银行二季度个人业务分析报告

第一篇：银行二季度个人业务分析报告

银行2015年二季度个人业务分析报告

一、指标完成情况

截至**年*月**日，我行个人业务条线各项指标完成情况如下：

（一）负债业务

人民币存款时点较年初下降**万元，完成年度计划-*%。人民币核心存款日均增量**万元，完成年度计划**%。人民币自主理财产品日均余额**万元，完成年度计划**%。人民币开放式理财产品日均**万元，完成年度计划**%。外币个人存款时点**万美元，完成年度计划**%。外币个人存款日均**万美元，完成年度计划**%。

（二）信用卡业务

用信余额**万元，损失贷款余额**万元，不良率为**.**%。

（三）中间业务收入

实现对私理财业务收入**万元，完成年度计划**%。贵金属业务收入**.**万元，完成年度计划**%。代销基金业务收入**.**万元，完成年度计划**%。对私国际结算业务收入*.**万元，完成年度计划**%。对私结售汇业务收入*.**万元，完成计划**%。代理保险业务收入**万元。

母亲节、端午节、父亲节等重点节假日，策划了多次专项营销活动，全辖七家网点联动开展，统一印制宣传折页，配备宣传用品。各网点结合进社区、进高校，做好宣传造势，锁定目标客户。

4、大力推广重点产品。一是继续依托万达影城驻点发卡阵地，督导网点切实加大主动营销力度，每周公布驻点发卡张数。二是对市行新发产品重点推广，对定利盈产品制定了“靠档计息保收益，提前支取无损失”的营销话术，要求大堂经理和柜员主动为客户推荐。

三、存在的主要问题及成因

1、存款业务。从二季度数据来看，虽然日均存款较年初有一定增幅，但时点存款余额始终没能真正走出地平线。这与宏观经济下行、央行连续降息、资本市场异常火热等客观因素有一定关系，但也存在一些主观因素，比如提升存款措施不多，代发工资户增量不足等。

2、电子银行。在所有中收业务指标中，唯独电子银行中收勉强完成半年序时计划。原因主要是上半年中自助设备开机率不高，新投放自助设备较少，电子银行产品有效绑定率不高。

3、客户建设。虽然加权贵宾客户建设完成情况尚可，但应该清醒地看到，目标客户数仍为负增长，钻石卡客户刚刚走出地平线，*月份加权贵宾客户数增速放缓，*月末贵宾客户金融资产时点余额接近日均值，下半年客户建设形势不容乐观。分析全行贵宾客户金融资产变动情况，发现存款、理财余额数并未出现下降现象，而是保险、三方、基金资产出现缩水现象，保险产品主要集中在二季度安邦财险集中到期，事前联系客户多数无果，三方和基金资产受资本市场影响出现波动属正常现象。另外，贵宾客户产品绑定率不高，金融资产在**-**万的基础客户增量不够，导致*月份客户数增量较前五个月下降明显，云海分理处和望海储蓄所出现负增长。

4、队伍建设。个人金融部内部沟通协作出现一点不顺畅现象，导致发生一些工作细节不到位问题，队伍建设有待提高。

四、下半年工作安排

1、存款业务。一是试行存款积分制。为了集思广益提升存款业务，我行组织开展了一次全行存款营销方案设计比赛，部分选手建议的存款积分制有可取之处，在对基层网点广泛调研后，拟选定部分网点试行存款积分制，此工作是一项长期营销措施，支行将密切关注活动效果，适时全行推广。二是加强办理信用卡绑定借记卡的相关考核。在三季度信用卡竞赛活动方案中，增设借记卡绑定率考核，引导客户建立约定还款习惯，以此沉淀存款。三是继续推动存款阶段性竞赛，通过正向激励和行政干预等手段，加强对大额资金变动、定期存款及理财产品的日常监管，减少资金流失，推动存款稳步提升。

