疲于应付、简单操作，规范难以形成。
说是难点，是因为谈了多少年，这个问题始终没有突破，没能解决。这几年，我们的业务说起来好像是发展了，其实只不过是有些自然递增。为了拓展，我们找关系、建网络、寻依靠。回头看，确实有些利益上的回报，但痛感受制于客户、受制于中介、受制于官员，甚至失去了律师应有的人格和尊严；为了拓展，我们讲合作、组团队、定分工，回头看，确实感受到团队的力量，但痛感利益难分配、心理难平衡、合作难持久，甚至失去朋友间原本的友谊；为了拓展，我们做宣传、打广告、搞营销，回头看，确实认识科学的价值，但痛感说起来好，做起来难，展望未来好，眼下生计难。
这次论坛选择这个主题非常及时、非常必要，也非常重要。我很愿意与山东同行冷静地说这个问题，理性地说这个问题、务实地说这个问题。
一、冷静地判断：法律服务市场真正意义上的竞争还未展开
前段时间，我在出差途中收到一条短消息，内容是这样的：“您想咨询法律问题吗？XX移动联合××律师事务所推出‘移动法律在线’业务，发送短信666＋内容至05000365，2元/次”。
读了这条短消息，我有两方面感受，一方面，律师拓展业务的方法改进了，因为：（1）我们律师有了营销意识，与等客上门相比，是一种进步；（2）这种营销不是以个人为主体，而是以事务所为单位，与个人单打独斗相比，是一种进步；（3）这种营销运用了现代信息技术，符合现代服务业的信息化特征，与通过交朋友、拉关系相比，是一种进步。另一方面，在业务拓展上我们律师困惑了。因为这种业务拓展方式与报刊上的“××律师信箱”、“××电台××律师作客”、“××电视频道的律师说法”等宣传营销方式都无本质不同，给我的感觉只有一个：一般宣传而已。假如我是一名法律服务的潜在消费者，首先我无法从中准确地找到我需要的法律服务，因为这些做广告的所，无非在说，我们提供法律服务，提供优质法律服务，专业性不强、特色不明显，犹如高明的广告词是我们在卖商品、卖优质商品；其次各种营销大多突出的是律师个人，我无法相信一个律师能为我提供贴切的、有效的、优质的服务，犹如江湖郎中行医；第三所谓营销，无品名、无规格、无价码，我无从选择、无法选择、不敢选择。
据专家预测，未来五年，中国律师业的产值将达到200亿美元（约1600亿人民币），若五年后中国律师队伍数量达到16万人，那么每人每年应创收100万，但现实的市场在哪里？我们应当怎样开发？我们现在的拓展方法行不行？
这则广告既反映出我国现阶段法律服务市场竞争的激烈程度，也可看出我们律师同行的应对措施，但更凸现出法律服务市场竞争中的深层次问题：
（一）现阶段律师业是谁与谁在竞争。我理解，现阶段律师业的竞争还未真正在律师事务所之间展开，更未在中国所与外资所之间展开，很大程度还停留在律师个人之间。律师事务所还没有以真正的市场主体介入竞争。现实的局面总体是个人面对偌大的市场似乎在奋力拼搏，实际上只能望洋兴叹，孤立的律师个体面对国外、国内强大的律师事务所，如以卵击石，必然溃不成军。
二是现阶段律师业是怎样竞争的。我理解，现阶段以律师个人为主体的竞争，更多还依靠的是社会关系、社会资源，而非执业水平、业务能力。业务实力的竞争还不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至谋不当利。律师的专业水平下降、独立价值弱化、竞争实力减弱。
三是现阶段律师业竞争什么。我理解，现阶段大多数律师事务所还是直接经营律师，间接经营产品。事务所如同大卖场业主，人数越多，似乎实力越强，却没有以服务产品立足市场。现实的局面是事务所没有自己的资源、实力和品牌。房子是租来的，人员是雇来的，业务是各自带来的，律师只想各自挣钱，不愿接受管理。
以上是我对现阶段我国律师业竞争状态消极的、批判的，同时也是冷静的，当然或许是错误的判断，但是我们只有从问题出发，才能深刻地认识自我，才能理性地探讨拓展和规范的路径。
二、理性地分析：产品理念将引导律师走向市场
我们都知道，托马斯．爱迪生是世界上成功的大发明家，但是真正成就爱迪生事业的，除了发明以外，还有他非凡的推销能力。在他发明白炽灯之前，就已经有很多人发明了白炽灯，但只有爱迪生做的最成功，他不仅发明了白炽灯，更重要的是把白炽灯变成了为社会普通接受的产品或商品，把白炽灯商业化、产业化了。世界首富比尔．盖茨是举世公认的电脑天才，但成就其微软公司大业的软件，几乎没有一个是比尔．盖茨的原创作品，大都是收购别人软件改进的结果。比尔·盖茨的成功得益于他经营电脑软件的能力。
如果托马斯·爱迪生和比尔·盖茨都仅仅只专注于自己的发明和开发的软件上，他们都会和同时代的其他人一样，被淹没在历史的人海中。我要说，精通业务、技能精湛，仅仅是一个成功律师的起点，更重要的是要有一流的推销自己的能力。现在，我们的律师大多数都有扎实的理论功底、全面的专业知识、丰富的业务经验，但缺乏把服务技能转化成现实产品并有效地经营产品的能力。
当前，法律服务市场已经和正在发生深刻的变化：
（一）法律服务正从综合走向专业。
法律服务的需求者，如同就医的病患，他们要看专科、找专家。当事人需要律师从专业角度，用专业知识和技能为其提供专业的法律意见，帮助其解决专业的法律问题。这就要求法律服务的提供者对某一专业领域深入钻研，成为“专家律师”。可以看到，“江湖郎中”的市场将越来越小，“专科医院”的效益必然越来越好。
（二）法律服务正从事后走向事前、事中。传统法律服务往往局限于争议产生后的纠纷解决阶段。随着人们法律意识的提高，当事人逐渐认识到事后要求律师解决纠纷不如事前、事中听取律师意见防患于未然。因此诉讼业务将只是现代法律服务的一块狭小的领地。参与当事人商业
计划的制定及高层决策，提供法律咨询、意见分析以降低或消除风险将更加受到当事人的青睐。律师如同医生，不仅要能治大病，还要会医小病，更要防病于未然。我们既要像药品生产厂那样占领患者的市场，也要像保健品制造商那样开发常人的市场。也就是说，既要巩固传统诉讼业务，还要开发新型的非诉业务。
（三）法律服务正从狭小领域走向无限空间。传统法律服务的服务对象主要是内资企业、事业单位和居民个人，服务领域主要是刑事、民商事，服务区域局限在本地、国内。但现今全社会对法律服务的需求越来越多，法律服务逐渐渗透到国家经济、政治和社会生活的方方面面。法律服务的对象扩大至外资企业、国家机关，服务领域拓展至非诉讼和传统法律服务较少涉及的知识产权、基础设施建设、房地产方面，服务区域辐射到国外。这就要求我们律师不仅要充分地满足现实的法律服务需求，还要主动培养人们法律消费意识，不断引导法律消费，如同美容、保健业在我国的迅速兴起一样，法律服务市场新的业态也将形成。
（四）法律服务正从具体走向全局。传统法律服务立足于化解当事人之间纠纷，法律服务的价值在于维护当事人的合法权益。时至今日，法律服务业作为现代服务业的有机组成部分，不仅要通过维护当事人权益来谋求自身的发展，也要产生拉动经济、繁荣文化、传播法律知识、提高国民法律素质、促进社会和谐、实现公平正义等多方面的社会效应。这是法律服务的提供者应承担的社会责任。
我建议用产品理念改造法律服务业有三个目的：
一是用产品的概念，推动律师执业观念的变革。产品概念要求律师对“单打独斗”说不，律师个人应把自己定位为事务所的一份子，而不是一个小业主；产品概念要求律师对歪曲的自由执业说不，律师个人应首先把自己视为事务所的一名员工，而不是自主经营的小老板；产品概念要求律师对个人眼前的利益说不，律师个人应把事务所当作实现个人根本利益的平台，而不是当作洗钱的机器；产品概念要求律师对“万金油”式的执业说不，律师个人应把自己培养为某一领域的专家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。
二是用产品的概念，推动律师事务所核心竞争力的打造。产品概念必然要求把律师事务所打造成一个开发、制造、销售优质法律服务产品的工厂，把律师事务所打造成律师间有机联系、规范有序、良性发展的有核心竞争力的市场主体，把律师事务所打造成律师个人实现根本利益、体现自身价值、成就人生理想的坚实平台。
三是用产品的概念，推动律师业整体地位的提高。产品概念要求凸显律师业的独立价值和产业地位，要求各级政府把法律服务业纳入整体发展计划，给予政策支持，给予税收优惠，给予行业引导，消除现阶段律师业无引力的自由发展，消除律师对客户的依赖，对法官的屈从。
法律服务产品化可以细化为“五化”：
一是无形服务有形化。律师为当事人提供的是凝聚其专业知识、办案经验和法律素养的服务。法律服务产品化将无形的法律服务通过一套相对固定可行的操作技术和流程呈现在当事人面前，一方面使当事人了解法律服务的基本评价标准，从而衡量某一律师提供的法律服务方式能否满足自己的需求，另一方面使律师事务所针对每一案件实现服务质量的统一管理和跟踪控制，从而规范本所的法律服务方式。简言之，就是要使我们的服务看得见、摸得着、可衡量。
二是个体服务团队化。在推行法律服务产品化的律师事务所，由于存在标准化办案流程，案件处理的不同阶段可以由不同的律师来完成，这样不仅减少了单个律师的工作量，提高了其对于案件的综合判断的准确性，也为多个律师团队处理案件提供了契机。面对复杂的案件，由不同专业的律师共同提供法律服务，必然要比某个律师单打独斗更能赢得当事人的认可。更重要的是，团队合作有利于法律服务的专业化建设。从而促进律师事务所培养属于自己的最根本、最关键的经营能力，构建自身的核心竞争力。简言之，就是要使我们的律师事务所变成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，而不是律师大卖场。
三是差异服务标准化。律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的法律服务产品很难有统一的价值。一方面，由于各个律师的`专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师自身因素（如心理状态）的影响，即使由同一位律师提供的服务也可能会有不同的水准。要避免这种局面的出现，单纯依靠提高律师的专业素养是无计于事的，关键是建立一种能够对服务进行控制的制度。而法律服务产品化的关键步骤——标准化建设，正提供了这样一种可行的方案。简言之，就是要使我们的服务有标准、有规程，这既是保证质量的需要，也是防范执业风险的要求。
四是简单服务程序化。法律服务领域的很多具体服务流程相对稳定，通过产品化，对服务进行抽象的全程的分析解剖，制定出每个环节上的操作规范、工艺流程及服务标准。将使得法律服务具有一定的可复制性，这样得到的法律服务产品就有可能通过模拟和复制实现规模效益，法律服务产品实现标准化作业，流水化生产将大大提高劳动生产率，有利于扩大业务规模，实现规模经营，形成规模经济。简言之，就是使我们的服务实现流程化，目的是减少重复劳动、节省资源、提高效率。
五是被动服务市场化。法律服务是一种产品，产品只有推向市场，获得消费者认同，才能实现自身价值。法律服务产品化，就是要将法律服务主体完全推向市场，彻底改变以往“坐堂办案、等客上门”的被动的经营方式。法律服务主体根据法律服务市场的变化，科学地运用服务定位策略，在市场细分的基础上，从自身实际出发，开发出对法律服务的消费者有吸引力的优势产品，扩大市场占有率，推动法律服务市场的产业化。简言之，就是使我们的服务变成商品，像商品那样推销。
