校园安全文化建设论文

第一篇：校园安全文化建设论文

高校校园安全文化的建设刍议

安全文化是存在于单位和个人中的种种素质和态度的总和。随着社会文明和经济的不断发展，安全文化越来越受到全社会的重视。在构建“和谐社会”的大背景下，构建“和谐校园”成为高校改革和发展中的重要工作，而“安全才能和谐”是平安校园建设的最基本要求。因此，致力于高校校园安全文化的建设是时代赋予高校的责任。

高校校园安全文化的内涵是社会安全文化和校园文化的子系统，是高等学校在长期办学、育人、发展实践中，为保障师生员工的安全，建立完善和谐的安全环境，并使全体师生员工形成良好的安全价值观、态度和素质，从而积累的具有高校特色的安全物质财富和安全精神财富的总和。作为高校文化不可或缺的一部分，高校校园安全文化具有创新孵化功能功能，其表现为校园安全文化能够孕育出新的安全思想、新的安全理念和新的安全科技成果。在良好的安全文化氛围中，师生的安全需要转化为具体的奋斗目标、信条和行为准则，形成安全运行精神动力，为校园的安全运行目标而努力奋斗，并致力于安全方面的各项研究、探索与实践。校园安全文化的创新孵化功能 将随着时代的发展而日渐显著。同时，校园安全文化还具有社会辐射功能。高校校园安全文化不可能仅仅封闭在校园内，随着高校的社会开放性程度日益提高，高校校园安全文化的孵化成果也必将辐射到整个社会，为社会所用的同时，也需要在社会需求的指引下不断自我完善。

高校校园安全文化作为高校校园建设的重要部分，但其现阶段的建设过程中却存在诸多不足。首先高校校园安全文化缺乏科学有效的评价体系。高校校园安全文化定义的不统一性导致评价衡量标准很难统一由于目前对安全文化、校园文化等概念尚没有统一的定义，这就使得高校校园安全文化也同样没有相对统一的定义。在这样的情况下，各个学校在进行高校校园安全文化建设的过程中会出现对高校校园安全文化理解不同、建设内容、建设重点不同，从而导致衡量这些 校园安全文化建设优劣的标准很难统一。

其次，高校校园安全文化内容的多层次性导致评价标准无法一一量化高校校园安全文化的内容包括安全硬件设施、安全制度、安全组织机构保障、安全文化活动、校园安全精神等，涉及物质、精神、制度等多个层面。物质层面的内容最易衡量；制度层面的内容相对较难评价，对于一项制度的评价一般带有较强的主观性，很难用客观数据来评价；而精神层面内容是最难评价的，所有的相关理念、信念、价值取向等都是在长期潜移默化中积累形成，这些只能通过行为主体的行为结果来反映，而行为结果又可能同时受到家庭文化、地域文化等。高校校园文化是多元化的，其它文化意识的影响，不能简单评价为就是校园安全文化产生的结果。

再次，高校校园安全文化缺乏系统性建设。高校校园安全文化的内涵决定了它的体系必须架构在精神和物质相统一的基础上，体系的完整程度直接关系到高校校园安全文化建设的质和量。完整的目标体系应该包括培养师生员工的安全意识和安全文化素质，建设(配置)高校安全保障(服务)场所、设施、器物等物 态载体，建立健全与之相应的规章制度和预警机制等内容，充分兼顾教学、科研、生产、生活和活动组织各方面。既要有防微杜渐性质的日常防备，又有快速应对的危机管理能力，既要有一般性、传统性的安全文化，又要建设从事专门工作所需的专门安全文化和应对信息时代挑战的网络安全文化。对照上面的高校校园安全文化建设系统性要求，目前现状中还存在许多不足或缺失的地方，如：大学生安全素质参差不齐，安全保障和预警机制不健全，安全管理水平与保障要求之间存在很大差距；安全制度执行难，在日常工作中常常出现执行不力；安全经费投入不足等等。

综上所述，对高校校园安全文化建设途径进行探索是现阶段校园文化安全建设的工作重心。首先是进行安全素质的培养。安全素质的培养所谓安全素质，简单讲就是人们应具有的安全知识和行为，即人们对自己和他人的安全健康有较为深刻、全面、科学的认识，并使自己的行为始终符合安全规范的要求。安全素质包括科学文化素质和伦理道德素质。安全素质、道德素质不会自发形成，也不会自行提高，它需要靠教育和人们主动的学习，同时也需要制度和法律的约束。安全理念就是我们常说的安全的指导思想、安全的宗旨。安全理念设计一般采取自上而上、上下结合的办法，既要体现国家总的安全理念，又要结合高校实际，突出高校特色。对决策层和管理层来说，是否树立正确的安全理念，至关重要。要把安全理念渗透到高校安全 管理的全过程、各要素之中。具体说来，高校安全文化构建的指导思 想是以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“安全第一，生命至上”为理念，以培养和提高队伍素质，实现本质安全为目标，从精神、物质等各个层面不断营造安全氛围，规范程序，创新载体，丰富内涵，引导和教育师生树立科学的安全观，全面提高安全素质。

其次是安全环境的营造物质。校园安全文化和一般文化一样，其孕育、产生和成长都要依赖于一定的物质基础。在校园安全文化构成要素中，最直观、最外 显的因素就是大学校园的硬环境和硬设施。因此，物质条件是安全文化形成的保障。应当包括以下几方面：一是校园内建筑物。二是室外活动空间设施建设，如室外活动器械、运动场、雕塑、水池、花园等。三是安全文化经费的保障。制度。安全文化作为一种社会意识，必须有相应的法律法规、制度作保障，安全法律、法规作为规范和强制性安全文化的内容和推行安全文化的手段更显得十分重要。安全工作应以法律法规为依据，以法治精神为指导，制订与法律法规对接、体系完备、操作性强的内部管理制度，从理性的高度确保安全文化构建工作顺利开展。

第二篇：校园无线网络建设探讨论文

1校园无线网络设计的一般原则

学校为了建设一套符合师生需求并具有良好性能和安全拓展空间的无线网络系统，在合理投入基础上以确保网络建设的效益，就需要在无线网络设计时遵循一定的原则，主要包括了以下几个方面。1）先进性：所选产品及其技术方案必须达到行业的主流，市场覆盖率高、标准化和技术成熟，并具备适当的技术前瞻性。2）经济性：所选产品具有较高的性价比，在符合用户需求的前提下选择价格、性能适合的产品。3）可管理性：无线网络必须提供界面友好、易于操作的管理方式，为网络管理者提供易于故障定位排除、系统维护调整等运行维护手段，对用户的接入提供灵活、安全的管理。4）可用及易用性：设备要具有一定程度的耐用和智能特性，以提高整个系统的可用性；同时，师生使用校园无线网络，应该简易便捷，方便使用和管理。5）安全性：随着无线网络的普及，在方便了大家使用网络的同时也给了不怀好意的电脑高手和蹭网者空间，所以无线网络系统设计时一定要注意安全性的原则，以防止来自网络内部和外部的各种破坏。

