桐城市市场调研报告1

第一篇：桐城市市场调研报告1

桐城市市场调研报告 背景与目的

桐城第一家华润苏果购物广场即将开业，为了了解当地市场，了解当地商品结构，在公司的安排下，开展了本次调研工作。主要内容 商圈初步调研

桐城市和平路购物广场位于桐城市龙眠中路与和平路交叉路口，属桐城第二繁华地段。一级商圈内竞争对手有：乐家百货、大润发和世纪华联；菜市场有3家，分别是清风菜市场，红星菜市场，和平集贸市场。其中较大的菜市场为和平集贸菜市场，离我店只有不到1公里的距离。门店周边住房以平房散户为主。门店附近的街道有胜利街、和平巷、光荣路、胜利社区、小河街、南大街等。附近小区有名仕苑小区、西园新村、和平尚城、玫瑰园、三里街居委会（平房区）；一级商圈内企事业单位有桐城市国税局、桐城市财政局、桐城市烟草专卖局、桐城市工商行政管理局，北街小学和桐城市二中。

二级商圈内太阳城百货商场，面积为2.4万平房米，是当地最大的百货商场，得到当地人民的青睐。二级商圈散户平房较多，有部分小区在开盘销售，目前入住率不高，如都市华庭、滨河苑、龙眠春晓小区等。西北方向西大街、文华苑入住满。二级商圈企事业单位有桐城市第二中学、桐城市实验小学、桐城市人力资源市场、桐城市财政局等。

桐城市人口达70多万，但是常驻人口只有13万人，当地年轻人大多外出务工，所以我店消费群体以中老年为主。

市场环境、消费习惯、消费特点

当地最大超市为乐天玛特超市，文昌大道与龙眠路交叉口上，大约在4000平方米左右,离我店较远。离我店较近的超市有乐家百货、世纪华联和太阳城，超市营业面积都不大。其中离我店最近的为乐家百货，私营超市，无房租压力。私营大润发超市约即将在12月5日开业，离我店距离不到1000米，将是我店最大竞争对手。

当地消费者以食用菜籽油为主，在当地本土超市中，菜籽油和调和油比重最大；桐城老百姓不太喜欢去超市购买大米和油，都喜欢去粮油店购买，主要因为粮油店能送货上门，其次价格粮油店价格和超市价格基本相同。建议粮油商品提供送货上门服务，或者逐步引导老百姓改变消费习惯。当地居民喜欢在路边和菜市场卖肉，在街道相隔两三百米就可看到卖肉摊点，稍微大点的小商铺在早晨就会在门口摆设摊点，主要销售猪肉、蔬菜、豆制品。当地居民早饭主要在家里食用，到外出来吃早点习惯较少，早晨在各区域的早点摊非常少，当地以米饭为主，面食较少。当地居民认为散称食品比袋装食品优惠，所以购买散称食品比重较大；当地居民逢年过节，喜欢送盒装牛奶、茶叶、酒。

当地生活节奏较慢，上班时间多以三班为主，早班12点下班，下午班12点接班，晚上6点再由早班员工接班。员工中午吃饭一般在家里解决，晚上一般在八点半左右街上就无人出入，夜生活较少。

私营大润发超市离我店不到1000米，且12月5日即将开业，开业比我店早，会对我店开业造成影响。

（三）竞争对手 生鲜

桐城市苏果购物广场位于桐城和平路19号，一公里商圈范围内有三家超市，三家集贸市场；两公里范围内有一家超市，一家集贸市场，在和平路上有3-4家冻肉售卖点，2家牛羊肉分割售卖店。乐家超市

面积为3500平方米左右，生鲜区域较小，400-500平方米左右，主要以蔬肉类为主，还有一些面点、快捷菜和鱼肉丸。生鲜占比很小。世纪华联

面积为3000多平方米左右，只有肉类摊位，其他生鲜商品很少，而且肉类分割品项和乐家超市一样，都为粗分割，即前排13.80元/斤，肋排16.5元/斤，后座肉和前夹肉都是11.5元/斤，带骨五花肉11.3元/斤。品项少且品质一般。（3）集贸市场

