宿州市公司“徽映e家”推广情况工作汇报7.3123

第一篇：宿州市公司“徽映e家”推广情况工作汇报7.3123

宿州市公司“徽映e家”推广实施情况工作汇报

按照安徽省现代零售终端建设的总体部署和要求，宿州市公司结合区域实际，采取多项措施全面推广实施“徽映e家”，现将推广情况汇报如下：

一、推广情况

宿州市场共有卷烟零售户26986户，分市场类型看，城市、乡镇、农村的零售户比重分别为22.8%、34.2%、43.0%；分业态看，食杂店、便利店、超市、商场、烟酒店、娱乐服务及其他业态的零售户比重分别为87.7%、4.2%、1.4%、0.1%、2.9%、1.5%、2.2%。

在“徽映e家”第一批安装工作中，共推广“徽映e家”客户100户，全部为城区客户；其中食杂店63户，便利店25户，烟酒店7户，超市4户，商场1户，占比分别为63%、25%、7%、4%、1%，与我市的业态类型占比基本相匹配。

自7月25日，宿州市开展了第二批推广实施工作。截31日，成功安装“徽映e家”系统88户，上传成功率基本达到100%。此次推广，计划8月底前完成600户“徽映e家”的安装工作，届时累计完成全年目标任务的53.8%；至12月底前，按照省局公司要求结合实际稳妥推广（计划完成全年1300户推广任务）。

此次和下一步安装工作，以城区向乡镇客户延伸，市场 类型和经营业态情况，按照7:2：1比例，经营规模情况的2:6:2的比例，逐步向农村进行延伸，能反映当地市场的终端信息状况，为下一步信息采集工作打下基础。

“网上配货”经过前期测试，现在有12户已经入试运行阶段，并不断完善配货策略。

二、推广“徽映e家”所开展的主要工作

在“徽映e家”的推广上，我们围绕“宣传认知、准确选点、搭建交流平台、规范安装、确保熟练使用、跟踪评价”的步骤，保障“徽映e家”的正常运行。

（一）宣传认知（营销中心管理人员对系统的熟悉程度，对徽映e家推广实施起到关键作用）

一是对营销队伍进行宣讲，明确各个岗位的责任和职能，让全体营销人员了解“徽映e家”作用和推广意义。营销中心协同中软公司，对营销中心、营销部和市场部的管理服务人员，开展系统功能、系统操作、监控流程、数据分析、评价手段和问题处理等管理服务能力培训，重点解决，管理和服务人员能否担负业务指导和服务支持的认知。

二是对客户经理进行“徽映e家”系统的安装操作培训。注重实操，由中软工程师现场进行系统安装、系统设置、系统操作讲解，组织客户经理现场操作实践，针对现场操作出现的各种问题大家相互沟通，切实做到操作熟练率达到85%，重点解决客户经理解决实际问题和能够担负现场操作 指导的的认知。

三是在客户中进行广泛宣传。在对区域市场客户设备硬件和经营行为进行全面调查摸底的同时向硬件设施好、经营能力强、配合度高的零售客户，宣传“徽映e家”系统，在商品管理、经营指导、销售分析等方面的作用和优势，促使客户参与的积极性。

（二）准确选点(对以后数据的上传，以及质量起到重要作用)卷烟营销中心按照省局（公司）的相关要求，在对零售客户的软硬件摸底调查的基础上，结合宿州实际，下发了《关于2013年推进实施“徽映e家”终端管理信息系统的通知》，明确选点要求，同时要求各营销部，按照合理布局要求，结合当前的信息监测点以及功能化终端建设要求，在客户有参与意愿的基础上，明确“四选、四不选”原则，对“徽映e家”目标客户进行准确选点。对经营稳定、符合合理布局、设备硬件较好、积极支持配合“徽映e家”推广工作的客户，作为目标客户优先选择。

（三）规范安装（可以解决安装效率，和促使客户学习掌握一定操作使用技能）

在系统安装前，营销中心根据工作需要制定了《“徽映e家”系统安装要求》、《徽映e家客户安装审核流程》、《“徽映e家”客户安装流程》、《徽映e家软件使用注意事项》等规 范性文件，来规范安装和使用工作，并使之成为常态性工作。

