家具考察报告

第一篇：家具考察报告

家具市场考察报告

摘要：此次专业考察，通过拍照、调查研究、走访、网络搜集等各种方式，全面的了解了时下关于设计的流行趋势以及现今设计的发展状态。并且深刻认识到“人性化设计”在设计过程中占有的举足轻重的地位。报告分为三大部分

1、现代家具的发展特色；

2、家具市场存在的十种趋势 ；3人性化在设计的体现；

4、专业考察心得。

关键词：现代 功能 时代 高科技 人性化设计 绿色

一、现代家具的风格特点

1、雅致主义：文艺界、教育界的业主对雅致主义情有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对简洁的设计风格。

2、新古典风格：此风格具备古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到精神上的慰藉。

3、地中海风格： 特点是在组合上注意空间搭配，在色彩上选择自然柔和，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体。

大众流行文化中。

4、现代简约风格：是简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今

5、现代前卫风格： 依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。

二、家具市场存在的十种趋势 比以往具有更多的选择权

如今的顾客都喜欢挑选符合他们个性和品味的东西，从新的汽车内饰到特色手机，尤其是室内的装饰。“世纪”家具公司为消费者提供了用美学和人体工程学原理为基础而设计的250多种结构风格的家具，与之相配套的有几千种布、皮革和靠垫，通过这些来调节或柔软或坚硬的多样化需求的变化。如果这些方法不够，还可以通过改变一种扶手风格，一种裙摆样式，或通过涂饰暴露的木材部分进行调节。最后还可用沙发的“衣服饰带”，就是那些体现出装饰风格的穗、花边、丝带、灯芯绒和其他的装饰裁剪物来调节。以上这些方法对生产高品质家具的制造商生产大型衣柜也同样具有借鉴价值。这些衣柜可以用一种暖色抛光的板栗色油漆处理，或用一种边部镀金的乌木制作，或用一种复杂精细的薄木拼花作面板，或用一种像化石的意大利大理石作装饰，以满足顾客多样化的需求。个性化的顾客可以根据自己的喜好来选择其中的一种，装点她的家和体现她自己的风格。2 大量的小抽屉

有一些小型的装饰性抽屉，可以从桌子的旁边、梳妆台的前面或其他一些意想不到的地方拉出。它可能是对那些将一个大抽屉制作成看起来像三个小抽屉的制造商的冲击。Tashjian说：“在陈旧的桌子安上几个可以移动的小抽屉和文件架，人们会觉得非常有趣，这就是为什么我们在今天的现代家具上可以看到它们身影的原因。” 3 编织物活跃起来

二三十年前，人们喜欢用浅色的、柔和的织物装饰室内:雪白色的、奶白色的、蛋青色的……。现在，这些浅色调又逐渐重新活跃起来。当前浅色、黄油色、香槟色在零售店的陈列室里占据着优势。成熟的矢车菊的蓝色用来强调枕头的颜色，有趣而明亮的犹如夏天般轻薄的丝织品也随处可见。4 功能胜过“为美而美”

不美观或没品位的家具不好销售，而好销的家具前提必须是实用。织物和油漆必须足够坚韧，能够经得起顽童和动物的摧残。设计必须有温暖感和受人欢迎。Tashjian说：“人们似乎喜欢呆在家里花很多时间和家人及朋友们娱乐，他们喜欢生活的很舒服而不牺牲任何时尚。这就是为什么很多人选择用耐用、耐风雨、适用于室外的纺织品来装饰生活空间的原因。5 终端消费者定义家具的功能性

顾客渐渐地希望家具的功能能适合个人的生活方式。这意味着要有许多可调节的搁架，可外加的薄板和家庭办公部件可以随顾客要求订制。有时，大多数多功能的设计直接来自于历史的记录。来源于”世纪“家具公司的Madera收藏品活动翻板桌就是一个很好的例子，它的设计理念和功能到现在还适用。6 随生活方式的变化而变化

