企业实验报告范本

第一篇：企业实验报告范本

喷 胶 机 改 造 实 验 报 告

机器型号

ZP-20自动喷胶机 实验地点实验（测试）室

实验时间

2012年01月 参与部门扭振动力部技改科 参与人员

XXXX集团股份有限公司 实验目的：

白天和黑夜的光线对加装感应器是否有影响。喷胶机内灰尘对加装感应器是否有影响。温湿度对加装感应器是否有影响。

机器的振动和噪音对加装感应器是否有影响。对传感器工作周围是否有干扰信号。

对加装传感器是否能达到客户要求进行分析评估。实验环境：

在两种光线(光线强和光线弱)的条件下进行测试。在灰尘较多的地方进行长时间测试。在温湿度明显处。在振动大和噪音大处。传感器工作周围。实验内容： 1.在白天和黑夜各自进行100回测试。2.在加装传感器激光头部涂上较多污渍和灰尘进行100次测试。3.在35摄氏度，30%湿度条件下测试100回。

在-5摄氏度，80%湿度条件下测试100回。4.在机器振动较大处和噪音较大处测试100回。5.在机器安装处测试100回是否有干扰信号。6.对以上所测得数据进行总结和评估。

四、实验步骤过程及数据： 实验结论： 部门经理：

使用部门经理： 总经理：

第二篇：企业沙盘模拟实验报告

ERP沙盘模拟实验报告—财务总监篇

导读：在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，即财务总监，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估。

ERP沙盘模拟，初次接触时不知道它是何方神圣，只知道它是会计学科的一项重要课程，通过学习才恍然大悟，原来ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

一连六周的ERP沙盘模拟实验课已经降下帷幕，当大家初次接触到这个陌生名词时，都感到有种手不失措的感觉，只是怀着一份敬畏的态度听者老师的讲解。在老师的带领下，我们开始了自己的征程——亲自操手经营企业，为了我们能够更好的学习其中的每一个重要环节，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位。大家激情洋溢，热血满腾，通过这次模拟实验，我们学到了很多东西，深有感触。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，遵守游戏规则。

我们小组创建的企业是“海霸集团”，所谓“海霸百川，霸气十足”，这是我们公司的口号，我们立志创立一个像海贼一样的霸气企业。我们的企业设立了CEO、CFO、采购总监、生产总监、营销总监五个职位。在这场沙盘模拟实验中，我担任的角色是CFO，即财务总监。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。任何企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

为期六周的沙盘模拟，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短6个，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观六天的模拟实验，我们海霸集团的成员一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组还未熟悉规则，导致在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得企业的发展前景受到一定程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要CFO准确的计算加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

企业沙盘手工模拟实验报告

—财务总监篇

班级：会计1406班 姓名：白金

学号：2014614070611

企业沙盘手工模拟实验报告

—市场总监篇

班级：会计1406班 姓名：张自冉 学号：2014614070621

第三篇：企业运营仿真实验报告

浙江师范大学经济与管理学院

企业运营仿真《实验报告》

姓名：

学号：

编号：

专业：

年级：

实验名称：

实验日期：

实验机房及机号：

企业管理实验分室

实验指导教师：

叶永玲

实验考核成绩：

每次实验及综合成绩见电脑清单----------1．实验目的

运营仿真（人机）、（群体）模拟软件在实验的同时也是提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了工商管理专业学生的管理理论和操作水平，让学生感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为研发、生产、销售等多价值环节最大化和成本环节最小化是实验追求的复合目标。2．实验基本原理和方法

教师实验前需要向学生提供实验指导书与任务书，解释决策变量包括价格、广告费用、计划生产量、购料生产量、库存、贷款、员工数量及其之间的逻辑关系，然后学生在多个决策变量和复合目标的基础上进行一个市场的生产—销售决策模拟实验。《运营仿真——人机对抗版》和《运营仿真——群体对抗版》可配套使用，循序渐进。

