中心中学校长吴凡同志讲话

第一篇：中心中学校长吴凡同志讲话

克难攻坚 创建富有特色工作档案

——中心中学校长吴凡同志在迎检工作动员会上的讲话

同志们：

我乡义务教育均衡发展工作离市省两级督导评估检查只剩下四个月的时间了，为了确保市省两级督导评估检查的顺利过关，依据我乡目前的工作状况，遵照市教育局有关工作安排，现对我乡近期义务教育发展均衡迎检工作提如下几个方面的要求：

一、强化领导、明确责任、成立办班、分工协作

义务教育均衡发展工作工程巨大，意义非凡，这里不再重复。为了确保该工作在临检阶段高效有序推进，首先必须要有组织保障，这里我明确重申：各学校校长是义务教育均衡发展工作的第一责任人，分管同志是该工作的具体责任人；各学校要成立5至10人的工作专班，责任到人。各学校要在放暑假前要把涉及教师的原始档案材料收集完整，充分利用暑假时间丰富完善迎检的各项工作。中心中学行政办将对各校工作专班人员实行定额补助，每人1000元；各学校要为暑假建档工作提供经费、设备和充足的耗材保障。

二、采用倒计时进度管理举措，把工作落实到每一天 为了确保专班工作有序开展，行政办实行倒计时工作进度举措，具体安排如下：

1、第一阶段（5月20日－29日），完成《广水市义务教育

8、第八阶段（8月17－25日），制作义务教育均衡发展专题片。

9、第九阶段（8月26－9月15日），硬件、软件建设查学漏补缺，全面到位。

10、第十阶段（9月15日后），迎检阶段，各学校要认真细化每个阶段工作，按时高质量完成每个阶段任务，确保整体工作顺利推进。

三、细心解读评估体系，着力构建丰富真实富有特色档案内容

各学校校长和分管同志要认真解读省市各级关于义务教育均衡发发展工作规划、方案及评估标准，全面准确把握义务教育均衡发展工作的内涵与外延，并结合学校实际，认真做好各项迎检工作的“布局谋篇”。特别是28个C级指标所涉及的方方面面的工作要用翔实且富有特色的档案材料进行佐证。坚决杜绝敷衍了事的工作态度和侥幸心理；坚决杜绝档案内容单薄的工作局面。要用心血和汗水、用聪明和智慧创建一套内容真实丰富、特色鲜亮的迎检档案，最大限度地展示我乡推进义务教育均衡发展所作的各项工作。

2013年5月

第二篇：吴凡(2012工作计划)

2011年工作总结和2012年工作计划

一．前言

目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。规模化生产、提升产能尚需大面积的制造工厂或生产基地，为此，一些品牌橱柜企业开始围绕生产基地做起文章。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。橱柜行业的总体前景非常好，调查显示：目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。

二．蜀山区市场分析：

对于现在市场，橱柜品牌众多，价格也是竞争相对激烈。各大品牌橱柜活动项目也众多，但大多都是大同小异。针对蜀山区的小区楼盘推广，目前搜集来的信息是明年蜀山区会有几个重点楼盘，分别是：悉尼阳光.朗晴居，百协大溪地，印象西湖，华地学府名都，建业领翔。其中悉尼阳光是1700户，华地学府名都1500户。这几个楼盘的户型都是80-150平方的中等户型。其中印象西湖交房的时间是2012年5月1号。目前通过合肥2011年底的楼盘报广分析看，蜀山区广告住宅家居广告稳居第一位，有关住宅的广告信息多大65%，基本都是投放整版广告。这也是为明年住宅小区楼盘打下了坚实的客户基础，在楼盘报广分析看，投放整版的广告依旧是住宅房产活动不可动摇的主体.明年在蜀山区，印象西湖是首先开始的，所以橱柜市场到时竞争会非常激烈的，年前我们推广部进入蜀山区会比较早，因为年前也一直在关注沟通和跟踪联系，年后会去针对的小区做宣传，如果公司有活动项目我们还可以跟有意向合作的一些媒体，物业，品牌家装合作等。这些我们也都有固定的联系人员。对于我们美佳橱柜的产品知名度与价格都是相当有信心的，在合肥本地的市场也是名气很大的，普遍也是受老百姓青睐，所以公司目前也想把合肥市场做稳以后，开展全国。加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在合肥市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，离梦想失之交臂。