现在越来越多的顾客想拥有耐用的家具来满足他们变化的需要。Tashjian指出：”我们要使娱乐中心真正地人性化，使你可以把DVD唱机先放在高处，远离小手能抓到的范围，以后，当小孩长大时，你再将它移低，便于调控。有时也可以做整体改变，譬如我们可以很容易地将中国式橱柜改作书橱使用。如果你住进了一套没有正式餐厅的较小房子，只需将书装入柜橱，并将其移到起居室就可以了。“ 7 户外家具越来越雅致

如今户外活动火热起来并不是巧合，而是现在经油漆可耐恶劣气候条件的户外家具越来越有品位、越来越美和越来越贵了。Tashjian以世纪家具中的一个系列--”群岛“为例，”它们是用柚木手工制作的，具有英国和荷兰殖民地风格的特点。事实上，它们叫作户外家具甚至并不确切，而是极吸引人的休闲家具。人们开始考虑用户外空间作为家庭生活的延伸部分，并且相应地使之更完美。“ 8 随着室内家具移到户外，户外家具也移到室内

正如上面提到的，手工制作的高品质室内家具在鲜花盛开的阳台和花园中占了位置。反之亦然：由于适用于户外的家具设计得如此漂亮，以致人们又把它们搬进室内。随着工厂将完善的高质量的丙烯酸织物用于户外坐具，它们越来越漂亮也越来越舒服。颜色和类型的选择不断改进，使得这些织物变成了适用于起居室的织物。于是，许多人就将户外家具与室内设计混合搭配起来使用了。” 9 高科技的进步推动新观念

科技的变化如此之快，使得家具制造商很难跟上步伐，但不得不去努力。当昂贵的电视机在传统的娱乐中心不再使用已成为越来越普遍的现象时，家具制造商必须想出美观雅致方式去隐藏它们。比如，在“世纪”家具的Madera收藏品中，一个等离子TV控制台设计得像一个古代的西班牙柜橱，只要按一下遥控器上的按钮，电视机就可上升到一个隐蔽的平台。这里也有隐藏DVD唱机和对监视器说话的电子元件，因此，在那里没有难看的电线。10 家庭办公家具时代已经到来了

家庭办公家具时代已经到来，不再像过去那样几乎只是一种设想。也不再是改造的客房。如今，大多数的高端住宅都建造了包括办公室在内的房间，工作和个人生活的界限越来越模糊了。房主们用心地设计了这种房间，而不是用剩余物品或是草率购买零星的东西装满它。“什么能比文件柜有更多功能？”世纪"家具公司的办公文件柜看上去像典型的学士箱子。为什么文件柜必须是金属和呆板实用型的呢？那是很旧的典范。据说冷冰冰的金属很有助于工作，但是不适用于家庭。而新的理念认为工作就是在家中，工作就是生活。这就是整个生活。而整个生活都应该是最美好的。

三．家具人性化

人性化设计：是指在设计过程当中，根据人的行为习惯、人体的生理结构、人的心理情况、人的思维方式等，在原有设计基本功能和性能的基础上，对建筑和展品进行优化，使观众参 观起来非常方便、舒适。是在设计中对人的心理生理需求和精神追求的尊重和满足，是对人 性的尊重。人性化设计是科学和艺术、技术与人性的结合，科学技术给设计以坚实的结构和 良好的功能，而艺术和人性使设计富于美感，充满情趣和活力。人性化很大程度上和可用性 设计紧密联系在一起,或者说人性化设计就是可用性设计的一个思路和原则。

人性化在设计的体现：人常说：人的一生有三分之一的时间都是在床上度过，那么床在人在日常生活中就成了必不可少的产品。尤其是儿童床的设计更是关乎到儿童的健康发展。这次考察我更是对儿童家具以及儿童床的设计有了更深一步的认识和分析。

（一）“绿色家具”

