第一篇：汉王科技股份有限公司企业产品项目咨询报告书
汉王科技股份有限公司电纸书产品项目咨询报告书
北京交通大学SMBA 19班
汉王电纸书项目管理咨询报告书
企业咨询与诊断
作者：常子连 2011年12月
汉王科技股份有限公司电纸书产品项目咨询报告书
第1章 项目概述
1.1 项目名称
汉王电纸书咨询与诊断项目
1.2 项目背景
汉王科技股份有限公司依靠汉王电纸书产品创造了高增长神话，且把汉王推向了创业板股上市；又是汉王电纸书使汉王科技股份有限公司 2011年业务大幅下滑，进入了次新股亏损大户的行列。不到两年的时间，电纸书业务迅速上升，又迅速衰落，成就了汉王科技二个回合的业绩大变脸。
据汉王科技 2010 年 2 月发布的招股说明书显示：“电子阅读器 2008 在全球的销量是70 万台，到了2009年猛增至350万台，增幅达到惊人的400%。与此同时，2009年汉王科技的电纸书系列产品占据了国内电子阅读器市场约 95%的市场份额，全球的市场份额也攀升至9%”。汉王科技股份有限公司2011年第一季度亏损 4618 万元，第二季度亏损 1.27 亿元，前三季度预计亏损 2.7 亿至 2.8 亿元。汉王科技证券办工作人员表示，2011年5月份，公司对主打的电纸书产品进行了销售价格调整，“按照会计准则，需要对存货计提跌价准备，所以亏损就比预期要多”。根据2011年上半年汉王科技主营业务分类统计数据，其电纸书产品完成销售收入1.24 亿元，只有 2010 年全年的 14%，预计 2011 年全年电纸书收入大幅下滑。
1.3 项目建设目标
本项目的建设旨在通过对电子书市场、厂商竞争状况、产业链分析、公司业绩状况等方面的分析，找到汉王科技公司电子书产品利润下滑的根本原因，并根据利润下滑的原因帮助汉王科技制定一个具有前瞻性的、切实可行的中长期整体发展战略，以实现公司发展的长远目标。
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第2章 市场分析与问题诊断
2.1 电子书行业概况
2.1.1 电子阅读时代已然来临
数字出版产业增长迅速。在传统的阅读市场，正发生一系列深刻的变革：出版形态出现了电子书、互联网出版、博客、手机小说、手机报纸、手机游戏、等新的数字媒体形态；阅读方式在传统的印刷版基础上，在线阅读，下载到手机、电子书、MP3等移动终端也成为趋势。
数字化的应用与推广已经成为新闻出版业发展的必然趋势和新的增长点。据新闻出版总署统计，2009 年中国出版业总产值突破1万亿元，增长 20％。其中图书销售增长 20％，而数字出版产业总产值超750 亿元，同比增长 42％，发展速度远远超过了传统出版业的增长水平。而在美国，电子版书籍的销售额近几年来呈现出加速增长的趋势。
电子阅读正快速替代传统的印刷版阅读。据统计数据全国约有 2.8％的成年人只阅读各类数字媒介而不阅读纸质书籍，由传统纸质出版物模式向多元化的网络电子模式的转变已成为大势所趋。此外，据 CNNIC统计，目前在手机上网用户中，高达75.4%的用户利用手机进行阅读。
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而在全球电子书市场方面，据 Digitimes 于 2010年1月公布的最新数据，2010年全球电子书市场规模将达930万台，而到2013年达到2,801万台，09-13 年的复合增长率高达109.1%。此外，据DisplaySearch预计，2010年中国市场将占全球市场的30%，在数量上将有近300万的规模。
汉王科技股份有限公司电纸书产品项目咨询报告书 的实体或机构。在国外，很多传统的内容提供商也扮演起内容集成者的重要角色，传统的出版和传媒单位通过并购、整合等手段，将同类的数字出版内容资源整合在一起。在我国，内容集成商角色多由IT技术企业扮演，如图书领域的方正阿帕比、中文在线、书生、超星；期刊领域的龙源、中国期刊网、同方、万方等，他们通过授权的方式获取传统出版单位的内容资源，并进行加工整理等二次开发。此外，以盛大文学旗下起点中文网、红袖添香等为代表的网络文学原创企业，也可以看作内容集成者。
2.2.3 虚拟运营商
近年来由于数据业务、语音业务、视频业务的迅速发展和通信网络技术的日益完善，传统意义上的电信运营商垄断正被逐渐打破，在这同时也诞生了一批新型的虚拟运营商。虚拟运营商本身没有网络资源，而是通过租用电信运营商的基础电信设施，对电信服务进行深度加工，根据市场与用户的需求提供多元化、个性化电信服务的转售，进而发展自己品牌为用户服务的新型运营商。虚拟运营与电信运营商相比，本质的区别在于，虚拟运营商不拥有骨干和核心网络，而是通过租用电信运营商的来运营，以自己的服务和品牌吸引消费者。在国外，像亚马逊电子书店和苹果音乐商店就是虚拟运营商的典型代表。在国内数字出版领域，当当网、卓越网、汉王科技的汉王书城、方正的番薯网都可视作虚拟运营商，通过3G网络与电子书阅读器实现数据传输和服务对接。同时，内容集成商与虚拟运营商之间的界限并不清晰，多数内容集成商都已经或正尝试涉足虚拟运营业务。
2.2.4 电信运营商
