2011年创建工作规划(终稿)（合集五篇）

第一篇：2011年创建工作规划(终稿)

王 石 凹 煤 矿

2011年创建“三型六化”学习型企业规划

2011年，是实施“十二五”发展规划的起步年，也是创建“三型六化”学习型企业工作的深化年。我们必须全面落实公司（局）“三大治企理念”，不断提高员工素质，努力提升管理水平，推动各项工作深入开展，确保创建文化大局、文化大矿目标的实现，结合我矿实际，特制定本规划。

一、指导思想

深入学习党的十七届五中全会精神，以贯彻落实科学发展观为统领，紧紧围绕“发展、管理、改革、规范、民生”的主线，抓好安全、稳定和可持续发展工作，以流程管理为载体，以规范员工岗位行为为突破口，不断提高员工队伍素质，持续推进安全文化，整合提升企业文化，推动文化管理创新，促进“三型六化”品牌建设，打造安全稳定充满生机与活力的和谐富裕新矿区。

二、创建目标

1.坚决实现安全稳定“双零”目标。

2.煤炭产销量完成120万吨，掘进进尺9000米。3.经营口实现利润1600万元，非经营口补贴控制在1600万元以内。

4.安全质量标准化保持国家级水平。5.商品煤发热量保持在4900大卡以上。6.员工收入增长15%以上，生活质量显著提升。7.坚决完成三大民生工程：①重修马车店至硫化铁厂的道

环节、细在规范、细在考核、细在监督）为目标，将员工的日常行为按照“思想人本化、行为军事化、工作标准化、岗位程序化、财物制度化”进行细化分解，除矿原有21小项外，各单位根据员工的岗位实际增设小项和标准，至少要达到5个以上，使各岗位、各环节的程序便捷、标准明确、奖罚合理。

三是重视应用。引导员工学习流程知识、熟悉流程工序、熟记工作标准、熟知考评细则。必须强化领导按流程指挥、员工按流程操作的意识，尤其对工作流程和跨部门流程，有关部门必须严格按照流程明确的责任、时间、标准等履行好各自职责，积极搞好配合，并互创条件，确保整个流程的顺利进行，真正使流程与生产工作实际融为一体。坚决克服不按流程操作和考核的“两张皮”现象。

四是严格考核。基层单位的班组长、验收员、跟（值）班领导和党政主要领导必须恪尽职守，对员工当班的工作情况进行严格的考核，达到“日清日结”，并在当日记分中直接进行奖罚转换；精细化管理专干或办事员将每日的考核情况进行统计、汇总，填写记录和记分台账。凡超过3日未填写的，对责任人进行处罚。创建办人员对全矿各单位的创建工作情况进行全面检查，严格考核，奖罚兑现。各部门在每月6日前将相关检查考核材料报送创建办，无故延迟者，将对责任人进行流程考核。

（二）深化岗位行为规范，建设本质安全型职工队伍 继续规范员工日常行为，细化标准，强化良好的岗位和操作规范行为养成，着力培育全员“行为规范、作风过硬、令行禁止、执行有力”的良好作风，为实现安全生产奠定基础，提供保证。

不断创新形式、丰富内容，抓好员工的理论学习。矿级领导每周中心组集体学习不少于2次3学时，每月撰写学习笔记或心得体会2000字以上；科级领导干部每月不少于1500字；机关工作人员每月不少于1000字；职工不少于800字。

二是加强内部培训。充分发挥矿四级培训站的作用，分期分批对不同岗位（工种）、不同层次的学习对象进行专业技术等方面的培训，各工种岗位员必须工达到应知应会标准，持证上岗，形成合理的员工学历结构。2011年全矿岗位培训普及率、新工人、特殊工种培训合格率分别达到100%。

三是举办知识讲座。各生产、经营、党群等业务科室根据自身需要，组织相关的专题知识讲座，不断提高专业技术人员的业务水平。对创建办安排的讲座，牵头部门要认真准备、精心组织、严格考核，达到预期效果。讲座尽量安排在上旬进行，讲座的所有资料要全部向培训中心报送。对敷衍了事、应付差事的部门领导进行经济处罚和通报批评，并要进行补办。

四是开办“员工大讲堂”。每月利用第二个周三政治理论学习时间，组织1次管理人员的集中学习，采取领导讲课、观看专题片、先进员工讲课、“三违”人员现身说法等形式。每季度由宣传部负责聘请一位专家教授来矿授课，补充完善员工自身知识结构的薄弱部分，全方位、多角度地扩大员工的知识视野，转变固有思维模式，激发创新意识，提高员工综合素质。