系统安装以客户经理为主，工程师远程协助、营销中心提供后台服务，分为两个步骤进行。

一是客户经理在日常拜访的过程中上门安装系统，帮助客户开通客户专用QQ并加入相应群，引导客户登陆“网络营销信息系统”和QQ获取知识和技能，指导客户如何进行库存盘点，并告知下一步安装要求，等准备实施工作。

二是待客户获取一定的知识和技能后，上门安装扫描枪、引导客户登陆系统、帮助客户录入库存，指导客户如何操作使用，告知使用注意事项。

在此过程中对安装客户进行严格审核，严把质量关，对符合条件的，成熟一户、提交一户；审核注册一户、安装一户，最大程度避免安装后客户不能规范操作和数据上传失败现象发生。

（四）确保熟练使用（可以保障数据质量和上传成功率，以及客户经营行为改变）

一是为保证零售客户都能够熟练掌握和操作“徽映e家”系统，营销中心组织开展了针对目标客户专项培训工作。培训形式分为集中和一对一分散培训，培训内容包括系统操作、简单的问题处理、诉求途径、电脑和系统基础操作，使客户具有熟练操作使用系统和问题处理、诉求能力。

二是进行“徽映e家”推广实施服务需求分析，制定“徽 映e家”各项服务策略，在“营销服务平台”发布《“徽映e家”经营管理信息系统推广与运行实施方案》，以便客户经理在日常拜访工作中对 “徽映e家”客户实施流程化、标准化、规范化服务，进一步提升客户熟练操作使用系统。

三是组织网络客服人员定期对e家客户进行电话拜访，了解客户对系统使用和操作情况，询问客户需求，帮助客户解决实际问题，进一步提高客户操作使用系统的熟练度。

（五）搭建交流平台（可以保障客户对问题和状况诉求在最短时间内得到解决）

为保障“徽映e家”系统顺利推广实施，我们搭建了客户、公司服务人员、中软技术人员和省局公司多角色参与的交流平台，使客户在使用操作系统出现的任何问题和状况得到及时、畅通解决。

1、建立了“徽映e家”客户通QQ群，并组织客户经理帮助客户申请加入，在群里有客户经理、网络客服和中软技术人员，协助客户及时解决“徽映e家”系统的疑难疑问，使客户诉求有路可投，进一步提高客户使用和问题处理能力和积极性。

2、依托“网络营销信息系统”网站信息传播快、信息量大、在线交流及时的优势，在网站发布《徽映e家”系统操作手册》、《“徽映e家”系统常见故障处理》、《客户“徽映e家”使用和管理作业指导书》等内容，方便客户经理及零 售客户查看，进行在线学习，满足客户经理及零售客户获取熟练操作和问题处理的知识、技能需求。

3、成立问题和状况讨论小组，由网络客服人员牵头，按区域建立客户讨论组，讨论“徽映e家”系统使用情况，重点讨论出现的问题和状况，以及解决的方法和方案，在解决问题的同时，把解决问题的方案和方法在“网络营销信息系统”和客户通QQ群中发布，引导客户共同学习，降低同样的问题重复出现次数或避免。

4、针对“徽映e家”操作水平较高的客户，营销中心人员上门拜访，与客户沟通、交流使用经验，并积极引导客户在客户通群中发挥带头示范作用，协助服务和技术人员解决客户简单问题，共同营造客户之间热烈的交流沟通氛围，提升客户整体操作水平。

（六）跟踪评价(可以明确责任，通过跟踪可以事前发现问题，并按照问题类型，有效解决)

1、划分岗位职责，建立考核机制，定时进行通报 将营销部负责人、市场经理、客户经理作为考核和责任追究的对象，对数据上传不及时、问题处理不彻底的单位或责任人进行严格考核和责任追究。对各营销部的数据上传率、客户经理数据审核率、上传的客户进销存正确率每周进行一次通报。

2、建立营销、市场、客户经理三层监控体系，进行过 程跟踪。

坚持“简单问题不过夜、复杂问题不隔天”的原则，要求营销人员加大客户使用情况的关注力度，通过现场指导、实时跟踪、电话调查等多种有效方式，检查客户使用情况，监控客户使用系统的规范性和实际销售行为，时刻关注客户上传数据的及时性和准确性。