(清风菜市场较小，只有400平方米，肉类摊位较少，在6-7个左右，蔬菜摊位在早上有一定的销量，在中午后就收摊。

(和平路集贸市场占地4000-5000平方米，经营品种繁多，且为桐城最大集贸市场，市场分类明确，摊位左右分别为蔬菜、肉类水产经营区域，摊位较多，在当地有一定的影响力，肉类摊位生意较好，蔬菜品种较多。部分生鲜商品价格：新鲜前、后腿肉12.5元/斤、五花肉11.30元/斤、白鲢鱼3.30-3.50元/斤、鲫鱼8.0元/斤、白萝卜0.70元/斤、西红柿2.50元/斤。

综上所述，苏果与乐家、世纪华联、集贸市场的优势和劣势有： 优势：

（1）苏果肉品分割品项多，粗、细分割都有，顾客挑选余地多（2）生鲜品种多，能为顾客提供一站式的服务 劣势：

（1）超市集贸市场以及其他摊位肉价格便宜，且摊位众多，对生鲜肉类影响大

（2）当地居民有在路边摊点购物的习惯，要改变和引导当地消费习惯，需要一段时间过程（3）当地超市、集贸市场存在时间较长，有一些固定的消费群体

2、食品 太阳城

食品面积：450平方米左右，主要经营休闲小吃，散称食品，干货，烟酒饮料，冲调饮品，日配、粮油。

(日配食品：日配食品经营面积在50平方米左右，占食品营业面积九分之一左右。日配食品有两节冷藏柜，其中一节半为低温奶，半节为冷藏肉制品；低温奶以伊利、蒙牛、光明三大品牌为主，其中伊利约27个品项，蒙牛约23个品项，光明约20个品项。其中都以酸奶为主，奶酪只有一个品项，品牌为伊利，冷藏鲜奶没有。常温牛奶一般品牌都有，光明区域较大，而且光明有厂家特陈位，光明莫斯利安陈列约有3平方，据了解莫斯利安为该超市最为畅销常温奶。伊利大红枣奶、蒙牛未来星和特仑苏做地堆陈列，各品项销售不错。据了解当地有盒装牛奶送礼的习惯。日配速冻面点只有思念和三全两个品牌，四节卧柜，三节陈列的为思念，一节为三全，该超市思念销售比较高，三全比较少。火腿肠方面，主要以双汇和金锣为主，但品项较少，只有20个左右，当地销售比较好的是双汇鸡肉肠。

(粮油食品，没有散称大米区，袋装米为混合地堆陈列，约有3个平方，主要品牌有金龙鱼、福临门、青草香大米（当地品牌）。该超市袋装大米价格偏高，例如，最便宜的青草香大米5千克装，价格28.5元，所以我们卖场进驻市场价格上应该有优势。油方面，该超市共有16个陈列背，约98个品项（品项较少，主要为厂家形象陈列），主要品牌有金龙鱼，福临门、鲁花、长寿花；鹰唛、南嘉（当地品牌）等；其中金龙鱼有六个背左右，福临门4个背，鲁花3个背，长寿花1个背，鹰唛1个背，南嘉1个背。主要以调和油，菜籽油为主，大豆油，花生油，玉米油较少。方便面，康师傅和统一两大品牌为主打，安徽品牌幸运牌方便面陈列面较大。该超市方便面陈列主要以单包陈列为主，7节背有4节背是单包陈列。销售比较好的是:康师傅红烧牛肉面，统一老坛酸菜，幸运牌方便面每一个品项都比较畅销，建议公司能够引进当地方便面品牌商品。

(冲调保健：奶粉方面，奶粉品牌较全，贝因美，多美滋，雀巢，圣元，伊利都有。合生元和雅培无。婴幼儿奶粉方面以多美滋和贝因美为主，雀巢和伊利次之。中老年奶粉以雀巢罐装陈列为主。婴幼儿谷物早餐以贝因美品牌商品为主打品项。