模拟决策运行过程采用数字输入和预算把关方式，决策数据输入、竞争结果输出均为报表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上显示预算，决策成败程度可自由预知。实验开始后，1 系统即会进入第一周期决策数据输入页面，学生可依次输入决策数据，以形成为一个完整的企业周期生产经营决策方案。学生输入决策数据时，单击各个决策项目内容，即可获得各项决策的帮助内容。

预算后的企业预算报告中含有：《市场生产数据报告》、《成本类型核算报告》、《成本发生部门核算报告》、《成本承担单元报告》、《利润亏损核算报告》、《税后利润核算报告》、《利润分配核算报告》、《生产经营财务报告》、《资产负债合计报告》和《预算后的评价总表》等各个报告选项。分别单击各个选项，通过查看，可以了解一定决策方案下的企业产品市场销售量、销售额、设备负荷、人员负荷、生产成本、销售利润、贷款数额、现金流量、资产负债等经营成果及综合评分结果数据。这些数据可供学生分析初始方案的得失和利弊，通过分析，进而修改初始决策方案，并重新修正决策。

第一周期的竞争结果数据、企业报告报表及评价总表数据分析完后，即可转入到第二周期的运营仿真。学生可查看第二周期的市场形势报告，根据新的市场形势变化、结合上一周期主要竞争结果数据，分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，并就第二周期的数据做出决策，输入决策数据、显示竞争结果、查看企业报告、显示评价总表等。以后各周期 运营仿真过程均与此相同。重复上述过程，直至所有七个周期运营仿真过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，即可显示所有企业七个经营周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。七个周期模拟决策完成后，由教师在主机进行实验决策评价与分析。3．主要仪器设备及耗材

实验分为40组，需要40台装有运营仿真（人机）、（群体）模拟软件的电脑和一台主机，且联网运行。

4．实验方案或技术路线

（1）市场形势模拟

实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响。

市场经济形势变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。市场容量的变化则又主要依据社会需求、社会购买力和价格指数的变化。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业运营仿真模拟与现实情况尽可能地保持一致。

（2）市场营销原理 系统设置的各模拟企业可交替生产特型产品。特型产品可在不同类型的市场上进行销售。一般市场是各模拟企业一般产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行市场竞销；

决策过程中须先察看周期形势。依据市场周期经济形势变化，分析竞争企业可能实施的营销策略，再结合本企业所拥有的生产经营条件，制订出一定的经营战略和销售策略。通常，一定的经营战略和销售策略具体表现为对市场促销手段的运用。系统设置的市场促销手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。

（3）生产调整原理

根据市场销售原理，可测算出可能达到的产品市场销售量，进而依据以销定产的原则进行设备和人员生产能力调整。通常，是在调整设备生产能力后，进行满负荷（100％）运行条件下的生产人员招聘和辞退计算。

（4）材料订购原理

材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。

（5）成本核算原理

首先，系统根据企业拟定的生产经营决策方案，进行生产经营成本类型核算。其次，系统进行成本发生部门核算，最后，系统再进行成本承担单元核算，计算出各类产品的产品成本和经营成果。

（6）中期贷款原理

中期贷款额计算公式为：中期贷款额=本周期的所有支出费用+本周期期末所必备的现金存量10万元―本周期销售收入的80%―上周期销售收入的20%― 期初现金和其它收入

计算结果若为正值，此值即为需要的中期贷款额，并应略微多贷一些，留有余地，以防对销售收入的判断失误，造成贷款不足而引发透支贷款；反之，计算结果若为负值，则表示企业现金拥有量已可满足经营需要，此值即为余额，不必再向银行贷款，不再作扩大性投资的话，进而可考虑运用余额购买有价证券（须区别的是：支出费用不一定就是成本费用，如本周期购买的原材料为45001个单位，支出原材料费用3.15百万元，但用于当期生产的仅为29750个单位，即进入成本的原材料仅为2.08百万元，其余的存放在仓库中）。

