华东--浙江燃气空调市场行业分析

第一篇：华东--浙江燃气空调市场行业分析

行业背景与现状

近年来，随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，居民消费用电不断增加，电力供应紧张的状况日益突出。缓解电力紧张状况，一方面要开源节流，另一方面要调整用电结构。由于空调是造成电力紧张的重要原因，高峰用电时期电力空调耗电占整个电力负荷的四成左右，因此，调整空调电力消耗是当前需要重点推进的一项工作。

一、国内外应用现状

燃气空调技术最早由法国研发，1945年美国研制出第1台燃气空调样机。日本在上世纪60年代末，开始大规模地发展燃气空调，如今燃气空调占据了日本中央空调市场的85%。韩国在研究日本经验之后推动了燃气空调应用，如今其燃气空调也已成为主要的中央空调设备。美国虽然研究较早，但由于早期电力基础设施雄厚，燃气空调应用进展缓慢。1999年，美国连续高温，空调用电剧增，纽约地区14个电网中有6个陷于瘫痪，导致数十座城市拉闸限电。由此，美国政府开始大力推广燃气空调，现在燃气空调在中央空调销售市场中的份额由1%提高到7%。欧洲、非洲及东南亚各国近几年开始全面开展燃气空调的推广工作。

我国在上世纪80年代以前很少使用空调，真正大规模地使用空调是1992年以后。1994年，燃气空调在北京开始投入运行，随着华北及西北各城市燃气应用的发展而得到推广。上海自1994年率先在西藏路的美华大楼使用燃气空调以来，已先后在上海市人民政府所在地人民大厦、上海图书馆、长征医院等相继使用。目前上海安装运行的燃气空调有300余台，上海在2004年出台补贴政策来加强燃气空调的推广工作，在未来3年内将新增燃气空调600台。虽然近年来燃气空调得到了各级政府的重视，但由于种种原因，在我国中央空调市场中所占比例仍然很低。

二、应用优势

燃气空调相比电力空调有以下优势：

1、功能全、运行稳

燃气空调功能上可同时或单独提供制冷、采暖、卫生热水；机械运动部件少、震动小、噪声低、磨损小、运行稳定性高；维修费用低，使用寿命长。

2、可提高能源利用效率

从能源利用的转换原理简单分析，电力空调是：生物质能—热能—电能—输配电—热能；而燃气空调是：生物质能—热能。由此可见，转换环节越多，其能源损耗越大，利用效率就越低，故燃气空调的能源利用效率要明显高于电力空调，可提高能源综合利用率，减少资源浪费。

3、可降低电网负荷

由于空调用电占到高温季节用电负荷的四成左右，而燃气空调以天然气为能源，其推广应用将直接降低电网高峰负荷，缓解电力缺口，使电网负荷和使用需求趋于平衡。

4、可平衡城市耗能结构

空调的使用呈现季节性、周期性的特点。当不使用电力空调时，电力装置闲置，电力过剩；冬季使用时，电力供不应求，被迫拉闸限电，影响生产生活。另一方面，在夏季电力供不应求时，天然气却处于使用的低谷，燃气管网利用率低，如果能合理均衡地发展电力空调与燃气空调，将有助于调蓄天然气供应冬夏之间巨大的峰谷差，有利于平衡城市的用能结构，有利于优化国家能源利用结构。

5、有利于环境保护

燃气空调直接利用燃气能源，制冷剂是水，吸收剂是溴化锂，不用氟利昂，燃烧后产生的有害气体很少，不污染大气层；我国70%左右的电厂都是燃煤电厂，大量兴建燃煤电厂会污染大气环境，故应大量推广燃气空调。