电信运营商最容易为人理解，即提供电信网络服务的运营实体和机构。在我国，中国移动、中国电信、中国联通并称电信业三大运营商。由于3G的启动将使得数据业务取代语音业务成为电信运营商最重要的收入来源，电信运营商纷纷对数据业务的运作模式进行重新定位，并对2G和2.5G时与服务提供商（SP）之间的分成比例进行调整。
目前，绝大多数电子书阅读器都将具备3G网络连接、浏览、下载等功能。中国移动投资5亿元于浙江杭州建立“中国移动手机阅读基地”，并通过
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企业介入阅读器硬件制造的同时，也“觊觎”着电子书虚拟运营所蕴含的巨大商机。
2.3 国内电子书市场分析
2.3.1 市场占有率分析
根据Enfodesk易观智库最新发布的数据显示，2010年第三季度中国电子阅读器市场份额第一的为汉王科技，占据68.37%的市场份额，同2010年第二季度相比略有下降，但降幅不大。
根据以上市场占有率的调研报告，有以下几点值得注意：
第一、汉王电纸书仍然在我国占据着最大的市场份额，其他厂商暂时不会对其形成威胁。
第二、盛大文学的低价终端会加剧市场份额的争夺。盛大文学依托自有的“盛大云中书城”内容平台，加之低价终端策略加入战团。并且，盛大拥有一定稳定的用户群，可能成为今后一段时间内增速较快的电子阅读器终端。
第三、台电、纽曼等电子阅读器通过淘宝网等电子商务渠道，稳定一定的市场份额。
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通过本次调查可以发现，电子书渠道主要存在以下3个方面的困扰。第一，受价格限制。第二，受阅读资源瓶颈限制。第三，品牌处于一支独大。
2.3.3 用户购买意向分析
在本次调查中，仅有 8.4%的参与调查者准备在 3个月内购入电子书产品，累计15.6%的参与调查者准备在半年内入手自己的电子书。而有49.2%的参与调查者在两年内都没有购置电子书产品的打算，19.6%的参与调查者预计购置电子
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如上图所示，2010年10月中国电子书市场最受用户关注的十大品牌产品数量的占比分析可以看出，汉王产品的市场关注度最高。目前，很难有竞争对手可以超越。
2.5 汉王电子书竞争态势分析
2.5.1 现有竞争者分析
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在于电子书产品的功能单一性，相比只能手机和平板电脑，其功能只局限于阅读方面。并且，由于上游电子纸厂商的垄断和产能问题，导致价格高居不下；在电子书的内容方面也相对资源短缺，这些都成了电子书产品的致命短板。
2.6 汉王电子书问题总结
从下表的数据可以看出，2007年-2009年期间，除电纸书业务外，其他业务增长乏善可陈。其中，手写产品线的业务2009 年还下滑了34%。整个汉王公司的经营状况恶化，被电纸书业务的大幅增长的漂亮业绩所掩盖了。
电子阅读器的核心零部件是电子墨水显示屏，而这项核心技术为台湾厂商所掌握。汉王科技电子阅读器产品专业技术含量并不高，只需组装后嵌入汉王手写技术即可。2010年，电纸书业务占据了公司业务总额的 72%，而公司 2010 年存货高达4.6亿，占当年营业收入的 38%，其中，原材料就达 2.5亿，汉王科技主要业务已转变为终端制造商，技术和服务含量在业务中占的比例下降。汉王科技主打生产与销售缺乏核心技术保护的电纸书产品，从这方面来说，电纸书业务已带领公司从软件技术业务为主，转型为硬件生产为主了。但是，硬件生产的竞争激烈，容易复制且利润较低。正是这种商业模式，使汉王科技远离了企业的整体战略，逐步丧失了核心竞争力。
对于电子书市场的分析进行总结，具体总结如下：
1、从整个行业的现状来看，电子书仍为朝阳行业，具有很强的市场增长率，这是汉王科技在此市场上开拓进取的基础和先决条件。
2、从产业链的各环节来看，汉王科技目前为硬件制造，并且主要是终端制
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第3章 解决方案与实施策略
3.1 商业模式的选择
3.1.1 多种主导方式并存
在中国目前存在着终端厂商主导模式、运营商主导模式、互联网内容提供商主导模式并存的局面。每种主导模式，实际上也决定了用户最终从哪个市场参与者处获得内容资源。
1）在电子书硬件商主导的模式中，电子书可以与传统出版商和互联网内容商合作，利用终端优势积累客户资源，并获得与内容商合作中的话语权；
2）在电信运营商主导的模式中，电信运营商通过上下游产业链的强大整合能力，将硬件商、内容商都整合到其平台上，并利用自身的用户基础推广电子书无线下载增值服务；
3）对于互联网内容商来说，通过与硬件商合作来解决终端问题，而自身强大的内容资源优势对习惯于网络文学的用户群极具吸引力。
目前在中国电子书市场，各方都积极参与：
1）终端厂商模式：通过终端销售积累用户资源，并以此来整合容资源
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1）无论是硬件厂商、内容商还是运营商都有其独特优势； 2）任何一方都无法独自发展电子书产业链，竞争中互有合作； 3）搭建内容平台是各参与方的发展方向。
3.1.2 产业链的发展趋势