（7）综合评分原理

每周期的运营仿真过程结束后，系统将依据各企业的经营成果给出综合评分，各指标评价权重预设值。主持人可对表中各评价指标权重进行修改，但各指标总权重累计数始终为100%。

5．实验内容及步骤

（1）运营仿真开始后，参加者可以注册时所填写的学号和密码登录，进入运营仿真模块。登录后获得所在组号，运营仿真过程中都将以此对参加者进行标识。

（2）进入运营仿真模块，参加者须先察看周期形势。一轮七个周期，每一周期都会呈现出不同的市场经济形势。经济形势的变化将直接影响参加者的经营决策竞争结果。

（3）拟订决策方案，输入决策数据前，参加者可通过察看、分析上一周期的企业竞争结果数据（第一周期可通过察看第0周期的数据）了解、掌握企业运行的基本状态。

（4）在分析市场形势变化和竞争企业营销策略后，参加者即可拟订初始方案，输入决策数据。输入决策数据过程中，参加者可点击决策项目内容，以获取决策帮助信息。

（5）启动预算仿真周期模块，可对拟订的决策方案可能取得的经营成果进行测算，通过对预算结果数据的分析，调整输入数据，优化决策方案。可反复测算，不断优化。

（6）调整好各项决策数据后，提交最终决策方案，启动计算模块对决策方案进行计算。

（7）启动显示竞争结果模块，参加者可察看到竞争结果数据，这些数据主要包含有各参加者决策方案下的产品市场销售量、销售额、市场占有率、库存量及主要成果等。

（8）启动查看评价总表模块，参加者可结合评分标准，比较各项评价指标分数得失，对各决策方案从总体上做出评价，因评价均相对而言，故决策应力求各指标的平衡。

（9）启动查看企业报告模块，参加者可获得竞争条件下本企业决策方案实施后的市场生产报告、成本核算报告、企业财务报告、资产负债报告等，供下周期决策分析用。

（10）运营仿真实验一轮进行七个周期。所有七个周期仿真过程完成后，参加者可相互之间展开讨论，交流心得，也可以选择开始新一轮的决策。教师根据参加者最后一轮的最终经营成果数据和系统评分，给出最终成绩。

6．实验小结

通过模拟决策实验，学会、领悟了做市场细分并了解市场细分的具体内容与方法；会分析各种复杂的市场环境；学会市场预测；会应用科学定价方法；会应用营销策略与技巧；懂得市场营销成功与否对企业的重大影响；根据市场对产品质量的需求度（比较其它企业产品质量和价格情况），确定投入研发费用；生产部、采购部以及财务部的实战模拟是包含在以上两个部门的多期模拟中，自己在部门角色轮换中，都能感受到各部门，各种岗位的职能与作用；感受到企业决策的各个环节、各个部门的综合效率与系统思考，综合运用多门专业课相关知识做出有利于全局与长期（多期模拟）的优胜决策。最终在实验指导老师的点评下得出优胜模拟决策的系统规律。

（一）企业运营仿真实验优胜决策要点

1、人机对抗第1周期决策数据输入

（1）购买原材料量、附件量：分别填入45001 进入圆圈1，查看第0周期形式，说明原材料、附件批量定购的折扣，填入45001件。查看第1周期形式，说明价格波动时，可以酌情（最少）25001或（最多）70001的数量。

（2）特殊产品数：查看第1周期形势（批量订购）

为了精确原材料、附件采购的数量，需要决策特殊产品（Ｂ型或Ｉ型）的数量。进入圆圈1，查看第1周期形势，把批量订购（特殊产品B型或I型）的数量直接复制到特殊产品数。

说明特殊产品的特殊表现为只需要原材料，不需要附件。一般地，原材料的数量大于附件的数量，差额就是特殊产品的数量，即原材料的数量＝附件的数量＋特殊产品的数量。特殊产品B型和I型差别在于一条生产线对应的一般产品的生产能力为6500台，特殊产品B型的生产能力为6500台（6500台÷0.9＝7200台），特殊产品I型的生产能力为6500台（6500台÷1.1＝5900台）；一个生产人员对应的一般产品的生产能力为250台，特殊产品B型的生产能力为280台（250台÷0.9＝280台），特殊产品I型的生产能力为227台（6500台÷1.1＝227台）。一般不用考虑B型和I型的微小差别。

