关于场外交易市场情况的汇报

第一篇：关于场外交易市场情况的汇报

关于场外交易市场情况的汇报

领导：

为使领导更好地了解目前国内场外交易市场的状况，我们收集整理了一些资料，现汇报如下：

在2012年年初第四次全国金融工作会议提出“金融投向实体经济的本质要求，解决实体经济融资难、融资贵问题”“促进一级市场和二级市场协调健康发展”后，证券监管部门明确提出我国资本市场的目标：不断壮大主板交易市场，发展中小板市场，快速建立创业板市场，并逐步建立覆盖全国，统一监管的场外股权交易市场。国内资本市场加快了整顿、调整、创新的步伐。证监会增加了场外市场分层结构设计，一层是新三板，一层为区域性股权交易市场，后者和新三板对接，主要服务对象为中小微企业。可以说，搭建区域性柜台交易市场、时机成熟后再构建全国统一监管的场外市场的新三板改革思路已基本成形。

一、新三板

2012年8月4日，中国证监会宣布，经国务院批准，决定扩大非上市股份转让试点。这意味着，近3年来，备受争议又几经浮沉的“新三板”终于修成正果。按照总体规划“分步推进、稳步推进”的原则，管理层在中关村科技园区的基础上，为“新三板”增加了新的试点:上海张江高新技术产 业开发区、湖北武汉东湖新技术产业开发区和天津滨海高新区。

此外，《非上市公众公司监督管理办法》草案正在征求意见中。新三板挂牌的公司将按照该管理办法的规定成为公众公司，其股东人数有望可以突破200人的限制，将增加股权的流动性。有券商人士预计，该办法将在年底前正式出台，推动新三板试点园区进一步扩容，并向二、三线城市铺开，第二批试点园区扩容有望在明年一季度成行。

新三板参与的主体有，保荐人：券商；中介机构：会计师事务所、评估所、律师事务所；做市商：券商；交易者：券商、投资机构、合格的个人投资者。从参与的主体可以看出，证券公司是新三板市场主力。

8月初，新三板市场扩容方案公布后，券商对这个市场做了乐观的调整。预测，未来3年左右新三板挂牌公司数量有望超过3500家，市值将超过1万亿。测算，新三板扩容后，若每年新挂牌900家企业，按照目前一家企业100万元的挂牌费用，券商每年来自新三板企业挂牌的收入约为9亿元。如果推出做市商业务，券商每年来自做市的收入将高达315亿元。新三板业务也因此成为部分券商新的战略高地。根据中国证券业协会统计，目前在新三板上活跃着的基本是一些中小券商。主流大券商对新三板业务视如鸡肋，主要还是因为目前新三板业务不赚钱。新三板收费比较低，综合起 来，一单最多一百万元左右，但人力配置成本却很高：证券业协会要求审核券商的工作底稿，并要求一个项目必须配备一名注册会计师、一名律师和一名研究员，券商工作量甚至会超过IPO（首次公开募股），成本自然高企。新三板对于主板、创业板来说，盈利差距简直一个天上一个地下。现在对于券商来说，主要任务还是抢占市场，为未来IPO储备资源，以后无论定向增资、直接投资等都会有客观的盈利预期。

2012年9月7日，“新三板”迎来8家挂牌企业，扩容正式启动。8家挂牌企业中有6家产生交易，成交12万股，涨幅在425%到800%之间。发生交易的6家公司整体市盈率为21.85倍，市净率为3.33倍。目前的新三板是协议转让机制，没有定价功能，交易双方可以对倒，交易的价格可能是虚假的，因此我们看到的成交价格未必是真实交易价格。业内普遍认为，各股当日成交价格，相当于券商、企业双方根据一系列财务指标协议制定的开盘价。新三板扩容首日交易虽然不很活跃，这或许与部分投资机构尚处观望，或对股份报价转让规定还不熟悉有关。

二、区域性股权交易市场

中国证监会在积极推动“新三板”扩容的同时，也在积极探索、完善、确定区域性股权交易市场的定位、功能和交易制度。2012年5月，中国证监会下发了《关于规范证券公司参与区域性股权交易市场的指导意见(试行)》。理解如下：