五是增强外部培训。经常组织开展技术比武和岗位练兵，加大对技工的培训力度，选送优秀的技术员工到生产设备厂家，全过程参与安装调试，进行专业、系统的学习培训，全年不少于150人次，培养一大批专业技术骨干和能手，从根本上解决我矿技术员工少，高技能人才匮乏的问题。

乐活动，组织员工观看矿区发展专题片、参观荣誉展览室、举办员工歌会和文艺演出、书画摄影展、“新老对接”座谈会，或邀请兄弟单位来矿参加篮球、乒乓球等友谊赛以及邀请外界文艺团体来矿演出等，努力做到人人共知、人人参与的局面。

五是改善环境设施。对工业广场、照明、职工公寓、道路护坡、文化牌板、宣传橱窗等设施改造更新。

六是营造宣传氛围。充分利用广播、电视、网站等现代媒体手段，全面展示建矿以来在基础设施、技术装备、人员素质、矿容矿貌、生活环境等方面翻天覆地的变化，使员工全面了解我矿五十年的发展历程和所取得的辉煌成就。庆典活动要达到形式新颖、氛围喜庆、场面热烈、格调高雅、安全和谐的要求。

（二）狠抓安全质量标准化工作，实现“井下治理工厂化”建设

牢固树立“生命至上，安全第一”的安全核心理念，以安全质量标准化为突破口，夯实安全基础管理工作。今年，安全质量标准化建设的重心，由系统向采掘头面转移，由大项目标准化向细节性转化，每推采一茬、每掘进一米、每一道工序都要达到质量标准化的要求，促使我矿的安全质量标准化工作在动态中提高，始终保持在国家级水平。

一是强化标准意识。以区队、班组为单位，定期举办安全质量标准化培训或知识讲座，不断提高员工对安全质量标准化的认识水平，使员工做到上标准岗、干标准活。二是强化设备管理。进一步健全完善在用设备定期检修、维护、保养、检测等制度，做好设备运行情况记录，减少人为的操作失误，确保设备状态良好。三是不断完善矿井安全生产的硬件设施和软件环境，细化各类事故风险元素及特征，制定相应的整改措施和

本质安全。

三是强化现场管理。继续坚持和完善班前会和入井安全确认、“四位一体”、“手指口述”以及安全询问制度等，建立相应考核记录，安质科定期巡查或不定期抽查，对不符合要求的人员，采取第一次说服教育、第二次家属座谈、第三次从重处罚的形式，不断强化各项制度的落实。

四是丰富文化载体。不断丰富安全文化载体，基层单位要深入开展安全文化“四个一”活动，每日讲一道安全题，每周上一次安全课，每月评比一次安全学习情况，每季度组织一次以“一通三防”、顶板管理、质量标准化建设、瓦斯治理为内容的安全讲评活动。

五是创新教育方式。工会、团委组织安全文艺演出，宣传部、安质科组织开展安全知识竞赛、观看安全专题片、参观安全教育室，学习普及安全文化理念、答题竞赛、征集论文、格言、警句、签名、拍亲人嘱咐语、全家福，团委组织学生家属写劝告信等多种形式，大力普及安全文化，全力推进安全文化建设。

（四）加大宣传工作力度，打造文化大矿格局

以安全、稳定“双零”为目标，全过程、多角度、深层次开展思想宣传教育工作，积极为安全生产工作呐喊助威、鼓劲加油，确保思想政治宣传工作再上新台阶。

一是充分利用广播、电视、网站等媒介，大力宣传好创建“三型六化”学习型企业和公司、矿企业文化的各类知识，组织形式多样的文化娱乐活动，努力营造声势浩大的创建学习型企业和建设文化大矿的舆论氛围。

化管理。食堂、澡堂等生活福利设施管理工作体现亲情化。矿区绿化面积逐年扩大，每个办公室内配有2-3盆花草盆景。工业广场和办公区域达到四季长青，春夏秋三季有花的要求。设施建设本着量入为出、量力而为、先重后轻、逐步推进的原则，对老旧陈杂设施进行建设和完善。通过治理整顿、更新改造、绿化美化，不断完善基础设施，使我矿的矿容矿貌得到较大的改观。