(酒水：白酒以安徽酒为主，例如:迎驾、古井、宣酒、口子窖、金种子、黄梅戏系列酒。江苏酒基本没有，只有三款今世缘（5年，10年，15年三款典藏）。白酒中迎驾酒有包柱特陈，其中以迎驾银星和金星为主要陈列，还辅以一些迎驾贡酒。另外金六福系列酒陈列较大（乐家也如此），占酒水货架10%货架。红酒主要以长城为主，该超市还有长城特殊陈列区域，有点像专柜，从简装到礼盒装都有。

(饮料：以可乐，百事，康师傅为主。

(休闲食杂：饼干品项较全，以卡夫，康师傅，达利园为主；膨化方面，主要以乐事为主，乐事有几节单独背陈列，大包装陈列较少。散称食品陈列区域较大，在该超市休闲食品区域约有110平方米，其中散称食品面积有70平方米米，散称占休闲食杂面积达64%，占食品营业面积15.6%。

(当地特产

该超市当地特产集中陈列，共有3节背，主要品项是：胡玉美酱菜，麻油，龙眠山茶油，树人豆干，大关草鸡，大关草鸡蛋，大关豆腐干。乐家超市

食品部面积为400平米左右，主要经营包括：酒水饮料，休闲食品，日配，粮油，冲调饮品等。

(日配食品：常温奶9节背，其中4节伊利、3节蒙牛、2节光明。主要以光明莫斯利安，蒙牛未来星，伊利大红枣为主，其他品项基本都有，莫斯利安陈列比较大，地堆还有其特陈，其他地堆还有特仑苏、合肥现代牧业现代牛奶和乳饮料六个核桃的地堆陈列，六个核桃属于当地畅销品项。(粮油食品：大米方面，该超市有散称大米，主要是安徽六安产的东方大米，原价2.2元/500g，特价1.95元/500g，每人每卡限购5kg，北大荒牌东北大米，原价3元/500g，特价2.5元/500g。其他袋装米以金龙鱼和福临门为主，没有米台和米堆，大米相对陈列较少。购买散称大米很少，无需排队。食用油方面，1.6米长地台有四节，油一共有98个品项，主要以金龙鱼大豆调和油，菜籽油，福临门大豆调和油，菜籽油，鲁花花生油，菜籽油，南嘉菜籽油为主，其他还包括各系列的油。各品牌油中还是以调和油和菜籽油两种油陈列面较大，大豆油陈列面比较少，其中要关注一下当地产南嘉菜籽油，该品项有三个规格，分别为1.8L，2.5L，5L，其中5L最为畅销，价格为75元。主要品项陈列与太阳城陈列比较相似。方便面方面，也是以单包陈列为主，五连包为辅，碗装趋于正常，主要品牌也是以康师傅，统一，安徽产幸运牌方便面为主，其品牌，陈列与太阳城都颇为相似。

(白酒：以安徽酒为主，白酒陈列了5个背48个品项，其中古井陈列一个背，黄梅戏系列（黄梅戏，黄梅福）一个背，金六福陈列一个背，其他两个背上主要陈列还是以安徽产为主，主要包括：迎驾，种子，口子窖，宣酒等，其他还有其他地白酒，包括:泸州，郎酒。江苏白酒没有。

(饮料：主要以可乐，百事，康师傅，农夫为主，跟太阳城品项相似，说明桐城当地饮料品牌还是以大众品牌为主，与别的区域没有太大不同，运动型饮料较少，乐家超市在运动饮料方面陈列只有250ML 的红牛和一款广东产的黑卡。

(休闲食杂：该超市食品部散称区域较大，陈列面积占到食品部营业面积五分之一。其中以徐福记，蜡笔小新，金丝猴为主，其他如雅客，亲亲都有其柜台。据观察，其超市和太阳城超市有共性，都是散称食品销售较好，占食品销售份额比较大，所以散称区域陈列面才比较大。

从以上两家超市食品商品结构可以看出：

（1）日配食品；低温奶以伊利，蒙牛，光明三大品牌为主，但品项都比较少，酸奶较多，鲜奶基本没有，盒装比较多，桶装较少；对于鲜奶我们可以用一两个品项尝试桐城市场，我们要做到人无我有，人有我精的境界。常温奶方面，也是以上几个品牌，对于这些畅销的牛奶，我们要加强特殊陈列，让其更好的销售。