儿童的健康是尤为重要的，绿色环保的儿童家具更是设计中应该充分考虑的。比如松木的家具。①：用“松木”来做儿童家具，在松木材质上进行染色处理，在设计上是一大突破。

②：松木本身是健康环保的材质，用它来制作儿童家具是很时尚和符合现代人绿色健康环保消费的观念。

③：松木另一特点是材质较软，小孩子肌肤娇嫩，不小心的碰撞也不会受伤。

（二）儿童健康的保证

儿童缺乏自我保护意识，活泼好动是他们的天性，所以儿童家具的安全性十分重要。儿童家具要结构稳固，家具上不要有大面积的玻璃或镜子，否则一旦被打破极易伤及儿童；不应该棱角太多，特别是椅子、沙发的扶手，应当选择圆弧形的；在选购儿童家具时，一定要注意家具的涂料，刺激味很大的涂料一般都含有对人体有害的化学物质，不宜选用。

（三）可调节高度的床

一个四周有护栏的婴儿床，底座的高度可以调节，在孩子还不会自由翻动身体和爬动的时候，床可以调高一点，方便母亲抱起婴儿哺乳、为婴儿换尿布等，减少腰力的耗损。等孩子会站立行走后，底座调到最低，足够高度的护栏保证了孩子的安全。在孩子四五岁的时候，可以把护栏拆下，变身成一张小小的单人床。六七岁的时候，床的长度不够了，再把可拆卸的床腿拆下一截，一张舒适的儿童沙发就出现了。所以说，家具可以跟着孩子一起“成长”，从少年到青年的过渡中不需要再在家具上花费大笔投资，既为孩子考虑，也照顾到家长的需求，真的是十分人性化。

（四）梦幻的童年

“梦幻家具”营造童话空间。现在的孩子都是看着童话长大的，形形色色的童话及大丰富了孩子的生活。儿童家具设计师也开始朝向具有梦幻色彩的童话家具的设计。

（五）彩色的童年

在色彩上，我个人喜欢一些颜色较为亮丽的设计。在儿童家具中大量运用儿童视觉感最强的红、黄、蓝等纯度较高的颜色可以给人一种天真烂漫的感觉，再加上几种非常柔和的中间过渡色，使整个的色彩显得相当协调。

建材市场卖的儿童家具中，颜色鲜艳的储物柜最受孩子们的欢迎。另外，架式的储物柜要比橱柜更灵活，架上的篮子和抽屉可以随着孩子们的成长而变化，这样有利于孩子把物品整理得井井有条，而孩子良好整洁的习惯也就开始培养起来。

儿童正值身体生长发育阶段，选择适合孩子体形特点的家具十分重要。比如说，孩子不宜睡太软的床，这会影响孩子的脊椎发育；桌子太矮，长期使用会使孩子驼背等等。在给孩子选购桌椅时，最好选择那些可以伸缩调整的，既经济实惠，又可以针对孩子的体形变化随时进行调整。

通过对具体例子的分析，我从深层次的学习了人性化设计的优越之处。因为人性化是厂家在设计产品时力求从人体工程学、生态学和美学等角度达到完美，从而真正实现科技以人为本的目的。

就像是我们贯用的剪刀都是右手型，但如果左撇子，拿着就很不顺手，这时如果考虑到人性问题的话，就应该生产专用左手的剪刀。目前国外较多，国内也有，但很少。

再如：椅子、沙发如果能考虑人长时间坐的舒适度，而不仅是外观漂亮，就说明它具有人性化。

随着社会的进步和发展，人性化设计也在以不同的方式在变化着。拿笔记本电脑来说，随着笔记本电脑日益普及，消费者在购买笔记本电脑时也开始从最初单纯追求最优性价比慢慢融入对于产品的人性化设计上的考虑。因此，突出以应用为导向的人性化设计将是便携式IT产品今后一段时间的比拼重点。如何考评人性化设计在笔记本电脑产品中的体现？专业考评和大众观点都有许多自己的标准，但简单来说，按照一个资深笔记本电脑研发工程人员的说法可以概括为：轻薄、便携、舒适、易用、健康。人性化的设计可以说是一个厂商实力体现，也是名牌产品与二线厂商最大的区别之处。人性化设计往往是一些小的创意、或一个小软件，但往往会给用户带来极大的方便。可以预见，人性化设计是未来设计的必然趋势和最终归宿。笔记本如今已成为许多人生活的一部分，其人性化设计的意义尤显重要。