1、将区域性股权交易市场定位为“为本省级行政区划内中小微企业提供股权、债券的转让和融资服务的私募市场”，原则上不得跨区域开展业务。

2、区域性市场应经所在地省、自治区、直辖市人民政府(省级人民政府)批准设立，省级人民政府负责对区域性市场进行监督管理，金融办为其主管部门，中国证监会及派出机构提供业务指导和服务。

3、区域性股权交易市场功能：挂牌交易的公司可以采用非公开方式进行股权融资，或通过私募债方式融资，或通过股权协议转让，但不得通过广告、公开劝诱及其他变相公开方式进行。这增强了区域市场的融资功能，因为在现有的股权转让、定向增资的基础上，允许了私募债券融资。

4、区域性股权交易市场交易制度：不得采用集中竞价、不得将股权按照标准化交易单位持续挂牌交易;投资者买入后卖出，或者卖出后买入时间间隔不少于5个交易日。实际是采取非标准化合约交易，以区别于主板、创业板、新三板，估计不会允许有做市商出现。只能通过协议转让在特定对象之间进行交易。

5、允许证券公司以两种方式参与区域市场业务，一是以单纯会员形式，一是以区域股权交易市场股东方式。对于第一种方式，《指导意见》规定，证券公司应建立风险隔离制度，可以开展挂牌公司推荐、挂牌公司股权代理买卖，并 未区域性市场挂牌公司提供股权转让、定向股权融资、债券融资、投资咨询等业务。对于第二种方式，证券公司需按规定扣减净资本。《指导意见》没有保荐人的提法，却提出了推荐机构。区域股权交易市场可能采取会员制，会员可以成为推荐机构。

从《指导意见》规定可以看出，无论是场外市场开展业务的种类还是流动性资金来源，区域性股权交易市场主力都会是证券公司。

有消息称，上海证券交易所和二家证券公司将入股浙江拟建立的股权交易中心。看来证监会对区域性股权交易市场关注的重点是在江浙等民营经济发达，中小微企业集中的地区，经过试点完善后，最终会将区域股权交易市场纳入证券监管体系，完善国内的资本市场。

综合现在已取得的信息，我们经过探讨，认为： 随着新三板扩容得到落实、券商参与区域性股权交易市场的规则进一步明确，新三板市场和区域性股权交易市场正迎来蓬勃发展的契机。无论新三板还是区域性股权交易市场，归根结底都要解决中小企业融资难和资本培育的问题。新三板和区域性股权交易市场在制度体系等方面虽然取得了一定的成效，但两大场外交易市场的投资者准入门槛有待降低，做市商制度尚未引入，转板制度也没有确立，依然不能有效解决众多中小企业的股权挂牌上市难题，企业融资结构也没 有得到充分优化。

1、新三板和区域性股权交易市场的发展现在处于起步阶段，今后肯定会极大地促进风险投资和私募股权投资的发展，使中小微企业的融资渠道不断地扩宽。但现在，对新三板市场是政府和企业热情高，私募机构和大部分券商都在观望；对区域性股权交易市场是政府热情高，企业、私募机构和券商都在观望。下一步如果地方政府不对挂牌企业给予补贴和政策倾斜，短期内不会有太多企业乐于在区域性股权交易市场挂牌。同时，地方政府也应出台相应的鼓励政策，避免企业只挂牌却没有形成真正融资，推动企业通过挂牌真正实现做大做强。

现在如果入股区域性股权交易市场，短期内不会有很好的回报，但是如果从长期发展和经营战略考虑，可以提前布局。以便更好、更全面地掌握区域内行业、技术、经营突出，有投资价值的中小微企业状况，为开展直投业务和投行业务奠定基础。

2、区域性股权交易市场的成立会使证券公司、风投机构、股权投资机构更多的关注区域内的中小微企业，将在投行和直投业务上会获得更多的机会。

（1）新三板扩容后的首日上市，使部分PE浮出水面，首日的成交价格也使PE获得高额账面回报。

成交价最高的日久化学，是6只新股中最受PE青睐的。2011年初该公司增资，河北天冀创投、天津天创鼎鑫、天津天保成长、深创投、北京红土鑫洲创投5家PE鱼贯而入，增资价4.17元/股。今年5月，南海成长精选(天津)股权投资基金以7.36元/股，认购新增注册资本326.3万元。两个月后，该股股权又生变，天创鼎鑫和天冀创投分别将所持1.231%和2.373%的股权转给天创盈讯；天冀创投将另外2.535%股权转给天创博盛股权投资基金，转让价均为7.51元/股。以日久化学9元成交价看，2011年初进入的PE，如今账面值也已翻番。