（2）粮油方面以当地的品牌和一线品牌为主，如米一般都是当地产的青草香牌大米，东方牌大米或者是知名品牌金龙鱼和福临门；油跟米也差不多，如喜欢当地产的南嘉菜籽油，胡玉美牌菜籽油或者金龙鱼和福临门；而且对于食用油这块还是比较喜欢菜籽油或调和油，各品牌主要以菜籽油和调和油占大部分，大豆油相对品项非常少。对于方便面而言，当地的共性是以单包销售为主，桶装和五连包为辅，以康师傅，统一和幸运牌为主，但都是以单包陈列，占货架比重大，但我们应该还是以五连包和桶装陈列为主，要以我们卖场的影响力引导其改进消费习惯。

（3）酒类；红酒，桐城市场都是以长城为主，其他相对较少，白酒：都是以安徽产为主，包括古井，迎驾，口子窖，宣酒，黄梅戏系列，金种子等等，所以苏酒、贵酒进入桐城市场需要谨慎！白酒品牌以徽酒为主。

（4）各超市的散称区域都比较大，占各个卖场的经营面积比较高，而且一般都陈列在卖场的入口或者是卖场很显眼的地方——黄金视点，品种也比较繁多，也有我们华润苏果现有做的品牌，如徐福记，金丝猴，喜之郎，蜡笔小新等；但也有没有的当地品牌，如南方，小天鹅，徽徽，小帅等。但是总体而已还是以徐福记，蜡笔小新等为主，一般这两品牌占地区域都比较大，每个店陈列都有十几平方。针对以上提出建议：

（1）增加整箱牛奶排面，（2）建议引进当地方便面品牌商品。

（3）当地以食用菜籽油和调和油为主，我店食用油销售应以菜籽油和调和油为主；（4）引进当地菜籽油供应商；

（5）白酒以安徽酒为主，江苏酒需谨慎下单。金六福系列需要关注；（6）增加散称区域，休闲食杂商品要以散称食品为主。

（7）在当地进口烈酒销售较好，建议进口烈酒为2节货架，并增加首单量（列如芝华士12年、黑方、红方等）。进口商品粮油类销售较差。

（8）当地对日配冷冻商品中披萨、牛排等商品较为认同建议加大此类商品的陈列面及首单量。

3、百货

（1）乐家百货

百货面积：250-300平方米，整个百货区域除大家电、健身器材以外，以日杂、纸品商品为主。

(个人护理：以二线品牌为主，宝洁、联合利华等一线品牌只占洗化货架15%，畅销商品为舒蕾、隆力奇、百年润发等；

(生活用纸：卫生巾排面较大，共计15节货架，其中以苏菲、七度空间及当地品牌为主，占生活用纸货架60%，提纸未做主陈列，只是放在卫生巾排面顶部做简单陈列，无芯卷纸排面较大，共计两节；

(家庭清用：主力品牌为立白、超能、雕牌，占家庭清用60%货架；(日杂：锅具类商品以苏泊尔和爱仕达为主；

(针纺：三枪为主，占主排面70%，毛巾无浴巾陈列，毛巾柜台共计6节，暂时未见电热毯进行主题陈列；(小家电：以小型展示架为主，美的一组，九阳两组，苏泊尔四组，微波炉的价格偏高599-1799元多为中高端。（2）太阳城

百货面积：400平方米（不含招商）。综合性商城，一楼主营3C和化妆品（个人护理），超市另有600平方左右，二三楼为服饰，四楼为大小家电、电玩城。(个人护理：以当地品牌为主，一线品牌陈列只有一节货架；(纸品课：以心相印、苏菲、七度空间为主，提纸较少；(日杂课：锅具排面较大，有14节陈列货架，以爱仕达为主；妙洁为主力品牌，货架为6节；(化妆品：二线品牌居多，部分贴码经营。（3）时代玛特