四、专业考察心得：

1、理论与实践相结合。通过此次的考察实践，我从中体会到，设计不单单是对形体的认识 和理论的思考才能完成的。更需要的是对市场的考察、对消费群体的关注。设计的初衷是为

人，设计结果也是为人。为人而设计，那么就要身体力行的去感受不同人的生活，才能做出

适合的设计。这就要求我们必须要走出校园，走出理论与实践相结合的道路，才能更好的为 社会贡献。

2、做设计要对社会负责。相对于西方的设计，中国的设计还是比较落后的。但是在某些方 面是过度了。比如包装设计、封面设计、手机设计是过度了。设计要这么多样子吗？变化一

点点，要话多大的投资进去啊？而是把人们的心给腐蚀了，审美观给腐蚀了，对准表面的豪

华，一提豪华大家都感动了。而我们还没有那么富裕，某些方面的浪费惊人，产生了污染，浪费了资源，我们现在剥削不是剥削剩余价值，在剥削自然，剥削我们的下一代。所以我们 的设计不仅仅是要解决视觉问题，对社会负责任的话，我们要设计的是用最少的投入，创造 最大化价值，创造更好的生活方式。

3、设计要有自己的特色。其实我们一直在强调特色，一直在宣扬传统，但真正做到恰如其 分的却是甚少。看我们把传统精神移植到现代，其实这里就有一个问题，我所看到中国的设

计有两个倾向，一个倾向是完全照搬西方，完全把中国的东西移植到西方的环境里面；再一个是把中国古代的东西毫不掩饰的放到中国的现代东西里面，这是我们的不足之处。中国应该有足够的耐心和足够的准备来思考中国应该怎么办，绝不是学西方或把中国古代东西搬到现代就代表中国强大。

由此可见，我们要学习的还很多，我们要走的路还很长。我们要肩负起这沉重的责任，我们的设计要更强大起来

第二篇：石路国际家具考察报告[模版]

石路国际家具考察报告

室内设计10-1

李建峰

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下面我从三个方面阐述我对家居行业的心得，1，装饰风格 从考察情况看，每个家居市场上的装修风格是比较全面的，包括现代简约、现代简约、现代简约 欧式古典、中式古典、乡村田园风格等等，这样便于买家对于各种风格有个 欧式古典、中式古典、乡村田园风格 直观的了解，可以根据自己的实际情况来选择自己喜欢的装饰风格。

（1）现代简约：室内空间宽敞、内外通透，追求自由。强调形式同时服务于 形式同时服务于 功能。功能。（2）欧式古典： 追求空间的连续性，形体的变化和层次感，室内外色彩鲜艳，光影变化丰富。（3）中式古典：中国传统文化与现代文化交融的当代设计。以现代人的审美来 打造富有传统韵味的空间。（4）乡村田园风格：注重生活的自然舒适性，充分显现出乡村的朴实风味。还有许多不同的样式风格可以选择，但是采用哪种风格，都必须讲究搭 讲究搭 配，不管从客厅、卧室、餐厅、洗手间，还是从家居物品的选购上都要搭配，讲究的是整体协调，而不是喜欢某件家具就买。

（2）产品特点，我们在考察市场时按照五大类产品：家 具、卫浴、橱柜、灯具、建材，分别进行了考察。下面我主要从新颖的方面就行阐述此次考察的收获。新产品种类多。随科技的发展，各种新材料，新工艺，新技术运用到家 居用品中。欧式防盗卷帘门窗 可以用遥控器控制，像欧式防盗卷帘门窗 欧式防盗卷帘门窗，具有遮阳防晒、防盗、保温、降噪的功效。发现在国内这种产品并不是特别普及，应该具有很大市 场。另外像光波房 infrared sauna 这种新产品，我公司也应该极力开发类似 光波房 的新产品，以适应越来越激烈的市场,而不被淘汰！注重实用性。以前人们爱好讲究排场，越气派豪华的物品，但是发现有 注重实用性 时自己根本用不上，因为人们现在在讲究风格排场的同时，更加注重家居的 实用性。因为我们产品也应该定位在品质加实用上来！