2、电子银行。一是继续制定阶段性竞赛方案，激励网点提高电子银行绑定率、激活率及分流率。二是进一步提升自助设备开机运行率，积极跟进由家路、软件园在建自助银行项目，争取早日开机投产，加强部门间的沟通协调，确保现有机具利用最大化。三是合理规划离行自助设备布局，一方面发动全员力量，在湾家、大龙王塘等地寻址增设自助设备，另一方面按照成本效益比，对低效设备进行必要调整。

3、客户建设。一是细化客户维护名单制管理。对客户经理维护客户情况每月逐条做跟踪督导，重点关注资产在**-**万、*-**万的潜力贵宾客户变动情况。二是提升贵宾客户产品绑定率。列出各网点现绑定仅一款产品的客户清单，让客户经理逐户营销，配置多样产品，提升客户依赖度。三是加强对客户经理业务知识培训。利用每周例会机会，培训产品营销买点、系统使用方法、考核办法细节等内容，切实加强全行客户经理业务素质。四是继续贯彻好竞赛方案执行情况。

第二篇：银行二季度个人业务分析报告

银行2015年二季度个人业务分析报告

一、指标完成情况

截至**年*月**日，我行个人业务条线各项指标完成情况如下：

（一）负债业务

人民币存款时点较年初下降**万元，完成计划-*%。人民币核心存款日均增量**万元，完成计划**%。人民币自主理财产品日均余额**万元，完成计划**%。人民币开放式理财产品日均**万元，完成计划**%。外币个人存款时点**万美元，完成计划**%。外币个人存款日均**万美元，完成计划**%。

（二）信用卡业务

用信余额**万元，损失贷款余额**万元，不良率为**.**%。

（三）中间业务收入

实现对私理财业务收入**万元，完成计划**%。贵金属业务收入**.**万元，完成计划**%。代销基金业务收入**.**万元，完成计划**%。对私国际结算业务收入*.**万元，完成计划**%。对私结售汇业务收入*.**万元，完成计划**%。各网点结合进社区、进高校，做好宣传造势，锁定目标客户。

4、大力推广重点产品。一是继续依托万达影城驻点发卡阵地，督导网点切实加大主动营销力度，每周公布驻点发卡张数。二是对市行新发产品重点推广，对定利盈产品制定了“靠档计息保收益，提前支取无损失”的营销话术，要求大堂经理和柜员主动为客户推荐。

三、存在的主要问题及成因

1、存款业务。从二季度数据来看，虽然日均存款较年初有一定增幅，但时点存款余额始终没能真正走出地平线。这与宏观经济下行、央行连续降息、资本市场异常火热等客观因素有一定关系，但也存在一些主观因素，比如提升存款措施不多，代发工资户增量不足等。

2、电子银行。在所有中收业务指标中，唯独电子银行中收勉强完成半年序时计划。原因主要是上半年中自助设备开机率不高，新投放自助设备较少，电子银行产品有效绑定率不高。

3、客户建设。虽然加权贵宾客户建设完成情况尚可，但应该清醒地看到，目标客户数仍为负增长，钻石卡客户刚刚走出地平线，*月份加权贵宾客户数增速放缓，*月末贵宾客户金融资产时点余额接近日均值，下半年客户建设形势不容乐观。分析全行贵宾客户金融资产变动情况，发现存款、理财余额数并未出现下降现象，而是保险、三方、基金资产出现缩水现象，保险产品主要集中在二季度安邦财险集中到期，事前联系客户多数无果，三方和基金资产受资本市场影响出现波动属正常现象。另外，贵宾客户产品绑定率不高，金融资产在**-**万的基础客户增量不够，导致*月份客户数增量较前五个月下降明显，云海分理处和望海储蓄所出现负增长。