三、务实地行动：让律师事务所扮演业务拓展和规范的主角
现金法律服务市场的主体虽然具有多元性，但律师事务所是法律服务的主要提供者。基于此，对于律师业务的拓展，我的基本观点是以律师事务所为主体，以专业、规范、特色的服务为基础，以科学营销为手段，这就需要律师事务所而不是律师个体扮演业务拓展的主角。
我曾经在一次讲座中问在座的同行，现阶段我们的律师最缺少什么？是知识、经验、案源、客户还是名气？现场的听众有各种各样的选择，但其中一名律师语惊四座，他说，我们最缺少真正的律师事务所。是的，我们确实缺乏内在有机联系，管理规范有序，自有资源丰富的律师事务所，缺少能给自己的律师生存提供保障，能为自己的律师发展创造空间的律师事务所。
看看当前律师事务所的现状：就外表，装修豪华气派，个人衣着光鲜，业务应接不暇，究其实质，房子是租来的，律师是聘来的，行辅人员是雇来的，客户是各自带来的，真正属于律师事务所的是什么？
再看看律师的内部关系：合伙人之间虽有合同，但不过是费用分摊的约定；律师与律师之间虽然是合作，但更多的是客客气气的竞争；律师与律师事务所之间虽有联系，但实质上是支票换发票、大票换小票。我们的律师事务所能为我们的律师做些什么？我们的律师又为自己的律师事务所做了些什么？
现阶段律师事务所的业务拓展要从解决以下六大问题入手：
（一）重树理念，强调整体优先。我认为，现在应该到了确立律师事务所法律服务市场竞争主体地位的时候了，“个体户联合办公”的经营方式，个人利益、眼前利益、经济利益的最大化的执业心态无法使律师事务所走向市场，展开竞争。所以当前谈律师事务所的业务拓展必须摒弃发展中的个人本位思想，重树发展理念，强调律师事务所的整体优先。重视事务所的根本利益、整体利益和长远利益，重建真正的律师事务所。
（二）准确定位，重视超前谋划。定位就是要找到具体的目标，有了目标才能在管理上找到方法、找准方法，并不断地完善方法。
我认为当前律师事务所的新一轮发展所应找准三个定位：
一是目标定位。就是要在规模所、专业所、个人所中做出选择。当前的律师事务所，大的不强，中的不专，小的不特，应该注意三种类型所的区别不止是在人数上。规模所固然人多，但专业所也可以做大，个人所也不会没有发展，关键是把握各类所在管理上的差异。规模所对规范要求高，需要推行规则主义，必须防止创始合伙人把所当成个人所，个人利益当头，个人思想主导，个人意气用事；专业所对业务要求高，需要强化专业优势，防止急功近利，避免为眼前利益所动而轻易改变专业方向；个人所对主任要求高，需要个人的大度包容，必须防止陕隘的个人主义，避免老板与员工的不和谐甚至对立。
二是特色定位。就是要有自己的个性特征。专业所固然有特色。规模所、个人所也应有自己的优势。律师事务所就如同一个企业，要有自己的品牌、自己的特点、自己的形象，要善于培育和利用差异优势。特可以特在机制上，也可以特在管理上，也可以特在业务上。通过特色的机制吸引人，壮大队伍；通过特色的管理，整合资源，树立形象；通过特色的业务拓展市场，提高效率。
三是阶段定位。就是要认清本所所处的发展阶段，洞察本所所情，把握本所脉搏，结合本所实际。无论是设定目标、制定思路、调整机制还是加强管理，都要从本所实际出发，因势利导、对症下药、务实创新、追求实效。
阶段定位的意义在于，在设定或调整事务的发展目标时（譬如与其他所合并，壮大规模），要深入分析本所现状，集中主流团队的诉求，掌握主要人员的心态，确定全所人员的价值取向；在设立或调整事务所机制时（譬如实行全员薪水制），要评估各个律师的心态，评价各个律师的承受力，评判对各个律师的影响；在制定或调整管理措施时（譬如律师坐班制），要考察管理对象接受度，考量措施的执行力，考验措施的执行效果。
（三）优化机制，增强整体实力。我认为，律师事务所的管理机制完全可以借鉴公司制的合理成分，把事务所变成一个有机整体，改变体制上的各自为政、松散联合，改变决策上的泛泛民主、牺牲效率，管理上的就事论事、简单无序，分配上的单一提成、分光用光。当前探讨事务所的运行机制，应关注三大问题，这就是决策、分配和积累。
第一要以效率优先为原则，改进决策方式。我们可以从三个方面提高决策效率：一是制订章程时除法律、法规明确规定外，尽可能避免设立全体合伙人一致表决的事项，尽可能多地赋予管理合伙人、主任管理权和决策权；二是支持管理合伙人在分管事项范围内，按章行使决定权，减少不必要的中间环节；三是确立主任在事务所中的核心地位，对主任实行民主推举、任期限制、目标管理。
第二是要以薪水制为主体，调整分配模式。事务所应结合本所情况，根据律师的不同种类，改革分配办法，逐步摒弃提成制，促进分配模式由单一的提成制逐步转为薪水制、分红制。分配制度是事务所机制的中枢，事务所内部矛盾的产生、恶化，事务所的分分合合，多由分配引起，事务所健康稳定发展离不开合理的分配制度。当前应下决心解决合伙人费用简单分摊制、专职律师单一提成制和事务所分光用光制三大问题。
第三，要借鉴公司化模式，改进合伙架构，照实说，现在大多数律师事务所仍是个体户联合，出租柜台式运作。一纸合伙协议只不过是解决费用分摊问题，合伙人权利一样，义务均等，责任相同。这种平行的结构，永远不可能形成合力。但事务所如同一个企业，股权要有差异，团队要有核心，员工要有成绩，这就需要改变现有的合伙框架。我认为事务所的合伙人必须分级，有级别才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的稳定结构。
（四）规范管理，重视服务品质。应当说，具体的业务拓展过程也是展示服务品质的过程。律师服务的品质如同企业产品的质量，最终将决定律师和律师事务所的生存和发展。现阶段，很多律师事务所的业务管理还处于一个行辅人员兼职管、一本出庭证随时开、一枚公章任意盖的状态，这已严重影响对客户的巩固和发展。提高律师的服务质量，应主要抓好三个方面工作：
一是制定业务规程。诉讼业务、非诉业务、法律顾问业务都应制定相应的操作规程。诉讼业务要侧重对庭前的准备工作提出具体要求，非诉业务要侧重对尽职调查和层级把关提出具体要求，法律顾问业务要侧重对服务及时性、规范性、深入性提出要求。所有规程，主任、合伙人要带头模范遵守，执行情况要与事务所的考评体系及相应的奖惩制度相衔接。
二是实行流水线作业。法律服务的特征之一是过程性，我们应该理清业务环节，逐步把各类业务划分成研究、开发、谈判、指导、操作、协调、监督、总结等多个环节，分段实施，分工负责，扬长避短，优势互补，形成合力。
三是建立管理体系。事务所的业务管理要设独立部门，配备专业人员，对事务所业务实行全方位、全过程监管，对事务所定期、不定期地进行分析、评估，对事务所业务规范进行科学的设计。
（五）科学营销，创新拓展方式。律师虽然不能定位为商人，但律师的业务拓展需要引入市场营销理念，把法律服务视为产品，主动营销、团队营销、科学营销。
一要主动出击。主动走向市场，走近客户，不断巩固老客户，发展新客户，要适时建立客户管理体系，要相信客户是找来的，而不是等来的。
二要团队作战。要以事务所整体而非律师个体拓展业务，共同设计产品，共同开发市场。
三是科学拓展。
要借鉴市场营销的方法，设立专门机构，分析市场，把握市场先机，引导市场发展，扩大市场份额。
（六）培育文化，营造发展氛围。一个企业的核心竞争力，从根本上讲，并不仅仅在于其服务质量、管理制度和市场占有率，还在于企业内在的文化品质、理念和伦理。律师事务所的核心竞争力也是如此。
但律师事务所的文化与一般企业文化不同。事务所的文化体系，需要将职业价值观和道德观念作为核心内容，并在此指导下制定和完善事务所的团体行为准则、个体行为准则，以及事务所不同阶段的发展战略和工作目标，将这些静态的、抽象的价值信条和道德法则贯彻于事务所经营和管理的过程中，体现在每个成员的工作和生活中，使事务所获得积极进取、团结互助、诚实守信的优秀品格和良好形象，增强事务所的核心竞争力。
当前，培养事务所文化可从三个方面入手：一是核心理念的提炼。究竟是突出个人本位还是强调整体优先；究竟是同质竞争还是创新执业；究竟是赚钱为要还是事业为重，我们必须做出选择。二是发展氛围的营造。事务所应在共同的目标下，努力营造积极向上的氛围，团结和谐的氛围，敢为人先的氛围。三是外部形象的树立。通过所刊、网站、媒体以及行为，张扬本所的个性，传递本所的信息，宣传本所的业绩，固化本所的传统。
各位同行，我们如今谈拓展，已经无法停留在个人的层面，我们不得不转向团队拓展、整体拓展、事务所拓展；我们如今谈拓展，已经无法停留在关系层面，我们不得不转向依靠专业、依靠技能、依靠实力；我们如今谈拓展，已经无法停留在习惯层面，我们不得不转向科学营销、主动开发市场、引导市场、占领市场。
各位同行，真的很高兴，也很荣幸来到美丽的济南、人文的济南、发达的济南交流。我执业多年的体会是，律师不缺客户朋友，因为我们必须生存；律师不缺法官朋友，因为我们需要支持；但我们很缺同行朋友，可能是因为竞争，被逼无奈。其实，虽然客户给我们金钱，法官给我们颜面，但同行却能给我们最有价值的财富——方法。我真诚地希望与济南的同行交朋友、交知心朋友。愿与山东律师同行联手共创律师业的美好明天！
最后，我代表XX致邦律师事务所，也受委托代表XX省律师协会预祝本次山东律师论坛圆满成功！
律师发言稿6
大家好，很高兴能站在这里，分享我的法律职业梦想。今天我演讲的题目是律师梦，我之行。做一名律师是我的法律职业梦想，不难理解，那么我从我之行谈起。
为什么要说行？《说文》中言：行，人之步趋也。前进，追随，人才能步步到达，步步趋近自己的前程，达到目的地。今天的我，是一个大二的学生，在经历了一年的法学之路，更加坚定了自己的梦想，更加坚定了自己的行程，更加坚定自己做出的选择，做一名的律师。
这里我要谈及一下为什么我追随律师这个职业，因为这是一个机遇与挑战并存的职业，是一个大浪淘沙百舸争流的职业，更是一个充满希望实现梦想的职业。正如胡乔木同志在1986年为第一届全国律师大会题词《律师颂》中道：“你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门，又是地狱之门，但你视一切诱惑为无物。你的格言：在法律面前人人平等，唯有客观事实才是最高的权威。”而且在我看来，律师是最能发挥一个人的聪明才智、最大限度挖掘一个人的潜能的行业。律师能给你充足的自由度、宽裕的发展空间，让你尽显个人的魅力。律师又是一个永远需要勇气的职业，一个需要对自己的梦想充满坚定信念的职业，一个需要甘于在最艰苦的条件下为之奋斗的职业，一个需要面对各种压力而毅然为弱者权利斗争的职业。
梦想固然可贵，但光有梦想是远远不够的，我还要充分学习，做到术业有专攻。现在大学期间，我应当做的就是学好专业课，领悟老师讲的每一个案例，掌握每一部法律，并重点掌握一门核心法律，并积极参与法学技能训练，提高演讲，辩论，写作等技能，以便将来更好的服务于社会。同时向案件学习，总结其它案件的经验和教训，再推及到以后所办的案件中，做到温故而知新；向律师们学习，学习他们的办案技巧，为人之道都可以作为我们的知识库，成为我们的行动指南，因为“他山之石，可以攻玉”;向社会学习，复杂的社会形态造成了理论与现实的差距。从社会中来，到社会中去，我会多去参与学校组织的'普法活动，关注社会民生。学习，不断的学习，唯有学习，才能让绚丽的梦想之花结出丰硕的现实之果。