三．工作中取得的成绩分析：

1.融科九重锦二期交房三天中，本人在这期间宣传活动，期间收集到了15个客户信息资料。有意向有6个，成功报备到公司。

2.在恒盛豪庭，协助黄主管一组，收集到相关的客户信息。3.在望湖美家居活动中，经过宣传，成功带领顾客来到美佳直营店购买橱柜。并且签一单成功。

四．工作中存在问题分析：

1.工作中仍有思想负担，对自己的专业知识不够自信。但后期本人已努力学习橱柜专业知识，现已能够掌握，但不够熟练。

2.当与客户陌生宣传时，心里有一定羞涩，但是后期的工作中已克服这一问题。

3.工作中过于激动，与客户交流不够沉稳。相信在以后的工作中，随着经验的积累会改善。

4，在小区推广的工作中，没有占取主动的权利，被动宣传销售，发现自己经验不足，问题很严重，也是当下最需要学习的关键。

五．2012年的工作计划： 1.任务标准：

1.每天完成主管布置的任务标准，电话咨询和进行小区推广与客户宣传的工作。

2.每星期的单休时，主动自主学习产品知识，充分熟练和运用。

3.在蜀山区楼盘小区推广中每月进行最低两单以上的销售单量，并且主动去寻找新楼盘的发现和客户信息搜寻。4.在工作中，除了解本产品的知识，同时对相关的品牌产品进行调研和比较。并且了解厨卫，地板，硬装，软装的知识了解，这样更好与客户交流中掌控自如。

2.自我管理标准：

1.自己不断的熟悉业务流程，并且在稳定的销售团队中发挥自我。

2.作为一个好的销售员，一切销售业绩都起源于每一个销售人员，只有自己做好本职的工作，才会起到作用。

3.在明年的销售中，与团队互相总结问题，找出问题，不断的自我提高我在销售的过程中发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4.明年的销售成绩最基本的是做到月月进帐两单子以上。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标回报给主管，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，公司的培训团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，我相信在一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境的工作中，去严格要求自己完成任务。

3.蜀山区楼盘进展推广方法：

1.选择合适的楼盘进行推广

在小区推广的前期，大概是前交房前三个月安排专门的人员对合适的小区进行摸底调查，然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。楼盘的合适与否，标准主要包括两个方面：第一，楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致，产品如果是走高端路线，就不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；第二，新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。

2.楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通

物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。所谓以情感之，就是注意沟通与拜访技巧，必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。所谓以理服之就是摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之，在适当的情况下，可以考虑给关键人物一定的好处

3现场宣传、整合推广

小区推广的形式很多，前面讲过一切有利于吸引业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。这些方法或手段既可单独操作亦可多管齐下。但是，小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区，是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区，是因为从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。小区推广在整合传播里面只是一种手段，是为了推广企业形象、提升品牌形象、诉求产品卖点、发布促销信息等。因此，没有明确的目的去操作小区推广，往往事倍功半。

4.以小区推广为手段提升与家装公司的关系

小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。家装公司的设计师，归纳起来无非是 “贪财”、“好色”、或“财色兼收”三种类型。所谓“贪财”者，指这类设计师较为注重销售返点。返点越高，设计师的积极性自然就越高。所谓“好色”者，是指对装修用产品的花色、纹理、工艺等产品本身品质的喜好。这一类设计师对产品较为敏感，艺术感悟能力强，个性鲜明。更多的设计师均是“财色兼收”型。对销售提成与产品的品质同样较为重视。毕竟，设计师的作品能否为客户认可是其安身立命的根本

