宁波市工会和中国银行联名卡大全

第一篇：宁波市工会和中国银行联名卡大全

宁波市工会“5•1服务卡”使用指南

作者： 发布时间：2011年07月29日 点击数：

6194

宁波市工会“5·1服务卡”既是宁波工会服务职工的平台，也是加强工会会员组织管理的重要平台。“5·1服务卡”设计制作以宁波市民卡公司的住房与城乡建设部（简称住建部）颁布的建设事业CPU卡芯片为基础，背面叠加中国银行的金融磁条，正面包含各合作单位的LOGO和相关标识，姓名、服务卡卡号、市民卡卡号、中国银行卡卡号等个人信息。因“5·1服务卡”实行实名制，需各位会员提供相应的个人信息，希望得到各位会员的支持和配合。

“5·1服务卡” 具备信息综合、服务集成、使用便捷、安全靠性等特点。具体的服务应用功能包括：

一、工会特有服务功能

1、凭卡便捷实现职工医疗互助保障参保资金和给付资金的划转。

2、凭卡获得工会职工维权帮扶中心、工会律师、与工会协作的律师事务所、工会法律志愿者等提供的法律援助免费服务。

3、凭卡在工会职业介绍所、工会与有关部门举办的职场、工会帮扶中心获得免费职业介绍和推荐服务。

4、凭卡参加工会组织开展的免费或优惠的职业技能培训服务。

5、凭卡快捷实现日常困难职工帮扶资金、“金秋助学”受助资金的划转。

6、凭卡快速获得职工突发性灾害或伤害的救助受理和救助资金划转。

7、凭卡在工会的特约商店、超市、影院、书店、美容美发、旅游景点等场所享受折扣优惠。

8、持卡可及时获得工会重要事项信息、合法权益保障信息、特约商户优惠活动信息等。

二、银行金融应用功能

“5·1服务卡”分为磁条部分加载银行借记功能，集储蓄存取、ATM服务、购物消费、投资理财等各种功能于一身，真正实现一卡通用，具体功能如下：

1、一卡多户： 5·1服务卡以个人结算账户为基础账户，此外还可以勾连普通活期账户、活期一本通、定期一本通及信用卡等多个账户，实现勾连账户之间的转账，免除携带多个存折的不便及风险。

2、全国通存通兑：持5·1服务卡可在中国银行国内各个网点的储蓄柜台办理存取款交易。

3、ATM服务：可全天24小时在中国银行ATM上办理存取款、转账、更改密码、查询余额等各项业务，并可在全国其他银行带有“银联”标志字样的ATM上办理取款和查询等业务，不受网点营业时间限制、方便快捷。

4、购物消费：凭卡及预留密码，可在全球带有“银联”标志的商户（商场、酒店、娱乐场所等）刷卡消费，无需支付任何手续费。

5、电话银行、网上银行：持卡申请电话银行、网上银行服务，可以随时掌握账户动态，便捷缴纳各种公用事业费用，了解最新的汇率及利率信息，实现轻松理财。

6、投资理财：通过5·1服务卡可方便办理各种金融投资业务，包括开放式基金、外汇宝、黄金宝、银证转账、储蓄国债等，方便持卡会员统一管理和调动资金，实现资金保值和增值。

7、代发工资、代收代缴费用：中国银行为各类企事业单位提供“代发工资”服务，还为个人客户提供缴纳水、电、煤气、电话和手机等各种公用事业费用的服务。

三、市民卡应用功能

“5·1服务卡”作为电子钱包支付应用，持卡可以在宁波市现有的各个适合刷公交卡的线路上通用和国内相关互通城市使用。同时，在市民卡公司完成对出租车的IC卡刷卡改造后，将可以在宁波市的出租车上进行支付消费；并进一步可在未来开通的轨道交通中使用；随着应用范围的扩展，“5·1服务卡”的应用不仅将拓展到交通相关的各个领域，如加油、洗车、汽车美容等，而且将逐步覆盖到各类商业、电子商务、公共服务缴费、医院挂号就诊、订票购票等领域。

四、81890平台服务功能

“5·1服务卡”系统与81890求助中心平台对接，持卡会员凭卡可以在81890拥有的790多家加盟企业提供的19个大类、189个项目优惠服务，重点是电气维修、管道维修、家电维修、锁具服务、燃气具维修、计算机及周边维修等项目，服务费用优惠5-10﹪。

五、免费非工伤意外及家财（火害）损失保险功能 “5·1服务卡”随卡为持卡会员每年赠送一份投保金额为10元的非工伤意外及家财（火灾）损失保险，持卡会员在一个保险年度内，发生非工伤意外伤害和由于火灾导致家庭财产损失，均可按宁波市工会“5·1服务卡”非工伤意外及家财（火灾）损失保险办法（试行），向承保的保险公司直接理赔。

