2012家装建材执行方案

第一篇：2012家装建材执行方案

201

2太阳桥家装·建材博览会

暨巴陵之春车展

执行方案

2012太阳桥家装·建材博览会暨巴陵之春车展组委会

二0一二年三月二十日

前 言

随着社会经济的繁荣与发展，房地产行业的巨大市场给家装和装饰建材行业带来了前所未有的发展机遇，在行业主管部门、主流媒体和装饰企业的共同努力下，一批正规品牌装饰企业逐步崛起，成为了行业的标杆。同时，随着人们收入水平的提高，汽车行业也进入了家庭消费的高峰时期。

当前，岳阳装饰行业正处于转型时期，市场的不规范使行业发展很不健康，无序竞争无形中也损害了消费者的利益。举办岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展，就是要倡导绿色健康的家居理念和理性的消费意识，引导岳阳装饰材料行业健康有序发展。

岳阳市太阳桥建材市场商会于2009年10月在太阳桥建材市场举办的首届家装·建材文化艺术节，开创了商会在岳阳举办展会的先河，之后的第二届家装·建材文化艺术节更是在业界和消费者中树立了良好的口碑。2011年10月，组委会联合岳阳主流媒体《长江信息报》共同举办岳阳市第三届家装·建材文化艺术节暨汽车家电嘉年华，首次将建材艺术节与车展相结合，使参展企业获得了不错的回报。为了进一步延续太阳桥家装·建材文化节及汽车展销会这一展会品牌影响力、扩大参展企业的品牌知名度、拉动岳阳市民的消费需求，经组委会共同研究决定，将于2012年4月29日——5月1日在太阳桥建材家装广场举办2012太阳桥家居建材装饰博览会暨巴陵之春车展，打造岳阳装饰装修行业及汽车展销业的行业盛会。

一、展 会 理 念 与 特 点 ：

展会宗旨：为装饰行业搭建展示品牌形象、提升品牌价值、整合优质资源、谋求行业发展的平台；展示新材料新工艺，倡导环保、节能的家居生活，为消费者铺就安全、健康、便捷、实惠的家装消费环境；以推动岳阳家装行业的发展为己任，力图营造家装行业“诚信为本、品质为先、行业自律、携手共进”的和谐格局。同时，结合当前汽车消费高速增长的趋势，展示国内外知名汽车企业在汽车生产领域的新技术，普及汽车知识、传播汽车文化。依托权威的媒体和人流密集的会展场地，此次家装·建材博览会暨巴陵之春车展将整合岳阳市电视台、岳阳日报、潇湘晨报、长江信息报、洞庭之声报、岳阳市广播电台、岳阳新闻网、移动电视、分众传媒等省市媒体资源，强强联手把展会打造成岳阳家居装饰及汽车行业的品牌盛会和视角盛宴。推动家装企业、材料供应商与广大消费者的良性互动，扩大岳阳家装市场的规模化影响，促进行业规范。拉动汽车消费、促进经济繁荣，塑造城市形象、打造城市品牌，打造市民欢迎、特色鲜明的家居和汽车文化盛会。

展会理念：打造产业品牌，创造城市价值 服务理念：专业、务实、服务、创新 展会主题：低碳 健康 绿色 环保

展会规模： 2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展展览面积20000平方米以上，参观市民约100000人次以上，将成为岳阳历届规模最大，参展人数最多的业内盛会

展会特点：一个持续发展的成熟展会、一个众望所归的行业盛宴、一个发展战略联盟的平台

会标：2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展 展会时间：2012年4月29日—5月1日 展会地点：岳阳市太阳桥建材市场 招商阶段：3月10日～4月1日 布展时间：4月27日～5月28日

二、组 织 结 构 ：

主办单位：岳阳市工商联 岳阳房地产管理局

岳阳市广播电视局 岳阳市日报社

承办单位：岳阳市室内装饰装修管理办 岳阳市太阳桥建材市场商会 岳阳市汽车经销商商会 洞庭之声报 岳阳电视台民生频道

冠名单位：待定

支持媒体：长江信息报、岳阳人民广播电台、新浪网、岳阳新闻网 顾问：

岳阳市政协主席

赖社光

市委常委、市人民政府副市长

陈奇达 岳阳市人大常委会副主任

李开龙 组委会主任：

岳阳市房地产管理局局长

李大元

岳阳市广播电视局局长

江玉祖 岳阳市工商联副主席

张

超 组委会副主任：

岳阳市广播电视局总编辑

杨衡之 岳阳市房地产管理局副局长

付荣 岳阳市房地产管理局副局长

张胡根 执行总监：

岳阳市房地产管理局开发办主任 谭勇波

岳阳市室内装饰装修管理办主任

王云峰

秘书处：钟卫兵、骆虎、张志俊、任言志、江华 宣传组：沈勇 杨湛 李敏 彭雨琪 万辉华 唐孟 熊永洪 谌诚（负责展会相关策划、广告制作推广、领导讲话与开幕词撰写、主题活动组织、外单位联络、媒体互动等）