4、队伍建设。个人金融部内部沟通协作出现一点不顺畅现象，导致发生一些工作细节不到位问题，队伍建设有待提高。

四、下半年工作安排

1、存款业务。一是试行存款积分制。为了集思广益提升存款业务，我行组织开展了一次全行存款营销方案设计比赛，部分选手建议的存款积分制有可取之处，在对基层网点广泛调研后，拟选定部分网点试行存款积分制，此工作是一项长期营销措施，支行将密切关注活动效果，适时全行推广。二是加强办理信用卡绑定借记卡的相关考核。在三季度信用卡竞赛活动方案中，增设借记卡绑定率考核，引导客户建立约定还款习惯，以此沉淀存款。三是继续推动存款阶段性竞赛，通过正向激励和行政干预等手段，加强对大额资金变动、定期存款及理财产品的日常监管，减少资金流失，推动存款稳步提升。

2、电子银行。一是继续制定阶段性竞赛方案，激励网点提高电子银行绑定率、激活率及分流率。二是进一步提升自助设备开机运行率，积极跟进由家路、软件园在建自助银行项目，争取早日开机投产，加强部门间的沟通协调，确保现有机具利用最大化。三是合理规划离行自助设备布局，一方面发动全员力量，在湾家、大龙王塘等地寻址增设自助设备，另一方面按照成本效益比，对低效设备进行必要调整。

3、客户建设。一是细化客户维护名单制管理。对客户经理维护客户情况每月逐条做跟踪督导，重点关注资产在**-**万、*-**万的潜力贵宾客户变动情况。二是提升贵宾客户产品绑定率。列出各网点现绑定仅一款产品的客户清单，让客户经理逐户营销，配置多样产品，提升客户依赖度。三是加强对客户经理业务知识培训。利用每周例会机会，培训产品营销买点、系统使用方法、考核办法细节等内容，切实加强全行客户经理业务素质。四是继续贯彻好竞赛方案执行情况。

第三篇：银行个人业务经营分析

2010年12月份个人业务经营分析

截止年月日我自营网点个人储蓄业务余额万元，比年初增长万元。完成第一季度跨余额净增奋斗目标万元的%。月份我行个人储蓄余额明显比上个月上升了，经过分析储蓄余额上升主要原因是在月份了万元，一笔多万元，由于月份过新年，取款的人也比较多，所以余额逐步下降了一部份。但新年过后，存款的客户也纷纷把红包钱存进来了，所以目前我行现在每天余额也不断上涨。

各项业务发展情况：

短信业务发展：本月累计开办948条，本月短信业务收入2.8万元。绿卡通业务：本月发卡张数1179张。

代理保险业务：本月累计销售148.34万元，完成保险收入4.7万元。托管业务：本月销售117.8万元。

信用卡：本月发展20张。

个人VIP客户量（5万以上）：新增64户

商易通完好率：91.23%

POS收单业务：新增3台。

下一步工作计划：

1.根据分行下达跨第一季度劳动方案奋斗目标，针对各网 点的净增趋势及综合各方面的条件进行了目标任务的分配，并通知全体员工配合，在本年第一季度加大力度完成我行个人储蓄存款净增任务数。虽说目前完成净增目标了，但我们还要踢除万的余额，2月开学后会有大部份学生取款交学费，我行除了要维护好现有的客户，还

要加大力度营销新的大客户，做好服务工作，鼓励员工多走动亲人朋友，多拖动存款，争取完成第一季度开门红工作。

2.组织网点员工开展个人外汇业务学习，并在月初参加全国外 汇远程考试，并要求开办外汇业务的网点必须通过考试，确保网点都有人持证上岗。

3.制定好本业务培训方案，要求组织我行自营网点与邮政企业员工进行联合进行业务培训，掌握好新的业务知识，新的系统操作，营销的技巧、营销术语、还有业务知识才能很好发展。