（3）一般市场产品计划量：填入25000 查看0周期数据能看到市场容量2300万元（系统每期随机给出的市场容量围绕2300万元波动，竞争者每期一般市场价格围绕1150元波动，为了保证一般市场产品计划量×一般市场价格＞2300万元，一般市场产品计划量为25000台较稳妥）。一般市场产品计划量过小就不能最大限度提高销售额，一般市场产品计划量过大就超出了销售额上限，形成企业产品库存或竞争对手产品库存。人机对抗总市场容量4600万元＝2300万元×2。

（4）生产线投资数：填入1 系统本身自带了4条生产线（自带生产人员94人，即每条生产线对应生产人员23人左右），1条生产线对应的生产能力为一般产品6500台，维修保养系数为0.9，即系统自带生产能力为：4×6500台×0.9＝23400台。增加1条生产线对应的生产能力增加5850台（6500台×0.9＝5850台），5条生产线对应的生产能力为29250台。29250台减去特殊产品数（5000台左右）就是一般市场产品计划量（25000台左右）

生产线折旧10年，要增加生产线则尽可能在第1周期增加。第2期开始生产线投资数为0。

（5）生产人员招收数：填入27 1条生产线对应生产人员为23人左右（94÷4＝23.5），每期生产人员自行流动数为4人左右，生产人员招收数为27（23＋4＝27）。第2期开始生产人员招收数为4。生产人员与机器人相比费用基本相同。生产人员年薪3万元＋福利费用≈4万元，机器人为32万元/8年＝4万元。如要购买机器人，则应在第1周期购买。

5（6）为了精确决策一般市场产品计划量（25000台左右），需要把预算的市场生产数据报告中的设备负载率调整为100%。设备负载率小于100说明计划量偏低，设备闲置。反之，计划产量偏高，设备超荷。

（7）为了精确决策生产人员招收数（27人左右），需要把预算的市场生产数据报告中的员工负载率调整为100%。员工负载率小于100说明生产人员偏多，人员闲置。反之，生产人员偏少，人员加班。

在员工负载率无法调整为100%，宁愿小于100%。或者微调（调小）社会福利费用。（8）为了精确购买原材料量、附件量，需要把预算的市场生产数据报告中的原材料、附件的期末库存量调整为0（一般直接复制原材料、附件消耗一栏对应的数据。有期初库存时还要减去期初库存）。

购买原材料量、附件量最少不能小于25001，否则宁愿库存。

也可以查看圆圈1每周期形势对应的原材料、附件的价格波动，趁便宜的周期，最大限度购买（价格降幅超过10%时可买45001，价格降幅超过20%时可买上限70001，宁愿库存。然后下一周期不购买或购买小于25001）。

（9）一般市场价格：填入1120 一般市场价格区间为950~1150元，价格是决定销量的最重要变量（一般市场价格、广告费用、销售人员数、科研人员数共同的组合效应决定销量），1150的价格与22000销量对应，价格与销量的对应关系（950，200%），（1150，100%）和（1350，50%）。围绕1150的价格与22000销量对应的基数，大约每减1元价格对应增加100台销量为100（1120的价格与25000的销量基本对应），大约每增1元价格对应减少50台销量。考虑到竞争对手的价格，人机实验850~1250都可能。一般市场价格＞投标价格＞一般市场的产品成本（点击圆圈5，可以查看前一周期是谁中标及中标价格，还可以查看前一周期一般市场的产品成本）。从第2期开始，参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的价格（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的一般市场价格）做调整。