2无线网络技术简介

802.11协议802.11协议族是现行国际无线局域网标准，涵盖了无线局域网无线接入、传输速率、QoS、安全加密等各方面。从传输速率上看，现市场主流无线网络设备所支持的802.11协议主要有802.11ac、802.11n、802.11g等。

3北京市应用高级技工学校无线网络建设方案

学校原网络拓扑和无线网络建设需求北京市应用高级技工学校北校区现有教学楼1栋、综合楼1栋，建筑面积5000余平方米。其中，教学楼共3层，有标准教室12间，专业教室9间，办公室18间；综合楼6层，有标准教室3间，专业教室3间，办公室2间，学生宿舍61间。原楼内建设有线校园网络，现需要进行无线网络改造，建成一个覆盖两栋楼宇的无线网络，教室、专业教室、办公室、学生宿舍均要求无线网络覆盖，且教室及专业教室均需达到全班学生同时上网、教师无线广播教学的使用密度要求。同时，学校无线网络SSID统一设为“BJYY”进行漫游，根据用户类别分为“STU”“TEACHER”“GUEST”三类，配置不同的网络访问权限，用户可在教学楼和综合楼内各楼层进行无障碍网络漫游，其具体应用大致分为电子教学（无线多媒体教室）、移动办公和远程通讯（远程教学、互联网接入）三大部分。需求分析及技术方案初选本例中，受学校教学环境及无线客户端数量密度的要求，需要通过部署多台AP设备，以满足大范围无线覆盖及漫游需要。如果采用胖AP无线网络模式，各个胖AP（无线路由器）独立运行，其无线密码管理之类需要逐一登录设备进行配置，不安全也不方便，同时距离较近的多台胖AP设备还时常冲突，影响整网的正常使用。此外，对于使用者来说，每个胖AP都处于孤立状态，可能换一个地方就重新选择一个无线，再进行连接，非常繁琐，而且效果较差。因此，本方案宜采用瘦AP无线网络模式，使用无线网络控制器、瘦无线接入点来构建无线网络。考虑到学校无线网络应用包含大量多媒体信息，需能够支持电子教室广播教学等业务，校园无线网络采用802.11n或802.11ac技术，提供高带宽、高质量的WLAN服务。同时，校园无线网络在校园有线网络基础上建设，无线网络除了设置访问控制、数据加密等安全技术外，通过有线无线一体化管理，部署、共用有线网络的用户管理系统,实现用户认证、行为审计和管理。

4结论

综上所述，学校开展的无线校园网络建设，宜与原有线校园网相互配合，根据学校教学和管理需要，选择适合的技术和产品，为师生提供高效、方便的网络接入。具体在方案选择时需要注意：1）从技术发展及网络应用需要考虑，校园无线网络宜采用802.11n及以上的技术标准；2）校园无线网络宜采用基于无线控制器的瘦AP系统架构，满足可管理、安全、QoS、漫游等功能要求；3）AP的选型及数量应根据场地环境条件、可能并发的无线终端数、性价比等多方面进行合理设置；4）校园无线网络部署时应注意与原有线网络部分融合，通过有线无线一体化管理，统一对用户认证、管理和审计等，使网络整体运行安全可靠。

第三篇：生态校园建设论文

我国农村生态校园建设与城市生态校园建设

一：农村生态校园建设

1.关于农村生态校园的内涵研究

对农村生态校园内涵的探索最早见于安徽师范大学喻家龙1996年发表的《农村中学生态校园建设当见》一文，文章认为:农村中学可以“从系统思想出发，按照生态学和生态经济学原理，充分发挥学校人力、智力资源优势，以科学技术为主导、校园为依托、沼气为纽带，合理利用校园资源，形成一个高效的物质、能量良性循环生态系统„„”此外，作为在全国率先推行农村学校“生态校园创新工程”项目的陕西省，2007年在其汇报材料中也涉及了农村生态校园的内涵:“依据农业生态工程原理和循环经济理念，对传统果园和设施农业生产方式进行优化设计和组装配套，在农村乡镇初级中学(以下 简称“初中”，陕西省农村生态校园最早在初中建立，后来逐渐扩展到农村中小学)建起以沼气为纽带的‘果一草一畜一沼一肥’生态果园，或‘畜一菜一沼一肥’农牧复合生态工程。”可见，截至目前，学术界还没有关于农村生态校园的明确定义，对农村生态校园内涵的研究尚处于对经验进行总结的层面上，研究深度与广度都有 待加强。

2.我国农村生态校园建设概况

2004年，湖北省恩施州抓住农业部与荷兰政府合作开展的“促进中国西部地区农村可再生能源综合发展应用”项目机遇，在充分利用好项目资金的同时，通过地方财政投入、部门帮扶和学校自筹资金等渠道建设以沼气利用为纽带的农村生态校园。2005年7月，经过专家论证，恩施州委、州政府决定在全州推广中小学污水净化沼气工程。截至2006年11月底，恩施州已完成农村能源生态校园建设314所。受湖北省农村能源办的委托，由恩施州生态能源局有关专家起草的“全省农村中小学生态校园建设技术规范”已初步完成，这也是国内第一部关于农村生态校园的地方标准。2007年4月，湖北省“新农村卫生新校园建设工程”正式启动。截至2008年9月，全省17个市(州)35个县市区，271所农村中小学己经纳入试点范围，受益师生达140124人。

二：城市高校生态校园建设 1.高校校园出现失衡的原因（1）地方高校的外部环境

在生态学中，一个稳定的生态系统表明生态系统的结构与功能、物质、能量和信息的输入和输出都处于相对稳定的状态。当输入不足或者输入不当的时候就会引起生态系统结构和功能紊乱，使生态系统的平衡被打破。对地方高校来说，物质、能量和信息输入不足和不当是制约发展的重要生态因子。具体表现在：

其一，教育经费投入不足。为了维系高教系统的生存和发展，必须要有特定、充足而持续的物质和能量输入，即相应的教育资源。可是，自 1999 年扩招以来，国家财政教育经费拨款虽呈每年递增趋势，年均增长8.14％，但全国普通高等学校生均预算内事业费和生均预算内公用经费却呈总体下降趋势； 其二，教育政策缺位和错位。教育政策相当于生态系统中信息流。由于历史的原因，政府在很多方面控制着高校的工作运行，比如人事安排、干部任免、教育资源分配等，高校的办学自主权在政府行政干预面前显得力不从心。特别是地方高校上面的行政关口比国家直属院校的要多，所以受到的约束也就更多；其三，同类院校间的无序竞争。随着市场机制的建立，地方高校间为争夺生源和办学经费而进行的竞争日趋激烈。为了在竞争中处于有利地位，一些高校无视自己的实际情况上规模、上层次，盲目攀比，致使高等教育市场处于空前的无序竞争之中。（2）组织结构环境

