第一篇：银行联名卡方案1
《好西宁网与建设银行合作开发联名卡市场项目方案》
青海五洲传媒有限公司
目 录：
第一章 联名卡市场现状分析
第二章 合作宗旨
第三章 青海五洲传媒有限公司介绍
第四章 “好西宁”地方门户网站的优势
第五章 与银行合作的角色定位
第六章“好西宁”地方门户网站为联名卡用户提供的服务
第七章 本项目对于银行方的意义
《好西宁网与银行合作开发联名卡市场项目策划方案》
青海五洲传媒有限公司
正文：
第一章 联名卡市场现状分析
何谓联名卡
联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们使用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本功能外，还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，确实能带来不小的实惠。
“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式，可以有效利用双方客户源，并从中发掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的高端客户。
银行发行信用卡，已经不再满足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡可以满足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信用卡的发卡量，将成为银行卡利润的一个重要增长点。
联名卡发展历程
1995年4月14日，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡丹上航联名卡，这也是中国信用卡市场上的第一张联名卡。此时，银行的卡类服务非常不景气，信用卡没几个人办理，储蓄卡由于不能消费和ATM机太少，也没能红火起来，大多数人对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发过联名卡，但由于时机未到后来都无疾而终。
进入1996年，招行的“一卡通”面世，带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大，银行卡逐渐走进人们的生活。在这种趋势下，银行联名卡也开始增多，但大都带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，以及与各大高校推出的联名卡等等，这些只是普通意义的储蓄卡，真正让消费者得到实惠的联名信用卡并不多。
消费者为什么要使用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“可以打折”。按照国内经验，消费者使用信用卡就可以享受优惠，而要使消费者和银行同时得到实惠，就必须大力发展联名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的兑换赠品等活动，联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。
2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为发展的一大趋势。要吸引客户，就要做到差异化服务，要做到差异化服务，首先就要产品差异化，而联名卡就是产品差异化的具体体现。进入2002年，各种名堂的联名卡开始越来越多，让人目不暇接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药房的健康联名卡等等。一时间，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了浑身解数，联名卡市场也是风起云涌，不断出现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场的日趋成熟，各银行的联名卡种类也日益丰富：
通信类联名卡：随着通讯技术的发展，电话、手机、网络充分融入了人们的生活。通信类联名卡除了具有普通银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值服务，如中信网通发行的联名卡可用银行卡实时拨打IP电话、联名卡支付主叫绑定IP电话、小灵通短信通知划卡消
费等，还可以联名卡积分兑换中国网通产品或服务、为中国网通代收代扣相关电信业务费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户可以通过联名卡享受通信公司和银行的服务和优惠，使用起来更便利、功能更多样。
基金类联名卡：投资基金是个人理财的一种手段，收益较为稳定，风险也比较小。基金类联名卡是由银行与内地基金管理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而获得高于活期利率的收益。由于联名卡账户与基金账户相连接，能在信用卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分计划、优惠商户、免息分期付款服务、免费短信实时提醒以及手机钱包等增值服务。另外，基金份额可作为个人资信证明之一，可以基金份额为依据申请提高信用额度。
购物类联名卡：最近，不少大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物类联名卡最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品可以得到较大的优惠和折扣，目前一些大城市推出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行卡和会员卡合二为一，可以在消费时获得更多的优惠，持卡用户在所属商场消费可以获得双重积分，银行商场各一份。
航空类联名卡：商旅人士经常在世界各地飞来飞去，航空公司的相关服务是相当重要的。国航、东航、南航等航空公司已分别和银行合作推出联名卡，其中一些功能和服务对经常出差的人士比较受用。累积里程是航空公司的一项优惠举措，一旦积满一定的里程，可以换取免费机票或其他奖励。持有航空类的银行联名卡可以在搭乘合作航空公司的班机时累积里程，只要使用此联名卡刷卡，均可里程累积。达到一定的里程数，持卡人就可免费使用机场贵宾室、机场优先候补等。此外，持有航空联名卡的人购买合作航空公司机票可免费获得航空意外险、24小时全球免费旅游交通意外险等保险。
旅游类联名卡：随着生活水平的提高，旅游市场变得异常红火。旅游类联名卡是由商业银行与旅游公司或当地旅游部门合作发行的，如民生•陕西旅游联名信用卡，持有此卡的用户去陕西旅游的话，用此卡消费到一定次数可获得“民生贵宾版陕西旅游年票”，凭此票可以在相关景点享受不限次免门票及刷卡超值优惠。另一种旅游联名卡是和旅游公司合作的，享受旅游公司的特殊优惠服务，如建设银行和中国国旅集团公司发行的国旅龙卡，持有此卡的用户可享受国旅的旅游特惠计划、旅游优惠产品和免税店优惠等配套增值服务。
联名卡在其问世以来，已经逐步发展成为零售商的护身符，银行