1、电子书的定价模式将决定汉王科技必然选择虚拟运营商身份
根据对电子书的产业链分析，电子书阅读器的竞争不仅仅是“硬件的竞争”，而是综合了内容、运营和服务的“平台竞争”。而产业链各环节的较力，将有可能通过电子书定价模式最终得以整合。
双（多）边市场中的产品定价也与单边市场有着本质的不同，必须同时考虑双（多）边市场的需求价格弹性和他们之间的交叉价格弹性。电子书产业需要作为平台的阅读器制造企业或虚拟运营企业，通过补贴的方式将优质电子书低价提供给读者，培育起末端的用户市场，随着用户市场的壮大，吸引更多的内容提供商和集成商进入，并给他们足够的利益刺激，进而激活整个系统。而要真正实现上述补贴定价模式，则必然涉及到对内容、运营以及服务的整合，随着我国出版业产业化进程的不断推进和政策的逐步放开，将可能出现内容提供商、内容集成商、虚拟运营商、电信运营商和硬件制造商之间资本形式的并购与联合。而在这个多双（多）边市场中，虚拟运营商和内容集成商处于产业链的核心，同时拥有更多的话语权。
2、在我国目前的知识产权保护环境之下，如果脱离了“平台竞争”，电子书阅读器就面临着“山寨化”威胁。
中国目前的知识产权保护环境和民众的知识产权保护意识，决定了数字化的内容传播在短期内还会遭遇盗版等众多问题。出版社等传统的内容提供商要想在电子书产业中不重蹈当年唱片公司的覆辙，必须通过“嵌入”、“绑定”等方式，将内容卖到有电子书阅读器销售的地方去。尽管困难重重，却可能是唯一出路。
3、由于电子书阅读器所起到的“平台作用”，传统出版业一次性售卖内容的模式将会被打破，“二次售卖”模式或可成型。
迈克尔·高尔德哈伯的理论告诉我们，传媒产业的价值本质是影响力经济，现代传媒经济运作的关键在于它的“二次售卖”。而图书出版业作为传媒产业中相对稳定和静态的部分，则以售卖吸引读者的内容维系其主要的商业模式。如果
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亚马逊的 Kindle运用“终端+内容”模式获得了极大成功。作为终端Kindle阅读器具备内容丰富、使用简便、下载速度快的优点；而作为内容平台，亚马逊公司为其准备了9万册电子书内容。而且，亚马逊还在不断充实其内容，目前已达到45万册左右。
索尼公司也成功运用“终端+内容”模式。索尼在推出Reader阅读器时准备了1万册电子图书。目前，索尼已有10万册电子图书书，并积极与Google 合作以扩充其内容平台。
Kindle完美诠释了“终端+内容”的运营模式。Kindle成功借助内容平台成为电子书终端最大供应商。截止 2009 年底，Kindle在全球累计销量达到 300 万台，亚马逊已成为全球最大的电子书终端供应商。目前，Kindle电子书已经占到了亚马逊图书销量的 35%，而这得益于其丰富的网上资源平台与便捷快速的下载服务。实际上，Kindle 的目标是让全球每一本出版过的书籍，无论采用哪一种语言，都可以在 60秒内从全球任何一地进行下载。
Kindle网上书城内容丰富，且收费较低。Kindle 的网上书城不仅有超过 45 万册图书可供下载，而且对于畅销书籍积极跟进。目前亚马逊也在积极与出版商谈判以便获得最为畅销的图书，例如在当前《纽约时报》畅销榜中所列出的 112册图书中，可以在Kindle的网上书城下载到其中的 101册，而且都可以以9.99 美元以下的价格获得。相对于较为昂贵的印刷版图书，在网上书城下载并在 Kindle 上阅读的费用要低廉得多。
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内容提供商与平台共成长。平台的诞生往往源于卓越的内容和应用，亚马逊Kindle的成功即在于其提供的可以快速方便下载的超过 45 万册图书的内容平台。其次，内容与平台时而换位，内容可能成为平台，平台可能成为内容。平台不仅为内容提供商提供最广阔的潜在客户群体，而且可能激发用户更多消费，正如在购买了Kindle电子书阅读器后，必须持续的为付费内容进行消费。
市场参与各方均有望受益。就电子书市场而言，最终能建立起完整生态圈的参与方，既有可能是终端提供商、也有可能是内容提供商，也有可能是相互合作并整合到运营商所提供的平台上。在这一产业链中，内容提供方、运营商与终端厂商均有望受益：内容提供方凭借版权优势，运营商凭借渠道优势，终端厂商则凭借制造优势。
3.2.2.2 内容为王的市场
由于电子书产业在中国还属培育期，2009 年全国销售量也就 30万台左右，国内出版社并没有动力主动寻求合作。内容资源成为了电子书市场的参与者首先需解决的问题，因此寻求内容商的合作成为重中之重。
我们预计中国电子书市场的内容瓶颈问题正逐步得到解决：
1）随着中国电子书终端销量的迅猛增长，将会积累足够规模的用户群，使得出版商不得不正视这一产业所带来的积极影响，内容提供商会越来越多的参与到电子书市场（如拥有原创内容的互联网厂商、大型的传统出版集团、国外内容提供商）；
2）内容日趋丰富。电子书的内容将广泛覆盖网络小说、散文、经典名著、教育、资讯、新闻等内容，以迎合不同细分用户的多元化需求；
3）信息更加及时、新颖。更加及时、广泛地与电影、电视剧等流行内容相
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******002006年2007年2008年2009年收费阅读市场产值(万元)2010