招商组：任言志 江华 刘雅卿 李欣 黄敏 李敏 邓腾

宁珑 刘静（负责参展企业招商、展会协办招商、开幕式组织、协助布展等）接待组：孟大鸣 方芙蓉 向明 许敏 李娜 何瑶 张萌 李文改（负责展会期间领导邀请、现场接待、各种证件的制作发放、会展期间抽奖、展会期间工作人员后勤保障等）

工程组：任言志 江华 刘雅卿 李敏 周志勇（负责场地联系、设计、包装及撤展事宜）

安保组：李敏 刘建国 毛焕章 彭庆刚 王考文 郝家勇以及邀请的交警、巡警、物业方保安人员（负责现场防火、治安、交通疏导）

三、展会形式：

此次展会采取“政府引导，市场化运作”的形式进行，其目的是借政府和媒体的公信力打造岳阳家装建材行业、汽车销售行业的展会品牌。

四、参展范围：

1、名优家装企业及建材品牌展区（瓷砖、地板、油漆、涂料、木地板、防盗系统）；

2、国际国内知名品牌汽车、4S店；

3、汽车配套服务区（金融、保险、汽车周边产品等）

五、展会主题活动：

（一）、婚纱秀

新车首发仪式

2011年岳阳少儿春晚原班节目

在电视、报纸、网络上强势推介参展家装企业、建材产品、汽车4S店（免费）。

时间：4月1日——5月1日

媒体：洞庭之声报 长江信息报 民生频道 睛彩岳阳频道 岳阳新闻网 新浪网

责任人:马铭 胡烽

协助：各参展商家联系人

要求：提前收集参展商家的资料、软文、广告，负责电视节目制作、报纸版面落实与网络页面设计衔接。

（二）真情大回馈：参展商展会让利大风暴

（四）“婚纱秀”摄影活动

结合展会现场与品牌汽车，邀请岳阳知名影楼参与“婚纱秀”主题摄影活动。

摄影时间：4月29日下午——5月1日 截稿时间：5月1日——5日 公

布：5月底 负责人：待定 协助：待定 作品要求：

1、稿件数量不限、黑白彩色均可，尺寸7—10英寸，形式不限，不退稿，组照粘连好，作品无须装裱，作品背面注明标题、作者、电话；

2、作品内容：反映本届巴陵之春车展以“低碳 健康 绿色 环保”为主题的精彩美妙瞬间；

3、作品交组委会秘书处：待定 相关说明：

1、本次活动本着自愿参加的原则，凡参加者均视为具有完全民事行为能力人，参与者自行照看好贵重器材，注意人身安全，如发生意外，活动主办方及召集者不承担赔偿责任。

2、所有送选作品，主办单位和冠名商家有权调底使用，20寸以内不再支付稿酬（包括制作展板、图片书刊、广告、挂历、报纸、电视、网站等），但保留作者署名权。巨幅商业广告由使用商家和作者商议。

3、凡是自愿报名或委托他人代为报名者，均默认接受以上条款。报名参加视同完全同意本召集的内容与活动方式的约定，并严格按要求参加活动。

操作事宜：

1、联系市内知名影楼合办活动；

2、制作招商书，联系商家冠名；

3、制作广告，安排推广；

4、结果公示。

六、展会现场

（一）展会场地确认

4月10日前确定会展地点，并与物业方签订租用协议，明确使用时间、水电费结算等相关事宜。

责任人：杨湘焱（二）展位设计

4月20日前请设计师完成展位设计图 初步设计思路：

家装广场： 安排5~~6家汽车企业 中心广场：安排5~~6家汽车企业

市场路：8-10家家装公司 责任人：杨湘焱

（三）、招商 1、3月20日前，结合展位设计图，分别制作出汽车、家装、建材、冠名、协办招商书。

负责人：马铭2、3月10日由胡烽负责家装公司、冠名、协办的单位的招商。3、3月10日由杨湘焱负责建材商、汽车的单位的招商。

4、招商组分头招商

（1）、要求参展商填写参展确认表，参展商可以在参展确认表中对照展位设计图与相应招商政策对所需的要求做出选择，供组委会了解参展商对参展的要求。

(2）确认书必须填写在组委会提供的正式表格---2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展参展确认表（可以接受复印件）。