扩招引起了高校规模的扩张，而规模的巨大必然引起组织结构的复杂化。在这种情况下，管理者需要思考高校内部的机构怎么建立、层级如何设置、权力怎样分配。这些组织结构环境要素所造成的生态效应会直接影响高校本身、教师员工，特别是大学生的发展。现实情况是，很多地方高校都是按照“官本位”为中心组织起来的，内部不同的层级被赋予了相应的行政级别。而校园里学术委员会、督导机构等由于没有相应的权力，往往会成为虚位组织，流于形式，其行使 的学术权力甚至还需要由学校的行政权力予以确认。（3）生活环境

高校环境就是一个个包罗万象的社会生活。当前，地方高校校园生活环境有这么几个特点：其一，扩招虽然有机会让更多的学生有机会进入大学接受教育，但不可避免地会出现鱼龙混杂的现象，教师之间、学生之间的素质参差不齐，整体的教育质量下降；其二，校园人际关系不是特别和谐。受种种因素的影响，师师之间、生生之间、干群之间和师生之间较以往比较疏离，那种问疑辩难、自由讲学的象牙塔精神和校园文化已经渐行渐远；其三，在地方高校中，农村的学 生占多数。农村的孩子由于在家庭背景、受教育背景和行为习惯等方面可能跟城市里的孩子有些差异，所以他们在刚刚进入大学的时候会不太适应，这都直接会影响他们以后的性格、学习和情绪状态。如果这些生态因子没能充分的重视或者没有调节好，不但学生个体发展得不到保障，而且还事关学生群体生态的平衡，进而影响学校的稳定与发展。

（4）学术生态环境

学术生态环境是高等教育机构的一个重要的形态，它主要包括学科专业环境和课程环境，专业机构和课程结构要跟当地社会经济发展相适应，可是很多地方高校不安其位，为了追求利益，不顾自己的实际情况，在师资力量完全不具备的条件下，盲目地上专业，一味地去迎合市场、欺骗学生。像有些专业牵强附会地在自己的专业后面加上影视、艺术、旅游、人力资源管理、电子商务等方向；其次，课程结构失调。主要表现在科学教育与人文教育的不均衡，即以科学的技术教育基本取代人文教育，以现代文化教育基本取代传统文化教育，以单一的专业教育基本取代人格整体教育。1.解决校园失衡的措施（1）立足办学自主

地方高校是整个地方生态系统中的一环，需要跟政府、社会和其他院校进行沟通和联系才能生存发展下去。首先要确立生态学的系统观、平衡观、联系观，变被动为主动，化竞争为双赢，化对立为共融，立足办学自主，采取主动策略，积极与校外机构进行联系，以 便争取更多的优惠政策和办学资源；其次，除了积极争取外部支持，地方高校还应该开拓思路，挖掘自身的潜力和优势，变索取为服务，以项目开发、产权转让、师资培训、校外服务等形式与社会其他部门进行合作，获得更大的发展空间和办学自主权。只有地方高校的输入和输出渠道是畅通的，它们所处的生态环境才是健康的。（2）立足学术本位

日本学者岸根卓郎提出过文明大学校园的构想。这种校园以知识系统的科学、宗教与艺术三位一体化作为办学精神，以物和心取得调和的自然共生型社会系统为目标的。实际上，这种大学校园在本质上就是文化、学术生态式的校园。建设和谐的校园文化，首先要承认教师和学生在学校中的主体地位，关注他们的生存环境、生活环境和发展环境。同时，在专业设置和课程开设方面，要以全人教育理念为指导，立足学生整体素质的提高，把学生培养成为一个主体性的人、一个有情感有智慧的人、一个兼顾人文精神和科学精神的人。在地方高校学术生态环境日益弱化的今天，加强校园文化建设，将学术精神、学科专业、课程知识、师生关系等生态因子有机组织成一个校园内部生态系统就显得尤为重要。（3）立足办学特色

高等教育生态系统的均衡发展并不仅仅是低层次的数量和种类的均衡，而是更高层次的优质均衡，就是要实现内涵发展，这是教育均衡发展的新趋向。内涵发展在本质上就是特色发展。追求特色，这实际上应该是不同类型和不同层次高等学校的普遍战略。当然，不同的高校也应该有不同的特色战略。对于地方高校，办学特色最主要的是客观反映所在地经济与社会发展对人才的特殊需求，是充分发掘利用地方特有的办学资源。地处鄂西北的郧阳师专，因为办学条件达不到国家要求，曾三次被国家教委黄牌警告，学校条件差，没有特色。最近几年，学校领导对学校生态环境进行全面分析，组织研究本地区的世界文化遗产武当山，收集武当山文献，撰写武当山及道教文化研究成果。郧阳师专人自豪地说，“我们创立了一门新学科：‘武当山学’，要研究武当道教文化，请到郧阳师专来。”在武当研究的带动下，学校的人文社会学科建设、师资队伍建设、员工的士气风貌出现了崭新的气 象，1998 年受到教育部的表彰。郧阳师专的经验告 诉我们，改变地方高校落后面貌的关键在于找到属于 自己的发展策略，也即特色发展。(4)立足实践应用

无数实践经验表明，生态分析是一种深深扎根于实践的科学思维，生态分析出思想，生态分析出策略，生态分析可以挖掘形成新的活力，生态分析可以推动地方高校的发展。地方高校的实践性突出体现在人才的培养上，而应用型人才的培养应该更注重区域性需求和办学形式的多样化。因此，工业发达地区、商业发达地区、农业发达地区、社会经济不发达地区的高校结构应不同，特色专业设置应不同，教学内容和课程体系也应不同。不可否认的是，大家对地方高校应用型人才培养研究还不够，一些地方高校更关注学校的升格，专科学校想升本科，本科学校想上硕士点，有了 硕土点的学校想上博士点。单科学校想办成多科学校，多科学校想办成综合大学。这是一种错误的发展观。总之，地方高校建设生态校园需要认真进行生态系统环境分析，立足校园优势生态因子，努力提高自身的自组织能力，最终达到生态平衡状态。

第四篇：建设和谐校园论文

和谐文化 和谐校园

“和谐”是我国的传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳形态，是一切美好事物的共同特点。歌曲中唱道：家合万事兴。可见，中国人民对和谐的殷切期待。大学是人生求学路上新的起点，也是培养个人修养的最好契机。既然如此那么调动一切积极因素构建和谐校园也是众望所归了。我们讲和谐，那么究竟什么是和谐呢？

在我心中，和谐校园就是学校通过深入改革、创新机制、调动一切积极因素，激发全校的创造活动，使学校的领导者、教职工、学生等各类主体，各归其位、各司其职、各尽其能、各得其所，而又相互协调、和谐相处。和谐校园要求学校的制度健全、管理有序、安全稳定；学校拥有极强的创造活力和凝聚力，师生员工积极向上、团结互助、平等友爱、和睦融洽。和谐校园应该是各项规章制度健全并得到切实落实的校园，应该是师生共同参与学校管理的校园，应该是教师教的积极性和学生学的积极性都得到充分调动的校园。在和谐校园里，师生应该和谐相处。在和谐校园里，各种组织机制应该健全，教育教学管理应当完善，教育教学秩序要保持良好。在和谐校园里，物理环境和人文环境应该相得益彰。各种设施摆放有度、各种建筑错落有致散发着浓郁的文化气息，校园里的每个人都自觉维护良好的校园环境。沉浸在和谐的校园中你就会发现：原来和谐是一种熏陶，一种感觉，一种氛围。

