企业行为模拟实验报告9

第一篇：企业行为模拟实验报告9

企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用个人实验报告

企业行为模拟含义：是在利用沙盘、软件、数据、规则、单据表格、实验参与者构建的实验环境中，学员以企业管理者的角色，模仿真实企业的经营管理活动，运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识的目的。

企业行为模拟的内容：ERP沙盘推演、利用《商道》软件平台模拟企业经营决策和ERP管理软件的应用。目前我们已经学习前面两方面的内容，我对企业行为模拟有了一个比较深入的了解。在我看来，企业行为模拟是在利用沙盘、软件、数据、单据表格、参与者的角色，模仿真实的企业的经营管理活动，学习如何运营一个虚拟企业，如何在相应的岗位上进行管理，如何将已学过的相关知识运用上，如何解决在模拟的过程中遇到的各种各样的问题，以及掌握专业知识和不断的学习新的知识。

企业行为模拟的意义：企业行为模拟与专业理论教学有很大的区别，在参与企业行为模拟中，将理论与实践，知识学习与岗位体验融为一体，对我们而言，可以强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，实现知识内化为能力和素质。总而言之，企业行为模拟的意义有两方面，一是运用、检验和巩固专业知识，二是提高综合素质。

一、本人岗位职责

我担任的是采购主管和生产主管二个职位。

采购主管的工作职责：负责原材料需求量的预测；编制与执行原材料采购计划与采购预算，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求价格上、质量上把好第一关，力求在合适的时间、采购合适的品种及其数量的物质，为企业的生产做好后勤保障；负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保公司生产的正常进行；进行供应商管理，进行原材料库存的数据统计与分析。

生产主管的工作职责：负责生产计划的制定与落实，负责生产预算的编制与调整；组织与落实产品质量管理制度，监控产品质量动态；规划、配置和调动生产资源，组织优化生产过程，推动生产工艺路线的优化和工艺方法的改进，提出扩大生产能力的建议；负责扩充与改进生产设备，不断降低生产成本；负责生产、安全、仓储与生产现场方面的组织与管理工作；负责指挥生产设施的调度安排；保证生产运营过程的正常进行；生产能力的扩充与调整；生产设备的维护与变更处理；与采购部、市场部等部门的沟通与协调；负责管理产品库等。

二、岗位职责履行情况

1.本人岗位职责履行情况概述

作为采购与生产主管，以下是本人的述职报告。

第一，产能规划是生产型企业的重大的战略问题，处理不当会成为企业发展的瓶颈，当

第1页

然大举通过购买或租用更为先进的生产线装配线等生产设备，也是不明智之举，这会导致产能的巨大的浪费与资金的损失，限制企业的进一步的发展。在产能规划的指导思想是一切要以客户的订单为中心，根据产能的差额和公司的财务资金状况进行合理的匹配，不追求一步到位。

第二，在工作进行生产排程的执行情况可通过下表来展现，主要说明了在特定的时间内生产线所能完成的合格产品的情况。通过对比公司的客户订单，本公司经过调整后的生产设备完全能按时按量地完成生产任务。

第三，是生产原料采购计划的制定，这里主要介绍在这项工作中遵循的一些原则，在生产过程中由于种生产线的变动安装均是以季度为单位，而原料的采购也是以季度为单位，因此在每一个季度中，公司的生产能力是一定的。基于此在进行采购过程中，也就要围绕每个季度产能而进行，根据其产量的要求，订购合适的各种原料，虽然每个季度都要编制采购计划，但好处就在于可以缓解资金上的巨大的变化，并且可以将库存原料合理地领用而减少大量原料的库存费用。

2.相关的其他岗位及其职责履行情况

公司的运营由我们七个共同操控，显然公司成员之间的沟通和协商将直接影响工作的经营情况，这里主要介绍与我的工作衔接最为密切的销售主管和财务主管的工作情况。

公司的决策产生的基础在于公司成员之间的沟通和意见的交换。在每一年订货会前，我会应销售主管的要求对公司目前的产能作一个详细的估算，接着销售主管将对公司感兴趣的产品和市场与当前公司的产能进行比较，合理选择订单，最终使得产能与订单的匹配。