第二篇：中国银行与中国国际航空公司合作发行联名卡协议书范本

甲方：中国银行（注册地址：北京阜城门内大街410号）

乙方：中国国际航空公司（注册地址：北京首都国际机场）

中国银行与中国国际航空公司本着优惠互利、共同发展的原则，经友好协商同意合作发行联名卡，并就以下事宜达成一致：

一、联名卡的发行

（一）联名卡的名称为长城国航卡（以下简称联名卡）。

（二）甲方自本协议生效之日起，负责受理联名卡的申领。经对申领人的资信进行审查后由甲方决定是否同意发卡。

（三）联名卡是甲方的财产，甲方有权取消或暂停联名卡的账户。

（四）乙方可随时向甲方推荐联名卡的持卡人。

（五）联名卡的发卡对象为个人和公司或单位两类。

（六）联名卡有效期为一年。

（七）联名卡的卡面设计由甲乙双方协商确定，设计费用和制卡费用由甲方承担。

（八）甲方负责为联名卡持卡人开立账户。

二、联名卡的使用

（一）联名卡的使用必须遵循《中国银行人民币长城卡章程》和甲方信用卡业务的有关规定。

（二）甲方负责为联名卡持卡人提供信用卡结算服务，包括结算有关收支款项、计算利息、追收欠款、寄发对账单等，并按中国银行的规定向持卡人收取相应的费用（如年费等）。

（三）甲方负责为乙方各受理联名卡的售票网点提供有关授权、清算设备和相关的单据，并提供相应的业务培训。

（四）乙方同意：乙方指定的售票网点，包括西单售票处、呼和浩特售票处、天津售票处和上海、广州、深圳、厦门、大连、成都、青岛、西安营业部以及正在筹备中的哈尔滨、南京营业部都应与中国银行当地分行依据本协议签署联名卡的特约商户协议，以便受理联名卡，受理的方法及程序应遵循甲方的业务规定。

（五）联名卡具有长城卡的所有功能，并享受协议双方为联名卡持卡人提供的优惠。

三、合作双方为联名卡持卡人提供的优惠

（一）联名卡持卡人在乙方指定的售票网点购买国航国际航线及国际联程航线机票时按销售价享受95折优惠，购买国航国内航线机票时按销售价享受98折优惠。

（二）甲方的分行将不定期为联名卡持卡人举办优惠消费活动，比如在甲方指定的特约商户消费时可享受折扣优惠。

四、结算和商户手续费

（一）甲方同意为乙方及其售票网点提供联名卡交易的结算服务，并收取相应的商户手续费 联名卡的商户手续费为实际交易额的0．5％。

（二）对于联名卡的购票交易，甲方同意在三个工作日内将票款划出。

五、保密条款

在协议有效期内和协议终止后，协议双方有义务对其获知的联名卡持卡人有关信息保守秘密，并承诺其所获知的上述信息只能用于执行本协议规定的义务。

双方同意，未经对方允许，不得将协议内容透露给其他人或机构。国家司法机关及有关国家权利机关执行公务需要获知有关秘密的除外。

六、联名卡的市场营销

（一）甲方在乙方的售票网点、航班或候机室进行联名卡有关的市场调查时，乙方应提供必要的协助和便利。

（二）甲乙双方除各自进行一些有关联名卡的促销活动外，还应共同策划、实施一些联名卡有关的促销活动，费用分摊。

（三）甲乙双方有责任在各自的宣传媒介上对联名卡进行宣传和推广。

（四）乙方同意在其售票网点、营业场所的明显位置摆放有关联名卡的标识、申请表及宣传资料。甲方同意在其指定的营业网点的明显位置摆放有关联名卡的标识、申请表及宣传资料。

七、数据交换

（一）甲方同意每月向乙方提供联名卡发卡数量及购票交易总报表。报表内容包括交易笔数及金额。

（二）乙方同意及时将其各航线的公布票价和销售票价提供给甲方。

八、协议的修改

（一）协议任何一方如希望对协议进行修改，需提前60天以书面形式通知协议另一方。

（二）除非由协议双方授权代表签订书面确认书，本协议中的任何条款不得改变或修改。

（三）一旦本协议中的任何条款因不可抗拒的原因变为无效、无法实施，本协议的其他条款将继续具有充分效力。

九、非竞争条款

（一）在本协议有效期内，乙方承诺不与甲方的竞争对手发行联名卡；乙方有权在上海市保留与另一家中国的国有商业银行发行联名卡的权利。

（二）在本协议有效期内，甲方承诺不与乙方的竞争对手发行联名卡；甲方分行在本协议签约前已与当地航空公司签订的合作协议仍然有效。

十、适用法律

本协议适用于中华人民共和国的法律。

十一、仲裁

如果双方对本协议发生争议，应本着互谅互让的精神友好协商，如果协商不成，由北京市仲裁委员会仲裁。

十二、协议有效期和生效条款

协议有效期5年，自双方上级主管部门批准之日起生效。

十三、协议终止条款 br>

（一）如果协议一方认为另一方违反本协议的条款，可以提出对损失的描述和要求索赔的书面通知，另一方应以积极的态度解决。如果双方未在60天内解决此事，提出索赔的一方可以书面通知方式提出终止本协议的请求，自提出书面终止请求之日起，甲方停止发行联名卡，满一年后本协议自动终止。