百货面积：1000平方米（不含招商），一楼为700平方招商部，二楼为百货。(个人护理：一线品牌较为突出，占总货架节数45%；(纸品课提纸未见陈列，心相印为主，卫生巾部分商品为当地品牌，护舒宝占总排面的20%；(家庭清用：以立白为主，汰渍、金纺只占家庭清用货架的25%；(日杂：主要为精品日杂，锅具为12节，其中高端锅具为3节。从三家超市百货结构可以看出：

（1）个人护理：品牌较为杂乱，主力商品均为当地品牌，如：安安、芳草等

（2）纸品课：有芯卷纸基本三家无主陈列，无芯卷纸排面都较大，卫生巾排面都较大，主力品牌为七度空间、苏菲和当地一些品牌如：朋舒等；

（3）家庭清用：主力品牌立白、雕牌、超能等，基本占总排面40%左右；（4）小家电：主力品牌为苏泊尔、美的、九阳，价格为中高端为主；（5）大家电：主力品牌为美菱、创维、海信（6）顾客品牌意识不强，主要消费为当地品牌（7）软百方面，内衣品牌主要为三枪、恒源祥

（8）平板纸销售均不佳，当地顾客主要选择为无芯卷纸

4、广告公司初步洽谈

我店对安桐广告、大自然广告、东方广告、创建广告、胡涛广告等桐城当地规模较大的广告公司进行实地考察，通过对规模、制作品价格、制作质量进行比较后，目前安桐广告较符合要求。

5、从收银窗口看物业安全（1）乐家百货

共8个收银窗口，每个收银窗口均是2人（一人负责收银，一人负责防盗），无稽核口，约有22个监控探头，无磁控门； 世纪华联超市

共8个收银窗口，每个收银窗口均是2人（一人负责收银，一人负责防盗），无稽核口，约有34个监控探头，6个磁控门； 时代玛特超市

共12个收银窗口，每个收银窗口均是2人（一人负责收银，一人负责防盗），无稽核口，约有30多个监控探头，3个磁控门； 太阳城

共8个收银窗口，每个收银窗口均是2人（一人负责收银，一人负责防盗），无稽核口，约有28个监控探头，无磁控门； 综上所述：

（1）桐城当地大大小小的超市均无稽核口，没有划票人员；

（2）桐城当地无稽核口，以超市内的电子设备防控，超市几乎每条通道不分主次都有监控探头，而且每个通道员工都较多，一般有3到4个人左右，同时前台收银区收银窗口均是2人； 建议：

（1）在标配的基础上增加监控探头；

（2）设磁控门，但磁控门人员在前台巡场。开业前期后勤保障 员工住宿的联系：

①金色河畔酒店：团购价120元/间。缺点：离店较远15分钟路程；

②莱曼商务宾馆：团购价138元/间。优点：住宿条件较好为新开宾馆；缺点离店较远25分钟路程；

③时尚宾馆：团购价110元/间。缺点：离店较远20分钟路程，靠马路边较吵，会影响员工休息；

④人武部招待所：团购价120元/间。优点：离店近；缺点：卫生环境差硬件条件差； ⑤紫莱大酒店：团购价120元/间。优点：离店近；缺点：卫生环境差硬件条件差； ⑥太阳城旁边快捷酒店：90元/间。优点：较干净经济；缺点：离店远20分钟左右路程 以上均不提供早餐。员工就餐的安排联系 ①家常菜土菜馆15元/份 ②金色河畔10元/份 ③食尚餐厅20元/份

