浙江众成（优秀范文五篇）

第一篇：浙江众成

浙江众成(002522)公司2010年度内部控制的自我评价报告

浙江众成包装材料股份有限公司

公司2010 年度内部控制的自我评价报告

一、公司基本情况：

浙江众成包装材料股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）是在原浙江众成包装材料有限公司的基础上整体变更设立的股份有限公司，由嘉善众嘉投资有限公司、利保丰益（北京）资本运营中心（有限合伙）和陈大魁、陈健等9 名自然人作为发起人，注册资本为8,000万元（每股面值人民币1元）。公司于2009年1月16 日在嘉兴市工商行政管理局办妥工商变更登记，取得注册号为*** 的《企业法人营业执照》。

经中国证券监督管理委员会证监许可【2010】1664 号文“关于核准浙江众成包装材料股份有限公司首次公开发行股票的批复”核准，公司向社会公开发行人民币普通股股票 2,667 万股，并于2010 年12 月10 日在深圳证券交易所挂牌上市，公司新增注册资本人民币2,667万元，变更后的注册资本为人民币10,667万元。

公司经营范围：生产销售多层共挤热收缩薄膜，塑料制品；多层共挤热收缩薄膜生产线及配套设备的制造与销售；包装装潢、其他印刷品印刷（《印刷经营许可证》有效期至2012 年底止）。

公司组织结构图如下：

二、公司建立内部控制制度的目标和遵循的原则：

（一）公司内部控制制度的目标

1、建立和完善符合现代管理要求的法人治理结构及内部组织结构，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，保证公司经营管理目标的实现。

2、建立行之有效的风险控制系统，强化风险管理，保证公司各项业务活动的健康运行。

3、规范公司会计行为，保证会计资料真实、完整，提高会计信息质量。

4、堵塞漏洞、消除隐患，防止并及时发现、纠正错误及舞弊行为，保护公司资产的安全、完整。

5、确保国家有关法律法规和公司内部规章制度的贯彻执行。

（二）公司内部控制的建立遵循了以下基本原则

1、内部会计控制符合国家有关法律法规和财政部《内部会计控制规范基本规范（试行）》以及公司的实际情况。

2、内部会计控制约束公司内部涉及会计工作的所有人员，任何个人都不得拥有超越内部控制的权力。

3、内部会计控制涵盖公司内部涉及会计工作的各项经济业务及相关岗位，并针对业务处理过程中的关键控制点，落实到决策、执行、监督、反馈等各个环节。

4、内部会计控制保证公司内部涉及会计工作的机构、岗位的合理设置及其职责权限的合理划分，坚持不相容职务相互分离，确保不同机构和岗位之间权责分明、相互制约、相互监督。

5、内部控制遵循成本效益原则，以合理的控制成本达到最佳的控制效果。

6、内部控制随着外部环境的变化、单位业务职能的调整和管理要求的提高，不断修订和完善。

三、公司内部控制的有关情况：

公司2010年12月31 日与财务报表相关的内部控制制度设置与执行情况如下：

（一）公司的内部控制结构

1、控制环境

（1）管理制度

公司已按照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、《中华人民共和国证券法》

（以下简称《证券法》）和有关监管部门的要求及 《浙江众成包装材料股份有限公司章程》

（以下简称《公司章程》）的规定，依法设立了股东大会、董事会和监事会，分别作为公司的权力机构、执行机构、监督机构，并制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《独立董事制度》等一系列制度，分别对公司的权力机构、决策机构、监督机构、管理机构进行规范。同时，为了提高董事会决策的科学性、高效性，公司董事会按照功能分别设立了战略决策委员会、提名委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会四个专业委员会，战略决策委员会主要对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议；提名委员会主要负责对公司董事和高级管理人员（以下简称

“高管人员”）的选择标准和选择程序进行研究并向董事会提出建议；审计委员会主要负责公司内、外部审计的沟通、监督与核查工作；薪酬与考核委员会主要负责制定公司董事及经理人员的考核标准并进行考核；负责制定、审查公司董事及经理人员的薪酬政策与方案，公司建立的决策机制能够正确、及时、有效地对待和控制经营风险及财务风险，重视企业的管理及会计信息的准确性。

