农药与化肥特点总结

第一篇：农药与化肥特点总结

农药分很多种，1，农药对昆虫的神经有害，而植物没有神经2，农药本身是植物成分或者类似于植物成分，如菊酯类3，可以用对昆虫有害的微生物做农药，让虫子生病死亡4，激素类，让虫子不能正常生长。

常用农药根据不同的用途一般可分为七种类型。（1）杀虫剂 是用来防治各种害虫的药剂，有的还可兼有杀螨作用，如敌敌畏、乐果、甲胺磷、杀虫脒、杀灭菊脂等农药。它们主要通过胃毒、触杀、熏蒸和内吸四种方式起到杀死害虫作用。（2）杀螨剂 是专门防治螨类（即红蜘蛛）的药剂，如三氯杀螨砜、三氯杀螨醇和克螨特农药。杀螨剂有一定的选择性，对不同发育阶段的螨防治效果不一样，有的对卵和幼虫或幼螨的触杀作用较好，但对成螨的效果较差。（3）杀菌剂 是用来防治植物病害的药剂，如波尔多液、代森锌、多菌灵、粉锈宁、克瘟灵等农药。主要起抑制病菌生长，保护农作物不受侵害和渗进作物体内消灭入侵病菌的作用。大多数杀菌剂主要是起保护作用，预防病害的发生和传播。（4）除草剂 是专门用来防除农田杂草的药剂，如除草醚、杀草丹、氟乐灵、绿麦隆等农药。根据它们杀草作用可分为触杀性除草剂和内吸性除草剂，前者只能用于防治由种子发芽的一年生杂草，后者可以杀死多年生杂草。有些除草剂在使用浓度过量时，草、苗都能杀死或会对作物造成药害。（5）植物生长调节剂 是专门用来调节植物生长、发育的药剂，如赤霉素（九二Ο）、萘乙酸、矮壮素、乙烯剂等农药。这类农药具有与植物激素相类似的效应，可以促进或抑制植物的生长、发育，以满足生长的需要。（6）杀线虫剂 适用于防治蔬菜、草莓、烟草、果树、林木上的各种线虫。杀线虫剂由原来的有兼治作用的杀虫、杀菌剂发展成为一类药剂。目前的杀线虫剂几乎全部是土壤处理剂，多数兼有杀菌、杀土壤害虫的作用，有的还有除草作用。按化学结构分为四类，卤化烃类、二硫代氨基甲酸脂类、硫氰脂类和有机磷类。（7）杀鼠剂 杀鼠剂按作用方式分为胃毒剂和熏蒸剂。按来源分为无机杀鼠剂、有机杀鼠剂和天然植物杀鼠剂。按作用特点分为急性杀鼠剂（单剂量杀鼠剂）及慢性抗凝血剂（多剂量抗凝血剂）。

农药杀死或抑制农田中病、虫、草、鼠等有害生物的途径，称之为农药的作用方式。杀虫剂中最常用的作用方式有触杀、胃毒、内吸、熏蒸、拒食、忌避和抑制生长等几种。

触杀作用：药剂通过接触昆虫表皮并渗入体内从而杀死害虫，这是目前使用的杀虫剂最主要的作用方式，可杀死各种口器的害虫和害螨；胃毒作用：药剂通过害虫口器和消化系统进入体内从而杀死害虫，一般只能防治咀嚼式口器害虫，如鳞翅目幼虫、金龟子等；内吸作用：药剂通过植物的根、茎、叶吸收，并能在植物体内输导和储存，害虫吸食植物的汁液或组织后而被杀死；熏蒸作用：利用药剂挥发所产生的蒸气来毒杀害虫；拒食作用：害虫接触或取食施用农药的作物后，破坏了消化道中消化酶的分泌并干扰害虫的神经系统，使害虫拒食食料，逐渐萎缩饿死。忌避作用：药剂本身无毒杀害虫作用，但所具有的特殊气味使害虫忌避，从而达到保护农作物不受侵害。抑制生长作用：主要指昆虫生长调节剂，它通过昆虫体壁或消化系统进入虫体，破坏其正常的生理功能，阻止其正常的生长发育，从而将其杀死，这类药剂防治对象专一，对有益生物安全，如优乐得、灭幼脲、抑太保等。

杀菌剂主要有保护剂和治疗剂两类。保护剂是指在病原微生物未侵入植物组织之前施用，以保护植物不受危害的药剂，目前使用的杀菌剂多属此类，如波尔多液、代森锌和退菌特等；治疗剂是指那些既有保护作用又有一定治疗和内吸作用的杀菌剂，如甲霜灵、代森铵等。不过无论是哪种杀菌剂，都应在作物发病初期或表现病状前使用，才会发挥相应的效果。