达晨创投是PE中参与首日上市企业直投最早的。达晨创投2006年入股武大科技。当年，深圳达晨财信创投以1.59元/股，受让原股东所持的386万股。2007年4月，湖南信托投资向达晨创投转让其持有的314万股，转让价1.59元/股。后经多轮增资及股权转让，目前，达晨财富创投持有681.82万股，占总股本的8.52%，为第三大股东；达晨创投持有314万股，占总股本的3.93%，为第八大股东。以该股成交价7元估算，达晨创投这笔投资账面值已增加330%。

集团完全可以凭借自身的地域优势、背景优势和相关机构联合开展投行和直投业务，相信一定能获得不错的回报。

（2）也可以确定2到3个行业，通过投行部门的筛选，每个行业控股或全资购买1家有核心技术和发展前景的中小公司并注入优化、整合后的自有资产，形成产业支柱。利用 资本优势、背景优势做大、做强，以IPO为阶段性工作目标。

第二篇：论我国场外交易市场的法律制度和监管模式构（开题报告）

论我国场外交易市场的法律制度和监管模式构建

一、引言

在国际上，随着场外交易市场的发展，在场外交易市场中形成了不同场外交易市场监管体系，作为场外交易市场监管体系的重要组成部分的法律制度也不断的完善。而在我国，资本市场虽已经走过20年的历程，多层次的场内市场已初步成型，资本市场体系建设的重点正转向场外市场的建设和发展，但是我国场外交易市场发展滞后，法律制度不健全，监管模式不成熟，这严重制约了我国场外交易市场的进一步发展。我们迫切需要对我国场外市场的法律制度和监管模式进行研究，以找到与我国场外交易市场发展相适应的场交易市场法律制度和监管模式，以促进我国场外交易市场的进一步发展。

二、研究的意义

1、建立场外交易市场是完善资本市场的必然要求。

我们知道场外交易市场是证券市场的重要组成部分，要实现对资本市场资源的合理配置充分发挥资本市场的这种作用，就必须要建立多层次的证券市场体系。而一个完整的多层次的资本市场体系，必须需要一个场内交易市场和一个场外交易市场的共同存在。只有这样才能形成一个功能齐全，层次分明的市场体系。只有这样，我国资本市场的功能才能得到最大程度的发挥。因此在我国建立场外交易市场是完善我国资本市场的必然要求。

2、完善场外交易市场法律制度是完善中国特色社会主义法律体系的需求。

众多的不同领域的法律制度构成了中国特色的社会主义法律体系，在我国要完善这个法律体系，就需要各个方面法律制度的完善。因此完善场外市场法律制度是完善中国特色社会主义法律体系的需求。只有建立了场外交易市场的法律制度才能为我国场外交易市场的规范运行提供法律保障，才能促进中国特色社会主义法律体系的完善。

3、完善场外交易市场监管模式是规范场外交易市场合理运转的需求。

市场失灵理论告诉我们一个市场要想高效的运行就离不开国家的监管，只有建立起适应市场需要的监管模式，才能克服市场的缺陷，保证市场的良好运行。因此，在我国场外交易市场只有建立与我国场外交易市场特点相适合的市场监管模式才能保证我国外交易市场的合理高效运转，发挥其最大的市场功能。

4、建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度是推动我国场外交易市场进一步发展的需要。

当前我国场外交易市场发展缓慢的一个重要的原因就是监管模式的滞后性，它不能很好的对我国场外交易市场进行监管，因此建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度，使监管制度与我国场外交易市场相适合才能促进我国场外交易市场向更高的层次进行发展。