细节决定成败，同样，细节决定我们校园的文明与否。和谐发展的理念只有在适当的外部条件下才能渲染出氛围，而和谐校园的切实落实就必须从细节抓起。首先是优美的校园环境。唐人有诗云：“山光悦鸟性，潭影空人心。”回首历代书院大多依山傍水，放眼现在，各高校也以环境优美为亮点，想必为了“借山光以悦人性，假湖水以静心情。”茵茵绿草，莺莺鸟语让我们陶醉，亭榭交错，山水相映让我们痴迷。沉浸在这样的环境里，自然会潜移默化的受到美的熏陶，放飞美的心灵。其次是优质的学习环境。校园规划设计要“以人为本”，为学生提供安全、舒适、安静的学习环境和完备的配套教学设施，满足学生学习的需求。学生要爱护学习环境，真正做到“校园是我家”。同时完善的管理体系也必不可少。有明确的规章制度、文明公约等，通过制度的形式规范师生的行为，打造“和谐校园”。一个和谐的校园，还应有意蕴丰赡的校园文化，这是极其重要的一点。丰富多彩的校园文化，是一个自由的空间，让学生的个性得以像春天的枝叶一样无拘无束的伸展，浓厚的学习氛围，让我们如鱼得水，畅游知识的海洋，多种多样的社团活动让我们学会办事学会做人。如果没有校园文化，学生的精神世界无疑是一片荒漠，而和谐校园文化是一种巨大无声力量，是最优秀的隐性课程。它是难得的甘露，从最微妙最深刻的方式进入灵魂深处，滋润干涸的心灵。

与此同时，学校应该以人为本，以学生为本，建立高校和谐校园。高等教育扩招以来，培养了大批社会需要的优秀人才，但是也随之出现了诸多不和谐的问题，具体表现为：教育经费投入不足与高等教育发展需求不协调；人才培养与人的全面发展不协调；人才培养与社会发展实际要求不协调；社会经济进入转型期后，融资难与还款压力高、与资金经费使用效能不高等不协调；人才培养体系包括模式、内容、方法、手段，师资、硬件等条件与学生成人成才、与社会实际需求不协调；服务社会的能力与经济社会发展实际需求不协调。因此，建立和谐校园，解决高校发展中的不和谐问题，成为高等教育的重要任务。所以学校应从以下几方面入手

1．构建和谐校园，关键在于形成统一的价值取向。建设和谐社会，核心是以人为本，其关键在于“促进社会公平和正义”，为此必须推进人的全面而自由的发展，而教育则是实现这一历史目标的基础。语云：“和而不同”。和谐校园并不是铁板一块，死水一潭，它必然也必须如海纳百川，包容各种教育方式。但是这种包容并不是绝对的并不排斥的整合，而是需要建立起必要的张力。社会主义中国校园必须有一个普遍认同的基本价值取向，那就是坚持以人为本，培养“自由而全面发展”的人。教育的核心问题永远是培养什么人的问题，不能在正确的价值理念上取得共识，和谐校园就失去了精神支柱。要在教育中体现以人为本，我们必须在三个维度上取得共识：在知识方面，坚持崇尚真理，追求科学；在行为上，致力献身社会、服务人群；在精神上，提倡学术自由、思想解放。有了这样的共识，才能实现校园建设与社会发展同步在和谐社会中孕育出和谐校园。

2．构建和谐校园，要营造优美的校园环境。校园环境，是指学校师生在教育教学过程中创造和形成的精神财富、文化氛围以及活动形式和物质形态，即校园物质环境和精神环境。它不仅是学生学习文化的场所，也是重要的育人阵地。良好的环境有一种特殊的教育功能，教育环境在以提高学生思想品德、科学文化、劳动技能、身体心理素质为目的的素质教育活动中，起着十分重要的作用。尤其是在当前社会环境的消极面对学生造成的负面影响不可低估的形势下更是如此。校园环境是社会环境的有机组成部分，它是一种特殊的环境，在学生的“五育”成长过程中起着主导作用。因为它是按照社会的要求和人的身心发展规律的特殊需要而组织起来的，故具有优越于其它教育环境的一些功能和特征。文明向上的校园氛围，造诣优美的学校环境，对师生具有重要的陶冶作用。它可以使学生心旷神怡，情感得到净化，思想境界得到升华，兴趣爱好得到生发。这是一种“无声之教”，“随风潜入夜”，“润物细无声”。这种不知不觉地对学生潜移默化的影响暗示作用，具有滴水穿石的力量。

3．构建和谐校园，要建立健全、完善的校园制度。校园制度包括在教学、科研活动中应遵循的规章制度、校园绿化，卫生和秩序管理制度、师生日常行为准则及长期沉淀的道德规范等。这些对学生的思想和行为起着控制作用，从而不断规范学生的言行举止，保证学校各项工作的正常进行。规范的行为习惯，一靠规章制度的效力，是每个任命群自己的行为准则；二靠舆论宣传的力量，引导人们正确地选择自己的行为方式，提高道德生活的自觉性。所以，校园环境由于校园人合乎共同的准则而有序，这种有序又使每个人自觉地服从和适应这种环境的制约，因而使校园环境走向高雅、文明、健康的发展轨道，成为培养社会主义合格人才的摇篮。

4．构建和谐校园，要建设一支教书育人、管理育人、服务育人的教师队伍。教师是人类灵魂的工程师，是育人育才的辛勤园丁。学是师之骨，德为师之魂。教师应认识到自己肩负的教书育人的重任，注重提高自身的素质，把师德修养放在更加突出的位置。以高尚的人格感染人，以文明的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。建设一支品德高尚、精于教学、科学育人、热情为学生服务的教职工队伍，保证师生关系良好的发展。在当前市场经济的形势下，建立新型的师生关系，是办好学校、全面提高教育质量的重要条件。师生之间民主平等的关系是社会主义民主平等的人际关系的反映。师生之间无论从政治上，还是从人格意义上都是平等的。在教学中教师与学生建立的是一种“我”与“你”的对话关系，通过教师的讲解，让学生独立思考，转

化为自己的精神财富，允许学生提出不同的见解，在坦诚的对话与感情交流之中，建立起师生之间的信任关系。

5．构建和谐校园，要建立学校、家庭教育的和谐关系，促进师生关系进一步和谐。协调好学校、家庭和社会教育三者间的关系，使三方教育“目标一致、功能互补、配合密切”，是构建和谐校园不可或缺的基础条件。从广义的教育来说，儿童最先得到的是家庭教育。家庭教育是学校整体工作中不可忽视的重要部分之一。学校应充分发挥家庭教育所独具的优势，进行亲情教育、感恩教育、日常行为规范教育、劳动教育等等。培养学生心中有他人、关心他人的意识，自理、自立的生活能力。另一方面，指导家庭，帮助家庭建立起有利于学生健康发展的教育环境，是学校义不容辞的责任。召开家长会，建立家长学校，提高家长综合素质和教育水平，使家长积极有效地配合学校教育，将有利于提高教育效率。