当要购买或租用生产线或采购原材料时，就必须与财务主管进行交流，她负责公司的财务计划和预算编制，对企业的资金流向十分清楚，并保障了生产设备的租用与原料的购买的资金，使得生产的资金颇为充足。

三、与本岗位职责相关实验成果

1．实验目的与要求

企业行为模拟实验，让学员模拟真实企业的经营活动，运营一个虚拟的企业，学员通过运营一个虚拟的企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识的与相关知识的目的。通过企业行为模拟——沙盘推演ERP应用，加深了我对企业信息化的实践理解，经过将近一个学期的学习，我更加熟练ERP软件各方面的基本操作。通过实验，提升了公司成员的分析能力、团队合作能力、科学决策能力等。

2．实验项目或内容

（1）实验项目之产能管理

“产能管理”从资源需求计划、粗能力需求计划和能力需求计划三个方面，对企业的工作中心和资源的产能与负载情况进行计算，以确保有足够的生产能力来满足企业的生产需

求。主要是根据生产订单工序资料中各工序经过的工作中心和资源，以及各工序的开工和完工时间，计算生产订单所需的产能，然后对比该工作中心该资源所能提供的产能及负载情况，进行产能检核，以便进行产能调整，保证生产活动顺利进行。

（2）实验项目之采购业务

根据MPS和MRP的建议规划结果生成采购订单，以及从其它部门请购生成的采购订单进行采购业务处理。采购部门根据采购订单进行订货、采购到货、采购物料入库、采购发票填制与审核以及采购结算的业务处理工作。

（3）实验项目之生产业务

针对主生产计划及需求规划生成的建议生产量，提供分批计划功能；提供生产订单锁定与审核功能，有效控制计划执行过程；提供各种角度的跟催资料，有效掌握生产进度；提供生产订单缺料模块分析，作为调整生产进度参考；提供生产订单用料分析，以有效掌握各生产订单的用料及成本差异资料。

3.实验成果与成果评价

（1）实验项目之产能管理成果

（2）实验项目之采购业务成果

（3）实验项目之生产业务成果

四、收获与体会

（1）沙盘推演实验心得体会

提到沙盘，人们自然会联想到战争年代军事作战指挥沙盘或是房地产开发商销售楼盘时的展示沙盘。它们均清晰地模拟了真实地形地貌，同时又省略某些细节，让指挥员或者顾客对形势有个全局的了解。

由于上学期学过 ERP生产管理系统模块并模拟过企业经营，所以对这一次的ERP实物沙盘推演并不陌生，不像上次那样手忙脚乱，不知所云。经过ERP实物沙盘推演实验7年的经营，使我对专业知识，体系架构理性认识的基础上，更多的对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

正所谓态度决定一切，在进行ERP实物和电子沙盘推演时，有些同学对此不屑一顾，上课的时候总是拖拖拉拉的，或是来“打酱油”的。经营一个企业不容易，虽然我们只是在模拟企业精心经营，但是一个好的态度，是成功的前提。作为一个企业，我们必须时刻关注在经营过程中的每一个细节问题。因为细节决定成败，作为生产和采购主管，我必须根据企业的经营，合理地安排原材料的采购和产品的生产。如果原材料采购不足，生产线可能会停产，导致产品未能按时交货。如果原材料采购过多，可能会导致原材料库存积压，现金不足。

同时作为一个企业，要时刻准备着，不打无准备的仗。每次上课前，我们的小组成员都会对即将进行的沙盘推演做好准备，以期跟上老师的步伐，在各小组中取得优势地位。这是一场商业实战，“七年”的实物沙盘经营和5年的电子沙盘经营将把每个团队成员的经营潜力发挥得淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争，部门间的密切协作，新掌握的经营理念迅速应用，团队内的高度团结。