业的摇钱树。归纳起来，银行卡市场表现出以下几个特点： 1.1.竞争日益激烈：
随着中央《银行卡管理条例》的颁布实施，外资银行抢滩中国市场的步伐愈来愈近，激发了中资银行尤其是商业银行的紧迫感，前年以来，由广发行、招商银行等带头掀起的联名卡促销大战一时硝烟弥漫，各发卡银行均明确地将联名卡发行目标瞄向行业“第一”，竞争的手段表现在广告、服务、价格、营销等各个方面。1.2.发展空间很大：
◆ 根据AC尼尔森2004年个人金融综合研究报告显示，中国三大城市(北京、上海、广州)信用卡市场发展显著，其中广州联名卡使用最为普及，其联名卡的保有率达到了25%。北京和上海紧随其后，分别达到23%和21%的保有率。从全国来看，联名卡整体渗透率已由2003年的18%增长到今年的22%。
◆ 据中国银联战略发展部的年度总结透露，到2009年年底，中国银行卡市场总发卡量规模超过9亿张，同比增长约25%，其中可循环联名卡将超过1000万张，同比增长率在100%。1.3.注重服务内容：
◆ 改变银行卡服务的无差别、趋同性是目前的潮流。因此银行一方面通过完善银行卡基本服务来迎合消费者，如提高ATM通存通兑的便利性，增加商户POS联网的范围，完善开销户、授权、挂失、补卡等服务，另一方面更着眼联名卡的附加服务，如联名卡附带旅游保险、诸多商户的打折优惠等等。不仅能使持卡人体会方便快捷的消费感受，还能使持卡人获得联名卡带来的诸多优惠和安全保障，体现了银行对持卡人的全面照顾。1.4.促销形式多样：
以往坐等客户上门申请银行卡的银行现在已完全改变了“坐商”形象，主动向目标客户群营销银行卡，并辅以各种诱惑手段。赠送礼品和积分多重抽奖、附送保险等等各种手段无所不用。与商户联手推出刷卡消费优惠等促销手段也到处可见。
第二章 合作宗旨
本项目通过青海五洲传媒有限公司旗下网站（“好西宁”地方门户网站）为平台，整合合作各方的资源优势，强强联合，优势互补，运用现代化的市场营销手段，来迅速抢占银行卡发卡市场份额，形成合作双方共赢的良好效果，从而产生可观的经济效益和社会影响力，同时进一步深化各自的品牌形象。
另一方面，通过“好西宁”地方门户网站线上和线下增值服务，迅速蓬勃发展起来，它以服务为基础，依托自身特约的商家等消费资源网络，为现代人士提供各种增值服务，聚集大量的客户资源，拥有最能创造价值的消费群体；同时，在立足于向这一群体会员提供服务的同时，在运用现代管理能力、营销技术、品牌运作，人力资源等方面逐渐形成了强势的市场运作能力。
因此，运用现代营销手段，整合行业拥有的客户群体以及行业拥有的酒店、餐饮、休闲娱乐、生活服务、购物等行业的优势资源，进行联名卡市场的项目开发，不仅具备了优势的银行卡客户基础，同时在消费领域也能为联名卡客户提供更多的增值服务。这些无疑都将增加银行卡的市场竞争力和品牌效应。
第三章 青海五洲传媒有限公司介绍
五洲佳世传媒是中国本土一家大型综合性传媒公司。中国广告百强企业，中国广告一级企业。五洲佳世传媒下属北京五洲佳世传媒有限公司、青海五洲传媒有限公司、青岛五洲广告有限公司、青岛影视广电有限公司。
05年1月1日，北京五洲佳世传媒有限公司与西宁电视台签订协议，由北京五洲佳世传媒有限公司控股，成立了青海五洲传媒有限公司，拥有西宁电视台全部频道的广告独家经营权以及影视剧及栏目的购买发行权，具体包括频道定位与包装推广、节目引进与编排、广告经营等项目。
青海五洲传媒有限公司成立之后，从专业化的角度对西宁电视台
进行了全方位的改革，提升节目质量，扩大节目容量，改善媒体环境，频道重新定位，引进大量的高质量、高收视率的电视剧和栏目，自合作以来西宁电视台的收视份额逐步扩张，稳居青海省内频道的榜首，在西宁当地具有很强的影响力。
青海五洲传媒有限公司成立之后便配合国家广电总局、药品食品管理局、青海省、市工商局、药监局等执政部门，整顿医药广告，净化广告环境，压缩广告时间，合理编排节目，开发多种广告形式，达到节目好看、广告信任度高、广告到达率高、广告接受度高的最终效果。
公司以企业品牌策划推广、电视广告制作发布、影视剧购买发行、五洲信息报纸经营、数字电影下乡放映、“好西宁网”网站推广、产品代理与销售等于一体。
第四章 “好西宁”地方门户网站优势分析
1、部门齐全，分工明细
发展中的好西宁网设立的部门齐全，员工的分工也一步步明细。在业务部门，有细分的工作如网络广告、小手册、各频道专业的分工；在非业务部门（统称后勤部门），又细分了行政部、编辑部、网络技术部、和客服部等，如今各部门渐渐进入了工作轨道，全
力以赴将好西宁网建设得更好。
2、拥有众多的媒体资源
好西宁网拥有强大的媒体资源优势，如西宁电视台、西宁广播台、户外大屏广告、报纸、每年4万场社区电影等。第五章 与银行合作的角色定位
第一，我公司作为银行卡客户的发展商。在我公司现有的媒体资源中，选择合理有效的宣传方式让客户成为联名卡客户；
第二，作为拥有资深媒体优势的公司我们拥有众多商户资源为网站用户提供各种服务，我公司将努力通过别具一格的服务，营造良好的用卡环境，建立客户的忠诚度，提高商户消费的用卡比例。
第六章 “好西宁”地方门户网站为联名卡用户提供的服务 第一、网站为联名卡用户提供的服务
1、网站为联名卡联盟商户提供的服务
（1）、商家可以无成本获得一个联盟卡庞大的客户群。每天数以万计的点击浏览量，不断增长的持卡会员，他们都将有可能成为商家的忠实顾客，产生巨大的消费量；
（2）、我们会通过自有资源积极宣传加盟商家的信息：
①在好西宁网进行网络宣传；
②在公司自身拥有的媒体资源上刊登商家相关信息。
（3）、加盟商家可以参加我们组织的联盟及俱乐部的推广活动，为商家带来时尚的消费活跃用户。我们将不断联合诸多著名品牌推出对加盟商家的市场优惠支持推广方案，使加盟商家在得到大量市场信息服务的基础上，获得更多高品质的市场运作支持服务。
（4）、我们为加盟商家提供强大的网络支持平台和网站信息录入更新服务，每个商家提供一个展示网页：
①为加盟商家提供商家的资料、店面展示；
②为加盟商发布活动信息、打折资讯等；
③为加盟商家进行地图标记，让用户在网上就能直接看到加盟商家的详细地理位置；
④通过网友评分和折扣执行情况对商家进行评级，为优秀商家在网站金牌商家推荐栏目上进行品牌推广。
2、网站为联名卡用户提供的服务
（1）、专享好西宁网签约商户刷卡消费优惠，并同时享受联名卡特惠商户折扣优惠。
（2）、刷卡消费双倍积分奖励，可换领心动礼品。
（3）、享受网站线下专属活动参与权利。
（4）、便捷的网上支付功能
第二、建设银行为联名卡用户、商户提供的服务
1、建设银行为我公司旗下好西宁地方门户网站联名卡用户提供银行卡（借记卡和贷记卡）的基本服务及相关金融服务功能。
2、建设银行为好西宁地方门户网站内联盟商户免费安装POS机。
3、免费为前500名办理联名卡用户办理网银U盾。
第七章 本项目对于银行方的意义
联名卡的发行和客户推广，充分利用了我公司旗下网站的服务资源，结合银行的基础服务平台，打造的崭新客户关系管理及操作模式，具有切实的可行性。联名卡除金融银行服务外的所有服务均在实际操作中，具备了成熟的操作系统和现成的客户群体，我公司与银行的合作将成为银行开拓新银行卡市场，进行客户关系管理的有力延伸和补充。
第一、能够保证联名卡发行渠道的畅通，为银行带来可观的新客户群体；
第二、成熟的联名卡客户关系管理经验以及相关的设施、渠道、网络、人员，将大大降低银行的营运成本和客户关系管理费用。