这里我想到了的张明楷老师在对法学的新生的开学典礼里说过一段很有意义的话，法学是典型的先苦后甜、胜者通吃的长线专业。你们必须经受各种痛苦的经历，无法承受的人趁早出局。入学第一天你们就应该知道，这个专业要背最厚的书，参加最难的考试，忍受最低的一次就业率，更重要的是，必须在精神上脱胎换骨。法学是成年人的工作，如果不快点毁掉你们的童年，你们怎么真正成熟！法学是统治者的事业，如果不毁掉你们的平民心态，怎么能进入领导者的行列！法学是研究人性恶的科学，如果不深刻的直面邪恶，你们又怎么能彻底的明白正义！这段话让我备受启发，同时更加坚定自己的追求。律师之路很漫长很艰难，但是这个职业深深吸引我，照亮我的前程，让我坚信未来，不畏困难。道阻且长，我不会迷茫，路途浩浩，我不会烦躁。我将耐心等待梅花香自苦寒来的那一天。
我是一个一个年轻的法科生，年轻没有失败，年轻经得起失败。在追求律师职业的道路上，虽然是鲜花与荆棘同在，可梦想已不再是梦，她已经悄然来到我面前对我嫣然一笑，让我笑曰：岂可奈郁郁无为乎！乘此东风，利此韶光，气冲斗牛，意指洪荒。我的这个梦想会激发和我有着同一梦想的法科生努力；更会支持我们每一个法律人前行；会砥砺我们每一个法科生为了实现法律理想而无尽的奋斗。它会像火炬一般的辉煌，黑暗中给我们以光明；它会像日月般的永恒，孤独中给我们以生存；他会像海洋般的浩瀚，大地般的深沉，给我们以奋斗的力量，展拓你生命的历程。
谢谢大家！
律师发言稿7
尊敬的评委老师：
大家好！
我很荣幸能够参加此次演讲比赛，我的演讲题目是“成为律师”。
首先，我想和大家分享一下我为什么要成为一名律师。在我看来，律师是一个非常神圣的职业，他们是为社会正义而奋斗的勇士，是为民众维护权益而奔波劳累的战友。作为一名公正的裁判者和为人民服务的人员，律师在维护社会法制和公正的角度上扮演了重要的角色。我希望自己能够成为这样一名能够为人民服务的律师，为社会做出自己的贡献。
在成为一名律师的过程中，我相信自己需要有一定的素养和职业认识。首先，我觉得自己需要有与人相处的过硬素质，包括善于沟通、懂得倾听和理解别人的想法等；其次，在法律知识方面，我认为自己需要拥有扎实的法律基础知识，并熟悉最新颁布的法律法规，以便在实践中更好地为当事人服务；此外，我还需要有敏锐的.洞察力和思考能力，能够快速把握问题的本质，帮助当事人尽快解决问题。
成为一名优秀的律师还需要具备专业技能。在日常工作中，律师需要有独特的见解和判断力，能够通过自身专业知识为当事人提供具有针对性和专业性的解决方案，另外，律师需要有较高的组织和协调能力，能够有效组织和协调各方合作，共同解决问题，同时，律师也需要具备敏锐的分析和策略能力，以便在解决复杂案件时能够制定出最为合适的策略。
随着社会的不断发展，律师的工作也在不断变化。未来的律师需要有很高的适应能力，能够适应互联网时代的发展，能够熟练运用各种新技术和新工具，为当事人提供更好的法律服务。同时，未来的律师需要有更为广阔的视野和更为全面的思维，能够积极拓展业务领域，综合运用各种资源，为客户提供更全面、更优质的法律服务。
最后，我想说的是，成为一名律师是一个长期的过程，需要不断的学习和实践，需要不断地提高自己的能力和素养，才能真正做好本职工作，为社会做出贡献。我相信自己能够成为一名合格的律师，并将继续努力学习和实践，为社会和人民做出自己的贡献！
谢谢大家！
律师发言稿8
大家好！我叫xx，来自齐都律师事务所。我们齐都律师事务所是淄博市市直合伙制律师事务所，在律师所路好顺主任的带领下，我们各项工作蒸蒸日上，进入发展爱扬道。在这次论坛上，我们齐都律师事务所有六名律师的论文获奖，获得省律协的论坛组织奖，这是对我们齐都律师事务所律师法学理论水平和律师业务能力的认可。今天，我把我与李俊亮律师合作的、在这次律师论坛上获奖的论文《合伙制律师事务所分裂之原因》，与大家交流。我想从两个方面谈一下：一是为什么会写这篇论文，也就是论文产生的原因和背景；二是合伙制律师事务所为什么分裂、分裂的原因。目的是希望对大家有所启示、有所借鉴，以更好的对律师事务所进行管理，达到律师事务所规模化和长久的、稳定的发展目的。
一、论文产生的原因和背景
根据有关资料的统计数字表明，截止XX底，省有律师事务所家，专兼职律师名，同比增长和.。截止XX月日，北京市有律师事务所家，XX全设立新所家，XX-月设立新所家。无论是我们省，还是全国，每都有大量的新的律师事务所成立，但成立的新的律师事务所规模都不大，开始人数在人以下。这与司法部提出的我国律师业的发展战略:向“规模化、专业化、品牌化、国际化”方向发展,要向产业化发展的战略相违背。在国外的合伙制律师事务所存在很多千人大所，百老店，而在我国现阶段却存在“所大就分”的怪现象。
二、对合伙制律师事务所分裂原因的思考
律师事务所在其发展的过程中，都会经历筹建期、磨合期、巩固期、发展期、成熟期和衰亡期。律师事务所所处的发展阶段不同，存在的矛盾不同，律师事务所分裂的原因也不同。
（一）筹建期
组建期是律师事务所筹备成立的时期，这期间创始合伙人承受着组建律师事务所的创业压力，心齐劲足、充满朝气和活力，这期间不存在分立的矛盾和情况，是最稳定的时期。
（二）磨合期
磨合期是律师事务所登记注册后大约一的`时间，在这期间内确定律师事务所的发展目标、市场定位，制定基本制度的框架和执行模式，确立经营管理和服务理念，合伙人之间在性格和特点上互相适应，业务上选择了专业发展方向和业务合作模式及分配方式，创造民主氛围，形成团队文化和团队精神。磨合期间虽然存在一定的矛盾和对立，尚未发展到分立的程度，在个别律师事务所也有合伙人退伙现象。
（三）巩固期
这期间律师事务所基本解决生存问题，业务上有了较稳定的客户群，规章制度已经建全，律师事务所的框架已经建立起来。
巩固期是律师事务所发展的关键时期，又是危险期，一些律师事务所的分立甚至解体常出现在这一期间。
容易在以下几个方面产生矛盾：
发展目标的矛盾。在律师事务所的整体发展和合伙人个人发怔生矛盾；长远目标与短期目标产生矛盾；长期经营行为（如是否购买办公用房）产生分歧；合伙人的进入是否实行开放式产生矛盾。
分配制度的矛盾。这期间存在两种倾向，一种注重个人利益，轻视整体利益，注重眼前利益，轻视长远利益，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金，分配制度倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩；另一种倾向则相反。在分配制度、成本分摊上的这两种倾向是很对立的，不容易协调。
民主管理的矛盾。经过磨合期以后，律师事务所的管理人员特别是主任，由注重集体和民主决策逐渐变成个人决策，从注重集体作用到突出个人作用，导致个人大权独揽，轻视其他合伙人的作用，这样合伙人之间必然产生矛盾和分歧。
合作关系的矛盾。由于在分配制度上倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩。表现在合作关系上就从强调团队合作到突出个人单干。单独去开拓案源，追求个人利益最大化。
思想观念产生分歧。这期间由于有的合伙人在思想观念上开始注重个人利益，轻视整体利益，争权夺利，开始弱化团队文化和团队精神，同时产生帮派现象。
上述每一个问题如果处理不当，都会出现律师事务所分立甚至解体的情况。，
律师发言稿9
我很庆幸选择了一个取社会经济同步发展并日益遭到社会普遍关注的律师职业，我会努力投入到自身的事情，努力让明天的一切成为今日誓言的证明。
1、保持积极上进的心态
歌德说:人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所获得的一切来造就自己。积极是一个宽泛的词，除了积极事情外，还要有一个积极的心态，积极的心态对于一个刚入行的律师很重要，刚一入行一般都由职业经验丰富的老师带领，律师是一个劳碌的职业，并非所有的老师都邑有精力全力以赴的培养自己的徒弟成长，只等老师安排事情去做，生怕很难很快能走出瓶颈。我们要有一种进取心，自己细心发现并努力完成对自己成长有利的事情，自动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。我们周围不乏有这样人，抱怨事情辛劳，抱怨客户刁钻，抱怨法民不公等，在这种报怨中，会渐渐损失对自己事情的积极性，事情会越来越难做。作为一名律师，要学会心态积极，会把问题换个角度去想，时刻保持对事情的饱满热情，有乐观开朗的态度和创新的精神，碰到艰难的时候沉着默默，遭受挫折的时候勇敢坚强，遭到误解的时候豁达开朗，并对本职事情有强烈的责任感，有荣誉感。
2、树立坚持不懈的信念
美国比阿斯说:要从容地着手去做一件事,但一旦最先,就要坚持到底。让我们共勉吧。
3、养成勤恳敬业的精神
4、培养思行协调的习惯
西圆的哲人康德说过“感性无知性则盲，知性无感性则空。”取孔子“学而不思则罔，思而不学则殆”可以说是惊人的分歧。可见人类在常识的认知和获取上，不管地域、种族如何差别，其根本性的本则常常是分歧的。做律师一定要有两圆面的思考:事情技巧的思考和职业定位的思考。何为事情技巧的思考?一个顾问单元一年做下来，做合同，审合同，解答单元咨询和司法问题处理惩罚，可以说做得很好，做到了很好的司法风险提防，一年也没有涉及诉讼的案子，但到头来却没有绝约，为甚么?人家顾问单元领导说了，一年一个民司也没有打，你甚么也没有做呀，我们没有需要再请你了。这就出现了一个问题，我们一定要在事情中养成思考的习惯，如何取客户沟通?如何让客户看到我们的事情?如何显露出我们的业务能力?我们不妨创立一个客户业务纪录，把平时的事情整理成文字取客户进行月、季、年汇报，交流业务处理惩罚圆式，让客户能有满意感。做特点化，差别化，增值化的司法服务。这就是我们要有的事情技巧的思考。职业定位的思考，我们知道，律师的专业定位是大势所趋，我们一定不要在常年乏月的业务中被这种业务的琐碎淹没，在保存稳定后，要保持专业定位的观念，并为之做好准备，有执行过程中有设计，有步骤地创造条件向专业定位转型。做好专业定位的选择，不时思考和完善自己的.专业定位，做好业务常识的储蓄，力争成为该领域的业务专家。这就是自己的职业定位思考。
做律师很辛劳，很难，一边去开拓案源，一边还得努力学习，提高业务能力。律师是做甚么的，律师就是把老百姓眼中的事实还本为一个司法概念。这一句话的职业概括可能需要我们一生的勤恳努力才能做到，做好。努力提高业务并不但仅是掌握法条而已，必须形成自己的司法头脑，实际上大多数案子并不行能纯真套用某个法条就可以，都需要很复杂的司法分析，如果纯真适用某些法条可能会导致片面或者错误，这就需要我们时时更新自己的司法常识，通过自己独特的司法头脑实现从理论到实践的转化，并关注时事政治，培养对政治的敏锐性和鉴别力。成功的律师之所在成功，在很大程度上在于他们能够将自己所掌握的司法常识，转化成为当事人和客户需要的服务技能。这些服务技能包罗但不限于对司法常识的矫捷运用、取司法人员和业内同行的沟通，以专业的显露赢得委托人的依赖等。当我们不如别人的时候，我们应自问是否是比别人多付出了?