三、手机阅读产值持续快速增长和专用手持式阅读终端高速增长
2009年手机阅读市场产值为6000万元，实际产值为5760万元，受3G发牌、智能手机普及、手机屏幕变大、性能增强、价格降低、手机收费市场成熟一系列的利好消息影响，2010年手机阅读市场产值为3.3亿元。
专用手持式阅读终端设备在2009年获得了井喷式的增长，主要原因是电子纸技术和产品的成熟、国际市场Kindle的潮流示范作用和国内大规模广告投放。2010年专用手持式阅读终端市场（内容部分）产值为1400万元。
***1000002002年2004年2006年2008年2010年手机阅读市场产值（万元）专用手持式阅读终端市场产值（万元）
四、电子图书读者数量持续增长
2009年电子图书用户数为8300万人，实际为10100万人。随着家电下乡政
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万册，主要是专用手持式阅读终端引起的增长，预计2010年电子图书年交易册数将达到5800万册。
***02年2004年2006年2008年2010年年交易册数（百万）
七、电子图书市场产值预期
2009年中国电子图书市场产值为2.74亿元，实际为2.87亿元，增长超出预期。
收费阅读市场、手机阅读市场、专用手持式阅读终端市场的快速增长表明中国电子图书市场的重心已经开始由传统的机构市场转向个人消费市场。
2010年中国电子图书市场产值为5.98亿元。
***10002002年2004年2006年2008年2010年电子图书(百万)
3.2.3 电子书市场用户资源为主
在电子书市场培育大量、忠实的用户群将成为企业的核心竞争力。从另一个角度说，掌握了用户也就掌握了整个市场。我们这里所说的用户，一方面是忠实
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但是由于中国市场的特点，现阶段实现全部内容的付费下载显然是不现实的、不符合市场实际情况的。但是这一产业想要长久的发展，必然需要联动阅读器制造厂商和下游内容提供商以形成成熟的产业链。
现阶段，汉王科技在内容方面可以采用以下策略：
一、与出版社建立合作关系，并提高与内容提供商的分成比例，最大限度的提高内容提供商的积极性。
目前，谷歌给出版社的分成约为63%，方正为40%，中国移动为40%。汉王书城上销售的电子图书实际利润可设定为二八分成，出版商占80%，并贯彻一书一密，实现图书单独加密。希望借此开启电子书市场的盈利新模式，给汉王科技带来很高的毛利率的内容方面的收入，也将对硬件毛利率下降起到很好的平衡作用。
另外，还需与报纸、杂志等出版商建立合作关系，全面提高电子图书版权的拥有量。一旦确立下载阅读的盈利模式，未来甚至可能改变目前的电子书市场格局，免费提供终端产品。
二、与盛大云中书城，方正阿帕比数字资源平台等建立战略合作关系，从个人阅读以及行业阅读双管齐下，共同发力数字阅读市场。
三、与版权商进行电子内容版权方面合作。双方可在数字版权作品授权许可、版权代理、版权认证等方面进行合作。
在合作框架下，可由版权拥有者向汉王科技提供其会员库的合法内容版权。汉王电纸书可成为著作权协会所管理的数字化版权内容发行的核心通路与终端，在数字化的基础上，通过预装和下载两个途径将更多正版内容推送给电纸书用户。
四、直接购买出版商电子图书的版权，以便获得大量现有图书的版权。
五、与各大图书馆，如国家图书馆、各省市图书馆、各类教育机构的图书馆等建立合作关系。
图书馆可以借助汉王电纸书向在校学生提供数字移动阅读外借服务，促进图书资源使用的高效低耗和教学辅助的优化。同时，可为汉王科技带来大量的电子图书资源和用户。
六、强化汉王书城的建设，为wifi和3G用户均提供便利的下载方式。
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3.3.3 策略三：价格换取占有率 3.3.3.1 降价的必要性
根据权威机构调查有84.8%的参与者将价格列为考虑购买电子书的主要因素，这一比例远高于其他指标。目前市场上最便宜的 E-ink 电子书产品也要千元以上，而市面上主流5英寸1080P 的 MP4产品仅500到600 元，PSP、NDS 游戏机价格仅在千元出头，手机更是功能丰富价位齐全。相对这些发展非常成熟、功能有交叉的电子产品而言，尚处在发展开端的电子书产品的性价比确实欠佳。
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以汉王“电纸书”产品为例，其原材料成本中，电子纸模组的成本占了35.7%；如果考虑到公司收入中尚有33%来自于非电子书产品，电子纸模组在电子书成本中的占比可达到1/3至 1/2。实际上，在上游的电子纸完全变成了卖方市场，终端厂商甚至需要提前打款才能拿到原材料，而这也是目前电子书价格难以降到 1000元以下的根本原因。
然而，上游电子纸的价格在近一两年内存在下降的可能。主要原因在于：一方面元太科技不断扩充其产能，另一方面则在于以友达为代表的其他厂商迅速跟进电子纸市场。