（二）如果协议双方并未违反本协议的条款，而协议一方提出要终止本协议，则必须至少提前12个月以书面形式通知另一方。

（三）协议一方对另一方的违约不予追究并不意味着对再次违约或其他条款的违约不予追究。

（四）自本协议终止之日起50日内结算完结双方业务往来的一切款项。

十四、杂项

（一）双方联系人

中国银行信用卡部

联系人：业务发展处

通讯地址：北京光华长安大厦2座7层

电话：65101999

传真：65170028

中国国际航空公司

联系人：客运部

通讯地址：北京东三环北路 京信大厦

电话：64663489

传真：64663490

（二）双方来往信息应以书面方式寄送或传真至本协议注明的双方联系人。

第三篇：联名卡活动方案

华商报回馈百万读者，发行首张联名卡

一、市场现状与分析 1.市场背景

（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大

联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少

消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力

西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。

二、联名企业简介

中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。

华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。

合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。

三、营销策略

一、发行对象

“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体

二、卡片设计

（一）卡片类型

“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。

（二）卡面样式

“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。

三、功能设计及具体服务内容

一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。

四、主题活动

一、活动时间节点 篇二：联名卡方案 华商报回馈百万读者，发行首张联名卡

一、市场现状与分析 1.市场背景

（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大

联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少

消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力

西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。

二、联名企业简介

中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。

华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。

合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。

三、营销策略

一、发行对象

“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体

二、卡片设计

（一）卡片类型

“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。

（二）卡面样式

“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。

三、功能设计及具体服务内容

一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。

四、主题活动

一、活动时间节点 篇三：联名卡合作方案 联名卡合作方案

一．合作意义

采用联名卡的方式实现合作双方互相增强对优质客户的渗透力，发展新会员，打造合作共赢的局面。

二．合作方式

? 吉马国际酒廊提供 1． 品鉴会

时间：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主题：秋意浓，酒香醇

邀请对象：虹雨家园各版主（或虹雨家园可根据实际情况分作2次）

酒会地点：吉马国际酒廊少年宫店二楼

品酒单：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干红

酒会形式：

（一）、产品展示

1、产品介绍

（1）、播放本公司的有关ppt，内容包括本品牌葡萄酒历史，制酒的一些过程和种植葡萄的基地情况等，让来宾们了解进口葡萄酒。

（2）、酒会以轻松的基调，给来宾以高雅、专业感官印象。

2、产品品鉴

每个品种逐次品饮，品饮前发放品鉴单，主持人介绍品饮酒，引导来宾感受葡萄酒，写出自己的感觉，加深来宾影响。

3、展示区的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作为视觉主体，使背景看起来简单明确，放置专用展示酒柜、展示桌，桌子上按顺序摆放着酒廊葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。

（2）现场设置品鉴酒宣导物料，制作要求精美、高档，体现进口葡萄酒品味。

详细流程：

13：00~13：30 工作人员分配到位布置现场； 13：30~14：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，各位来宾凭邀请函签到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣传片、品饮酒资料片等 14：15~14：45 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍；主持人邀请酒廊要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。14：45~15：00 主持人简单向来宾介绍国际酒廊及本次品酒会。15：00~15：30 主持人教引导来宾品葡萄酒，并介绍品饮葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各类葡萄酒及其品鉴技巧介绍。16：00~16：50 播放轻音乐，免费品酒活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美食，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并填写满意度调查表。16：50~17：00 公司人员作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满结束。2．制作吉马国际酒廊-虹雨家园联名卡——“美酒达人”卡(一)卡面设计

吉马国际酒廊和虹雨家园充分沟通，由吉马国际酒廊自主设计。卡片正面打印吉马国际酒廊logo和虹雨家园logo,卡面设计充分尊重和体现双方的品牌形象和企业文化。(二)卡片制作