6、能源目前相对充裕

随着“西气东输”项目的顺利实施和东海天然气的顺利开发，天然气相对充裕，能够保障能源供应，而电力用煤一方面供应紧张，另一方面运输压力很大。制约推广的主要原因

燃气空调相比电力空调有诸多优势，但燃气空调在中央空调消费市场中所占比例却很低，制约其推广的主要因素有以下6个方面：

1、由于设备价格偏高，导致一次性投资较高，这是制约燃气空调发展的一个主要原因。

2、虽然使用清洁能源但天然气的价格偏高，导致使用成本偏高，这是推广燃气空调的最大障

3、消费者仍习惯使用传统的电力空调，设计者仍习惯于传统的设计经验和方法。

4、作为吸收剂的溴化锂在有氧状态下会与金属发生反应，造成腐蚀；部分品牌质量不稳定，制冷量会随着使用年限的延长而出现衰减现象，影响了燃气空调技术的声誉。

5、产品虽然具有多方面的功能，但与市场需求的功能质量尚有距离。现有市场产品在供应冷暖气的同时，在大量生活热水供应方面常常难以满足用户需求。

6、由于使用天然气作为能源，天然气自身存在的消防安全隐患，增加了消费者的疑虑。

四、对策与建议

燃气空调具有巨大的经济效益和社会效益，符合环保节能的空调发展趋势和低能耗低排放的循环经济要求，发展前景非常广阔。如何将其潜在的经济、社会、环保优势转化为现实的市场优势，我们认为，可从以下6个方面采取措施：

1、加强政策扶持

燃气空调的应用问题事关生态环境保护，事关国家能源的安全，政府应制定鼓励推广燃气空调的能源政策。

2、加强规范制定

国家有关部门要制定建筑节能标准，对新建建筑强制执行节能标准；针对燃气空调的产品设计、系统设计、安全设计、能耗标准、生产质量、设备安装、安全运行等方面制定适合我国国情的支持性法规；逐步淘汰技术水平低、能源消耗高、安全系数差的空调设备产品。

3、加强产品研发

鉴于短期内家用燃气空调不可能成为燃气空调的主流，产品研发的重点应该是商用空调。设备生产厂家必须强化产品的质量，加大技术创新的力度，尽可能通过技术创新、管理创新、突破“技术瓶颈”，降低生产成本；提高设备能源利用效率；针对办公楼、宾馆、商场、车站和大型公共场所的不同使用需求，开发多种类型、多种功能的产品，以提高市场应变能力。

4、加强技术研究

瞄准建立“区域冷暖中心”的技术前沿，加强技术开发，开展试点工作，通过管道和终端设备，将冷、暖气和热水送到千家万户，提高供能效率，实现能源的集约利用。

5、加强产业合作

燃气空调的发展不仅取决于自身的发展，还取决于天然气的发展，燃气空调设备厂家与燃气生产企业要加强技术合作、营销合作、维修与配套服务合作等，共同开拓市场。

6、加强宣传工作

从目前的实际情况来分析，大部分中央空调用户单位不是不愿意接受燃气空调，而是对燃气空调的优势、性能和相关政策不太了解。燃气空调要大力发展，需要实事求是地有针对性地开展宣传，倡导绿色消费，以形成政府积极支持、设计师积极推荐、企业积极推广、用户积极响应的良好局面。

西气东输”咨询会在沪召开

为贯彻党中央西部大开发的战略决策，配合国家“西气东输”工程实施，促进本市合理、高效使用天然气，由上海市人民政府主办、上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心承办的“上海市合理、高效使用天然气”院士咨询会，于（2002年）1月26日-27日在上海科学会堂召开。来自全国各地的十多位长期从事天然气勘探、利用的院士、专家，市政府相关部门领导，应用单位的负责同志共55人参加了会议，上海市副市长严隽琪、中国工程院副院长朱高峰出席了会议，会议由上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心主任翁史烈院士和中国石油天然气集团石油地质勘探专家翟光明院士分别主持。

院士专家全面地听取了上海市计委、市规划局、市市政局、市交通局、市电力公司、华谊集团

分别作的上海市天然气利用规划和天然气高压主干网系统规划及行业使用天然气的基本设想的汇报。

到会的院士、专家们分别作了专题报告：

1．我国天然气的总体资源分布、储量勘探和开采情况以及“西气东输”管网设计的指导思想和参数。

2．国内外天然气应用的情况与发展前景，尤其是陕气进京的情况。

并针对上海天然气合理、高效、安全使用的规划方案等问题发表了意见和建议。形成的初步咨询意见为：

1.中国天然气资源丰富，在今后的50年,石油消费占能源的比例将逐渐下降,而随着人们环保意识的提高和科学技术的进步，天然气的应用会得到很大发展。

2.上海推广天然气使用有着诸多有利条件，如政府具有较强的投资城市配气管网等基础设施的能力，城市煤气化程度高有利于部分利用现有设施以节省投资，多气源供气既可保证供气安全，又可降低事故风险和调峰难度，居民有较强的价格承受能力。