第三、向持卡人提供的循环折扣奖励直接用于持卡人次月的消费，能吸引中高端用户成为银行卡优质客户，建立客户的忠诚度，提高用卡消费额和降低坏帐风险。
第四、联名卡的卡面上印有发卡银行品牌标志，透过银行卡网络以
及我公司的网络宣传，对新增银行卡客户和原银行卡客户具有较强的品牌扩张力。
第五、联名卡配套服务的亮点丰富和提高了银行卡客户的服务内涵，比如订送机票、机场服务、酒店订房，确认商旅信息、相关个性化的定制信息服务、各项保险业务、寄送帐单等，在丰富服务内涵的同时，刺激了联名银行卡客户的刷卡消费，提高了银行的刷卡交易额。我公司相信透过联名银行卡的运作，建立崭新的客户关系管理系统，填补青海地区综合性联名卡的空白，必将为银行争夺中客户群体，扩大银行卡市场份额，提升核心竞争力做出积极的贡献。
第二篇：联名卡活动方案
华商报回馈百万读者，发行首张联名卡
一、市场现状与分析 1.市场背景
（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大
联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少
消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力
西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。
二、联名企业简介
中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。
华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。
三、营销策略
一、发行对象
“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体
二、卡片设计
（一）卡片类型
“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。
（二）卡面样式
“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。
三、功能设计及具体服务内容
一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。
四、主题活动
一、活动时间节点 篇二：联名卡方案 华商报回馈百万读者，发行首张联名卡
一、市场现状与分析 1.市场背景
（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大
联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少
消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力
西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。
二、联名企业简介
中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。
华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。
三、营销策略
一、发行对象
“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体
二、卡片设计
（一）卡片类型
“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。
（二）卡面样式
“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。
三、功能设计及具体服务内容
一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。
四、主题活动
一、活动时间节点 篇三：联名卡合作方案 联名卡合作方案
一．合作意义
采用联名卡的方式实现合作双方互相增强对优质客户的渗透力，发展新会员，打造合作共赢的局面。
二．合作方式
? 吉马国际酒廊提供 1． 品鉴会
时间：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主题：秋意浓，酒香醇
邀请对象：虹雨家园各版主（或虹雨家园可根据实际情况分作2次）
酒会地点：吉马国际酒廊少年宫店二楼
品酒单：
1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干红
酒会形式：
（一）、产品展示
1、产品介绍
（1）、播放本公司的有关ppt，内容包括本品牌葡萄酒历史，制酒的一些过程和种植葡萄的基地情况等，让来宾们了解进口葡萄酒。
（2）、酒会以轻松的基调，给来宾以高雅、专业感官印象。
2、产品品鉴
每个品种逐次品饮，品饮前发放品鉴单，主持人介绍品饮酒，引导来宾感受葡萄酒，写出自己的感觉，加深来宾影响。
3、展示区的布置
（1）、背景部分由我酒廊logo作为视觉主体，使背景看起来简单明确，放置专用展示酒柜、展示桌，桌子上按顺序摆放着酒廊葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。
（2）现场设置品鉴酒宣导物料，制作要求精美、高档，体现进口葡萄酒品味。
详细流程：
13：00~13：30 工作人员分配到位布置现场； 13：30~14：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，各位来宾凭邀请函签到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣传片、品饮酒资料片等 14：15~14：45 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍；主持人邀请酒廊要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。14：45~15：00 主持人简单向来宾介绍国际酒廊及本次品酒会。15：00~15：30 主持人教引导来宾品葡萄酒，并介绍品饮葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各类葡萄酒及其品鉴技巧介绍。16：00~16：50 播放轻音乐，免费品酒活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美食，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并填写满意度调查表。16：50~17：00 公司人员作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满结束。2．制作吉马国际酒廊-虹雨家园联名卡——“美酒达人”卡(一)卡面设计
吉马国际酒廊和虹雨家园充分沟通，由吉马国际酒廊自主设计。卡片正面打印吉马国际酒廊logo和虹雨家园logo,卡面设计充分尊重和体现双方的品牌形象和企业文化。(二)卡片制作