由吉马国际酒廊负责制作，虹雨家园甄选优质客户发行。(三)卡片优惠

凭卡在吉马国际酒廊消费主推进口葡萄酒可享受9.5折优惠（会员价）(四)发行对象

虹雨家园挑选优质客户，登记详细联系信息供给吉马国际酒廊。? 虹雨家园提供

论坛美食版块开设专栏推广

内容如下（待补充完整）：

吉马国际酒廊

30多个国家，4大品系，500多个品牌，2000多个品种

中国唯一一家集酒文化展示、培训、体验式消费等为一身的酒廊连锁群，是其投资商吉马集团在中国酒类流通行业中率先体现“终端自建”营销概念的一个有效载体，立志打造以文化传播、亲身体验为主题引导酒类商品销售，以专业特色酒廊经营为辅助，以品酒、体验酿酒和各类酒文化主题活动为配合的酒类综合销售、消费中心，是集酒类采购、品牌推广、酒文化传播等功能于一体的综合性品牌酒体验中心。

旗下网罗世界顶级的红白葡萄酒、香槟（起泡酒）、冰酒、贵腐甜白、干邑、威士忌、白兰地、金酒、伏特加、朗姆酒、开胃酒、力娇酒及清酒等主流酒种，汇聚500多个品牌，2000多个品种。

漳州少年宫店倾情打造六大功能区

漳州吉马国际酒廊以产品结构佳、软件硬件齐、推广体系强、服务标准明等优势在酒水市场中独树一帜。以单位定制酒预订、宴会专用酒特供、团购储值卡服务、至樽vip卡专属服务、私藏酒窖个性服务、主题酒会专业策划等功能为特色，为消费者带来全新的购买体验，致力于打造全国一流的大型体验式购酒中心连锁品牌。? 设施齐备的葡萄酒文化推广厅，集品鉴与酒文化传播为一体，是名流精英们绝佳的交流

平台；

? 别致高雅的vip豪华包厢，兼具品酒与商务聚会两大功能； ? 品种纷繁的酒品展销区，来自世界各地的优质好酒琳琅满目； ? 温馨人性的存酒库，免费为顾客提供最适宜的藏酒场所； ? 科学专业的恒温保湿酒窖，及时提供大量品质优良的葡萄美酒； ? 尊贵个性的定制服务区，提供多款定制包装供客甄选。

葡萄酒主推品牌

澳大利亚 哈迪：全球葡萄酒巨头美国星座集团荣誉出品，始创于1853年的澳大利亚领袖品牌，全球日均消费二百万杯，畅销八十多个国家地区。其中包含了vr系列、罗丁山系列、精品系列、欧慕系列、艾琳系列、托马斯系列、邮票系列、朗峰系列等。

法国 葛理仕：创建于1819年，是法国最早实现现代化的葡萄酒厂，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒庄系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法国葡萄酒与烈酒最大出口商、酒业四大巨头之一gcf（吉塞福）酒业集团旗下的主力品牌。

德国 丹赫：在200多年前，丹赫的家乡以及丹赫这个品牌被誉为德国优质葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒贸易公司在科布伦茨成立，地处独一无二的文化景区摩泽尔山谷与莱茵河的中间。很快便以其葡萄酒的优良品质而声名大振。起泡酒的酿制始于1843年。智利 黑猫：在智利黑猫葡萄酒是广大民众日常生活必须饮用的葡萄酒水，畅销80多个国家，它登陆中国以来，以其独有的香气口味，超值的性价比赢得了一致好评和广泛青睐。

后续力推产品：

波尔多列级酒庄：拉菲庄园系列、玛高庄园系列、拉图庄园系列、梅多克顶级酒庄等世界名庄系列

勃艮第产区：勃艮第百胜图干红系列、圣爱干红系列、隆河谷干红系列等。

进口葡萄酒储值卡火热销售中！更多资讯，请亲临体验资讯。

服务热线：0596-2000000篇四：银行联名卡方案1 《好西宁网与建设银行合作开发联名卡市场项目方案》

青海五洲传媒有限公司

目 录：

第一章 联名卡市场现状分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲传媒有限公司介绍

第四章 “好西宁”地方门户网站的优势

第五章 与银行合作的角色定位

第六章“好西宁”地方门户网站为联名卡用户提供的服务

第七章 本项目对于银行方的意义

《好西宁网与银行合作开发联名卡市场项目策划方案》

青海五洲传媒有限公司

正文：

第一章 联名卡市场现状分析

何谓联名卡

联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们使用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本功能外，还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，确实能带来不小的实惠。

“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式，可以有效利用双方客户源，并从中发掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的高端客户。

银行发行信用卡，已经不再满足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡可以满足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信用卡的发卡量，将成为银行卡利润的一个重要增长点。