除草剂从防除对象看可分为灭生性（广谱性）和选择性两类，前者如草甘磷、百草枯和克无踪等，后者如西马津、2,4-D等，灭生性除草剂几乎可防除所有杂草，对果树的绿色部分也有药害，只能用于无间作的果园，使用时药液不能接触枝、叶和果实等；选择性除草剂只能防除一定种类的杂草，如2,4-D只对双子叶（阔叶）杂草有效，使用时一定要注意防除对象，避免产生药害。从作用方式看除草剂可分为内吸和触杀两类，前者如草甘磷和2,4-D等，药效表现一般较慢，后者如百草枯等，药效表现一般较快。

化 肥 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。粮食产量主要与化学化指数呈密切相关。人口密度高的国家，化学化发展越快，化学化指数越高。化肥使用水平提高的越快，也是农业生产快速发展的主要原因。因此，需要重复和全面认识化肥在农业生产中的积极作用。

2、化肥的巨大作用（1）增加作物产量 据联合国粮食组织（FAO）统计，在1950-1970的20年中，世界粮食总产增加近1倍，其中因谷物播种面积增加10600万公顷，所增加的产量占22％；由于单位面积产量提高所增加的产量占78％。而在各项增产因素中，西方及日本科学家一致认为，增加化肥要起到40％-65％的作用。据全国化肥试验网1981-1983年在29个省（区）18种作物上完成的6000个田间试验结果，其中对粮食作物（水稻、小麦、玉米），每千克化肥养分平均可增产粮食9.4kg（每千克N、P2O5和K2O分别增产10.8、7.3和3.4kg，其投入比例为1：0.4：0.1（加数平均）。进入20世纪90年后，由于化肥平均施用量的提高和肥效报酬递减等原因，氮、磷养分的增产作用有所降低，钾素养分的增产效果有所提高。按1986-1995年部分试验资料统计，平均肥效降低约20％，即每千克化肥养分平均可增产粮食7.5kg。这与鲁如坤（1998）据FAO在世界不同地区的试验结果相似。由于近半个世纪以来，在世界不同地区不同作物上的肥效试验结果颇为一致，故世界各国对化肥增产作用的评价也基本相同。大致而言，化肥在粮食增产中的作用，包括当季肥效和后效，可占到50％左右。据张世贤统计（1996），我国从1952-1995年，粮食产量与化肥投入量同步增长，密切相关。20世纪末，我国年生产粮食约5亿吨，年投入化肥约4200万吨。化肥中如按75％投放于粮食作物，并按我国近期千克化肥养分平均增产粮食7.5kg计，则由化肥增产的粮食每年为2.363亿吨，占年粮食总产的47.3％。（2）提高土壤肥力 国内外10年以上的长期肥效试验结果证明，连续的、系统的施用化肥都将对土壤肥力产生积极的影响。什么是土壤肥力？笔者认为，土壤肥力可以明确地认为就是“土壤生产力”。威廉斯对土壤肥力基本描述“土壤能同时地，最大限度地满足作物对水分和养分需求的能力。”化肥如何影响土壤肥力？每年每季投入农田的化肥，一方面直接提高土壤的供肥水平。供应作物的养分；另一方面，在当季作物收获后，将有相当比例养分残留于土壤（N约30％，P约70％，K约40％），尽管其残留部分（如N）可能会经由不同途径继续损失，但其大部分仍留在土壤中，或被土壤吸持，或参与土壤有机质和微生物体的组成，进而均可被第2季、第2年以及往后种植的作物持续利用。这就是易被人们忽视的化肥后效。连续多年合理施用化肥，土壤有效养分持续增加，作物单产不断提高的一个重要证据，对一个地区不同阶段的同一种作物，在当季不施肥条件下，其单产呈现不断增加的趋势。这是土壤肥力（土壤生产力）持续提高的标志。可以认为，所谓培肥土壤或提高土壤肥力，说到底是提高土壤在无肥条件下的生产力，而连续和系统的施用化肥和有机肥，则是提高土壤肥力或生产力的最有效的方式。正确认识化肥对土壤肥力的影响的一个核心问题，就是化肥是否会单向消耗土壤有机质，使土壤有机质含量不断 下降甚至消耗殆尽？