三、国内外研究概况

1．国外研究现状

在国外，场外交易市场已经存在了十分长的时间，并且历史显示世界上一些主要的证券市场都起源于场外交易市场，而且随着场内交易市场的产生和进一步完善，场外交易市场不但没有萎缩，而是依然十分的发达，在证券交易市场中发挥着重要的作用。场外交易市场的继续繁荣引起了外国学者的极大兴趣，理论界对场外交易市场的研究十分的广泛。学者们对场外交易市场的研究涉及场外市场的发展、运行机制和制度建设等各方面。而研究的角度有经济学、社会学、法学和管理学等等。并且随着研究的不断深入，他们很少从某一学科角度或场外交易市场的某一个领域来进行研究，而是从多学科多角度对场外交易市场进行全面的研究。其中对场外交易市场的法律制度建设和监管模式研究相对来说是比较深入的。同时我们发现他们的这些研究结果又反过来也推动了场外市场制度的不断发展完善。形成了理论研究和市场应用的良性互动。

2．国内研究现状

而在我国场外交易市场出现的比较的晚。在80年代中期我国的场外交易市场才开始出现，并且它和场内交易市场的依存度十分的低。这种情况造成了20多年来我国的场外交易市场一直发展缓慢，甚至一度被完全取缔，只是在最近几年来场外交易市场的作用才被人们重新挖掘，场外交易市场又得到了重新的建立，并开始进行探索和创新。但是我国在场外交易市场的法律制度和监管模式建立上依然十分的滞后。实践的滞后性也导致了理论研究的滞后性，这些年以来我国学者对场外市场的研究比较的少，只是近几年研究才进一步的多了起来，但是分析这些研究你会发现学者大多数关注的是场外交易市场存在的合理性，也就是建立多层次证券市场的必要性的研究，而对于场外交易市场的法律制度建设和监管模式建设研究的相对比较的少。这样的研究现状十分不利于我国场外交易市场的进一步发展。

四、论文研究的目标、主要内容、方法和创新之处

（一）本文的研究目标

本文研究的目标就是在对场外交易市场的基本理论、场外交易市场的法律制度理论和场外交易市场的监管模式理论进行界定；对我国场外交易市场法律制度建设以及监管模式分析找出滞后性原因；把我国场外交易市场法律制度建设以及监管模式与美国和台湾地区的进行比较研究找出两地区优势为我提供借鉴的基础上，探讨在我国建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度的可行性和建设的方法。

（二）本文研究的主要内容

本文的研究内容主要包括以下几个方面：

1、通过对不同国家和地区对场外交易市场内涵的界定，对产外交易市场的内涵进行比较科学的界定；

2、从经济学角度对场外交易市场的监管模式理论进行详细的研究，得出建立场外交易市场监管模式的必要性是市场失灵理论

；建立场外交易市场监管模式的措施是国家干预理论。并对场外交易市场的监管模式进行分析。

3、从法律角度对场外交易市场的法律制度进行研究，完善场外交易市场法律制度的基本内涵、基本特征和建立的基本原则理论。

4、对我国的场外交易市场的历程进行分析，发现我国场外交易市场法律制度建设和监管模式建设滞后性的原因。

5、对美国的场外交易市场的法律制度和市场监管模式和我国台湾地区的场外交易市场的法律制度和市场监管模式进行系统的研究，以发现两个地区场外交易市场的法律制度和市场监管模式的优点

6、在以上研究的基础上对我国建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度进行研究。

（三）本文所使用的研究方法

在本文的写作过程中，主要拟运用比较分析、历史分析和理论分析的研究方法，从场外交易市场法律制度构建和场外交易市场监管模式构建的视角，结合法律知识和宏观经济学的原理，通过对场外交易市场基本原理、场外交易市场监管模式的基本原理、场外交易市场法律制度的理论分析，通过对我国场外交易市场法律制度及监管模式与美国、台湾的比较分析，以及对我国场外交易市场发展状况的历史分析，对建立以法律干预为重点的场外交易制度进行了比较系统的分析研究。

1、.理论分析的方法。对场外交易市场的基本内涵、场外交易市场的监管模式理论、场外交易市场法律制度基本理论进行了了比较系统的梳理，比较系统地分析了场外交易市场建立的必要性，场外交易市场监管模式建立的必要性，场外交易市场监管模式建立的措施，并分析了场外交易市场法律制度的基本内涵，基本特征，以及建立场外交易市场法律制度的基本原则，为本文下一步论述建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度奠定了理论基础。

2、历史研究法。对我国场外交易市场的整个发展历程进行了全面详细的分析和梳理，并重点突出了对我国场外交易市场法律制度建立和监管模式建立的分析，为接下去对建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度设计研究奠定了重要的基础。