（2）企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用心得体会

企业行为模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到企业行为模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。真是应了一句古话：书到用时方恨少！在这次实验中我巩固了之前学到的知识，同时也学到了新的知识和一些书本上没有的知识。

在实验中，我深刻感受与领悟了公司的经营理念。所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者及科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经营理念是一个企业永续成长和繁荣的前提体会到了公司经营的艰辛。

战略对一个企业来说也非常的重要，如果企业的战略没有计划好，那么我们公司的经营就会没有规矩可循，胡乱经营一通。幸好，我们拥有一位好的领导者，我们公司的成员也都积极配合，一起为我们企业的未来奋斗。

制定合理目标是取得长远发展的起点。我们各个部门根据这个目标来进行运营，并在运营的过程中不断地修改目标中不合理的地方，使得我们的经营能够顺利平稳的进行。

企业行为模拟强化了我们的市场竞争意识，培养了我们控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

在实验的过程中，我们或多或少的学习到了一些能力。团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

在那里跌倒就在那里爬起来。人生不如意十之八九，我们在企业行为模拟的实验中自然也会遇到失败。但是失败乃成功之母，人总是要经历失败才能成长与成功。在决策的失败与成功中，我们领会了管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，明白了一个良好的团队能完善企业的管理。同时认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

五、CEO的评价

生产主管

虽然生产方面的任务比较繁重，但都能认真详细地去完成，为企业市场拓展计划提供有力的数据支持，值得肯定。

第二篇：企业沙盘模拟实验报告

ERP沙盘模拟实验报告—财务总监篇

导读：在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，即财务总监，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估。

ERP沙盘模拟，初次接触时不知道它是何方神圣，只知道它是会计学科的一项重要课程，通过学习才恍然大悟，原来ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

一连六周的ERP沙盘模拟实验课已经降下帷幕，当大家初次接触到这个陌生名词时，都感到有种手不失措的感觉，只是怀着一份敬畏的态度听者老师的讲解。在老师的带领下，我们开始了自己的征程——亲自操手经营企业，为了我们能够更好的学习其中的每一个重要环节，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位。大家激情洋溢，热血满腾，通过这次模拟实验，我们学到了很多东西，深有感触。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，遵守游戏规则。

我们小组创建的企业是“海霸集团”，所谓“海霸百川，霸气十足”，这是我们公司的口号，我们立志创立一个像海贼一样的霸气企业。我们的企业设立了CEO、CFO、采购总监、生产总监、营销总监五个职位。在这场沙盘模拟实验中，我担任的角色是CFO，即财务总监。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。任何企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

为期六周的沙盘模拟，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短6个，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观六天的模拟实验，我们海霸集团的成员一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组还未熟悉规则，导致在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得企业的发展前景受到一定程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要CFO准确的计算加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

企业沙盘手工模拟实验报告

—财务总监篇

班级：会计1406班 姓名：白金

学号：2014614070611

企业沙盘手工模拟实验报告

—市场总监篇

班级：会计1406班 姓名：张自冉 学号：2014614070621

第三篇：企业行为模拟总结

企业行为模拟总结

经仔细了解，我们企业行为模拟课程包括实物沙盘、电子沙盘、商道软件与企业经营决策实战模拟和ERP管理软件与企业行为模拟实验四大部分。目前，我公司已经完成前两部分的经营和操作。作为财务部负责人，下面我将从财务的角度作出我的总结。

作为学校经管实验室品牌课程，沙盘推演与ERP运用——企业行为模拟，充分融合学科知识，根据学校专业特色分小组组建公司团队，在课堂中进行公司行为模拟，具有实战演练、考验能力和素质拓展的功能，充分培养学生理论联系实际能力和团队协作能力。