由吉马国际酒廊负责制作，虹雨家园甄选优质客户发行。(三)卡片优惠
凭卡在吉马国际酒廊消费主推进口葡萄酒可享受9.5折优惠（会员价）(四)发行对象
虹雨家园挑选优质客户，登记详细联系信息供给吉马国际酒廊。? 虹雨家园提供
论坛美食版块开设专栏推广
内容如下（待补充完整）：
吉马国际酒廊
30多个国家，4大品系，500多个品牌，2000多个品种
中国唯一一家集酒文化展示、培训、体验式消费等为一身的酒廊连锁群，是其投资商吉马集团在中国酒类流通行业中率先体现“终端自建”营销概念的一个有效载体，立志打造以文化传播、亲身体验为主题引导酒类商品销售，以专业特色酒廊经营为辅助，以品酒、体验酿酒和各类酒文化主题活动为配合的酒类综合销售、消费中心，是集酒类采购、品牌推广、酒文化传播等功能于一体的综合性品牌酒体验中心。
旗下网罗世界顶级的红白葡萄酒、香槟（起泡酒）、冰酒、贵腐甜白、干邑、威士忌、白兰地、金酒、伏特加、朗姆酒、开胃酒、力娇酒及清酒等主流酒种，汇聚500多个品牌，2000多个品种。
漳州少年宫店倾情打造六大功能区
漳州吉马国际酒廊以产品结构佳、软件硬件齐、推广体系强、服务标准明等优势在酒水市场中独树一帜。以单位定制酒预订、宴会专用酒特供、团购储值卡服务、至樽vip卡专属服务、私藏酒窖个性服务、主题酒会专业策划等功能为特色，为消费者带来全新的购买体验，致力于打造全国一流的大型体验式购酒中心连锁品牌。? 设施齐备的葡萄酒文化推广厅，集品鉴与酒文化传播为一体，是名流精英们绝佳的交流
平台；
? 别致高雅的vip豪华包厢，兼具品酒与商务聚会两大功能； ? 品种纷繁的酒品展销区，来自世界各地的优质好酒琳琅满目； ? 温馨人性的存酒库，免费为顾客提供最适宜的藏酒场所； ? 科学专业的恒温保湿酒窖，及时提供大量品质优良的葡萄美酒； ? 尊贵个性的定制服务区，提供多款定制包装供客甄选。
葡萄酒主推品牌
澳大利亚 哈迪：全球葡萄酒巨头美国星座集团荣誉出品，始创于1853年的澳大利亚领袖品牌，全球日均消费二百万杯，畅销八十多个国家地区。其中包含了vr系列、罗丁山系列、精品系列、欧慕系列、艾琳系列、托马斯系列、邮票系列、朗峰系列等。
法国 葛理仕：创建于1819年，是法国最早实现现代化的葡萄酒厂，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒庄系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法国葡萄酒与烈酒最大出口商、酒业四大巨头之一gcf（吉塞福）酒业集团旗下的主力品牌。
德国 丹赫：在200多年前，丹赫的家乡以及丹赫这个品牌被誉为德国优质葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒贸易公司在科布伦茨成立，地处独一无二的文化景区摩泽尔山谷与莱茵河的中间。很快便以其葡萄酒的优良品质而声名大振。起泡酒的酿制始于1843年。智利 黑猫：在智利黑猫葡萄酒是广大民众日常生活必须饮用的葡萄酒水，畅销80多个国家，它登陆中国以来，以其独有的香气口味，超值的性价比赢得了一致好评和广泛青睐。
后续力推产品：
波尔多列级酒庄：拉菲庄园系列、玛高庄园系列、拉图庄园系列、梅多克顶级酒庄等世界名庄系列
勃艮第产区：勃艮第百胜图干红系列、圣爱干红系列、隆河谷干红系列等。
进口葡萄酒储值卡火热销售中！更多资讯，请亲临体验资讯。
服务热线：0596-2000000篇四：银行联名卡方案1 《好西宁网与建设银行合作开发联名卡市场项目方案》
青海五洲传媒有限公司
目 录：
第一章 联名卡市场现状分析
第二章 合作宗旨
第三章 青海五洲传媒有限公司介绍
第四章 “好西宁”地方门户网站的优势
第五章 与银行合作的角色定位
第六章“好西宁”地方门户网站为联名卡用户提供的服务
第七章 本项目对于银行方的意义
《好西宁网与银行合作开发联名卡市场项目策划方案》
青海五洲传媒有限公司
正文：
第一章 联名卡市场现状分析
何谓联名卡
联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们使用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本功能外，还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，确实能带来不小的实惠。
“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式，可以有效利用双方客户源，并从中发掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的高端客户。
银行发行信用卡，已经不再满足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡可以满足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信用卡的发卡量，将成为银行卡利润的一个重要增长点。
联名卡发展历程 1995年4月14日，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡丹上航联名卡，这也是中国信用卡市场上的第一张联名卡。此时，银行的卡类服务非常不景气，信用卡没几个人办理，储蓄卡由于不能消费和atm机太少，也没能红火起来，大多数人对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发过联名卡，但由于时机未到后来都无疾而终。进入1996年，招行的“一卡通”面世，带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大，银行卡逐渐走进人们的生活。在这种趋势下，银行联名卡也开始增多，但大都带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，以及与各大高校推出的联名卡等等，这些只是普通意义的储蓄卡，真正让消费者得到实惠的联名信用卡并不多。消费者为什么要使用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“可以打折”。按照国内经验，消费者使用信用卡就可以享受优惠，而要使消费者和银行同时得到实惠，就必须大力发展联名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的兑换赠品等活动，联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为发展的一大趋势。要吸引客户，就要做到差异化服务，要做到差异化服务，首先就要产品差异化，而联名卡就是产品差异化的具体体现。进入2002年，各种名堂的联名卡开始越来越多，让人目不暇接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药房的健康联名卡等等。一时间，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了浑身解数，联名卡市场也是风起云涌，不断出现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场的日趋成熟，各银行的联名卡种类也日益丰富：