实际上设计师也是人，人与人之间的交往当然要注重人际关系的技巧。只要与设计建立了真正的朋友关系。业务自然会如期而至。

4．蜀山区楼盘小区推广方法细节补充

再小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。电梯广告、派送单页、DM直邮（通过邮寄信函）、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等

5．蜀山区楼盘小区推广与媒体合作方法

推广部与本地网络传媒的合作项目流程，针对小区推广，利用本地网络论坛网站，家居网站，还有传媒公司进行合理化可行性活动合作项目：

1.针对我们小区，目前看这些公司可以针对我们部门推出几种活动方案，是有还是没有他们是做小区推广，或者还是不做小区推广（这很关键）如果有，是怎么做，有没有公益性项目或是附加的条件。

2.在所有资料和报价都已在手中，这时你要做出比较，看出活动价格的差异，活动项目的不同及相同处得地方。然后进行比较及时的筛选，合理挑出对公司有利的，对部门有利的活动项目，争取利益最大化。

3.如活动中有小区活动的项目，并且他们具有一定数量的客户资料。这时就要争取过来，具体方法，可以在定活动签单中有所商榷。多去跑跑，多去和他们打打交道都是很好的方法。

具体网络公司的家具活动项目：

论坛置顶，网站商铺，微博，网站商铺与会员制客户等银行连接进行无息购买本站品牌商品的活动。

针对工厂行的活动: 前期可以利用网站公司的活动，和他们会员资料做前期铺垫，这样可以得到准确的客户的资料以及本公司要求达到的效果目标。如果再加上，小区广告的推出，和宣传单的发放。以及辅助型的铺垫，工厂行才有可能推的出去！

第三篇：吴凡先进事迹报告

吴凡先进事迹材料

吴凡，男，今年47岁，现任东洼北煤业有限公司机运队副队长。“不怕苦累，不争名利，心系企业”，这就是他的简单追求。他用默默无闻地奉献行动履行着一名副队长应尽的职责。

勤勤恳恳，任劳任怨的工作态度，是他赢得领导信任，工友支持的主要原因，在运输系统检修工作中只要有急、难、险、重的任务，他总是冲在最前面，与工人们共同检修，给工人们出谋划策，很多职工在他的实际指导下，对皮带机的检修与维护都有了进一步的了解，在运输队里，他的理念就是“人人都是检修工”。

在日常的工作中，他兢兢业业，东洼北矿调度楼二楼角落的那个小宿舍就是他办公和睡觉的地点。他总是严格要求自己，每天下井上来，还坚持晚上在宿舍值班，一旦井下运输系统有故障和事故时，他都能马上赶到现场，组织人员进行解决，大大缩短了故障和事故时间，为我矿正常生产赢得了宝贵的时间。每天三个班前会，他总是提前到场，井然有序的安排当班的工作。就这样，他天天坚守着自己的岗位。领导和同事都多次劝他多休息休息，可他总是憨厚的笑笑，“在咱们这个岗位，哪个人不累呀！”接着又去忙工作了。

面对利益纠葛的时候，他总是主动退缩，想各种各样的理由把利益分给其他同事。但是面对工作中的细节和技术、检修工艺和标准的态度时，他却是始终坚持一丝不苟，精益求精。在他的带领和感染下，班组同事对待工作的态度也更加认真仔细了。对于工作中的争议，他一般不会和人争辩得面红耳赤，而是用事实说话。他对检修工作是一定要坚持到现场验收。每天运输系统线上，总能见到一个熟悉的身影。