4、做好代发新中平系统业务工作，采用新的代发系统代发工资，并通知相关代发单位进行开立对公账户，拖动公司存款开户与余额净增工作，共同合作把我行业务发展上来。

业务部

年月日

第四篇：银行三季度业务分析报告及打算

银行三季度业务分析报告及打算

“>银行三季度业务分析报告及打算2007-12-07 14:10:53第1文秘网第1公文网银行三季度业务分析报告及打算银行三季度业务分析报告及打算(2)截至*月末，我行三季度财务收入****万元，同比增加**万元；财务支出**万元，同比减少**万元，实现本外币帐面利润**万元，同比增加**万元，剔除去年经分行批准消化的表内应收息**万元、诉讼费**万元、抵债资产损失**万元，实际利润同比增加**万元。增利因素主要包括以下四方面：一是贷款利息收入小幅增加，三季度共实现利息收入**万元，同比增加**万元。其中贴现利息收入**万元，同比增加**万元，并超过了去年全年**万元的贴现收入；二是由于存款持续增长的同时贷款投放止步不前，使上

存资金与去年同期相比大幅增加，实现金融机构利息净收入**万元，同比增加**万元；三是实现中间业务收入**万元，同比增加**万元。其中银行卡收入**万元，包括异地交易手续费**万元，银行卡年费**万元，占全行中间业务收入的**；四是处理了溪口原武岭分理处营业用房，实现固定资产清理净收益**万元，营业外收入**万元，同比增加**万元。

一、存款总量持续增长，但企业存款下跌局面难以抑制。至9月末，我行本外币各项存款余额**万元，比年初增加**万元，同比增加**万元。其中储蓄存款**万元，比年初增加**万元，同比增加**万元；企业存款**万元，比年初减少**万元，同比少增**万元。

自年初以来，我行储蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持稳步增长势头，至9月末，储蓄存款新增额占我市四大国有商业银行的**，且创全市各金融机构新增额的历史最高记录，市场占比比

年初提高了**个百分点，城区网点单产仅次于工行，相比以往有较大增幅。存款结构方面，定期、活期储蓄存款新增额分别占**和**，所占比例相差无几。企业存款方面，受多方面因素影响，导致持续下跌局面难以突破。全行**万元企业存款仅占到全行各项存款的**。减少的原因一方面受**区域经济大气候因素影响。近年来由于我市实力型企业较少，企业经济形势相对较差，缺乏较好的信贷客户资源，导致信贷有效投入不足,派生存款也随之减少。另一方面受部分资金外流影响。如市政府因****至**生态公路贷款之原因，把原在我行开户的**万元社保资金划入他行。相比人民币存款，外币存款形势颇为严峻，至9月末，全行外币各项存款余额**万美元，比年初减少**万美元，同比少增**万美元。

二、贷款增长缓慢，但结构得到进一步优化。

截止9月末，全行本外币贷款余额**

万元，比年初减少***万元，剔除年初不良贷款上划**万元因素，实际比年初增加**万元，同比少增**万元。其中个人贷款余额**万元，比年初下降**万元，同比少增***万元，直接制约了贷款规模的增长。

（一）贷款风险集中度有所提高。至*月末，贷款增长的客户主要集中在人民医院、威信电器及超峻电器。全行最大十家客户贷款余额**万元，占了全行贷款的**，比年初增加**万元，占比上升**百分点，风险进一步集中。

（二）信贷行业结构明显优化。至9月末，我行农业和服装行业贷款余额分别比年初减少**万元和**万元，电器制造和医疗卫生行业贷款余额分别增加**万元和**万元，通过贷款投向行业结构的调整使信贷资金投入到更具成长性的行业中。

（三）退出计划有序进行。根据分行信贷退出计划总体部署，我行今年共需退出客户**户**万元，通过对这些退出客

户各自经营及资金回笼情况的深入分析，我行一方面对一些小规模企业通过采取各种措施使其退出，使有限的信贷资源投入到更有发展潜力的企业中去。另一方面对于部分盲目扩张及经营环境恶化的企业实行强制收贷，从而有效控制了我行的信贷风险。至9月末我行共退出客户**户，金额**万元。