3、比较分析的方法。就是把我国场外交易市场的法律制度及市场监管模式与美国的场外交易市场的法律制度及市场监管模式和我国台湾地区的场外交易市场的法律制度及市场监管模式进行比较分析，以发现美国和我国台湾地区场外交易市场的法律制度和市场监管模式的优点，为接下来进行建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度的研究提供可以借鉴的经验。

4、结合法律知识和经济学原理的方法。结合法律知识对场外交易市场的法律制度进行系统的分析，明确场外交易市场法律制度的基本原理；结合经济学知识对场外交易市场的监管模式进行了分析，明确了场外交易市场监管模式的基本理论，为接下来要进行的以法律干预为重点的场外交易市场监管制度研究奠定了重要的分析基础。

（四）本文的创新之处

1、结合经济学的基本原理，对场外交易市场的监管模式进行了研究，认为建立场外交易市场监管模式的必要性是市场失灵；而场外交易市场监管模式的核心是国家干预。

2、结合法学知识对场外交易市场的法律制度进行了研究，进一步完善了场外交易市场法律制度的基本内涵，基本特征和建立的基本原则的理论。

3、在对我国目前场外交易市场现状，特别是场外交易市场的法律制度和监管模式分析的基础上，通过与我国台湾地区场外交易市场的法律制度和监管模式以及美国场外交易市场的法律制度和监管模式的比较分析，认识到了两个地区场外交易市场的法律制度和监管模式的优点，在这些分析的基础上针对我国场外交易市场的法律制度和监管模式的现状，提出了建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度的构想。

五、论文的大纲

本文在写作过程中主要设计了八个章节，分别是：

摘要：

关键词：

第一章：绪论

第一节：研究背景

第二节：研究目标和研究内容

第三节：国内外研究的现状

第四节：研究方法与创新点

第五节：论文结构

第二章：场外交易市场的基本内涵

第一节：场外交易市场的内涵界定

2．1.1

不同国家和地区对场外交易市场的内涵界定

2．1.2

不同场外交易市场界定的内涵分析

第二节:场外交易市场的特征

第三节：场外交易市场的功能

第四节：场外交易市场建立的必要性分析

2.4.1

场外交易市场与其他证券交易市场的关系

2.4.2

场外交易市场建立的必要性分析

第三章：场外交易市场的监管模式理论

第一节:建立场外交易市场监管模式的必要性——市场失灵理论

第二节：建立场外交易市场监管模式的措施——国家干预理论

第三节：场外交易市场监管模式的选择理论

第四章：场外交易市场法律制度基本理论概述

第一节：场外交易法律制度的基本内涵

第二节：场外交易法律制度的基本特征

第三节：场外交易法律制度建设的基本原则

第五章：我国场外交易市场的发展现状及滞后性分析

第一节：我国场外交易市场的发展历程

第二节：我国场外交易市场法律制度和监管模式构建现状

第三节：我国场外交易市场滞后性原因分析

第六章：美国和我国台湾地区场外交易市场法律制度及监管模式的比较分析

第一节：美国场外交易市场法律制度及监管模式分析

第二节：我国台湾地区场外交易市场法律制度及监管模式分析

第三节：美国与我国台湾地区场外交易市场法律制度比较

第四节:

美国与我国台湾地区场外交易市场监管模式比较

第五节：两地场外交易市场法律制度及监管模式构建对我国的启示

第七章：建立以法律干预为重点的场外交易市场监管制度

第八章：结论与展望

参考文献：

致谢

六、参考文献

1、文宗瑜.证券场外交易的理论与实务.人民出版社.19982、万金波.建立我国场外交易市场与证券法的立法完善.科技创业月刊.2005(11)

3、李东方.证券监管的法律制度研究.北京大学出版社，20024、孙曙伟.证券市场个人投资者权益保护制度研究.中国金融出版社，20065、高西庆.论证券监管权.中国法学，2002（5）

6、周小川.市场正发生重大转变监管须分层次进行.上市公司，2001（5）

7、龙柯宇.论我国证券场外交易法律控制的建构.商业时代.2008（19）

8、洪锦.完善我国证券场外交易市场体系的法律思考.湖北社会科学.2010（04）

9、李东方.证券监管法律制度研究.北京大学出版社.200210、符启林.中国证券交易法律制度研究.法律出版社.2000。

11、高峦.中国场外交易市场发展报告（2009-2010）.社会科学文献出版社.200912、卞耀武.美国证券法律.法律出版社.199913、卞耀武.日本证券法律.法律出版社.199914、唐雯.股票场外交易市场法律制度初探.无锡商业职业技术学院学报.2010(02)