电子纸市场新的供货商涌现，有望促使上游材料价格下调。需要指出的是，元太（E-ink）的电泳显示技术绝非唯一。在目前的主流技术中，至少存在着倒杯式电泳显示、胆固醇液晶显示、电子粉流体显示器等多种可在近期大规模商用的替代技术。预计随着电子纸市场的需求持续旺盛，会有更多的上游厂商加入进来，从而促使整个产业链价格出现下降的空间。
3.3.4 策略四：差异化产品
为避开与智能手机和平板电脑的竞争，需要更加突出电子书的特点，并进一步的实现产品的差异化。
主要策略包括：
一、电子书以其类纸阅读性、无辐射、不伤眼，超低功耗等优异性能。在宣
5第4章 下阶段的任务
下一阶段的主要任务是将战略决策和实施方案进一步细化并设计实施和过程监控的计划
第二篇：天地科技股份有限公司上海分公司咨询项目访谈提纲(中层)
天地科技股份有限公司上海分公司咨询项目
中层干部访谈提纲
天地科技股份有限公司上海分公司咨询项目访谈提纲
（中层）
【致词】本公司高层领导已经意识到本公司的经营管理中还有不少缺点，包括他们自身也有不少做得不尽人意之处，因此他们特别希望通过此次访谈工作达到认识问题、反省问题进而解决问题的目的，因此这项访谈是既关系公司发展又关系您个人利益的重大活动；还有，本项目组所做的调研与访谈是匿名的，即对公司内所有人员（上级、下级与同事）都是保密姓名的（除非您主动要求公开），因此请您帮助我们完成这项重要的活动！
1． 您觉得自己工作中最成功的方面在哪里？一个公司要取得成功（获得持续发展）的必要条件有哪些？针对本公司而言呢？可以按重要性排序吗？您对本公司发展历史和发展模式的评价是怎样的？
2． 您认为实现管理者实现有效管理的关键是什么？可能碰到的困难有哪些？解决这些困难的办法和对策是什么（映射性问题）？
3． 那么针对本部门而言，您认为目前管理当中的可能问题有哪些？您认为合适的解决办法和对策有哪些？对于研发、人力资源、技术、销售、生产等类型工作的评价怎样？对于整个公司呢？
4． 您对一个公司的领导班子怎么看（映射性问题）？针对本公司而言呢？
5． 您是如何考核下属的工作成绩的？有相应的奖励（处罚）措施吗？效果如何？（如果回答“不好/不太好”）您有什么好的办法吗？那么关于您呢？
您对本公司的薪资报酬体制怎样看？（如果回答“有缺陷”）您有什么建议和意见吗？那么关于您呢？您在本公司的职责是什么？您对自己履行该职责的情况满意吗？（如果回答“不满意”）问题出在哪里？有什么好的解决办法没有？您对自己在本公司的发展前途怎么看？
6． 您对本公司的机构和岗位设置怎样看？（如果回答“有缺陷”）您有什么建议和意见吗？您对本公司的管理制度评价是怎样的？运作中有什么实际困难？（如果回答“有缺陷”）您认为好的改进办法是什么？
7． 您的部门员工的基本素质和日常表现如何？他们对公司的忠诚度和认同感如何？您的部门员工间的人际关系怎样？（如果回答“不好/不太好”）有好的解决办法吗？
8． 对于本公司的内部管理与发展，您认为还有什么好的意见和建议吗？
天地科技股份有限公司上海分公司咨询项目
中层干部访谈提纲
天地科技股份有限公司上海分公司咨询项目访谈提纲（交流版）
（中层）
1．您对公司的发展历史与发展模式的评价。2．您在公司的工作经验。3．您对员工考核与激励的看法。
4．您对公司组织机构和岗位设置的看法。5．您对公司管理制度的看法。
第三篇：制造有限(集团)公司企业信息化项目可行性研究报告
目录总论 6
1.1 企业简介 6
1.2 企业信息化现状 6
1.3 管理模式 6
1.3.1 组织构架 6
1.3.2 各机构的职能分工 7项目的依据和必要性 7
2.1 外部环境的依据和必要性 7
2.1.1 国家政策原动力 7
2.1.2 企业经济原动力 8
2.1.3 认识原动力 8
2.2 企业内部的依据和必要性 9
2.2.1 企业决策规划方面 9
2.2.2 销售管理方面 9
2.2.3 生产管理方面 9
2.2.4 库存管理方面 10
2.2.5 采购管理方面 10
2.2.6 财务管理方面 11
2.2.7 人力资源管理 11项目技术可行性分析 11企业信息化三年整体发展方案及目标 12
4.1 建设的内容 12
4.1.1 网络系统的建设 12
应用系统的建设 12
4.2 建设的目标 14
4.3 建设覆盖范围 15****集团信息化项目及解决方案 15
5.1 主要内容 15
5.2 电脑辅助设计(CAD)应用需求 16
5.3 产品数据管理(PDM)应用需求 17
5.4 工艺文件管理(CAPP)应用需求 17
5.5 OA系统应用需求 18
5.6 客户管理应用需求 19
5.7 ERP应用需求 19
5.8 帐务处理系统 19
5.9 银行对账系统 20
5.10 应收账款管理 20
5.10.1 应付帐款管理 20
5.10.2 固定资产管理 21
5.10.3 员工自助服务－借款报销系统 21
5.10.4 预算/计划管理 21
5.11 生产成本核算 22
5.12 财务智能分析 22
5.13 销售管理系统 22
5.14 采购管理系统 23
5.15 库存管理系统 24
5.15.1 需求计划及主生产计划 25
5.15.2 物料需求计划 25
5.15.3 能力计划 25
5.15.4 生产排程/车间作业调度 26
5.15.5 质量管理 26
5.15.6 设备管理 27
5.15.7 辅助决策 27