4、参展要求（组委会另行印刷参展须知送达各参展商）

a请各参展单位按照通知要求，填写好参展合同及时反馈至组委会，按时准备好展会会刊宣传资料及广告设计稿。

b参展单位和参展人员，必须服从大会统一指挥，遵守展会规则，热情服务，展示岳阳汽车4S店、家装、建材行业整体形象。

c参展人员应严格遵守展馆有关规定，服从管理，如有意见和建议应及时向组委会工作人员反映。

d展会期间，各参展单位每日应认真填写当日成果统计表，以便组委会有针对性地对外进行宣传和信息发布。

5、手续办理及费用

a参展手续 凡参展企业均需详实填写参展合同，加盖企业公章，相关费用全额汇至组委会专设帐户。组委会将按展会分区布局和参展单位报名的先后顺序（以收到参展合同及全额费用为准）安排展位。帐户名称：湖南城市广播电视报洞庭之声 帐号：***03199 开户行：商业银行南湖支行

b参展费用（略）

（四）布展

1、按照组委会的既定时间，招商组成员引导参展商及时进场布展；

2、引导参展商认真阅读《参展须知》，注意提醒其不得损坏已有物业。

（五）开幕式

流程：时间：4月29日上午9：08 主持人：待定

1）舞蹈节目开场 2）持人开场白 3）领导讲话 4）领导讲话 5）剪彩

6）领导参观展区 7）文艺演出 8）宣布展会开幕 9）启动婚纱秀活动

邀请领导及开幕式、文艺演出/责任人兼导演：待定 工作人员 待定 领导名单：待定

领导接待：邓冬华 彭晓海（迎送领导 引导参观）工作人员：待定（准备凳子、茶水、红包）接待地点设一楼咨询处。

领导讲话 待定（讲话稿准备 马铭）

4、现场咨询：商会负责人 律师1人（服务中心联系）现场咨询点桌椅：杨湘焱

（六）现场控制

1、为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤以及火灾等意外发生，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，除组委会安保组人员外，特邀请消防、公安、交警、保安现场维持秩序。

2、自布展开始，邀请物业方保安24小时巡逻。

4月27日8：30～5月1日16：00，保安6人，2人/组24小时巡逻； 4月29日——5月1日，保安继续维持，白天市公安局10个警察

3、各层放置灭火器若干。责任人：待定

（七）抽奖

1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品；

2、一等奖、二等奖、三等奖分别按2个/天、4个/天、6个/天投放，第一天未产生，滚动到下一天。

3、抽奖处设中心舞台；

4、抽奖与展会互动，由抽奖工作人员通过话筒恭喜成交、祝贺得奖，渲染氛围。

奖项设置：

一等奖6个 2000元的现金 二等奖12个 1000元的现金 三等奖24个 500元的现金 纪念奖N个 价值20元的礼品

七、促销策略：

一）整体优惠。汽车、家装公司、建材商全部设特价产品。二）组委会送现金大奖。

1、由组委会制作好抽奖券，加盖组委会公章，凡汽车客户在抽奖处凭定金收据或购车合同参加抽奖。该抽奖券实际上由参展商家自己买单。

2、现金抵用券统一为20元一张，所有参展商就此须签订相关协议。三）组委会有礼

1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品；

四）参展商真情大回馈。配合展会，参展商可根据自己实际情况自订促销方案，与展览会促销活动相结合，以繁荣展会现场销售火爆氛围并促进成交。

八、组委会活动：

1、开幕式、2个小时的文艺演出；

2、免费咨询购车指南、家装建材知识要领，律师和执法人员现场维权；

3、会展期间购车或家装签单客户享受由岳阳市室内装饰装修管理办提供的家装质量全程监督；

4、组委会在会展期间举行签单客户现场抽奖；

5、会展开幕当日，推出《2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展》的特价宣传单页，现场派送20000份

九、展会宣传推广：

展会将依托岳阳市主流媒体强大的宣传阵势,整合户外等其它媒体宣传途径,不计成本大手笔的炒作,让市民熟悉并了解家装·建材博览会暨巴陵之春车展的规模和形式,以达到家喻户晓、全民关注的效果。

一）电视台

3月25日——5月1日 岳阳民生频道 会展宣传片 每天8次 3月25日——5月1日 睛彩岳阳频道 会展宣传片 每天8次 新闻：岳阳新闻、民生新闻、《时尚家居》栏目将精心策划轮番炒作。二）洞庭之声报