当地价格普遍偏高且环境较差，均不提供早餐。后期还会继续寻找更合适的价廉物美的住宿和用餐的地方。

7、门店工程及现场

整体外围广场都没有出来；

收货区间较小，货车进入较困难，其中收货区有一根电线杆，后期大库到货时容易撞到，建议屋主与当地机构联系电线杆移位。

门店四楼仓库的玻璃墙成镂空状态，有安全隐患，建议做广告遮拦。内仓部分区域靠近窗口，有玻璃，需要实墙封堵。

女员工更衣间太小，员工食堂太大，建议分割一半员工食堂作为员工更衣室。地砖铺设情况：二楼地砖已全部铺完，三楼已铺70%。二楼、三楼吊顶已完成。

生鲜所有冷藏库和冷冻库均未安装门和压缩机。

生鲜果蔬加工间太小，仅有十几平方，没有囤货位置，建议扩大此区域。休闲膨化有一节货架有配电箱，建议移走。

食品茶叶专柜处有房东开的门，建议将该门封死。

一楼无烟酒精品柜仓库，建议一楼垃圾房改为烟酒精品柜仓库。图书音像有一节货架有配电箱，建议移走。

二楼百货88平方米仓库内有配电箱，建议移走。招商区域还未进场装修施工。货梯已安装，正在使用中。平板电梯未安装。生鲜冷柜正在安装。

食品区域冷柜和冷藏柜已到位。

当地即将新开的私营超市大润发宣传较多，在桐城当地户外宣传声势浩大，每个街道每个路口都有宣传牌。我们门店暂未进行任何宣传，在当地看不见任何广告。老百姓对其认知度超过苏果。

下阶段工作重点 客服部

到当地调研各项各街入住率，分一级、二级商圈制作各小区平面图、商圈调研表及商圈图； 安排客服员工进行蹲点市调：即安排客服部人员到大润发、乐家、苏果加盟店的进行蹲点，了解三家超市的客流、消费者购买情况、消费水平； 商圈调研延伸至乡镇，了解乡镇基本情况； 逐步完善海报发放计划表、发放形式； 开展会员卡宣传及办理工作。生鲜部

加强生鲜员工技能培训 加强生鲜员工营运规范学习细化了解当地农贸市场商品结构 食品部和百货部

做桐城市场二次市调，加深对当地超市商品结构的了解，加强对当地畅销品牌市调，尤其是地方品牌；

联系重点供应商，建立完善当地的供应商链； 促销员面试工作 人事部

了解了后期门店员工劳动关系、社保等办理的流程及相关办理人员。继续寻找更合适的价廉物美的住宿和用餐的地方。员工后期培训工作计划制作 新员工招聘和促销员代招 综合业务部

与广告公司再次洽谈，主要是广告制品价格问题。综合业务人员培训 全品项市调工作开展 物业安全部

保洁开荒工作跟踪 施工现场改造跟踪 所有门禁管控工作 防损员工培训工作 当地职能部门关系协调 消防事宜跟踪工作

总结：由于本次的初步调研时间较短，调研后的工作内容还不够具体、详细；现计划门店各部门组织下阶段的较为详细的桐城调研工作。重点要求三大营运部门、物业安全、人事和客服对于桐城当地的商品结构、消费习性等调研的更加细致化。