针对青年律师的需要，我个人认为青工委能做的事情:
一、培养一专多能的青年律师。目前，出于拓展案源思量，青年律师甚么案件都想接，但是否能保证每一件案件都仔细的查阅了相关的司法规定，包罗相关的判例、学者的概念，显然我们不能完全做到。这样的后果就是:当事人会异常容易发现律师的差距，显露差的律师就有可能损失这个客户。青年律师对应的客户群体的普遍特点:案件标的较小，寻找律师的途径多为朋友先容等。此刻许多青年律师已经认识到了应该确立自己的专业圆向，只是应该去选择甚么样的专业圆向和如何对待从业之初案源欠好和发展专业圆向之间的矛盾等。青年律师应该有自己的专业圆向，至少要有大的专业圆向，哪怕是执业之初为了保存甚么案件都要接的情况下也可以尽量利用空余的时间关注自己的专业圆向。当然，专业圆向也可以根据自己的发展逐步调整。如何辅助青年律师确定自己的专业圆向，我建议青工委可以组织一些咨询活动，比如邀请一些资深的律师来对青年律师的专业圆向进行理性的分析和判断，结合青年律师的自身法学素养、外语能力、自身外形条件、文字功底、社会资源、事务所专业定位等来给青年律师提出专业圆向的参考。并且在有条件的时候给予青年律师一些专业圆向的诉讼或非诉讼案件实务操作的讲座，对青年律师进行事情指引。
两、培养社会认可的青年律师。名利两字在许多时候都不能割裂开来单独说，青年律师对“名”的需求也是异常明显的，如何能尽快让社会认可自己是许多青年律师认为比开拓案源还难的一个命题。如果一个青年律师的社会认知度XXX名声XXX提高了，那么业务收入自然会逐渐提高。XXX比如某律师，西部最知名的公益律师，做公益诉讼的初衷不是去追逐声誉，而是基于其对社会责任的深刻解读、基于为老百姓谋取民众权益的实际行动XXX。青工委还可以利用律师协会或者其他的平台，展示更多的律师事务所风采，加强律师事务所雇用信息的流通，引导律师事务所主办或承办相关的讲座、沙龙等，增强律师事务所和青年律师的相互认识，律协定期进行一些律师行业的评选活动，这种评选最好是有明确专业内容的评选XXX如十佳刑事辩护、司法援助、公益律师等XXX，名目可以两年或者三年进行轮换，可以思量在评选标准上设定硬性条件，应当对青年律师开放或者主要针对青年律师。有条件的对青年律师进行一些提升社交能力的培训活动，可以外聘社交礼仪专家结合律师行业的自身特点进行培训，使青年律师能更好的对外展示自己的执业形象等。
英国有一句谚语:伟大人物最明显的标志，就是坚强的意志。刘向在《战国策》中说“行百里者半九十。”怀揣律师幻想的人，起初都有着大张旗鼓做一番大奇迹的决心和勇气，但在经历一年实习和最初一两年布满艰辛的律师生活后，现实情况取自己内心先前的想像相比出现庞大的落差，于是最初的激情和豪情慢慢地消退，志向不再坚决而犹疑，甚至最先怀疑自己的选择，有的在苦闷取彷徨后来选择了退却或放弃。马云说:“今天很残暴，明天更残暴，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”中国经济和社会的迅速发展都给律师提供了一个很好的舞台，执法领域的不时扩大，许多高端业务的兴起，人民大众司法意识的增强，进一步加大了律师的社会需求，政府和社会民众对律师寄与了厚视，在这样一个大的时代背景下，我们只要能坚决做律师的信念，用心努力，我们会成功。最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
3、培养“才”源广进的青年律师。不管律师的年龄大小、执业年限多久，他需要的辅助都离不开业务量进一步增加、社会关系的进一步拓展。所有青年律师对案源这个话题都尤为关切，成天忙者自己去找案子，不管案件是离婚、继承照样侵害赔偿、违约纠纷，不管案件标的大小、难易、免费高低，都一概求贤似渴，立马收下;有时还做违反财务制度的事。不管是采用那一种圆式保存的青年律师，要发展都一定面对到案源拓展的问题，只有收入保证了，才能在这个行业继绝“混”下去不至于被淘汰。就提供辅助来说，青工委的重点应该放到那些业务不太好的青年律师。青年律师需要的案源开发经验，是可以在青年律师身上具有可复制性的经验，向青年律师提供涉外案件、修建房地产案件、破产案件、重大投资并购这些所谓优良案件的开发经验，对于青年律师来说可能是镜中花，水中月，没有实际的意义。重要的是给青年律师提供一种思路，一种模式、一种圆法。比如开发案源应该要走在信息的最前沿XXX信息时代;要充裕利用非司法的某些群体力量辅助寻找可能的案源信息而不是全部靠自己去发现;要选择合适的时机接触优良客户等。许多人没活干的同时，是许多活没人干。所以我认为这种没有案源的怀疑纠其本质不是绝对的，是相对的。
律师发言稿10
各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 大家晚上好！
浙江万向光明律师事务所，乘八面来风，应众心企盼，在这火红的八月开业了！值此开业庆典之际，我谨代表浙江万向光明律师事务所的全体成员对各位领导，新闻界的朋友，律师业的同仁，以及在座的所有朋友表示热烈地欢迎、和真诚的感谢!
在这激动人心的时刻，我心潮澎湃，感慨万千。为了这一天的到来，万向光明的同事们认认真真，勤勤恳恳历经数月的积极筹备，今天终于能在此济济一堂、开怀畅饮!祝福万向光明！愿它能够广至万向，带给各位朋友事业上的一片光明！ 没有热忱，事业就不会有沸腾。法律就像田地、机器一样，不经运作将毫无意义，而运作的好坏则是关键。 我们正是在心中对法律怀有热爱，对正义怀有渴望，对社会怀有思考才投身于律师这一职业，我们所求的`不仅是定纷止争，更谋求未雨凋缪，为社会的长治久安作出我们万向光明律师们应有的贡献!
诚然，创业伊始，我们还是一棵幼苗，但我们渴望长成为参天大树。在我们的成长与发展过程中，我们真诚地希望各位领导继续给予关怀和支持，欢迎新闻界的朋友多多给予舆论监督，也希望律师业同仁给予更多地关心和帮助，更希望地是各位能够给我们毫不吝啬地批评和指正，这一点对我们来说尤为宝贵!
最后，我谨代表浙江万向光明律师事务所全体工作人员，向大家再次致以最诚挚的祝福与感谢！愿大家共渡一个美好的夜晚!
谢谢!
浙江万向光明律师事务所
XX年8月8日
律师发言稿11
尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，大家好！
今天，我演讲的题目是“中国梦 法治梦 律师梦——我们都是追梦人”。 “梦”是一个令人期待的词语，是引领我们人生的帆，每个人都有属于自己的梦！让自己成为一名更加优秀的律师，给家人提供更好的物质生活，给孩子提供更好的教育，给社会的稳定发展贡献一份力量，或者“世界那么大”、期待一场说走就走的旅行等等，这千千万万的梦想，都汇聚成了我们共同的中国梦。中国梦就是要“实现中华民族的伟大复兴”，“国富民强”，人民更加幸福，生活更加有尊严！
“中国梦”，很美！这样美好的梦想靠什么实现呢？靠法治！要在全社会树立宪法和法律的权威，要将权利关进制度的笼子。只有兑现法治，坚守权利，人人才能心如日月、流光溢彩，人人才能过上我们憧憬的幸福生活！
这就是中国梦！这就是法治梦！
作为一名律师（实习律师），我们要从“小我”做起，争做法治的铺石路，共筑我们的中国梦、法治梦！有一句名言深刻地道出了律师、法治和国家三者之间的关系，那就是“律师兴则法治兴，法治兴则国家兴”，作为一名法律工作者，我们要深知自己就是法治进程的直接参与者，是推动法治进程的主力军！
这些“小我”的实践，具体来说就是要维护法律的正确实施，维护社会的公平正义，维护当事人的合法权益，维护社会的和谐进步！我们办理一切案件都要以事实为依据，以法律为准绳，要以一种“心中永远充满正义，目光不断往返于事实和法律之间”的心态去办理案件。不要为谋取私利对当事人做虚假承诺，要明明白白告知当事人的各项权利和风险；不要损害国家社会和当事人的合法权利，要遵守律师的执业操守；不要指使当事人进行请客送礼的行为，要与法官、检察官和其他工作人员保持健康的互动关系；不要从事违法和有损律师职业形象的行为，要对自身的执业行为进行严格要求。不要固步自封，要不断学习提高自己的执业能力！还有许许多多的“不要”和“要”，法律工作者就是在这一次次的'“不要”与“要”之间，将法律变现为守护，将公平正义回归社会，将法治与社会的发展并肩前行！
现在我们国家的法治理想与法治现状还存在着差距，律师的执业道路充满了荆棘，但我们一直在努力！坚守良知，坚守法律，为权利而斗争，这是我们的使命。为此使命，我们就要常怀梦想，因为万物速朽，但梦想永在，梦想就是当你失败了一百次，那第一百零一次充实你内心的不死之希望！
今天，我们比任何时候都更接近梦想，因为今天的我们已处于能够兑现梦想的时代。我们梦想权利一一落地，公义自在流淌；我们梦想国家强大，为人民福
祉提供保障；我们梦想和谐稳定，人人都幸福安康！
这就是我的，你的，也是所有追梦人的中国梦！法治梦！ 谢谢大家！
律师发言稿12
大家好。
我是xx。很开心，能和大家一起重温大学时光；也很荣幸，能站在这里分享我粗浅的入行感悟。
我演讲的主体内容分三个部分：
一、人活着要有梦想；
二、我的梦想在律师；
三、办法总比困难多。
人活着要有梦想。没有梦想的日子充满了煎熬，它会煎干一个人的精气神，把鲜活饱满的生命熬成行尸走肉。大学二年级的时候，我失去过梦想。那时，放学后我经常一个人去菜市场，什么都不买，就是裹夹在人流中，茫茫然地从北走到南，再茫茫然地从南走到北。后来，又到第三食堂义务帮厨。之所以这样做，只是因为想从那些热火朝天的场景中感受到别人活着的热力。
我觉得，和那段没有梦想、虚无幻灭的暗黑期相比，后来我备战司考的枯燥、没有案源的冷清、理不顺代理词的惭愧等等等，都算不得什么。一个人，有自己的梦想，不仅能为这个梦想拼搏，还能一点一点地实现自己的梦想，这是多么幸运、多么幸福的事，再辛苦都有希望，再辛苦都有甜蜜藏在里面。
人不是单靠吃米活着的。当我已经超越了基本的'温饱，当我的生活已经彻底变成了一碗白开水，我该怎样才算不白活一回？当孩子和朋友的水平越来越高，我该怎样才能继续和她们在精神上谈笑风生并肩前行？
自由、平等、公平、正义……每一个字眼都闪耀着钻石的光芒，召唤着我深埋内心羞于谈论的信仰，召唤着我来到了法律门前。当然，召唤我的还有“收入”这个关键词。
位卑未敢忘忧国，天下兴亡，我也有责。虽然只是个小人物，哪怕很艰难，也要在艰难中焕发出小人物的光辉。一直以来，这些话都是我对自己的要求。我爱信仰，我也爱金钱。我乐意奉献，但我不乐意做清贫的悲情的奉献者，我喜欢的是“取之有道，君子多金。”而律师这份职业，既契合我对理智、文明、公平、正义这些美好字眼的追求，又可以安放我低到尘埃里的金钱观；所以，对律师，我是越做越喜欢，因为，我的梦想在律师。
拥有梦想是一种智力，践行梦想才是能力。是的，律师梦践行起来确实困难重重。律师们这样描述自己的职业：“看起来很美，说起来很酷，辩起来很烦，做起来很难。”可哪一个行业没有自己的烦和难呢？教师们这样说自己：“起得比公鸡还早，睡得比小姐还晚；拿的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。”靓丽的演员、风光的记者、IT编程员……他们的苦水也成河成海吧。沧海横流，正显英雄本色。这些天来，给我们讲课的老师们，在各自的领域里都是响当当的金字招牌，可刚起步时哪一个是顺风顺水的呢？不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？这些老的道理说起来如风过耳，做起来却点滴在心。
困难像弹簧，你弱它就强，办法总比困难多。而且，换个角度看，求仁得仁又何怨？选自己喜欢的，喜欢自己所选的，所有的困难都不再是困难，而是美好的经历和扎实的积淀。
结束之前，我凑成一首小词，献给大家，以助雅兴：梦扬安广萌金兰，感念律协薪火传。回首向来艰辛处，峥嵘岁月激情燃。激情燃，多欢颜，不负此生不负天。
最后，祝我们的祖国在法制的护航下，潮平两岸阔，风正一帆悬；祝我们律师这个行业不仅说起来很酷，做起来还更美！
谢谢大家。
律师发言稿13
各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：大家晚上好！
非常感谢各位嘉宾在百忙之中抽出时间来参加**律师事务所的开业典礼。感谢XX公司的X总，感谢??
20xx年，中国的新常态之一是大力推进依法治国，依法治国将会是中国今后十几年甚至几十年的治国方略，**律所的成立可以说是上应天意；而随着生活水平的提高和素质的提升，百姓的'法律精神和维权意识在逐步增强，可以说是中顺民意；律所聚集了一群有丰富实践经验的行业精英，可以说是下接地气。天时地利人和，**律师事务所的事业肯定会蒸蒸日上，蓬勃发展??