联名卡发展历程 1995年4月14日，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡丹上航联名卡，这也是中国信用卡市场上的第一张联名卡。此时，银行的卡类服务非常不景气，信用卡没几个人办理，储蓄卡由于不能消费和atm机太少，也没能红火起来，大多数人对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发过联名卡，但由于时机未到后来都无疾而终。进入1996年，招行的“一卡通”面世，带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大，银行卡逐渐走进人们的生活。在这种趋势下，银行联名卡也开始增多，但大都带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，以及与各大高校推出的联名卡等等，这些只是普通意义的储蓄卡，真正让消费者得到实惠的联名信用卡并不多。消费者为什么要使用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“可以打折”。按照国内经验，消费者使用信用卡就可以享受优惠，而要使消费者和银行同时得到实惠，就必须大力发展联名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的兑换赠品等活动，联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为发展的一大趋势。要吸引客户，就要做到差异化服务，要做到差异化服务，首先就要产品差异化，而联名卡就是产品差异化的具体体现。进入2002年，各种名堂的联名卡开始越来越多，让人目不暇接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药房的健康联名卡等等。一时间，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了浑身解数，联名卡市场也是风起云涌，不断出现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场的日趋成熟，各银行的联名卡种类也日益丰富：

通信类联名卡：随着通讯技术的发展，电话、手机、网络充分融入了人们的生活。通信类联名卡除了具有普通银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值服务，如中信网通发行的联名卡可用银行卡实时拨打ip电话、联名卡支付主叫绑定ip电话、小灵通短信通知划卡消 费等，还可以联名卡积分兑换中国网通产品或服务、为中国网通代收代扣相关电信业务费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户可以通过联名卡享受通信公司和银行的服务和优惠，使用起来更便利、功能更多样。

基金类联名卡：投资基金是个人理财的一种手段，收益较为稳定，风险也比较小。基金类联名卡是由银行与内地基金管理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而获得高于活期利率的收益。由于联名卡账户与基金账户相连接，能在信用卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分计划、优惠商户、免息分期付款服务、免费短信实时提醒以及手机钱包等增值服务。另外，基金份额可作为个人资信证明之一，可以基金份额为依据申请提高信用额度。

购物类联名卡：最近，不少大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物类联名卡最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品可以得到较大的优惠和折扣，目前一些大城市推出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行卡和会员卡合二为一，可以在消费时获得更多的优惠，持卡用户在篇五：酷跑汇联名卡营销方案

企业联名公交ic卡营销合作方案

整合强势公交资源 助力企业营销推广 [公司：长沙江泓信息技术有限公司] [联系人：黄乐] [手机：***] [固话：0731-85554888] [传真：0731-85554688] [地址：长沙市劳动西路395号梓园大厦403室] [日期：2011年3月1日] 目 录

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概况······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、个人消费市场需求·················································································· 3

2、公交领域的需求······················································································ 3

3、福利市场的需求······················································································ 4

4、礼品市场的需求······················································································ 4

三、企业联名卡····································································································· 4

四、产品优势········································································································· 4

1、广告投入更低廉······················································································ 4

2、广告效果更持久······················································································ 5

3、对用户吸引力强······················································································ 5

4、优惠组合更轻松······················································································ 5

五、产品形式········································································································· 5

六、产品外观········································································································· 5

七、建议合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、总结················································································································· 7 前 言

公交ic卡，让公共交通付费方式在经历了“纸币时代”、“月票时代”、“投币时代”后，逐步向“信息时代”迈进。自从我国第一张公交ic卡自1995年在杭州诞生以来，已经过去了16个年头。

目前，公交ic卡已经彻底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的发展趋势，其功能正由单一的公共交通领域逐步拓展到地铁、的士乘车支付、水电煤缴费和休闲、购物消费、校园学籍管理等许多方面，成为真正意义上的“城市一卡通”，为进一步方便市民生活，减少资源浪费，打造城市形象，加快城市信息化建设方面起到了积极地推动作用。

一、“湘行一卡通”概况

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一项民心公益工程，致力于全省地铁、公交、的士等公共交通领域的ic卡服务。“湘行一卡通”将不断完善各项功能，在未来将涉及水电煤、手机话费、商超购物等日常小额支付，成为集多功能于一体的电子支付媒介，真真正正做到与广大市民的生活息息相关，让日常生活和出行“轻松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大众化、多元化的特点，针对不同的应用领域，都具有广泛的受众群体及巨大的使用空间。

1、个人消费市场需求

湘行一卡通未来将集合地铁、公交、的士、购物、餐饮、充值缴费、加油、商旅、电子商务、打折优惠等多种功能于一身。作为日常的小额支付工具，给市民带来极大的便利和实惠。

2、公交领域的需求

湘行一卡通作为市民出行及单位交通补贴发放的主要载体，属于市民日常生活的刚性需求，具有成熟的销售渠道及稳定的销售收入。随着长沙地铁的全面竣工以及在原有公交卡基础上拓展各种业态的小额支付功能，将进一步提升公交卡的整体容量。

