建材展会分析报告解读

第一篇：建材展会分析报告解读

建材展会分析报告

一、展会概述: 展会是商家集体亮相的平台,是交流、交易的中心,随着建材行业的飞速发展,行业日益繁荣,各地掀起了家居建材展的热潮。国内各知名家居建材品牌,纷纷转战于各地展会,以期开辟销售新渠道与新模式,与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟,共创品牌之路,共谋发展创新的模式,实现企业、消费者、展会的三赢。

展会活动作为一种产业,它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程,已经逐步成为了行业风向标。

按相关数据统计国内目前有各种规模的展览公司2000多家,全国每年平均办展约16000多场次,截止2012/11/12,未开展会1700多场,建筑建材行业未开展会有162场次,约占全部未开展会的9.45%。单纯从数量来看,本行业的展会非常多,一方面因为行业规模的原因,另一方面,展会进入门槛低、竞争不激烈,低素质的展会林立也导致了此结果。

根据对建筑建材行业的认识和国内相关展会的分布情况,依据国民经济分类标准对建筑建材行业进行了细分,建筑建材行业包括的子行业有:;建筑装饰;建筑节能;建筑材料;建筑建材;建筑设计;陶瓷;石材;门窗墙幕;厨卫;园林景观;地板;玻璃;模型;更多建筑建材;等。

二、展会分布:

1、国外:据有关统计表明,国外建筑建材展会每年约200场次,展会国家主要分布在印度、美国、巴西,具体占比见下图: 展会占比 15% 14%

14% 7% 7% 6% 5% 5% 5% 3%3% 16% 印度美国巴西波兰德国阿联酋土耳其法国沙特日本乌克兰其他

2、国外门窗展会约20场次,主要分布在印度、波兰、土尔其、法国,具体占比见下图: 展会占比印度47% 波兰24% 土耳其24% 法国5% 印度 波兰 土耳其

法国

3、国内建筑建材行业每年约260场次,展会主要城市分布在上海、广州、北京,具体占比见下图: 展会占比 22% 12% 11% 7%6%6% 5% 5% 26% 上海广州北京 济南 重庆 郑州

青岛沈阳共他

4、国内门窗展约40场次,主要城市分布在上海、北京、济南、广州,具体占比见下图: 展会占比

上海20% 北京17% 济南12%广州10%南京5% 青岛 5% 沈阳 5%其他26% 上海 北京 济南 广州 南京 青岛 沈阳 其他

5、按区域分析: 在国内,事实上已经形成了“华北(以北京为核心、华东(以上海为核心、华南(以广州深圳为核心的三大展会核心区域,以下是本行业的展会区域分布统计:

6、按季度分析:第2、3季度属展会高峰期,占了总展会的70%左右,明显高于第1、2季度。

7、按月份分析:主要分布在3、4、5、9、10、11月份。

第1季度15% 第2季度41.54% 第3季度28.85% 第4季度14.62% 95场 95场 32场 33场 23场 23场 11场

1场

7、按周分析:受各大节气的影响:春节所在的半月,全国几乎没有专业展会;国庆长

假当周的展会缩减到了20%以下;51小长假约50%的数量下降;据调查数据显示,在长假后展会并不是马上召开,而是稍后几天,形成了以7天为周期的一种震荡波。

出现展会高峰期: ⑴、第一个高峰来自3月10日,春节过后 ⑵、第二个高峰来自5月6日,五一过后 ⑶、第三个高峰来自10月14日,国庆过后

三、展会势力情况:

1、国外最具有影响力的建材展会有: 序号展会名称展会地点已开届数 1 美国国际建筑建材展美国70 2 波兰国际建筑建材展波兰34 迪拜国际建材设备博览会阿联酋33 4 法国巴黎国际建筑建材展览会法国26 5 沙特国际建材博览会沙特24 6 巴西国际建材展会巴西21 7 德国慕尼黑国际建材展德国19 8 日本东京国际建材展日本17 9 乌克兰国际建材展乌克兰15 10 土耳其门业及门用五金展览会土耳其7 展会介绍: 美国国际建筑建材展(IBS 展会时间:1月

展会地点:拉斯维加斯展览中心

举办单位:全美房屋建造协会(National Association of Home B ilders主办 展会简介:美国拉斯维加斯建筑材料展览会(IBS是世界规模最大的建筑行业盛会之1, 每年举办1届,由拥有20万家会员单位的美国最大的建筑协会——全美房屋建造协会(National Association of Home B ilders主办.该展的展出面积超过12.5万平方米,共有全球各地参展商1600多家,来自美国,加拿大,德国,英国,法国,中国,以色列,意大利,墨西哥,西班牙,委内瑞拉等国家的厂商展出了数千种代表了建材领域的新产品与新技术.美国拉斯维加斯建筑材料展览会(IBS已逐步成长为建筑行业进军北美市场的重要贸易平台.上届回顾:

上届展出面积超过4.5万平方米,共有全球各地参展商1260家,主要来自美国,加拿大,德国,英国,法国,中国,以色列,意大利,墨西哥,西班牙,委内瑞拉等国家的厂商展出了数千种代表了建材领域的新产品与新技术,共吸引专业观众60,000余名,80%展商表示将考虑下1年的展会.其中,中国展80多家,分别来自长春,福建,锦州,江苏,辽宁,山西,上海,深圳,浙江等地.美国建筑材料展览会(IBS逐步成长为建筑行业进军美国及北美市场的重要贸易平台.2013年美国拉斯国际建筑建材展会将给参展商和参观者提供1个非常有吸引力的打开国际市场的通道,是建筑业企业展示新产品,确认新代理,发布新信息最佳窗口.展品范围: 建筑材料:木材,地板,铝塑板材,PVC,门,窗,幕墙,玻璃,遮阳篷(伞;装饰板材;钢材,复合材料等;水泥,混凝土,石膏,密封材料;屋顶,墙体材料;保温隔热,防水防火材料;石材,陶瓷,瓷砖,地毯;庭院设施,园林绿化摆设等;建筑5金:水嘴,水暖器材,暖通管道,PVC管道及附件,洁具5金配件,门(包括橱柜壁柜门窗及门窗5金配件,阀门,紧固件,标准件,钉钉丝网等;建筑建材机械:建筑工程机械,加工设备,玻璃门窗机械,施工机械,电动与手动工具,专用车,运输设备,工地防护用品,建筑工地设施等;通风系统:采暖空调,通风管道,卫浴设备,热水器及配套设备,厨房设备,建筑照明,灯具灯饰,其他住宅电器等;家庭自动化:遥控装置,音响录像装置,家庭影院与卫星产品,有线电视系统等.波兰国际建筑建材展 展会时间:1月底

展会地点:波兰波兹南国际展览中心 举办单位:波兹南展览公司

展会简介:波兰国际建筑建材展自1978年首次创办以来,BUDMA规模日益增长,至今已发展成为中东欧最大和最具影响力的建筑建材博览会.BUDMA是波兰唯1的真正具有国际水平的建筑建材展览会,在展会上它介绍了最新的建筑技术及建筑器械设备,吸引到场的专业参观者数以万计.BUDMA展会主要是针对建材制造商,每年参展的企业中大约有4分之3是建材制造商,4分之1是贸易商.展会展出面积达40000平方米.此外,专业观众数量达到了65000人.如此巨大的人群聚集再次证明了BUDMA在建材行业举足轻重的地位,该展及时而精确地反映当今世界国际建材的新动向.上届回顾: 波兰国际建筑建材展2012年参展商共计2,000余家,其中国外参展商330家以上,分别来

自奥地利,比利时,白俄罗斯,中国,捷克,芬兰,丹麦,台湾,德国,意大利,土耳其,法国,英国,乌克兰等29个国家和地区.相比2009年,参展商数量增长了18%.展出面积达50,000平方米,共吸引来自45个国家的观众.另外,在2009年展览会上, 14个参展产品荣获了金牌奖章.展品范围: 卫浴陶瓷:卫浴洁具,建筑陶瓷,陶瓷机械产品,各类龙头,洁具,淋浴房,整体浴室,电脑蒸汽房,桑拿,冲浪,按摩,日光浴室,泳池,康体休闲,镜及卫浴5金配件等

石材及机械设备:各类石材,切割机,抛光以及制造机械等.建筑钢材:不锈钢,H型钢,螺纹钢,轴承钢,槽钢,钢管,钢板,线材,钢铁炉料,配套机械

建筑材料及设备:建筑5金,建筑金属材料,木材,建筑胶凝制品,粘合剂,门窗,涂料,墙体材料,室内装饰材料,地板,砖瓦,建筑机械设备等;特种建材:玻璃纤维,复合材料,耐燃材料;

空调制冷:家用空调,中央空调,电风扇,空气处理设备,制冷蓄冷设备空调制冷,通风设备;清洁及维护设备:工业清洗设备,家用清洁设备,管路清洁设备,环卫设备,空气净化设备,环保技术,维修设备及清洁用品,保安及防护系统,消防安防器材

玻璃及材料:建筑玻璃,家具玻璃,装潢玻璃及各类配件;照明器材:照明设备,灯具配件及开关,灯具控制系统;迪拜国际建材设备博览会 展会时间:11月 展会地点:迪拜世贸中心 主办单位: 展会简介:一年一届的中东五大行业博览会,即BIG5展,创办于1980年。参观者主要来自阿联酋、沙特以及其他海湾国家、埃及、印度、伊朗、非洲和欧洲,海湾地区国家参观者占72%。经过30多年的发展,该展会已成为中东地区最重要的综合建材展览会。因建筑行业对建材大型机械的需求不断扩大,以及BIG5影响力的不断深入,同期同馆推出的还有中东机械展,属于BIG5一部分。Big5是在中东地区举办过的最大的建筑、建材展览会。其在建筑行业内无可匹敌的地位,使之被称为业界最具世界影响力的展览会之一。

上届回顾

地点:迪拜世贸中心 参展商:2200家

净展出面积数:42776平方米 参展国家:32个

专业观众:49715名

观众人数分析:阿联酋联合国24718人,海湾地区5479人,欧洲及北美地区5067人,伊朗地区2480人,其它阿拉伯国家1189人,其它国家和地区28985人。

据官方展会市场调查:95%的观众对2011展会满意也愿意参与2012展会,85%的参展商对2011满意并有意向继续参加2012展会。

盈拓展区: 参展商企业:122家

销售面积:1126.5平方米,展会面积及展商数位于中国展团前列;优质的服务备受好评。

商机无限

人均年收入高、购买力强,当地住房需求持续增长;投资约100亿美元的休闲项目正在建造之中;海湾六国最近几年在建筑业上的支出将超过2000亿美元;仅阿联酋今后7年间的房地产投入将超过630亿美金;转口中枢的地位,其市场可以辐射海湾及周边国家地区。展会特色

中东地区最专业的工程机械类展会,为展商提供面对面的机会;与中东五大行业展吸引众多的高质量的买家前来参观;为有实力的展商提供专门的买家见面会;当地工程机械行业发展的风向标。

展示内容: 建筑材料:建筑五金、建筑铝材、建筑不锈钢、建筑金属材料、木材、建筑胶凝制品、粘合剂、纸质材料、地板、砖瓦、建筑机械设备;清洁及维护设备:工业清洗设备、家用清洁设备、管路清洁设备、环卫设备、空气净化设备、环保技术、水处理技术、管件阀门、维修设备及清洁用品、保安及防护系统、消防安防器材;石材及石材技术设备:大理石、花岗岩、天然石材、石材切割机、抛光机、石材清洗及维护技术、石材板、浇制石、再生类石材、胶凝制品;水处理与环保:水暖器材、阀门、泵、管道设备、隔震保温密封材料、水处理技术与设备、纯净水设备及器材、喷泉;空调制冷:家用空调、中央空调、电风扇、空气处理设备、制冷蓄冷设备空调制冷、照明器材、通风设备、能源电力等。

法国巴黎建材展会 展会时间:11月

展会地点:法国巴黎凡尔赛门展览中心 主办单位:励展集团

展会简介:每两年一届的法国巴黎建材展(BATIMAT是由励展集团主办,自1959年举办以来已经成功举办了26届,是世界上最著名的建材及设备展!主办方励展集团非常注重对展会的宣传,在法国的400多家媒体及国际媒体上做广告宣传,向专业人士寄发180多万参观卡和100万份宣传电邮,因此每一届的法国巴黎建材展都得到了与会观众的好评!往届回顾:

在2007年的展会上,展会面积达到134,655平方米,吸引了2,779家参展商,其中45%以上的参展商来自法国本土外的48个国家及地区;共有来自全球141个国家的447,338为专业观众参加了此次展会!95%以上的参展企业与观众对展会的效果表示满意,90%的参展商表示愿意参加下一年的展会,70%以上的参展商已经多次参加BATIMAT建材展!2009年的展会上可持续建材能源已经成为新的主题,届时将会吸引更多的专业人士前来参加,因此第27届法国建材是您开拓国际市场不可错过的良机!市场背景: 每年欧洲工程总额近万亿欧元,需要大量的建材及建筑设备。在2006年,欧洲建筑和公共工程的工程总额达到1万亿欧元,比2005年增长了1.5%。其中住宅工程总额占据了全球建筑市场40%的份额;非住宅工程在2006年有4500亿欧元总额;还有数额不小的维护和修缮工程总额。2006年,法国在欧洲建材生产大国中排列第4名,法

国建材部门有5800家生产企业,带薪员工共9.5万人,年营业额为200亿欧元。这些建材生产厂商中中小型企业都拥有自己专项生产技术和高级技工。

近年来于法国人对生活水平的要求逐年提高,因此对家居装修也十分重视,建材领域的需求也十分巨大,且80%的建材产品依赖进口。而近年来,我国对欧洲的建材出口呈稳步增长的趋势,每年出口金额累计50亿美金以上,已占到了建材工业销售收入的约10%。在主要建材出口产品中,卫生陶瓷、墙地砖、铀面砖、玻璃纤维织物、玻璃纤维纱等出口金额增长幅度都在40%以上。参加专业的建材展可以直接在欧洲与采购商、专业消费者沟通交流,让企业在出口贸易中能够取得丰厚的利润!展示内容: 主体工程区:屋架屋面、结构构件、通风管道、防水材料、保温隔热材料、吊顶、钢材、水处理系统等;