通信类联名卡：随着通讯技术的发展，电话、手机、网络充分融入了人们的生活。通信类联名卡除了具有普通银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值服务，如中信网通发行的联名卡可用银行卡实时拨打ip电话、联名卡支付主叫绑定ip电话、小灵通短信通知划卡消 费等，还可以联名卡积分兑换中国网通产品或服务、为中国网通代收代扣相关电信业务费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户可以通过联名卡享受通信公司和银行的服务和优惠，使用起来更便利、功能更多样。
基金类联名卡：投资基金是个人理财的一种手段，收益较为稳定，风险也比较小。基金类联名卡是由银行与内地基金管理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而获得高于活期利率的收益。由于联名卡账户与基金账户相连接，能在信用卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分计划、优惠商户、免息分期付款服务、免费短信实时提醒以及手机钱包等增值服务。另外，基金份额可作为个人资信证明之一，可以基金份额为依据申请提高信用额度。
购物类联名卡：最近，不少大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物类联名卡最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品可以得到较大的优惠和折扣，目前一些大城市推出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行卡和会员卡合二为一，可以在消费时获得更多的优惠，持卡用户在篇五：酷跑汇联名卡营销方案
企业联名公交ic卡营销合作方案
整合强势公交资源 助力企业营销推广 [公司：长沙江泓信息技术有限公司] [联系人：黄乐] [手机：***] [固话：0731-85554888] [传真：0731-85554688] [地址：长沙市劳动西路395号梓园大厦403室] [日期：2011年3月1日] 目 录
前 言······················································································································· 3
一、“湘行一卡通”概况······················································································· 3
二、需求分析········································································································· 3
1、个人消费市场需求·················································································· 3
2、公交领域的需求······················································································ 3
3、福利市场的需求······················································································ 4
4、礼品市场的需求······················································································ 4
三、企业联名卡····································································································· 4
四、产品优势········································································································· 4
1、广告投入更低廉······················································································ 4
2、广告效果更持久······················································································ 5
3、对用户吸引力强······················································································ 5
4、优惠组合更轻松······················································································ 5
五、产品形式········································································································· 5
六、产品外观········································································································· 5
七、建议合作模式································································································· 6
八、其它················································································································· 6
九、总结················································································································· 7 前 言
公交ic卡，让公共交通付费方式在经历了“纸币时代”、“月票时代”、“投币时代”后，逐步向“信息时代”迈进。自从我国第一张公交ic卡自1995年在杭州诞生以来，已经过去了16个年头。