一是组织网络客服人员和市场经理每日对客户使用和上传数据进行实时跟踪，对销售数据上传不及时的客户，打电话及时通知，并询问原因，并作痕迹化管理，对简单问题及时协调相关服务人员和中软工程师，及时解决，使问题不过夜；对复杂的问题及时汇报，有营销中心协调相关部门和有关技术人员有效解决，使问题不隔天。

二是市场经理对“徽映e家”系统使用情况（包括数据有没有上传、上传笔数、进销存数据有无异常等内容）进行监控，并将每日使用情况汇总后予以上报，营销中心根据上报情况，及时分析查找原因，属于操作的问题，向相关服务人员反馈，限时解决；属于系统问题及时向上级管理部门和负责人寻求支持，有上级组织协调技术人员帮助解决，使问题不长期存在。

三是客户经理对监控的数量和销售笔数指标进行科学合理设置，每日对客户上传数据进行审核，对出现数据上传异常、库存有误等现象，客户经理在第一时间与客户进行沟 通提醒，提出解决办法，保障“徽映e家系统”得到及时维护。

三、与其他营销工作相结合

1、与贷记卡推广工作相结合。在贷记卡的办理过程中加大对安装“徽映e家”客户关注力度，使其享受最高信用额度，提高零售客户使用“徽映e家”系统的满意度。

2、与提升客户盈利水平相结合。根据客户使用“徽映e家”系统实际情况，帮助客户依托“徽映e家”数据分析功能，制定经营能力提升方案，分类引导，在短期内提升客户经营水平，实现盈利提升，提高客户对“徽映e家”系统的依赖性。

3、与推广“网上配货”工作相结合。从安装“徽映e家”的客户中选择一些上传成功率达到100%、销售笔数与销量关联合理、进销存系统数据与实物相符合、系统数据没有异常的客户，将“网上配货”作为激励措施，优先开展，提高客户销售行为的规范性。

4、与“重点品牌精准营销”相结合。对于安装“徽映e家”的客户，作为“重点品牌精准营销”活动重点选择对象，优先进行选择，提高客户对使用此系统的积极性。

5、与终端建设相结合。把安装“徽映e家”的客户作为优质终端和功能终端重点发展对象。组织客户经理根据客户实际情况制定个性化服务策略方案，有针对性的、有措施地 指导“徽映e家”客户的卷烟经营，分别提升客户在卷烟销售、品牌培育、宣传促销、信息采集、形象展示、消费跟踪等方面的能力，提高客户参与性。

四、存在问题

（1）目标客户选择方面。随着“徽映e家”推广实施不断深入，目标客户的选择面，越来越窄，发展的目标客户质量难以保障。

（2）硬件设施方面。部分客户电脑配置较低，系统运行慢，在使用“徽映e家”时易出现故障，给数据上传质量带来一定影响。

（3）客户经营条件方面。商超和农村客户没有独立的卷烟销售电脑，发展此类客户有一点的难度。

（4）客户自身能力方面。零售客户电脑操作水平千差万别、参差不齐，客户的销售数据的质量难以保障。

五、下一步打算

1、在确保质量的基础上，进行合理布局，采取以点带面逐步推广实施的方式，不断扩大“徽映e家”客户覆盖面，确保推广一户，成功一户，为卷烟销售、数据采集分析、网络建设等开展奠定工作基础。

2、组织客户经理在日常拜访的过程中，加强对商超没有独立的卷烟销售电脑和经营场所无电脑的客户以及农村部分经营环境较好的客户，进行宣传使用“徽映e家”意义 及作用，引导客户改变自身环境，自愿增加设备，使之成为e家信息采集点。

3、开展信息采集融合。将国家局每周的人工信息采集系统（385户）和市公司自行建立的信息采集系统（社会库存调查1500户）的样本客户，与“徽映e家” 终端管理信息系统进行融合，要与国家局每周人工信息采集系统样本客户重合率要达到100%（以系统客户档案为准）；与市公司自行建立的社会库存调查信息采集系统样本客户重合率要达到90%以上。