五金及门窗区:木门窗、金属门窗、塑料门窗、复合材料门窗、橱柜、门窗闭锁开启系统、门窗密封材料、遮阳帘(蓬及其自动开启设备、门窗小五金、门锁、玻璃制品、铁艺制品、百叶窗、木工配件、五金配件等;装饰装修区:壁炉及烟道、轻质隔段材料、厨房装饰、游泳池设备、户外运动及娱乐设施、面砖、大理石、花岗石、石材石板、木质板材、油漆涂料、墙地面装饰材料、照明、装饰配件等;建筑施工设备区:木材加工设备、金属加工设备、塑料加工设备、施工机具、工具、工地安全和防护设备及用品、建筑工地所使用的各种专用车辆等;其它:建筑安全系统、因特网管理系统,建材可再生材料、排水系统、真空吸尘系统、电梯、楼宇安全系统、多媒体功能设备、IT服务区、贸易媒体及服务性组织等。

沙特国际建材博览会 展会时间:11月

展会地点:沙特利雅得国际展览中心 举办单位:利雅得展览公司(REC主办

展会简介:作为沙特阿拉伯最成功的建筑建材类展会,沙特国际建材展吸引来自沙特,中东,欧洲,美国和亚洲的各大参展商,国内外参与度都很高.由于众多专业的展商和观众的参与,该展成为了建立联系,开展业务,推广销售的绝佳平台.该展涉及行业领域众多,包括建筑设备,设施,机械,车辆等.2010年展会的所有参展商均表示将考虑继续参加2011年展会.参展商对展会总体效果表示满意,特别赞扬了观众质量(几乎全都是专家和行业代表,当地企业数量以及行业重要人士的到场.上届回顾:

2012年沙特国际建材展吸引了该行业众多制造商,经销商,贸易商,零售商,代理商,大型项目开发商,承建商等前来参展.共有来自36个国家的900多家企业参展;国家展馆包括奥地利,比利时,巴西,中国,埃及,法国,德国,印度,意大利,约旦,韩国,巴基斯坦,葡萄牙,沙特,西班牙,中国台湾,土耳其,阿联酋,英国;其他国外展商分别来自澳大利亚,巴林,芬兰,科威特,黎巴嫩,马来西亚,马耳他,新西兰,阿曼,波兰,卡塔尔,罗马尼亚,塞尔维亚,瑞典,叙利亚,乌克兰,美国和也门.本次展会室内展出面积达25400平米,室外展出面积达4000平米,总展出面积达29400平米.本次沙特建材及PMV,中国企业1共有86家,总出展人数130人,中国区面积1200平,是此次参展面积企业数量最多的国家,排第2第3位的分别是沙特和土耳其.展会共吸引观众22783人,展会第1天(10月16日5493人,第2天(10月17日6209人,第3天(10月18日6119人,第4天(10月19日4962人.观众中63%来自沙特,26% 来自海湾合作委员会国家,11%来自世界其他地区.分别来自奥地利,巴林,中国,埃及,德国,印度,约旦,科威特,黎巴嫩,阿曼,卡塔尔,巴基斯坦,巴勒斯坦,菲律宾,苏丹,瑞典,叙利亚,土耳其,阿联酋,英国和美国.2011年展会将开展精心计划的媒体宣传,继续为您带来优秀的专业观众.本展会由利雅得展览公司(REC主办,该公司是沙特地区最成功的展会公司,已有30多年的展会主办经验.展品范围: 建筑及装修:屋顶系统及设备;起重,吊车,楼梯,升降机;建筑安全设备;混凝土-预制,建筑系统;建筑立面,盘座面及包覆;加热装置;模板/百叶窗;工具-空气,手动及电动;砌体-砖,预制,水泥,灰浆;螺帽,锚杆,螺丝,铰链等;建筑拆除;木材-框架及结构;脚手架;街道家具-标牌及标志;壁纸-墙内&墙外漆,板材,薄板;涂料-保护涂料,粉末涂料;玻璃及金属:太阳能涂料&太阳能面板;金属打磨;屋面及屋面系统;玻璃系统-窗,门框,屋顶,UPVC,中空玻璃;建筑镜;钢铁;玻璃机械;铁器及金属制品;铝合金结合系统;

水处理及环保:防水;水处理;下水道系统-工业,住宅水处理技术;水加热器&冷却器;灌溉系统;泳池,泵;建筑钢材:不锈钢,H型钢,螺纹钢,轴承钢,槽钢,钢管,钢板,线材,钢铁炉料,其它钢材产品

陶瓷及卫浴:瓷砖-马赛克,陶瓷砖,装饰钻,吸声瓷砖,通用瓷砖;淋浴配件;浴室零配件及装置;管道,排水,排污管,预制模块,洁具及装置等;空调及制冷:(住宅,工业空调系统,冷却器,压缩机,冷凝器,冷藏管理系统,通风系统;大理石及石材:大理石,花岗岩,天然石,预制石,再造石;清洁及养护:清洁系统/产品/技术;泳池清洁及维修;建筑管理FM;污染物控制;废物处理;消防系统;安保系统.沙特市场分析与无限商机

①沙特是中东地区最大的终端消费市场:中东进口商品高达60%在沙特进行终端消费;与欧美,东南亚等成熟市场相比更能保证出口商的利润;迪拜50%以上的产品转口至沙特.②沙特拥有世界最大的石油储备(26%世界已探明石油储备,其每年的购买力为174亿美金,购买能力达到GDP46%以上.③沙特人口的持续增长更为沙特建筑行业的兴旺提供了有力的保证.据利雅得发展局估计,今后的5年中人口将从目前的500万增长到600万以上,需要额外增加570,000套住房来满足需要.④为迎合家园重建的增长,沙特政府提出价值350亿美金的基础设施,公用设施建设计划.⑤伊拉克面临战争后重建,需向沙特等临国就近采购大批建材,中国产品价廉物美,相比欧美商品更具竞争力.⑥中国目前对沙特出口额还不到其总进口额10%,远远低于欧美日本等发达国家产品对该区域的出口.中国商品在沙特市场的发展潜力强,上升空间大!巴西国际建材展 展会时间:3月

展会地点:巴西圣保罗市安年比展览中心

举办单位:AlcantaraMachado和ReedExhibitions联合组办

展会简介:巴西建材展览会在南美已有20年历史,是由南美最大的贸易展会承办商AlcantaraMachado和ReedExhibitions联合组办.目的是增加国际展览商家和买家的参与度,促进资源的流动,进1步促进巴西和世界的交流和联系.该展是南美最大最专业的国际性建材展会,是制造商和采购商最理想的商贸平台.巴西是南美第1大国,人口达1.8亿,人均国民生产总值居于拉丁美洲首位,巴西建筑市场

占据了拉美市场近1半的份额,在过去的几年中巴西工业建筑以每年20%的速度递增,2010年巴西的建筑支出总量超过1500亿美元.由于巴西是南美的中心市场,对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用.因此每届展会都会吸引大批南美地区包括阿根廷,智利,乌拉圭等国的客商到会洽谈.近年来,巴西政府对外贸政策做了重大调整,摒弃以高额关税限制进口的保护主义,宣布开放市场,减免5000种商品进口关税.南美地区是我国产品出口重点地区,中国产品在南美地区非常受欢迎,拥有巨大的市场份额.没有更多这方面的数据

展会回顾: 2012年的巴西建材展吸引了来自34个国家的750多家参展商,与会的观众近125000人,来自全球20多个国家,展出面积达85000多平米,涉及的建材品种达2500多项;中国参展商有近200家企业参展,在展会中,中国参展商也取得了丰硕的市场收益,众多采购商现场与中国展商签下订单.巴西总统鲁拉在巴西商务部长和圣保罗市

长的陪同下出席了开幕式,并参观了展览会.同时在展览会进入倒计时阶段组办方在南美各大报纸和杂志做了135次广告,和网络推广,合作媒体达30家,尽管该展在南美已经有很大的影响力了,组办方还是给专业的观众寄了约55万张的邀请函,由此可见他们对每1届的巴西建材展都投入了足够的经历与重视程度.巴西公会抵制中国企业参展的展品: 水龙头,花洒,浴缸(按摩浴缸除外,马桶(含盖及配件,面盆,淋浴格间,PVC类产品(管,接头,板片,阀门,挂锁,门锁和配件,金属制配件(门闩,折页,把手,毛巾挂件等以及节能灯(上述展品不能参展.展品范围: 卫生洁具,浴室设备,5金挂件等;建筑石材,陶瓷制品,包括大理石,花岗岩,人造石,地砖,墙砖,马赛克等;各种建筑5金制品,门窗,安全消防设备等;供暖加热通风空调设备,以及管道,阀门,连接件,紧固件,水泵等;电气照明设备,包括各种室内外灯具,电气开关,电线电缆,楼宇自控设备等;园艺设施,花园5金工具,休闲设备,喷泉装置等.德国慕尼黑国际建材展(BAU 展会时间:1月

展会地点:德国慕尼黑新国际展览中心 举办单位:慕尼黑国际博览会公司(MMG 展会简介:每两年1届的德国慕尼黑建筑材料,建筑系统,建筑更新国际贸易展览会(BAU是建筑行业欧洲最大的展览会.德国慕尼黑国际建材展的主办者是慕尼黑国际展览公司(MMG是德国5大博览会公司之1,拥有1系列世界知名的品牌展览会和欧洲1流的现代化展览中心.该展会已经成功举办了19届,在2011年BAU展会中,与会者创纪录达至:238000名观众.参观人数跃升12%――此展会是使建筑行业进入1个新的层面中

最大,最重要的贸易展会;国际观众比例从18%升至25%,突出了BAU在世界贸易领域中的地位.上届回顾: 参观观众范围:建筑工程师、零售与大宗贸易商、建筑、建材贸易公司、建筑行业的服务提供商、政府机构、技术研发机构

买家信息:专业买家数量:238,000名,比2009年上升了12%.(BAU近50年来新高

国际化程度:参加BAU2011的观众来自150多个国家,有大约60000名观众是来自德国以外.这1比例从2009年18%升至25%.国际观众主要来自奥地利,瑞士,意大利,土耳其,捷克,波兰,俄罗斯,斯洛文尼亚,法国和英国等.欧洲之外的国际买家主要来自印度,日本,美国,加拿大,阿联酋.96% 观众评价展会为“优秀至良好” 97%的人表示愿意再次参加 市场信息: 德国建材装饰市场早已不是传统意义的只经营建材和装饰用品的超级商场,产品范畴在多年的经营中不断扩大和延伸.目前的建材装饰市场产品布局方面,建筑和装饰用品的营业面积1般占53.5%左右,园艺产品28.8%,建筑材料和木材17.7%.目前规模比较大的建材市场经营的产品主要包括:家居装饰类,建筑材料,园艺类等.目前,中国建材市场竞争0分激烈,积极拓展海外市场成为各大企业的迫切需求,但中国建材要想真正成为德国及欧洲市场的主流产品,还得注意1些问题.中国企业向欧洲出口产品不能仅仅靠低价格,更应在产品品质及销售服务上下工夫,通过与本土进口商建立良好的合作关系,利用他们现有的营销网络宣传渠道,不断进行市场推广,树立中国企业自有品牌.中国企业参展情况:

a 中国参展商的产品主要来自陶瓷卫浴,门窗地板,玻璃5金和建筑新材料.超过9成的中国企业明确表示将要继续参展!b 慕尼黑国际展览公司的丰富办展经验和成功运作使BAU成为建筑材料行业内大受参展商和观众欢迎的国际知名展览会.因此该展会是您了解行业内最新市场动态与国际知名企业进行良好沟通的不可多得的好机会!展品范围: 铝:铝制品,铝塑板,铝框部分,固定元件,安全和防火技术,门窗门框,铝加工机械工具.砖瓦:瓦与玻璃瓦,建材陶瓷,砖瓦屋顶与烟囱建筑材料 木:木制品与塑料制品,门窗,内门,前门,门框,楼梯,地板.建筑化工材料:建筑化学,涂料与油漆,黏合剂,各种绝缘材料,建筑用工具,密封技术,玻纤网格布.石材及土质材料:天然和人工石材,泥土,混凝土,浮石材料,石灰砖,充气混凝土,纤维水泥建材,内饰材料,石膏材料,预制板.卫浴陶瓷:卫浴制品,洁具,日用陶瓷,马赛克,瓷砖.钢:钢制品,车库门,大门和门窗,锌和铜制品,不锈钢制品,建筑通风和空调技术.玻璃:玻璃建筑材料,玻璃幕墙.叠压成型技术,锁及配套设施,建筑安全.弹性及纺织品地面覆盖物,地毯材料.太阳能技术,光电技术,光热能技术.设计:城市景观设计,城市地标及公共建筑,花园设计,建筑行业软件及计算机辅助设计

日本东京国际建材展 展会时间:11月

展会地点:日本东京国际展示场(Tokyo Big Sight 举办单位:日本能率协会主办

展会简介:日本东京建材展JapanHome&BildingShow2012由日本能率协会主办,得到了日本装饰材料与住宅装备产业联合会,日本建筑设计研究院,日本建筑机械与电气工程师协会等机构的大力直冲.该展从1995年开始举办,每年1届,至今已经有17年的历史.由于2011年的“世界建筑会议”(UIA在日本东京举行,为配合该会议的召开,惯例在11月举办的东京建材展,提前至9月份与“世界建筑会议”同期举办.2011年该展新增的5金工具及花园用品展区,该展是目前日本最大规模的住宅,建筑建材专业展览会.2010年有来自美国,德国,法国,意大利,及东南亚等国家和地区的近600家企业参展,其中海外参展商有126家,吸引专业观众近90000人次.即使在日本地震的影响下,2011年该展仍然有

481家企业参展,摊位数754个,吸引专业观众43857人次.目前是日本震后重建的关键时期,对于各类建筑建材产品的需求空间巨大.该展成为有意进入日本市场的建材企业的最佳展示贸易平台.展品范围: 1,建材部分