（2）组织结构

公司为有效地计划、协调和控制经营活动，已按照国家法律、法规的规定的要求，设立了符合公司业务规模和经营管理需要的组织机构；遵循不相容职务相分离的原则，合理设置部门和岗位，同时对各部门、各岗位职责制定了相应的规章制度，明确了岗位权责和任职资格条件，做到职责清晰、管理高效，形成了各司其职、各负其责、相互配合、相互制约、环环相扣的内部控制体系。

（3）人事政策与实际运作

公司制定了人力资源管理政策，明确规定了招聘、晋升、绩效考核、薪酬奖惩等管理办法，确保经理层和全体员工具备相应的胜任能力，并有效地履行职责。公司现有人力资源政策能够基本保证人力资源的稳定和公司各部门对人力资源的需求。

（4）管理控制的方法

为对授权使用情况进行有效控制及对公司的活动实行监督，公司建立了经济业绩考核制度，较好地调动管理层和员工的工作积极性，并能较及时地按照情况的变化修改相关的控制政策。

（5）外部影响

影响公司的外部控制环境主要是有关管理监督机构的监督、审查以及国家经济形势及行业动态等。公司能适时地根据外部环境的变化不断提高控制意识，强化和改进内部控制政策及程序。

四、主要内部控制制度：

内部控制是指公司董事会、监事会、高级管理人员及其他有关人员为实现下列目标而提供合理保证的过程：

1、遵守国家法律、法规、规章及其他相关规定；

2、提高公司经营的效益及效率；

3、保障公司资产的安全；

4、确保公司信息披露的真实、准确、完整和公平。

公司在充分考虑了公司治理结构、会计系统、经营活动的内部控制程序（如投资决策、融资担保、销售收款、采购付款、坏账损失、资产减值准备、关联交易）各项要素的基础上建立了各项内部控制制度：

（一）公司法人治理方面，公司除了按国家有关规定修改了《章程》外，先后相应制定了

1、《股东大会议事规则》

2、《董事会议事规则》

3、《监事会议事规则》

4、《董事会秘书工作制度》

5、《独立董事工作规则》

6、《信息披露制度》等制度。

（二）在公司内部经营管理、融资担保、投资管理等方面，公司先后制定和修订了一系列重要的内控制度，主要有：

公司目前制定了采购管理办法、仓库管理制度、销售财务管理制度、财务管理制度、对外投资授权与审批制度、筹资管理制度、担保审核批准制度等。

为规范公司物资采购程序，公司物资采购实行归口管理制，推行供应商评审制度、实行比价采购制度、合同管理制度，并根据生产计划与库存状况，下达采购订单，实行采购质量、效率考核制度及付款审批制度，以加强内部控制，明确经济责任，确保生产经营的持续稳定。

为合理利用公司人力、物力、财力资源，规范公司管理，使公司生产向持续改进方向发展，公司制定了完整的生产制度，规范了生产各环节的物流管理、部门及车间的考核制度、以此提高生产效率，并不断提高公司竞争力。

公司制定并完善了比较可行的销售政策、收款方式，并对涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作了明确规定，建立了包括销售管理制度、销售回款绩效考核制度、销售费用管理制度等一系列比较完整的销售及货款回笼制度。

公司已按《公司法》、《会计法》、《企业会计准则》及《内部会计控制规范》等法律法规及其补充规定的要求制定了适合公司的财务管理制度，业务的授权、签发、核准、执行、记录和审核等步骤相对独立，每一项业务不能完全由一人经办，钱、账、物分管，有健全严格的凭证制度。公司实行会计人员岗位责任制，聘用了较充足的会计人员并给予其充分的指导，使其能完成所分配的任务。

2、会计系统

公司已按《公司法》、《会计法》、《企业会计准则》、《内部会计控制规范基本规范（试行）》等法律法规及其补充规定的要求制定了适合公司的会计制度和财务管理制度，并明确制订了会计凭证、会计账簿和会计报告的处理程序，以达到以下目的：

（1）较合理地保证业务活动按照适当的授权进行。

（2）较合理地保证交易和事项能以正确的金额，在恰当的会计期间较及时地记录于恰当的账户，使会计报表的编制符合会计准则和相关要求。

（3）较合理地保证对资产和记录的接触、处理均经过适当的授权。

（4）较合理地保证账面资产与实存资产定期核对相符。

公司切实实行会计人员岗位责任制，并已聘用了较充足的会计人员并给予足够的资源，使其能完成所分配的任务。

3、控制程序

为合理保证各项目标的实现，公司建立了相关的控制程序，主要包括：交易授权控制、责任分工控制、凭证与记录控制、资产接触与记录使用控制、独立稽查控制、电子信息系统控制等。