第二篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告

第三篇：市场调研报告

1.市场调研目标：在价格不变的条件下，了解酸梅汤及配料的更改对销售量的影响。

2.市场调研的总体范围：15—35岁人群，男女不限，地点设在人群密集的滨江道。

3.调查及搜集信息的方法：问卷调查，分层抽样(根据年龄段进行分层)，15—

25、25—

35、35—45。

4.开展非正式市场调研：在宝德学院范围内，对同学、老师进行简单的询问，得到一个大致的结果，对正式调研结果有个大致的把握（涉及到年龄范围内的各个年龄段）。

5.抽样方案的设计：如PPT。

6.市场调研提纲

7.信息与数据处理与分析方法：分层抽样、柱形图（年龄、产品）。

8.市场调研报告基本内容：

前言：封面，标题页，目录表

主体：

摘要：对整个调研过程的重点提炼，包括目标、方法、结果。

调研目标：同上

调研方法说明：酸梅汤这个产品较为常见，调查对象具有普遍性，没有

针对人群，故可选择较为简单的问卷方式。

调研预测方法及说明：目的是对真正的调研结果有个大致的了解，因调

查对象并没有针对性，所以可以在我们生活的周围人群

中解决这个问题，宝德学院师生满足调查条件，可以进

行询问，不需要耗费过大的精力。

得出调研结论后进行分析：

图表插页：柱形图（以年龄、新旧产品为要素）

调研结论成立的条件及说明：

调研结论：

建议：若消费者能够接受陈皮酸梅，并且销售量增加，则康师傅的此次更新

是成功的若消费者更倾向于老产品，则需从两个方面入手1）是否对产品本质

（配料）无法接受。2）对包装能否接受。

结尾：致答词

附件：（附调查问卷）

9.市场调研进度安排：为期两周第一周：准备工作，做非正式市场调研，做调查问卷（300张）第二周：第1—2天：问卷的汇总与分类整理

第3天：计算数量并抽样、统计结果

第4—5天：分析结果

第6天：得出结论并验证预测及建议

第7天：编写市场调研报告并与老师进行交流

10.市场调研阶段预算与总预算：问卷印刷、出行费用

第四篇：市场调研报告

市场调研报告

调研时间:2011年10月11日、13日

调研地点：百丽广场、海信广场、阳光百货、百盛、麦凯乐

调研产品种类：内裤、地垫、浴袍、袜子、拖鞋、家居服、桌旗 调研目的：对各类产品包装、款式、材质、价格区间、颜色、风格相对比，针对后期产品培训课程中突出皇家微微品牌产品优势。以下对调研产品的分析报告：

内裤产品(品牌有：CK、无印良品、优衣库、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分别有平角、三角区分

价格：230元—390元

包装风格：纸盒单挑装

颜色：产品颜色艳丽，以纯色，相拼色为主。年轻人以及中年人均有

选择。

材质：CK采用的主要面料有棉、天然纤维、莱卡、木代尔、锦纶、竹纤维。

（1）棉、天然纤维-----棉质材料吸汗力很强，其中棉质也有分很多

等级、弹性和重量，穿起来的舒适感都不一样，针织棉以织数越高越好。

（2）萊卡-----莱卡为杜邦公司研发的细小弹性纤维纱，一般加入此

材质都是为了增加商品的弹性，不会影响到商品的质感，莱卡也是有分，其中以杜邦莱卡最贵、也是效果最佳的(3)木代尔——是奥地利兰精（Lenzing）公司开发的高湿模量的纤

维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维，因该产品全部为天然材料，是100%的天然纤维，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。若以原料单价计算，至少是棉质或一般聚脂纤维的两倍单价以上。

Modal（木代尔）产品特点：

1、以天然原木为原料

2、柔软、顺滑、丝质感

3、穿着舒适

4、顺滑的质地

5、真丝一般的光泽

6、频繁水洗后依然柔顺，不会有静电

7、极好的吸湿性和透气性

8、富有亮丽的色彩

9、为会产生原纤化

10、是改善织物性能理想的混纺纤维

(4)锦纶——是美国杜邦公司生产的一种高品质的锦纶纤维，简称尼

龙。尼龙使织物柔软舒适，并且其良好的吸湿性可以平衡空气和身体之间的湿度差。

(5)竹纤维——竹纤维纱线原料选用南方优质山野毛竹纤维，利用竹

浆纤维生产的短纤纱线，用该原料制成的棉纱生产的针织面料和服装，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌、穿着凉爽舒适有美容护肤之效。染色性能优良，光泽亮丽，且有较好的天然抗菌效果及环保性。

剪裁：宽边设计很时尚，很流行，他的图案，做工，宽边的车缝，非

常精细，采用立方体黄金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀设计，更体贴舒适自然，大腿内侧剪裁更符合东方人身材比例，没有束缚感。

产品特点 ：蒸汽高压定型，保证产品的稳定性，多次洗涤都回保持

良好的吸湿性以及柔软舒适感，颜色艳丽色牢度强，选择性多。纯天然精梳棉面料，手感丰富柔软，贴合肌肤不变形，不松散。宽边设计收缩压力均匀，无束缚感，运动时不会下滑。U凸的设计剪裁，增加穿着舒适度。

无印良品：

款式：男士平角内裤、女士平角内裤。

价格：48元

包装风格：透明塑封包装，一条装

颜色：以灰黑为主。

材质：100%棉为主要材料 精梳棉——以精梳机移除棉纤维中较短的纤维(约1CM以下)去除，而留下的较长而且整齐的纤维。精梳棉的透气性与吸汗性也要更突出，穿着更加舒服。产品特点：