进一步实施扶贫帮困送温暖活动。设立民生意见箱、监督热线，组织民声民意座谈会，深入到员工中，倾听群众的呼声，真情关心员工的疾苦，保障员工的知情权、参与权、表达权、监督权，着力解决好职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题。注重人文关怀和心理疏导，畅通信访渠道，完善稳定工作机制，最大限度地增加稳定和谐的因素。强化矿区社会治安综合治理，确保矿区治安状况良好，无计划外生育，无集体和越级上访事件，实现“零”目标。工会建立门球协会、象棋协会、中老年书法摄影协会、秦腔豫剧自乐班等组织，定期举办活动，增加文化体育设施，不断丰富中老年文化体育生活。坚持为职工办实事，办好事。实现矿区安定有序，充满生机的目标。

五、考评管理

继续以我矿2010年度《创建“三型六化”学习型单位考核办法》和《创建“三型六化”学习型企业考核实施细则》为标准，加大检查、考核力度，用制度规范员工行为，使创建学习型企业和精细化管理工作真正落到实处，发挥应有的效果。按照公司（局）制定的《创建“三型六化”单位考核评估办法》

第二篇：创建工作规划专题

福娃幼儿园“平安校园”创建工作规划

为认真落实县教育局、中心学校关于开展“创建平安校园”的各项指标。经我园研究决定，在全园深入开展建设“平安和谐校园”活动，并制定此创建工作规划。

一、指导思想

以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实县委、县政府工作部署和县教育局《关于印发创建平安校园活动方案的通知》精神，坚持“预防为主”的方针，以加强教育，强化基层，落实责任为重点，紧紧围绕加快我校发展形势对安全稳定工作提出的更高要求，认真落实各项安全措施，建立完善维护幼儿园稳定的长效机制，为实现我园新的发展目标创造和谐稳定的校园环境。

二、目标要求

1、充分利用幼儿园各种会议。加强师生政治思想教育工作，坚持不懈地做好宣传、教育和防控工作，让幼儿园安全工作做到警钟长鸣。

2、大力强化各项治安防范措施。按照“人防抓落实，物防抓巩固，技防抓提高”的总体要求，坚持人防、物防、技防有机结合。抓好校内兼职保卫队伍建设，加大对重点部位防范力度。进一步落实校内管理责任制。

3、严格落实各项管理制度。继续强化校园大门管理，大型活动管理、消防管理、交通管理、外来人员管理、饮食卫生管理、网络信息管理等，实现安全管理工作制度化、规范化。

4、认真做好幼儿园不安全因素的排查调处工作。由园长牵头，值周教师负责，由各班班主任负责落实，按照幼儿园工作要求和部署，积极开展日常排查调处工作，对各种不安定因素做到“早发现、早报告、早控制、早化解”,要坚持抓早、抓小、抓苗头，努力把排危工作化解在萌芽状态，防止不安全事故的发生。

5、制定完善幼儿园及各种预防和处置突发性事件的工作预案，把工作重心放到事前预防和事中控制上来，尽量避免各类事件的发生，逐步建立起协调高效的预防和处置工作体系。

6、确保安全工作与幼儿园整体工作协调一致。树立整体意识，把“平安校 园”建设与校园文明建设相结合，广泛开展安全文明创建活动，加强和深化幼儿园治安综合治理工作，充分调动教师工作的积极性，形成群策群治，齐抓共管的良好局面。