土壤有机质是由土壤生产的有机物，以不同方式（根茬、秸秆或有机废弃物等）残留和归还土壤并长期积累的。作物产量越高，单位面积收获的农产品越多，自然残留和归还土壤的有机物也越多。当化肥施入土后被土壤微生物利用可转化为微生物体，也可直接参与土壤中有机物的降解和有机中间产物的再合成（如形成腐殖物质），也都能增加土壤有机质含量和促进有机物的代谢更新。另一方面，以多种方式施用和归还农田的有机废弃物（秸秆、有机肥等）也是补偿和增加土壤有机质的重要途径。增施化肥恰恰是通过作物生产以提高有机物的生产总量，增加根茬留量和有机物还田量的最基本手段。（3）发挥良种潜力现代作物育种的一个基本目标是培育能吸收和利用更多肥料养分的作物新种，以增加产量，改善品质。因此，高产品种可以认为是对肥料具有高效益的品种。例如，以德国和印度各自的小麦良种与地方种相比，每100kg产量所吸收的养分量基本相同，但良种的单位面积养分吸收量是地方种的2.0-2.8倍，单产是地方种的2.14-2.73倍。小麦育种专家N.E.Borlaug一再强调，肥料对于以品种改良为突破口的“绿色革命”具有决定性意义。我国杂交稻的推广也与肥料投入量密切相关。据湖南农科院土肥所报告（1980），常规种晚稻随施肥量增加其单产增加不明显，而杂交晚稻（威优6号）则随施肥杂交晚稻较常规晚稻多吸收N21-54kg，P2O51.5-15kg、K2O19.5-67.5kg。因此，肥料投入水平成为良种良法栽培的一项核心措施。（4）补偿耕地不足对农业增施化肥，实质上与扩大耕地面积的效果相似。例如，按我国近几年化肥平均肥效，每吨养分增产粮食7.5t计，若每公顷耕地的平均粮食单产也是7.5t，则每增施化肥养分1t，即相当于扩大耕地面积1hm2。因此，那些人多地少的国家，无一不是借助增加投肥量一谋求提高作物单产，弥补其耕地的不足。日本、荷兰通过增加化肥投入量，使其耕地面积相对增加60-227％。（5）增加有机肥量化肥投入量的增加，与作物产量的提高和畜牧业的发展有关。统计表明，德国从1850-1965年的115年间，化肥从无到有，直至平均使用量增至300kg/hm2,随着粮食产量和畜牧业发展，施用于农田的有机肥也从1.8-2.0t/hm2增加到8-9t/hm2，增长达4.5倍。我国从1965-1990年，投入农田的化肥量增加14.7倍，有机肥实际投入量则增加1倍，而以秸秆和根茬等形式增加的有机质总量则更多。由此可见，农牧产品的生物循环必然将相当数量的化肥养分保存在有机肥中。有机肥成为化肥养分能不断再利用的载体。因此，充分利用有机肥源，不仅可发挥有机肥的多种肥田作用，也是充分发挥化肥作用，使化肥养分持续再利用的重要途径。（6）发展绿色资源化肥作为一种基本肥源，是发展经济作物、森林和草原等绿色资源的重要物质基础。据统计，我国在较充足的施用化肥，实现连年粮食丰收，人民温饱的条件下，经济作物也获得大幅度发展。1995年前的10年中，糖料、油料、橡胶、茶叶等作物增加50％-80％，瓜，菜增150％-170％，水果增加250％，极大地丰富了我国城乡市场和增进了农产品的出口能力。粮食和多种农副产品的丰足，也促进了退耕还林、还草的大面积实施和城乡的大规模绿化，为在宏观上治理水土流失，保护和改善生态环境提供了可靠的基础。我国有1.42亿公顷森林（FAO，1990）长期在雨养的自然条件下生长，如能有重点地施用肥料（尤其对那些次生林），即可加速成材和扩展覆盖率；我国有3.18亿公顷草原（FAO，1990），长期缺水少肥，载蓄率极低，有的每公顷年产肉量不到15kg，如能对有一定水源的草原适量施肥，可较快地提高生草量和载蓄率。一些发达国家，因其有相当数量化肥用于林业和草地，用于发展多种经济作物和实施城乡大规模绿化。使其农牧产品丰富，而且因其能充分开发和利用绿色资源而使其能保持优美的生态环境。