（1）交易授权控制：明确了授权批准的范围、权限、程序、责任等相关内容，单位内部的各级管理层必须在授权范围内行使相应的职权，经办人员也必须在授权范围内办理经济业务。

（2）责任分工控制：合理设置分工，科学划分职责权限，贯彻不相容职务相分离及每一个人工作能自动检查另一个人或更多人工作的原则，形成相互制衡机制。不相容的职务主要包括：授权批准与业务经办、业务经办与会计记录、会计记录与财产保管、业务经办与业务稽核、授权批准与监督检查等。

（3）凭证与记录控制：合理制定了凭证流转程序，经营人员在执行交易时能及时编制有关凭证，编妥的凭证及时送交会计部门以便记录，已登账凭证依序归档。各种交易必须作相关记录（如：员工工资记录、永续存货记录、销售发票等），并且将记录同相应的分录独立比较。

（4）资产接触与记录使用控制：严格限制未经授权的人员对财产的直接接触，采取定期盘点、财产记录、账实核对、财产保险等措施，以使各种财产安全完整。

（5）独立稽查控制：公司设置专门的内审部门，对货币资金、有价证券、凭证和账簿记录、物资采购、付款、工资管理等方面进行审查、考核。

（6）电子信息系统控制：公司已制定了较为严格的电子信息系统控制制度，在电子信息系统开发与维护、数据输入与输出、文件储存与保管等方面作了较多的工作

五、会计系统：

公司已按《公司法》、《会计法》、《企业会计准则》和《企业会计制度》等法律法规及其补充规定的要求制定了适合公司的会计制度和财务管理制度，并明确制订了会计凭证、会计账簿和会计报告的处理程序，以达到以下目的：

（1）较合理地保证业务活动按照适当的授权进行。

（2）较合理地保证交易和事项能以正确的金额，在恰当的会计期间较及时地记录于恰当的账户，使会计报表的编制符合会计准则和相关要求。

（3）较合理地保证对资产和记录的接触、处理均经过适当的授权。

（4）较合理地保证账面资产与实存资产定期核对相符。

公司切实实行会计人员岗位责任制，并已聘用了较充足的会计人员并给予足够的资源，使其能完成所分配的任务。

六、公司主要内部控制的执行情况和存在的问题：

本公司已对内部会计控制制度设计和执行的有效性进行了自我评估，现对公司主要内部控制制度的执行情况和存在的问题一并说明如下：

1、货币资金的收支和保管业务，公司已建立了较严格的授权批准程序，办理货币资金业务的不相容岗位已作分离，相关机构和人员存在相互制约关系。公司已按国务院《现金管理暂行条例》和财政部《内部会计控制规范货币资金（试行）》，明确了现金的使用范围及办理现金收支业务时应遵守的规定。已按中国人民银行《支付结算办法》及有关规定制定了银行存款的结算程序。公司没有影响货币资金安全的重大不适当之处。

2、公司已形成了筹资业务的管理制度，能较合理地确定筹资规模和筹资结构，选择恰当的筹资方式，较严格地控制财务风险，以降低资金成本。公司没有筹措的资金严重背离原计划使用的情况。公司对上述筹资业务过程中方案的提出、审批和使用的监督等方面已经作出了专门的规定。公司在筹资业务的控制方面没有重大的漏洞。

3、公司制定了《采购管理制度》及《仓库管理制度》，已较合理地规划和落实了采购与付款业务的机构和岗位。明确了存货的供应商的选择、评审、请购、审批、采购、验收程序。在货款付款方面，详细规定了付款办法。应付账款和预付账款的支付必须在相关手续齐备后才能办理。公司在采购与付款的控制方面没有重大漏洞。

4、公司已建立了实物资产管理的岗位责任制度，能对实物资产的验收入库、领用发出、保管及处置等关键环节进行控制，采取了职责分工、实物定期盘点、财产记录、账实核对等措施，能够较有效地防止各种实物资产的被盗、偷拿、毁损和重大流失。公司在实物资产管理的控制方面没有重大漏洞。