基础材料:工程,型框材,地板换气口,换气部材等;结构及防水材料,防湿,隔热,隔音材料,粘结剂,涂料,钢筋,钢骨等;建筑5金:接合5金,建筑5金,家具5金(装饰5金,消耗5金,维修零部件等;外装修材料:屋顶材料,檐沟,阳台,楼厅,劈材,窗栅,门,砖瓦,瓷砖,陶瓷等建筑,装饰陶瓷制品;室内装修材料:地板材,壁材,天花板材,腰壁,扶手,楼梯

等;住宅改造材料:改造用各种建材,维修材料,化学商品,白蚁防治产品,防腐材料及各种维修产品等;石材:建筑石材,壁用石材,庭院装饰石材等石材制品

2,室内装饰

设备工程材料:送水管,配管,锅炉,水泵,钢管,树脂管,接头,阀门,电线电缆,配线器具,控制机器等;排气冷暖设备:冷暖设备,排气设备,排气系统等;供排水及卫浴设备:浴室,浴缸设备,淋浴室,厨房,厕所设备,洗面,煤气设备,水洗5金,净水器等;电气设备:照明设备,电灯插座,电源设备等;室内装饰:家具,室内装饰品等;家庭纺织品:壁纸,壁材,装饰面料,窗帘,百叶窗,卷帘式铁门,地毯等

3,5金工具

各种5金工具,木工,电动,气动工具,工作服,建筑机械,发电机,工程车辆等4,花园工具及用品

外墙,门,栅栏,门牌,遮篷,木甲板,绿化屋顶材料和环保墙壁等 乌克兰国际建材展 展会时间:2月

展会地点:乌克兰基辅国际展览中心 举办单位:ITE集团

展会简介:1年1届的乌克兰国际建材展览会是乌克兰最大规模的综合建材展览会,由ITE集团在乌克兰首都基辅国际展览中心举办,项目得到乌克兰建设部和乌克兰国家建设协会支持.该展会自1997年首次举办以来,已经成为各国建材企业进军乌克兰及周边市场的重要平台,至今已成功举办了14年,并受到了国际参加者的1致好评.在2011年展会里,该展就迎来了来自20个国家和地区的250家企业前来参展,其中包括奥地利,巴西,中国,芬兰,德国,希腊,意大利,波兰等.世界各国企业都纷纷展示了其最新的产品及先进技术.同时该展也吸引了15,000名来自世界各地的专业观众及

买家前来参观,展出面积达10000平.作为乌克兰地区最重要的,知名度甚高的关于建筑领域的综合性展览盛会,该展如今已得到世界建筑行业人士的共同认可.展品范围: 建筑材料:各类石材及石材工具,各类型材,内部装饰材料,绝缘材料,涂料,油漆,门窗材料(木,铝合金,塑料,塑钢等顶棚和房顶材料,建筑器材和设备,家居装饰配件等;门窗类:各类材料门窗,墙体材料及型材,门窗配件及原辅料,密封及保温材料辅料,门窗检测设备,模具,组装及通风设备,各类特种门窗等;地面材料:镶木地板,地砖,各种地垫,门垫,浴室垫,工业地板材料,密封剂,胶水,粘剂,PVC 板材等;卫生洁具类:水暖器材,浴室附件和装饰,洁具5金配件,水龙头,水疗按摩设备,卫生浴具,沐浴设备等;暖通制冷类:通风与空调系统设施,冷凝器,水冷设备,制冷系统,制冰设备等;园林园艺工具类:园林设施,造园技术,户外照明,人造花,园林家具,建造和养护等.土耳其门业及门用五金展览会(全球最大专业门展之一 展会时间:1月

展会地点:伊斯坦布尔国际展览中心 举办单位:北京中仕达兴业展览有限公司

展会简介:耳其门业及门用五金展览会被称为全球最大专业门展之一;土耳其门展自2006年首届举办以来,已成功举办6届,由于其专注于门类行业,且市场辐射范围广,在过去几年,已迅速成为国际知名的门类专业展之1.上届展会共有近200家公司参展,展出超多2000种最新科技的产品,吸引了20000余名观众,包括包生产商,贸易商,批发商,零售商,建筑师,室内设计师,工程师,建筑承包商等.市场概况: 土耳其被列为全球0大新兴市场国家,是欧洲增长最快的经济体和中亚5国的带头人.建筑业是土耳其第3大产业,土耳其的建筑业基本占其GDP的5%至6%,.由建筑业带动的土耳其建材市场将会有巨大的市场潜力及发展空间.根据土耳其第9个5年规划(2007年-2013年,土公共部门将在能源,交通,采矿,房建等投入较大投资预算,总金额近500亿美元.此外还将在海事工程,机场建设,环保等方面加大资金投入.土耳其建筑行业实力不俗,其主要特点是:市场潜力大,辐射能力强和国别环境好.目前为止,中国是土耳其的第3进口大国(俄罗斯,德国为前两名,可见中国产品到土耳其是有1定的市场.土耳其市场是1个档次不高的市场,对品牌无特殊要求,中国产品物美价廉的特性很受土耳其市场的欢迎.展品范围: 门:包括实木门,装饰工艺门,生态门,钢木门,免漆门,竹木门,防盗门,防火门,复合门,模压门,木塑门,吸塑门,隔断门,橱柜门,折叠门,滑动拉门,金属门,保温门,铝塑门,移门,百叶门,铜雕工艺门,镶嵌玻璃木门等;门业辅料:木皮,木塑,高分子材料,密封材料等门业新材料;门业机械:制门机械,门成套生产及加工设备;门禁系统:门控门禁技术,锁具及门窗5金配件;门业化工:门业涂料,油漆化工产品.2、目前国外最具有影响力的木门展会有: 序号展会名称展会地点已开届数 1 法国国际门窗展览会法国13 2 印度国际门窗及配件技术贸易展览会印度9 3 波兰国际门窗展览会波兰34 4 印度国际门窗、幕墙展览会印度 2 5 土耳其国际门窗展土耳其11 展会介绍: 法国国际门窗展览会(法国国际建筑门窗、遮阳、屋顶、防护、装饰博览会 展会时间:11月份

展会地点:法国巴黎梵尔赛国际会展中心 举办单位:法国励展集团

展会简介:法国巴黎门窗展Equip Baie,是欧洲建筑、建材最大的行业展会。巴黎国际建筑展览会(BATIMAT双年度姊妹展览会,该展会是所有门窗类、五金类产品市场大荟萃。Equip Baie在业内具有极高地位,展会致力于提高建筑物的能源利用率、安全保障和舒适度。

两年一届的法国巴黎门窗展,与METAL EXPO建筑金属产品应用展联合举办。

市场背景:

全球经济“破冰”的消息接踵而来,美国、欧盟、日本等国的各项先行指标均出现了不同程度的反弹,世界范围的采购经理人指数、服务业指数,以及消费者信心指数等各项指标纷纷保持上升态势。欧洲经济已经出现了一些积极的变化。托益于经济局势的稳定,欧洲建材市场在2011年开始恢复增长。作为专业展会,Equip’Baie堪称门窗行业的顶尖盛会,是世界门窗企业进入欧洲市场的一条捷径,值得关注!上届回顾: 该展每2年1届.上届展会共有356家,其中国际展商占38%,门窗专业展商320家,金属专业展商36家,观众总数22210人次,国际观众占11%,法国本土观众30%来自巴黎,70%法国其他地区.调查显示,观众的50%是终端消费商(贸易商,16%的制造商,11%的分销商,15%职业经理人.展品范围: 门窗、PVC制品、细木工制品、五金/锁制品/铁构件和金属工件、玻璃制品、密封制品、阳台走廊制品、工具设备、遮阳产品、机械类、关闭装置、信息技术、安全装置等大类。包括有铝合金门窗、木门窗、塑料门窗、混合门窗、意大利式门窗、法式门窗、复合材料门窗、百叶窗、百叶窗片、等各类门窗;折迭门、自动门、滑动门、防盗门、推拉门、卷帘门、遥控门;机械锁、电子锁;遮光帘、户外卷帘、室内卷帘、滑动帘、褶子帘、窗帘布等;镶嵌玻璃、隔热隔音玻璃、装饰玻璃、各类玻璃制品;密封垫、密封条、胶粘剂、密封材料;装饰用铁构件、金属工件、门窗的金属饰品;窗帘、门窗、关闭装置类五金件;螺钉、螺栓、钉子、门顶弹簧等;关闭装置遮阳及细木工制品零配件、自动装置、栏杆护栏、整体门窗、遮阳板、通风、通道控制等小类。

印度国际门窗及配件技术贸易展览会 展会时间:12月份 展会地点:新德里展览中心

举办单位:印度ZAK贸易展览公司

展会简介:ZakDoors&Windows印度国际门窗及配件技术贸易博览会是印度门窗行业的专业展览,汇集了门窗制造厂家,门窗型材厂家,五金配件及相关技术的供应商前来参

展并洽谈业务,为各国行业内厂商的技术交流,贸易合作,良性竞争提供了理想的B2B平台。展会每年年末在新德里和孟买轮流举办,以其极强的专业性和针对性而得以生存,发展和壮大,至此已经成功举办了八届,是亚洲地区知名的展示门窗五金及五金机械配件的专业平台,也是世界门窗企业进入印度市场最有效的市场营销媒介。

印度的商业战略地位已经不需经济学家的争论,在全球经济一体化的进程中,我们可以看到各国大公司,小公司正以蓬勃之势在这个国家蔓延开来。只有亲自走入印度,你才可以感受到整个国家的建设热潮将你推向了一个个充满诱惑与挑战的财富浪头。相信印度国际门窗及配件技术贸易博览会是你直接进入行业市场前沿的不容错过的机会。

上届回顾: 第8届印度国际门窗及配件技术贸易博览会于2011年12月11日在孟买落下帷幕,共有来自印度及其他地区的近两百多家专业门窗业商家参展,中国企业的产品在展会上备受青睐,从型材硅胶,幕墙喷漆,型材机械,PVC到防盗门,无不吸引着上下游商家及经销商的目光.3天的展会被客户来访占得满满的,所带产品样品全部很快被订购或赠送给新的合作伙伴.中国参展商均对印度市场有极大的信心,并愿意2012年再次参加在新德里举办的第9届国际门窗及配件技术贸易博览会.展品范围: 门窗:铝合金门窗,木门窗,塑料门窗,混合门窗,法式门窗,复合材料门窗,百叶窗折迭门,自动门,滑动门,防盗门,推拉门,卷帘门,遥控门,防火门,工业门等.门窗配件:机械锁,电子锁;遮光帘,户外卷帘,室内卷帘,滑动帘,褶子帘,窗帘布等;密封垫,密封条,胶粘剂,密封材料;装饰用铁构件,金属工件;窗帘,门窗,关闭装置类5金件;螺钉,螺栓,钉子,门顶弹簧;关闭装置遮阳及细木工制品零配件,自动装置,整体门窗,遮阳板,通道控制等.门窗设备:门窗加工设备,挤出设备,组装设备,门窗焊机,中空玻璃设备等.波兰国际门窗展览会 展会时间:1月底

展会地点:波兰波兹南国际展览中心 举办单位:波兰商会

展会简介:波兰国际门窗展览会,与波兰国际建筑博览会同期同地举办,单独设馆(波兰波兹南国际展览中心,3a号馆4号馆和5号馆部分展馆、9号馆全馆。

市场背景: 波兰地理位置及优势:波兰位于中欧东北部,地理位置优越.波兰地处欧洲中心,北部和东部与俄罗斯,立陶宛,白俄罗斯和乌克兰接壤,南部与捷克,斯洛伐克相邻,西部与德国接壤,是联系东西欧的纽带,也是进入中东欧地区其它国家的捷径和陆路及水陆交通枢纽.波兰人口接近4,000万,为欧洲人口第8大国.波兰优越的地理位置致其辐射人口可以达到欧洲总人口的50%.波兰经济现状:波兰是中东欧地区经济转轨较成功的国家之1.据国际货币基金组织调查,波兰已成为欧洲经济增长最快的国家,2011年波兰的经济增长率已达到3.7%.波兰政府采取减轻企业负担,加大对中小企业扶持力度,扩大基础设施建设投入等措施,促进经济增长和就业.波兰经济逐步进入了又1个较快的增长时期.根据波兰中央统计局发布的初步统计数据,2010年波兰GDP为12,468.23亿兹罗提,同比增长5.1%,其中固定资产投资增长5.8%,消费支出增长6.1%.2011年第1季度和第2季度