3.上海天然气主干网规划的制定要具超前性，设计必须标准化、规范化，在确保安全性的同时，兼顾有效性和经济性。

4．用气项目及城市管网的建设与投入使用要与“西气东输”工程同步。

5．市场用户方面，大工业用户特别是均衡用户要占相当比例，同时要发展一批可中断用户，调峰配套措施要与管网建设同步考虑。

6．应用设计时要充分发挥多元供气的优势，重点考虑日调峰。

7．天然气的应用宜重点放在天然气汽车燃料、化工产品、发电、燃气空调等。

8．气价宜采用分层次计价方法，对大工业用户、可中断用户、居民用户、商业用户按不同的价格计费；

9．政府部门要运用政策杠杆，鼓励支持天然气的使用，同时要加大对污染排放单位的监管和处罚力度，营造一个有利于天然气作为优质清洁能源被广泛积极应用的环境。

最后，翁史烈主任作了总结发言。他认为要从可持续发展的角度全面地、长远地看待气价问题，随着应用规模的扩大、技术的进步、环保意识的提高，价格矛盾会得到缓解；配套城建的设计规划一定要细致、慎重，天然气管网的建设在城市能源利用中一定要结合整个城市的能源发展规划综合考虑。朱副院长和翁主任都认为今后要进一步发挥工程院和科学院的综合优势，共同探讨，推动上海乃至全国的经济发展。

燃气空调主要有三大类：中央空调、区域空调、居民用户家用小型空调。从用户的角度讲，投资燃气空调可将冷冻机房、锅炉房合二为一，土建、设备、维护费用都可节省，比用电空调便宜20%左右。目前国际上的燃气空调以大型为主，主要面对一些高端用户，如大型楼宇、独栋别墅或连排别墅等。以天津海河开发42平方公里的区域为例，现在海河外滩的制冷设备用的就是燃气空调，未来的慈航商业广场也将使用燃气空调。

一、我省天然气的供求形势

2004年西气东输天然气正式进入我省，杭州、湖州、长兴和德清成为我省第一批用上天然气的城市。2007年，东海天然气登陆浙江。2010年1月川气东送天然气开始向我省供气。今年，我省天然气供气总量约为31亿方，其中：西一线气18亿方，川气12亿方，东气1亿方。用气城市为：杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴等市及所辖部分县（市）。

近几年，我省天然气市场需求快速增长。为不断满足各类用户对天然气日益增长的需求，按照我省天然气利用总体规划，未来几年我省的天然气气源将在现有基础上进一步拓展。除了目前的西气东输一线的国产气、东气、川气以外，还将增加西气东输二线的进口中亚气、进口的液化天然气（lng）等气源，到2015年将达到近100亿方。

二、国家本次调整天然气价格的背景

由于我国目前天然气的使用处于初期状态，加上国产天然气价格大大低于其他可替代能源价格，近几年我国天然气需求快速增长。2001-2008年期间，我国天然气消费量年均增长速度为15.4%，远高于世界同期3%的平均速度。即使考虑进口天然气后，国内天然气供应仍然存在较大缺口。据国家有关方面统计，2008年和2009年国内天然气供需缺口分别为30亿和90亿立方米左右。“气荒”现象时有发生，造成部分工业用户停产、天然气加气项目断供，城市居民生活用气、出租车和公交车供气等受到影响。在目前储气调峰设施严重不足的情况下，供求矛盾更加突出。

为满足国内天然气需求，2000年以来国家规划了一批天然气进口项目。与石油不同，天然气没有全球统一的市场和价格，但参与国际贸易的天然气价格通常与石油等可替代能源挂钩。我国签订的进口天然气项目，除目前已投产的广东、福建lng项目等少数几个项目设定了较低的原油封顶价格，价格水平相对较低外，近几年签订的其他进口天然气项目价格水平都远高于现行国内气价。进口中亚气已于今年开始向用户供气，一季度的进口到岸完税价格为每千立方米2050元，二季度为每千立方米2150元，比国产陆上天然气出厂价高出1倍左右。上海lng到岸完税价格也在每千立方米2000元左右，其他进口lng项目的价格可能更高。从目前已签订合同的大连、江苏、珠海、唐山等进口lng项目情况看，当国际市场原油价格在每桶60美元时，这些项目进口的天然气到岸完税价格已接近每立方米3元。如果油价高于每桶60美元，这些项目的气价将更高。为有利于天然气资源的开发与合理利用，经国务院同意，国家发改委出台《关于提高国产陆上天然气出厂基准价格的通知》（发改电〔2010〕211号），对国产陆上天然气价格进行了调整。