3、化肥与生物能增值农作物生产的本质，就是利用绿色植物所含叶绿素的光合作用，将太阳能转化为作物贮藏的物能，进而将贮藏生物能的农产品供人类和动物利用。由于适量施用化肥，作物生长旺盛，叶面积扩展快，叶绿素含量高，单位时间内光合作用产物和转化贮藏的太阳能就多。随着化肥施用，作物产量及贮藏的生物能也将不断增值。据笔者计算，1964-1975年11年间，上海郊区化肥施用量（N）从115kg/hm2增加到287kg/hm2，相应的粮食产量由7.2t/hm2提高到10.1t/hm2，秸秆也随之增加，而每公顷农田收获得生物能总量也由278.8GJ（100％）提高到300.6GJ（140％）。美国20世纪70年代以玉米计算的资料表明，每投入4.1868KJ化学形式的矿物能，可从玉米籽粒中回收6-8倍即25.4-33.5KJ的生物能，其能量的投入产出比为1：6-8。如果计算化肥的连续后效，化肥增值生物能的效益将更高。由此可见，平衡和合理地施用化肥，实质上是一种利用矿物能以转化和增值生物能的有效手段，是发展现代农业的基本途径。因此，不同的肥源发展阶段，具有不同的农业物质与能量的循环方式，具有不断发展的循环量。很明显，在有机农业阶段，作物的单产主要受制于耕地土壤的自然肥力和有机物和还田量。因而，每年粪肥、绿肥等有机肥的使用量就是特别重要。当有机肥量不足时，只能采用轮休或轮作豆科植物，赖以恢复和保持地力。而当发展到无机-有机农业阶段，随着化肥投入农田量的增加，有机肥供肥（养分）作物将不断为化肥所代替，作物产量不断提高，农业物质循环量迅速增大，直至相对稳定在较高的循环量水平，即在一定的作物品种、气候及水利等生产条件下能达到的较高水平。无机-有机物质及其中能量的不断循环，也使化肥和有机肥的作用得到统一。这两种肥料都须通过土壤而为作物利用，都能促进作物增产，并随物质和能量的循环，相互发生形态的转化。前一年施入的化肥，增产了粮食（籽粒和秸秆），通过人和畜禽的利用，产生的有机废弃物（粪便、垫料等），将有相当部分变成下一年的有机肥。因此，施用化肥既是当季作物的直接肥源和增产手段，又可为下一季作物增加有机肥源。这也是我国农民通俗的称之为“无机”换“有机”的途径，或另一种形式的“肥（化肥）多粮多——粮多猪多——猪多肥（有机肥）多”的良性循环。由此可见，有机肥和化肥虽然形态不一，各具特点，但都是农业物质和能量循环中两种本肥料形态。在循环过程中对立而统一，殊途而同归，共同促进农作物的持续增产和土壤的不断提高。

第二篇：化肥与农药教案

第四单元化学与技术的发展

课题1化肥与农药（第一课时）

一、教学目标 知识目标：

1、了解化学元素对植物生长的重要意义，知道常见化肥的种类和作用2、3、了解主要化肥的生产原理 了解化肥对环境的影响

能力目标：

通过参与讨论、辩论，养成主动与他人进行交流的习惯，培养学生的表达能力。情感目标：

通过对化肥使用利弊的思考和辩论，培养学生的辨证思维，使他们认识到科学技术的永无止境。

二、教学重、难点

重点：化肥为农作物补充的必要营养元素及主要化肥的生产原理

难点：化肥使用及其对环境的影响

三、教学方法

讲授法、多媒体辅助教学法

四、教学过程

【导入】播放歌曲《在希望的田野上》同时展示图片。

【提问】这些图片和歌曲表达论文人们丰收的喜悦，那么同学们，你

们知道影响农作物增产的因素有哪些吗？ 【学生回答】……..【师】今天我们就来学习有关化学肥料的知识 【板书】课题1 化肥与农药

【学生活动】阅读教材84页，回答下列问题1、2、3、农作物说必需的营养元素有哪些？ 化肥主要为农作物补充哪些要素？ 农业生产中大量施用的化肥有哪些？

【板书】

一、化肥为农作物补充必要的营养元素 【过渡】下面我们来了解常见化肥的用途和使用注意事项

【投影】氮肥、磷肥、钾肥、复合肥的用途及使用注意事项。然后展示不同受损植物的图片，让学生以抢答的形式回答下列问题：这些植物是否营养不良，如果是，你准备给它施用何种肥料，依据是什么？ 【提问】我们知道，空气中含有大量的氮气，植物能不能将空气中的氮气直接吸收并转化为氮肥呢？

【讲解】大部分植物不能把氮气转化为可以吸收的氮肥，只有豆科植物能利用根部的根瘤菌将氮气转化为氮肥，这类植物无需或只需少量施肥。因此，有经验的农民常把其他植物与豆科植物种在一起，这种将氮气转化成氮的化合物的过程叫氮的固定。【提问】你知道常用化肥尿素和普钙的生产原理吗？ 【投影】尿素、普钙的生产原理及工厂