然而，开律所和开诊所一样，经营者的心总是矛盾的。我们一方面希望通过自己的敬业、专业、职业为当事人解忧排难，解开他们眉头和心头的结，顺便获得一份应得的酬劳；一方面又希望全社会的人都像在座的各位一样，生活和谐美满，无事无非??借鉴学习医生的“医者父母心”和“但愿人皆健,何妨我独贫”的理念，保持一颗平常心，是律所的全体同仁应该时时不忘的事情。
开业之际，有这么多好朋友光临捧场，对我们寄予殷切的期望，**律所的合伙人和全体员工，没有理由不殚精竭虑、兢兢业业做好我们分内的工作。
今日略备薄宴，希望各位来宾吃好喝好，谢谢大家！
律师发言稿14
大家好！我叫**，来自齐都律师事务所。我们齐都律师事务所是淄博市市直合伙制律师事务所，在律师所路好顺主任的带领下，我们各项工作蒸蒸日上，进入发展快车道。在这次论坛上，我们齐都律师事务所有六名律师的论文获奖，获得省律协的论坛组织奖，这是对我们齐都律师事务所律师法学理论水平和律师业务能力的认可。今天，我把我与李俊亮律师合作的、在这次律师论坛上获奖的论文《合伙制律师事务所分裂之原因》，与大家交流。我想从两个方面谈一下：一是为什么会写这篇论文，也就是论文产生的原因和背景；二是合伙制律师事务所为什么分裂、分裂的原因。目的是希望对大家有所启示、有所借鉴，以更好的对律师事务所进行管理，达到律师事务所规模化和长久的、稳定的发展目的。
一、论文产生的原因和背景
根据有关资料的统计数字表明，截止XX年底，省共有律师事务所674家，专兼职律师7688名，同比增长6和4.9。截止XX年9月30日，北京市共有律师事务所856家，XX年全年共设立新所126家，XX年1-9月共设立新所97家。无论是我们省，还是全国，每年都有大量的新的律师事务所成立，但成立的新的律师事务所规模都不大，开始人数在10人以下。这与司法部提出的我国律师业的发展战略:向“规模化、专业化、品牌化、国际化”方向发展,要向产业化发展的战略相违背。在国外的合伙制律师事务所存在很多千人大所，百年老店，而在我国现阶段却存在“所大就分”的怪现象。
二、对合伙制律师事务所分裂原因的思考
律师事务所在其发展的过程中，都会经历筹建期、磨合期、巩固期、发展期、成熟期和衰亡期。律师事务所所处的发展阶段不同，存在的矛盾不同，律师事务所分裂的原因也不同。
（一）筹建期
组建期是律师事务所筹备成立的时期，这期间创始合伙人承受着组建律师事务所的创业压力，心齐劲足、充满朝气和活力，这期间不存在分立的矛盾和情况，是最稳定的时期。
（二）磨合期
磨合期是律师事务所登记注册后大约一年的时间，在这期间内确定律师事务所的发展目标、市场定位，制定基本制度的框架和执行模式，确立经营管理和服务理念，合伙人之间在性格和特点上互相适应，业务上选择了专业发展方向和业务合作模式及分配方式，创造民主氛围，形成团队文化和团队精神。磨合期间虽然存在一定的矛盾和对立，尚未发展到分立的程度，在个别律师事务所也有合伙人退伙现象。
（三）巩固期
这期间律师事务所基本解决生存问题，业务上有了较稳定的客户群，规章制度已经建全，律师事务所的框架已经建立起来。
巩固期是律师事务所发展的关键时期，又是危险期，一些律师事务所的分立甚至解体常出现在这一期间。
容易在以下几个方面产生矛盾：
1、发展目标的矛盾。在律师事务所的`整体发展和合伙人个人发展产生矛盾；长远目标与短期目标产生矛盾；长期经营行为（如是否购买办公用房）产生分歧；合伙人的进入是否实行开放式产生矛盾。
2、分配制度的矛盾。这期间存在两种倾向，一种注重个人利益，轻视整体利益，注重眼前利益，轻视长远利益，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金，分配制度倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩；另一种倾向则相反。在分配制度、成本分摊上的这两种倾向是很对立的，不容易协调。
3、民主管理的矛盾。经过磨合期以后，律师事务所的管理人员特别是主任，由注重集体和民主决策逐渐变成个人决策，从注重集体作用到突出个人作用，导致个人大权独揽，轻视其他合伙人的作用，这样合伙人之间必然产生矛盾和分歧。
4、合作关系的矛盾。由于在分配制度上倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩。表现在合作关系上就从强调团队合作到突出个人单干。单独去开拓案源，追求个人利益最大化。
5、思想观念产生分歧。这期间由于有的合伙人在思想观念上开始注重个人利益，轻视整体利益，争权夺利，开始弱化团队文化和团队精神，同时产生帮派现象。
上述每一个问题如果处理不当，都会出现律师事务所分立甚至解体的情况。
（四）发展期
经过巩固期以后，律师事务所进一步发展，律师队伍进一步扩大，各项管理制度更加完善，社会知名度不断提高，形成稳定的领导核心和稳定的合伙人队伍，形成有特色的团队文化和团队精神。
在这一时期，容易在以下几个方面产生问题：
1、随着合伙人的个体业务能力和综合素质的提高，他们要求参与管理的愿望更加强烈，导致合伙人之间的经济利益和政治利益重新调整。
2、聘用律师迅速成长起来，他们要求加入合伙人成为事务所的老板的愿望非常强烈，在采用封闭式的情况下，聘用律师的愿望得不到实现时，他们会选择到其他能实现他们愿望的事务所当老板。
3、由于业务拓展能力的提高而引起的利益冲突以及突发性重大利益冲突得不到及时调整。
4、在专业发展方向和市场定位的调整及资源整合问题，都会涉及合伙人的个人利益。在发展期存在的这些重大利益冲突，如果得不到及时调整和解决，容易导致合伙人团队分化。
（五）成熟期
这一期间，律师事务所进入良性发展阶段，合伙人在
主要问题上有统一思想观念，统一的经营管理理念，在出现分歧时仍能继续合作。不易出现分立。
（六）衰亡期律师事务所与其他事务一样，在经过长期的成熟期以后，也有衰亡的时候，这时不可抗拒的自然规律。
三、避免合伙制律师事务所分裂的对策
一个律师事务所要规模化、规范化长期发展，必须拥有一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍；要保持一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍，必须处理好合伙人之间的关系。
（一）选择合适的原始合伙人至关重要
在律师事务所成立之初，原始合伙人的选择非常重要，关系到律师事务所今后发展的方向和目标的实现。
在创办律师事务所之初，要选择执业理念、年龄、业务能力和创收能力相当的律师作为原始合伙人。
1、执业理念应当相同。执业理念相同，可以说是志同道合。从选择律师职业的原因分类，可以分为二类，一类是把律师职业作为事业来做；一类是把律师职业作为工作（一种谋生手段）。二者没有对错之分，但在选择创办合伙制律师事务所的合伙人时，非常重要，这种定位上的差异，直接影响合伙人的选择，更影响合伙人队伍的稳定和事务所今后的发展；这种定位上的差异必然产生行动上的分歧：（1）在考虑事务所的长远发展，是否有数额较大的中长期投资时，以律师职业作为工作的律师会考虑短期回报，少投入多收益，办公场所只租不买；作为事业来做的律师，则相反。（2）在分配制度上，以律师职业作为工作的律师会倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金。作为事业来做的律师，则相反。这些经营理念上的差异和行动上的区别，如果不能协调，合伙人就会分道扬镳。
2、年龄要相仿。年龄相仿的合伙人，成长的年代和社会环境大体相同，看事物的观念基本一致，在律师事务所的管理方面容易达成一致；原始合伙人年龄相差较大时，易产生分歧。在律师事务所达到发展期、成熟期时合伙人的必然壮大，这时再要求合伙年龄相仿就没有意义了，也会阻碍律师事务所的发展。
3、业务能力和业务收入要大体相当。业务能力和业务收入是相辅相成的，业务能力的强的合伙人，其业务收入相对要高；业务能力和业务收入不同的合伙人在面对同一个具体的投资规模和数额时因承受能力不同，而表现出的心态会有差异甚至差异很大。因此业务能力和业务收入大体相当的合伙人容易沟通和合作，在执业理念相同的情况下，不易发生分歧。
（二）处理好原始合伙人与新增合伙人的关系
合伙制律师事务所的合伙人按加入时间的先后可以分为二类，一类是原始合伙人也称发起合伙人，即共同发起设立律师事务所的合伙人；一类是新增合伙人，即律师事务所成立以后，符合一定标准并经一定程序加入的合伙人。
新增合伙人的来源有二种，一种是内部的聘用律师申请加入合伙人；一种是其他律师事务所的合伙人或者聘用律师“跳槽”成为合伙人。下面分别论述一下：
1、内部的聘用律师培养成合伙人。聘用律师经律师事务所长期培养和大量投入，其业务能力和业务收入有了显著的提高，业务开拓能力和独立办案能力不断增强，那些优秀聘用律师在具备《章程》中规定的加入合伙人的硬件时，如果他们愿意加入合伙人，应当优先考虑（相对其他律师事务所的律师），因为这些聘用律师对事务所的规章制度和所文化比较认同，合伙人对他们的执业理念、人品、性格、业务开拓能力和办案能力比较熟悉和了解，吸收内部的聘用律师成为合伙人有利于合伙人队伍的团结和稳定，是避免合伙人队伍分化有效途径。
在不具备《章程》中规定了加入合伙人的硬件，一些律师事务所采用变通的办法，通过协议的形式使他们享受合伙人的部分权利和义务，待条件具备时再正式成为合伙人，在这样做可以避免优秀聘用律师在成为合伙人之前被一些规模更小的律师事务所挖走，这是避免年轻优秀律师流失的有效办法。
2、外部合伙人的加盟。随着律师业竞争的日趋激烈，吸收“跳槽”合伙人的现象越来越多，从外部吸收合伙人好处很多，如可以带来新的客户和业务等。从外部吸收合伙人要慎重选择，
选择新增合伙人除具备《章程》中规定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人与后增合伙人还必须志同道合即发展理念和价值取向趋同。如果新增合伙人与原始合伙人之间不能形成一致的发展理念和价值观念，在认同事务所的规章制度和所文化就存在困难，也就很难与原始合伙人处理好关系，容易发生矛盾和分歧。
处理好合伙人与从外部吸收的合伙人的关系，首先对他们进行文化的同化，使他们认同律师事务所的文化，融为一体。不要在合伙人之间形成外来派，这样不利于合伙人团结。
其次，要避免从外部吸收合伙人造成内部律师晋升的压力，引进合伙人的数量和节奏应当有计划和控制。律师事务所合伙人队伍的壮大应该主要依赖内部聘用律师的培养。从外部吸收合伙人作为补充。
3、新合伙人的入伙表决程序对处理原合伙人与新合伙人的关系非常重要。随着事务所规模的扩大，必然要求扩大合伙人队伍，再通过合伙人队伍的扩大来带动事务所不断发展壮大。根据《章程》的规定新增合伙人属于律师事务所的重大事项，要经合伙人会议表决程序并签订新的合伙协议，现在的合伙制律师事务所有两种表决通过方式：一是一致通过的方式，二是绝对多数通过的方式。
一致通过的方式适宜规模较小的律师事务所，规模较小的律师事务所合伙人比较少，为了保持原合伙人之间的协调和稳定，在表决前，合伙人之间进行充分沟通，对新合伙人的加入达成一致后，才能进行合伙人会议表决。新合伙人的加入宁缺勿滥，不能因新合伙人的加入而影响原合伙人之间的感情。
对于规模较大的律师事务所采用绝对多数通过的方式更为适宜。对新合伙人的加入在合伙人会议讨论通过时，一般采用无记名投票方式，有的按超过4/5，有的按超过3/4的比例通过。绝对多数通过的方式是一种民主的律师事务所的管理方式。
“合久必分、分久必合”，从另一个角度来讲，律师业的发展，正是各个律师事务所的产生和发展的过程，而在这其中，律师的分分合合，特别是律师所合伙人的分分合合，又推动着律师业的发展，我们不反对律师的合理流动，我们今天只想通过探析律师事务所容易产生分裂各种原因，抛砖引玉，希望律师事务所管理者有所借鉴，有所研究，对律师事务所的和谐发展和稳定有所帮助，有利于我们律师业的发展。
律师发言稿15
同志们：
今天，我们举行山东长明阳律师事务所开业揭牌典礼仪式，这是我区法律服务业发展历程中的一件盛事。在此，我代表区委、区政府表示祝贺，向一贯关心支持我区法律服务工作的市司法局、市律师协会和社会各界表示感谢。
律师制度是一个国家法制建设和文明程度的重要标志。律师是我们建设社会主义法治国家的一支重要力量。近年来，在市司法局、市律师协会和区委、区政府的领导下，我区的的律师队伍不断发展壮大，队伍的整体素质、法律服务质量和水平不断提高。全区律师忠实履行宪法和法律赋予的职责，发挥职能优势，积极参与“平安薛城”创建和经济建设的社会实践，为当事人提供了优质高效的法律服务，为我区的改革、发展和稳定做出了积极的.贡献。长明阳律师事务所的成立为我区提供了更广阔的法律服务平台，必将进一步推动我区的民主与法制建设。
市场经济的健康发展和“平安xx”创建需要律师的广泛参与和积极实践，律师界乃至整个司法行政系统要发挥职能优势，自觉服从服务于党委政府工作大局，要按照建设“平安薛城”要求，全力做好各项法律服务工作，维护社会稳定。要积极引导当事人学会运用法律手段化解各种矛盾纠纷，依法维护经济秩序和社会秩序，促进社会稳定。