7、健全完善幼儿园与村委会、公安等部门的联动机制。加强与有关部门的沟通联系，积极配合地方党委、政府对幼儿园周边环境整治，及时解决各类矛盾和问题。

8、广泛开展普法宣传教育，不断提高教师幼儿的法律意识和法制观念，特别要加强幼儿思想政治工作和法制、道德、纪律、安全教育，有效预防各类违法违纪行为发生。

9、进一步坚持“谁主管，谁负责”及责任追究原则。强化责任意识和责任追究意识，实行治安综合治理工作“一票否决制”。

10、提高师生员工对学校治安的满意率。广大师生员工的安全感进一步增强，对幼儿园治安的满意率达100%以上。

三、任务措施

1、幼儿园组建安全领导工作小组。由园长负责、小组成员分工实施合作、监督；值日教师、各班班主任负责具体落实的管理机制。

2、发现影响幼儿园安全稳定的问题苗头能及时妥善控制，迅速处置，确保无政治性群体事件发生。

3、幼儿园内消防安全管理规范，“三防”措施到位，做到小的火险能自控扑灭，杜绝大的火灾事故发生。

3、幼儿园内各社团组织健康发展，管理规范，无非法组织存在。

5、幼儿园内治安秩序良好，安全防范机制健全，治安隐患排除及时。校园整体防控能力增强，不发生大的治安灾害事故，尤其是恶性责任事故。

6、校内交通秩序良好井然，无车辆、人员伤亡事故。

7、矛盾纠纷调处工作制度化、规范化，各类矛盾纠纷能及时发现、化解。

8、幼儿园预防和处置突发事件预案健全完善，积极预防敏感时期、大型活动、要害部位、师生生活、安全施工等方面的事故。

9、加强饮食卫生管理，确保不发生投毒和大规模食物中毒事件以及传染病流行。

10、幼儿园建立各种《突发事故处理预案》平时做好安全演练，以应对各种紧急不安全事故的发生。

四、组织领导

1、建设“平安校园”是一项维护学校安全稳定，促进学校改革发展的一项基础性、保障性工作，要从实践“三个代表” 重要思想的高度出发，从对党和国家、对广大师生员工负责的高度出发，充分认识作好此项工作的重要性，把这项工作放在重要位置，紧抓不放，常抓不懈，抓出实效。主要领导要亲自过问，亲自抓，分管领导要靠上抓，经常排查、分析和研究学校安全稳定工作形势，认真查找解决工作中的薄弱环节和问题。

2、加强制度建设和教师队伍建设，不断健全保障机制。保卫队伍是建设“平安校园”的骨干力量，要切实提高政治、业务素质，增强法制观念和服务意识，促进纪律作风养成，努力提高工作水平和战斗力，真正承担起维护校园安全稳定的重任。

3、严格落实分管责任制。真正把任务和措施落到实处，对因工作不得力，思想不重视，责任不明确，工作不落实，造成较大影响的群体性事件，治安案件，灾害事故，要严肃追究相关责任人的责任。

4、严格检查考核制度。加大检查考核力度，坚持全面检查和专项检查相结合，阶段性检查和日常检查相结合，采取多种形式落实“平安校园”创建工作。检查成绩将作为评先进和考核的重要依据。

福娃幼儿园 2011年12月

第三篇：创建工作规划

荆州市南门小学“平安校园”创建工作规划

为深入贯彻市综治委的总体部署和工作要求，保证“平安校园”建设有计划、有步骤地进行，扎实推进“平安校园”创建工作的深入开展，确保校园的安全稳定，结合我校实际情况，特制定本规划。

一、指导思想

以党的十八大、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，始终坚持以人为本，紧密结合我校教育改革、发展和稳定的实际，坚持教育与管理、治理与建设相结合，扎实开展“平安校园”建设，切实维护学校师生的正常教学、科研和生活秩序，保证师生生命财产安全，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境。

二、组织领导

为保障我校 “平安校园”创建活动顺利实施，并达到预期目标，成立荆州市南门小学“平安校园”创建领导小组：

组 长：张开益，副组长：朱森林

成 员：由相关科室负责人组成。

学校领导对创建平安校园负总责，建立学校主要领导直接抓，各职能部门各司其职、紧密配合，全校师生共同参与的工作机制。创建工作领导机构要加强对“平安校园”创建活动的领导、组织和实施，做到有规划部署、有经费投入、有工作人员、有检查落实，持之以恒推进创建活动。

三、主要目标

（一）总体目标：扎实有效地开展创建“平安校园”活动，建立建设“平安校园”的有效工作机制，改善学校及周边治安状况，进一步健全校园安全防范机制，有效防止重大刑事、治安案件的发生，减少违法犯罪案件和安全事故发生；加强道德法制宣传教育，努力实现以师生公民道德、职业道德、文明修养和民主法制观念为主要内容的思想道德素质的显著提高，以内容健康、格调高雅、丰富多彩为基本要求的校园文化生活质量的显著提高，以良好的校园秩序和优美的校园环境为主要标志的校园文明程度的显著提高，不断改善学校教书育人环境。

（二）具体目标：

1、组织体系完整性。建设完整的“平安校园”创建活动组织体系，逐步建立健全“平安校园”创建活动各项制度。

2、宣传教育广泛性。从2012年秋季起，继续在全校广泛开展安全、法制宣传教育活动，形成人人知晓学校安全法制教育的氛围，师生知晓率达到100%。

3、管理工作规范化。严格规范学校治安、消防、卫生、交通安全管理，各项管理制度齐全、工作秩序良好，并形成与有关职能部门紧密配合的联防机制。从2012年秋季起，杜绝安全违规现象在校园内出现。