实物沙盘总结

我们公司实物沙盘经营5年，每年通过4季的供应、生产与销售活动完成一年的流程，当然，这过程资金发挥着重大的作用。资金流对于公司就如同血液对于人体一样，没有了资金流的运转，公司将在经营期中破产，意味着公司无法继续生存。

经过我们ATM公司五年实物沙盘推演，我们小组成员有很多惊心动魄的体会和感想。作为财务主管，我个人的总结将从公司财务方面出发，探讨我们公司遇到的问题和运营的成果，希望能够引起大家的共鸣。

首先，我们公司运营过程遇到诸多问题，比如公司经营规则不熟悉、融资战略失误、生产部原料采购期延误、广告投入战略失策等。常言道：凡事预则立。在模拟公司经营中，我们遇到的诸多问题，其实都源自于我们小组成员对于公司经营规则不熟悉，事先准备不足以及临场应付能力不足造成的。

第一，由于对公司规则不熟悉，对于广告费投入缺乏战略思考。因为第一年广告费投入的多与少将直接关系公司往后的市场地位，这不仅关系公司生产能力建设、市场预测，更影响公司财务预算，最终将影响公司整体经营方向和战略部署。

对融资手段缺乏认识、对融资规模把握缺乏精准预算。通过规则学习，我们知道有短期贷款、长期贷款，甚至是特别贷款，这些各有所用，长期贷款财务费用高，主要是用于长期发展，比如扩大产能、开发市场和产品；短期贷款财务费用较低，适合运用于短期资金周转，比如为环节应收账款账期，避免贴现高额费用；而特别贷款是要扣分的，财务费用相当高。再者，整体的融资需要结合公司发展目标和发展战略制定，每个环节都是息息相关的，这对于我们模拟公司推演是一个深刻认识。

第三，我们公司生产部成员缺乏全局观，对生产与销售、财务的理解缺乏沟通认识。这里比较大的问题应该是团队合作的问题，成员间缺乏默契，生产部门本身也缺乏对公司整个经营的理解和把握，这对于团队运动是有影响的，公司的成长需要每个环节都不能出现差错。

第四，当然，作为财务主管，这次经营不利的主要原因还是融资战略上，在第一年广告投入失策后，第二年的被动其实可以通过积蓄资金、扩大产能和准备爆发做准备，但当时缺乏临场应付能力。

总之，我们对于事情的认真态度指数将直接影响我们所能成就的事物成功系数的大小。通过实物沙盘推演，作为财务主管我深知自身的不足，学习到很多关于公司经营的规则、部门设计、发展战略和部门合作的关系，这对于弥补知识漏洞和提升自身能力有重大意义。

第二，电子沙盘总结

在实物沙盘推演基础上，我们通过两周的时间进行电子沙盘的经营。电子沙盘与实物沙盘有很多的不同，首先是所有的活动通过软件进行，数据和事件真实性毋庸置疑，公司资金流随时呈现于眼前，公司破产的概率大大提高；然后是执行的不可恢复性，在发现操作错误后不可更改，这对于操作和战略的准确性提出较大要求；再者是公司与公司之间即组间交易进行需要通过裁判的允许和操作，不同于实物沙盘直接进行组建交易，不需要通过裁判知道即可进行。

经过实物沙盘推演总结，作为财务主管，这次我做了充分的准备。第一，我认真学习公司经营规则，制定公司发展战略，作出公司财务预算；第二，在公司财务预算基础上，进行公司融资计划的安排，长期贷款与短期贷款相结合，贷款总量根据公司发展战略需要和财务费用承受力确定。第三，制定比较有弹性的发展规划，在遇到资金短缺时通过缩小产能、市场投入等方式缓解。