爽滑、透气，有效排出人体散发的多余热量和汗水保持男性裆部清爽，维护男性生理健康!款式简洁，上身效果也非常棒，用料十足，细节收口做工非常精致，无论正反面接缝处都非常整理牢固，真正一流的做工！宽腰设计受力更均匀，极品面料更贴合肌肤不紧绷，如丝般柔软顺滑，贴身穿着舒适更显型 优衣库：

款式：男士平角内裤、女士三角、平角内裤

价格：40—69元

包装风格：男士制卡座包装，女士以透明塑封包装

颜色：男士以灰、黑、蓝深色系为主，以格子、条纹、斑点为主。女士以粉色、肉色、浅色为主。

材质：

纯棉面料——纯天然，本身对皮肤无刺激，吸湿透气，虽然吸汗，但

不容易干，皮肤长时间接触湿衣物，容易出现红肿、瘙痒感等。所以在寒冷的户外运动，比如滑雪时，是最恐怖的隐形杀手。一条纯棉内裤的使用次数，最好不要超过25次。

产品特点：优衣库的产品是属于大众消费档次，棉面料一般，款式风格属于休闲，适用人群广泛。

ZARA:

款式：男士平角内裤

价格：139—199元

包装风格：纸盒卡座两条装

颜色：以中性色为主，紫色、黑色、蓝色，碎花图案，适合三十岁左

右的年龄段

材质：

（1）竹纤维——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——

第五篇：市场调研报告

市场调研报告

时间：2010.12.地点：各大超市

类型：充气糖果

品牌：彩虹糖

调查起因及目的：包装对于产品价值体现以及宣传作用。

调查对象及范围：中国各个阶层的消费群体

彩虹糖是世界最大宠爱食品和休闲食品制造商美国跨国公司玛氏公司早中国推出的系列产品之一，彩虹糖起源于美国，1995年原果味彩虹糖进入中国市场，2001年酸劲味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱。彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。

包装主题设计理念：色彩符合其口味，围绕其特色的彩虹带，呼应了其倡导的“玩味无限”的广告语。直观的表现了产品特点。彩虹糖的所有产品包装均是在此基础上加以来设计。

市场上有的系列产品包装类型：

A礼品型

材料：纸质、塑料小桶（便于保存和运输）

产品销售对象：大众均适合，最主要深受年轻人喜欢，所以包装主要以活泼，鲜亮为主。顺应时代潮流。因为多数用于送礼所以此类产品价位较高，包装要求也较高。B经济家庭型

材料：塑料软纸制成特点：因为此类产品面对的消费群体是家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本降低，物美价廉。

本次调查让我深刻的认识到其实在现在的年轻人早已摒弃了那种复杂的包装设计而更多的趋向于简单大方的包装设计，而对于结构的要求，他们更多的喜欢的是那些新颖的包装结构，那些异型结构的包装盒更能吸引年轻人的眼球。深受消费者喜爱。彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。彩虹糖在中国有10年历史，品牌知名度达到69%，但第一提及率却相当低。不见不买的产品类型

现在包装的一般趋势

现在的食品不光在设计上寻求新异更在结构上花了心思，其包装设计早已超出人们的想象，色彩艳丽的有、淡雅的也有，可以说层次不穷。时间的加速也带动了设计者的想法的飞跃，创意也早已代替了传统的实际构思，同时现在的年轻人求新的心理早已占据了实惠的心，包装的设计更是符合他们的求新心理，所以异性盒的设计、简单的或有创意的设计已不断映入大众的眼睛。

通过以上调研结果及分析，我们不难看出年轻人对包装设计的喜爱已专注于结构新意，设计简单富于创意。

市场竞争分析

优势：

1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。

而彩虹糖在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

2、彩虹糖较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

3、质量优势：是五颜六色的充气糖果，而且内含真正果汁。可能含有微量牛奶，花生和大豆成分精心配置而成。

4、生产技术优势

劣势：

1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。

2、消费者对充气糖果的误解：由于对彩虹糖的了解不够充分，消费者普遍存在着彩虹糖是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

彩虹糖果市场调研报告

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