吴凡是东洼北煤业有限公司一名优秀的副队长，始终严格要求自己。做人踏踏实实，做事光明磊落。他是踏踏实实干出来的，他得到了所有人的尊重

第四篇：吴经纶同志推荐材料

吴经纶同志推荐材料

吴经纶同志，男，1966年10月出生，中共党员，大学学历，现任泰山县城投公司副经理。

一、吴经纶同志，从学生时代到参加工作后，对共产主义信念保持着强烈的追求和坚守。1994年12月加入中国共产党后，坚守和牢固树立共产主义信仰不动摇，无论是学生时代还是参加工作后；无论加入中国共产党前还是加入中国共产党后，始终与党中央、省委、市委、县委政治上保持高度一致，坚决拥护党中央、省委、市委、县委政策决定，坚持用马克思、列宁主义毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”思想武装自己的头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确世界观、人生观和价值观。有较强的政治洞察力和敏锐性，在历次政治**中没有任何政治错误，政治上可靠、纯洁。

二、吴经纶同志高中毕业后考入江西森工学校，第一学历为中专学历，该同志参加工作后，能严格要求自己，从政治理论和业务技术两个方面同时加强对自己的提高。政治方面的学习，一是认真花时间每月坚持一周学习马克思、列宁、毛泽东思想文集、邓小平“三个代表”思想原著，从中汲取辩证唯物主义、历史唯物主义和科学发展观的理论素养，认真摘写读书笔记和心得，不断提高自己政治理论水平和政治洞察能力；二是认真学习上级传阅的文件，政治宣传文件，以及中宣部下发《从怎么看到怎么办》、《七个怎么看》等外，紧跟时间发展的政治理论书籍，从中解答在当前市场经济环境下的各种复杂矛盾，以及在新形势下，怎样看待出现的问题，从理论上理解、解释，提高自身素质；三是虚心向上级领导以及老同志和周围同志请教政治理论学习中的难点；四是积极参加县委党校举办的中青年干部理论培训。业务技术学习方面，该同志一是到江西省委党校函授学院经济学；二是在实践中向书本学习，在工作业余时间较好地利用时间学习专业理论书籍和与工作性质相关的专业知识。

三、吴经纶同志始终能坚持在作风建设上严格要求自己，耐得住平淡、寂寞，淡泊明志，宁静致远。无论在什么工作、岗位上都能服从组织和领导分配，脚踏实地，团结同志，以诚待人，严格按照纪律、制度规范约束自己的言行，从不违法违规，严格遵守机关的各项规章制度，尊重领导，谦虚谨慎，始终能做到“夹着尾巴做人，踏踏实实做事”，与上下级同事关系和睦和谐。与其他单位领导同志也能很好地沟通、理解和支持，深受干部群众欢迎。

四、吴经纶同志能本着“脸皮厚、吃得苦、受得气、干成事的原则”，以诚待人，多做沟通、脚踏实地，工作成绩突出。

1、1992年-1994年在在任县建筑公司第五工程处主任期间，有2个个工程获得省级优良工程。

2、1994年—1999年在任县建筑公司总经理期间，公司有十个工程获得省级优良工程，并连续4年获得市、县先进个人。

3、2008年到城投工作至今，近五年来，顾全大局，敢于担当，先后完成污水处理厂、污水管网、105国道“二改一”、红旗大道、排涝水渠工程的建设，确保工程按期完成。在所有工程建设中克服各种困难，协助好施工单位、监理单位，共计完成工程量1.5亿元。

4、2008年获得城乡建设十佳工作者；2010年2月获城区重点先进个人；2010年红旗大道建设获得先进奖；2011年105国道路建设获得先进奖。

5、吴经纶同志及妻子张璨华（供电公司工作）育有一女吴美琳，领取了独生子女证，现女在念大学。该同志无违反计划生育行为，身体健康，2009-2011年县委考核为称职。

五、以廉政建设为主阀门，在建设廉洁工程上有新提高吴经纶同志能按照县委、县政府的统一部署，坚决贯彻落实党中央国务院关于反腐倡廉建设的重大决策部署，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，深入推进惩治和预防腐败体系建设，严肃认真开展了风险岗位廉能管理工作和关于对领导干部违反规定收受礼金、利用职权在保障性住房方面谋取私利等问题进行自查自纠活动，该同志能从思想和行动进一步统一到党中央国务院关于反腐倡廉部署上来，认真学习县里的廉政建设会议精神，做到警钟长鸣，常抓不懈，确保党风廉政建设的各项目标落到实处；该同志能认真学习了十七届中央纪委第六次全会精神，《中国共产党党员领导干部廉政从政若干准则》、《关