4月10日起，前期招商广告，后期侧重煽动市民，总量不少于3个整版；新闻配合。

三）电台

新闻交通频道 4月1日——5月1日 每天8次 音乐频道 4月1——5月1日 每天8次 四)小区广告 十个以上小区的广告3月25日——5月1日 新闻配合 五）户外广告牌

火车站立交桥、八字门、岳阳大道三块广告牌进行为期一个月的展会信息传播

六）新浪网

首页广告4月1日——5月1日 新闻配合 七）DM宣传单20万张

4月10日——4月30日选择重点小区及商业密集区发放 八）20万条手机短信发布

4月20日发送 移动、电信为主，联通为辅 九）三台宣传车游街

4月25日——29日 主城区街道巡回 十）长江信息报

4月21日、4月29日分别半版广告 十一）展场宣传

1、主入口悬挂会展超大巨幅喷绘；

2、十个拱门（三天）

3、展场内气球门装饰

4、展场外墙广告位视具体情况另行布置（略）

组委会

2012年4月1日

第二篇：家装建材广告语

家装建材广告语

一、皇氏工匠，皇家家装。

二、皇氏工匠，品味不凡。

三、皇氏工匠，紧跟风尚。

四、皇氏工匠皇氏工匠家里有我皇氏工匠，让家装精彩无限。

五、家装帮您忙，感受似帝皇。

六、皇氏工匠皇氏工匠装修决定魅力，材料决定品质。

七、皇氏工匠，细腻花样。

八、匠心独运，皇家气派。

九、皇氏工匠，家装御用品牌。

十、爱上美丽，爱上家尽享无忧装饰要想家装好，“皇氏工匠”少不了。

十一、皇氏工匠，（品质）饰全饰美。

十二、皇氏工匠，家本就是宫殿。

十三、皇氏工匠，尊贵不贵。

十四、贵族品质，皇氏工匠。

十五、饰全饰美的品质，美家美户的选择。

十六、用皇氏工匠，效果相当强。

十七、皇氏工匠：用好料，干好活。

十八、尊而不贵，家装首选。

十九、皇氏工匠，精彩焕然而生。

二十、皇氏工匠，执着优越着。

二十一、皇氏工匠，创造品位生活。

二十二、皇氏工匠，非同寻常。

二十三、建材应有尽有，价格有目共睹。

二十四、皇氏工匠，家装典藏。

二十五、通往皇室的捷具皇氏工匠，低调的奢华。

二十六、皇氏工匠，家装不同凡响。

二十七、皇氏工匠，饰美家必有它。

二十八、爱上皇氏工匠，爱上家的.温馨。

二十九、皇氏工匠皇氏工匠，就是不一样。

三十、皇室的品质，平民的价格。

三十一、皇氏工匠，家装品牌最响亮。

三十二、皇氏工匠，家装心典范。

三十三、装的快乐，装出幸福。

三十四、皇氏工匠，打破御制，装饰你我。

三十五、皇氏工匠，让你与爱妃共享奢华人生。

三十六、皇氏工匠，让你享受皇宫的待遇。

三十七、皇氏，比你更了解你的家。

三十八、皇氏工匠能手，家装必备。

三十九、美家的好帮手找家装建材，就找皇室工匠。

四十、皇氏工匠皇式工匠，（黏）连住家的温度。

四十一、选好具，利其器爱心饰家装皇室品质，值得拥有。

四十二、皇氏工匠汇能工巧匠，造皇家别墅。

第三篇：家装建材的营销转变

家装建材的营销转变

建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。

装修才知道，目前在大部分地区最多的是半包装修。半包装修就是委托家装公司承担装修人工与辅料采购，业主购买主材的装修方式。半包装修符合中庸之道，既可避免全包装修的费用高与不透明，又避免了清包施工的劳心费时。半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高。曾记否，前几年大的家装公司不是全包的不做，装修总价少于多少万的不做，而如今有些家装公司清包都做。半包装修的主材没有特别界定，一般指包括橱柜、地板、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料。辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料。一些主材购买时会包括安装人工，比如橱柜、强化地板、铝扣板吊顶等，而其它的装修人工全部都是家装公司做的。