目前，公交ic卡已经彻底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的发展趋势，其功能正由单一的公共交通领域逐步拓展到地铁、的士乘车支付、水电煤缴费和休闲、购物消费、校园学籍管理等许多方面，成为真正意义上的“城市一卡通”，为进一步方便市民生活，减少资源浪费，打造城市形象，加快城市信息化建设方面起到了积极地推动作用。
一、“湘行一卡通”概况
“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一项民心公益工程，致力于全省地铁、公交、的士等公共交通领域的ic卡服务。“湘行一卡通”将不断完善各项功能，在未来将涉及水电煤、手机话费、商超购物等日常小额支付，成为集多功能于一体的电子支付媒介，真真正正做到与广大市民的生活息息相关，让日常生活和出行“轻松嘀”。
二、需求分析
湘行一卡通的功能具有大众化、多元化的特点，针对不同的应用领域，都具有广泛的受众群体及巨大的使用空间。
1、个人消费市场需求
湘行一卡通未来将集合地铁、公交、的士、购物、餐饮、充值缴费、加油、商旅、电子商务、打折优惠等多种功能于一身。作为日常的小额支付工具，给市民带来极大的便利和实惠。
2、公交领域的需求
湘行一卡通作为市民出行及单位交通补贴发放的主要载体，属于市民日常生活的刚性需求，具有成熟的销售渠道及稳定的销售收入。随着长沙地铁的全面竣工以及在原有公交卡基础上拓展各种业态的小额支付功能，将进一步提升公交卡的整体容量。
3、福利市场的需求
由于湘行一卡通受理业态丰富，已具备了通用预付卡的特性，企业福利一直是预付卡稳定的需求之一。而近年来看，随着预付卡的蓬勃发展，用预付卡来解决员工福利问题，越来越得到各大企业的认同，福利需求呈逐年上升的趋势。
4、礼品市场的需求
巨大的礼品市场是中国特有的商业市场，中国人含蓄的表达方式使礼品市场成为预付费卡市场的重要组成部分。以湘行一卡通作为礼品媒介也逐渐被大众和各商业机构所采用，由此分化的各种各样的礼品市场，如年节礼品市场、喜庆礼品市场和机构礼品市场等。
三、企业联名卡
“湘行一卡通”企业联名卡（以下简称“联名卡”）是为企业整合具有唯一性的公共交通资源以满足市场营销需要而开创的一种个性化增值服务，产品由企业统一采购并以买赠、促销、抽奖等多种形式赠送给最终使用者。
联名卡在消费者手中的持有时间长，拥有着极高的使用频率和便携性，每当用户使用，就相当于一次广告发布，再加上目前可延伸的地铁、的士、购物消费等新兴业务，使联名卡所涉及的人群范围空前庞大。所以作为卡片上的广告位，相对于其他类型的广告，将有着更广阔的广告涵盖面，对于消费人群有着更直接的针对性和更高的广告频率，以及更高的性价比。对于企业品牌的宣传推广效果，将会起到主导市场先机的决定性作用。由于联名卡本身就是一张公交ic卡，可在现有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于携带，很适合随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品，消费者非常乐于接受；同时，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售。
四、产品优势
1、广告投入更低廉 联名卡上印刷品牌形象、产品宣传广告能有效提升品牌知名度。促销品、宣传载体合二为一，相对于传统广告形式针对性和沾性更强，费用更低。
第三篇：联名卡合作方案
联名卡合作方案
一．合作意义
采用联名卡的方式实现合作双方互相增强对优质客户的渗透力，发展新会员，打造合作共赢的局面。
二．合作方式 吉马国际酒廊提供 1． 品鉴会
时间：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主题：秋意浓，酒香醇
邀请对象：虹雨家园各版主（或虹雨家园可根据实际情况分作2次）酒会地点：吉马国际酒廊少年宫店二楼 品酒单：
1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪VR西拉干红 酒会形式：
（一）、产品展示
1、产品介绍
（1）、播放本公司的有关PPT，内容包括本品牌葡萄酒历史，制酒的一些过程和种植葡萄的基地情况等，让来宾们了解进口葡萄酒。
（2）、酒会以轻松的基调，给来宾以高雅、专业感官印象。
2、产品品鉴
每个品种逐次品饮，品饮前发放品鉴单，主持人介绍品饮酒，引导来宾感受葡萄酒，写出自己的感觉，加深来宾影响。
3、展示区的布置
（1）、背景部分由我酒廊LOGO作为视觉主体，使背景看起来简单明确，放置专用展示酒柜、展示桌，桌子上按顺序摆放着酒廊葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。
（2）现场设置品鉴酒宣导物料，制作要求精美、高档，体现进口葡萄酒品味。详细流程：
13：00~13：30 工作人员分配到位布置现场；
13：30~14：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，各位来宾凭邀请函签到入席；
14：00~14：15 播放酒廊的宣传片、品饮酒资料片等
14：15~14：45 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍；主持人邀请酒廊要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。
14：45~15：00 主持人简单向来宾介绍国际酒廊及本次品酒会。15：00~15：30 主持人教引导来宾品葡萄酒，并介绍品饮葡萄酒品牌。15：30~16：50
展示本公司的各类葡萄酒及其品鉴技巧介绍。
16：00~16：50 播放轻音乐，免费品酒活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美食，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并填写满意度调查表。
16：50~17：00 公司人员作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满结束。
2．制作吉马国际酒廊-虹雨家园联名卡——“美酒达人”卡
(一)卡面设计
吉马国际酒廊和虹雨家园充分沟通，由吉马国际酒廊自主设计。卡片正面打印吉马国际酒廊logo和虹雨家园logo,卡面设计充分尊重和体现双方的品牌形象和企业文化。
(二)卡片制作
由吉马国际酒廊负责制作，虹雨家园甄选优质客户发行。(三)卡片优惠
凭卡在吉马国际酒廊消费主推进口葡萄酒可享受9.5折优惠（会员价）(四)发行对象
虹雨家园挑选优质客户，登记详细联系信息供给吉马国际酒廊。
虹雨家园提供
论坛美食版块开设专栏推广
内容如下（待补充完整）：
吉马国际酒廊
30多个国家，4大品系，500多个品牌，2000多个品种
中国唯一一家集酒文化展示、培训、体验式消费等为一身的酒廊连锁群，是其投资商吉马集团在中国酒类流通行业中率先体现“终端自建”营销概念的一个有效载体，立志打造以文化传播、亲身体验为主题引导酒类商品销售，以专业特色酒廊经营为辅助，以品酒、体验酿酒和各类酒文化主题活动为配合的酒类综合销售、消费中心，是集酒类采购、品牌推广、酒文化传播等功能于一体的综合性品牌酒体验中心。