于对风险岗位廉能管理情况进行检查的实施方案》、《关于对领导干部违反规定收受礼金、利用职权在保障性住房方面谋取私利等问题进行检查的通知》，增强了防腐拒变能力；在工程管理中，能严格按工程招标投标程序，从源头上预防腐败行为的发生；加强工程质量管理，切实把好工程质量关和廉政建设关。做到所有隐蔽工程，要求施工方、监理方和业主同时见证、签字、拍照留有证件；对增加工程量，要求设计单位出具变更设计，对出具不了变更设计的，必须具备施工方、监理方和业主共同签证方为有效；严格建设项目款支付审批程序，确保公司资金运行安全；加强节日期间的党风廉政建设，该同志能拒腐浊，永不沾，严禁收受工程老板的红包、贵重物品或有价证劵，有效地预防了各种违法违纪行为的发生。

2013年元月21日

第五篇：中学校长开学典礼讲话

中学校长开学典礼讲话

各位老师、同学们好！

同学们，在这个美丽如画的收获季节，我们又迎来了一个崭新的学年，迎来了380余名可爱的七年级新生。

让我们以热烈的掌声欢迎新同学的到来！

同学们，你们是幸运儿，能到××中学读书，是你们的福气，只要你努力，就一定会取得优异的成绩。

因为，我校有一支高素质的教师队伍，××市的名师都在我们学校，我们的每一位老师都是最棒的。他们爱生如子，爱校如家，爱岗敬业，值得每一个人尊敬，我代表全体同学及家长，向××中学的全体老师们表示最衷心的感谢，并预祝您们在新的学期取得新的成绩。

我校的环境幽雅，教育文化氛围浓厚。各种实验室、活动室等配套设施齐全，我们有400米跑道的塑胶操场，马上又要修建一个1200平米的综合活动室，教学设备先进，每个班都配有多媒体设备，基本实现了教学现代化。

××中学在过去的一年里，取得了建校以来最辉煌的成绩。中考全市总分第一，我校袁安同学又获得了市中考状元。有100多名学生进入了市一中。市运动会我校团体总分第一。学校被推荐为省级特色校，河北省先进学校。××中学又发展到了一个历史高度。

多年来，我们培养了大量的优秀学生，从我校走出去的毕业生遍布全国各大名校，还有的留学英国、加拿大、美国、德国、新西兰、新加坡等。

同学们，你的理想是什么，你的目标是考取哪所大学，又想到哪个国家留学。现在你们就要确立一个目标，发扬我们“追求卓越，永不言败”的精神，你们的目标一定能够实现！

下面，我对同学们提出如下要求：

不管是新同学还是老同学，都要以新的面貌迎接新的学期，把不良习惯丢掉，特别是七年级的新同学，你已经长大了，是中学生了，要改掉小学生折花踩草、追逐打闹的小孩子的坏毛病，认真学习中学生的行为规范，把精力都用于学习。向高年级的大哥大姐学习，八、九年级的同学也要做好他们的榜样。

同学之间，班与班之间展开竞赛活动。一个月后段考，争取好的成绩。

要做一个文明守纪的学生，见到老师要问好，在楼里轻声漫步，右行礼让，不吃零食，严禁吃口香糖，更不能在操场上吃，不乱丢赃物和垃圾。

毕业年级的同学任务更艰巨，要为下学期的中考第一打好扎实的基础。

同学们，我们每个人心中都有一个第一，得到这个第一的人才能体会到什么是真正的愉快和幸福。努力吧！你来到了××中学，就等于迈向了成功！