【过渡】化肥的使用对农业的增产起到了很大的作用，那么是否也会

产生不利的后果呢？

【组织辩论】题目：化肥的使用是利大还是弊大？将全班同学分为两大组，正方观点：化肥的使用利大于弊；反方观点：化肥的使用弊大于利。

【小结】化学产品的使用，对人类文明的发展做出了巨大贡献，同时，如果使用不当也会给

对人类健康和生态环境产生危害。科学在创造美好生活的同时也会带来一些新的问题。而要解决这些新问题仍然要依赖科学的发展进步。【总结】

【作业布置】102页第一题

【板书设计】

课题1 化肥和农药

一、化肥为农作物补充必要的营养元素1、2、3、化肥的分类

化肥的用途和使用注意事项 常见化肥的生产原理

第三篇：农药与化肥

农药残留(Pesticide residues)，是农药使用后一个时期内没有被分解而残留于生物体、收获物、土壤、水体、大气中的微量农药原体、有毒代谢物、降解物和杂质的总称。

农药残留原因

(1)农药性质与农药残留

现已被禁用的有机砷、汞等农药，由于其代谢产物砷、汞最终无法降解而残存于环境和植物体中。

六六六，滴滴涕等有机氯农药和它们的代谢产物化学性质稳定，在农作物及环境中消解缓慢，同时容易在人和动物体脂肪中积累。因而虽然有机氯农药及其代谢物毒性并不高，但它们的残毒问题仍然存在。

有机磷、氨基甲酸酯类农药化学性质不稳定，在施用后，容易受外界条件影响而分解。但有机磷和氨基甲酸酯类农药中存在着部分高毒和剧毒品种，如甲胺磷、对硫磷、涕灭威、克百威、水胺硫磷等，如果被施用于生长期较短、连续采收的蔬菜，则很难避免因残留量超标而导致人畜中毒。

另外，一部分农药虽然本身毒性较低，但其生产杂质或代谢物残毒较高，如二硫代氨基甲酸酯类杀菌剂生产过程中产生的杂质及其代谢物乙撑硫脲属致癌物，三氯杀螨醇中的杂质滴滴涕，丁硫克百威、丙硫克百威的主要代谢物克百威和3-羟基克百威等。

农药的内吸性、挥发性、水溶性、吸附性直接影响其在植物、大气、水、土壤等周围环境中的残留。

温度、光照、降雨量、土壤酸碱度及有机质含量、植被情况、微生物等环境因素也在不同程度上影响着农药的降解速度，影响农药残留。

(2)使用方法与农药残留

一般来讲，乳油、悬浮剂等用于直接喷洒的剂型对农作物的污染相对要大一些。而粉剂由于其容易飘散而对环境和施药者的危害更大。

任何一个农药品种都有其适合的防治对象、防治作物，有其合理的施药时间、使用次数、施药量和安全间隔期(最后一次施药距采收的安全间隔时间)。合理施用农药能在有效防治病虫草害的同时，减少不必要的浪费，降低农药对农副产品和环境的污染，而不加节制地滥用农药，必然导致对农产品的污染和对环境的破坏 农药残留的危害

(1)农药残留对健康的影响

食用含有大量高毒、剧毒农药残留引起的食物会导致人、畜急性中毒事故。长期食用农药残留超标的农副产品，虽然不会导致急性中毒，但可能引起人和动物的慢性中毒，导致疾病的发生，甚至影响到下一代。

(2)农药残留对农业生产的影响

由于不合理使用农药，特别是除草剂，导致药害事故频繁，经常引起大面积减产甚至绝产，严重影响了农业生产。土壤中残留的长残效除草剂是其中的一个重要原因。

农药残留的控制

(1)注意栽培措施

一要选用抗病虫品种；二要合理轮作，减少土壤病虫积累；三要培育壮苗，合理密植，清洁田园，合理灌溉施肥；四要采用种子消毒和土壤消毒，杀灭病菌；五要采用灯诱、味诱等物理方法，诱杀害虫。比如：黄板诱杀蚜虫、粉虱、斑潜蝇等；灯光诱杀斜纹夜蛾等鳞翅目及金龟子等害虫；小菜蛾、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾等专用性诱剂诱杀。