5、公司已建立了较完备的成本费用控制系统，能做好成本费用管理的各项基础工作、明确费用的开支标准和范围。公司已经逐步建立了预算控制制度和财务分析体系，及时对比实际业绩和计划目标，并将结果作用于实际工作。但公司仍需进一步健全预算控制制度，深化成本费用管理，以进一步降低成本费用，提高经济效益。公司在成本费用管理的控制方面没有重大的漏洞。

6、公司已制定了《订单工作流程表》、《销售合同审批操作规程》等比较可行的销售内部控制制度，已对产品报价、合同评审的相应流程和职责权限等相关内容作了明确。公司已建立了货款催收和考核制度。公司在销售管理的控制方面没有重大的漏洞。

7、公司已建立了较科学的固定资产管理程序及工程项目决策程序。对工程项目的预算、决算、工程质量监督等环节的管理较强。固定资产及工程项目的款项必须在相关资产已经落实，审批手续齐备下才能支付。固定资产及工程项目的验收由设备科会同实际使用部门实施。工程项目中不存在造价管理失控和重大舞弊行为。公司在固定资产管理及工程项目决策的控制方面没有重大漏洞。

8、为严格控制投资风险，公司建立了较科学的对外投资决策程序，按公司重大投资决策的管理制度，对外投资的权限按不同的投资额分别由公司不同层次的权利机构决策，严格控制投资风险。公司没有严重偏离公司投资政策和程序的行为。

9、公司设置了专门的内部审计部门，该部门直接对董事会负责，行使内部审计职能，并向公司董事会负责并报告。管理当局能够采纳内部审计的合理意见，但内部审计工作的广度和深度仍待加强。

七、对内部控制有效性的认定：

本公司针对自身特点，结合公司业务发展情况和公司运营管理经验，制定了行之有效的内部控制制度，使本公司的各项业务有章可循，保证本公司业务的正常运营和持续高效的发展。本公司现有的内部控制制度涵盖了业务运营，安全生产，财务管理等各个方面，在完整性，有效性和合理性方面不存在重大缺陷。同时，本公司的管理层将根据公司发展的实际需要，对内部控制制度不断加以改进。

根据本公司对与会计报表相关的内部控制的评价与测试，本公司确认：“本公司于2010

年12 月31 日在所有重大方面有效地保持了按照财政部颁发的《内部会计控制规范基本规范（试行）》及相关具体规范与会计报表相关的内部控制。”

浙江众成包装材料股份有限公司董事会

第二篇：“众成”企业奖学金申请书

企业奖学金申请书（“众成”优秀学生二等奖）

尊敬的院领导老师：

您好！我是来自机械工程及自动化专业机械122班的陆含，一年之前很荣幸的成为我校的一名新生，在这一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。我认为自己在各方面均符合企业奖学金的评选条件，故提出该份申请书。现将我的基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

我于2012年11月向党组织递交了入党申请书，并积极参加党课的学习，在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观。并在同学和老师的推选中成为第一批入党积极分子。

从刚进入大学，我就始终牢记：学习是学生的第一要务。通过一年的努力学习也让自己取得了优异成绩。大一上学期的期末成绩90.18，专业排名第二。在大一综合测评中成绩88.54，专业排名第七。一年多的学习生活是我人生中极为重要的阶段，我知道自己在不断进步，同时还要更加不懈的努力，以取得更大的进步。

自己很喜欢做学生工作，从入学至今我在班里一直担任学习委员的职务，并策划组织和参与班级的各项活动。自己现在也是学院学风建设部副部长，在工作中任劳任怨，积极完成老师所下达的各项任务。在工作中不断提升自己的综合素质和能力。自己有机会进入大学生就业指导工作处工作，现在任职就业咨询部部长，在工作中，表现优异，被评为校级“先进个人”。在工作中参与公司面试，采访等工作，综合提升自己的就业能力。

在工作学习之余也没忘德、智、体全面发展。积极参加各项课外活动，丰富自己并提升自己。大一这一年中，我参加过2012-2013学年第七届“心连心”文化月大型文艺汇演荣获二等奖；拿到全球模拟公司创业实训学员培训合格证；参加了院部的“职业生涯规划”大赛，“校园十佳歌手大赛”等比赛，取得不错成绩，还有辩论赛，读书文化节„„通过这些，使我全面发展了自己。大一暑假期间，我参加了大学生就业指导工作处暑期社会实践“大学生就业能力调研”，在活动中表现优异，被评为“校级先进个人”。经历了这些，我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在未来的生活中，我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写更美好的明天！