家装模式的转变带来了家装建材的营销转变

首先，家装主材的采购权由家装公司向业主转移，这势必导致家装主材的营销对象也向业主转移。直接的表现就是家装主材在家装公司的销售有所下降，而终端销售有所增加。

一些家装主材销售商正在加强对业主的直接营销，比如加强与主要建材团购网站的合作。在参加上海建材团购网站的活动中，经常可以发现某店面既是篱笆网的合作店面同时也是上海团购网的合作店面。有些家装主材销售商会组织活动，比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。美标卫浴在新浪网上宣传并长期免费寄送的《卫浴设计指南》就是在加强与业主的直接营销。一直很奇怪的是，家装主材销售商为什么死守建材商场进行销售。DM直邮就是很好的方式。举例来讲，在上海到了夏天没有装纱窗的业主会寻找安装纱窗的，纱窗销售商如果在夏天来临之即邮寄或发放DM宣传页到居民小区，一定可以找到更多的顾客。橱柜销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主，不仅可以提高品牌知名度，有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。

其次，家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握。一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍，施工队长有固定工资并须服从公司管理。对于半包装修，家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等。施工队长负责按设计及业主要求，根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工。而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应。为防范浪费，较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度。在半包装修开工时，家装公司向业主提供全部辅料清单，清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等。家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价，也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价。

施工队长没有家装辅料采购权但有采购建议权，比如室内批墙用的腻子哪一家的施工批刮性好，防水抗裂不容易出问题；哪一家的木板质量更好等等。这样看来，家装辅料在营销方面更与工装建材相似，品牌的形成更依赖于家装公司的口碑相传。因为做品牌的家装公司虽然要在辅料里面赚钱，但辅料的质量也就是性价比更为重要。如果装修后的房子因为腻子或涂料选用不当墙面开裂，卫生间因为防水砂浆不好而漏水，装修公司因维修及业主投诉的品牌损失更大。

因此在家装主材的营销对象发生转变，家装公司对于辅材更为重视的情况下，家装辅材的营销也将发生转变。家装辅材除了必须长期坚持的产品品质外，还应为家装公司、装修人员提供更加完善而配套的营销服务。比如为提供墙面涂装的工作效率及质量，腻子厂商不仅要开发出具有一定抗裂功能的内墙腻子，同时还必须提高内墙腻子的易施工性；华润涂料不仅销售涂料同时也提供优质而高效的涂料喷涂施工（现在一些内墙腻子也可采用机器喷涂）。

目前家装建材的营销转变主要是来自于半包装修模式带来的客户对象的转变。谁是家装建材的客户？这些客户是直接客户、间接客户或是最终客户？谁的采购权重最大或对采购过程最有影响？在不同市场阶段，面对不同的客户，营销的手段和方法都不同，营销的资源投入也不相同，而家装建材企业对于市场转变的适应性到底怎样呢?

建材销售 试试直销

有观点称，建材市场不需要泡沫人气，需要的是真正能够带动产品销售的实际人气。如何另辟蹊径建

设这种人气，笔者觉得建材直销是一个途径，原因是直销的某些特点和建材产品特点存有共性。直销主要有几个方面的特点：

一、店面空档、人气很少。在以直销方式经营的产品场所，很难看到消费者（也就是我们所说的人气），见到的仅是产品销售人员、产品展示台和产品宣传壁画。

二、针对性强。通常意义上的广告采用的是大众传媒，缺乏对受众的基本了解和认识，直销中传播的广告和服务信息是根据消费者特征，比如年龄、喜好等，采用相宜的媒体所进行的有针对性的信息传递。

三、一对一互动营销、个性化强。直销人员的“点对点”工作非常到位，营销人员通过广泛地使用各种媒体，如平面印刷广告、直接信函、电话、电视、个人电脑等达到和购买者之间有效的沟通使消费者对广告信息产生回应，大大促进了产品的销售。

四、注重整体营销，实现快速交货。直销注重目标顾客识别、顾客需求预测的可行性研究和市场调查，根据顾客要求设计、选择产品和服务来占领目标市场。其中产品特性包括产品的自然属性，体积重量，标准化程度，单位价值，技术性能以及售后服务。

五、信誉至上，保持价格优势。信誉的确立与直销企业的成功密切相关，直销企业的消费?/font>在购物之前不能直接接触商品，受到传统“耳听为虚，眼见为实”观念的束缚，这是直销最不利的因素，也是许多消费者不接受直销的原因，为此直销企业专门设立退货制度，严把进货关和商品质量关并对消费者做出应有的承诺。低价格是直销的一大特色，主观上应予以重视，客观上要加强科学管理，控制成本。