要围绕提高服务水平，大力实施品牌战略。加强律师服务的品牌建设，是提升律师队伍社会形象和竞争力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素质强所、自律兴所”的工作思路，完善内部运作机制，规范管理，不断提高服务层次、质量和水平，促进自身的长足进步和发展。以品牌树形象，以服务求发展，发展成为在全市乃至全省有一定影响的律师事务所。
司法行政机关要重视、关心支持律师事务所的工作。经常听取律师工作情况汇报，分析研究问题，加强对律师所的领导和指导。积极创造条件，不断优化律师执业环境，为其依法执业营造宽松和谐的氛围。律师事务所要定期向区司法局汇报业务工作，加强汇报沟通，形成管理与被管理，服务与被服务的良性互动，促进自身的健康有序发展。
同志们，我区的律师事业正处在一个重要的发展时期，面临着良好的发展机遇，搞好法律服务工作任重而道远，我相信，薛城区的律师业在市局和区委、区政府的正确领导下一定会有长足地发展和新的飞跃。
最后，预祝山东长明阳律师事务所事业兴旺，百尺竿头，更进一步！
第四篇：年会发言稿
年会发言稿15篇
年会发言稿1
各位领导、同事：
大家晚上好！
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了xx的团聚。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。在此我仅代表公司给大家道一声谢谢，你们辛苦了！
回顾过去的一年，公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果。
xx年年初，公司确定为“规范发展、健全制度”，定议为流程化建设的一年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
xx年，公司零售门部前后台工作岗位进行明确分工，建立岗位责任制度，制定、修正后台支撑工作管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个岗位平都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
自xx年三月份开，经过多次对门店薪酬制定的修定、整理，结合公司业务发展实际情况，基本确立了适应公司现阶段业务发展需要的薪酬体系。通过对公司日常管理制度的修定，公司除正常月假以外，跟上了大型企业人事管理制度，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等，全员享受国家法定节假日福利，严格执行国家劳动法规定的员工工作时间制度，营造更加轻松的员工工作环境，使员工福利更加日常化、实效化。公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
四、门店销售业务方面
五、对外合作与发展方面
xx年10月份我们与北京晋商联团公司共同发起了“山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次评选出来的优秀个人和优秀团队，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，
由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
在新的一年里，我们还将通过更明确的目标管理实现业绩的逐步提升，配合品牌经营思路，提升公司在行业、合作伙伴中的地位。
最后，我衷心地希望全体同仁能够用饱满的热情、积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在我们的共同努力奋斗下，公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！
年会发言稿2
各位尊敬的来宾们、朋友们:
晚上好！
春风传喜讯、金鸡踏歌来！
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来，值此新年来临之际，我谨代表x公司全体员工对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（鼓掌）20xx是不平凡的一年也是让我们所有人都终身难忘的一年，无论是国家还是我们自己都或多或少经历了一些坎坷与辉煌！
北京举办奥运会和残奥会的成功并取得了辉煌的成绩；我们公司在今年也创下了与20xxx年相比增长40%的好成绩，这都是我们承蒙各位来宾的帮助，家属支持以及各位同事的努力才有了我们x的今天，同时也是我们x公司全体员工的敬业精神和良好的团队凝聚力，使我们有了今天的可喜可贺业绩，可以说20xxx年对于我们来说是一个机遇与挑战并存的一年！
在这一年里我们提出了“用业绩说话，以作为求地位”的x理念，将业绩落实到每一位x人的心目中；同时也将“只为成功找方法，不为失败找借口”的工作方式深入到每一位x人工作中，在这一年里我们学会了感恩，学会了理解，学会了如何在艰难的环境下生存与发展！
相信新的一年x人将站在新的高度，在激烈的竞争环境中，发扬激情，传承斗志！辉煌让历史铭记，梦想仍在前方！让我们携手并肩，再接再励，用自己的辛勤和汗水谱写x新的篇章！
再次感谢各位来宾！各位同事以及家属们！谢谢你们！（热烈鼓掌）
年会发言稿3
尊敬的各位同仁，女士们、先生们：
大家好！
律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的一年，迎来充满希望的一年，值此我谨代表工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意！祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意！
回首不平凡的一年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。
在大家的努力下，我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“资信评估3A等级”、“重点工业企业”、“外贸出口优秀企业”、“省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率；加强成本意识，真正做到物尽其用；提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产；加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。
十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们__人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰！
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、！祝愿文通的明天更加美好！谢谢！
年会发言稿4
尊敬的领导、各位同事：
在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，共同庆祝xxx年的到来。我代表空中英语龙江校区领导，向一直勤奋工作的全体员工和一直支持我们的总公司的领导们，致以新年的祝福和深深的感谢！祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意！
这是我进入空中英语以来参加的第一次年会，相信空中英语龙江校区大多数员工都是第一次。xxx年对于我们有着重大的意义，在xxx年10月1日，空中英语龙江校区正式开业，所有员工凝成一股力，全力冲刺。开业初期，我们曾面临各种各样的困难，但我们所有员工能够紧紧的团结在一起，坚持我们的理想和信念，最终克服重重困难，在竞争激烈的教育行业中崭露头角，开业近三个月，销售额稳步增长，逐渐打开市场大门。这些令人欣喜和振奋的成绩证明：学校的定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的空中英语。在这里我为全体员工感到自豪，并向所有支持我们的朋友们致以最崇高的敬意！
新春的脚步已经临近，我们带着成长的喜悦和夺取新的更大胜利的豪情，跨进了新的一年。xxx年是全新的一年，谁说过xxx年是世界末日，我绝不相信。xxx是空中英语龙江校区茁壮成长的一年、发展最关键的一年。我们有理由相信，在总公司领导的正确领导下，我们一定能够顶住压力，在竞争激烈的大环境中，独树一帜，坚持高品质的教学与服务，创造本土高端英语培训第一品牌！
是市场、销售、教学三个部门的紧密协作成就了空中英语龙江校区的成长，是空中英语龙江校区的蓬勃发展成就了每位员工的个人价值。每位龙江校区的员工已与空中英语密不可分，龙江校区的未来需要你们的参与！让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的共同努力下，我们学校的明天会更好！xxx更加灿烂辉煌！
再次祝大家新年快乐！全家幸福！
年会发言稿5
各位领导、各位同事大家好：
从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。
此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么 ，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年终大会。根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。
非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以一个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。
作为鸿与智早期一起走下来的团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为一个较具规模的大型媒体公司，从早期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的20xx年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。
回望刚刚过去的一年，我所在的轨道交通产业，如同中国高速铁路的快速发展，如同城市轨道交通建设的蓬勃开展，得到了快速的进步，无论是在出版、会议、展览等方面都在快速成长，尤其是在20xx年8月之后，公司的会议团队、展览团队与出版团队、广告团队的合并，第一次将对轨道交通产业的开发拧成一个拳头，将团队的整体实力与品牌进行整合，尽管这过程中有很多的磨砺与曲折，但走到20xx年底，我所在的轨道交通团队已经如各个车厢组合成的高速动车组车，驶入高速发展的轨道。
回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种与行业政府高-官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。
我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的20xx年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多的事情要做。
年会发言稿6
尊敬的各位合作伙伴，亲爱的朋友们：
大家下午好！笙歌辞旧岁，鞭炮迎新年！伴随着努力拼搏的欢乐与艰辛，我们走过了不平凡的20xx年，迎来了充满希望和挑战的20xx年。值此新春佳节来临之际，我谨代表xx的领导班子，向为xx发展做出杰出贡献的全体员工致以新春的问候和美好的祝福！
路是我们用心走出来的，在没有向导的摸索前行中，不管是谁都会走弯路。在过去的一年里，我们面临过外部市场竞争激烈等困难，有喜悦，也有徘徊，有失败，也有成功。但面临困难时，大家能够心往一处想，劲往一处使，为xx健康快速发展付出了艰辛的劳动、辛勤的汗水。我知道，大家在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，有时是超出我的估计和想象的。在此，我真诚感谢与我一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持赢得了xx经营业绩稳步上升，品牌和影响力的显著提高。
回首过去，我们健康的走出了20xx年，这就是我们的胜利；展望未来，我们必须在总结中不断的稳步前行。