15、杨俊.我国证券场外交易市场的立法现状及监管制度研究.广东培正学院学报.2008(03)

16、王建敏、管程程.场外交易市场法律制度探析.金融发展研究.2010(08)

17、李学峰、秦庆刚、解学成.场外交易市场运行模式的国际比较及其对我国的启示.学习与实践.2009(06)

18、晋入勤.股票场外交易市场的制度构建应遵循五项原则.区域金融研究.2010(02)

19、廖静怡、罗浩.论我国证券场外交易市场法律制度的建构.西华大学学报.2010(08)

20、秦洪军、刘忠燕.美国场外交易市场监管及启示.金融教学与研究.2010(05)

21、李响玲、周庆丰.试论我国场外交易市场法律制度的完善.证券市场导报.2010(09)

22、林财发.台湾场外交易市场发展现状评析及其启示.现代财经.2010(11)

23、李天博.中国场外交易市场构建研究.中国政法大学.硕士学位论文.2009(03)

24、陈万明.证券场外交易市场的法律规制.西南政法大学.硕士学位论文.2005(04)

25、方传磊.中国场外交易市场建设路径研究.华中科技大学.硕士学位论文.2009(10)

26、杨宁.股票场外交易市场法律规制研究.西南政法大学.硕士学位论文.2007(04)

第三篇：场外活动主持稿

场外活动主持稿

一、介绍公司和卖场

欢迎光临沃尔玛商场，现场是由我们霸王（广州）有限公司联合沃尔玛商场在此举行的大型促销活动，同时也为庆祝沃尔玛商场开业4周年的庆典日子，在今天这个快乐喜庆的日子里，我们霸王（广州）有限公司将会带给您纯天然的洗发概念。

至此我们霸王广州有限公司研制出全新的去屑品牌“追风”，中国人一直以来都是用外国品牌的去屑产品，但是从现在开始，我们霸王广州有限公司经过3年的研制，现在终于研制出全新的中草药去屑产品“追风”，所以现在的朋友们可以来到现场免费体验一下我们纯中药味道的去屑产品。霸王公司一直以来都得到每一位消费者的好评，而且今天我们是为了回馈每一位消费者对我们霸王的支持，专门来到沃尔玛现场举行这次大型促销活动，让每一位消费者体验一下纯中药的味道，现场当中我们提供追风洗发水免费试用装，只要哪位消费者来到我们的促销展台面前就可以免费拿到了

二、玩游戏

1、有奖问答：现场的朋友们，接下来我们特别赠送一些大礼品给

你们，只要踊跃靠近我们舞台前方，第一个举手回答我们提问的问题，我们将会送出价值38元的旅行套装一份。

2、模特走秀：我们将会送出4份大礼品，但是必须上到舞台上方

才可以拿到。有情四位朋友站好，然后分别访问每一位顾客贵姓和来自哪里。访问完以后我们开始解说游戏规则，每人拿着

我们的一款产品，从舞台中间开始走起来，然后每个角落都展示了我们的产品，最后在舞台中央摆一个造型，然后说：“中药去屑，就用追风”，特别说明每个人要走出自己的风格，而且要自信，按首挺胸等。

三、特卖环节。

接下来轮到我们现场的特卖环节了，现场我们会特别拿出一份赠品，例如追风雨伞。然后介绍追风伞的价值，这是我们为了回馈每一位消费者对我们品牌的认识，我们特别加大力度回馈给每一位顾客，我们这把追风伞市场卖的话，价值48元，但是现在我们10钟里面，只要抢购我们追风产品任何一款，我们都会赠送，但是只有前10名有机会拿到，我们这些雨伞都是全国限量版的，送完既止。（特别注意：特卖环节第一轮要求要大力度点，接下来的特卖环节可以酌情降低力度，也可以随时变换赠送礼品）