秉承“多国家、多产地、多等级、多地区、多品种”的五多战略，吉马与国际葡萄与葡萄酒O.I.V组织、国家商务部流通司、中国酒类协会、中国国际葡萄酒博览会、以及法国、意大利、德国、美国、澳大利亚、俄罗斯、南非、阿根廷、智利等三十多个主要产酒国的驻华领馆、商会、协会、酒庄、生产商、贸易商达成协议，并签订合作意向书。
旗下网罗世界顶级的红白葡萄酒、香槟（起泡酒）、冰酒、贵腐甜白、干邑、威士忌、白兰地、金酒、伏特加、朗姆酒、开胃酒、力娇酒及清酒等主流酒种，汇聚500多个品牌，2000多个品种。
漳州少年宫店倾情打造六大功能区
漳州吉马国际酒廊以产品结构佳、软件硬件齐、推广体系强、服务标准明等优势在酒水市场中独树一帜。以单位定制酒预订、宴会专用酒特供、团购储值卡服务、至樽VIP卡专属服务、私藏酒窖个性服务、主题酒会专业策划等功能为特色，为消费者带来全新的购买体验，致力于打造全国一流的大型体验式购酒中心连锁品牌。
设施齐备的葡萄酒文化推广厅，集品鉴与酒文化传播为一体，是名流精英们绝佳的交流平台；
别致高雅的VIP豪华包厢，兼具品酒与商务聚会两大功能； 品种纷繁的酒品展销区，来自世界各地的优质好酒琳琅满目； 温馨人性的存酒库，免费为顾客提供最适宜的藏酒场所； 科学专业的恒温保湿酒窖，及时提供大量品质优良的葡萄美酒； 尊贵个性的定制服务区，提供多款定制包装供客甄选。葡萄酒主推品牌
澳大利亚 哈迪：全球葡萄酒巨头美国星座集团荣誉出品，始创于1853年的澳大利亚领袖品牌，全球日均消费二百万杯，畅销八十多个国家地区。其中包含了VR系列、罗丁山系列、精品系列、欧慕系列、艾琳系列、托马斯系列、邮票系列、朗峰系列等。
法国 葛理仕：创建于1819年，是法国最早实现现代化的葡萄酒厂，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒庄系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法国葡萄酒与烈酒最大出口商、酒业四大巨头之一GCF（吉塞福）酒业集团旗下的主力品牌。
德国 丹赫：在200多年前，丹赫的家乡以及丹赫这个品牌被誉为德国优质葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒贸易公司在科布伦茨成立，地处独一无二的文化景区摩泽尔山谷与莱茵河的中间。很快便以其葡萄酒的优良品质而声名大振。起泡酒的酿制始于1843年。
智利 黑猫：在智利黑猫葡萄酒是广大民众日常生活必须饮用的葡萄酒水，畅销80多个国家，它登陆中国以来，以其独有的香气口味，超值的性价比赢得了一致好评和广泛青睐。
后续力推产品：
波尔多列级酒庄：拉菲庄园系列、玛高庄园系列、拉图庄园系列、梅多克顶级酒庄等世界名庄系列
勃艮第产区：勃艮第百胜图干红系列、圣爱干红系列、隆河谷干红系列等。进口葡萄酒储值卡火热销售中！更多资讯，请亲临体验资讯。服务热线：0596-2000000
第四篇：中国移动浦发银行借贷合一联名卡介绍
中国移动浦发银行借贷合一联名卡介绍
一、产品构成“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”是浦发银行与中国移动通信集团公司结合市场需求，为满足持卡人需要，为广大客户提供的一款新型特色手机现场支付产品。
“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”采用“两卡三账户”的产品结构，产品介质上由一张主卡、一张副卡构成。
卡片形态 卡片种类 账户交易方式
挂坠卡、贴片卡(两选一)手机卡（副卡）电子现金、贷记账户非接触式脱机、非接触式联机标准磁条卡（独立的借记、贷记两个卡号，其中信用卡采用显性磁条，借记卡采用隐形磁条）主卡（标准卡）贷记账户、借记账户磁条.主卡（标准卡）为62字头银联标识的借贷合一标准磁条卡，采用物理合并借记磁条、贷记磁条为一体的设计模式，物理上是一张卡片，但是包含两个独立的借记账户、贷记账户。卡号分别编制在两个磁条内。贷记账户为联名卡的基本服务账户，借记账户可由您自主选择是否激活。
联名卡标准卡为双磁条卡，标准卡的贷记账户和借记账户拥有各自的卡号和账户，可独立办理存取款、支付、挂失等各项业务.手机卡（副卡）包含电子现金账户和贷记账户，为符合PBOC2.0标准，62字头银联标识的贷记非接触式芯片卡，持卡人可以根据商户受理环境及自身习惯选择使用电子现金账户快速消费或是使用贷记账户进行传统的联机消费。
主卡和手机卡共用同一个贷记账户。
联名卡由标准卡及手机卡组成，标准卡即银行磁条卡，手机卡可根据手机类型选择挂卡或贴卡模式。
二、产品功能
“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”集“电子现金账户”、“贷记卡账户”、“借记卡账户”于一体，为全国首张三账户合一的借贷合一卡，拥有电子现金、消费结算、理财、综合授信等多重功能。
•消费：您可以根据消费环境或自身喜好选择使用主卡或手机卡进行消费结算，可选择
多种消费模式。
•手机卡快速消费：在商户受理环境允许的情况下，您可以选择使用手机卡的电子现金账户进行快速消费，无需验证密码，消费金额从手机卡芯片所记录的电子现金账户余额（不超过1000元）中直接扣除。您可以在小金额、需要快速完成的场景中选择手机卡快速消费。
•手机卡联机消费：您可选择使用手机卡的贷记账户进行消费结算，交易流程与磁条信用卡消费类似，但要求消费POS终端已完成PBOC2.0非接触式消费改造。
•主卡联机消费：主卡为标准磁条卡，同时具有借记账户和贷记账户，您在消费时可选择使用贷记账户或借记账户，具体操作同现有磁条借记卡和贷记卡类似。
•电子现金充值：使用手机卡电子现金账户脱机消费前，需要通过其他账户/现金为电子现金进行充值，您可以通过浦发网点或指定中国移动营业厅来给电子现金账户充值。
•浦发网点充值：您可以在浦发柜面或ATM通过现金、手机卡贷记账户、浦发借记卡向手机卡电子现金账户充值。
•移动营业厅：您可以在指定的中国移动营业厅通过中国移动第三方支付公司的手机支付账户、手机支付卡贷记账户对手机支付卡电子现金账户进行充值。
还款：主卡与手机支付卡共用同一个贷记账户，主卡的借记账户默认为贷记账户的自动还款账户，每月账单生成后，系统自动从主卡借记账户扣除相应金额对贷记账户进行还款；您也可以通过浦发营业网点、网上银行、自助设备，中国移动第三方支付公司的手机支付账户、其他第三方还款渠道对贷记账户进行还款。
手机专属客户端：对于“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”，我行将提供手机专用客户端软件，您通过手机即可实现对银行账户的操作。
手机支付账户联动开通：手机卡申请成功时，将为您联动开通中国移动手机支付账户（中国移动第三方支付公司所属的远程支付账户），您可以使用手机支付账户进行电子现金账户充值、贷记账户还款。
彩信账单：我行将为“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”客户提供彩信账单服务，每月账单通过彩信方式发送到您手机上，账单查询更便捷。
其他功能：主卡为借贷合一标准磁条卡，兼用借记账户、贷记账户，除上述功能外，您还可使用主卡进行存取汇转、投资理财、贷款融资、代扣代缴、电子银行等其他浦发借记卡、贷记卡所具有的一切功能。