4、持续做好“徽映e家”系统运行监测工作，切实保证样本零售户上传数据的及时性和准确性，为及时了解卷烟库存、价格等信息，掌握市场动态，提供可靠的信息支撑。

5、关注“徽映e家”系统运行情况，积极协同中软公司解决系统使用问题，确保“徽映e家”系统平稳运行。同时，根据实际工作需要和日常监管内容，对平台功能模块提出意见和建议，进一步优化系统应用功能。

第二篇：公司家装推广策划草案

家装工程推广策划草案

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、房地产展会等方式迅速树立并提高本公司在家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30岁以上，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）竞争对手分析

着重调查分析现今装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他

们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出双骏的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现双骏装饰公司“用心做事、诚实做人”的宗旨。本公司相关资料上没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到双骏马上就会想到其特色是什

么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a电视。因为主要在东胜地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在东胜电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b.报纸杂志。可考虑在东胜有较大影响力的报纸上连续发布双骏装饰的装饰风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以双骏的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度c.户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌。d.电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。f.鄂尔多斯调频广播电台发布广告。e.其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等

背后做广告。

（2）网络推广

主要是要建一个门户网站，配合双骏置业公司建立企业网站。扩大宣传窗口(建立网站策划方案附后)。把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平

台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，保持富贵典雅的特色，不要

流于媚俗，搞一些网络链接。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商和双骏置业、鼎晟房地产、装饰公司、物业公司结合起来，把物业作为销售和装修的后续来完成,比如将家装与海尔空调、格力空调等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动双骏的品

牌推广。与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给

那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠券的装饰VIP金卡。

（4）精装促销，定向开发。了解购买人群情况，定向设计家装方案，展示引导。

（5）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择富丽园和东胜地区几个点在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现双骏的实力。

b．在小区正门设置充气彩虹门，打出双骏的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。c．向过往的居家户和来看房的消费者发放双骏的宣传单，并赠送印有双骏广告的手提袋。d．播放双骏装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现双骏的特色，注重差异化。e．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有双骏人必须统一着装，向消费者展现双骏严谨认真的一面。

（6）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此双骏一定要转变消费者观念，向消费者展现双骏设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在适合场地举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

资金问题：每一个项目所需资金，要调查了解做好项目资金计划，公司财务资金计划中也要列入。

人员问题：要有具有策划宣传能力的专人负责推广事宜。

要资金到位，人员到位，责任到人，效果到位，效益落实。

第三篇：公司工会组织建家工作汇报发言材料

公司工会组织建家工作汇报发言材料

各位领导，各位同仁：

今天的现场会是一次难得的学习机会，刚才听了**公路站的创建工作汇报和现场观摩，让我们受益匪浅，深受启发，和泰兴公路站相比，我们在组织建家工作上还存在一定差距，我们一定会借助这次学习的契机，认真学习贵单位的经验和做法，努力提升创建工作水平,我们将从以下方面开展工作:

一、夯实基础，加强“职工之家”规范化、制度化建设

一是健全组织、完善制度。认真修订和完善工会工作管理制度，以党建促工建，对基层单位工会建立健全工会工作管理台帐，包括职工花名册、会员登记表，公司及时办理职工入会手续，建立女职工档案，实现规范化管理。二是加强工会干部的自身建设，强化工会干部理论学习与业务培训，努力提高工会工作的能力及水平。

二、推行**建设，维护职工合法权益

一是坚持以职代会为主要形式的**管理制度，公司每年组织召开两次职工代表大会，审议、通过公司行政和工会工作报告，同时将职工普遍关注的热点和焦点问题以及公司的重大经营决策提交职代会讨论通过。二是坚持“厂务公开”制度，切实增强公司**管理的透明度，始终将知情权、监督 权交给职工，通过职代会、厂务公开栏等形式，及时把入党、提干、职工六金一险、企业重大决策等内容向职工公开。三是按规定和要求进行集体协商，分别就《集体合同》、《工资集体协商》、《女职工权益保护专项协商》进行认真细致的商谈，待双方达成一致意见、形成共识后签订合同。