总而言之，校园是师生共同生活的家园，精神的乐园，是人才的摇篮。和谐可以凝聚人心,和谐可以团结力量,和谐可以发展事业。校园奏响和谐的旋律，必将为学校、教职工和学生的发展注入活力。我们要更加珍惜团结和谐的局面，始终用和谐的音符推动学校稳定持续的发展，以发展增和谐、以改革促和谐、以公平求和谐、以稳定保和谐,把高校建设与发展的各项事业不断推向前进。让我们响应党的十六届四中全会的号召，全力构建稳定、法治、公平、有序、文明、向上、宽松、协调、包容的和谐校园，培养身心和谐，健康成长的合格人才，为建设和谐的社会主义社会贡献一份力量

第五篇：安化黑茶市场营销论文

安化黑茶的市场研究和销售策略

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摘 要

黑茶是中国的六大茶类之一，有着几百年的历史和深厚的文化底蕴。在2007年以前，“滇字号”的普洱茶曾占据了80%的黑茶市场。而且黑茶具有降脂减肥的保健作用，再加上成功的市场运作，云南的普洱茶在短短10年内成为了黑茶的巨头产业。同属黑茶，同样具有数百年历史，普洱茶声名远播，而安化黑茶却由于缺乏资源整合和市场运作，一直默默无闻。在2007年举行的第九届湖南农博会上，以湖南省茶业有限公司和怡清源茶业为代表的安化黑茶首次出现在农博会上，省茶业公司在农博会上推出的两款安化黑茶产品“湘益茯砖”和“白沙溪千两茶”，立即引起客商和市民的关注。其实，安化黑茶中的茯茶与普洱茶并列为黑茶上品，自明朝嘉靖年间以来，安化黑茶就是茶马交易的主流茶，至今已有近500年的历史。2008年，安化黑茶已超越云南普洱茶，占有全国黑茶市场份额的50%，安化黑茶成为了茶叶市场的一匹“黑马”[1]。

关键词：

安化黑茶，市场现状，营销策略

目录

一、安化黑茶的概况...............................................3 1茶的分类................................................3 2黑茶的种类和比较................................................3 3安化黑茶简介................................................4 3.1安化黑茶的兴起...............................................4 3.2安化黑茶的功效...............................................4

二、安化黑茶的市场现状分析..........................................5 1安化黑茶的市场现状............................................5 1.1 安化黑茶的生产............................................5 1.2安化黑茶的销售.............................................5 1.3进出口贸易情况............................................5 2安化黑茶的SWOT分析............................................5 2.1安化黑茶的优势分析..........................................5 2.2安化黑茶的劣势分析..........................................7 2.3安化黑茶的外部机会..........................................7 2.4安化黑茶的外部威胁....................................7 3安化黑茶营销过程中存在的问题...................................7 3.1营销模式问题................................................7 3.2品牌经营问题................................................8 3.3市场细分问题................................................8 3.4产品质量问题................................................8 3.5产品创新问题................................................8

三、安化黑茶的营销策略探讨.......................................9 1 以品牌建设带动行业发展.......................................9 2 以新型的营销模式扩大营销网络.................................9 3 以完善的质量管理体系保证产品质量.............................9 4 以科学技术研究突破产品创新...................................10 5 以强宣传力度扩大市场影响力...................................10

一、安化黑茶的概况 1 茶的分类

根据制造方法不同和品质上的差异，中国的茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶（即青茶）、白茶、黄茶和黑茶六大类。详见表1 表1 中国六大类茶的比较[2] 黑茶的种类和比较

黑茶属后发酵茶，是我国特有的茶类，生产历史悠久，花色品种丰富。早在11世纪前后，即北宋熙宁年间(公元1074年)就有用绿毛茶做色变黑的记载[3]。以湖南、湖北、四川、云南、广西等省区为主要产区。安化黑茶简介

3.1 安化黑茶的兴起

安化黑茶是湖南的特产茶，迄今已有近500年的历史了，约兴起于十六世纪末期明万历初年。因最早期集中在安化县附近生产，故统称为“安化黑茶”。安化黑茶是中国黑茶的始祖，在唐代（公元856年）的史料中记载为“渠江薄片”，曾列为朝廷贡品，明嘉靖三年就正式创制出了现在的安化黑茶，至16世纪末期，安化黑茶已位居全国领先地位，万历年间被定为官茶，大量远销西北。

在2007年以前，安化黑茶是不为人们所知道的，对于黑茶，大部分人首先想到的就是云南的普洱茶，甚至至今也有很多人对安化黑茶感到陌生。这是由于安化黑茶，原本只是作为边销茶和官茶统一销售的。西北边疆地区的人民常年食用比较油腻的牛羊肉，而又缺少水果和新鲜蔬菜，因此很难补充到身体所需的维生素和微量元素，且牛羊肉脂肪大量堆积，极易引发各种疾病。而安化黑茶等发酵类茶中含有的普诺尔成份能够快速的，有效的清除人体内的多余脂肪，减少油腻，同时茶叶中还能补充一些人体所需的维生素等物质，因此深受西北人民的喜爱[5]。但是，安化黑茶一直以来多以手工作坊加工为主，产量受到了很大的限制，为了稳定边疆地区和满足西北人民的生存需要，政府就把安化黑茶列为了官茶，统一销往边疆地区供少数民族生活所需，内地就很难再见到安化黑茶的身影。随着经济的发展，人民生活水平提高了，食用过多油腻食物后造成了身体的负担，出现了越来越多的高血压、高血脂、肥胖等病症，而安化黑茶就开始越来越多的受到关注，又由于其效果显著，更是受到了广大消费者的喜爱，因此，安化黑茶也才得以在内地兴起并发展起来。

3.2安化黑茶的功效

黑茶在渥堆过程中的湿热作用和微生物作用共同使茶叶产生一系列的物理化学变化，其中产生的普诺尔成份，使黑茶起到了防止脂肪堆积的作用。日、韩等国把黑茶当作减肥的首选饮品。在近年对黑茶功能的研究中，还证明了其在降血压、降血脂、降血糖[6]等方面也很有效果，因此黑茶受到更多消费者的广泛关注与推崇。

安化黑茶是中国黑茶中最特有的茶品，其不仅含有普通茶叶的功效和黑茶惯有的功效之外，还有其更独特之处：

（1）原料品质独特。安化黑茶采用云台山大叶种黑毛茶为原料，该种黑毛茶的原产地--安化，覆盖有地球80%的冰绩岩，地质环境独特，造就了安化黑茶与众不同的优良品质。（2）保健效果更独特。安化黑茶特殊的制作工艺过程中会自然发酵生成“冠突散囊菌”(俗

称金花)[7]，这是一种地球上最近三十年才被发现的微生物，以前只偶尔在千年灵芝上有发现。中、日科学家研究发现，该菌对人体有着极佳的保健功效和病理预防作用。2安化黑茶的市场现状分析