3、福利市场的需求

由于湘行一卡通受理业态丰富，已具备了通用预付卡的特性，企业福利一直是预付卡稳定的需求之一。而近年来看，随着预付卡的蓬勃发展，用预付卡来解决员工福利问题，越来越得到各大企业的认同，福利需求呈逐年上升的趋势。

4、礼品市场的需求

巨大的礼品市场是中国特有的商业市场，中国人含蓄的表达方式使礼品市场成为预付费卡市场的重要组成部分。以湘行一卡通作为礼品媒介也逐渐被大众和各商业机构所采用，由此分化的各种各样的礼品市场，如年节礼品市场、喜庆礼品市场和机构礼品市场等。

三、企业联名卡

“湘行一卡通”企业联名卡（以下简称“联名卡”）是为企业整合具有唯一性的公共交通资源以满足市场营销需要而开创的一种个性化增值服务，产品由企业统一采购并以买赠、促销、抽奖等多种形式赠送给最终使用者。

联名卡在消费者手中的持有时间长，拥有着极高的使用频率和便携性，每当用户使用，就相当于一次广告发布，再加上目前可延伸的地铁、的士、购物消费等新兴业务，使联名卡所涉及的人群范围空前庞大。所以作为卡片上的广告位，相对于其他类型的广告，将有着更广阔的广告涵盖面，对于消费人群有着更直接的针对性和更高的广告频率，以及更高的性价比。对于企业品牌的宣传推广效果，将会起到主导市场先机的决定性作用。由于联名卡本身就是一张公交ic卡，可在现有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于携带，很适合随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品，消费者非常乐于接受；同时，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售。

四、产品优势

1、广告投入更低廉 联名卡上印刷品牌形象、产品宣传广告能有效提升品牌知名度。促销品、宣传载体合二为一，相对于传统广告形式针对性和沾性更强，费用更低。

第四篇：联名卡可行性分析专题

柳州银行百色分行与广西京城传媒有限公司

合作发行联名卡的可行性分析

一、联名企业概况

广西京城文化传媒有限公司在百色市打造“百惠联盟”一卡通商业综合体，目前已有100家联盟商家，“百惠卡”会员近2000人。分布在百色市及市辖区及田阳、田东、靖西、隆林等县区，其中酒店餐饮18家、建材家居8家、美容养生、休闲娱乐、汽车旅行、综合消费类中高端商家。

京城传媒主体为传媒行业，并拥有众多媒体和广告资源。传统资源：高速路T字户外广告牌，市内墙体户外广告，DM杂志、DM刊架及DM宣传单页；新媒体资源：新百色B2C商城，移动微信媒体平台，驿友微盒WIFI固定网络媒体，联盟商家系统等媒体资源。

二、联名卡发行可行性分析

（一）合作原则

双方本着资源共享、优势互补、互惠互利的原则进行合作，共同开发管理会员联名卡。

（二）合作方式

由新百色提新办会员资源，我行根据会员信息进行联名卡制作、发行，双方共同联合推广联名卡。

每张联名卡支付京城传媒10元会员服务费。

（三）联名卡功能

1、普通借记卡功能；

2、百惠卡消费钱包功能。

3、百惠卡打折功能

（四）联名卡给会员带来的好处：

1、持有联名卡的会员保持百惠卡原有的会员积分、打折等权利；

2、达到一定积分的会员可以直接转为银行VIP客户，享受银行VIP待遇；

3、全年刷卡消费累计达到一定金额的VIP会员可免费参加银行组织的征婚交友、美食比赛、休闲旅游、酒会、高尔夫球赛等活动。

（五）联名卡给商家带来的好处

1、借助银行的平台，提升联盟商家影响力；

2、借助银行卡系统，提高会员管理安全性；

3、借助银行组织的优惠活动扩大联盟商家销售额；

4、实行持卡消费，有效避免诸如收取假币等风险。

（六）联名卡给银行带来的好处

1、借助联盟商家的会员资源，迅速提高银行卡发卡量；

2、会员存钱消费，银行可获得存款沉淀；

3、联盟商家是消费者消费率较高的渠道，借助由点到面的宣传可以有效提高银行的知名度；

4、联盟商家的消费群体覆盖社会各个层次，与其合作发行联名卡，能有效将银行的使用覆盖到不同层次的群体中去，达到一个很好的宣传效果。

（七）营销措施

为促进换卡顺利进行，保证有效刷卡率，采取“办卡有礼，刷卡有喜”的营销方针，通过“换卡给予礼品，刷卡满额送现金”等办法，鼓励会员配合换卡，积极刷卡。

1、换卡有礼送

为鼓励现有会员及时办理联名会员卡，在规定时间内进行换卡的会员，每张卡赠送一份价值6元礼品。

2、刷卡有奖励

为促进持卡会员刷卡消费，凡单次刷卡消费达100元以上的，奖励一张10元购物券。

另外，在联盟商家累计达到10万积分的会员（以1元积1分的积分标准计算），自动成为银行VIP客户，享受与其他VIP客户同等待遇。

（八）预期收益

1、发卡数量

百惠联盟卡预计发行30000，如将按照每月3000张，则10个月可实现发卡量30000张。根据刷卡积分统计，会员消费量占销售总额的35%，以此推测，仍有65%左右的客户没有加入会员行列，如营销措施得当，联名卡发行量还有大幅提升空间。