波兰GDP增长率为4.3%和4.2%,据推测,波兰2011年全年的GDP增长不会低于4.2%,因此在国际舞台上,波兰的发

展有着不可估量的潜力.国际门窗市场分析:根据弗里多尼亚集团的最新研究表明 , 全球门窗需求在历经 2005年 到 2010年间的萧条后 , 在 2011年到 2015年间将以每年 6.8%的速度增长 ,2015年全球门 窗需求将达到 1920亿美元.报告还预测 , 由于受 2009年到 2010年经济萧条影响 , 发达国 家住宅用建筑对门窗的需求可能将超过商用建筑需求.到 2015年 , 节能门窗的需求在整 体市场的比重将会大大上升 ,1方面是由于消费者的环保节能意识 , 另 1方面则来自于政 府减免税务等政策的支持.预计到 2015年 , 中国在全球门窗市场的需求的占有额将会由 2010年的 27%上升到 30%.报告还预测 , 相比 2008到 2010年间的 25%的需求下降率 , 美 国门窗市场将会出现强劲反弹 , 并保持 7.7%的年平均增长率直到 2015年.同时 , 日本和西 欧地区的需求也将会出现较大幅度的回升.专家肯定 , 未来 3年内 , 世界门窗需求将稳步增 长.波兰门窗市场分析:中国建材报讯 目前 , 波兰建筑门窗市场的价值大约为 20亿兹罗提(约合 4.88亿美元 , 各国门窗制造商正在与波兰厂商 1起瓜分这块大饼.波兰的窗户商品 包含了木制 , 塑胶制(多为聚氯乙烯 , 铝制与铁制几种.住家窗户多为木制或塑胶制的窗户 , 而办公室或商店通常用铝制的窗户 , 工业建筑多用铁制的窗户.至于门 , 木制门居主导地 位 , 铁制门居其次.波兰的门窗长期以木制品为主.在 20世纪 80年代 , 波兰木制门窗的年产 量约为 800万平方米 , 在 90年代初大幅下滑 ,1993年开始又继续成长 , 估计 2000年的整体 产量为 1170万平方米 , 比上 1年增加 14.8%.进入 90年代 , 铝制 , 塑胶制和铁制门窗开始增 加 , 尤其是塑胶门窗目前已占门窗整体生产量的 54%左右.90年代初期 , 波兰是门窗的出 口国 , 而目前则出现了出口量下降与进口额上升的局面 , 每年的进口额与出口额均已接近1亿美元.在木制门窗与塑胶制门窗方面 , 出口额均高于进口额 , 而进口铁制门窗则已在波 兰门窗市场上占有了 40%的份额.由于波兰数以百万计的公寓需要整修 , 新建房屋也不 断出现 , 因此波兰门窗市场极具潜力.上届回顾: 2012波兰门窗展取得了非常好的效果,参展企业喜报连连。展会现场客流量可观,专 业观众及采购商数目较往届都有大幅度增长。参展企业在展会现场详细介绍演示自己 的产品,吸引了大批采购商围观洽谈。pvc 窗台板, pvc 型材,木质门窗、钢铁门窗及 玻璃门窗等产品十分受欢迎,参展企业纷纷表示,波兰市场的开拓前景十分好, 2013年的展会还会继续参加.本届展会给客户的总体感觉是展会规模不算太大 , 但来参观的 客户质量很高 , 展会效果很好.这次展会的企业定展率达到 80%.展品范围: 窗户:木窗户 , 铝窗 , 塑料窗 , 坡屋顶窗等 窗台:木质窗台 , 塑料窗台 , 石窗台等 窗饰:百叶窗 , 卷帘 , 遮蓬 , 蚊帐 , 纱窗等

门:木门 , 铝门 , 塑料门 , 钢板门 , 玻璃门 , 石门 , 门把手及配件等 栅栏:栅栏及配件等 通讯:视频电话 , 门铃等

材料设备:各类结构的幕墙 , 墙体材料及型材 , 门窗配件及原辅料 , 密封及保温材料辅料 , 门窗检测设备 , 型材挤压及表面处理设备 , 模具 , 组装及通风设备 , 各类特种门窗 , 对讲系统 , 锁定系统及设备等

印度国际门窗、幕墙展览会(Fensterbau/frontale 展会时间:3月

展会地点:Bombay Exhibition Centre孟买展览中心 举办单位:纽伦堡展览公司

展会简介:印度国际门窗幕墙展是由德国著名的纽伦堡展览公司举办的专业门窗幕墙 类展会.该展会得到了 IFTRosenheim(欧洲罗森海姆科技协会和 IFF(印度国际开窗 技术论坛的支持.继续 Fensterba/Frontale在纽伦堡的成功理念.市场背景:印度门窗幕墙展致力于与展现给广大企业及专业人士 1个更精致更专业的平台.印度的市场和建筑行业都正在蓬勃发展.因此为建筑行业及门窗幕墙行业提供了更 多更好的机会 , 门窗幕墙更是起到节约能源的主导作用.该展会不仅为这个繁荣的行业提 供了更多展示的空间 , 也为各细分市场提供了更广泛和深层次的产品展示.展商和专业采 购商们可以在这里找到决定市场前景的创新产品和技术 , 门窗幕墙领域更高的市场 , 更多 的机械 , 设备展示及贴身的服务及未来幕墙行业的新材料和加固系统.随着经济的增长 , 相关行业不断加増投入 , 中国企业也将会获得更多的商机 , 此次展会是建立新的客户关系 , 开拓印度业务市场的好机会.上届回顾: 上届展会在印度班加罗尔已圆满结束.展会专注于门窗 , 幕墙行业的最新技术进展和未来 的行业发展趋势.近70家专业展商展示了他们的最新产品和技术.展会期间 , 举行了国际 性技术会议 , 使观众和展商有机会与国际门窗幕墙行业专家和业内精英进行技术知识交 流.印度国际门窗幕墙展是由德国著名的纽伦堡展览公司主办的 , 该展会得到了 IFTRosenheim(欧洲罗森海姆科技协会和 IFF(印度国际开窗技术论坛的支持.已成 功在印度举办两届 , 并于 2013年 3月 7至 9日在印度孟买举行第 3届印度国际门窗幕墙 展览会.展品范围: 窗系列:铝门窗 , 塑钢窗 , 木窗 , 钢窗及各类复合材料 门系列:商业门 , 工业门 , 车库门 , 家具门等 幕墙系列:玻璃幕墙 , 铝幕墙 , 石制幕墙

门窗幕墙系统:门窗 5金 , 幕墙 5金 , 电动开窗器等

光伏系列:光伏电池 , 光伏相关零部件 , 光伏原材料 , 光伏原材料 , 光伏产品 , 光伏工程及系 统 , 太阳能热利用等产品

天窗及顶棚系列

各类生产 , 加工 , 安装机器:铝合金 , 塑钢及玻璃等 钢铁结构及辅件

玻璃系列:各类建筑玻璃 , 玻璃加工设备 , 建筑贴膜等 各类遮阳产品和通风设备:页片或窗帘等 各类结构胶 , 密封产品 , 清洁用品 相关工业协会及服务机构 土耳其国际门窗展 展会时间:3月

展会地点:土耳其伊斯坦布尔 tuyap 国际会展中心 举办单位:土耳其伊斯坦布尔 tuyap 展会简介 :土耳其国际门窗展会是经世界展览联盟 UFI 认可的成交显著、组织完善的 专业展会, 由土耳其 TUYAP 国际展览公司主办(Tüyap Fairs and Exhibitons Organization Inc.本展览会在土耳其伊斯坦布尔市已经成功举办了 11届, 展会规模连年扩大, 入会 客商也急剧增加, 在欧亚交接的地区以及北非都有着非常重要的影响。本届展会展出了 当今世界最先进的和最新的机械设备、玻璃工业、建筑玻璃、各类门窗、五金等,为亚 洲乃至世界的家具生产商和玻璃机械经销商提供了一个不可多得的采购交易平台, 深受 业内人士好评。

市场背景:

土耳其属于横跨欧亚大陆的国家, 而伊斯坦布尔又是土耳其最发达的城市, 其作为一个 瑰丽的海边旅游城市, 又有着横跨两大洲的独特地理优势, 成为欧洲、亚洲、中东地区 国际贸易的中心。这些条件由此更赋予了该展会不可多得的优势。

同时,土耳其是一个以服务业为主的国家,服务业中以旅游、银行、建筑业较发达;其建筑业基本占其 gdp 的 5%至 6%。据统计,土耳其目前 1620万套住房中有 55%需 要修缮, 土耳其每年门窗安装量约 1500万个。而且到 2013年土耳其仍将有近150亿美 元的基础建设项目未完成, 土耳其将成为世界门窗市场占全球总需求量绝大部份的五个 国家之一。

伊斯坦布尔 tuyap 国际会展中心是伊斯坦布尔最大的展览光, 地处伊斯坦布尔市的欧洲 区, 2012年展出面积为 98000平米,吸引了来自 26个国家(奥地利、中国、芬兰、法 国、德国、希腊、以色列、意大利、日本、韩国、西班牙、瑞士、台湾、荷兰、土耳其、英国 的 515家企业参展。有来自包括阿尔巴尼亚、埃及、伊朗、伊拉克、沙特、约旦、叙利亚、希腊、俄罗斯、克罗地亚、罗马尼亚以及土耳其等 60个国家的 26432名专业 人士参观。并打破了参观者数量的历史记录。

上届回顾: 上届展出面积为 22832平米,吸引了来自 26个国家(奥地利、中国、芬兰、法国、德 国、希腊、以色列、意大利、日本、韩国、西班牙、瑞士、台湾、荷兰、土耳其、英国 的 515家企业参展。有来自包括阿尔巴尼亚、埃及、伊朗、伊拉克、沙特、约旦、叙利 亚、希腊、俄罗斯、克罗地亚、罗马尼亚以及土耳其等 60个国家的 26432名专业人士 参观。

展品范围: 门业展览会

门产品:pvc 免漆门、不锈钢门、玻璃门、木门、圆弧滑动门、玻璃滑门、车门、木门、车库门、旋转门、面板门、铁艺门、平开门、工业卷帘门、工厂大门、加载门、截面门、室内门与室外大门、花园和入口门、消防和安全的门、工

业声学门、液压和气动门、工 业折叠门、遮光窗帘、辊 /滑动门电机、防火门、医院和手术室门、冷藏室门、伸缩滑 动门、百叶 pvc 篷布门、圆弧滑动门、玻璃滑门、车库门;门配件:门柄、门框、门铰链、滑动机制、钥匙和锁系统、打开窗户机制、侧滑自动门 机制、全自动拉和滑动密封圈系统、门翼、轴向门配件、门弹簧;门技术:自动门、控制系统、门控系统、电子屏蔽门系统、花园门、门视频电话、门内 板铃按钮、自动开关门机制、门制造工具和设备、门安全系统、搜身探测器、栅门系统、自动障碍、空气窗帘;窗业展览会

窗口机制:pvc 窗口机制、铝窗机制、木制的窗口机制、窗口柄、窗铰链、单 /双叶折叶、安全锁平行滑动窗口 , 折叠的窗口机制、轴向窗口配件、垂直滑动窗口的配件;窗型材加工生产设备及辅助设备:手动、自动和计算机控制及窗型材生产设备、pvc 角 落 , 机器人焊接和清洁机数控线、锯,切割和型材加工机械的企业、铣刀、抛光、镗床、窗口固定、运输、库存叶子收集表和设备;气动系统:气动、液压、电气手动工具、塑料回收机、挤出机;窗口系统、卷帘及其配套产品:百叶窗铁轨上发电机、百叶窗和滑动窗配件、通风系统、窗口系统和辅助材料、窗口面板、卷帘支架、外部系统;原材料:窗户绝缘材料和化学物质—— pur 泡沫材料、绝缘软管;玻璃 , 中空玻璃生产和 加工 , 化工产品、丁基热熔胶、玻璃控股垫圈、丙烯酸、硅和聚氨酯密封胶、硬聚氯乙 烯胶粘剂、腻子、粉末涂料、塑料颗粒;窗边其他配件:适用于 pvc 板材-支持门窗磁带和双面胶粘带、窗口安全系统、计算机 程序与——生产、销售、物流的橱窗玻璃、生产和固定螺丝 , 窗口和接缝镙钉等。百叶窗、隔断系统及配件:百叶窗系统和机制、百叶窗制造和绝缘产品、百叶窗滑及配 件、线圈系统、电机、隔断和划分系统、模块化划分墙体系统、固体分区系统、面板分 区系统、完整的玻璃分区系统、滑动分区系统、分离分区系统、屏风系统、pvc、铝、木门配件、百叶窗、滑动门、交链、紧固件。

3、国内举办届数最多的建材展会,前十名:

4、建材行业中面积最大的展会列表:以下列表以展会面积数据为排序准则,从大到小 列出了本行业面积最大的展会:

5、建材行业中对观众最值得的十个展会(以展商数量为基础 :

6、建材行业中 “ 最贵 ” 展会:取展会 9平米标摊的价格(有多种展位价格的,取其多个 价格的平均价作为展会价值的一个侧面依据。

7、建材行业的知名办展单位:

8、国内最有影响力的建材展会:

中国(北京国际建筑装饰及材料展览会 展会时间:3月

展会地点:北京国际展览中心(新国展 +老国展两馆联展

举办单位:中国国际贸易促进委员会 中国建筑装饰协会 中国国际展览中心集团公司 展会简介:中国北方唯一一个国际性、规模化的品牌建筑建材展览会

中国.北京国际展览中心新馆(简称北京新国展----北京市规模最大、功能最为完善的 展览中心, 为展览行业量身订做, 其功能达到国际专业展馆建设一流水平, 是中国顶级 专业化展馆之一。一期投入使用 120000平方米,是以举办大型国际博览会为主,同时 兼有商务服务、办公、物流运输、广告宣传、技术交流、会议、住宿、餐饮娱乐等配套 功能齐全的国际性、综合性、现代化的展览场所。

Build+Decor国展建博会, 展会规模增至 120000平方米, 展位数量增至 10000个。北京 中装华港公司将全力提升国展建博会的国际性、专业性和导向性, 为参展商带来无可比 拟的国际、国内观众资源, 以满足参展企业开拓国际业务的需求, 使其成为行业的技术 先导和趋势发布的良好贸易平台。

Build+Décor 国展建博会

中国(北京国际建筑装饰及材料博览会(简称 Build+Décor 国展建博会是中国北方 唯一一个国际性、规模化的品牌建筑建材展览会,此届展会创办于 1994年,由权威行 业协会-----中国建筑装饰协会与中国国际展览中心集团公司联合主办,素来以成交额

大、国际性强、观众质量高而享有 “ 中国北方建材第一展 ” 的美誉,是建材企业达成最终 交易、促进市场行业发展、推动商务合作、提升品牌形象的首选平台。

Build+Décor2011国展建博会提供国际化、专业化、规模化的展示、招商及采购,汇聚 了陶瓷卫浴、墙纸布艺、玻璃纤维、自动门、车库门、卷帘门、木门、建筑装饰五金、天花吊顶、橱柜壁柜、隔断、建筑遮阳等建材相关领域的高端产品,并凝聚着北京、华 北、东北、天津等地区和德国、日本、意大利、韩国、美国、荷兰等 22个国家和地区 的建材贸易商、建筑工程材料、建筑设计院、物业管理机构、建筑工程企业、装饰公司、建筑师、设计师、政府采购部门、各大商场、高级酒店、高级娱乐场所等,完整展示整 个建筑装饰材料产业的产业链群与会,全面反映我国建材行业的发展

上届回顾:

展品范围: 卫生;卫生洁具;洁具;卫浴;卫浴设备;建筑;卫生陶瓷;陶瓷;整体厨房;厨房;橱柜;厨房设施;建筑门窗;门窗;自动门;车库门;车库;伸缩门;木门;防盗门;防盗;卷闸;闸门;门禁;门禁系统;建筑装饰;装饰;装饰五金;五金;门控;卫浴 配件;幕墙;家具五金;家具;房屋建筑材料;房屋;建筑材料;屋面;屋顶;屋顶防 水材料;防水材料;防水;保温材料;保温;屋面瓦;墙纸;布艺;窗饰;遮阳;控制 系统;中国国际门业展览会 展会时间:3月

展会地点:中国国际展览中心

举办单位:中国林产工业协会 中国建筑装饰协会 中国国际展览中心集团公司 展会简介:打造一个“国际化、规模化、专业化”的大型门业展览会

中国国际门业展览会(简称 CIDE ,已成功举办 11届,因其规模大、档次高、代表性 强、信息富集,成效显著,得到行业的充分肯定和积极参与,被业界誉为 “ 引领行业发 展的风向标和助推器 ” ,成为国内外门企参展首选平台。

● 规模化、品牌化新标杆

场面宏大的 11届门展, 与会观众 11万次, 与会国家 48个, 展览规模已突破 11万平方 米,参展企业近1000家,行业知名品牌悉数与会,成为中国第一、世界顶级的

行业大 展。本届门展将在第十一届门展基础上实现规模增长 20%、专业观众再增长 30%的目 标,成为新一届继往开来的盛会。

● 专业化、市场化新标杆

本届门展将在帮助企业拓展市场、招商加盟、提升品牌、推动产业链合作方面迈出更大 步伐。发展渠道、增加产业链宽度、市场细分、完善采购商团集群、培育潜在用户、树 立标杆企业、开展国际合作、服务整个行业、确保与会各方多赢是本届专业化、规范化、市场化发展目标。中国国际门业展览会经过多年的精耕和积淀,其专业化、规范化运 作日益臻美完善,已经形成万商云集、千企竞秀的宏大场面。目前 中国国际门业展览

会全球客服呼叫中心、观众数据库管理中心、手机信息短信群发通道已经建立, 成为确 保与会各方共赢的强大平台。

● 创新产业文化新标杆

商贸平台与产业文化创新平台是 中国国际门业展览会的二大基点和特点。上一届门展 举办了中国木门产业链大会、表彰行业年度人物、五星级参展企业授牌、中国木门互联 网经济论坛、中国钢木门发展论坛、第三届居室门模特大赛、第八届居室门设计大赛等 多项产业文化创新活动, 本届门展将主打举办第二届世界木门大会, 并以此为核心举办 丰富多彩的配套活动, 第二届世界木门大会和门展的联袂推出, 必将成为国内外与会各 方彼此借鉴、互助互动、更新观念和激发行业智慧碰撞的行业盛宴。

上届回顾:

展品范围: 门 业:包括实木门、装饰工艺门、生态门、钢质门、钢木门、金属门、免漆门、竹木 门、防盗门、防火门、复合门、模压门、木塑门、吸塑门、隔断门、移门、百叶门、橱 柜门、折叠门、滑动拉门、保温门、铝塑门等;门业辅料:板材、木皮、木塑、高分子材料、密封材料等门业新材料;门业机械:制门机械、门成套生产及加工设备;门禁五金:门控门禁技术、锁具及门窗五金配件;门业化工:门业涂料、油漆化工产品。中国(广州国际建筑装饰博览会 展会时间:7月

展会地点:广州 ·中国进出口商品交易会展馆 举办单位:中国对外贸易广州展览总公司

展会简介 :中国(广州建筑材料装饰博览会(简称 “ 广州建博会 ” ,历经十三届的发 展, “ 亚洲建材第一展 ”—— 广州建博会,凭借其完整的题材,高端的合作架构,广泛的 业界影响力, 将继续扮演着领跑者的角色。在此基础上, 第十四届广州建博会将进一步 优化展区布局, 深化展会 “ 综合化与专业化相结合 ” 的优势, 通过多元的配套活动, 并利 用全球招商渠道邀请海内外高质量买家, 全面打造集 “ 商贸互动、时尚发布、行业交流、品牌展示 ” 为一体的多功能展会平台!与国内同类型展会相比, “ 为建筑装饰行业提供完整解决方案 ” 无疑是广州建博会最重要 的差异化优势之一!上届回顾:

展品范围: 厨房;整体橱柜;橱柜;燃气;燃气灶;抽油烟机;油烟机;烟机;微波;微波炉;烘 烤;制冷;制冷设备;热水器;消毒;保洁;垃圾处理;厨房家电;家电;五金;台面;门板;板材;照明;装饰;水槽;龙头;挂件;净水;净水设备;烹饪;厨具;设计软件;软件;卫浴;建筑;建筑陶瓷;陶瓷;整体浴室;浴室;浴缸;淋浴;座便器;台盆;浴室镜;泳池;泳池设施;取暖;取暖器;暖器;中国广州国际陶瓷工业技术与产品展览会 展会时间:5月

展会地点:中国进出口商品交易会展馆(琶洲展馆

举办单位:中国建筑材料联合会中国建筑卫生陶瓷协会中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会

展会简介:享誉盛名的中国际陶瓷工业展(CERAMICS CHINA自1987年创办至今已成功举办25届。踏着25年的丰厚积淀,拥有500余家展商,7万平米面积,5万人次观众等鲜活的历史数字, CERAMICS CHINA已成为亚洲规模最大、权威性最高、影响力最强的国际知名展会。跨入中国“十二五”规划开局之年,中国经济已进入企稳回升的关键时期,陶瓷行业总体形势向好趋稳。CERAMICS CHINA以更为权威和创新的形象,携手世界陶瓷行业最权威机构,继续助力中国陶瓷行业发展。

“顶级联手,为陶瓷展注入新活力”。中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会,三家世界上最权威的行业组织共同携手,为CERAMICS CHINA 注入新活力。联手合作的目的无疑在于锻造一个更为强大的合作关系,巩固CERAMICS CHINA在世界陶瓷工业领域的专业地位,将展会办成世界最大最强的陶瓷专业展。

“专业机构鼎助,实现中外资源共享”。“中国国际陶瓷工业展”得到中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会,意大利陶瓷协会、西班牙陶瓷协会等国内外行业组织的支持,为CERAMICS CHINA带来更多国际展商和观众。强强合作可以有效的提高CERAMICS CHINA在国际上的影响力和品质,可以使更多的国际供货商和采购商来到中国。

“精准化定位”。欧洲是世界陶瓷技术的引领者,而亚洲拥有世界陶瓷最大的生产和消费市场。最优秀的技术设计与最大市场相结合,CERAMICS CHINA必将成为分析中国陶瓷行业未来发展的风向标。同时也是国际买家关注中国产品的最佳平台。

上届回顾: 数据类别具体内容详细说明

展会面积70000平米根据所选展厅面积计算得到的数值为:72000平米;展品范围: 陶瓷;机械设备;机械;建筑陶瓷;建筑;卫生;卫生洁具;洁具;餐具;艺术陶瓷;特种陶瓷;耐火;原材料;提炼;加工设备;计量;称重系统;称重;碾压;成形;铸造;铸造设备;烘干;热处理设备;热处理;丝网;丝网印刷;印刷;转移印花;移印;印花;滚筒;釉;装饰;表面处理;实验室;实验室仪器;仪器设备;程序控制;包装;储存;环保;污染;隔音;安全装置;安全;零件;色釉料;釉料;原辅料;中国(上海建筑装饰及材料博览会

展会时间:9月

展会地点:上海新国际博览中心

举办单位:中国建筑装饰协会上海市装饰装修行业协会中华全国工商业联合会石材业商会

展会简介:“BUILD+DéCOR北京国展建博会”是中国乃至亚洲最具知名度建材展之一,展会旨在为建筑装饰建材行业打造一个高效优质的展贸平台。其展会规模、展商数量、贸易观众、成交量及国际影响力,在业内首屈一指。2011年,北京中装华港建筑科技展览有限公司与上海展业展览公司强强联合,将双方原有强势资源合二为一,精心打造“BUILD+DéCOR上海建博会”,从而形成3月北京、9月上海的两地联动格局,为厂商开拓南北市场提供优质展贸平台。

产业集群名品荟萃:“BUILD+DéCOR上海建博会”将建材领域上下游产业链群进行有效整合,展品涵盖室内室外各种部品,启用上海新国际博览中心N1-N5,E5-E7八个展馆、将集中展示陶瓷卫浴、天花吊顶、橱柜壁柜、家居装饰、装饰玻璃、建筑装饰五金、楼梯木业、砂浆、石材、保温材料、外墙装饰、别墅建材等产品。依托上海得天独厚的经济发展条件,展会启动既得到了四百余家国内外知名厂商的关注,积极参加本届展览会。

媒体关注,观众优质:“BUILD+DéCOR上海建博会”与搜房家居、新浪家居、搜狐家居、慧聪家居、阿里巴巴等五十余家大众网络媒体及近百家平面媒体建立了战略合作联盟,将全程对展会进行报道,庞大的宣传渠道及媒体的高度关注,使“BUILD+DéCOR上海建博会”成为众人关注的焦点。依托于北京建博会十几年的积累,50万个优质观众数据库、12万国际采购商的大力邀请,必将为“BUILD+DéCOR上海建博会”带来优质的贸易观众。“BUILD+DéCOR上海建博会”是装饰工程设计选材最高端、最专业的发布平台;是建材领域新产品、新技术应用的风向标;是高端设计师、酒店工程、经销代理商了解建筑装饰材料新趋势,洽谈订货的顶级专业盛会。

上届回顾: 数据类别具体内容详细说明

展会面积103500平米根据所选展厅面积计算得到的数值为:103500平米;展品范围: 建筑装饰;建筑;装饰;装饰五金;五金;门控;卫浴;卫浴配件;幕墙;家具;家具五金;门窗;建筑装饰玻璃;装饰玻璃;玻璃;建筑玻璃;艺术玻璃;移门;琉璃;彩绘;玻璃贴膜;贴膜;玻璃马赛克;马赛克;制镜;制镜玻璃;家具玻璃;制造商;玻璃机械;机械;耗材;吊顶;集成吊顶;取暖;模块;换气;气模;照明;射灯;音乐;石膏;石膏板;硅酸钙板;硅酸;矿棉板;矿棉;夹板;防火板;防火;天花

中国(上海国际石材产品及石材技术装备展览 展会时间:4月

展会地点:上海新国际博览中心

举办单位:中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会中国石材工业协会北京华港展览有限公司

展会简介:中国境内唯一获得国际展览联盟(UFI资格的石材展览会STONETECH上海精彩无限。以全球视野来看,上海是中国长三角地区的中心,是中国内陆进入太平洋走向全世界的重要通道,更是中国城市群、港口群和产业群最为密集的区域之一,是中国经济自东向西扩散、由南向北推移的纽带。快速发展的长三角地区, 同时意味着更广大的市场。对于石材行业而言,利用长三角地区的发展基础和机遇,显得尤为重要。而上海,是长三角地区的强大后盾,是设计潮流的中心,对于石材产业提高附加值和产业升级而言,上海是首选。

STONETECH现场体验馆。“现场体验馆”实景体验捕捉未来生活。除了用不同风格的实景样板间展示,还可以看到所用材质的性能、施工方法、应用途径等。STONETECH设计为先。不了解设计,就不能把握石材的脉动。上海石材展一直致力于打造精品石材。携手国外知名石材设计机构,让更多全新的主题设计在展会亮相。为企业提供最新的石材设计应用理念,实现石材加工企业与设计师,设计师与室内装饰工程的有效对接。

STONETECH展会覆盖了整条产业链,充分展示石材发展水平。来自土耳其,意大利,西班牙,巴西,伊朗,埃及,印度,以及水头,云浮,莱州的各类石材产品悉数亮相。在亚洲同类展会中率先获得UFI认证,跻身全球知名石材展会行列。截止2011年,展会累计接待海内外客商一百万人次。

STONETECH是您贸易的最佳起点。跟随STONETECH,可享受不间断的全球贸易之旅。从土耳其MARBLE,德国STONE+TEC,美国COVERINGS,埃及INTERBUILD,俄罗斯EXPOSTONE,意大利MARMOMACC,到波兰KAMIEN,法国BATIMAT,西班牙PIEDRA, 阿联酋BIG 5,印度STONA……我们与您一同关注资源新品,探路新兴市场,把握贸易机会。

上届回顾: 数据类别具体内容详细说明

展商范围0 来自土耳其、意大利、伊朗、巴西、埃及等30个国家和地区的100多个

国外展商参展 展会面积75000平米

根据所选展厅面积计算得到的数值为:75000平米;

展出范围: 大理石荒料;大理石;理石;花岗石;砂岩;板材;天然石;天然石材;石材;大理石板材;石板;花岗石板材;复合板;人造石;人造石材;微晶石;文化;文化石;异型;厨房台面;厨房;台面;台面板;面板;水池;楼体;风水;壁炉;扶手;栏杆;花瓶;花盆;水槽;喷水;马赛克;灯饰;家具;石雕;动物;佛像;墓碑;环境;装饰;卵石;仿古;景观石;景观;机械设备;机械;开采;中国(上海国际建筑节能及新型建材展览会 展会时间:8月

展会地点:上海新国际博览中心

举办单位:上海市建筑材料行业协会世博集团上海现代国际展览有限公司 展会简介:迄今为止国内规模最大、最为专业的节能产品和节能技术展览会 以科技创新助推建筑工程项目建设方式的转变是建筑建材行业发展的制高点。而这个制高点的最直观的体现就是与时俱进地不断满足节能降耗、节水节地、环境友好的时代要求。上海现正处于转变发展方式、推动城市全面转型的重要时期。其中,上海国际旅游度假区和虹桥商务区、上海迪斯尼游乐园,就是城市重心由中心城区转向郊区的“实践者”。全国范围内城市建设的重心发生转变,将逐步从中心城区转向郊区,打造新型城