三、创新活动形式，增强工会组织的凝聚力、战斗力

一是大力开展劳动竞赛及职工专项技能操作比武活动，在全体职工中广泛开展形式多样的文体活动，在公司内营造出“比学赶帮超”的浓烈氛围。二是扎实有效地开展“双争”活动，充分发挥职工的聪明才智，为实现企业又好又快的发展作出自己的贡献。三是认真开展“安康杯”和“夏百赛”活动，开展以“三零”为主要内容的安全工作评比活动。四是丰富职工的业余文化生活，通过开展捐书、读书、全民健身等活动，陶冶职工的情操，丰富职工的精神文化生活，激发职工的工作热情。五是“奉献社会，奉献爱心”活动。

四、努力排忧解难，增强服务意识

一是关心特困职工的生活，帮助他们排忧解难。二是维护女职工的合法权益，在女职工中开展普及法制知识教育，定期组织女职工体检，保证她们的身体、身心健康。三是积极开展工会会员评家活动。四是坚持全局观念，积极主动、有效配合相关部门的工作，促进公司工会工作健康、有序地开展。为构建和谐企业，争创模范职工之家而努力。

谢谢大家!

第四篇：总裁关于集群E家公司上市论证会及下一步重点工作指示总结

在国庆节到来之际，首先祝福全国家人国庆快乐。在平时的工作中，我时常担心和牵挂着我们集群e家的全体家人。担心的是，我们的家人在工作上、生活上是否满意，对公司的各项工作、决策是否理解，是否完成了公司提出的各项工作任务。牵挂的是，我们全体家人是否生活愉快、每天开心。我今天非常激动，因为明天是我们国家大庆的日子，普天同庆，共同为我们国家的辉煌而欢呼。与此同时，我们集群e家的全体家人们，也应该为我们的祖国感到骄傲，为我们的民族感到自豪。在骄傲和自豪的同时，我们不能忘记集群e家的使命：为百姓做一点事，为国家做一点事，为民族做一点事，为社会做一点事。

公司在董事会和总裁办的正确领导下，朝着一个又一个既定的目标前进，我们每一个环节、每一个步骤、每一个工作都完成的非常的出色。这些成绩的取得，应该归功于我们全体家人的共同努力，在此，我代表公司董事会、总裁办及全体员工，向战斗在市场一线的全国家人们表示衷心的感谢，谢谢你们!

今天是一个值得我们大家记住的日子，在这个日子里，我代表公司董事会、总裁办，就集群e家品牌上市论证会的情况和上市的规划做一个汇报，并和大家说明一下，为了集群e家品牌上市，我们目前应该着重开展哪些方面的工作。

首先，我向大家介绍一下“集群e家品牌上市论证会”的情况。相信全体家人都已经看到了我们直播室的新闻，我们公司的上市论证会取得了圆满成功，得到了与会专家的一致认同和肯定。21号上市论证会在西安宾馆召开的时候，得到了政府、媒体、企业及社会各界的重视。参加会议的专家来自香港、北京、广州、深圳等地区，有融资专家、实战专家、品牌策划专家。在会上，我们向专家团介绍了公司的发展历程以及下一步的发展规划，使专家组成员对公司有了更深的了解。与会专家就集群e家品牌上市做了整体规划，规划的上市时间是一年零六个月，这个目标需要我们大家共同的努力才能达成。

下面我简单介绍一下集群e家品牌上市的大致程序。我们准备成立集群e家控股集团公司，然后在我们集群电子商务有限公司现有的业务范畴之内，细化为6—7个分公司上市。我们计划先成立私募股权投资有限公司，通过这种方式，登陆新三板，在新三板首先产生柜台交易，从柜台交易完成公司的辅导，通过公司的辅导转板到创业板，最终转到主板。

专家组就我们公司上市的股改提出了方案，具体程序如下：首先，成立集群控股集团公司，在这个公司之下率先分为四个公司上市，分别是物流公司、科技公司、连锁经营公司和私募股权投资有限公司。通过私募股权投资有限公司来完成我们VIP会员的股权置换。我在公司成立的初期和各种会议上都说过，公司一旦上市，我们的VIP会员应该享受公司的股权，但VIP会员必须通过公司的考核才能进行股权置换。这种考核包括业绩考核、行为考核、工作态度的考核，希望能引起我们VIP会员的高度重视，要积极配合公司的工作，为集群e家品牌上市添砖加瓦。另外，公司的会员要完全执行公司的各种指令，比如绿叶工程、双百工程。公司推行双百工程一来，和各位家人都签署了协议，但有的家人仅仅是在考虑个人的利益，实际上，公司总裁办提出参与双百工程申请和签订协议的过程，就是对我们家人的一个考核的过程。