(2)采取生物防治方法

(3)选用低毒、低残留的化学农药

农作物生长后期，在生物农药难以控制时，可用这类农药进行防治。适用的农药主要有多杀菌素(菜喜)、安打、虫酰肼(美满、阿赛卡)、虫螨腈(除尽)、氟虫腈(锐劲特)、伏虫隆(农梦特)、菊酯类、农地乐、除虫净、辛硫磷、毒死蜱(新农宝、乐斯本)、吡虫啉(蚜虱净)、扫螨净、安克、杀毒矾、霜腺锰锌(克露、克丹)、霉能灵、腐霉利、敌力脱、扑海因、嘧菌胺(施佳乐)、甲霜灵、可杀得、大生M—

45、多菌灵等。严禁使用高毒高残留农药，如3911、呋喃丹、甲基1605、甲胺磷、氧化乐果等。农药在使用中要注意，选用对口农药，适时使用农药。严格控制浓度和使用次数，采用合理的用药方法。注意不同种类农药轮换使用，防止病虫产生抗药性。严格执行农药使用安全间隔期。

第四篇：化肥(农药)买卖合同

化肥(农药)买卖合同 化肥(农药)买卖合同

合同编号：_____________

买方：______________________________

卖方：______________________________

签订地点：__________________________

签订时间：__________________________

提示：本合同适用于化肥（农药）生产商与销售商之间，或经销商与种植户之间进行的大额交易。

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

一、标的、数量、价款及交（提）货时间 品种名称 商标或品牌 规格

生产厂家（产地）计量单位 数量（吨）

有效成份（含量）单价（元/吨）金额（元）

合计人民币金额（大写）：万仟佰拾元角分

二、质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

三、卖方应出示的相关证件：《营业执照》复印件、《肥料（农药）登记证》复印件、《生产许可证》或批准文件复印件、《代理销售授权书》复印件、《备案登记号》、《经营许可证》复印件。

四、交（提）货时间、地点：交（提）货时间为_______年_______月_______日，交货地点为________________________

五、发运方式、运费负担：用_______运输，运费由_______方负担。

六、付款方式及期限：买方应在_______年_______月_______日前以______________（汇款或汇票、现金）向卖方支付（□定金/□预付款）______________元，剩余价款应在_______年_______月_______日前付清。

七、验收：买方应在卖方交货后_______日内进行验收。产品包装和标签内容应符合产品标准和国家有关规定。

八、违约责任

1．化肥（农药）经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

2．化肥（农药）不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。

3．一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款_______%的标准向对方支付违约金。

九、合同争议的解决方式

本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决；协商不成的，按下列第_______条方式解决：

1．提交______________仲裁委员会仲裁：

2．依法向人民法院起诉。

十、本合同自双方签字盖章之日起生效。

十一、其他约定

本合同一式二份，双方各执一份；合同副本一份，送____________________________备案。买方：（签章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 邮政编码：_________________ 电话：_____________________ 开户行：___________________ 帐号：_____________________ 卖方：（签章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 邮政编码：_________________ 电话：_____________________ 开户行：___________________ 帐号：_____________________ 化肥(农药)买卖合同 化肥(农药)买卖合同

第五篇：农药化肥营销策划

农药化肥营销策划

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5、适合麦盛顾问要求的企业，麦盛顾问将免费提供系统的营销策划方略。

七、联系麦盛顾问

麦盛营销顾问有限公司

地址：河南省郑州市经三路56号绿洲银郡 电话：（086）0371--63717868/69、*** 网站：http://www.xiexiebang.com

麦盛顾问2012为企业提供的服务项目

一、企业营销诊断：  营销战略诊断

 企业整合营销四个发展阶段评分诊断  顾客关系系统内部诊断

 营销组织诊断  营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断） 营销机制政策诊断  营销人力资源诊断  营销技能诊断  企业的共同价值观  员工满意度诊断

 客户满意度内部诊断  品牌内部审核  营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端） 整合营销传播诊断（广告、公关、促销、媒体问题诊断） 广告有效性内部评价、测试  或季度营销规划诊断