镇。在十二五期间,各种以低碳绿色理念打造的公共建筑、商务中心将如雨后春笋般的拔地而起。上海推进金融中心、航运中心的建设,对于建筑及建筑材料,无疑是一个重大商机。

上届展会云集了当今世界最具代表性的建筑建材品牌,如在建筑节能领域,国际知名企业陶氏、可耐福、汉高、巴斯夫、马贝、亨斯迈、欧文斯科宁、拜耳、3M、瓦克、杜邦、STO、伊通、AME株式会社、四国化研、固瑞克等;国内著名品牌北新、万华、根源光大、阿尔博、新立基、瑰宝、绿源、盈创、奥邦、曹杨、韵霓、永丽、罗宝、华源等也高调亮相,纷纷从外墙外保温、外墙内保温、外墙自保

第二篇：建材展会总结

工作总结

建材展终于落幕了，回想这几天来，有些想法在这里小结一下，大家共同探讨，先说几个这几天里面好的东西：

1．团队合作比较愉快，比如在布置店面，挂墙面喷绘等其他一些工作任务，大家积极性都很高，充分发挥团队合作精神，不辞辛苦，把整体形象都做的比较不错，这点希望大家继续保持下去，有个良好的团队精神。

2．这次展会对好多人来说，或许是第一次，但是总体在刘店带领下，各项工作任务还是比较有条理的开展，大家集思广益，把这首次展会做的还算是比较不错的，良好的开头是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未来的道路上继续发扬。

3．在业务知识上，包括店里的一些产品介绍，产品价格，产品优势，活动内容，大家都比较好学，努力记下各方面所需知识，在和客户交谈销售中，大家都比较熟练，不至于出现卡壳，答非所问现象，希望大家能发挥不断学习精神，在以后的销售中做高手，做专家。

这是几个好的方面，还有一些不足的方面：

1.在活动内容单页制作上，所做的颜色和公司标志上不够让人印象深刻，我个人认为，公司要建立一个好的品牌形象，必须有一个容易让人记住，容易让人联想到企业内涵的标志。

2.大多数人对公司的企业背景，企业文化，企业生产都不甚了解，这样造成一个各位同仁在和客户谈到公司上面有点没有底气，不利于塑造企业品牌。3.各部门在配合方面还需要有所磨合，打个比方说，对销售部门来说，销售额是业绩的具体体现，当然希望在有利润的前提下客户产品需要越多越好，会建议客户的产品多做些；但对设计部门来说，有时要考虑产品生产问题，客户家里美观问题，会建议客户少做或不做产品，这里就存在冲突，所以要怎么做必须有所沟通。

4.公司管理层在决策执行力上面还需要加强，比如说为了树立店面形象，好多天前就说要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展会都过去了，毛线都没见到一根。个人认为，既然要树立企业品牌，在有些方面必须要规范，员工仪表仪容是一道风景线，合理得体的店内工作服装会让客户加深印象。还有一些不足的地方，我就不多写了，不然得罪人，以上是我的一些浅见，讲对了，大家笑笑，讲错了，大家指正。谢谢。

金凌天

2012-11-19

第三篇：展会介绍解读

展 会 介 绍

一、境内展

1、第六届中国国际中小企业博览会

中国国际中小企业博览会是通过UFI（全球展览业协会）认证的国际性综合展会，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、中国银行业监督管理委员会、广东省人民政府等共同主办，旨在为国内外中小企业构建一个“展示、交易、交流、合作”的平台，推动我国中小企业与世界各国（地区）中小企业的交流和合作，促进我国中小企业健康发展。

2008年举办的第五届中博会共有3713家中小企业参展（其中境外企业963家）,展位6068个（其中境外企业展位1500个）。除设立电子信息、家用电器、机械装备、陶瓷建材、食品药品、玩具工艺品、家具灯饰、纺织服装、鞋帽箱包等展区以外,还设有中小企业服务业馆2个,包括金融、电信、流通、零售连锁等多个与中小企业密切相关的服务业展区；境外展馆3个,包括韩国馆、亚欧中小企业合作交流馆、国际及港澳台馆。据统计,展会期间共有来自58个国家和地区共27.46万人次到场参观、洽谈、采购,其中客商13.5万人,包括海外客商5,914人次,合作洽谈项目共12,241个。

第六届中博会将于2009年9月举办，目前大会已与西班牙签署联合主办第六届中博会的备忘录，西班牙将是继法国、意大利、日本、韩国之后的第五个中博会主宾国。

时间：2009年9月

地点：广州市国际会议展览中心

展览内容：我市将重点组织机械装备、食品药品行业的企业参展 展位费用：每个标准展位6800元，由国家、省、市三级全额进行补贴。

2、2009 中国国际工业博览会

中国国际工业博览会是经国务院批准，由国家发展和改革委员会、商务部、工业和信息化部、科学技术部、教育部、中国科学院、中国工程院、中国国际贸易促进委员会和上海市人民政府共同主办，中国机械工业联合会协办，上海世博(集团)有限公司承办的国家级、国际性的大型工业博览会，是中国最具影响力的国际工业品牌展，也是促进中外经济技术合作交流的重要窗口和平台。

2008工博会展览总面积12.1万平方米，参展企业1816家，其中境外企业473家，来自24个国家和地区，境外企业占全部展览面积比为31%。工博会期间同期举行了70多场论坛或活动。

时间：2009年11月3-7日 地点：上海新国际博览中心

展览内容：数控机床与金属加工展、工业自动化展、环保技术与设备展、信息与通讯技术应用展、能源展、科技创新展、航空航天展

展位费用：每个标准展位8000元，每平方米空地800元。

二、境外展 1、2009中国湖北—莫桑比克贸易投资展览会

为进一步扩大非洲市场，扩大对非洲贸易与合作，湖北省政府定于2009年2月在莫桑比克举办展览会。该展由湖北省人民政府和莫桑比克工业与贸易部共同主办，湖北省贸促会、莫桑比克出口促进中心承办。

时间：2009年2月19日—22日 地点：莫桑比克马普托市

展览内容：纺织服装、轻工、家用电器、机电产品、五金建材、农用机械、汽车零部件、太阳能热水器、太阳能节能产品、家具等。

展位费用：由省政府免费提供展位 2、2009印度国际机械工业展览会

2009印度国际机械工业展览会是由国家商务部外贸发展事务局、中国机械 设备进出口总公司、世展展览集团联合主办的印度首个国际性机械、工业类专业贸易展览会。2007年5月，首届展会成功召开，共设有180个展位近4000平米展出面积，吸引了来自印度超过5000名专业采购商参观，展会效果也获得各方的好评。2008年5月,第二届展会再次成功举办, 来自中国、印度、德国等地的超过100家参展企业展出机械设备, 共有超过4000名专业观众到场参观洽谈.展会不仅在客商参与人数及意向成交额方面取得了巨大成功，而且对印度知名企业的机械生产和流通产生了重要影响，引起了印度采购商、行业协会及商会的浓厚兴趣。

继2007年2008年两次成功举办印度国际机械展后，展会将再次在印度的第一大城市---孟买的BEC展览中心举办。届时将有来自中国、中国台湾、韩国、东南亚、欧洲及印度等地企业参展，预计展览面积超过上届展会，达到5000平方米。其中商务部将为中国大陆的参展企业提供“中小企业海外市场开拓资金”补助。

时间：2009年5月12日到15日 地点：印度孟买

展览内容：机床及金属加工设备、配件及工具；塑料、包装、印刷机械设备、材料及配件；纺织机械设备、材料及配件；化工机械设备、材料及配件；建筑机械、工程机械设备、材料及配件；搬运机械及设备；农用机械及设备；电工设备及相关系统、配件、附加设施；食品机械、木工机械、制鞋机械、发电机及其它机械、设备和材料、配件等。

展位费用：标准展位费（3X3平方米）：￥23，000元/展位；光地（最少18平方米）：￥2，300元/平米；报名费：￥2000/参展企业

3、慕尼黑国际应用激光、光电技术贸易博览会

慕尼黑国际应用激光、光电技术贸易博览会（LASER-World of Photonics）系由德国著名的慕尼黑国际博览会集团公司（MMG）主办的全球唯一覆盖整个光电子行业所有门类、展示最尖端科技的专业光电博览会。届时将有来自世界各地的上千家光电子企业齐聚慕尼黑新国际博览中心。各种设计新颖、科技领先的新 产品、全新的解决方案和紧跟世界潮流的应用技术将纷纷登台亮相。同时为数众多的投资、贸易商的进场观展将为先进的科学技术转换成现实的生产力铺平道路。

时间：2009年6月15-18日 地点：德国慕尼黑

展览内容：激光及光电子、光学元件、光学制造技术、感应器件、光学测试测量技术、光学成像、生产工程设计、激光在医疗行业的应用技术。

展位费用：38000元人民币/9m2 4、2009年美国食品科技展（简称IFT FOOD EXPO）

美国食品科技展览会IFT由美国食品科学学会(Institute of Food Technologists)主办，每年在美国不同的城市轮流举办。该展览会有着悠久的历史，迄今已举办第67届。它是美洲地区规模最大的国际食品添加剂、食品配料及科技方面的专业展和行业盛会，及时地反映了食品行业全球科技成果转化为产品的最新情况，反映了食品工业发展的方向和动态，代表了世界食品科技工业发展趋势。

时间：2009年6月7日---9日 地点：美国洛杉矶阿纳海姆中央展览馆

展览内容：氨基酸及衍生物、烘焙产品、谷类制品、蛋制品、脂类及精制油、水果产品、肉类食品、奶制品、有机配料、大豆制品、蔬菜制品、香料香精、甜味剂、着色剂、芳香剂、稳定剂、乳化剂、增味剂、营养强化剂、防腐剂、饮料等。

展位费用：35900元人民币/9m2 5、09年世界医药原料展览会

世界上规模最大的医药原料展览会，在欧洲各国巡回展出，每年一届，每届参展商在一千家左右。

在过去的五年里，CPHI增长的40%来自欧洲之外，其中亚洲占25%，美洲占 10%。这项统计清楚地表明了CPHI在世界领域的增长。CPHI的增长反映了过去十年医药工业的发展，也证实了CPHI在此工业内的重要作用。CPHI不但扩展到了医药工业的全新的分支，而且扩展到全球。尽管最大的医药工业仍在西欧、美国和日本，但在几乎每个国家都有扮演重要角色的企业。同时，技术变得更加容易获得，因为很多公司的眼光不局限于某些大市场，它们在世界每个角落寻找合作伙伴，寻找实施自身发展战略的最佳切入点。

时间：10月12-10月15日 地点：西班牙马德里

展品内容：活性配料；生物碱；氨基酸；抗生素；抗菌防腐剂；生物酶；调味及香精；荷尔蒙及合成品；微型胶囊；植物及动物提取物；溶化剂；悬浮及粘性增加剂；保湿剂；抗氧化剂；生物催化剂；大宗医药原料；药用胶囊；乳化剂和溶解剂；药茶；赋型剂；中间体；精细化工；神经胶质；药用植物；血清及疫苗；栓剂；片剂等。

展位费用：约55000元人民币/9m2 6、2009欧洲机床展

EMO是由欧洲机床工业合作委员会（CECIMO）发起和赞助的，创立于1951年，已经成功举办了十六届，每两年举办一届，在欧洲的两大著名展览城市按照“汉诺威—汉诺威—米兰”的模式巡回展出。EMO是世界上第一流的机械制造技术专业展览会。EMO是以其展览规模全球最大，展品种类丰富，展品水平引领世界，参观客商档次最高而闻名于世的。它是国际机床行业的窗口，是国际机床市场的缩影和晴雨表，是中国机床工具企业通往世界的最佳市场平台。

时间：2009年10月5-10日 地点：意大利米兰 展览内容：

机床：车床、钻床、镗床、铣床加工中心、柔性加工单元、系统运输机械、动力头、磨床工具、雕刻机、教学用机床、并联机床、显微机械加工等；

其它机器：焊接与气割、热处理、表面处理、表面抛光、高速仿形； 工具 ；

零部件，机床附件E制造及加工自动化； Metrology 度量 服务

展位费用：约40000元人民币/9m2 7、2009年欧亚国际消费类电子、信息及通信展览会

CeBIT Bilisim eurAsia 是欧亚地区规模最大的信息电子贸易展览会。作为全球最具影响力的ICT盛会CeBIT在土耳其的系列展，其瞄准东欧、中东、欧亚大陆及土耳其本国的巨大潜力市场；并凭借CeBIT的著名品牌和汉诺威展览公司成熟的运作经验，成为该地区无法替代的优质贸易平台。

时间：2009年10月 地点：土耳其伊斯坦布尔 展览内容：

计算机、配件及周边设备；

通信、网络设备和系统：固网通讯系统、移动通讯系统、英特网、3G通讯解决方案；

金融设备和系统：银行装备、装置及技术设备；金融服务的整体解决方案；银行设备；电子及移动金融服务；现金管理系统；金融咨询服务；银行财政系统；资本世界；

数码娱乐、家庭消费电子：数码影像、办公自动化；计算机（个人电脑、笔记本、PDA）；计算机配件及部件；存储、计算机周边、数码电子；显示技术；主板及配件；声卡、显卡；数码娱乐、消费电子产品；

电子商务、电子政务解决方案； 软件及服务。

展位费用：约40000元人民币/9m2

8、美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会

美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会每年举办一次，是美国著名的专业展览会之一，该展览会被称为世界最大的商务对商务展览会。主办单位为美国汽车零部件协会（APAA）、美国汽车维修服务业协会（ASIA）和美国汽车与设备商（MEMA）。是进军北美及欧洲汽配市场的必经之路。

时间：2009年11月3日－11月6日 地点：美国拉斯维加斯Sands Expo Center 参展范围：汽车零配件、各类轮胎、空调、汽车音响、防盗产品、电子设备、蓄电池、安全带、制动器零件、底盘、离合器、冷却系统、传动及变速器、金属构件、重型车辆部件及附件、提升设备、服务设备、调试设备、车辆维修工具和设备、维修车间设备、汽车灯具及汽车美容用品等。