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核！

此致

敬礼

申请人：陆含

第三篇：公司业务部工作计划 众成仁和律师所

公司、行政部2009年工作思路

尊敬的王主任、各位同仁，大家上午好。

09年是我所新三年规划的开局之年，今年的各项工作是否有所创新、有所突破，关系到三年再造众成的目标能否顺利实现。因此，我们公司、行政事务部同仁，对今年的工作进行了深入、细致的研究，明确了今年的目标任务，制订了完成任务的措施。现在我代表公司、行政事务部同仁向所领导和全体同仁简要汇报如下：

今年以致今后想当一个时期我们部将围绕“一个中心、两个基本点”开展工作，一个中心即围绕“三年再造新众成三年规划的实施”；两个基本点即努力开拓市场和精心提高专业水准。再造众成是我所今后三年的中心工作，也是为打造百年众成夯实基础，两个基本点是检验再造众成这一宏伟目标是否达到的主要指标，也是律所发展的永恒主题。

一、围绕中心开展工作

我们将深刻领会再造众成这一目标的丰富内涵，切实执行和完成三个委员会及各职能部门下达的各项任务，模范的遵守我所的各项规章制度。

二、努力开拓市场

业务开拓、市场占有是律所生存、发展的永恒主题，我部同 1

仁对此凝聚了更深刻的共识，今年准备采取以下措施加大开拓的力度。

一是 在现有信息、资源的基础上，对每人的客户资源进行整合，充分发挥我部资源，并协调本所律师的业务资源，以众成所为平台，对现有客户进行深度挖潜，力争现有客户业务收费比2008年有较大增长。

二是 在部内大兴集体研究市场、协作开拓市场之风，每月召开一次业务开拓专门会议，主题是回顾、检查业务开拓计划的落实、执行情况，研究法律服务市场的新情况、新变化，部署、协调下一步的业务拓展工作，重点检查督促业务拓展规划的落实，切实提高执行力。

三是 创新业务拓展的方式和思路，明确重点目标客户，对系统客户、集团客户实施重点、延伸的开拓

充分利用省国资委平台，组建团队对山东钢铁、新矿集团、华鲁集团等重点省属国有企业集团进行开拓，力争使它们成为本所的常年法律顾问单位或者建立长期的业务合作关系。、充分利用省、市工商联的系统资源优势，确定企业合同管理、法律风险防范和公司治理结构等两三个专题，结合省、市工商联的中心工作，对民营企业进行法律宣讲；与工商联协同，确定至少10家重点民营企业，通过“法律风险会诊、全面法律体检”活动，与之建立密切的业务合作关系，力争新发展5家以上的重点民营企业成为我们的常年法律顾问单位。

在往年工作的基础上，充分发挥核心部分、关键人物的作用，充分利用省财政厅、国税局平台，推进与省财政厅行财处、经建处、注协、投资公司和全省各地市国税局的交流与合作，力争在财政系统实现50万元以上的业务收入，力争将部分地市的国税局发展成为我们的常年法律顾问单位。

对省商业集团、新矿集团这样拥有多家子公司和分公司的大型集团公司进行延伸开拓，组织专门力量，采取跟进、深入、辐射式的拓展，力求将相关法律服务做实、做大，创造服务于集团公司的新模式。

充分利用省法制局行政复议、行政诉讼平台，发挥关键人物的作用，在行政业务个案上实现突破，力争承办5个以上的重大行政复议、行政诉讼案件；并以法制局为切入点，实现省级行政机关法律服务的新突破。

四是 认真分析、密切关注因当前金融危机对律师业务的影响，找准金融危机形势下业务增长点。重点在公司清算、公司破产、公司诉讼、公司并购、债券发行、中小企业境外上市、重点基本建设项目BOT融资方面进行专业研究；并加强同法院相关庭室、政府有关部门以及券商的联系，拓展相关业务，力争在公司法律业务类型方面实现新的突破，确保填补至少一项公司法律业务的空白。