5.15.8 人力资源管理 28
5.15.9 决策支持 28
5.16 企业门户管理(EIP)应用需求 28
5.17 应用软件扩平台 28
5.18 CAD、PDM、CAPP、OA、EIP（各供应商会提供详细介绍）29
5.18.1 ****CAD 29
5.18.2 ****PDM 29
5.18.3 ****CAPP 3.0 29
5.19 ****ERP系统（ERP商会提供详细介绍）29
5.19.1 系统简介 29
5.19.2 系统特色 29
5.19.3 系统范围建议（根据企业实际情况来制定）29
5.19.4 系统功能特色（ERP商会提供）30
5.19.5 本项目采用的平台软件（ERP商会提供）30
5.19.6 网络拓普结构图 30
5.20 设备方案（对以下所推荐的主要设备做详细描述，并配上实物图片）31
5.20.1 主服务器方案 31
5.20.2 应用服务器方案 31
5.20.3 主干交换机方案 31
5.20.4 二级交换机方案 31
5.20.5 防火墙方案 31
5.20.6 图形工作站方案 31
5.21 项目的主要目标 31
5.21.1 长远目标 31
5.21.2 阶段性目标（根据企业实际情况来安排）32实施方案 33
6.1 实施规划 34
6.1.1 Oracle PJM/AIM实施方法学 34
6.1.2 应用系统实施 35
6.2 实施策略 37
6.2.1 关键因素 37
6.2.2 验收方法 37
6.2.3 项目管理 38
6.2.4 质量管理 40
6.3 风险控制 41
6.3.1 评定选型：分析需求，确定目标 42
6.3.2 项目组织：领导重视，全员参与 42
6.3.3 合作基础：“客户中心战略”，保证对客户的支持到位 43
6.3.4 项目管理：建立项目管理体系和运作机制 43
6.3.5 知识转移：加强培训，提高认识 43
6.3.6 规则制度：管理规则与制度的完善 43
6.3.7 信息基础：完善企业信息的基础工作 44
6.3.8 业务改进：正确处理信息系统的关系 44
6.3.9 文化特色：建立与信息系统管理思想相一致的企业文化 44
6.3.10 管理与IT：重视人力、技术、管理的集成 44
6.4 项目实施进度计划 45
6.4.1 项目组织 45
6.4.2 应用培训 48
6.4.3 总体需求调研 49
6.4.4 数据采集 50
6.4.5 软件安装调试 52
6.4.6 实施步骤和进程计划 53
6.4.7 后期支持 55
6.4.8 项目实施资源保障 55
6.4.9 远程联机技术服务 55
6.5 培训计划 56
6.5.1 指导思想 56
6.5.2 目标和原则 56
6.5.3 培训方式 57
6.5.4 培训的组织 57
6.5.5 培训内容和时间安排 57项目总投资和资金来源 58项目风险分析与控制 62效益分析 63
9.1 社会效益 63
9.2 经济效益 63
9.2.1 可量化经济效益 63
9.2.2 不可量化经济效益 63结论 64
第四篇：2012年江西省农业产品加工项目工程咨询
2012年江西省农业产品加工项目工程咨询
一、湖南省农林工业勘察设计院简介
湖南省农林工业勘察设计研究总院始创于1956年,原为林业部中南林业勘测设计院，是集工程咨询、工程勘察、工程设计、工程监理、工程施工和工程总承包于一体的国家综合性勘察设计单位。
本院具有中华人民共和国发改委颁发的工程咨询甲级资格证书, 住建部颁发的工程勘察综合甲级，工程设计农林行业甲级、建筑工程甲级、市政道路、风景园林工程和商物粮工程甲级，工程设计公路行业乙级资格证书，以及工程监理建筑工程、市政工程、农林工程甲级。湖南省建设厅颁发的城市规划编制资质证书。由本院出资组建的湖南省汇林工程建设监理有限责任公司，具有交通部颁发的公路工程监理甲级资质,湖南省华林建筑装饰工程公司为国家二级建筑装饰施工企业。
二、公司资格认证
本院技术力量雄厚,拥有总体规划、林业、农业、土壤、生态环境、种植、养殖、畜牧、食品、木材加工、人造板、林产化工、机械、建筑、结构、风景园林、环艺、道路、桥隧以及各类公共专业和工程地质、水文地质、工程测量、计算机等专业技术人员480余人,其中高级工程师121余人，工程师263余人。国家一级注册建筑师5人、一级注册结构师11人、注册岩土工程师8人、规划设计师5人。
本院从2000年起贯彻实施GB/T19001-ISO9000标准,已通过ISO9001标准2008版质量认证。
三、农业与商务粮工程
（一）、业务范围：
现代设施农业及农业科技园：各类现代农业科技园区、农业示范园区规划设计咨询种植业工程：农作物良种繁育基地、生产示范基地的规划设计咨询
畜牧水产工程：各类畜牧养殖工程、水产养殖工程的规划设计咨询
（二）、农田水利工程：土地整理、标准粮田、基本口粮田、沃土工程、耕地质量监测工程等项目的规划设计咨询。
(三）、农机装备工程：各类农机补贴、农机装备示范工程等项目规划设计咨询
（四）、农村能源与环境工程：各类小水电站、沼气工程等农村可再生能源工程、有机肥工程、各类植保工程、湿地保护生态利用
四、工程、农村环保工程等的规划设计咨询
（一）、农产品质量安全工程：各类农产品检疫、质量安全检测工程规划设计咨询