在没有库存的前提下尽可能高价格。预算的市场生产数据报告中的一般产品的期末库存应为0。

（10）广告费用投入：填入1.8 广告费用投入区间为1~4百万元，广告也决定销量。广告费用投入占销售额7%左右时，广告边际效应达到最大值。1.8百万元为佳（25000台×1000元×7%＝1.75百万元）。

广告费用投入每期均可以精确计算（一般市场产品计划量×一般市场价格×7%）。从第2期开始，广告费用投入既可以精确计算，也可以参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的广告费用（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的广告费用）做调整。

（11）销售人员个数：填入50 销售人员个数区间为40~80人，45为佳，销售人员也决定销量。销售人员的费用占销售额7%左右时，推销边际效应达到最大值。50人为佳（25000台×1000元×7%÷3.5万元＝50人）。销售人员个数每期均可以精确计算（一般市场产品计划量×一般市场价格×7%÷3.5万元）。从第2期开始，销售人员个数既可以精确计算，也可以参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的销售人员数（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的销售人员数）做调整。

（12）科研人员招收数：填入4 科研人员招收数区间为2~10，第1期4为佳，第2期及以后3为佳。科研人员改进的产品质量也决定销量。每周期8人左右维持质量等级3的水平。科研人员改进的产品质量水平所起的效应可按 60% 比例递减性地延续到以后各经营周期。

（13）中期贷款：取决于透支贷款额

先输入0，然后在预算的资产负债合计报告中看透支贷款额，就是中期贷款额。（14）计划支付股息：0.6 计划支付股息区间为0.3~1，支付股息多少占评分权重比例较大（10%）。各周期累计支付股息总数越多，系统评分越高。但支付股息会减少总的盈亏累计（评分权重40%），所以不宜过多。当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，计划支付股息才实际生效。

（15）购买有价证券：取决于现金

当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，在预算的资产负债合计报告中看现金额，再减去现金储备0.1百万元，就是购买有价证券额。购买有价证券会在下一周期带来6％的利息收入。

（16）投标价格：一般市场的产品成本＜投标价格＜一般市场价格

投标产品是一般市场产品，企业中标的决定因素是投标价格。如有两个以上企业的投标价格最低且相同的话，理论市场占有率较大的企业中标。点击圆圈5，可以查看前一周期是谁中标及中标价格，还可以查看前一周期一般市场的产品成本，用于投标价格（一般市场的产品成本＜投标价格＜一般市场价格，投标价格同时参考前一周期的中标价格）参考。（17）所有指标完成后，点击提交，点击决策数据确认返回。然后对一般市场价格、广告费用投入、销售人员个数、计划支付股息、科研人员招收数（也可以对管理合理化投资、投标价格、生产合理化投资）分别微调，每次微调一个数据，然后点击预算，查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化，确保每一个决策数据最优。

2、人机对抗决策优胜的关键变量

（1）一般市场价格（决定累积产品库存与总的盈亏累计，总的盈亏累计占系统评分权重的40%，累积产品库存也决定成败）

7（2）中期贷款（如果生产线、机器人、广告、原材料库存、附件库存、产品库存等过大，中期贷款就会增加，中期贷款额占系统评分权重的24%）

（3）支付股息（没有盈利时将无法支付股息，股息占系统评分权重的10%）（4）设备利用率100%，员工利用率100%；产品库存0；透支额0；原材料库存0（大于25001且是调整后的库存0）；附件库存0（大于25001且是调整后的库存0）。第7期尽量消化各种库存，最大限度变卖。

（5）购买有价证券（当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，用现金最大限度购买有价证券）

（6）也可以创新，在第1周期上2条生产线。其他相应数据也大幅创新。

（7）按照上述方法提交决策数据后，每次微调一个数据，然后预算查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化。