诊断方法

 深度访谈（企业的中高层领导） 座谈会（一般干部和基层员工） 问卷调查（基层员工） 评分表调查  资料整理及研究

二、市场研究和分析： 研究内容

消费者市场研究

1、目标消费群分析研究

2、消费形态、行为态度分析研究3、4C营销组合研究

4、传播有效性研究及评价

5、顾客关系满意度研究

品牌专题研究

品牌接触审核

1、品牌的声音、联想、知名度、忠诚度、美誉度、品质认知度、其它专有品牌资产调查

2、品牌行为及品牌转移模型分析

3、品牌喜好分析

4、新品牌形象概念测试

5、品牌价值标准测试 

麦盛策划公司经销渠道研究

1、网络经销商调查

2、网络零售商调查

3、销售政策执行与区域窜货调查

4、竞争对手经销商调查

5、经销商管理现状调查

6、经销商满意度调查 

策划方案实施研究

（一）方案实施前的探测研究

1、方案的可行性分析

2、市场障碍分析

3、效果预测

（二）方案实施后的评估

1、营销方案效果评估

2、内部评估

3、外部评估

4、有关建议

客户关系满意度研究 研究方法

1、定性研究 消费者座谈会 消费者深度访谈 渠道网络成员深度访谈 专家访谈

其他相关单位访谈（如统计局等）客户深度访谈（指服务业）

2、定量研究 入户访问 街头拦截访问 电话访问 邮寄访问 网上调查 小群访问 桌面文案研究 二手资料研究

研究流程  问题界定  方案设计  问卷设计  问卷审核

 实地运作  数据统计  分析和营销建议等

三、整合营销战略规划  公司营销现状测评分析  企业总体营销战略  企业市场战略定位  企业的目标市场战略  目标市场竞争战略

 品牌战略  营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略） 整合传播战略（含媒体战略） 营销管理战略  营销计划

四、品牌规划、管理与维护

（一）从顾客关系管理体系建立并提升品牌资产

1、顾客关系管理观念导入及培训

2、帮助建立顾客关系管理系统

3、顾客关系管理系统应用咨询

4、帮助客户引进顾客关系管理软件/评估软件

（二）新品牌规划

1、市场及消费者品牌接触分析

2、竞争品牌分析

3、新品牌定位及整体策略

4、新品牌整体识别系统  品牌命名  品牌写真

 核心价值的建立  品牌符号及形象建立  品牌联想  品牌个性建立  品牌标准建立  品牌声音  品牌行为

5、新品牌营销传播策略（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案）

6、新品牌管理平台的搭建

7、品牌使用指南或手册

（三）品牌整体规划

1、品牌检测与接触分析

2、品牌策略

3、品牌竞争战略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整体识别系统再造分析

6、品牌的核心价值

7、品牌写真

8、品牌个性

9、品牌标准建立

10、品牌行为

11、品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

（四）品牌的管理与维护

1、品牌检核管理

2、品牌的维护与提升管理

3、品牌危机管理

4、品牌延伸管理

5、品牌资产管理

6、品牌的改善与创新管理

7、品牌的营销推广管理

8、品牌管理手册

五、整合品牌传播

1、整合品牌传播策略

2、广告策划  广告策略  广告主题  广告核心创意

3、公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动核心创意

4、促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动核心创意

5、媒介策略  媒介组合策略  媒介投放策略

6、整合品牌传播评估方案

六、区域样板市场上市策划

1、营销目标/目的

2、区域市场营销问题分析

3、区域市场营销策略

4、销售方案

（1）样板市场选择

（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度（4）终端建设

5、区域市场整合传播策划（1）区域市场整合传播策略（2）区域广告策划  区域广告策略  区域广告主题

 区域广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现） 区域广告投放计划（3）区域公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动执行计划  费用预算

（4）区域促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动执行计划  费用预算（5）区域媒介策划  媒介组合策略  媒介选择  媒介投放计划  媒介费用预算

4、区域市场营销计划

5、区域市场营销人员培训

6、区域市场工作督导

7、区域市场营销效果评估

七、招商策划

1、招商整体营销策划方案     招商主题

招商方式策划

招商会策划与协助实施 招商媒体选择

 招商费用预算  招商时间进度

2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）

3、招商手册  公司简介  产品介绍  营销模式

 利润回报

4、招商小组及岗位职责、工作流程

5、经销商政策、规定及条件

6、经销商（代理商）合同范本

7、招商活动执行督导

八、营销管理系统工程

 营销管理主要策略  营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案  岗位设计和岗位责任书  营销系统业务流程工作手册     营销管理制度汇编

网络经销商管理及相关政策 终端作业管理制度

营销管理派出机构搭建模式与管理

 业务人员政策及管理  营销财务体系审核与建立（另行收费）

九、分销体系（销售网络）规划与设计与经销商管理工程

（一）销售渠道网络的规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案（各市场的执行文本）

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案（各市场的备选方案）

6、渠道（网络）改造实施的督导

7、渠道（网络）的改造实施效果的评估方法

（二）经销商管理工程的导入

1、经销商的选择制度

2、经销商政策制定

3、经销商管理体系的完善指导

4、经销商会议策划及协助实施

5、经销商运营销指导

6、经销商培训

十、麦盛策划公司品牌形象设计部分

壹：品牌形象基础 A类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、外包装箱（1款）

4、封箱胶带

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、折页

3、海报招贴

4、POP挂旗

5、购物袋

6、灯箱

7、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

8、桌牌

四、广告媒体设计

1、报纸系列广告（2—4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车亭广告

4、路牌高炮广告

B类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌代言人（或品牌吉祥物）形象 ⑴品牌代言人（或品牌吉祥物）形象塑造