二、安化黑茶的市场现状分析 1 安化黑茶的市场现状 1.1安化黑茶的生产

安化黑茶是指采用湖南雪峰山脉茶区的大叶种群体品种为原料，经杀青、揉捻、渥堆、松柴明火干燥等四大工艺加工而成的具有干茶色泽黑褐油润、滋味醇和或微涩、汤色橙黄、略带独特松香的品质特征的黑毛茶和以其为原料精制加工而成的产品总称。因产自中国湖南安化县而得名。

1.2安化黑茶的销售

安化黑茶具有悠久的历史，在历史上，它主要是作为官茶边销西北边疆地区，如新疆，内蒙，陕西，青海等地；其次就是作为贡品进贡朝廷。内地市场上并没有安化黑茶销售，存在的也只是极少部分由茶农自己留下来品饮的粗等级茶。现在的市场上，安化黑茶虽然已经开始占领中国黑茶市场，但其分布也不是非常广阔。最主要还是集中在湖南本地销售，作为湖南的特产茶，安化黑茶首要目的也是站稳本土市场，再扩大到全国乃至国际市场。不过，到2009年中，安化黑茶的市场分布已经扩大到了全国各地，详见表4.1.3进出口贸易情况

安化黑茶因其独特的制作工艺和功效，经由北京奥运会和上海世博会两大国际性舞台后成为近年来促进我国茶叶出口产业的一大重要组成部分，并迅速占领了全国黑茶市场。2010年安化黑茶总产量在2005年580吨的基础上增加到了23000吨，生产、加工、营销综合产值在2005年0.5亿元的基础上增加到了15.8亿元。出口方面，2010年湖南省茶叶出口3.8万吨，出口创汇达7500万美元，其中黑茶出口额达800万美元，安化黑茶的出口已经成为其产业发展壮大的必然趋势。

2安化黑茶的SWOT分析 2.1 安化黑茶的优势分析 ①宏观优势-政府支持

近年来,安化黑茶在市场上得到了快速的发展，湖南政府将其列为湖南特产茶，对其发展作出了巨大努力，对安化黑茶作出了许多重要的政策支持，现如今,安化黑茶由政府牵头指引,正强力进军中国黑茶市场。

湖南省益阳市市委常委、常务副市长李稳石强调，“为了科学理性、扎实有效地推进茶产业的发展，当地制订了《益阳市2007－2016年茶叶产业发展“十年”规划》[9]，提出了“文化引路、科技领先、政府引导、政策扶持、市场运作、龙头带动、精品拓市”的发展思路，明确了工作重点。今后一个时期，益阳将坚持以市场为导向，着力推进茶产业从以产定销向以销定产转变；从数量产值型向质量效益型转变；从低质大路茶向优质名优茶转变；从手工作坊式制茶向机械化规模制茶转变；从单一茶类向多种茶类转变；从边销内销向外销侨销转变。”

益阳政府在坚持市场导向的同时，充分发挥了政府规划引导、统筹服务的作用，加大了对安化黑茶的政策扶持力度。

②发展优势-内在竞争力

有雄厚的技术基础

安化种茶已有千余年历史。早在唐朝时，安化“渠江薄片”就列为宫廷贡品，在全国享有“唯茶甲于诸州(县)”的美誉。明清时期，资江两岸有茶行数百家，吸聚了来自全国各地的茶商茶客，茶行林立，盛况空前。一千多年来，安化人民世世代代以茶为生，创造了一套独特的黑茶加工技术，至今仍是受国家保护的二级机密。安化黑茶畅销我国东北、西北、蒙古和俄罗斯已达600多年历史，至今保存完好的安化茶马古道曾是“丝绸之路”的起点之一。加入WTO以后，茶业也进入了现代化的发展阶段，现在的茶叶加工也大部分从过去的手工作坊转变为工业化现代化加工，加工技术也得到了更全面的提升。

有独特的品质优势

益阳地处北纬25—30度，境内雪峰山脉和资水沿岸的地形地貌和土壤气候十分适宜茶树生长，是我国独特的宜茶区域，茶叶品质优良。安化群体品种是唯一以产地命名的品种，安化云台山茶叶为全国优良茶种之一。据检测，适时采摘的茶叶，其水浸出物达到50%以上。计划经济时期，茶叶是益阳市农村的一大传统优势产业，安化、桃江曾是全国有名的产茶大县。长期以来，安化黑茶受到少数民族地区和东南亚国家的追捧，在边疆地区拥有“无安化字号不买”的声誉。特别是千两茶、茯砖茶，成为国内外收藏的珍品。

有巨大的发展潜力

益阳黑茶制作工艺特殊，能够产生一种俗称“金花”的冠突伞囊菌，具有降三高（既高血压、高血脂、高血糖）、降脂减肥、暖胃养胃、促进消化、清理肠道等多种保健功能。因此，安化黑茶早已成为一些以牛羊肉为主食的国家和地区的居民不可或缺、不可替代的生活必须品，素有 “宁可三日无粮，不可一日无茶”、“一日无茶则滞，三日无茶则病”之说。目前，随着人们生活水平的提高，食物结构的变化，对黑茶的需求更是不断扩大。黑茶已由过去单纯的边销变为内销、侨销和外销，形成了一个庞大的消费群体，显示出强大的市场活力。据国内外专家分析，黑茶未来必将走俏保健饮品市场[10]。

③市场优势-文化铺垫

文化传承

90年代以来，以云南普洱茶为代表的“黑茶”进入市场，并迅速的占领了中国的黑茶市场，同时价格也变成了千万天价，使以前默默无为普洱茶，变成了当时“最贵”的茶叶，无数人为之着迷、疯狂。有人说是炒作[11]，有人说是运作，有人怀疑，也有人轻信，甚至有人卖了宝马买普洱。而普洱茶就在大家关注中价格飙升，名声鹊起，有的人还认为普洱茶会超越“西湖龙井”成为“国茶”。从市场的反响来看，普洱茶的营销是成功的。但是从长远的发展来看，普洱茶走上的是一条“不归路”。在疯狂的炒作过后，普洱茶的价格质量等

都陷入了一片混乱之中，喝普洱茶的人买不到好普洱茶，送普洱茶的人买不起普洱茶，一时间，普洱的天价身家反而使普洱茶陷入了危机，人们纷纷弃普洱茶而去，只有少部分仍相信普洱茶，坚持品饮普洱茶。虽然普洱茶的市场陷入了低迷状态，但是黑茶的茶文化已经深入人心，人们开始在市场上寻找普洱茶的代替者。