再次，有关会员行为模式的问题。会员的行为必须要有积极的、乐观的态度，要始终宣传贯彻集群e家。工作就是一个人的行为模式，而一个人的行为模式，却不一定是工作，只有当一个人的行为模式产生效益之后才能称之为工作。我想，在我们全国的家人中，有一部分人只会等待，一部分人只会观望，一部分人只会怀疑。集群e家真的已经具备了上市的条件吗?我今天可以自信的说，集群e家必须上市!集群e家一定能够上市!请大家相信我，支持我，相信我们董事会和总裁办的智慧，以及我们全国知名专家的智慧。

我们会把所有会员的股权归纳进入私募股权投资有限公司里面，通过私募股权投资有限公司的上市来参与分红。当然，我们的会员也可以参与集团控股公司的分红。也可以拉入员工福利待遇。我们公司的股份将分为法人股、原始股、市场派股等。会员如果想拥有原始股，那就要等到公司股改开始的时候，届时公司会提出增值扩股的计划，在这个计划中，会确保我们每个人的利益。

我们的股改中还有一个最大的群体，也是我们的骨干群体，那就是我们四级蜂窝连锁的各级代理。对各级代理股改的方法如下：成立连锁经营有限公司，将各级代理的股权置换为连锁经营有限公司的股权。有能力的代理还可以享受连锁经营有限公司的法人股权。我们会把各级代理的利益全部考虑进去，通过连锁经营有限公司的上市，我们代理的利益会获得最大化，有必要的情况下，我们会把代理的股权纳入到法人股权之下，或者是经营产权股之下。和VIP会员一样，各级代理的股权进行股改的时候，也要经过公司的考核，并且考核的标准会比会员的考核更高。双百工程的指标、各基层管委会的指标都将是考核的内容。在成立连锁股权有限公司的时候，对表现优秀的各级代理，给与股权奖励。同样，在公司内部也要实行股改，公司的全体员工都要纳入到公司的股权编制，让员工成为股权公司的主人，让他们为自己工作、努力、奋斗。同时，公司董事会、总裁办，以及公司中层管理者，都要进行股改，根据岗位、职务、所做贡献分配股权。公司要实行部门公司化、公司集团化、集团社会化的股改过程。通过股改，扩大公司的经营范畴、提升公司的社会价值，充分调动全体员工、家人工作的积极性。

以上就是有关公司上市论证会以及股权分配的工作汇报，请相信，我所说的每一句话都会负责任。接下来，我就上市前的各项工作给大家做一个统一安排。

首先，全体家人和员工必须清楚公司的定位。在家人、员工中有少部分人不清楚公司的定位，不明白公司的职责、任务、社会责任，不明白自己的工作内容。这样势必会遭到淘汰。在这里，我明确的跟大家说一下集群e家的定位，即“四个一”：一个理论、一个平台、一个系统、一个节点。这个定位包括经营理念、经营模式、经营流程、服务流程、盈利途径及发展方向。

第一，一个理论：我们集群e家品牌之所以能得到迅速的提升，主要是有一个理论在支持，即集群消费理论。我在此倡议，我们全体家人和员工，要重新掀起学习集群消费理论的热潮，深刻理解集群消费理论的真正含义。

第二，一个平台指的是集群e家的综合性网上平台，这个网上平台，我们还在不断深化。我希望全体员工和家人每天都要关注我们的网站平台。

第三，一个系统包括两个方面：积分消费平台系统和代理连锁管理系统。积分系统是我们公司未来盈利的重点，也是全体家人做到一劳永逸的关键点。做好了这个系统，就可以“辛苦一阵子，享受一辈子”。蜂窝连锁管理系统是我们公司管理的核心系统。必须全面、深刻理解。

第四，一个节点指的是物流节点，即同城交易项目。这个项目在各省市都提出了立项报告，湖南省立项报告已获得通过，现准备向陕西省提出立项报告。同时，我们还要跟国家物流协会、中国储运杂志社就我们的蜂窝连锁物流配送系统做学术研究。双百工程中已明确强调了这个节点的意义和功能。我们必须通过实施双百工程来完成物流节点的工作。