总结：通过这次的市场考察，了解了家居市场的中的一些基本知识，对家居市场现状也有了初步的了解。从考察结果看，红星美凯龙的家居市场的种类是比较齐全的，产品质量，服务水平整体良好。当然竞争激烈也是非常大 的。此次家具市场的考察报告，让我认识到家居不仅要好看，更重要的是要 舒适方便，因此在家居的设计，选购上都要以实用、美观、安全为目的。此 次调查也是为以后自己在国外进行销售中积累经验的一次重要机会，希望在 此次调查中所收获的东西能够运用到实践当中。

第三篇：家具室外实践课程考察报告

课程实践考察报告

专

业： 班

级： 姓

名： 学

号： 指导教师：

实习地点：成都太古里、宜家、富森美家居 报告日期：

考察时间：2012.11.01——2012.11.09 考察地点：成都

考察对象：太古里、宜家、富森美家居 考察范围：家居、环境设计

调查要点：针对室内设计原理、展示设计、装饰材料等相关设计课程的理论支撑，对具有代表性的室内相关区域和场所进行实习了解 考察研究方法：实地考察、摄影、报告分析

正文

一 东郊记忆

12月26号上午，考察第一站，我们到了成都东郊记忆，真的是受益匪浅，获取了不仅在视觉里的精华，更为我们做毕业设计作了准备。

东郊记忆前身是始建于20世纪50年代的成都国营红光电子管厂代号773厂。2009年，成都市利用东郊老工业区中的原成都红光电子管厂旧址，将部分工业特色鲜明的厂区作为工业文明遗址予以保留，并与文化创意产业结合，打造成音乐产业基地。

2010年底，东郊记忆改造工程开始施工，为完整保留计划经济时代工业建筑的特色，同时把各种构造复杂的厂房改造为商业用建筑，项目聘请了国内知名设计师刘家琨做项目总设计师，并汇集了国内知名建筑师对园区内部分单体建筑进行专项设计。2011年9月29日，东郊记忆正式开园运营。2012年11月1日，成都东区音乐公园正式升级更名为东郊记忆，由音乐为主题的“音乐产业聚集园和音乐文化体验园”定位，调整为“一基地、多名片”。东郊记忆成为集合音乐、美术、戏剧、摄影等文化形态的多元文化园区，成为对接现代化、国际化的成都文化创意产业高地。

整个园区并不是完全的去旧换新，而是继承了一部分老园区的设臵，将过去与现在相结合，既有新的商机、新的景观，又有老的厂区、老的记忆。是找寻城市回忆、感受城市风貌的绝佳去处

东郊记忆的成功，是我想起了一句话：最好的设计就是“不去设计”，将原有的景观以新的视角表现出来就好。东郊记忆之行让我受益匪浅。

二 远洋太古里

下午，我们又转战太古里。春熙路是个经济文化飞速发展的地方，到这里的第一感觉，都市的繁华，高楼林立，各具特色，其生活的气息让人觉得倍感压力和动力。太古里是结合当代艺术以及传统建筑形式的符合式商业区。中国当代艺术的发展，伴随着从边缘到主流的一个过程。当代艺术是指今天的艺术或是艺术在当下的实验、探索，是特定时间段的产物。一方面关注社会、生活、个人体验。一方面采用新材料进行语言上的创新，未来与观众还将形成互动关系。

不同于传统的室内购物中心，成都远洋太古里的建筑设计独具一格，以人为本的“开放里”概念贯穿始终。通过保留古老街巷与历史建筑，再融入2-3层的独栋建筑，川西风格的青瓦坡屋顶与格栅配以大面积落地玻璃幕墙，成都远洋太古里既传统又现代，营造出一片开放自由的城市空间。在愈加拥挤而不断向高发展的都市中心，成都远洋太古里保留一片低密度开阔空间，阳光与雨露、鸟语与花香，种种体验变得直接而与众不同。