三、努力提高专业化水平，将本所公司业务打造成在济南市居于领先地位的品牌专业。

专业化是律师成长的要求，也是律所发展壮大的前提和根本，更是建设百年强所的保证。离开了专业化，规模化无从谈起。今年我们将在专业化方面走出更加扎实的一步。

一是 充分利用部门业务拓展基金，鼓励和支持律师、律师助理参加高水平的与公司、行政法律事务相关的业务培训，重点加强对公司改制、公司并购、公司上市、风险投资等专业领域的学习，进一步提升我部律师的专业素质。

二是 加强部内对新型、疑难案件的研讨，进一步提高我部律师分析问题、解决问题的能力和办案技巧。

三是 搜集、整理全国律协、省律协及外地律协制定的有关公司、行政法律方面的业务操作规程，组织我部律师进行学习；搜集、整理公司、行政法律方面的标准法律文书供律师在做业务时使用。

四是 初步确定企业合同法律风险管理、防范和公司治理结构两个重点专题，作为今年对外培训的题目。通过对外培训，一方面展现众成律师的专业素质，塑造众成律师的专业形象，另一方面也借此作为开拓法律服务市场的手段、获得法律服务的机会。

业务增长需要业务开拓，业务开拓需要满足日益专业化的客户需求，因此业务拓展需要高层次的业务素质作为支撑。今年我部结合业务拓展、客户需求、团队业务素质，开展对内、对外不同形式的培训，并将业务培训发展成为提升我部律师专业化水平和本所业务拓展的新方式。

四、探索新型的团队合作模式，建立团队合作制度，实现团队化拓展、团队化作业，注重对青年律师、律师助理的培养

在部门内部探索合理高效的协调机制，革新利益分配机制，积极调动每位合伙人、律师、律师助理的创造性和积极性。

合理组织工作团队。根据律师、律师助理的专业特长，合理搭配人员。顾问单位服务通常采用一名合伙人、一名律师和一名律师助理的搭配模式。不仅使每名年轻律师、律师助理有业务做，而且让他们参与顾问单位和项目服务的全过程，为他们的快速成长创造条件。

尊敬的王主任、各位同仁，随着众成所的发展，公司部也从无到有，从小到大，成为众成所不可或缺的中坚力量。在新的一年里，我部同仁将以建立百年众成为己任，开拓创新，甘于奉献，争取在业务开拓、专业化建设方面发挥重要力量、做出应有的贡献，为我所新三年规划赢得一个良好的开局。

以上是我部09年工作的一些思路和打算，不周之处愿向兄弟部学习。

谢谢大家！

第四篇：浙江灵成电子科技有限公司协议书

协 议 书

甲方：（身份证号码）乙方：（身份证号码）

甲乙双方就成立浙江灵成电子科技有限公司达成如下内部协议：

一、甲方双方共同入股讲讲灵成电子科技有限公司，股份为40%，其中甲方持37.5%股份。乙方持2.5%股份，公司分红时，由公司财务部门直接将乙方的红利（税后）划拨至乙方的账户上。

二、甲乙双方有关浙江灵成电子科技有限公司事宜，经甲乙双方协议通气后，由甲方出面处理解决。

三、本协议经浙江灵成电子科技有限公司法定代表人确认签字后，甲乙双方必须严格执行，否则，将依法追究违反本协议方的经济责任和法律责任。

四、在浙江灵成科技有限公司存续期间，本协议一直有效。

五、未尽事宜，甲乙双方协商解决。

六、本协议一式四份，浙江灵成电子科技有限公司法定代表人执二份，（包括公司财务备案一份）甲乙双方各执一份，本协议签字之日起生效。

甲方(签字)：乙方（签字）： 浙江灵成电子科技有限公司法定代表人（签字）：

2012年月日

第五篇：浙江绍兴众成保险代理公司告诉你关于应聘保险营销工作关注的相关问题（精选）

浙江绍兴众成保险代理公司告诉你关于应聘保险营销工作关注的相关问题

中国寿险市场具有巨大的潜力，也给我们带来了无限机会。

然而，并不是加入保险公司成为保险代理人之后就意味着从此前途一片光明。因为这是一个高度竞争的行业；因为这是一个讲究专业素质的行业；更因为营销人员在正式入司之后往往很难再做出新的选择。