第二个工作，加快网站升级和网站功能优化的工作。公司IT部在加班加点升级公司的网站，在这里，要感谢IT部的工作人员。同时也请各位在各项工作中不能懈怠，只有到了我们公司上市的那一天才能证 明我们今天的努力没有白费。我希望公司IT部要戒骄戒躁、再接再厉，为实现集群e家品牌的上市提供技术保障。我们全体家人要把商城美化的工作摆到日程上来，目前很多人都在做双百工程，而忘记了绿叶工程。这两个工程都不能松懈，要同时抓。我相信，我们集群e家经过创新之后，一定能够出奇制胜。所以，全体家人一定要牢记，网站是我们的脸面、尊严，要以保护生命的精神保护它。

第三个工作，要牢记公司的工作使命。这个使命贯穿我们工作的各个阶段，必须牢牢把握。这个工作使命就是：牢记一个中心，记住两个工程，强调三个重点，做到“四个一起抓”。

牢记一个中心，指的是，我们全体集群e家人、董事会、总裁办、各级网点负责人、各级代理，无论何时何地都要牢记树品牌、促发展的重要任务。一定要把维护集群e家品牌，为集群e家品牌增光添彩当作首要任务。

两个工程，指的是绿叶工程和双百工程。我们的绿叶工程推行以来，取得了很大的成绩，但现在却出现了一个错误的现象：忙绿叶工程，疏忽了双百工程;忙双百工程，疏忽了绿叶工程。这两个工程必须要放在一起去做，两个工程都不能耽误。两者相辅相成，缺一不可，好比人体的两条腿。缺了任何一条腿都不能走路，只有两条腿都健康了，才能健步如飞。

三个重点。第一个重点：规范管理。公司春季会议以来，以降低业绩为代价强化公司的管理，经过半年多的努力，我们的管理工作取得了卓越成效。在工作中，我们处理了一部分不作为的代理，包括总监、全国总监、高级讲师等，这说明我们公司在规范管理上的执行力是很强的，措施是得体的，制度是英明的，方法是正确的。第二个重点：文化建设。公司的核心文化是家爱和，但是如今市场上的某些家人，却做了一些有损和谐、有损团结、违反公司操作流程和操作规范的事情，还有一部分人甚至背叛了公司。我们要加强文宣编译工作，进一步深化家爱和的企业文化，要懂的感恩、奉献。第三个重点：服务创新。现在我们部分家人缺乏服务意识，伤害了我们的客户，这是我们所不能容忍的。服务不是一种责任，也不是义务，而是一种合作。服务业将成为国家GDP新的增长点。电子商务行业的服务尤为关键。我们的服务不是为了创造利益，而是为了创造客户。我们的服务一定是急人民之所急、急民族之所急、急国家之所急，我们要时时刻刻把顾客当作自己的亲人、衣食父母，这样我们才会有发展。

四个一起抓。网上网下一起抓、技术与创新一起抓、网点与会员一起抓、经营与服务一起抓。这四个一起抓的工作从公司成立之初一直到上市之后都不能有任何懈怠。全体家人必须牢记这四个工作。全体家人千万不能掉队。

第四个工作，我们公司将会成立一个研究中心、一个财务中心、一个法律顾问室。研究中心是跟中国电子商务协会共同创立的。简简单单的成立一个财务室是不够的，我们要与著名的会计事务所联合，成立财务中心，在股改中承担重任。公司上市时会出现许许多多的法律文本，这些法律文本要由专业的律师团队来完成。这些工作要在今年完成。

第五个工作。管理体制要改革。改革的目的是为了配合公司股改，充分调动家人的积极性。强化四级蜂窝连锁体系的管理体系;强化基层管委会的管理技能;要打破高级讲师、市场总监、全国总监、省级总监管理系统。要把高级讲师改成公司在编的教育中心的讲师，把全国总监全部改为区域经理管理制，这样，就实现了我们公司一直强调的公司集权、区域分治的制度，打破团队格局，实现统一指挥、统一管理、步调一致。