新的一年孕育着新的希望，蕴藏着新的辉煌！我希望我们每一位员工对工作都充满激情。这种激情，首先源自对这份工作的热爱。对工作充满激情的人，会自发地产生责任感，这种责任感会使我们把工作看成是一种锻炼，把困难看成是机会，是挑战。其次，我们要继续发扬团队合作的精神，希望我们团队中每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题，以宽容和相互理解之心对待合作中的不同意见，携手共进。最后，希望在激烈的市场竞争中大家能够积极培养执行力，这是必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。只有这样才能让我们更加紧密的团结起来，开拓创新、以更昂扬的斗志，更积极的姿态，更坚实的步伐，续写新的篇章，共铸新的辉煌。
祝愿xx的明天更加美好！
最后，预祝大家春节愉快，合家欢乐，万事如意！谢谢！
年会发言稿7
各位员工大家好：
今天，我们在这里隆重举行召开20xx先进生产工作者、先进集体、先进生产积极分子表彰大会。对在工作中涌现出来的先进单位和个人进行表彰，在此我对受表彰的部门和个人表示热烈的祝贺！ 同时，向一年来默默辛勤奋战在云雪公司各个岗位上的广大员工致以崇高的敬意！
在过去的一年，是全公司上下奋力拼搏创造辉煌的一年，也是各项工作齐头并进，全面发展，全面丰收、全面提升的一年；一年来，我们紧紧围绕年初确定的各项目标任务，坚持以人为本，创新管理模式，提升执行能力；在严峻的市场竞争中创造出小麦加工总量109819吨，挂面加工总量6117吨的历史最高记录。
这些成绩的取得，饱含着全体员工的辛勤汗水，凝聚着广大干部员工的集体智慧。这次受表彰集体和个人就是他们中间的杰出代表，从他们身上，我们看到了云雪人的优秀品质。
劳模就是楷模，先进就是榜样。他们的精神是我们的宝贵财富，是激励全体员工团结奋斗、勇往直前的强大精神力量。在此，公司号召广大干部员工从现在做起，从岗位做起，从点滴做起，认真向先进典型学习，对照先进找差距，教育自己，鞭策自己，真正使先进典型的精神变成广大干部员工自觉的价值追求和实际行动，在云雪公司上上下下营造学先进、赶先进、争当先进的良好氛围。
今天受到表彰的同志，你们的荣誉是来之不易的，这是你们的辛勤劳动、踏实工作的结果，也是对你们过去工作的充分肯定，掌声、赞歌和奖状是对过去的总结，今后的工作任务会更加艰巨而繁重。希望今天受到表彰的先进部门和先进个人，要倍加珍惜荣誉称号，谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持先进本色；要倍加奋发有为，解放思想，发扬开拓进取的创新精神，爱岗敬业、善思实干的务实精神，淡泊名利、勇挑重担的奉献精神，永不满足、勇攀高峰的进取精神，同舟共济、团结协作的团队精神，攻坚克难、决战决胜的拼搏精神。百尺竿头更进一步，树立更高的目标，取得更大的成绩。
云雪是我家，发展靠大家。云雪的发展道路注定不是一条平坦的道路，在这条道路上充满着坎坷和荆棘，需要我们大家齐心协力向前推进，这次会议是一次表彰会，实际上也是一次动员会，更是一次鼓劲会，希望广大员工以这次表彰大会为契机，大力弘扬企业精神和先进精神，脚踏实地，真抓实干，为云雪公司的发展作出更大的贡献！
总经理：左晋兵
20xx年3月
年会发言稿8
尊敬的各位同仁、亲爱的合作伙伴们：
大家新年好！
新年的脚步已经越来越近了，我们走过了忙碌而多彩的20xx年，信心百倍地迎来了充满生机的20xx年。值此元旦佳节即将到来之际，我谨代表公司董事会，向辛勤工作的全体员工及家属致以节日的祝贺和诚挚的慰问！祝节日快乐！大家辛苦了！
20xx年，是崭新的一年，挑战未来我们需要有，着眼于未来的战略眼光，我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取，我们需要更多的学习，增加知识储备；需要创新，不断突破陈规；需要实干，把目标落实于行动中；需要高效，需要团结，快速反应，抓住一切机遇发展自己；全体xx人拧成一股绳，同心同德，和舟共济。
共创、共建、共赢、共享是我们公司秉持的价值观，公司是我们大家的，xx公司是我们大家施展能力，为家庭、社会创造价值，实现我们社会责任的平台。公司未来的发展依然需要我们共同的努力。构建和谐的学习型团队，为每一位员工提供更高的发展平台和更多施展才华的机会，实现企业和个人的共同成长，实现共创辉煌，共赢未来，共享成功的核心价值观。
最伟大的人格魅力就是自信+负责；道德+操守；牺牲+奉献。诚信经营是公司发展和立足之本，更是我们每位员工不可缺少的基本素质。诚信要求我们大家，无论是对客户还是对我们公司内部，都要本着诚实、负责的态度。20xx年三鹿牌奶粉的事件，告诉了我们只有诚信的公司才能长久发展，也只有诚信的公司才会被社会所认可。我们要照顾好我们的利润，就必须照顾好我们的客户。我们公司一直提倡的就是追求阳光下的利润；工作上主张光明磊落，开诚布公，批评与自我评批；人格上主张自尊自重、自珍自爱，严守诚信品德。现在因为缘分也因为机遇，我与大家共同为xx的明天而奋斗。对于大家的努力，我表示衷心的感谢，因此不仅希望xx能回报大家努力工作所带来的价值，也希望xx能帮大家实现社会价值和人生目标。当然，我一直在努力打造更广阔的平台，我知道自己承担着巨大的责任让xx发展得更好，让xx的'每一个员工都尽可能得到安定的工作、的福利。有时候难免会觉得累，可是这种累很有价值。
我的理想就是要把xx公司办成一个受人尊敬的企业，尽快做到让我们的员工成为本地区、本行业人尊敬、羡慕的员工。就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的客户，你的家人、你的朋友我在xx公司工作的时候，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。
我们xx公司的远大目标就是：汉中xx，中国xx强大的民族和强大的企业都是教育出来的！
我们要建立符合公司发展的人力资源管理体系，能够立足于公司长期发展，树立以人为本的管理理念。推进制度改革，营造以美好事业留人、深厚感情留人、良好待遇留人的创业环境。我们坚信人才是xx实业公司最重要的财富和最有价值的战略资源，我们将向一流的企业学习管理、引进先进企业的管理理念和技术，我们将加大人力资源的开发、培训，让公司成为培养人才的大学校。我们将创造良好的工作氛围，关心员工技能的成长、品德的优化、心理的成熟与身心的愉悦，我们希望员工能伴随着公司的发展而同步成长。我尊重每个人的才华，只要大家积极主动、愿意将自己的才华施展出来，只要我们一起集思广益，密切配合，我想没有做不了的事，达不成的目标。俗话说：商场如战场，xx这艘大船要在波涛汹涌的市场中行得更远是需要大家不懈的努力。xx要前进，那么你就应该走得更快，而不是落在后面，我相信大家会做得更好，飞得更高！我更加坚信：在肩负着社会责任与企业使命的xx，在传承xx文化、引领美好生活的同时，我们仍将继续上路！就让我们以使命和责任为依托，携手奏响xx新的乐章xx将会因为有我们的存在而变得更加荣耀，更加精彩！xx公司成立以来，经过的奋斗拼搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更加广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横中国的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。
xx公司成立于20xx年到今年已经走过了整整10个年头，借此年终大会我在这里郑重地提出：《承接过去10年的努力拼博，开启辉煌发展的新10年》，从现在起到20xx年，公司要实现业绩和利润翻两翻。
在过去的十年中，我们一直快速成长。回顾过去，我们有太多美好的记忆：
一、xx电脑公司已经成为了汉中电脑行业最有影响力的公司；公司业绩连续多年来以100%的速度在成长，随着分销体系的建立、分公司的成功开设，公司正在走向更加的辉煌。
二、于20xx年投资创办的xx公司，只经过两年的时间就成了汉中婚纱行业的标竿，20xx年销售额又成长了38%，公司正在大步向前走去。
三、多元化经营业绩喜人：兼并的东方红商场装修一新，租赁收入是原来的3倍，而且每年还在递增；水电站正在有序建设，公司将在两年内投资开发原制革厂用地成功的10年，值得庆祝的10年，是我们全体xx人努力拼博的结果。成绩只属于过去，未来还需要我们共同去开拓，未来的辉煌需要我们共同去创造。
公司经过研究认为；我们完全有信心、有决心也有能力；用10年的时间，分三步达成这个目标！
第一步；今年的经济大环境并不好，但我们依然保持了强劲成长势头，未来形势将会一片大好，我们将用两年的时间对公司进行调整储备，到20xx年公司业绩争取保持在现有的基础上提升50%，继续保持行业领跑者位置。
第二步；从那时起再用3年的时间，到20xx年，要在20xx年的基础上实现第一个翻一翻，做到员工福利大幅提升，公司知度、社会美誉度、社会影响力全面提升。
第三步；到10年规划的20xx年，要在20xx年的基础上再翻一翻，公司多元化经营项目有序进行，架构更加合理，争取走出汉中地区，公司销售要面向整个西北，在西安设立总部，公司要成为西北较出名的品牌公司，为走向全国做好准备。
这就是我们未来10年备斗的目标和任务，目标既然确定，行动就是的回答。少一点守成多一点创新，少一点本位多一点融合，少一点指责多一点欣赏，少一点懈怠多一点勤奋。
我们要进一步整合物流、资金流、信息流，提升公司信息化水平和核心竞争力。坚持深化改革，破除落后的、固步自封的传统思想，树立先进的、与时俱进的新思维、新观念；抛弃经验式的、粗放式的管理方式，采用科学的、现代化的管理方法。这一切的努力让我们完全有理由相信在新的一年，我们一定会变得更大更强，飞得更高更远！在新的一年里，站在新的起点上，让我们积极行动起来，只要我们再接再厉，奋发进取，挑战自我，勇于创新，把握机遇、求真务实，开拓进取，就一定能够把xx的事业进一步做大、做强，做成行业的领跑者。我们的目标一定会实现，我们的目标也一定能够实现。
最后，祝愿大家在新的一年里，工作顺利，身体健康，吉祥如意，阖家幸福！预祝xx实业公司的明天更加辉煌！
年会发言稿9
现场的各位队友、嘉宾、亲友团：
大家好。
很高兴在这样的时刻再次与大家欢聚一堂，共同分享生活的惬意、青春的喜悦，不知道是不是中国的历史过于悠久的缘故，即使是传统之中的春节有时候也会无辜的受到一些牵连，被人们所冷落或者是疏忽，可能是大家都觉得在这里能够相互导出的不外乎就是那么几句土得掉渣的客套话，五千多年以来，每年至少都要集中说个几十遍，还不算是平时的一些实际需要再次脱口而出的相同形容，严格追求起来，这也算是这个漫长的民族发展历程的“一宗罪”了。
有道是：由来只有新人笑，有谁听见旧人哭。这就说明救人固然对于一个团队来说是一尊宝，然而新人也一样是重要财富。看到今天大家到场的情况，新人已然占据了绝大多数，这也是注定了让我们的会场是充满了温馨笑容的。再看看我们为数不多的几位旧人，曾几何时，他们也是大多数新人人群之中的一份子。也正是他们的“不以物喜、不以己悲”的执着信念和乐观作风一路陪伴者“翔鹤”走到今天。可能，这就是新人与旧人之间的差别也就是“青出于蓝而胜于蓝”罢了，也就是说，最为关键的是，你愿意去坚持沿着自己的理想走下去的欲望是不是足够强烈。现实告诉了大家，如果你可以笑得从容持久，那么沧海桑田、物是人非都不会是你的天敌。
既然是作为管理层站在这里为大家真诚献词，那么就应该有一些表率的作为才可以让人信服，那么我想也可以权且以个人的名义再次做出一个承诺，并且在这里开诚布公的发布给打击，以便日后对于我进行督促和鞭策，有鉴于自己近年来参加球队实践的机会逐渐减少，没有能够给予更多的队友起到模范带头作用，我也是再次郑重表态，在未来的岁月之中，我会积极的参与到每一次活动之中，主动锻炼身体，争取早日重回团队体系之中。
虽然一开始就说到了这样的一个新春佳节有多么的冒昧和俗套，但是身为江湖中人，规矩自然是从来不可以被避免的，那么就借此机会，在这里我代表“翔鹤”管理团队向我们所有的“翔鹤”队友、亲友团、河粉、关心和帮助过我们的朋友、支持赞助过我们的赞助商和个人献上新春的问候，希望大家在新的一年之中，工作顺利、财源广进、家庭和睦、健康快乐。同时，希望在我们大家的共同努力之下，在来年能够带着“翔鹤”走出一片更加辽阔豪迈的天空。
年会发言稿10
在此，请允许我代表全体同学，感恩为本届同学会年会付出辛劳的同学和捐资捐物的同学，感恩在百忙中前来参加这次活动的同学们和嘉宾们，对大家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！同时也感谢你的家人的支持。
同学会成立六年了，去年开年会的时候同学会群的人数接近150人，现在是270人，今年新增了100多人。
无论你来自哪里，在什么地方毕业，从事什么行业，我们都有一个相同的名字，就是“教练技术”。受训的时候我们因最初挑战自我的勇气而相遇，因一路卸下盔甲和防备而交心，毕业后我们因“教练技术”而相聚在一起。在一起就有一种特别的亲切感。这种亲切感就像我遇见参加过对越反击战的老兵一样。