（二）、粮油食品加工工程：粮食工程、油脂工程、饲料工程，水果、蔬菜、茶叶、食用菌等农副产品加工工程的规划设计咨询
（三）、畜禽屠宰、肉蛋奶制品及水产品加工工程：各类畜禽屠宰、肉蛋奶制品及水产品加工工程的规划设计咨询
（四）、农业物流工程：各类农产品仓储物流及交易信息中心工程的规划设计咨询
业务范围：林业·生态·环境·农业工程咨询、规划、设计、监测
⊙林业、生态、环境、农业工程项目建议书编制；林业、生态、环境、农业工程项目及
基地建设、征占用林地、森林防火、森林公园、湿地公园、植物园、自然保护区、林木良种
基地、林业基础设施建设等可行性研究报告编制；资源论证报告编写；
⊙林业、生态、环境、农业发展规划；森林旅游发展规划；森林公园、湿地公园、自然
保护区、营造林、森林防火、植物园、苗圃基地等总体规划；森林经营方案编制；
⊙林业、生态、环境、农业工程作业设计；森林防火、自然保护区、林业基础建设、苗
圃基地等初步设计；森林公园、湿地公园、植物园等施工设计；
⊙林业、生态、环境、农业工程涉及的沙化土地、石漠化、湿地资源、野生动植物监测；⊙森林资源调查、核查及资产评估；森林灾害损失调查与评估；林业、生态、环境、农
业工程项目的前评估、后评估；林业碳汇调查与评估； ⊙林业、生态、环境、农业工程涉
及的天然林保护、退耕还林、森林公园建设、自然保护区建设、苗圃建设、园区绿化、环境
保护、农业产业园等工程项目监理。
联系人：蒋先生
联系电话：***QQ：54517139
联系地址：湖南省农林工业勘察设计研究总院，长沙市城南中路232号。
第五篇：内蒙古中生连得化工有限公司企业项目介绍（写写帮推荐）
内蒙古中生连得化工有限公司
企业简介及项目介绍
一、基本情况
内蒙古中生连得化工有限公司前身是内蒙古连得化工有限公司，由美国史德福（STP）公司投资，由乌海市商务局批准成立的外资独资企业，注册资金120万美元。当时，生产原料（混合吡啶）全部从美国进口生产2-氨基吡啶，又全部出口到美国，产品销售市场平稳利润可观。到2003年年底，原料供应受到美国的控制，公司被迫停产。2007年引入国内资本，重新组建为内蒙古中生连得化工有限公司。2009年5月23日，经董事会决定：吸收鄂尔多斯市宏升商贸有限公司参股，参股比例为鄂尔多斯市宏升商贸有限公司控股70%，美国STPLLC控股30%，企业性质变更为中外合资企业，注册资金由120万美元增加到1584万美元。
中生连得化工有限公司位于乌海市乌达区工业园区，占地面积16万平方米，建筑面积10000多平方米。法人代表巴俊生，公司拟定员工160人，其中各类科技人员40名，技术工人80（中级工以上），以满足管理和市场需求公司组建综合办、总工办、研发中心、化验中心、财务部、生产部、供应销售部，拥有完善的研发、生产、销售体系。公司拥有多名中外化工领域的知名专家、高级工程师，主要致力于研制开发、生产和销售吡啶类农药及其衍生品、精细化工产品等。经过几年的研发，对2-氰基吡啶、2,2′-联吡啶、4,4′-联吡啶、2-氯-5-氯甲基吡啶和2-氯吡啶五个吡啶系列化合物的生产工艺，在技术上均有突破并拥有自主知识产权，获得了一项国家发明专利证书，两项省部级科技成果鉴定证书。为国内生产吡啶系列产品填补了空白，技术上达到国际水平。2008年，经自治区发改委核准“氮（杂）苯系列产品扩建工程项目”（内发改外字[2008]894号）——酒精合成氮（杂）苯系列产品（混合吡啶1万吨/年，2-氰基吡啶2000吨/年），该项目符合国家《外商投资产业指导目录（2007年修订）》鼓励项目的（十）项中第5、10条。公司生产项目被列入了2008年内蒙古自治区工业生产重点项目计划中。
二、项目简介
1、项目名称：2000吨/年2-氰基吡啶、2000吨/年混合吡啶
2、项目概况：
近年来，随着人们对环境保护意识的增强，那些在环境中不易分解的化合物，因其污染环境逐渐被淘汰，而环境友好型产品，则得到快速发展。
氮（杂）苯，俗称吡啶，因其为杂环化合物，以它为起始原料做成的农药在环境中易分解，属环境友好型化合物，故近20年来得到迅速发展，如近年来替代农药“六六六”、“滴滴涕”和“五氯酚钠”的敌草快，百草枯、毒莠定，吡虫啉等就是以2 ,2'-联吡啶，4,4'-联吡啶，2-氰基吡啶，2-氯-5氯甲基吡啶为中间体生产的。
2-氰基吡啶：在农药领域，用于合成新型除草剂毒莠定.据《中国化工信息周刊》介绍，该除草剂具有用量少，选择性高，毒性低，在土壤和植物体中的残留量小和残留期短的特点。在食品、饲料添加剂领域可合成吡啶甲酸铬，这是一种极有前途的新型营养性饲料添加剂，能提高母猪的繁殖能力和生产性能；提高鸡的产蛋和孵化率，提
高奶牛的产奶量和牛的生长率。2-氰基吡啶也是医药和其他有机中间体。
2-氯-5-氯甲基吡啶：是合成新型高效安全农药的重要中间体。用它合成的吡虫啉以其高效、低毒、广谱、内吸以及长效和独特的杀虫机制受到国内外农药研究生产部门的极大关注，是目前市场上竞争异常激烈的农药新品种。
2-氯吡啶：是重要的有机中间体，在医药方面，可用作药物扑尔敏、中枢神经兴奋剂利他林、脉搏不齐药的原料，在日化方面，主要用于生产洗发剂和防腐剂；在农药方面，是制备氯吡脲的原料，氯吡脲是一类全新的高活性、低毒、广谱植物生长调节剂，对许多作物有重要的作用。
2,2'-联吡啶：是医药和有机合成的中间体，2,2'-联吡啶合成的新型除草剂敌草快，可迅速清除所有杂草，而对土壤、种子及禽畜无害。