显然，在入司之前，我们首先需要了解的是哪一家保险公司的产品更具竞争力！我们所选择的增员人及其团队是否能够给予我们更多的帮助。

1、如何选择一家更具竞争力的保险公司

每个保险业务员只能代理一家公司的寿险产品，入司一两年之后若发现公司不够理想，由于续期利益等方面原因，往往很难从新选择，因此，从业之前深入分析各家人寿保险公司的竞争力非常重要。

a、从寿险产品的价格形成，捕捉分析的重点

寿险产品主要分为：传统类保险、分红类保险、投资类保险。

传统类保险的利益是“保险保障”；分红类保险的利益是“保险保障+保单红利”；投资类保险的利益是“保险保障+投资收益”。

与财险不同，寿险“保险保障”部分对应的价格，是在保监会严格的费率管制条件下产生的。相同的性别、年龄，相同的保障，各公司间的价格几乎没有太大区别，各家公司比拼的是服务与品牌。而分红险和投资险中的“保单红利”与“投资收益”，是依据公司的经营业绩给付的，各公司间的差别极大。

根据“2005年1-9月北京保险市场情况”显示：截至9月底，北京市场人寿保险累计保费收入339.0亿元。其中,寿险普通型产品23.6亿元，分红产品288.5亿元，投连产品保费5.0亿元，万能寿险21.9亿元，分别占寿险保费的6.9%、85.1%、1.5%和6.5%。

可见，低利率时代，“分红类保险”是大多数客户的首选。各保险公司过去的分红状况及未来可能的分红趋势，成为寿险市场竞争的焦点。也是各公司保险代理人展示竞争优势的最关键因素之一！

希望了解更多分红方面内容者请看——关于“保单红利”的解说

b、从行业相关资料了解保险公司

在相同的存贷款利率条件下，各家银行的服务水平和经营业绩各不相同；在保监会严格的保险费率管制下，各寿险公司的服务与分红同样差异极大。

尽管“保监会令[2001]6号”规定保险公司不得通过公共媒体公布或者宣传分红保险的经营成果或水平。但想了解相关保险公司过去的“保单红利”并不难，因为各公司每年都会给客户寄发“分红报告书”，上面也都会有当相关的红利率展示。

从《2004年中国保险年鉴》上摘录的“2003寿险公司利润表”也可以让我们更全面的了解各公司利润状况。

对已上市的国寿和平安，我们还可以从《中国人寿保险股份有限公司报告》和《中国平安保险股份有限公司报告》了解更详细情况。

尽管“整体业绩”并不等同于“分红业绩”，但人寿保险公司的整体经营业绩是由包括“分红类保险”在内的各类业绩构成。对于中长期险种的客户来说，从宏观的角度分析保险公司的经营状况，也许更具价值。

此外，我们还可以从各寿险公司的市场占有率、股权结构以及媒体的相关报道等方面了解、分析、选择保险公司。

2、如何选择更理想的增员人及其团队

全世界寿险公司几乎全部采用金字塔构架管理模式。金字塔架构中的每一个人的收入主要来源于两部分：一是个人销售保单佣金；二是个人所辖团队的业绩水平。各级主管只有使其所辖团队不断增员和增加业绩，才能获得个人更大的经济收入。

这种金字塔架构管理模式虽然使每个人的组织管理能力得以充分自由地发挥，但同时也导致了各级业务人员只顾自己团队发展之现象。

为了保证金字塔构架的相对稳定，保障业务人员的增员积极性，人寿保险公司一般都规定业务员之间归属关系不得变动（不得变更增员人）。

因此，在决定从事保险营销事业之前务必选择一个适合自己的增员人及其团队。

我们应该如何选择增员人呢？笔者以为可以从以下几个方面进行考察。

a、展业方式与专业素质

每一个业务人员展业方式各不相同，主要有靠人情关系、靠亲和力、靠执著精神、靠陌生拜访等等。不管考采用哪一种方式，都需要一定专业技能的支持。

随着客户对保险认识的提高，随着保险市场竞争主体的增加，对专业技能、专业资料、专业知识的依赖越来越重，我们所选择的增员人在这方面能否给与我们更多提示、帮助、支持显然非常重要。

b、个人业绩、个人习惯及人格魅力等

如果增员人自己的业绩不是很好，我们也许不容易从她身上得到太多的支持。

对于希望将保险作为终身职业的人来说，增员人及其团队成员也很有可能成为我们长期的职业伴侣，其个人习惯、性格、道德水准等也应该是我们需要考察的对象。