三、注意事项
•本联名卡申请人应拥有有效的中国移动手机号码并由本人正常使用。
•本联名卡申请人年龄需在18周岁以上（含），需满足国家法律法规所规定的信用卡申办条件。
•您在办理本联名卡时，请向浦发网点或指定中国移动营业厅工作人员详细咨询其他注意事项。
四、常见问题
1、使用手机支付卡安全吗？
“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”手机支付卡为符合中国人民银行PBOC2.0标准的非接触式芯片卡，采用目前国际上最先进的芯片加密保护技术，经过国家权威检测机构鉴定，安全性较传统磁条银行卡大大提高。
2、使用手机卡，在那些地方可以进行消费？
使用手机卡进行快速消费或者联机消费，需要消费终端（POS）设备完成非接触改造，目前消费终端的改造由中国银联进行，只有在改造完成的地区，方可支持手机卡消费，请您在使用手机卡消费结算前询问商户是否满足非接触消费受理条件。
3、手机支付卡丢失了怎么办？
手机支付卡包括电子现金账户、贷记账户，芯片内记载的电子现金不记名、不挂失，因此请您妥善保管好手机支付卡。同时为了减少您因可能丢失而造成的损失，我行规定电子现金账户余额最多不能超过1000元。您万一丢失手机支付卡，提醒您尽快向我行对贷记账户申请挂失止付，减少避免损失。
4、使用手机支付卡快速消费，有没有额度限制？
手机支付卡电子现金余额最多为1000元，您在进行手机卡快速消费时，单笔消费金额最大不能超过1000元。
5、通过什么渠道能够办理“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”？
您可以通过浦发网点或指定的中国移动营业厅办理“中国移动浦发银行借贷合一联名卡”申请，提醒您办理时携带好相关证明文件，并仔细向工作人员询问相关注意事项
第五篇：联名卡可行性分析专题
柳州银行百色分行与广西京城传媒有限公司
合作发行联名卡的可行性分析
一、联名企业概况
广西京城文化传媒有限公司在百色市打造“百惠联盟”一卡通商业综合体，目前已有100家联盟商家，“百惠卡”会员近2000人。分布在百色市及市辖区及田阳、田东、靖西、隆林等县区，其中酒店餐饮18家、建材家居8家、美容养生、休闲娱乐、汽车旅行、综合消费类中高端商家。
京城传媒主体为传媒行业，并拥有众多媒体和广告资源。传统资源：高速路T字户外广告牌，市内墙体户外广告，DM杂志、DM刊架及DM宣传单页；新媒体资源：新百色B2C商城，移动微信媒体平台，驿友微盒WIFI固定网络媒体，联盟商家系统等媒体资源。
二、联名卡发行可行性分析
（一）合作原则
双方本着资源共享、优势互补、互惠互利的原则进行合作，共同开发管理会员联名卡。
（二）合作方式
由新百色提新办会员资源，我行根据会员信息进行联名卡制作、发行，双方共同联合推广联名卡。
每张联名卡支付京城传媒10元会员服务费。
（三）联名卡功能
1、普通借记卡功能；
2、百惠卡消费钱包功能。
3、百惠卡打折功能
（四）联名卡给会员带来的好处：
1、持有联名卡的会员保持百惠卡原有的会员积分、打折等权利；
2、达到一定积分的会员可以直接转为银行VIP客户，享受银行VIP待遇；
3、全年刷卡消费累计达到一定金额的VIP会员可免费参加银行组织的征婚交友、美食比赛、休闲旅游、酒会、高尔夫球赛等活动。
（五）联名卡给商家带来的好处
1、借助银行的平台，提升联盟商家影响力；
2、借助银行卡系统，提高会员管理安全性；
3、借助银行组织的优惠活动扩大联盟商家销售额；
4、实行持卡消费，有效避免诸如收取假币等风险。
（六）联名卡给银行带来的好处
1、借助联盟商家的会员资源，迅速提高银行卡发卡量；
2、会员存钱消费，银行可获得存款沉淀；
3、联盟商家是消费者消费率较高的渠道，借助由点到面的宣传可以有效提高银行的知名度；
4、联盟商家的消费群体覆盖社会各个层次，与其合作发行联名卡，能有效将银行的使用覆盖到不同层次的群体中去，达到一个很好的宣传效果。
（七）营销措施
为促进换卡顺利进行，保证有效刷卡率，采取“办卡有礼，刷卡有喜”的营销方针，通过“换卡给予礼品，刷卡满额送现金”等办法，鼓励会员配合换卡，积极刷卡。
1、换卡有礼送
为鼓励现有会员及时办理联名会员卡，在规定时间内进行换卡的会员，每张卡赠送一份价值6元礼品。
2、刷卡有奖励
为促进持卡会员刷卡消费，凡单次刷卡消费达100元以上的，奖励一张10元购物券。
另外，在联盟商家累计达到10万积分的会员（以1元积1分的积分标准计算），自动成为银行VIP客户，享受与其他VIP客户同等待遇。
（八）预期收益
1、发卡数量
百惠联盟卡预计发行30000，如将按照每月3000张，则10个月可实现发卡量30000张。根据刷卡积分统计，会员消费量占销售总额的35%，以此推测，仍有65%左右的客户没有加入会员行列，如营销措施得当，联名卡发行量还有大幅提升空间。
2、储蓄存款 百惠卡持卡人使用我行联名卡作会员卡之后，需先存钱后消费，这必将大大提高我行储蓄存款份额。截止2013年12月底，兴业县储蓄存款总额为716462.65万 元，全县现有人口76万人，人均储蓄存款为0.94万元。目前兴业县除我行外还有农村信用社、邮储银行、农行和建行等四家银行，以会员在我行存款占其个人存款五分之一测算，每名会员在我行存款约为0.188万元，35000名会员，将有效增加我行存款 6580万元。
3、社会效益
通过发行百惠联名卡，有效提高银行知名度，扩大银行影响力。
（九）成本测算
按首期推广发行30000张联名卡计算，推广期一年内主要成本有：
1、卡的制作成本
每张卡制作成本为0.9元，发行3万张成本为2.7万元。
2、宣传成本
制作一份宣传折页成本约0.15元，预计制作5万份，成本约7500元。
3、办卡送礼成本
办卡人数50%进行礼品赠送，3万张卡需赠送礼品15000份，每份
礼品价值6元，批发价格约5元，礼品总额75000元。
4、刷卡奖励成本
根据联盟商家产品消费信息汇总，顾客单次购物的金额通常在50-100元之间，单次购物100元以下的消费量占消费总额的30%，单次购物100元以上的消费量占消费总额的80%。通过“单次刷卡消费达100元以上奖励一张10元购物券”的促销措施，有效提高消费者购买力，预计单次刷卡消费100元以上的份额可提高到50%左右。实施“单次刷卡消费达100元以上奖励一张10元购物券”的促销措施，全年需支付购物券费用约（30000/2*10*5）75万元，此项促销费用约定与新百色进行五五平摊，我行需支付约37.5万元。
以上各项推广活动，根据联名卡推广进程适时调整，当客户习惯使用联名卡之后，推广成本将会大大降低，而对银行的收益只会升不会降。
四、总结
综上所述，发行30000张联名卡所需投入成本约为78.45万元，平均每张联名卡需要投入成本约为26.15元，给银行带来的收益是6580万的储蓄存款沉淀，平均每张联名卡所带来的储蓄存款约1880元，投入的成本约占储蓄存款额的6.28‰。此外，联名卡的发行，能快速地提高银行卡发行量，提高我行在当地的知名度和影响力，为我行跨越式发展打下坚实基础。请发起行给予批准为盼！
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