健康理念

正是由于普洱茶的炒作，才使人们认识了黑茶，并不断的关注黑茶。黑茶的文化也才被人们所知晓和了解。因此，在普洱陷入尴尬局面的时候，湖南的安化黑茶作为中国黑茶的始祖，抓住市场机遇，犹如一匹黑马出现在人们面前，弥补了黑茶市场的空缺的同时迅速的占领市场。如今，安化黑茶的市场占有率已经超过了中国黑茶市场的50%，牢牢占据了主要位置，不得不说，普洱茶的混乱给湖南的安化黑茶提供了一个非常有利的时机，也将安化黑茶扶上了宝座。因此，安化黑茶具有了非常有利的市场发展前景。同时，由于安化黑茶的口感介于普洱茶生普和熟普的中间，更容易被人们所接受，且安化黑茶具有降三高（即高血压、高血脂、高血糖）、降脂减肥、养胃健胃等保健功效，且比普洱茶和其他黑茶的保健效果都更为明显，加之越来越多的人们为由于生活水平的提高而带来的富贵病烦恼不已，因此，安化黑茶很快就取代了普洱茶的地位，成为了中国黑茶市场上最受欢迎的21世纪健康饮品，且是市场占有率最高的茶叶，人们健康理念的提高也为安化黑茶的发展奠定了良好的基础。

2.2安化黑茶的劣势：

简要概括为：

1、黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。

2、长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少。

3、湖南黑茶茶叶企业更多的还处于原始手工制茶阶段的作坊式操作，与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的地。

2.3安化黑茶的外部的机会

安化黑茶面临的外部机会主要有：

1、政府大力支持黑茶产业。黑茶已列入益阳市和安化县的支柱产业，得到省市县三级政府的高度重视和大力扶持。

2、茶叶的天然保健功能逐渐受到消费者的认可和重视，以茶叶为原料的美容、养生、日用品等衍生品也逐渐被市场接受。

3、黑茶荣登2010年世博会中国十大名茶之列，也是向全世界营销安化黑茶的极佳契机。

4、高端茶叶作为健康礼品送人越来越受欢迎，并成为代表社会阶层的符号标签。

5、欧美等发达国家的黑茶市场前景广阔。

6、人口老龄化使得保健养生需求越来越大。

2.4安化黑茶外部的威胁

安化黑茶面临的外部威胁主要有：

1、假冒伪劣和冒牌黑茶对“安化黑茶”原产地品牌的破坏性很大。

2、云南普洱茶产业在泡沫破灭后的供大于求现状，使得黑茶品类的竞争加剧。

3、恶意炒作和投机风险。黑茶的收藏价值有被过分夸大的迹象，町能偏离最终消费而步普洱茶的后尘。安化黑茶营销过程中存在的问题 3.1 营销模式问题

企业一般的营销模式为:全国总代理商—大区代理商—省经销商—地区销售商—零售商

等[12]。而大部分的安化黑茶生产厂商为了能更多的扩大销售，基本上都没有采用这一规范的营销模式，而是多方面的寻找代理商和经销商，其一般会有一家代理商兼做厂家的营销中心，还有其他大小不一的代理商和各种各样的合作商、经销商、批发商、零售商等。可以说，安化黑茶整个行业的营销模式是相当混乱的，虽然也有把市场进行了细分的，比如白沙溪茶厂，但也仅仅只局限在了两个方面的市场上，既传统批发市场和现代零售市场。在长沙高桥批发大市场内，白沙溪的一个代理商设有一批发门市店，主要侧重于传统产品的批发零售；而由长沙福润茶业公司代理的商务市场则在长沙王府井商场、八一路、及一些五星级酒店设立专卖店和销售点。由于销售渠道有限，产品的销售和市场占有率也都受到了很大的局限。

3.2 品牌经营问题

作为有着悠久文化历史的安化黑茶，其存在已有几百年的历史了，那么现在市场上又有哪些安化黑茶的品牌呢，“湘益”、“白沙溪”、“中茶”等品牌是目前湖南黑茶的主要生产品牌，其所依托的企业为湖南省益阳茶厂、白沙溪茶厂、湖南省安化茶厂等，这些企业生产历史悠久，但因为资金、体制等原因，品牌优势和文化内涵得不到整合和发挥，品牌经营也是相对独立的，分散的，不团结的，这也成为安化黑茶品牌做大做强的障碍。甚至其他一些安化黑茶的生产企业和品牌由于急于抢占国内黑茶市场，采取了多种竞争手段，如尽可能多的建立品牌，想以多品牌的策略来扩大产品的种类，其实基本上就是把传统的产品改个包装改个名称再套上品牌就大肆宣传出售，扰乱了整个黑茶市场的发展秩序，品牌经营分散，造成了品牌恶意竞争趋势[13]。

3.3 市场细分问题

现在的市场上，安化黑茶的市场细分是比较简单的，一般分为传统市场和商务市场，但这两个市场也没有进行更全面的细分，产品重复度较高，两个市场混乱无序。像白沙溪茶厂就把市场分为传统批发市场和商务零售市场，针对这两个市场企业应当先对产品进行细分，传统市场就只出售比较传统的、粗糙的、简单的、大众化的产品，价格也要比较适合；而商务零售市场就专门出售比较高档次的、个性化的、新型的、独特的产品，价格可以更上一个或几个档次，以使传统市场和商务市场能够区分开来。同时，根据安化黑茶的功效再来细分市场[14]，开发新的消费群体和市场，如降脂解肥，美容养颜对应女性消费群；降三高（高血压、高血脂、高血糖）、促消化对应中老年消费群；解油腻，清毒解渴对应青年消费群等。这样就能更多的更好的占领各个消费市场，形成固定的消费群体。

3.4 产品质量问题

安化黑茶与其他茶类相比，其原料要求相对较低，加工技术现代化水平不高，安化黑茶生产加工点众多，个别小企业生产条件较简陋，产品质量不稳定。同时，安化黑茶质量控制标准及生产加工技术规程等配套程序相对滞后，安化黑茶的产品价格也不够规范，在一定程度上损害了安化黑茶的声誉。安化黑茶的国家标准是由湖南省白沙溪茶厂创建的，但是相关规定也已经是二十多年前建立的了，这二十多年来，安化黑茶的质量管理体系一直没有太多的更改和完善，已经完全不能适应现在21世纪的市场经济现状，这也导致了安化黑茶的质量等级混乱，现有的安化黑茶的产品包装一般采用简单大方，传统古老的方式较多，如白沙溪的千两茶就保持了最古老的麻布袋包装，天尖茶也沿用了旧时的竹篓陈装，且其他产品采用的黑白色调也与产品特性吻合。

3.5 产品创新问题

对于一般没有喝过黑茶的人来说，黑茶的口感是他们接受的最大难关。由于黑茶是全发酵茶，其口感一般比较浓重且带苦涩味。有些人形容得如饮中药。虽然安化黑茶已经考虑到了大众口感的接受度，已在其口感上做了很大改进，使其口感介于普洱茶的生普洱茶和熟普洱茶之间，使更多的消费者能接受。但是确实其口感还是比较重的，一般第一次接触者都不大能接受，因此就很难靠第一印象留住客人。因此，厂家不仅仅要在产品的种类上创新，也