四、介绍产品特价环节

今天我们现场所有展示的产品都是前所唯有的优惠价格，首先我们今天200ml的滋润修复洗发露，原价多少钱，今天特价多少钱。而且仅仅是今天活动时间才有的优惠信息，错过今天的话，明天所有产品价格恢复到原价。所以希望现场的朋友们，要做一个精明的消费者，踊跃参加我们现场的抢购，拿到的优惠就越多。

五、抽奖环节

今天现场凡是购买我们追风产品任何一款的话，只要凭小票来到我们的抽奖处，就可以进行一次免费抽奖了，而且我们中奖机会率高

达100%，我们的抽奖非常公平，公开，公正。而且是用电脑抽奖的，送出的礼品包括一等奖：价值888元的微波炉，二等奖：价值666元的电饭煲等等，而且是送完即止。电脑抽奖里面设置了从0到9十个数字，只要你选择两次，分数加起来是多少分，我们就按着这分数去送礼品了，当然是分数越大，我们礼品就越大了。

六、节目介绍

现场我们今天的这场大型场外活动，不单只是现场送礼品以外，稍后我们舞台上方还有精彩的演出表演，而且我们舞台上方会随时送出很多礼品，只要台下的朋友们踊跃给我们舞台上方的表演嘉宾掌声的话，我们送的礼品就越多。接下来有情我们来自新加波的表演嘉宾舞蹈Dancer,掌声有请。

以上是活动主持的每个环节和流程，分开场的1、公司介绍和卖场介绍，2、玩游戏环节。

3、特卖环节。

4、介绍产品特价环节。

5、抽奖环节。

6、抽奖环节等等，其实每一个环节的话术可以根据自己的熟练程度去大概修改，游戏环节只要熟悉游戏规则，把每个游戏解说清楚就可以了。特卖环节就要重点放在赠品解说里面，把赠品的卖点表达清楚，而且要说明名额有限和时间规定，那样才会做到特别环节销售。产品介绍就要熟悉每个产品的功能和卖点，清楚每款产品的特性。最后的抽奖环节首先要熟悉抽奖利用什么来抽奖，把每个抽奖性质清楚了，然后中奖了要把中奖者请到舞台上方，最大力度宣传中奖信息。那样才能做到抽奖宣传作用等。

第四篇：场外主持人主持词

场外主持人主持词

10月2日上午9：50分开始。

（女）金秋十月硕果香，凤山之巅美名扬；

（男）盛世凯歌今高奏，龙乡欢腾国运昌。

（女）尊敬的各位领导、各位来宾、各位校友：今天是铜梁中学100周年校庆盛典。各级领导及各兄弟学校同仁、海内外校友齐聚凤山之巅，共庆铜中百年华诞。

（男）铜梁中学的百年华诞牵动各级领导、市内外各兄弟学校及广大校友的心，他们纷纷以各种不同的方式，表达对铜中百年华诞的祝贺，对铜中美好未来的祝福。

（女）国家教委总督学、原国家教委副主任柳斌为铜中百年校庆欣然题词“春风化雨，百年树人”；国家教育部副总督学、原国家教育部基础教育司司长王文湛为铜中百年校庆题词“百年老校，山城名校；根深叶茂，再铸辉煌”。（男）北京大学、清华大学、中国科技大学、国防科技大学、中国人民大学、浙江大学、南京理工大学、西北工业大学、西南大学、四川外语学院、重庆工商大学、重庆师范大学、重庆文理学院、重庆教育学院等高校，纷纷发来贺信，向铜中百年校庆表示热烈的祝贺，并祝庆祝活动圆满成功。1

（女）中共重庆市委、市人大、市政府、市政协，重庆市教委，中共铜梁县委、县人大、县政府、县政协，中共巫山县委、重庆商报社、重庆石桥铺钟表有限公司，重庆一中、南开中学、重庆八中、巴蜀中学、重庆铁路中学、酉阳第一中学、长寿中学、涪陵第五中学、万州区第二高级中学、贵州遵义四中、黑龙江大庆一中、西藏拉萨中学、上海位育中学、北京陈经伦中学、湖北襄樊第五中学、四川成都七中、厦门华侨中学、辽宁省实验中学、内蒙古乌兰浩特一中、广东珠海市第一学等等也纷纷发来贺信贺电，对铜中百年华诞表示热烈的祝贺，并祝百年铜中蒸蒸日上，再创新辉煌。