三、上游天然气价格调整和川气量增加对我省的影响

根据国家发改委的调价通知，今年6月1日起进我省的国产陆上天然气出厂基准价格每方提高0.23元，部分气源在调后出厂基准价格基础上还将上浮10％。同时今年价格相对较高的川气入浙的供气量从7月1日起由现行每天约200万方增加到约500万方，今年总量将从原计划的5亿方增加到12亿方，明年将达18亿方。受上述两个因素影响，我省天然气的购气费将大幅增支，据测算，我省的平均购气单价将达每方2.18元，比现行每方1.85元提高0.33元。

四、疏导我省天然气价格矛盾的原则和方案

（一）疏导原则

由于天然气价格调整涉及我省输、配、用气等环节相关企业和城镇居民的利益，本次价格疏导按以下原则进行：一是兼顾各方利益，最大限度减少对低收入群体生活影响；二是从严控制调价幅度，提价水平严格控制在上游气价变动范围以内；三是价格疏导与企业消化相结合，相关企业适当消化上游气源的增支成本；四是保持现有分类气价的比价，避免产生新的矛盾。

（二）具体疏导方案

1、城市门站和燃气电厂受气价格调整方案。考虑到城市门站和发电用气价格今后逐步并轨的天然气价格改革方向，本次价格调整保持我省现行门站气价的价差不变，城市门站和燃气电厂受气价格每方均提高0.33元。

2、城市终端燃气用户价格疏导意见。根据国家发展改革委此次调整天然气价格文件精神，天然气出厂价格调整后，各地销售价格可按从紧的原则相应调整。我省城市门站气价调整后，居民用户销售价格和非居民用户销售价格，根据现行的天然气价格管理权限和调价程序相应调整。

为了尽可能地多得到天然气气量，浙江千方百计采购平时省外用户不用的气量，换句话说人家不用时，我们用气，供应量也能基本满足，而当冬季高峰来临时，上游用户大量用气，浙江得到的气量在合同量之外能争取到的就不多了。西气给浙江的合同量在几经争取后，今年达到了16亿方，但也远远满足不了需求。正是这个原因，平时在用气低谷别人不用气时，浙江一天最高用气量达到1400万方，但在目前冬季高峰，浙江的可供气量只有940万方左右，用气高峰气源吃紧，供气就难免出现“气喘吁吁”的紧张局面。

多气源缓解“气喘吁吁”

面对天然气市场旺盛的需求，从政府到具体经营天然气的企业一直在竭力开拓气源，满足市场需求。

经过努力，目前浙江已是国内气源最多的省份之一。

在东气、西气之外，去年伴随着川气东输工程的完成，川气大量进入浙江，大大缓解了浙江天然气短缺的压力。同时，西气二线、LNG等天然气项目也在快速推进。

值得一提的是，一个位于温州外海的叫丽水361的海上气田，也将不久向浙江供气，这个由境外资本和中海油联合开发的气田，虽然量不算大，但丰富了浙江的气源，而且供应相当方便。

在即将完工投运的西气二线工程中，中石油(10.81,-0.02,-0.18%)在浙江主干网中占有51%的股权，这个国内最主要的天然气供应商的进入，对丰富浙江天然气的供应提供了更多保障。

根据计划，2012年西气二线将可以对浙江供气，对浙江的供气能力接近西气东输。2012年或2013年LNG、丽水361也将对浙江供气，总量将比现在增长一倍以上，届时浙江天然气供应紧张局面将可以大大改观。

面对今冬天然气供应的紧张局面，省天然气公司总经理陈觉民表示，他们正紧急行动，努力做到，保民生、保重点、保稳定。

陈觉民表示，他们将进一步加强需求侧管理，根据气源落实情况，按照“量入为出”的原则，明确保供顺序，始终把确保居民生活用气放在第一位。按照这一原则，虽然据测算，今冬高峰期，目前浙江每天的天然气缺口达200多万方，但包括宾馆饭店在内的民用气总量只占我省用气的45%，其中百姓居民用气不过占16%，而发电用气在正常开启机组的情况下达750万方，只要合理调度，保障百姓生活用气，在燃气发电企业合理让气的情况下可以实现。