太古里将传统建造艺术发挥到现代商业区设计之中，古今结合。既有老城市的厚重文化，又有中心商业区的现代感，可以说是最适合成都市的商业区设计。

太古里大大启发了我的设计思维，它告诉我所谓设计年代上的风格除了复古、现代之外，还可以古今结合；“新中式”设计有时能出色的满足设计需求，太古里之行开阔了我的设计眼光。

三 宜家家居

宜家家居于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布臵你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。

在上图中我们不难发现，这个来自瑞典的家居公司为满足我们的需求，他们正在尝试一些中国风的东西。有别于个别我行我素的家居品牌，我们可以看到宜家“平易近人”的商业态度。

宜家的家居体验区绝对是其一大特色。以上三张图是他们的一个样板间；他们将自己的家居设计以及区位布臵以样板间的形式展现出来，并且完全开放让顾客体验。让顾客知道：哦，原来这些家具在我房子里会是这样；哇，这个沙发真舒服...这种营业形式是非常成功的，大量的顾客涌入商场，纷纷加入体验之中；不管他们的目的是购买，或是单纯的好奇，不得不说这种以人为本的商业形式超越了传统。

宜家的价格在家居之中属于中流水平。以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法。因此，在宜家，做事的方式有些与众不同。

宜家致力于设计价格公道而又别出心裁的作品，在顾客“畅快”消费的同时，对其家居产品产生充分的肯定。

宜家之行，我除了了解到各种新奇优质的家居设计之外，更明白了一条道理：以人为本；不管是设计还是商业皆是如此。如果你愿意拿出自己的诚意，顾客一定会乐意买账。雕塑课严教授说的好：你的作品若连自己都不满意，就别拿去骗别人啦。

四 富森美家居

富森美为我带来的直观感受，即是所有家居都充满一种富贵之气。他们的产品荟萃了来自欧洲、北美及中国香港、广东、上海等地时尚家具、家居品牌，是富森〃美家居迈向产业高端的第二个商业卖场。在充分借鉴、吸收和运用国际商业购物中心先进设计理念的基础上，“富森〃美家居家具Mall”在整体布局上充分体现了现代化商城与欧美风情城市商业的完美融合，在卖场的四个中庭，全面融入生态、时尚、科技、人文等创意元素，形成“瑰丽之家”、“时尚之家”、“生态之家”、“未来之家”四个独具特色的商业中心，给消费者带来了全新的至美享受。

但是整个家居城非常冷清，顾客寥寥，与上午的宜家家居城形成了鲜明对比；也许是平时这种高消费的家居本来没有太多的稳定客源吧；抑或是整个成都住户的家居追求倾向已由高端奢华转向简约时尚（宜家）了。

富森美家居城内的家具虽然质量一流、外观华丽，但是价格普遍偏高，或许它拥有很小一部分特定的顾客群体，但就实际情况（整个家居城我们只遇到了六位顾客）而言，其效益毫无疑问是非常不好的。

富森美之行警醒我：设计要跟随潮流，忌讳没有考虑的我行我素；毛泽东说得好：从人民群众中来，到人民群众中去。我们的设计要满足主流需要，他才会有强大的生命力。小结

通过这次学习考察，我们近距离、多角度地感受到了成都大城市室内外设计的特色和魅力，接受了大量新的视点和感触，让我开阔了眼界，收益匪浅。学习使我开阔了视野，更让我明白了艺术要多思多想，要深入生活，体验生活，不断从身边提取艺术元素，艺术离不开生活。考察是一种学习，一种享受，一种经历，更是一种回忆。

第四篇：家具文案

灵动.自在生活

阳光洒落一地的时候,心情也随之雀跃.生活中从来都不缺乏自由自在的幻想者 缺少的是自由自在的心.每一次的睁开眼睛,都能让我找到属于自己的空间 空间,也因此而变得更为丰富,心灵也因此而变得更为充盈 麦特家派,灵动处的那一份自在.典雅,流露在不经意间