4、处置能力快速性。处置突发事件的组织健全、人员落实，对于处置学生群体性事件和学生伤亡或重大灾害性事件及周边事件反应快速。

5、实际成效明显性。无校园内刑事案件，无造成严重影响或严重后果的重大群体性事件，无造成严重影响国家安全或政治稳定的重大事件，无引发系统恐慌的重特大恶性案件或社会治安案件，无造成师生伤害严重影响或严重后果的安全事故。努力营造一个稳定、安全、温馨、和谐的教育环境。

四、主要内容

（一）创建领导机构健全。成立创建工作领导小组和办事机构，制定创建工作规划、实施方案，层层落实领导责任制。各有关职能部门积极参与、各司其职、密切配合，做到有规划部署、有经费投入、有工作人员、有检查落实，持之以恒推进创建活动。

（二）学校内部管理规范。制定和完善“平安校园”建设管理的规章制度；建立健全突发事件处置工作预警预案体系；建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报机制；制定重要部位管理制度、危爆物品管理制度等内部安全保卫工作制度。

（三）安全防范体系完善。构建保障安全需要的安全保卫机构和现代化技术防范体系。抓好校园报警点的建设，配备法制副校长并发挥作用。学校及周边各类安全基础设施完备，标识清楚醒目。配备配齐兼职治安保卫人员，造就一支政治坚定、业务精通、作风优良，能吃苦、能战斗、能奉献的学校安全稳定工作队伍。

（四）师生安全满意率高。及时严厉打击侵害师生人身财产安全的违法犯罪活动，防止群体性事件的发生；切实维护学校治安安定，无重大、特大刑事案件和重大治安事故及责任事故发生；校内交通规划合理、标识完备，无违章建筑；校内防火、防震设施齐全有效；校园教学、生活和其他公共活动场所治安秩序良好，师生员工对校园治安的满意程度不断提高。家长对校园治安的满意度逐步提高。

（五）维护稳定教育到位。在维护政治稳定方面，及时掌握上报各种非法宗教势力、民族分裂势力和“法轮功”分子在校园内的渗透破坏活动情况；加强对意识形态阵地的领导。加强法制道德教育，增强师生员工法制观念、学生安全防范能力和自我保护意识。遵纪守法形成风尚，维护学校安全稳定成为师生自觉行动。加强对网络痴迷者、学习困难者、生活困难者、严重心理障碍者和经常违纪学生的教育管理，采取有针对性措施予以帮扶，有效地解决各自问题。

（六）周边治安秩序良好。配合相关部门加强对校园周边的值班巡逻，确保不发生侵害学生的案件。学校周边200米没有网吧、电子游戏厅、录像厅、歌舞厅。及时清理学校周边不健康的音像书刊点和各种流动摊点，保障学生的身心健康。

五、主要举措

（一）组织领导机构健全，运作有序。

1、形成学校主要领导负责制，相关职能部门各司其职、紧密配合，全校师生共同参与的工作机制。建立组织，加强领导，成立“平安校园”建设领导小组，指导、协调、督促“平安校园”建设的各项工作，明确、落实安全工作的第一责任人，并配备法制副校长。

2、针对师生不同特点，组织师生参与形式多样的创建活动。每学期开学和期末各进行1次面向全校学生的安全、法制教育，每学期组织1次有主题的安全和法制宣传活动，毕业班学生在毕业前参加法制培训班专题培训，每学期开学初组织学生进行逃生演练活动。

3、学校加强与各有关部门的联系与沟通，及时主动地反映存在的问题，积极争取支持配合。学校与公安、综治、消防、卫生、交警等部门紧密配合、相互协作，共同做好学校的安全工作。

（二）以“预防为主、整建结合、重在建设”作为创建活动的原则。

1、进一步加强安全防范工作，提高预防、发现、控制和处置能力。及时、准确地掌握学校和周边治安方面出现的新情况新问题，不断完善学校人防、技防预警机制，加强安全信息员队伍建设，及时报送稳定信息，规范校园技防设施。提高安保工作人员素质，提高处置突发事件的能力。

2、进一步加强制度建设，强化学校内部管理。把深入细致的思想政治工作与严格科学的管理结合起来，建立整治和管理并重的长效工作机制。建立校园治安情况台帐、与公安配合的联防机制以及学校应急救治和疾病预防机制。规范学校治安、消防、卫生、交通安全管理，定期开展各项工作检查，杜绝学校安全隐患。

（三）以安全教育作为创建活动的重点。

1、充分利用校园广播、黑板报等宣传阵地，以及开展讲座、主题班会、少先队活动等多种形式，认真开展安全教育。

2、结合安全教育周宣传教育等活动，对师生进行交通安全、消防安全、人身安全、毒品危害等多方面教育，增强师生的安全意识，掌握安全知识，提高防范自救能力，减少意外伤亡及其他事件的发生。