应在产品的口感上进行创新，尤其是针对女性消费者和喝惯了绿茶的中老年消费者，比如怡清源为了更好的吸引女性消费者（因为安化黑茶具有降脂减肥，美容养颜的功效），在产品中加如了蜂蜜，香精，花瓣等，使得茶味甘甜润口，也就更能更快更好的被消费者所接受，虽然这改变了黑茶的传统，但在一定程度上的创新改变也是非常必要和有用的，这样就能更好的满足消费者和扩大消费市场。但是也不能为了想吸引特定的消费者而过分改变所有安化黑茶产品的原有口感，毕竟，原滋原味的口感更能持久有效的留住消费者，少部分产品则可以适当改变创新[15]。

三、安化黑茶的营销策略探讨 1 以品牌建设带动行业发展

分散性的品牌经营不利于黑茶的品牌发展，安化黑茶属于地域品牌[16]，作为一种区域拥有的无形资产，而没有意识到品牌价值的保护和创新，也必然导致传统区域中品牌使用者鱼龙混杂，产品质量下降，最终出现“坏茶驱逐好茶”的逆向淘汰现象。另外，就目前状况而言，安化黑茶茶农茶商品牌意识不高，缺乏长远考虑，作坊加工模式仍普遍存在，再有就容易导致凭经验盲目生产经营。再则，很多安化黑茶的小企业仍然还保持着手工作坊式加工，其卫生、加工工艺等均达不到食品加工的要求，这些小企业的产品进入市场就不利于安化黑茶整体产品质量的稳定性，也会影响其他品牌的知名度美誉度，不利于大品牌的形成与发展。

整合安化黑茶生产企业，树立核心品牌，形成规模化生产经营有利于树立安化黑茶的良好形象、质价比、价格优势及诚实度。在国家级大型企业或龙头企业的统领下整合安化黑茶的集体力量，集中打造“湖南安化黑茶”，才更有利于把这个地域品牌做成世界茶叶领域知名品牌[17]。同时，在“安化黑茶”母品牌的庇护、支撑下，各个企业集团再实施差异化战略，打造突出自己的个性子品牌，诸如“湘益茯砖”、“白沙溪千两茶”、“中茶牌茯砖”等将具有重要的现实意义。所以，在现有的众多安化黑茶品牌中选择有特色、有规模、有效益、有竞争优势和发展前景的品牌，进行重点培育，在政策上、资金扶持上予以倾斜，才能带动整个安化黑茶产业的发展，也才有利于实现安化黑茶品牌建设中“质”的飞跃。以新型的营销模式扩大营销网络

传统的茶业营销模式一般为茶楼、酒楼泡饮，超市、门市店零售，批发市场大量批发等。而安化黑茶作为新一代的茶产品，也作为21世纪的健康饮品，其在营销模式上不仅要吸收传统茶业营销模式的优点，同时还应考虑到当代市场经济和自身的特殊情况。现代的人生活水平提高了，身体状况却出现了很多问题，茶类饮品由于其独特的文化内涵和复杂的茶道茶艺束缚了人们喝茶的兴趣，很多人喜欢喝茶但没有充足的时间慢慢冲泡和品茶。因此，安化黑茶应该根据现在的市场情况具体分析，改变传统的营销模式，不止在茶楼、酒楼可以品茶，也可以开发酒店饮茶市场，将茶的冲泡简化，让住酒店的旅客能够方便快捷的自己冲泡，品到地道的功夫茶。现代的营销就是创新的营销，只有创新的营销模式才能在复杂的市场中获得成功[18]。以完善的质量管理体系保证产品质量

维护市场经营秩序就必须有高品质的安化黑茶产品作为基础，否则，任何的市场拓展活动都是空中楼阁。在安化黑茶企业创立区域性品牌阶段，提高茶叶的内在品质才是核心和基础，有机化种植、全程清洁化生产、优化制作工艺等都是安化黑茶企业必须坚持不懈的工作。因此，建立湖南黑茶质量检测检验中心，加强质量安全监管工作，是深化湖南安化黑茶标准化步伐，提高茶叶质量档次和市场竞争力，提升茶叶整体质量水平，迎接质量安全市场准人制度的有效举措。湖南安化黑茶“三砖”(茯砖、花砖、黑砖)的国家标准是我国第一批公布的产品质量标准，对我国茶叶国家标准化起到了重要的作用，但是建立标准的二十余年来没有健全的监督管理制度。因此，各部要明确职责，各司其职，加强对基地、企业、农户的技

术培训、宣传和指导服务，整体推进茶叶标准化生产，提高茶叶标准的普及率，加强标准化生产的监督检查和生产、加工、贮运、销售全过程质量控制，严格按标准组织生产和销售才能有效的控制安化黑茶的发展[19]。以科学技术研究突破产品创新

茶叶作为商品特质主要表现在三个方面：生产的地域性和季节性、品质的级别化、传统的消费习惯。创立安化黑茶品牌只有在认真研究安化黑茶的质量特征的基础上才能有效地制定企业的营销战略[20]。通过积极加强横向科技合作，利用湖南农业大学等科研院所的研发实力，通过开展安化黑茶品质形成的物质基础、安化黑茶清洁化生产、安化黑茶保健和药理效用等基础研究为安化黑茶的可持续健康发展奠定坚实的理论基础，通过“学、研、产”的互动和交流，实现安化黑茶突破性的发展。

5以强宣传力度扩大市场影响力

茶叶消费不仅要实现作为饮料的商品价值，而且更要体现茶叶特有的文化艺术价值。因此，发掘、整理和传播安化黑茶的文化内涵[21]，将物质消费与文化享受相融合，有益于消费者加深对安化黑茶品牌的识别与认同。在宣传安化黑茶的过程中，必须保持产品的真实性，在不肆意夸大安化黑茶的功效的前提下，好好发掘和宣扬安化黑茶的历史文化价值，带领安化黑茶产业健康发展。

开展安化黑茶各类营销宣传活动可以充分利用广告、媒体、会展等形式，和大力宣传安化黑茶品牌，挖掘文化内涵，拓展经济市场，不断增强整体优势；重视现代物流配送体系建设，加强信息沟通，提升综合价值；政府部门要敢于为安化黑茶品牌代言，可以通过办“节”办“展”等活动，使茶叶品牌的营销活动不断深化，鼓励企业到境外参加展会、博览会，扩大品牌影响力。大力开拓国内外市场，建立和完善营销体系。借助目前已形成的茶叶批发市场渠道，创新交易市场，加大国际市场开拓力度，加强国际市场贸易研究探索和建立市场开拓的有效模式。逐步实现安化黑茶交易方式、交易手续的现代化；创新营销可开拓国内、国际市场，提升安化黑茶文化，也是扩大安化黑茶社会影响、提高产销效益的有效措施。

安化黑茶是具有强大的发展潜力和市场前景的，有人说“未来的安化黑茶就是今天的普洱茶”，人们对安化黑茶的发展还是存在很多忧虑和怀疑的。但是，只要从一开始就清楚的看到自身的不足与存在的问题，并时刻提醒自己警惕普洱茶的覆辙[22]，多吸收中国其他茶叶的成功经验，善于总结，善于创新，最终安化黑茶一定能顶住压力，取得突破，不断的发展壮大起来，成为真正的中国黑茶的领导者！

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