⑵品牌代言人（或品牌吉祥物）形象标准格式

6、品牌广告语 ⑴广告语字体设计

⑵广告语字体网格绘图规范

7、品牌印刷字体规范

8、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶品牌标志/中英文标准字/象征图形/广告语组合规范 ⑷禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、产品说明书

4、外包装箱（1¬—2款）

5、封箱胶带

6、促销产品包装（1—2款）

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、海报招贴

3、POP挂旗

4、灯箱

5、堆头

6、陈列架

7、促销台

8、购物袋

9、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

10、桌牌

四、专卖店外观形象

五、产品宣传画册、折页

六、广告媒体设计

1、报纸系列广告（4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车厅广告

4、路牌广告（高炮、灯箱广告各1款）

七、电视广告脚本创意设计

贰：麦盛策划公司品牌形象识别系统 企业形象VI识别系统一、基本设计系统

1、企业标志 ⑴企业标志释义

⑵企业标志网格绘图规范 ⑶企业标志最小使用规范 ⑷企业标志黑白稿

2、企业标准字体

⑴中英文简称标准字体 ⑵中英文全称标准字体(3)中英文标准字网格绘图规范

3、企业标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形 ⑴象征图形释义

⑵象征图形网格绘图规范

5、企业理念

⑴企业理念字体设计

6、企业印刷字体规范

7、企业标志组合规范

⑴标志/中英文简称组合规范

⑵标志/中英文全称组合规范

⑶标志/中英文简称/象征图形组合规范 ⑷标志/中英文全称/象征图形组合规范 ⑸禁用组合规范

二、应用设计系统

1、事务用品 ⑴名片

⑵大小信纸、便签 ⑶大小信封 ⑷传真纸 ⑸请柬/礼仪信封 ⑹档案袋 ⑺文件夹 ⑻工作证

⑼徽章

⑽来宾证、出入证、停车证 ⑾合同书

2、室内装饰及标识 ⑴公司大堂接待台形象 ⑵标准办公室装饰 ⑶楼层指示标识 ⑷公共设施标识

3、室外装饰及标识 ⑴企业外观形象 ⑵户外导向牌 ⑶户外灯箱标识 ⑷工地围墙、警示牌

4、看板、旗帜 ⑴会场看板、旗帜 ⑵精神口号看板 ⑶企业旗帜 ⑷POP挂旗

5、服装

⑴管理人员服饰（春、夏）⑵销售人员服饰（春、夏）

6、车体外观 ⑴面包车 ⑵客车 ⑶小货车 ⑷货柜车

7、媒体广告 ⑴广告伞 ⑵气球

⑶企业手袋

⑷小礼品广告落格

⑸台历、挂历、广告落格 ⑹车体广告落格 ⑺报纸广告落格 ⑻路牌广告落格

⑼企业形象CF标版落格

叁、麦盛策划公司单项类设计

一、企业画册（四色）

二、产品型录（四色、单色）

三、报纸广告

四、包装设计

五、代理印刷、展示制作、喷绘

六、商业摄影

七、专卖店形象设计

1、标准专卖店外观形象

2、商场专卖厅外观形象

3、商场专卖柜外观形象

4、商场环岛专卖场外观形象

5、收银台

6、组合展台、展柜、展架

7、授权书

8、喷绘形象

十一、媒体购买     媒体投放策略规划

媒体联系

广告代理发布 广告监播建议

 广告代理网络规划建议

十二、麦盛策划公司营销培训

1、培训需求调研

2、培训对象：  对营销经理及员工的培训  对销售经理及员工的培训  对企业培训人员的培训  对企业高层领导的培训

3、培训内容：  营销基本知识的培训  销售技巧

 企业战略知识的培训

 营销管理培训……

根据受训人员需求，制定个性化的培训内容

4、培训形式：  企业内训面对面授课形式  策略培训营

麦盛顾问具有北京和深圳多家营销咨询公司的项目管理经验，以上提供的仅为麦盛顾问为企业服务的部分内容，详细了解请致电***