（四）票据贴现日趋活跃。今年以来，我行通过下放业务办理权限、完善激励机制等措施，在发展票据贴现方面取得了较好效果。至**月末，全行票据贴现余额**万元，比年初增加**万元。累计办理票据贴现**笔**万，实现利息收入**万元，为增强全行资金的流动性，提高资金营运效益起到了积极的作用。

三、清收力度不断加大，清收难度日益艰巨。

截至*月末，按贷款五级分类，我行全口径不良贷款***万元，比年初下降**万元，不良占比**；按四级分类，不良贷款**万元，不良占比**。剔除不良贷款

上划因素，实质按五级分类，不良占比为**，比年初下降**个百分点；按四级分类，不良占比**，比年初下降**个百分点。对照分行年初下达的未划与已上划两项不良贷款清收指标，均已全面超额完成。

（一）信贷不良资产清收力度不断加大。三季度共清收不良贷款**户，本息合计**万元；处置待处理抵债资产*户，收回变现款**万元。

（二）非信贷资产风险分类工作纳入经常化，非信贷不良资产得到有力清收。今年以来，我行把信贷资产、呆帐准备以外的非信贷资产风险分类纳入了经常化工作，并两次对我行

银行三季度业务分析报告及打算

第五篇：二季度党风廉政建设分析报告

二季度党风廉政建设分析报告

2011年第二季度，二滩中队党支部在支队党委的坚强领导下，以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和执行科学发展观，始终牢记“两个务必”，恪守党风廉政建设责任制等有关规定，有效地促进了我中队党风廉政建设和反腐败工作的顺利开展。现将我中队第二季度年至今党风廉政建设情况分析如下：

一、领导重视，认真学习贯彻落实各项规定

中队党支部及支部委员高度重视，年初就研究制定了中队党风廉政建设工作计划并认真组织实施，组织干警学习了《四川省公安消防部队党风廉政建设分析制度》、《中共中央国务院关于实行党风廉政建设责任制的规定》和《公安消防部队贯彻落实〈建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要〉的具体意见》等，组织集中观看《生死考验》等电教片，通过学习使党员干部的思想政治素质不断提高，反腐倡廉意识得到增强，在市场经济条件下，如何运用权力对待金钱和物质享受等问题有了明确的认识，个人的权力观、价值观得到了改造，牢固树立了人民公仆意识和全心全意为人民服务的意识。其次是利用队务会议，组织学习公安部“五条禁令”、省公安厅“六个一律不准”、公安消防部队“四个严禁”和其它廉洁自律有关规定，通过学习和交流讨论，使广大党员干部思想觉悟有了显注的提高。

二、认真开好廉政自律分析会

中队定期召开廉政自律分析会，之前班子成员做好会前准

1备，另外还通过谈心活动征求各方面的意见。此外，不定期分析会发现问题及时召开，会上就问题进行专题讨论达到共识。分析会上班子成员从思想作风、工作作风、领导作风、生活作风几个方面开展批评与自我批评，在会上大家知无不言，言无不尽，通过民主生活会，使班子成员不断发扬优势，修正不足，更好地发挥作用；另一方面也促进班子自身团结，推动了各项工作顺利开展。

三、以身作则，从源头上预防治理腐败

在党风廉政建设中，中队党支部及其成员在加强学习、建章立制的同时，认真搞好检查和监察，要求全体党员干部，要求党员干部坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，时时保持清醒头脑，不断强化自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”。大队党支部坚持民主集中制原则，对重大事项坚持集体讨论研究，按规定实行表决确定，防止和纠正了一些不正之风。

四、存在的问题分析及今后的努力方向

中队党支部在抓党风廉政建设上成效明显，但是还存在不足，主要表现在：一是在学习上注重个人学习的多，对班子其他成员督促的少；二是在对战士开展廉政教育力度方面还要加强。今后，中队党支部要以“三个代表”的重要思想为指导，保持与时俱进的精神状态，努力廉洁从政、忠于职守，发挥模范带头作用。二滩中队党支部二○一一年八月