展览摊位：40000元人民币/9m2

第四篇：展会业务流程解读

一.接洽阶段 获取参展客户信息 上门拜访客户 取得客户参展相关资料 明确设计图交付日期 二.设计阶段

与设计师沟通并即时同客户进行展位设计的交流 向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价 研究客户反馈意见并再次修改 交付最后定稿之设计图及工程报价 三.签约阶段 同客户确定工程价格 明确同客户的相互配合要求 签定合同 四.制作阶段

根据部门工作单完成制作及准备工作 安排客户到工厂实地察看制作及准备情况 完成主办、主场、展馆等各项手续 五.现场施工阶段

现场展位搭建

处理现场追加、变更项目 配合客户展品进场 客户验收

六.展会期间及撤场阶段

安排展会期间现场应急服务和增值服务 配合客户展品离场 现场拆除 七.后续跟踪服务 展会的后续总结报告

为客户提供行业会展信息和分析 邀请客户参观公司其他服务案例 一.项目接洽阶段

1.获取参展客户信息:以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息的。市场部将在前期对国内的主要会展信息列出一 个比较详细的表格(按照行业和区域进行分类, 并根据特装比例对其展览装饰服务需要进行初步的划定 , 业务部门可以根据各 自的优势和以往资源,有侧重地选择哪个展会开展业务。

上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会,行业中的主要厂商基本上会继续参展,所以上届会刊是很好的 渠道。会刊资料往往登载有平面图(可以看出是否展位属于特装,一般面积在 36平米以上是需要特别布置的、展商的联系

方式和简介(有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较,今后市场部将 对重要展会的所有特装展位进行拍摄存档(数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅。

展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页,一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾,有些不仅会 列出上届的展商,为显示其展会效益,网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。

行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商,有些专门的采访类栏目,类似展会快报的性质,里面有 参展商市场宣传方面的负责人信息。

正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有我们的客户参展,最好能够通过他们获得展位平面图(在 为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图,上面是最新的参展商,该届展会的特装客户可以一目了然。

2.上门拜访客户 :会展行业的业务特殊性在于它的客户是确定的,只是客户选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿 竞标,这些是我们可以进入的,有些供应商关系已经固定的客户我们可以以后通过机会再进入。目前联智公司在会议整合上 优势明显,有品牌知名度,但在展览上所做的市场宣传不多,没有很明显的优势,要向直接客户展开展览投标,就很需要前 期主动联系。很多时候,确实要参展的特装客户是需要展览服务的,可以进行登门拜访的。

通过对客户的交谈,详细了解客户的意图,明确客户希望展示的主题,偏爱色调,是否开辟洽谈区,需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给我司,但即便有对方的公司介绍。通过交流,我们可以得知其以往的展台情况,特别是为 什么会放弃原有的合作关系,有哪些地方是不满意的。

有些客户通常邀请很多家比稿,但最后选中的方案是几个方案的集合,对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经 有了搭建商,只是为了形式,或是为了通过比稿得到一份现成的设计图,最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱,该 种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。

3.取得客户参展相关资料:如果得到客户的认可,同意我们为其展览提供策划设计,通常我们需要得到客户的以下资料— —展馆平面图、展位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标准司标、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算。

通常不管是何种情况,客户都会提供设计本身需要的资料,但对于我们来说,获得客户的费用运算是最关键的,在投标 比稿中尤为重要。有些客户会给一个大概的范围,但有些客户不愿透露,甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户 的以往同行业展位照进行比较,或者把一些展位图给客户参考选择,并告知其大致费用,请其选择参考。客户一般会选择其 风格和价格都比较接近的展台图。(至于展位图的来源,业务经理可把原来的服务客户图文资料整理归类,市场部将在今后 的资料收集工作中进一步完善。

参展商手册和客户要求关系到设计师的方案是否能够达到入围中标,我们应该尽可能齐全地从客户那边获得。展商手册 涉及到了展馆的技术参数和规则要求等。客户要求可从以下几个方面明确:展位结构、展位材质要求、色彩要求、设计重点、照明要求、展板数量、展位高度等。

4.明确设计图交付日期 , 制定工作计划 :同客户明确首稿的交付时间和要求,会同设计师进行安排。(目前公司展示设计人 员有限,我们应该尽可能避免参与多家竞争的比稿中。对于大的项目,应该制定一份工作时间明细表,有需要可以提交给 客户。

二.设计阶段

1.向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流 为形成设计部的统一安排,业务人员应该把与客户在项目接洽中获得的客户设计要求和可能的需求风格,填写设计明细 表,转交给设计部的负责人。(今后设计人员充足,每人的风格和常用的手法不一,在不同行业的展示设计有不同的优势, 有必要由设计负责人制定比较适合客户要求的设计师操作。

在设计师出图中,业务人员应该保持同客户的随时联系,把握其可能的变化。如果有必要,应该把设计师介绍给客户, 让双方可以有直接的联系。

对于需要亲自去考察测量的场地,可以由业务人员或者设计师安排去现场。设计师应注意同工程施工人员保持联系,了 解最新的展示材料,避免设计采用的材料陈旧或者有些设计无法实地施工。

2.向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价

展台初稿定下以后,会同供应商得到成本价,制作明晰的报价单。一般展台设计的报价有一个比较细分的顺序,既是为 了方便具体列项也有助与让客户明了并乐于接受,往往按照设计图从天到地或者从外到里按顺序罗列,防止漏掉项目。在报 价中要对材料、颜色、形状及尺寸进行尽可能完整的描述。一份完整的报价就是一份详细的工单,便于把握施工成本核算及 施工的准确性。

展览设计承建中,有一部分费用是可以由客户自己向展馆支付的,但往往实践中都是展览公司代交的,应在报价中凡代 场馆收费的项目一定要注明,比如电箱申请、场地管理费等。

有些客户要求在提交设计图时同时附上设计说明,但有些要求比较简单,只要看到实际的效果图就可以;一些形成规模 的企业比较注重形象宣传,尽管没有明确要求设计图附有说明,但从今后正规化考虑,应该提倡设计师写设计说明。一般可 以就展位风格、材质说明、展位功能、色彩说明、照明说明、设计重点等几个方面进行阐述。交图时,如果能够安排设计师 一起同客户见面的就好,可由设计师向客户说图,解释该方案的卖点和最大的与众不同。

3.研究客户反馈意见并进行再次修改

客户如果是多家比稿的话,就会有一番筛选。如果要求我们继续修改,那么应仔细了解其真实意图。有些客户经过第一 次接触后,即便是原来对展览陌生的要说出个一二来。应仔细同其沟通。如果客户要求重新以不同风格再次出图,应该综合 具体情况。

4.交付最后定稿之设计图及工程报价 三.签约阶段

1.同客户确定工程价格

在报价确定价格时, 一定要保证所有的材料和特别要求公司是能够做到的。否则一旦客户确认而现场无法达到要求的话, 将造成不好影响。

2.明确同客户的相互配合要求

展馆现场搭建的时间一般都比较紧张,只有 2-3天的安排,这其中还有客户的展览产品需要布置,有时涉及到需要提前 申报的事宜,应同客户协调好双方负责的范围。

3.签定合同 四.制作阶段

1.根据部门工作单完成制作及准备工作

根据具体项目的需要,安排 AV 设备、木工结构制作、地毯供应商、美工制作等部分按照设计图的要求和客户的制定进 行制作。注意在制作过程中如果有变动,应及时同设计师联系,有需要业务人员应照会客户。

2.安排客户到工厂实地察看制作及准备情况

一般客户确认最后的效果图后就只是等待到时进场,有些项目较大或者是客户特别注重的项目会在制作中进行监督,我 们应做好安排其到公司或工厂间参观的准备。

3.完成主办、主场、展馆等各项手续

有些项目应该是要于开展前向展馆或者主办方进行申报的,如果该部分工作是由我们来完成就要就定水、电、气与客户 确认,并向主办方提供必要的材料,如电图等进行审批。对于某些特殊用材如霓虹灯、高空气球等等还要进行特别的审批。五.现场施工阶段

1.现场展位搭建

现场施工的好坏决定了项目设计是否得到了实现。现在有很多的展览公司只注重设计不注重搭建,造成了客户的不满, 这也是展览服务中经常有客户更换供应商的原因。一般在搭建中客户也会在现场布置展品,此时最好具体负责该项目的业务 服务人员能到现场陪同,有必要,设计师也可以到现场监督施工,并同客户即时交流。尽管实际的效果不能马上体现,但是 很多客户希望能得到这样的服务。如果业务人员确实有原因不能在现场,应该把负责搭建布置的联系人介绍给客户。2.处理现场追加、变更项目

现场中经常会有一些设计中本身没有预料到的情况出现,而且客户也会临时提出一些要求。如果是由于公司本身的原因 造成的,应即时进行更改,如果是客户额外提出的,应保证首先满足其合理的要求,同时对追加的部分要求客户签收补充到 总项目款项中。

3.配合客户展品进场

实践中往往是先把展台结构布置好以后再安排展品入场的,现场的工作人员一定要注意为客户服务,配合其展品进场。4.客户验收

所有的搭建工作完成后,要进行展位的卫生清洁,该项工作主要能安排我们的工作完成好,直到客户验收完,确保次日 的开幕。(应注意有些时候自己展台搭建完成的较早,所有工作都结束后,大家都以为没事了,但隔壁展位的施工会造成展 台卫生和展品摆放等受到影响

六.展会期间及撤场阶段

1.安排展会期间现场应急服务和增值服务

在开展期间,主要是客户的接待工作,但很多时候会需要对展台进行维护和临时配置东西。业务负责人员和一二个工人 应在现场进行应急服务。从客户方来讲,他很是希望能够在展览期间有展览公司的人在场,并且最好是他熟悉的,能够有需 要的时候随时可以得到解决。客户在现场的工作人员应该有我们的现场服务人员的最直接的联系方法。

增值服务方面可以很广泛,有些业务人员在现场帮助客户做接待工作,外语水平好的可以充当翻译服务,甚至可以帮助 客户发送资料、安排客户间见面等。

2.配合客户展品离场和现场拆除

展览结束后,应首先配合客户把展品撤离现场,再进行展位的拆除,如果客户对有些材料需要再次使用的,应帮助其大 包运输;如果是需要我们保存的,应主要拆装。

3.退回前期预付的相关费用

完成工程后,应即时进行成本总结,向展馆或主办方退回事先预付的电箱申请、通讯押金等费用。

七.后续跟踪服务

作好后续服务是赢得回头客的重要原因。许多公司认为展会有些要间隔半年一年的才举办一次,展会结束了也就中顿了 与客户的联系,从而忽略了对客户的关怀。但其实客户是很脆弱的,也是很容易被他人挖走的。

所谓的展览后续服务其实很广泛,比如公司可以把在展览现场的照片打印或冲洗一份给客户(包括客户本身的和其他公 司的、为客户整理展会的会后总结、收集该行业的今后会展信息,提供客户选择下次参展、如果方便,可以邀请客户参观 公司为其他行业客户设计的优秀展出等。只要我们能够在合同项目列表上为客户多付出一份努力,都将为公司在下次服务中 赢得优势。

第五篇：展会策划解读

2014第十五届中国(浙江家居建材博览会 会展艺术与技术1202班张德成120670229 2014第十二届浙江家居建材博览会(以下简称“家博会”本届家博会以“诚”为主题,以恪守质量诚信,践行社会责任为宗旨,重塑行业新格局,树立企业新形象为目的。本届家博会将有万家企业签订诚信经营承诺书。同时还将成立家居建材行业诚信认证机构,树行业新貌,以服务消费者为目标。

此次展会将会充分体现家博会在家居建材行业中的影响力,参加这次盛会的消费者将会是历届展会最多,影响力最大的一届。本次展会预计展出面积20000平米,1000个标准展位,分陶卫、橱柜、地板、门窗、新型建材设备、家装设计等多个类别。家居建材优质品牌强袭世贸,打造“美”家“美”户选购盛会。

地点: 浙江世贸国际展览中心 时间: 2014年9月3日-6日 主办单位: 浙江省建筑装饰行业协会浙江中博展览集团浙江世贸国际展览中心 承办单位: 浙江中博展览有限公司 展会主题: 倡导“低碳”生活,推崇绿色家装,营造环保、健康的家居文化生活 营销手段:

1、“低碳”行动,引发关注;

2、新品发布,未来趋势的流行风向标;

3、抱抱团购物节;

4、知名品牌文化之旅;

5、主题互动,观众参与(健康地板,家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技、新品发布,个性品

鉴会、靓妈和奶爸的美食厨房(健康厨房冷餐制作赛、卫浴激情,夏日清凉泳装秀。

本次展会的定位:

1、品牌秀:杭城首届厨房卫浴节,一线名品现场新品发布,带来最为时尚的消费趋势;

2、空间秀:畅销楼盘主力户型图设计展,现场提供样板定制,带来最为畅快的消费体验;

3、互动秀:丰富的主题互动游戏日日上演,现场好礼整点放送,营造最具人气的消费氛围;展会精准定位几大观众群,以一其展馆重视品牌层次,二其展馆营造购物气氛创新性的规划场馆,从而构建良好的品牌展示平台以及优良的购物环境,并进行成功的消费引导。展会将观众精准定位于终端消费者的同时,同期还将举办产业高峰论坛,拟邀请浙江三角地区各大建材家居行业批发商、零售商、代理商等贸易商户、工程单位、设计院所等相关行业人员、专家学者以及上下游企业领导等,共同探讨家居建材产业如何进行市场营销终端创新和未来产业联合营销等行业热点问题,以推动产业的良性发展。

扩大宣传,媒体广泛关注。预计参观人数达80000以上;特邀媒体30家;VIP专业观众30000人次;普通观众50000人次;各新闻媒体对本届家居建材展会投入极大地热情,已有50多家国内专业杂志、报纸、网站、电视、广播组成的媒体对本届展会实行展前、展中和展后全方位,全过程报道。

2014第十届中国浙江杭州家居建材博览会的隆重举办,不仅为观展双方提供了互动的桥梁,而且也将成为中国浙江家居建材行业新的里程碑。也为众多企业提供了稳固、成熟、卓越的市场推广平台。