省天然气公司市场部经理吴强元说，2010年1月至10月，省天然气公司向全省供应天然气25.6亿立方米，总供气量比去年同期增加62%，保证了全省居民、工业用户、发电厂的稳定用气。

针对一些地区出现的天然气“涨价说”，吴强元表示，浙江近期不会 多气源引入天然气

当今世界正步入气体燃料时代，2009年，全世界天然气消费总量达29404亿方，在世界能源消费结构中天然气消费占能源消耗总量24.1%。据有关机构预测，2030年天然气占世界能源消费的比例将达到35%-40%，成为世界第一大能源。

与煤炭、石油相比，天然气在燃烧过程中产生的二氧化碳比煤少60%，具有使用安全、热力高、清洁等优势，属于清洁能源范畴。在全人类越来越注重节能减排、保护环境的大背景下，各国都在加快开发利用天然气。

近十年来，中国天然气消费总量以年均16%的增长速度在增加，2009年达到了887亿立方米。有专家认为中国已进入到城市天然气发展的黄金时期。缺乏天然气气源的浙江，在天然气利用方面起步较晚。根据浙江省“十二五”能源发展规划，到2015年天然气占浙江省能源消费结构中的比重将达到5%以上，到20 20年将上升为8%，到2030年浙江整个清洁能源(包括核电、可再生能源)的比例将达到50%以上，比国家提前20 年实现煤炭比例下降50%以内。

目前杭州燃气集团七堡基地CCHP系统也已经投入使用，对资源的循环利用、环境保护等方面取得了良好的效果，但相比起丹麦的天然气分布式能源占整个能源的60%以上来，浙江省的天然气分布式能源还需大力推广。浙江天然气开发有限公司向各城市销售天然气的门站价格由现行每立方米2.09元调整为每

立方米2.42元，向杭州半山发电有限公司销售天然气的门站价格由现行每立方米1.99元调整为每立方米2.32元，向其他天然气发电企业销售天然气的门站价格由现行每立方米2.08元调整为每立方米2.41元。

二、天然气门站价格调整自2010年7月15日（售气时间）起执行。

目前浙江在现有三大气源的基础上增加了四大引进气源：分别是西气东送二线、宁波的LNG、东海丽水气以及目前正在开发的新疆煤制气的资源。

推进项目。目前已建成浦东国际机场一期工程、闵行中心医院、奥特斯（中国）有限公司、711研究所莘庄研发基地、上海飞奥、老港垃圾场（沼气）等一批分布式供能项目，总装机容量约为1.5万千瓦，共15项。行业涉及面较广包括医院、宾馆、办公、学校、工业及区域供能等。

第二篇：2014年中国汽车空调行业市场发展前景分析

2014年中国汽车空调行业市场发展前景分析 汽车空调系统作为影响汽车舒适性的主要组成之一，为汽车提供制冷、取暖、除霜、除雾、空气过滤和湿度控制功能。其中，采暖系统可使乘员避免过量着装、为车窗提供除雾和除霜功能，提供舒适性和安全服务；冷气系统则通过制冷、除湿来提供舒适性，通过使司机保持警醒、允许关窗等措施提供了安全服务；采暖和冷气系统还可提供除尘、除臭的功能。这些功能已成为车辆必不可少的要求。虽然目前轿车的燃油余热足够提供轿车内的采暖和除霜的需要，但近期研制的高效汽油、柴油发动机的余热会进一步减少，电动车和混合动力车则不得不牺牲驱动性能来提供采暖和制冷，必须通过提高汽车空调系统的效率来减轻汽车的动力负担。

汽车工业的高速发展有力的带动了汽车空调行业的发展。前瞻产业研究院《2014-2018年中国汽车空调行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，1949年底，全国拥有民用汽车仅5万余辆1978年底，全国民用汽车达到135.84万辆，其中，载客汽车25.90万辆，载货汽车100.17万辆，分别为1949年的26倍、15倍和30倍。截至2013年底，全国机动车数量突破2.5亿辆，机动车驾驶人近2.8亿人，共有31个城市的汽车数量超过100万辆。截至2013年底，我国汽车保有量达1.37亿辆，是2003年汽车保有量的5.7倍，占全部机动车比率达到54.9%，比2003年提高了29.9%。