3、认真开展网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极内容的能力。

（四）以法制教育作为创建活动的重要手段。

1、加强法律普及教育，根据小学生的特点，针对性地加强法制教育，通过举办讲座、观看展览以及案例分析、法律宣传、知识竞赛等多种形式，不断增强学生的法制意识，逐步提高学生的自我防范能力。

2、加强学生不良行为的纠偏工作，构筑一道牢固的预防青少年违法犯罪行为发生的坚实防线。

（五）以综合治理作为创建活动的突破口。

加强与公安、工商、文化、建设、卫生等部门的协调，建立学校周边环境整治联系会议制度，排摸治安混乱的地方和突出的治安问题，采取有效措施，定期对校园周边环境进行专项整治。严厉打击侵害师生人身财产安全的违法、违纪活动，切实维护学校及周边地区的治安秩序，不断优化学校周边环境，促进学生健康成长。

南门小学

2013.2.

第四篇：2009年年终总结暨2010年工作规划

目 录

罗龙超

1.2009年各项工作完成情况..........21.1.1.2.1.3.1.4.1.5.1.6.任务完成情况......................2 2009年客户开发情况.......................3 专卖店、专卖区建设情况................3 客户发货情况......................3 客户合同完成情况.....................3 客户结构情况......................4 2.2009年工作存在的问题与分析.........52.1.2.2.2.3.2.4.2.5.2.6.瓷片任务完成不佳.....................5 没有打造好核心标杆市场................5 客户合同完成率不高........................5 专卖店的建设滞后.....................5 杭州市场的整合未成功....................5 嘉兴市场开发未成功........................5 3.2010年工作规划...........6

3.1.3.2.3.3.专卖店建设规划.........................6 渠道建设规划......................6 瓷片销售规划......................6 4.结束语.....................6

第 1页

江西新明珠集团百顺品牌

2009年年终总结暨2010年工作规划

1.2009年各项工作完成情况

1.1.任务完成情况

1.2.2009年客户开发情况

1.3.专卖店、专卖区建设情况

1.4.客户发货情况

1.5.客户合同完成情况

客户任务完成分析

1.6.客户结构情况

2.2009年工作存在的问题与分析

2.1.瓷片任务完成不佳

瓷片任务未达100%,其主要的原因有三：

第一，推广力度不够。第二，配套不齐。第三，发样板的速度不及时。

2.2.没有打造好核心标杆市场

就目前的客户机构，还没有50万以上的核心大客户。在大市场客户的选择上还要进一步仔细斟酌，提高客户的质量。设法提高客户的忠诚度。目前现有客户中温州、萧山、宁波客户有机会培养成标杆型大客户。在接下来的工作中要设法提高三位客户的忠诚度，加强其专卖店建设。

2.3.客户合同完成率不高

在所负责区域，客户年合同完成率不高。其原因主要是在合同量的签订上不是很合理，对客户的评估不准确。在签订合同的同时一定要与客户达成高度一致，每月合同量是必须完成的，在这一点上对合同任务的重要性强调。有相当一部分客户存在只是为了获得优惠价格而盲目与公司签订高任务的情况。为了避免客户这种行为的出现，尽可能全方位考量客户的销售增长量。

2.4.专卖店的建设滞后

在现有的11个客户中还没有一个合格的专卖店，本区专卖店建设落后了3个月。在接受浙江市场正好是销售旺季临近的时间，客户不愿意在旺季装修。争取在2010年的三月份之前赶上来。

2.5.杭州市场的整合未成功

在完成富阳客户的更换后，杭州市场的整合失败。目前虽有桐庐、建德、临平等分销在杭州市场，也产生了一定的销量。但是，没有达到杭州市场原计划的最优效果。杭州市场必须重新整合，已达到市场销量的最大化。

2.6.嘉兴市场开发未成功

嘉兴市场经过多次开发，谈过10几位意向客户，最后都没有达成合作。嘉兴市场主要受到运输的限制。开发嘉兴市场，主要锁定的目标客户还是在嘉兴市区，开发眼界不够宽广。目前可行的办法是打散嘉兴地区，从县城逐个击破，最后开发嘉兴城区的方式解决。