3、群体对抗第1周期决策数据输入 群体对抗决策数据与人机对抗相同。

所有指标完成后，点击确定，点击预算仿真周期。然后对一般市场价格、广告费用投入、销售人员个数、计划支付股息、科研人员招收数（也可以对管理合理化投资、投标价格、生产合理化投资）分别一个一个微调，每次微调一个数据，然后点击预算仿真周期，查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化，确保每一个决策数据最优。

4、群体对抗决策优胜的关键变量

（1）决策优胜的关键变量与人机对抗相同。注意计划支付股息、投标价格的尾数处理。（2）按照人机对抗相同方法决策后，每次微调一个数据，然后预算查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化。

（3）也可以创新，在第1周期上2条生产线。其他相应数据也大幅创新。额外增加1条生产线一次性投资费用为 400万元，另需扩大厂房的一次性投资400万元（总费用为800元）。额外增加1条生产线可增加生产能力6500台，需要额外增加生产人员23人，需要额外增加6500原材料和6500附件，需要额外把一般市场价格下降65元。虽然第1周期会产生较多费用，但后续周期会有显著的持续规模优势。但如果人人都上2条生产线，市场容量并不会增加（2300万元/企业），就会造成产品积压6500台/企业。

（二）企业运营仿真实验竞赛排名

（1）人机对抗实验次数（7周期为1次）：

。群体对抗实验次数（7周期为1次）：

。（2）人机对抗实验，第7周期实验竞赛排名 ：第1次排名

；第2次排名

。（3）群体对抗实验，第7周期实验竞赛排名：第1次排名

；第2次排名

；第3次排名

；第4次排名。

第四篇：企业模拟招聘实验报告

企业招聘模拟实验报告

姓名：班级：学号：

一.面试前的准备：

面试前上网搜集普华永道会计师事务所的相关情况，包括公司组织结构图，公司性质，公司规模，公司文化和价值体系，所属部门，以及了解了所要面试的职位—审计员所需要的技能，经验，资历。并下载了关于审计员的职位说明书，使自己更好的融入角色，了解了更多关于审计员的信息。上网搜集简历模版，简历范文，了解简历需要写些什么内容，然后精心准备了一份个人简历。形式新颖，内容全面受到了面试官的好评。

二.对面试成功或失利的分析：

简历通过的原因我觉得是将简历所必须的求职意向，毕业院校，联系方式等等都写进了简历里，把过去的经历与应聘的职位紧密的联系在一起，把大学期间担任的职务与获得的荣誉也都写了进去，针对普华永道会计师事务所需要什么样的审计员将自己的模拟经历也很好的应用了进去，使自己更加符合面试者的资历。内容比较全面，而且我还为简历加了个封皮，使简历看起来更正式。第一轮面试失利出乎意料，面对面试官问的问题我觉得回答的不错，面试官对我的评价是沟通能力强，活泼，大方，对事态度认真。我想可能是我用三个词形容自己时没有突出我能胜任这个职位的能力，开朗，诚信，自信与求职有些联系不紧密。

三.总结：

通过这次模拟招聘我总结的面试策略有：要微笑面对面试官，有礼貌，不用紧张，放轻松，将自己的优点最大化的呈现在面试官面前，回答面试官的问题要沉着冷静，条理清楚。要自信，大方，充分阐述自己具有和求职相关的能力。注意力要高度集中，听清楚面试官问的问题，反应要敏捷。

四.收获：

通过这次模拟招聘我有很多收获，了解了关于简历的诸多需要注意的问题，面试所需要的技巧，为以后去公司面试避免了很多不必要的错误。从中学到了很多，也从进入面试第二轮和胜出的面试人员身上学到了很多，一定会对以后求职就业有所帮助。

日期：2011-5-26

第五篇：企业运营沙盘模拟实验报告

天津商业大学商学院

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

在整个过程中，各个角色应该互相沟通、了解各个部门的规划决策，及时作出应急调整，互相配合，为企业带来更多的经济效益。