六、发展大规模定制营销。根据客户订单来组织生产，避免了库存的大量积压，节省了相关的包管、看护和维护费用，从而大大降低了产品的总成本。

七、对顾客进行严格细分。直销企业的最大优势在于能够与顾客直接接触，及时、准确地掌握顾客需求。

根据建材产品定量（使用量）、定性（根据不同喜好选择材料）、定向（采购使用交给第三方）的特点，在产品销售过程中，建材厂商不妨借鉴一下直销的某些思路。

虽然市场竞争的态势激烈，但对建材产品的需求不是没有，而是建材企业在销售过程中没能有效地把握消费需求群。或者说即是知道，却因为自身的某些原因，并没有让消费者“领情”。

许多厂家都知道现在的建材卖场太多，自己在各个卖场店面投入资金也很多，但真正盈利的店面却很少，利润也只是在特定的几个店内产生，剩下的店面只起到形象展示的作用，并且是通过其他店面的利润在维持这些店面的开支。针对这种窘态，建议商家还不如从新换一种思路，将花在这些店面的经费拿出一部分，集中到捕捉有效客户群信息的收集、分析、直销营运上来。具体做法如下：

一、用一些旗舰店专门做产品形象的全面展示。

虽然建材产品的展示，可能不像其他直销产品那样便于携带、演示，并且立刻对消费者起到立竿见影的效果，但是通过建立一支训练有素的直销团队分散深入各个社区，“点对点”的跟客户沟通，通过电脑演示、实地操作、带顾客到专卖店样板厅参观等途径，来宣传自己的产品，这可能要比乱无目的的“广告轰炸”和入场开店要见效的多。

二、建立高素质的直销队伍，进行各小区的点对点服务。

高素质的营销队伍，成为企业扩张发展的生力军。建材直销，从侧面刺激厂家对产品质量、售后服务和优秀人员培训的重视，只要跟客户面对面的展示交流了，那么厂家的形象和信誉就成为关键，假若是质量、服务、形象、信誉等各方面都很差的企业，其直销人员的素质和表现在与客户交流过程中很容易被对方看穿，并直接影响其对产品的信赖度。倘若生产、经营的产品质量、服务、人员素质各方面都能让客户满意，那么产品的成交率是会显著提升的。

在顾客与直销人员接触的过程中，不仅会对产品产生好感，同时对企业形象也会产生良好印象。人与人之间真诚直接的宣传交流，远远胜过企业通过媒介间接的无目的散打。人之间的交流更容易把握顾客的喜好、个性、需求等其他方式难以觉察的信息，更容易找准消费对象的心理，适当营销。

三、收集直销队伍反馈的各种顾客需求情况，进行有针对性的生产制作。

根据各路渠道直销成员收集到的信息资源，进行综合性分析，对顾客的种类进行细致的分析排列，找出满足顾客需求最佳解决方案，对产品款式、花色、品种、质地等进行有针对性地调整，这即可以降低企业盲目生产的成本浪费，而且还可以做到产出有销量，不积压、库存，减少各种场地建设或租赁费用的开支。

四、直接送货上门，减少中间环节，降低运营成本。

直销还有一个显著特点就是直销人员会经常送货上门，不管路途多么遥远的客户，他们都会在客户要求的最短时间内将产品送到客户手中。直销界传有这么一句话：“做直销就是做人际关系，是人与人最诚挚情感之间的交流，直销人员推销的产品不但能自己享用，而且是将自己认为无害的产品，才推荐给他人使用。”

这一方面体现直销人员对客户的重视度，同时也反映出人员素质的层次。通过高素质人员的宣传、服务，建材企业的产品不仅销售出去，而且还会减少各种环节不必要的开支，节省了财力，用以开发更科学、健康的产品，培养更为强大的销售队伍。

五、适当的媒体包装宣传。

建材产品直销的一个弊端就是有些产品不能够真实的展现在消费者面前，为了降低直销人员在与顾客交流沟通中的障碍，建材企业一方面通过带客户到产品旗舰店现场参观的方式来吸引客户外，另一方面就是必须加强对自己产品在特定媒体上的前期或定期的包装宣传，让消费者感觉是可以信赖的，不是现场人员的胡乱吹嘘。

总之，建材销售在目前来看，许多商家都在做着不同层面的尝试，但是始终没有跳出原有的思维，要营销创新，除了创新思路之外，最重要的还是应学会借鉴其他与本行业发展相近的营销方式和模式。

第四篇：2010南平首届家装建材文化节

南平市首届家居建材节

策 划 方 案

南平亮星科技广告有限公司·南平网策划部

2010年10月

南平首届家居建材节活动策划案

一、前言

随着经济发展、人民生活水平的提高，科学装饰、环保健康、舒适惬意的人居环境已成为社会关注的热点。现代人追求家居环境和生活品质的高尚维美，需要建材行业以缤纷色彩来“点”亮。