（男）老校友曹兴涛及子女周兵、周敏、周川，老校友何焕香及子女刘音娅、刘凌红、刘筱珊、刘毅，铜中校友、1996年四川省理科状元唐显丽，北京大学学子李敏、胡瑜、魏大鹏、陈芋树、李扬、柏露、刘心、李林营、陈娇等也纷纷发来贺信，对他们不能亲自参加母校的百年庆典表示惋惜，并衷心感谢母校对他们的培养教育之恩，祝愿母校永铸辉煌。

（女）还有县内各部门、企事业单位、中小学，他们用各种不用的方式，向铜中百年校庆表示衷心的祝福，共祝百年铜中辉煌永存，青春常在。

（男）铜中的百年庆典，牵动了众多校友的激情，勾起了他们对母校深深的思念之情。他们在铜梁中学这片阳光明媚的土地上度过了他们最美好灿烂的青春时光，当年的幼苗

已长成了参天大树，如今他们已成为了社会的栋梁之材。

(女)怀着对母校的深情厚谊，怀着对恩师的回报感激，众多成功学子纷纷慷慨解囊，用他们的善举义举，向百年母校表达最诚挚的祝福。

（男）铜中高82级2班校友、广州信控自动化有限公司总经理侯大志先生，向母校百年华诞捐赠1.5万元；高88级3班校友、深圳清华同方股份公司总经理陈文辉先生，捐赠2万元；高84级2班校友、重庆三木华瑞机电有限公司总经理詹华雄先生，向母校捐赠4万元。

（女）高88级1班校友、成都荣乐化妆品有限公司董事长唐果先生，高88级5班校友、澳门汇邦有限公司董事长黎远先生，分别向母校百年华诞捐赠10万元。

（男）高90级1班校友、上海贝尔阿尔卡特公司高级总监曹震环，高90级4班校友、成都通信建设工程局副局长赵立，高90级6班校友、重庆金点园林建设有限公司总经理石成华，高90级6班校友、四川恒康发展有限责任公司总裁叶兆平，高63级1班校友、原重庆大副教授李昌宗等，在母校百年校庆到来之际，共同捐赠10万元，帮助母校建成了《铜中魂》。

(女)高84级1班校友、中国灯具大王雷氏工业发展有限公司董事长、总经理吴长江先生向学校百年校庆捐赠了30万元。高90级5班校友、重庆新鸥鹏集团董事长周永勇先生携全体员工，向学校百年校庆捐赠了100万元。

（男）此外，校友刘永华、周聪、黄一飞、杜刚、胡永宏、詹秀君、王云、刘加强、杜培明、田永中、蔡方伟、曾涛、郭际、尹代伟等，他们分别捐赠1万元，表达优秀学子对母校的深情厚谊。还有县外各友好学校、单位和县内各部门、企事业单位、中小学校，也分别向学校送来了礼品、礼金，表达对铜中百年的祝贺。由于时间关系，还有众多校友和部门、单位的捐赠情况就不在这里公布了。

（女）铜中的发展，离不开各级领导的关心支持。9月25日下午，中共重庆市委常委、宣传部长何事忠在百忙之中抽出时间，亲临铜梁中学，对铜中百年华诞表示祝贺，看望并慰问了学校全体教职工，并对百年铜中作出了“百年铜中，千年人才”的高度评价。在此，我们表示衷心的感谢。

（男）出席今天庆典仪式的有中共重庆市委、重庆市人大常委会、重庆市人民政府、重庆市政协、中共铜梁县委、铜梁县人大、铜梁县政府、铜梁县政协的领导。

（女）出席今天庆典仪式的还有来自市内外50余所重点中学的领导，铜梁县各乡镇、部门、企事业单位和各中小学的领导。让我们以热烈的掌声，对他们的到来表示最热烈的欢迎

（男）下面请铜梁县人民政府县长唐川同志主持今天的庆祝大会。

（音乐，礼仪学生引领唐县长到主持席）

第五篇：超市场外活动申请书

申请书

尊敬的西林县城管领导：

为了能进一步做好超市和消费者的互动，我们超市希望举办一场关于贝因美奶粉的互动活动。

时间：2014年7月19日

18：00—21：30 地点：超市门口和汽运宾馆前的公共场地 占地面积：约为20平方米

特此申请，望批准！

西林县旺达华联生活超市

2014年7月15日