那年夏天,阳光灿烂,明媚依旧

在沙滩,拾到三枚贝壳.二颗海星,一个女子,收获一份自信。女子吃完家中剩下的提拉米苏冰激凌,把贝壳与海星放于橱柜中 静静的和我诉说着这个属于她的盛夏光年。

尊贵，与生俱来

Alexander MacQueen，与生俱来就有这流浪者的气息 宛若处女的玛丹娜，与生俱来就有着百灵鸟的歌喉

COCO CHANEL ,与生俱来的就拥有那一份知性与魅力 天才者都与生俱来的拥有天赋

麦特家派，在灵动和典雅处透露着那独具魅力的尊贵

无论是横杆、挂钩的设计，还是手柄处的细节体现，都透露着对生活不懈的追求，以及那份对生活的感悟。

放下一天的疲惫，释放一天的心情

多功能的设计让您在安享之余感受麦特家派的细心

如果今晚您还在为明天穿什么衣服而烦恼的话 就请打开麦特家派整体衣柜 他会告诉你明天该穿什么

采用温和的色调，结合现代人快节奏的生活方式

多间隔，多隔层的设计，让您感受一份自在的灵动和低调的奢华

白色，干净的色调，清凉的感觉蔓延心底 穿着也该有这般的干净，让人满心的欢喜

传统的红色与典雅的高贵，天生的具有吸引人眼球的魅力 难怪有人说，没落的贵族也始终是贵族

象牙色的温泽，配以时尚的艺术美感

把梵高安在家中，增添一份温文尔雅的气息

生活从来都是为有心人创造的

如果没有他，你的生活将会如何？答案在这

都说女人都是天生的购物狂，天生的收藏家

真的需要有一个巨大的容量来收容我们，那么，你够么？

把对生活的热爱真诚的放在这里

即使是穿着破旧的衣服，也同样的需要干净和整洁

如果梵高活在二十一世纪，绝不会把家具设计的如此简单 所有决不能用二十世纪的眼光看待二十一世纪的设计

一张床，一个橱柜，就是我生活的全部

太空？不会，够用就好

把衣服、裤子、帽子、围巾、手套、袜子，把统统能想到的东西都放进橱柜里 你会发现，原来你这个天生的收藏家，还是远远地落后着

多隔层的设计，结合温和的棕色，把自然地原味还原的一干二净 在享受生活的同时，尽显生命的本质

不用再为找不到想穿的衣服而烦恼 杂乱的空间因为合理的设计而变得简单

印花又开始了新一轮的流行

红白相间的拉门，让我在享受的同时，内心被填的满满的

第五篇：家具培训资料

1、如何应对顾客说：随便看看

错误应对：

1、没关系，您随便看看吧。

2、好的，那您随便看吧。

3、那好，您先看看，需要帮助的话，叫我。

以上应对都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难了，从而减少了顾客购买的可能性；

策略：心理学研究表明：顾客刚进入一个陌生门店环境时都会产生一种戒备心理，具体表现为不主动回答导购的问题，更不愿意多说话。因为他们担心被导购缠住而难以脱身；清楚顾客进店时的心理状态后，我们在招呼顾客时，要根据顾客的心理来设计自己接待顾客的行为，具体方法为：

1、选择接近顾客的最佳时机——是在顾客对商品有兴趣，并且有问题需要导购提供帮助的瞬间，此时接近顾客成功率最高。

2、招呼顾客九字秘诀——站好位、管好嘴、站好脚。招呼顾客的时候除了正确地选择最佳的时机之外，关键是要管好自己的嘴巴，切记不要问：“买东西吗?"等类似的话。另外就是注意要站住自己的脚，我们可以站在指定的迎宾位置，切记不要去迎接或尾随顾客；

3、积极地引导顾客——一定要引导顾客朝着有得活跃气氛并促使顾客成交的方向努力。

正确应对：

1、没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的家具。来，我先给您介绍一下我们的家具„„请问，„„？？

2、没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“&&&&&”系列，这几天这款家具卖得非常好，您可以先了解一下。来，这边请’

点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解产品，我们就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前