2010,普天同庆!不同凡响！又是装修旺季来临，您准备了吗？现在，有一个为您量身定制的活动诚邀贵品牌参与！全力打造2010南平最为豪华、最为全面、最为实效的传播暨团购活动，将使您以极小的代价达到品牌宣传和实效营销的双丰收，极具性价比！

建材市场地销售旺季到来，我们举办此次建材文化节主要是为了让我们南平的建材商家，与广大消费者进行一个面对面的亲密接触，提高家居卖场和商家的销售额。对商家而言，通过此次建材文化节，能够为商家提供展示自己的舞台，增加商家亲和力。对广大消费者而言，可以将有相同购买意向的会员组织起来，向商家进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务，让他们买到真正高质量、低价格的商品。活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。达到服务商家、服务消费者的目的。

二、目的及意义

1、造就建材行业市场商机，提升建材行业品牌形象；

2、引导市民家装消费，提高人居环境水平；

3、打造家装文化，丰富市民文化生活；

4、优化城市形象，繁荣市场经济；

5、迎接2011年装修旺季的到来。

三、主题

省时 省力 省心

四、时间和地点

1、时间：2010年11月20日—11月21日

2、地点：南平文化广场（待定）

五、组织结构

主

办：南平亮星科技广告有限公司·南平网 协办单位：各大品牌商家

六、主题活动

开幕式

1、时间：11月20日9：00—10：00

2、开幕流程：

·舞龙表演 ·主持人致词 ·有关领导致词 ·参展商代表致词

·有关领导以及参展商代表剪彩 ·放飞小汽球 ·齐放皇家礼炮 ·合影留念 ·歌曲演唱

3、媒体采访及报导：

·安排电视台记者采访，在当晚的《今晚九点半》予以报道； ·安排报社记者采访，在次日的《闽北日报》上进行报道； ·安排专业摄影师拍摄开幕式全过程。

八、文化节四大亮点

1、首次以文化进行包装的家装建材盛会。

2、首次由建材企业作为主体的全市性家装建材活动，引入家装企业、装修材料商参与，起到众星托月的效应。

3、家装设计大赛在引导和评选中侧重装修对居住新理念的传播，侧重设计为龙头的商品住宅新思维的诠释，促进家装设计理念的更新；

4、构筑平台：全面展示家居产业的最新发展成果及趋势，构筑家居产业，展示品牌形象，洽谈合作贸易、了解行业动态，交流业界技术。

九、文化节招商项目

全场特别赞助商金额：1万元（RMB）享受项目：

1、在本届家居装饰及材料展销中作为主办单位出现；

2、可优先选择展会6个展区使用权，规格：3mX3mX6个；

3、以主办单位名义出现在相关支持媒体广告中；

4、展会期间主会场舞台免费冠名使用一场（3小时），含灯光、音响等；

5、提供15m拱门1个、印字彩旗100面、升空汽球2个做宣传；

6、公司领导开幕式时上台发言。

家装企业 金额：5000元（RMB）享受项目：

1、提供展会3mX3m展位2个；

2、以支持单位名义出现在相关支持媒体广告中；

3、展会会场外联盟成员企业宣传广告1个，规格：5mX4m，含广告架；

4、印字彩旗20面、升空汽球1个做宣传。

标准参展商 金额：3000元（RMB）享受项目：

1、提供3mX3m 1个展位使用权；

2、以参展单位名义出现在相关支持媒体广告中；

3、印字彩旗10面。

展会指定产品 金额：3000元（RMB）（含部分实物和服务）展会指定产品包括饮用水、电脑、化妆品、服装、摄影、食品等。享受项目：

1、可选择展会1个展区使用权，规格：3mX3mX1个；

2、以展会指定产品名义出现在相关支持媒体广告中。

十、宣传策划

1、主办单位寄发或传真1000份邀请函，包括：大型建材超市、房地产开发商、建筑安装单位、家居用品经销商、设计师等；

2、在相关发媒体（报刊、电视）刊登广告或发放新闻稿；

3、联合相关网站发放最新展会消息；

4、在有关的专业市场进行宣传推广活动；

5、在主要路口及广场安装大型户外宣传广告及指示牌

6、在活动前期印发20000份DM宣传广告。

十一、参展细则

非标准展位：规格为3mX3m空地，参展商可租帐篷或另行设计。标准展位：公司名称横幅面1条（3mX0.5m），节能灯1支，地毯，1个300W/220V电源插座（电费自付）。