一.配套活动 家居文化之旅: ◆新品发布,个性品鉴会

◆个性小户型,优秀设计展示(样板 撼动杭城消费活动: ◆精品巡回拍,秒杀杭城最低价 ◆万人团购节 环保低碳大行动: ◆惊“碳”拍案,节能环保大讲堂 感“碳”生活,万人环保大宣言 现场互动游戏: ◆健康地板,家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技 ◆检验真的实木地板,踢踏舞表演秀

◆靓妈和奶爸的美食厨房(健康厨房冷餐制作赛 ◆卫浴激情,夏日清凉泳装秀 二.新品个性发布,知名品牌文化之旅

◆活动意义:2014的家居建材展,提倡“低碳”生活,推崇绿色家装,个性时尚和流行趋势。

三.◆活动内容:

1、本次展出的个性、新品发布,会邀请行业内知名设计师、专家亲临现场进行与嘉宾的交流和互动,未来趋势的理念、家装的设计元素,嘉宾可现场体验新产品,给嘉宾全新的感知和对未来趋势的了解。

2、抓住到场嘉宾的好奇心理,个性、新品发布是一个亮点,专家设计师未来的设计理念产品展示,对年轻一族是一个吸引,也更容易接受,配合现场新品体验,最终达成销售力度,同时可以发展潜在客户到意向客户。

三.个性小户型,优秀设计展示(样板

◆小户型经典样板房亮相,设计师亲授家装技巧

1、邀请家装设计师对小户型设计装修的要点进行揭秘,并与现场观众进行互动,解决此类用户疑问,推荐品牌家居和建材。

2、根据组委会收集小户型装修热门话题,安排主持人对设计师进行现场访谈。

3、展会设置设计师小户型样板作品进行展示。并邀请现场观众在家居方案中选择出自已最中意的一个方案。用登记自己信息的号码牌进行投票。投票作为凭据可现场由赞助商出面抽奖。

4、活动期间与观众互动,设计师(设计公司可在现场接受装修预约,现场可预约打折。

四.精品巡回拍,秒杀杭城最低价

◆秒杀强悍登陆,线上线下抢购平台开通。

1、“十元秒杀”线上前期预热

新浪家居8月15日开通线上秒杀平台,开始第一次“家居淘宝”秒杀,在每周二、周四的中午12:00分开始。秒杀商品从价值几十元的装饰配饰到价值几千元的电器家居等,一共实现了线上的7次秒杀活动,让用户体验秒杀的乐趣和秒杀的商品价值不断提升的刺激。

2、“家博会,杭城最杀的低价”正式登场

9月3日,以线上发起秒杀热浪,转战家博会现场开始传播,随后在各类媒体展开《家博会,杭城最杀的低价》的活动传播。宣传中渗透秒杀品牌的价值以及活动规则,吸引大批秒杀参与者到现场参与活动。传统媒体纷纷跟进这个事件的报道,在展会合作媒体中出现报道,秒杀成功用户现身说法,证实品牌魅力。

◆活动规则:

1、到家博会现场的观众和消费者,不需要购物就能参加秒杀活动,活动开始时间由广播进行预告,并分时段提醒现场观众。

2、参与者场外服务台先抢号,依秒杀产品的数量制定名额抢购,秒杀开场前10分钟排队入场,(排队抢购形式也可换成抽取方式

2、家博会秒杀期间,由于每天上午、下午两个时段的秒杀,参与秒杀的商品数量有限,整个活动当天现场、每个展铺实现激增的人流量。

◆活动配合:

1、组委会保安:现场保安维护现场秩序。

2、运营业务部:提前和客户沟通信息,客户做好产品的宣传和介绍。

3、活动诚信度:市场调研,杜绝秒杀价高过市场价。秒杀商品售后服务的保证。◆9月4日活动流程

8:30-10:30

1、业主到签到处报到,领取会刊手册、红色砍价抽奖 券等资料,活动前报名的业主,可凭网站确认报名的回 复短信领取千元抵金券,享受砍价后的折上折优惠(下 单使用。

2、进入展区看样咨询,10点钟回到砍价区。

10:30-10:40 领导致开幕词,主持人介绍团购砍价规则、活动注意 10:40-15:30 团购砍价活动正式开始,参展商轮流上台公布折扣和优 惠政策,砍价师带领大家现场砍价、同时进行砍价抽奖。砍价期间,不间断进行厂商上台砍价有礼抽奖活动。砍价后,限时公布各品牌砍价结果。

15:30-16:30 业主到展区看样下单,下完定单后,凭下单收据到抽奖 处登记核领蓝色下单抽奖券。

16:00-16:30 主持人对下单的业主开始分批进行下单抽大奖活动,业 主领取奖品或兑奖凭证。◆9月5日活动流程

9:00-15:00 自由交易、看样下单

15:00-16:30 业主凭定单收据到抽奖处登记核领下单抽奖券。16:00-16:30 主持人对下单的业主开始分批进行下单抽大奖 活动,业主领取奖品或兑奖凭证。

16:30-17:00 主持人完成最后的下单大抽奖活动,业主领取 奖品或兑奖凭证。◆活动注意事项:

1、为了使顾客得到更多实惠,合力团购网砍价师在参展商上台报最低折扣后,还将与商家进行现场PK,为顾客争取更多利益,此时顾客要听从砍价师的号令,积极配合砍价师砍价。

2、砍价开始前和进行中,顾客不必急于下单,可先到参展区了解产品型号、价格、售后服务等基本情况,做足功课,待到砍价时,积极配合砍价师,砍价结束后,再到各品牌展区下单。

3、顾客如果发现参展商上台报的不是最低折扣或最低价,可当场举手向砍价师或工作人员举报,如情况属实,砍价师会以此为准带领团友进行砍价。

4、砍价后的价格和优惠政策在活动期间下定单才有效,团购活动结束后,参展商一般不再接受定购,顾客也不必到门店拿团购价格进行询问和砍价,以维护参展商正常价格体系。

5、定金收据是享受团购折扣和优惠政策的唯一有效凭证,顾客下定时,需让参展商在收据上写明当天团购砍价活动的优惠政策和服务承诺,以及折扣和优惠政策有效期限和定金有效期限,并盖章确认,防止口头承诺、事后偏差起纠纷。

6、折扣有效期和定金有效期限应让厂商写在定金单上,一般为2个月,个别价格波动大需要备货的产品时间会较短,以现场砍价结果和厂商标注为准。

7、由于本次团购活动是现场集单砍价,厂商视量放价。为此本次团购所有退定原则以厂商约定为准。如个别团友由于装修进度的问题,定单到期前10天可以与所定厂商协商延期。否则,导致定单过期,团友自行承担责任,厂商有权不予退还定金。

8、本次活动参与砍价的商品均享受正常的产品售后服务和保修政策,不会因为折扣过低而没有保障服务。

◆砍价顺序:根据参展商品牌、折扣力度、特价品数量和力度、赞助奖品价值确定上台砍价顺序。

◆砍价操作方法:

1、参展商按事先确定的顺序轮流到台上接受砍价;

2、砍完价,确定折扣和优惠政策后,参展商到台下签字确认;

3、工作人员写好砍价后的POP后交给参展商,让其贴到自己展区。◆抽奖方式:砍价抽奖和下单抽奖。

1、砍价抽奖:9月4日砍价活动中,由提供奖品的参展商抽取;

2、下单抽奖:9月4日、5日下午16:30-17:00,顾客下完定单,凭定单收据到抽奖处登记,领取抽奖券,将抽奖券副券放入抽奖箱后,由参展商或合力团购网在抽奖时间抽取。

◆操作方法:

1、抽奖处设在主席台上,准备两个抽奖箱,一个用于砍价抽奖,一个用于下单抽奖。

2、顾客在签到处报名后,领取一张砍价抽奖券(红色,到抽奖处将抽奖券副券撕下投入砍价抽奖箱,用于砍价PK时抽奖。

3、砍价结束后,顾客到参展商展区 看样下单,下完单后,凭定单收据 到抽奖处登记,并领取下单抽奖券(蓝色,将抽奖券副券撕下投入 抽奖箱,用于下单抽奖。

五.惊“碳”拍案,节能环保大讲堂感“碳”生活,万人环保大宣言 惊“碳”拍案,节能环保大讲堂

◆讲座内容:绿色检测和低碳应用,降醛减苯 ○日常生活中如何巧妙地进行绿色检测

○ ○ ○ ○ ◆ 降醛减苯的必要性及普通做法 如何挑选检测机构 现场专家解答各类疑问 碳排放量计算器及现场演示 讲座邀请权威：SGS 认证集团专家 SGS 认证集团是全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者和创新者。建材及工程实 验室(CME Lab，是期针对中国建设工程领域及建筑材料出口设立的专业检测实验室。感“碳”生活，万人环保大宣言 ◆ 活动内容：邀请杭州低碳形象大使陶安讲述低碳环保故事，提倡、拥护未来社会只有低 碳、环保的宣言，并带领现场的志愿者和观众进行万人环保宣言签名活动。◆ 邀请杭州低碳大使：陶安 杭州电视台一套原《杭州新闻》主持人，现《杭州新闻 60 分》主持人。今年通过新浪 乐居活动被推举为杭州低碳形象大使。六．健康地板，家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技 ◆ 活动主题：家有宝贝,环保地板爬爬乐 ◆ 参与对象：1-3 岁宝宝。◆ 活动内容：

1、通过大众媒体向市民发出活动邀请，由父母带领 1~3 岁的儿童通过邮寄、电话或官方网 站（展会合作媒体）进行报名。报名信息包含监护人的有效信息及参加比赛儿童的基本情况（包含身体状况、身高等情况。）活动预期征集到百余名宝宝参加比赛。在活动征集中，赞 助商家的品牌信息将贯穿始终。

2、比赛时一方家长在区域一端等候，宝宝在另一端预备区域，当由主持人开始口令时，对 方家长可以配

合宝宝到达指定区域，最先到达的，前三名宝宝可获得由参展商提供的精美礼 品一份并进行合影。◆ 活动意义：

1、通过家有宝贝“爬爬乐”的活动，现场家庭的亲身体验，更好的与参展商融合，让消费 者有亲切感。

2、在配合现场的销售人员的讲解，有配套活动，通过参与娱乐活动使消费者产生对该品牌 的好感度并接受产品的环保功能的概念。

3、现场互动的气氛融入商家的信息，除了拉拢现 场气氛更能直接直接实现对产品的销售力度，同时可以发展潜在客户到意向客户。◆ 活动分组内容： ◆ 爬行组（12-18 月）：

1、宝宝手、脚、膝着地。在爬行过程中，头颈抬起，胸腹离地，用肢体支撑自己身体的重 量，通过手脚的力量往前爬。

2、父母在地垫的起点处与终点处准备。起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝 往终点处爬。终点处的母（父）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。

3、终点处的秩序维护人员手拿拖拉玩具吸引参赛宝宝往前爬。待宝宝到达终点后，经主持 人确认比赛结果后，由终点处工作人员立即抱起，结束比赛。◆ 步行组（18-36 月）:

1、宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。

2、父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往 终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。

3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结 果后，立即抱起宝宝，结束比赛。时间 流程 8 月 15 日-9 月 2 日（宣传报名）通过大众媒体向市民发出活动邀请，由父母带领 1~3 岁的儿童通过邮寄、电话或官方网站（展会合作媒体）进行报名。报名信息包含监护人的有效信息及参加比赛儿 童的基本情况（包含身体状况、身高等情况。）14：00-14：20（开幕式）

1、邀请活动主持人作开幕介绍，并说明比赛的赛制。

2、主持人邀请低碳和环保认证专家（或其他人员）对环保地板的产品性能和安全性做一个 保证式说明。

3、由家长代表和宝宝代表针对活动进行现场的互动发言。

4、由环保地板的赞助商家（展商）领导宣布比赛开始。14：20-14：40（比赛准备）

1、参赛宝宝不分性别按照预先报名的顺序排列队伍。

2、现场也可接受活动报名，并及时进行队伍编制。

3、为了防止宝宝在爬行时受伤，由家长和组委会工作人员帮助宝宝带上护膝和护腕。

4、比赛的地板区内，将设置软性的障碍工具（对宝宝有吸引力的玩具，由商家提供）。增加 比赛难度

5、比赛的地板区边缘，增加阻隔观

众的护栏，并在边缘设置软性屏障为宝宝的安全护航。时间 流程 14：40-15：00（比赛开始）

1、爬行组宝宝以 10 名为单位，进行第一组的爬行比赛。

2、父母在地垫的起点处与终点处准备。起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝 往终点处爬。终点处的母（父）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。

3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结 果后，立即抱起宝宝，结束比赛。

4、每组决出优胜，最后在几名优胜宝宝中进行决赛，决出第一名。

5、参与活动的宝宝都在比赛后或者参赛礼品。14：40-15：00（比赛开始）

1、行走组宝宝以 10 名为单位，进行比赛。

2、父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往 终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。

3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结 果后，立即抱起宝宝，结束比赛。

4、每组决出优胜，最后在几名优胜宝宝中进行决赛，决出第一名。参与活动的宝宝都在比 赛后或者参赛礼品。14：40-15：00（颁奖）由赞助商领导为优胜宝宝和优胜家庭进行颁奖。七．检验真的实木地板，踢踏舞表演秀 ◆ 活动主题：买最坚硬的地板，踢踏带你铿锵起舞 ◆ 活动时间： 9 月 4 日、5 日 10：00~11：00 ◆ 活动内容：

1、邀请爱尔兰大河之舞类型的国外表演团队亲临现场,增加对杭州市民的吸引力。联合地板 馆实木地板商家，在展厅内布置实木地板展示区，并以这个区域为舞蹈的表演区。

2、由踢踏舞演员在展区现场表演节目，表演团队在多个商家的实木地板上铿锵起舞调动现 场气氛。同时商家准备一名销售解说员，在表演的全程向现场消费者进行产品介绍。◆ 活动意义： “买最坚硬的地板，踢踏带你铿锵起舞。”活动针对地板馆的实木地板，邀请 爱尔兰踢踏舞演员在全场的实木地板上舞动，既吸引现场观众的眼球，又在表演的同时 展示了实木地板坚硬耐磨的产品卖点，这也是商家对消费者的郑重承诺。