4,4'-联吡啶：是医药和农药的中间体，通过4,4'-联吡啶合成的除草剂百草枯，也可迅速清除所有杂草，而对土壤、种子及禽畜无害。
3、项目建设的必要性（包括生产工艺）：
（1）本项目的建设，可填补乌海市精细化工产品的空白点，有利于促进当地精细化工产业的发展，提伸产业结构构成。
（2）本项目的建设是促进当地化学工业健康发展的需要
乌海市有着丰富的资源，发展化工产业有着得天独厚的优势。
（3）该项目的建设是增强企业自我生存、自我壮大能力的需要。本项目的建设，抓住该项目市场前景看好，生命力持久的契机，及时抓紧建设，为增强企业自我生存和自我壮大的能力创造条件。
本项目由台湾德源工业股份有限公司设计，由台湾世鸿工业股份有限公司承揽设备制造，江苏江都安装工程有限公司承建。总投资4亿元，现已完成投资1.8亿元，建成投产后可生产混合吡啶2000吨/年、2-氰基吡啶2000吨/年。
我公司从节约能源出发利用吡啶项目剩余能量（蒸汽4.9吨/
时，以及冰水、纯水、冷冻汽）又上了10000吨/年双甘膦项目，总投资3800万元，现已完成设备安装，进入调试阶段。
4、建设进度
2008年5月由自治区发改委批准立项，沈阳化工研究院做了该项目的环评报告书。内蒙古自治区环保局于2009年批准了该评估书。2009年7月自治区安检局通过了安全预评价，现在正进行安全专篇评价。现已将混合吡啶生产线安装完毕，2-氰基吡啶生产线所有设备已进入安装，预计8月底安装完毕，附属工程（水处理工程、消防工程、环保工程）全部开工，预计在8月底前完工，在9月中旬准备调试试车，10月初投料生产。
5、市场前景和效益分析：
本项目所生产的2-氰基吡啶、2-氯-5氯甲基吡啶，4,4'联吡啶，2,2'-联吡啶，2-氯吡啶均是非常重要的精细化学产品，是生产医药和优良农药品种的重要中间体，但市场十分紧缺，产品全部由美国DOW化学公司控制，本项目建成后，可填补国内空白。产品在国内和国际市场上的销售风险较小。
本项目所生产的产品2-氰基吡啶等，市场十分紧缺，原因是它的原料是2-甲基吡啶和3-甲基吡啶，而这两种产品是吡啶生产过程中的副产品，据资料介绍，几家大的吡啶生产厂中只有美国的Nenera公司，将2-甲基吡啶、3-甲基吡啶深加工成2-氰基吡啶、2-氯-5-
氯甲基吡啶等其他衍生物，而且产品全部由美国的DOW化学公司控制，而DOW化学公司由2-氰基吡啶等衍生物经深加工后生产的优良环保农药，就是由此而生产的。
据《中国化工市场行业资讯》分析，到2010年我国对吡啶类化合物及其下游产品的需求将达到34000吨，其中吡啶需求12500吨，3-甲基吡啶5000吨，2-甲基吡啶15000吨，其他衍生物1500吨。尽管我国已有一些企业生产系列化吡啶下游产品，但数量仅有1万多吨,远远不能满足国内农药、医药、饲料等行业的发展需求。
因此，本项目所生产的产品均是市场十分紧缺的，其中60%在国内销售，其余40%销往美国等其他国家。
三、资金缺口
公司拥有单独核算体系和严格的财务制度，实行董事会领导下的总经理负责制，并设有财务部长、总会计、成本会计、材料会计、出纳岗位，各负其责，能及时正确核算公司业务，准确反映公司经营成果。
公司现有资产1.38 亿元，其中流动资产9394万元（其中预付账款8529万元，主要用于购臵项目建设用设备的前期预付款，后期将形成固定资产）固定资产4024万元，无形资产428.70万元（主要是矿山和土地使用权）。主要负债是乌海市商行乌达支行一年期贷款1530万元。资产负债率 45.6 %，所有者权益7528万元。我公司还在建设期间，故未实现主营业务收入，流动比率1.49，速动比率 1.49。
截至2010年6月25日，我公司已完成投资 1.8亿元，由于市场的变化，物价的上涨，再加上吡啶项目所有设备均进口，预计投资额发生了巨大变化。在试车前，资金缺口5000万元。其中：设备
合同未支付价款1000万元，附属工程施工费安装费及化验设备1000万元，流动资金3000万元。
四、贷款保障能力
我公司贷款，第一还款来源为产品销售收入。该项目所生产的2－氰基吡啶已经与马来西亚经销商签订包销合同，每年销量在1800吨，每吨价格为2万美元(折合人民币13.6万元)，而国内目前保守价格为15万元/吨，全年仅此一项2－氰基吡啶产品，销售收入就能达3600万美元，折合人民币2.45亿元（汇率按1：6.8计算），公司除此一项产品外，另有混合吡啶2000吨/年，又可分解为2-甲基吡啶、3-甲基吡啶、3,5-二甲基吡啶、2.，6-二甲基吡啶、4-甲基吡啶等系列产品。产值每年0.76亿元人民币，而主要原材料为甲醛、酒精、金属钠、液氨、液氯、苯、原煤、催化剂，除催化剂外，其它原料乌海市当地都有，采购及物流成本低，全年产品加工成本及费用税金2.38亿万元，全年销售收入3.21亿元，全年利润就是8300万元人民币。
综上所述，全年销售收入3.21亿元，年总成本2.38亿元，实现各项税收0.27亿元，全年利润8300万元人民币。投资回收期税后3年（其中包括建设2年）以上结果表明具有较强的贷款归还能力，通过正常的生产销售回笼资金及利润能够按期归还贷款本息。
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