展位安排：以“先报名、先交款、先安排”为原则，组委会有权对少量展位

予以调整。

十二、展会服务

宣传报道展会,组织观众参与，邀请专业人士及其他商家考察、专业交流、贸易洽谈；

为参展商提供有偿广告宣传服务（邀请函、会刊、媒体宣传、现场广告等）； 为参展商按类别安排展位，并帮其联系展位施工单位；

为每个展位提供配置：为参展商提供现场展具租赁（展台、椅子、帐篷等）、公共保安及清洁服务等。

提供市场信息及寄送展讯，提供相关卡证并协助安排住宿、交通。

策划人：*** 二00八年三月

第五篇：工商局建材及家装市场监管工作意见

为充分发挥工商行政管理职能作用，加大建材市场监管力度，积极支持地震灾区恢复重建。近期，××工商局采取七项措施，认真开展了建材及家装市场专项检查。

一是突出工作重点，明确监管任务。以钢材、水泥、木材和重要装饰材料等建材和建材交易市场为重点，严把建材质量关，重点查处无证无照或超范围生产经营建材、销售不符合国家强制性标准的建材、销售国家明令淘汰和禁止生产的“地条钢”及其制品、销售包装标志不全、标号与质量不符、强度等指标不合格的水泥、掺杂掺假，以假充真，以次充好、假冒或仿冒他人建材产品商标、冒用认证标志、名优标志、伪造或冒用他人厂名厂址、利用广告对产品质量做虚假宣传、欺行霸市，囤积居奇，哄抬价格等违法违规行为。

二是严格建材市场准入，依法规范市场主体。严格执行有关行政许可规定，严把登记注册关。对被取消生产许可证的建材生产企业，及时办理变更登记或注销登记，逾期不办理的，依法吊销其营业执照；依法查处超范围经营行为，依法查处无照经营行为，进一步规范市场经营主体。对辖区内涉及生产经营建材的企业进行全面摸底，建立建材经营企业及建材交易市场日常巡查制度，落实监管责任，细化巡查内容，做好巡查记录，完善企业经济户口管理档案；督促建材经营企业建立购销台账制度、查验进货票证制度，进一步强化建材交易市场开办者第一责任人的责任。督促所有经销建材的企业严格执行进货检查验收制度，保证进货来源合法、质量合格。

三是加强建材质量监测工作，严把建材质量关。认真开展建材质量监测工作。经法定质量检测机构检测的结果及时向社会发布，提供消费警示，加强社会监督。对检查、监测中发现企业经营质量不合格建材的行为，依照《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》等有关法律严厉查处。对监测结果为不合格并已流入市场的产品，及时通报相关管辖地工商行政管理机关依法从快、从严查处。

四是加大案件查处和协查力度，有效打击和防范违法行为。充分发挥_____消费者申诉举报网络在建材市场监管中的作用，扩大维权服务网络，扩大案件线索来源，并建立完善举报奖励制度。通过多种途径深挖大要案件，实行大要案件挂牌督办制度，依法严查，一查到底。加大对建材违法行为的查处力度，对重大典型案件要及时曝光，对涉嫌犯罪的应及时将案件移送公安机关。

五是强化建材交易市场信用分类监管，改进建材市场监管机制。以在全系统推进商品交易市场信用分类监管信息化建设为契机，以《商品交易市场信用分类指标（暂行）和《商品交易市场信用分类监管数据规范》为基本依据，将建材交易市场信用分类监管作为非农产品市场信用分类监管的先导和试点，不断健全基础信息，丰富监管信息，完善数据库内容，抓出成果，积累经验。以加强建材交易市场信用分类监管为突破口，改进当地建材市场监管机制，提升建材市场监管效能，推动提高商品交易市场信用分类监管工作水平。鼓励和支持品牌信誉好、规模大的建材生产经营企业实行厂场挂钩。

六是认真做好协调配合工作，增强市场监管合力。做到在当地党委、政府的统一领导下，充分发挥工商行政管理部门建材市场监管职能，主动向当地党委、政府请示汇报重大情况。加强与发展改革、商务、建设、质检等部门的协调配合，及时将有关重大线索通报相关部门，形成打击取缔非法制售假冒伪劣建材企业和窝点的执法合力；与建材相关行业组织加强沟通联系，支持其建立健全行规行约，加强行业自律，随时了解本地建材市场动态，增强建材市场监管的针对性、实效性。