3.2010年工作规划

3.1.专卖店建设规划

2010年是公司主抓品牌形象建设的一年，在公司大力支持专卖店建设的情况下，先抓重点客户的专卖店（区）建设了。计划建设专卖店（区）位8个，分别是萧山、台州、宁波、温州、诸暨、海盐、新昌、上虞。在开发出来的新客户也同时进行专卖店（区）的建设，在本区域专卖店（区）达到85％以上。制订具体专卖店建设进度表，并对照时间进度进行跟踪、检查。

3.2.渠道建设规划

完成杭州市场的整合工作，在2010年2月底之前启动杭州市场。树立标杆核心客户：温州、萧山、宁波、杭州（已经有意向客户）树立重点零售明星客户：台州、诸暨

开发空白市场：嘉兴、嵊州、南浔、桐乡、海宁 提升客户：长兴、上虞、海盐 更换客户：临平

总客户数量达到16个。

在2010年6月之前，渠道结构到达以温州、宁波、杭州、萧山（核心客户）为批发核心市场，台州、诸暨、嘉兴、南浔、嵊州、临海（支撑型客户）为零售明星代表客户，新昌、上虞、海盐、湖州、长兴、桐乡（弥补性客户）等为市场支撑的渠道布局。在大的渠道布局的前提下，可以在局部地方进行微调。

3.3.瓷片销售规划

10年瓷片销售做到三抓一调整，一抓09年签订瓷片合同未发货的客户，强制发公司瓷片；二抓09年瓷片合同任务率不高的客户，增加相应的板数；三抓未签订瓷片合同的客户，新市场的开发。贯彻公司原则上不做瓷片的客户不签抛光砖的策略。一调整是调整部份不做瓷片，抛光砖做的比较差的客户。2010年瓷片的完成率与抛光砖齐头并进，一完成两手抓，两手硬的效果。

4.结束语

浙江市场是新明珠集团的强势区域，目前兄弟品牌德美与五福都在浙江做的比较好。对于我来说，浙江市场还任重而道远。2010年是公司重点抓形象建设的一年，也是百顺品牌在浙江品牌之路关键的一年，抓好品牌的形象建设是成功的关键。在抓形象建设的同时，重点打造标杆市场，使销量得到提升。加强网点的优化以迎接公司加生产线暨大规格抛光砖的面世。做销售就是跑马拉松，一分一秒也不能懈怠。通过2010年一年的努力，务必促使浙闽局销量紧跟江西局，完成率力争做到公司第一，各项指标都圆满完成。我相信只要脚踏实地的贯彻领导的指示，踏踏实实落实好销售中的每个细节，浙江市场一定会做的更好。

第五篇：精神文明创建工作规划

县房管办精神文明创建工作“十二五”规划

2011年，是中国共产党成立90周年，是实施“十二五”规划的开局之年。为巩固和扩大文明创建成果，切实加强我单位社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设，推动全县房地产管理工作，根据省、市2011年精神文明创建工作规划要求，结合我单位工作实际，特制定“十二五”精神文明创建工作规划。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻十七大和十七届四中、五中会全精神，坚持物质文明和精神文明两手抓的方针，加强思想道德建设，推进社会主义文化建设，深入开展群众性的精神文明创建活动，重在建设、以人为本，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的干部职工和社会主义公民，提高干部职工素质整体文明程度，推动全办物质文明、政治文明、精神文明的协调发展，促进房管事业的又好又快发展，为沂水经济和社会发展做出新贡献。

二、创建目标

在机关干部职工群众中进一步掀起学习实践科学发展观的新高潮，进一步掀起思想道德教育的新高潮，进一步掀起群众性精神文明创建活动的新高潮，牢固树立中国特色社会主义的共同理想，牢固树立坚持党的基本路线、基本纲领不动摇的坚定信念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观；坚持弘扬和培育民族精神，显著提高以思想道德修养、1科学文化、民主法制观念为主要内容的干部职工公民素质，形成“团结奋进、昂扬向上、求真务实、开拓创新”的氛围和“以人为本、勤政为民、廉洁高效、文明执法”的部门形象，形成秩序优良、服务优质、环境优美、言行文明的崭新面貌，促进房管工作创一流业绩，巩固好市级文明单位的成绩，继而向省级文明单位迈进。

三、工作重点

（一）领导班子建设。要以提高素质，改进作风和增强团结为重点，把领导班子建设成为坚持贯彻“三个代表”重要思想的坚强领导集体。领导班子要坚持邓小平理论和三个代表重要思想，坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验；坚持“三个文明”建设一起抓，重视精神文明建设投入，扎实开展创建活动；领导干部要团结协作，廉洁勤政，作风民主，联系群众，关心干部职工，虚心听取群众意见，认真接受党内和群众监督，全心全意为人民服务，积极争创“五好”（学习好、团结好、纪律好、作风好、政绩好）领导班子，提高战斗力和威信。