月初在顺德乐从格蕾雅集团公司，朱总介绍公司的领导层基本都上过教练技术，颇有感慨地说，公司能迅速发展真的得力于教练技术。当时我感受到随着发展，教练技术的家人将快速增多，到处都会遇见和你谈论付出、负责任、可能性、领导力的家人。没过几天去樊登读书会听课，就遇上汇才的老学员、广东读书会会长田老师，还有佛山分会黄会长等四位教练技术的家人。倍感亲切。
聚在一起就是一股能量的聚合，格蕾雅集团公司他们就深有体会，受过教练技术培训的人聚在一块，目标就非常清晰，上传下达通道畅顺，减少内耗力量聚合，因而取得可喜的成果。我们毕业后来到企业教练同学会，我们聚在一起做什么呢目的很单纯，就是为了学习和交流。先看看我们佛山同学会今年做了些什么。
今年一共开了十次组会，其中两次亲子活动，一次去湖南宁乡探访支教，捐出了68000元，其中捐赠给好友营支教团60000元。
今年有同学受聘当了企业教练，有通过了国家中级企业教练师的资质考试，更有不少同学到训练平台当助教做教练。主持人波涛今年就跟了三班的一二三阶。我现在搭档的三位教练全是佛山同学会的同学。今年没有做这方面的统计，明年要补上这一块。
在场的同学，今年当过助教做过教练的请举下手。我们为他们鼓掌，感谢他们用生命影响生命，用实际行动建设积极和谐的生态圈。
很多同学都有体会下了山才发现，毕业仅仅是完成了一期综合素质训练，教练技术的路才刚刚开始，深感要走的路还很长。怎样继续自我修炼怎样把教练技术应用到企业中怎样做一个教练型的领导这些都是值得我们思考的问题。
我们的企业教练同学会坚持每月的大组会和组织活动，让我和家人们持续不断的在教练技术的氛围中，同学们带着企业或自己的个案来或带着交流学习的愿望来，结果走时比来时好，同学们通过学习和分享促进了教练技术的运用，在企业的管理上有所收益。
今年中国企业教练联合会召开了第二届高峰论坛，开启了“职业教练元年”，成立了首批教练师事务所。给教练技术行业的发展带来了春天，给教练技术的家人以极大的鼓舞。听参加会议同学回来分享，我留意到了一个论坛有位七十多岁国际级导师的发言，他说从事教练技术有四十三年了，现在还不断地自我超越和自我修炼，认为教练是一种生活方式。今年还看到有机构变革教练技术的阶段为觉性科学营、尊贵传承，为学员制定终身修炼计划。认为教练技术是一种生活态度，是一种自我砥砺修行的工具。
我们在训练中所学到的我是一切的根源、向内看、自我觉察、迁善为我们不断的自我超越和修炼打下了良好的基础。说起修炼当然不是关在房子里，不是藏进深山中，而是修于闹市，在日常的工作生活中修炼。修炼讲求一种氛围，企业教练同学会或多或少可以营造这种氛围，让我们保持自我修行，不断精进的习惯，活在自我超越的路上。因此我诚挚邀请毕业后的家人加入同学会，诚挚邀请同学们抽空来参加大组会和活动。一起教练、一起学习、一起精进、一起乐活地生活。大家都知道，咱们这个同学会没有会长也没有理事，全凭“我是团长、我是队长”的负责任精神，全凭同学们付出、共赢、爱的能量，全凭大家的共同创造。
让我们共同营造一个教练技术学习和交流的氛围，共同创造乐活、精进、丰盛的人生。
年会发言稿11
各位老师：
大家上午好！
昨天是新年上班第一天，老师们都会习惯性地问一句：“元旦这几天在干什么呀？”我笑着说：“在做梦！”是的，新年伊始，我们每个人都会编织自己的梦，梦里是无限的遐想，更有美好的憧憬。记得前，我带着19岁的梦，跨入了科学的神圣殿堂，从此开始编织自己的科学之梦。
我刚走上三尺讲台，就与科学结下了不解之缘。还清晰地记得到学校报到的第一天，校长和我说的一句话：“学校里缺个自然老师，你去上自然课吧！”自然课？我刹时蒙了！自然课怎么上？
毕竟对于刚从师范毕业的我来说，“自然”太高深玄妙了，语文、数学嘛！小学到师范受了的熏陶，我想想也能撑得住；“自然”嘛！我耳濡目染的是小学老师照本宣科，初中老师习题轰炸，要我上自然课真的是毫无头绪，一片茫然。怎么办？惟有拜师学艺，修炼内功，今天在座的许多老师都曾无私地帮助过我、指导过我，在这个幸福的大家庭里我才始终陶醉在科学的梦幻之中。
就这样，一锤定音，我在朦朦胧胧中叩开了科学的大门。从自然课到常识课，再到科学课，伴随着新课程改革，一走就是十四年，酸甜苦辣，千般滋味在心头。刚上自然常识课时也没有什么新理念，平时就是和孩子们一起做做实验，玩玩游戏，一起探索自然的奥秘，每节课也上得有滋有味。在1995年的时候我们学校率先购买了2台386的多媒体计算机，当时觉得挺新鲜的，就买了些电脑书，在那里依葫芦画瓢，后来兴起多媒体辅助教学，就开始做课件，结果一发不可收。家里没有电脑，双休日、假期就窝在电脑房，即便捧着个快餐盒，也还在电脑里淘宝。功夫不负有心人，我们制作的课件获奖或出版15次（其中全国级1次（一等奖）、省级12次（其中一等奖2次、二等奖3次）、市级11次、区级10次）。课堂上有了精美课件的辅助，孩子们的学习兴趣更大了，我的教学信心也更足了。
紧接着问题又来了，我渐渐地感觉到我的课堂喂不饱那群天真活泼的孩子了，面对孩子们一双双充满希冀的、求知若渴的眼睛，我焦急万分。直至看到这样一个故事，我才明白自己还要做些什么。
从前，有两个和尚住在东西山的庙里，每天早晨，他们都会准时到东西山之间的小溪挑水，日复一日，时间在挑水中不知不觉过去了五年。突然有一天，乙和尚没来挑水，第二天，乙和尚仍没来挑水，一连一个月都没见乙和尚，甲和尚很担心，以为乙和尚生病了，就去探望朋友。当甲和尚看到自己的朋友时，不禁大吃一惊，因为乙和尚神采奕奕，精神焕发，正在指导众人打太极拳，根本不可能是个病人。他好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你们可以不喝水吗？”乙和尚说：“来来来，我带你去看看。”随即便带着甲和尚来到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑完水，做完份内的工作后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，也能挖多少算多少，最后终于挖出了水。现在，我就不必再下山挑水了。”甲和尚恍然大悟，觉得自己真是没有长进。
年会发言稿12
各位领导，各位会员，大家好！
很荣幸能够在这里发言。今天是我们xxx协会的第x个年会了，从当初的筹备组建到成立，再到今天的协会壮大，一路走来很不容易。今天我们不光是拥有一个这样的协会组织机构，我们还创立了具有划时代的以基础建材为特色的网络平台————xx网，我们协会还创办了精美的、内容丰富的《xxxx协会会刊》，我们还创立了xx投资管理有限公司，虽然处在起步阶段，但是发展下去就是一家股份制商业银行，它跟优建网一样，具有很好的发展前景。别说有点夸张，比尔盖茨创办微软、乔布斯搞苹果都是这样由小到大开始的。
我们今天所有这些成绩，一方面是靠在座的会员的支持，另一方面是靠我们有一个很好的领导集体班子。我们的张会长，张秘书长，优建网总裁周总，还有我们协会的各位副会长，理事长，理事，他们都是头脑发达，敢于创新，都有很好的组织能力能力，除了这些，我们能够取得今天的成绩，还主要是我们的会长张扣宝，从协会的创办到今天，他呕心沥血，无私奉献，他克服困难，持之以恒，说实话，以往像什么盐城的，盐都的，都成立过建材协会，生存的时间都不长，为什么我们上海兴化建材协会能够办到现在，而且还越办越好，那就是靠我们张扣宝会长有一个办协会的新的理念，我们的协会不只是吃吃喝喝碰碰头的协会，我们的协会是一个以服务会员为宗旨，搭建一个信息共享的平台，是多元化产业，多功能的协会，是一个收极少的会费，办最多的事情的协会，前两年没有收会费，后来我们要求收才开始收一点。所以我们张会长的功劳最大，他以新的理念、新的思维创建了协会，用开拓进取、持之以恒的精神壮大了协会，这种精神值得我们学习，我们搞业务做生意往往就缺少这样的精神。
我相信，有我们张会长这样的精神，有我们协会领导集体这样的精神，只要不断的努力，没有办不成的事情，马云当初办淘宝网就是几个人几台电脑，租了间房子开始的，他现在成了亚洲首富。
我们有这样一个协会，确实很好，大家都是老乡，都是同行，一起交流交流，学习学习，放松放松，很有意义。
我建议我们会员之间都开动微信，加微信群，这样大家更方便交流，那天我在微信上随便说了一下，金山哪家有南方水泥批发，我们柯理事长马上发布消息，我的问题立马解决。
我讲的就是这些，最后祝各位身体健康，天天开心，在20xx年事业更加辉煌！
谢谢大家！
年会发言稿13
各位领导、各位嘉宾、各位同事：
大家下午好！
今天，我非常荣幸地被授予20的荣誉称号，在此，向各位领导和同事表示诚挚的感谢。
同时，感谢何先生、苏先生、李先生的栽培，感谢叶先生对我们整个团队成员的关心和配合，感谢公司全体员工的认可。谢谢你们！
在这一年里，我们与全体员工一起，在不同的岗位上努力工作，为公司的发展壮大做出了奉献。无论是机械设计还是自动控制；无论是现场调试还是电气安装；无论是仓库管理还是机加工；无论在显微镜下还是在反应釜里，所有的员工都被留下了硬水。
公司成立之初，我有幸加入这个团队。在过去的几年里，我没有为公司做出很大的贡献，也没有取得值得炫耀的可喜成绩。我只是尽力做好自己的工作，尽快完成每一项任务，总结自己的经验，从中吸取教训，在失败中成长。
被选为优秀员工让我们感到自豪和光荣，这证实了我们工作的进步和成就。同时也是一种动力，促使我们更加努力、更好地完成每一件事，为公司创造更大的效益。
荣誉属于昨天，重要的是今天做什么。新的一年，我们将不辜负领导的期望，戒骄戒躁，严于律己，发扬团队精神，与所有同事一起努力奋斗，再接再厉，争取更大的成就，携手共创公司更加辉煌的明天。最后，祝大家新年快乐，身体健康，万事如意。
年会发言稿14
大家好！
首先在这里我非常感谢20xx年为xx辛勤付出的每一个员工，每一个日日夜夜，每一里路程，每一个家人，每一个用户，每一个客户；20xx对于我们，对于xx，对于行业都是很艰难很困难的时光，感谢大家和xx一起度过这一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感谢你们，谢谢！谢谢！
一年又过去了，翻过20xx年的一篇，有很多事情需要总结和思考的，同时也为新的一年做好什么样的打算和规划，我总结了六个字：思过、思变、出发。
一、思过；
xx在创业和发展的道路上，尤其是在20xx年，我们所犯过的错误和失败的经验比成功和正确的事情要多很多，所以我们要直面失败和错误，敢于开展批评和自我批评；把这些东西总结起来，归纳起来，防止以后在去犯这些低级的错误，失败乃成功之母；同志们，我们再想一想，扪心自问，在去年我们每一个人有进步吗?进步了多少?学习了多少新的知识?增加了多少能力?提高了多少境界?我们的管理水平提高了吗?我们的技术水平提高了吗?我们的点击量和用户使用度提高了吗?我们的服务水平提高了吗?我们的客户满意度提高了吗?我们的推广形象提高了吗?我们的效率提高了吗?我们的执行力提高了吗?我们的战斗力提高了吗?我们的精气神、正能量又提高了多少?社会和行业都在高速发展，我们前进和发展了多少?我们每个人又在工作中犯过多少错误?同志们，胜败乃兵家常事；我们不害怕失败，就害怕继续犯低级错误，就害怕不总结，不提高；我们也不怕你们离开xx，就害怕你们没有学到真本事、半途而废，没有把自己练成真正的出色人才就放弃xx；我们应该思考过去，开创未来；我经常和大家一起谈梦想、理想、目标，人生的价值和意义，要么去实现自己的理想，要么就是走在梦想的路上！
二、思变；
互联网的发展，猝不及防；行业的变化，防不胜防；在现在这个快节奏的社会，落后不仅仅是挨打，跟不上就会被淘汰，不就没有发展；不变革，不创新就没有竞争力，就很容易崩溃；逆水行舟，不进则退；时代逼着我们向前快跑，所以思过以后就要思变，刻不容缓；怎么变，我想还是先淘汰我们的小农思想、小资思想、小市民思想；把我们置身于大潮中，全面地接受洗礼；总结过去，思考未来；认识自己很难，否定自己更痛苦，但是要发展，取得更大的成绩，就必须要面对自己面对未来，淘汰陈旧的思想和方法，吸收新的、先进的发展思想理念，学习和开创新的方法；甚至是推倒重来，磨刀不费砍柴功；把我们变成一个真正的强者，一个行业的领头羊，打造一个所向披靡的超级团队，我更加希望我们每一个人要从草根变成白领，从白领锤炼成金领和精领；新年新貌新xx，思过思变思未来！同志们，让暴风雨来的更猛烈一些吧，我坚信我们能够改变自己，改变未来，创造新的佳绩！唱出新的青春之歌！
三、新xx我们一起出发！
同志们，既然我们都有梦想，我们已经设计好新的发展大计，我们就一起出发，风雨无阻，坚定、坚强、坚持我们的梦想；梦想是用来实现的，成绩是干出来的，用我们的行动完成我们的诺言，脚踏实地的敢干、肯干、能干、实干，xx的平台永远属于干事人的平台；；姐妹齐心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我们的热血，用我们的精气神去开创新的篇章；有梦想就有未来，有行动就会更精彩！自强不息xx人，全力以赴创奇迹！
最后祝大家新年快乐！我们的家人们新年快乐！万事如意！我们一起迎接20xx！
年会发言稿15
各位尊贵的来宾、加盟商朋友和卓洋公司的所有员工们:
大家晚上好
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