第六个工作，我们要抓项目建设，加大品牌的推广力度。我们公司已经策划了许多规模浩大的项目，每个项目的建设资金都在几亿。比如湖南企业产业园、陕西物流产业园等。这些项目的实施会对我们品牌的推广起到重要作用。项目的资金通过公募和私募两种办法来完成。

第七个工作，扩大网点代理加盟，促进同城交易，提升业绩。我们将在全国范围内，在今年的第四季度和明年春季这两个季度，放宽代理的申请，名额为3000个。这是公司股改的需要，希望全体家人认清公司的发展方向，正确看待公司的价值和上市的态势。另一个要强调的是，会员虽然可以享受公司的股权分红，但是我们在注册会员的过程当中，必须按照公司正确的注册渠道注册，凡是有违规注册行为的，一律严肃处理。

第四季度的工作是上市论证会召开完之后的第一步的工作，也是我们筹备工作的关键，我倡议全体家人、公司董事会、总裁办，大家一定要积极行动起来，各负其责、各行其能，完成总办交代的促业绩、增效率的工作。

以上就是有关公司上市论证会及下一步工作的汇报。最后，祝我们全国家人身体健康、合家欢乐，国庆愉快。

第五篇：公司新技术、新材料、新设备、新工艺推广使用工作汇报

河南XX煤业股份有限公司新技术、新材料、新设备、新工艺推广使用工作汇报

河南XX煤业股份有限公司在上级主管单位的正确领导下，为加强全公司的机电设备管理，提高生产技术装备水平、管理水平和经济效益，提高工作效率，达到节能降耗，降低职工的劳动强度，积极推广新技术、新材料、新设备、新工艺并取得了良好的效果。实现了以机保煤、以机保安，现向各位领导汇报如下：

一、节电降耗保安全是煤矿企业的重要发展方向。

公司为进一步实现节能降耗、降低成本、提高效率，先后对红旗一矿西

二、西四主通风机，红旗二矿地面主、副井提升绞车，红旗三矿主提升机进行系统改造和更新。对主通风机实现了变频调速控制，改善了矿井的通风质量。对主提升装置实现了PLC控制变频调速，使各项保护装置齐全、灵敏可靠，保证了安全性，提高了可靠性和经济性。

以红旗一矿西二主通风机为例：改为变频控制后经工频运行和变频运行相比较，经测算每小时能节省电能9.5度，每年能节约用电83220度。

二、坚持以人为本降低职工劳动强度，提高工作效率，进一步改善工作环境。

1、公司今年七月份投资43万元购进了一台ZWY—120/5L型掘进扒装机，提高了工作效率，减轻了职工劳动强度，每班比原来多掘进0.8米，加快了掘进进度。

2、公司对红旗一矿、三矿共投资700多万元引进实现了采煤工

作面使用的ZH2000/16/24Z型整体顶梁组合悬移液压支架。淘汰了以前使用单体液压支柱配合交接顶梁和π型梁支护。这种方式不仅井下工人劳动强度较大，而且遇见顶板坚硬难以垮落时，造成采空区空顶距过大，强行放顶危险性大等不安全隐患，给采面通风，一次性采全高开采带来很大困难。而整体顶梁组合悬移液压支架，一次投资可用7—10年，不仅大大减轻了井下矿工的体力劳动，而且增加了生产操作的安全保障。有效解决了顶板支护技术难题，提高了煤炭资源的回收率。

3、今年6月份公司对红旗一矿投入资金57万多元，淘汰了原来的老式充灯架，购进投入了一批型号为CTF-100KZG型智能型充灯电柜，建成了灯房超市。员工用灯存取方便，改变了以前员工取灯排长队现象，同时也减少了充灯人员，提高了工作效率。

以上是公司对所属各矿推广新技术、新材料、新设备、新工艺的实施情况，通过对新技术、新材料、新设备、新工艺的推广使用，降低了工人的劳动强度，节约了成本达到了各类设备安全、经济运行。公司要更进一步的积极推广，采取走出去，引进来的思路，进行提高所属矿井的装备水平，用1—2年的时间对公司所属红旗一矿、二矿投入机械化综采和综掘设备，进一步提高矿井的机械化程度，确保企业的可持续性发展。

河南XX煤业股份有限公司

2011年12月17日