当然，此次电子沙盘我们同样存在问题，我们也取得了诸多的成果。

我们遇到的问题主要如下：第一，第一年操作员在产品研发期忘记更新，导致第二年无法按期进行生产，这浪费生产时间、减低资金使用效率，也增添了预期应收账款收回能力；第二，由于组员对产能建设存在分歧，导致第一年预期资金不足，第二年广告费投入达不到预期目标，这导致第二年销售额不足，累计亏损过多，第三年所有者权益剩余压力较大；第三，由于与组间合作影响本公司的发展，伙伴公司有产能，我们通过投广告费拿订单，交给他们生产，我们从中提成，但最后由于该公司资金流问题，无法生产，最后导致我公司无法交货而遭处罚；第四，由于前几年存在的几个方面的意外，确实让我措手不及。

在我们经营的这几年，尤其是电子沙盘，经过我认真的准备，在财务预算能力得到较大提高，在财务与生产、销售等的关系方面认识比较到位，在公司执行过程中财务应该发挥的作用充分展现。第一，财务预算对于公司发展相当重要，必须提前做好预算工作，再进行决策，然后执行，最后总结。第二，资金流变化情况不定，由于生产变化、销售不振或者应收账款账期等的变幻莫测，财务方面必须事前准备足够的弹性，在抵御财务风险方面做足准备工作；第三，公司运营不只是财务部的工作，必须紧密联系其他部门协调进行，达到工作效率最大化；第四，在微观角度可以详细计算融资手段变化对于财务费用的高低进行测算，找到适合公司发展的最小经营费用，让公司财务风险降到最低。

总之，电子沙盘是实物沙盘的延续，是实现物的过程向电子过程的变换，这既是信息时代下企业运营的形式，也是实现财务等方面数据详实具体的技术支持。我们不仅需要学习企业原始经营的模式，也需要紧跟时代的角度，在信息时代背景下提高企业经营的能力。

第四篇：企业模拟招聘实验报告

企业招聘模拟实验报告

姓名：班级：学号：

一.面试前的准备：

面试前上网搜集普华永道会计师事务所的相关情况，包括公司组织结构图，公司性质，公司规模，公司文化和价值体系，所属部门，以及了解了所要面试的职位—审计员所需要的技能，经验，资历。并下载了关于审计员的职位说明书，使自己更好的融入角色，了解了更多关于审计员的信息。上网搜集简历模版，简历范文，了解简历需要写些什么内容，然后精心准备了一份个人简历。形式新颖，内容全面受到了面试官的好评。

二.对面试成功或失利的分析：

简历通过的原因我觉得是将简历所必须的求职意向，毕业院校，联系方式等等都写进了简历里，把过去的经历与应聘的职位紧密的联系在一起，把大学期间担任的职务与获得的荣誉也都写了进去，针对普华永道会计师事务所需要什么样的审计员将自己的模拟经历也很好的应用了进去，使自己更加符合面试者的资历。内容比较全面，而且我还为简历加了个封皮，使简历看起来更正式。第一轮面试失利出乎意料，面对面试官问的问题我觉得回答的不错，面试官对我的评价是沟通能力强，活泼，大方，对事态度认真。我想可能是我用三个词形容自己时没有突出我能胜任这个职位的能力，开朗，诚信，自信与求职有些联系不紧密。

三.总结：

通过这次模拟招聘我总结的面试策略有：要微笑面对面试官，有礼貌，不用紧张，放轻松，将自己的优点最大化的呈现在面试官面前，回答面试官的问题要沉着冷静，条理清楚。要自信，大方，充分阐述自己具有和求职相关的能力。注意力要高度集中，听清楚面试官问的问题，反应要敏捷。

四.收获：

通过这次模拟招聘我有很多收获，了解了关于简历的诸多需要注意的问题，面试所需要的技巧，为以后去公司面试避免了很多不必要的错误。从中学到了很多，也从进入面试第二轮和胜出的面试人员身上学到了很多，一定会对以后求职就业有所帮助。

日期：2011-5-26

第五篇：企业运营沙盘模拟实验报告

天津商业大学商学院

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

在整个过程中，各个角色应该互相沟通、了解各个部门的规划决策，及时作出应急调整，互相配合，为企业带来更多的经济效益。