（二）思想道德建设。

1、加强思想建设。以创建学习型、服务型、创新型机关为抓手，深入进行党的基本理论、基本路线、基本纲领和“三个代表”重要思想的宣传教育，使干部、职工树立中国特色社会主义的共同理想，树立正确的世界观、人生观和价值观。紧密结合房地产管理工作，加强和改进思想政治工作，配合县委、县政府重大决策部署和重大改革措施出台，抓好形势政策教育。

2、加大社会主义道德

建设力度。认真贯彻公民道德建设实施纲要，弘扬爱国主义精神，以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以诚实守信为重点，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求，加强社会公德、职业道德、家庭美德教育，引导干部、职工、群众在遵守基本行为准则的基础上，追求更高的思想道德目标。

（三）党风廉政和机关作风建设。党员和干部职工要认真学习胡锦涛同志在中纪委会上的讲话，学习党内监督条例和纪律处分条例，增强廉洁自律和反腐的自觉性。领导干部、共产党员要发挥表率作用，领导干部要自重、自省、自警、自励、以身作则，言行一致；共产党员都要坚定共产主义信念，身体力行共产主义道德，大公无私，清正廉洁，服从大局，艰苦奋斗，全心全意为人民服务。全办上下都要切实落实党风廉政建设责任制要求。”

（四）机关环境建设。加强机关后勤管理，努力提高后勤保障和后勤服务的质量和水平。重视对机关大院环境秩序治理，解决个别楼道乱堆放、垃圾乱倾倒、花草树木不爱惜、车辆乱停放等问题；做好社会治安工作，实现无重大责任事故，无重大经济和刑事案件，治安秩序良好；重视计划生育工作，实现无计划外生育。

（五）载体与方式。

1、通过举办座谈会等形式，对干部职工积极进行爱国主义、集体主义、社会主义、民主与法制、公民道德、形势政策、科学技术、专业知识的教育培训，提高干部职工的思想及科学文化素质。原则上每星期五下午为

集中学习时间，党组织活动及其他学习每月至少各举行一次。

2、利用重要节日、纪念日、党和国家政治生活中的重要大事，组织演讲比赛、图片展览、文体活动，进行生动活泼的思想、道德、法制、纪律宣传教育。拟在“三八”组织女职工活动；“五一”、“五四”之际举办歌舞晚会；“七一”前夕举办学习“三个代表”重要思想及新党章的知识测赛；在9月20日公民道德宣传日举办演讲活动；在“十一”前夕举办庆祝建国演唱或文艺演出活动。

3、积极开展群众性的文体活动，如球类、棋牌交谊舞等，营造一种有利于提高文化素养和精神境界的氛围，拟在秋季或元旦春节期间举办运动会或单项比赛。

4、广泛开展扶贫济困送温暖献爱心活动。

5、紧紧围绕提高单位文明程度和干部职工、家属居民的道德素质，认真开展创“文明科室”、“文明职工”、“文明家庭”的活动，认真进行评比和表彰。

四、主要措施

（一）加强组织领导。精神文明建设贯穿在经济和社会生活各个方面，全办上下都要高度重视，要把物质文明、政治文明、精神文明建设摆在同等重要的位臵和议事日程，把精神文明创建工作纳入本单位总体工作之中一起部署，一起落实，一起检查。要建立“一把手亲自抓，分管领导重点抓，其他领导协助抓”的领导格局。

（二）明确工作职责。成立精神文明领导小组，下设办公室，负责机关创建工作的组织、规划、申报、考核验收工作

和综合协调工作；各科室要按照各自的职能，分工协作，密切配合，认真抓好干部职工队伍的学习教育、机关作风、反腐倡廉、依法行政等方面的建设；领导小组要加强检查、督办、考评、表彰，适时组织调查研究和经验交流。

（三）加大投入力度。精神文明创建工作是内强素质、外树形象的大事，是营造良好发展环境、聚民心、鼓士气的大事，要进一步加大投入，加强硬件建设，为做好创建工作提供必要的条件。

附：精神文明创建工作领导小组

二0一0年一月六日

精神文明创建工作领导小组

组长:熊伟明 副组长:牛嗣红杨德坪

杨俊刚

武玉平王海燕

成员:林庆水

张琳李林海窦鹏华

李占军

段成收李卫东

刘庆波 马文远于琴芝段曙亮武善杰李晓东高爱凤陆云庆

韩振福