2、储蓄存款 百惠卡持卡人使用我行联名卡作会员卡之后，需先存钱后消费，这必将大大提高我行储蓄存款份额。截止2013年12月底，兴业县储蓄存款总额为716462.65万 元，全县现有人口76万人，人均储蓄存款为0.94万元。目前兴业县除我行外还有农村信用社、邮储银行、农行和建行等四家银行，以会员在我行存款占其个人存款五分之一测算，每名会员在我行存款约为0.188万元，35000名会员，将有效增加我行存款 6580万元。

3、社会效益

通过发行百惠联名卡，有效提高银行知名度，扩大银行影响力。

（九）成本测算

按首期推广发行30000张联名卡计算，推广期一年内主要成本有：

1、卡的制作成本

每张卡制作成本为0.9元，发行3万张成本为2.7万元。

2、宣传成本

制作一份宣传折页成本约0.15元，预计制作5万份，成本约7500元。

3、办卡送礼成本

办卡人数50%进行礼品赠送，3万张卡需赠送礼品15000份，每份

礼品价值6元，批发价格约5元，礼品总额75000元。

4、刷卡奖励成本

根据联盟商家产品消费信息汇总，顾客单次购物的金额通常在50-100元之间，单次购物100元以下的消费量占消费总额的30%，单次购物100元以上的消费量占消费总额的80%。通过“单次刷卡消费达100元以上奖励一张10元购物券”的促销措施，有效提高消费者购买力，预计单次刷卡消费100元以上的份额可提高到50%左右。实施“单次刷卡消费达100元以上奖励一张10元购物券”的促销措施，全年需支付购物券费用约（30000/2*10*5）75万元，此项促销费用约定与新百色进行五五平摊，我行需支付约37.5万元。

以上各项推广活动，根据联名卡推广进程适时调整，当客户习惯使用联名卡之后，推广成本将会大大降低，而对银行的收益只会升不会降。

四、总结

综上所述，发行30000张联名卡所需投入成本约为78.45万元，平均每张联名卡需要投入成本约为26.15元，给银行带来的收益是6580万的储蓄存款沉淀，平均每张联名卡所带来的储蓄存款约1880元，投入的成本约占储蓄存款额的6.28‰。此外，联名卡的发行，能快速地提高银行卡发行量，提高我行在当地的知名度和影响力，为我行跨越式发展打下坚实基础。请发起行给予批准为盼！

第五篇：联名卡合作方案

联名卡合作方案

一．合作意义

采用联名卡的方式实现合作双方互相增强对优质客户的渗透力，发展新会员，打造合作共赢的局面。

二．合作方式  吉马国际酒廊提供 1． 品鉴会

时间：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主题：秋意浓，酒香醇

邀请对象：虹雨家园各版主（或虹雨家园可根据实际情况分作2次）酒会地点：吉马国际酒廊少年宫店二楼 品酒单：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪VR西拉干红 酒会形式：

（一）、产品展示

1、产品介绍

（1）、播放本公司的有关PPT，内容包括本品牌葡萄酒历史，制酒的一些过程和种植葡萄的基地情况等，让来宾们了解进口葡萄酒。

（2）、酒会以轻松的基调，给来宾以高雅、专业感官印象。

2、产品品鉴

每个品种逐次品饮，品饮前发放品鉴单，主持人介绍品饮酒，引导来宾感受葡萄酒，写出自己的感觉，加深来宾影响。

3、展示区的布置

（1）、背景部分由我酒廊LOGO作为视觉主体，使背景看起来简单明确，放置专用展示酒柜、展示桌，桌子上按顺序摆放着酒廊葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。

（2）现场设置品鉴酒宣导物料，制作要求精美、高档，体现进口葡萄酒品味。详细流程：

13：00~13：30 工作人员分配到位布置现场；

13：30~14：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，各位来宾凭邀请函签到入席；

14：00~14：15 播放酒廊的宣传片、品饮酒资料片等

14：15~14：45 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍；主持人邀请酒廊要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。

14：45~15：00 主持人简单向来宾介绍国际酒廊及本次品酒会。15：00~15：30 主持人教引导来宾品葡萄酒，并介绍品饮葡萄酒品牌。15：30~16：50

展示本公司的各类葡萄酒及其品鉴技巧介绍。

16：00~16：50 播放轻音乐，免费品酒活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美食，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并填写满意度调查表。

16：50~17：00 公司人员作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满结束。

2．制作吉马国际酒廊-虹雨家园联名卡——“美酒达人”卡

(一)卡面设计

吉马国际酒廊和虹雨家园充分沟通，由吉马国际酒廊自主设计。卡片正面打印吉马国际酒廊logo和虹雨家园logo,卡面设计充分尊重和体现双方的品牌形象和企业文化。

(二)卡片制作

由吉马国际酒廊负责制作，虹雨家园甄选优质客户发行。(三)卡片优惠

凭卡在吉马国际酒廊消费主推进口葡萄酒可享受9.5折优惠（会员价）(四)发行对象

虹雨家园挑选优质客户，登记详细联系信息供给吉马国际酒廊。

 虹雨家园提供

论坛美食版块开设专栏推广

内容如下（待补充完整）：

吉马国际酒廊

30多个国家，4大品系，500多个品牌，2000多个品种

中国唯一一家集酒文化展示、培训、体验式消费等为一身的酒廊连锁群，是其投资商吉马集团在中国酒类流通行业中率先体现“终端自建”营销概念的一个有效载体，立志打造以文化传播、亲身体验为主题引导酒类商品销售，以专业特色酒廊经营为辅助，以品酒、体验酿酒和各类酒文化主题活动为配合的酒类综合销售、消费中心，是集酒类采购、品牌推广、酒文化传播等功能于一体的综合性品牌酒体验中心。

秉承“多国家、多产地、多等级、多地区、多品种”的五多战略，吉马与国际葡萄与葡萄酒O.I.V组织、国家商务部流通司、中国酒类协会、中国国际葡萄酒博览会、以及法国、意大利、德国、美国、澳大利亚、俄罗斯、南非、阿根廷、智利等三十多个主要产酒国的驻华领馆、商会、协会、酒庄、生产商、贸易商达成协议，并签订合作意向书。

旗下网罗世界顶级的红白葡萄酒、香槟（起泡酒）、冰酒、贵腐甜白、干邑、威士忌、白兰地、金酒、伏特加、朗姆酒、开胃酒、力娇酒及清酒等主流酒种，汇聚500多个品牌，2000多个品种。

漳州少年宫店倾情打造六大功能区

漳州吉马国际酒廊以产品结构佳、软件硬件齐、推广体系强、服务标准明等优势在酒水市场中独树一帜。以单位定制酒预订、宴会专用酒特供、团购储值卡服务、至樽VIP卡专属服务、私藏酒窖个性服务、主题酒会专业策划等功能为特色，为消费者带来全新的购买体验，致力于打造全国一流的大型体验式购酒中心连锁品牌。

 设施齐备的葡萄酒文化推广厅，集品鉴与酒文化传播为一体，是名流精英们绝佳的交流平台；

 别致高雅的VIP豪华包厢，兼具品酒与商务聚会两大功能；  品种纷繁的酒品展销区，来自世界各地的优质好酒琳琅满目；  温馨人性的存酒库，免费为顾客提供最适宜的藏酒场所；  科学专业的恒温保湿酒窖，及时提供大量品质优良的葡萄美酒；  尊贵个性的定制服务区，提供多款定制包装供客甄选。葡萄酒主推品牌

澳大利亚 哈迪：全球葡萄酒巨头美国星座集团荣誉出品，始创于1853年的澳大利亚领袖品牌，全球日均消费二百万杯，畅销八十多个国家地区。其中包含了VR系列、罗丁山系列、精品系列、欧慕系列、艾琳系列、托马斯系列、邮票系列、朗峰系列等。

法国 葛理仕：创建于1819年，是法国最早实现现代化的葡萄酒厂，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒庄系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法国葡萄酒与烈酒最大出口商、酒业四大巨头之一GCF（吉塞福）酒业集团旗下的主力品牌。

德国 丹赫：在200多年前，丹赫的家乡以及丹赫这个品牌被誉为德国优质葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒贸易公司在科布伦茨成立，地处独一无二的文化景区摩泽尔山谷与莱茵河的中间。很快便以其葡萄酒的优良品质而声名大振。起泡酒的酿制始于1843年。

智利 黑猫：在智利黑猫葡萄酒是广大民众日常生活必须饮用的葡萄酒水，畅销80多个国家，它登陆中国以来，以其独有的香气口味，超值的性价比赢得了一致好评和广泛青睐。

后续力推产品：

波尔多列级酒庄：拉菲庄园系列、玛高庄园系列、拉图庄园系列、梅多克顶级酒庄等世界名庄系列

勃艮第产区：勃艮第百胜图干红系列、圣爱干红系列、隆河谷干红系列等。进口葡萄酒储值卡火热销售中！更多资讯，请亲临体验资讯。服务热线：0596-2000000