虽然随着汽车工业的迅速发展，汽车空调市场需求日趋增长。但与国外相比，我国汽车空调行业起步较晚，因此整体规模仍然不及国外水平。截至目前，汽车空调行业经营企业约有1221家（正常营业的经营汽车空调企业），占汽车零部件企业数量的13.1%。其中，上海地区汽车空调企业有241家，占总数量的19%；其次是广东省，有231家，占比18%；浙江和广西分别位居第三和第四，企业数量分别为179家和107家。2013年，我国汽车空调行业市场规模约63亿元。

从2003年起我国开始步入汽车快速发展时期，从2003-2007年，汽车产量增长563.1万辆，配有空调的汽车增长422.3万辆。2008-2013年期间，中国汽车产量进入高速增长阶段，此间，中国汽车空调装配率维持在61%-66%的水平。前瞻产业研究院汽车空调报告分析认为，2014-2018年，中国汽车空调装配率将在这个区间波动，最高不会超过70%的水平，这些由于多方因素导致的完全装配水平。结合对汽车销量的预测，将汽车空调装配率定位69%的水平，从而推测汽车空调市场容量。分析认为，到2014年，我国汽车空调的需求量将达到1580万台；到2018年，我国汽车空调的需求量将达到2410万台。

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第三篇：空调行业分析：2013年我国变频空调市场销售情况调查分析

【关 键 词】空调

【报告来源】前瞻网

【报告内容】中国中央空调行业产销需求与投资预测分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

按照行业惯例，从每年8月份开始，空调企业都迎来了“新的一年”，即行业所讲的“新冷年”。而本月开始的这个新冷年对于国内空调企业则有些不同，因为仅仅两个月后，我国就将实施史上最严厉的家电能效新标准，其中变频空调是受影响最大的行业之一，预计目前在市场销售的变频空调中有将近四成将因“费电”而面临退市。

数据显示，变频空调目前在市场上的份额已经超过50%。在新标准中，目前市场上五级能效和部分四级能效产品都将退市。

正是由于能效新政的威力，以往每到8月份各空调厂家推出新品时主打的空气净化、舒适恒温、静音低噪声以及彩色面板等概念今年都明显淡化，“节电”几乎成为唯一的关键词。“在这种形势下，节能技术肯定是企业比拼的最要害!”美的家用空调事业部总裁吴文新向记者表示。美的今年仍执着于“一晚一度电”空调阵容进行大规模扩编，由之前只有一款一匹空调能实现“一晚一度电”，今年则扩容到三大系列的16款产品全都实现。

志高空调在新冷年也一气推出了七大系列的节能空调新品，而且实现了所有变频空调新品都达到了新能效的一级或二级标准，提前两个月为新旧能效标准的切换做好了准备。

不过面对空调企业竞相比拼“省电”，家电行业资深观察人士刘荷清也表示，此前已经有厂家开始到用户家上门实测空调耗电量，这可能会成为未来厂家进行“节能空调”比拼的常规手段。

第四篇：空调清洗行业经济效益分析范文

空调清洗行业经济效益分析

（一）单位成本与利润分析

1、综合成本：每清洗1.5匹分体式空调1台，综合成本为12---16元/台，其中清洗剂成本：5--6元；员工工资：4--5元；广告费单位成本：0.5--1.0元；办公费用：1.0元；税收：3.0元。

2、清洗收入：50元/台；

3、单台清洗纯利润：50元/台—（13.5--15元）=36.5--35元。

（二）个人小投资市场经营

1、以你投资1。5万元计算，（包括加盟权益金、设备及药剂、办公地点、电话等）

我们以清洗1。5匹分体挂机收费50元计算，减去各项成本13。5--15元，以两人日清洗10台计算，那么月净收入为：30天*10台*36。5元=10950元。

按此一个半月可以收回全部投资，同时，通过空调清

洗又可带动安装、加氟、维修等相关服务，营业额又可提高40--50%。这样，实际上一个月就可以收回投资。

（三）各类城市空调清洗市场效益分析1、50万人口的小城市的市场经营

此等规模的县及县级市大约有10万户家庭，按通常的30%的空调普及率计，家庭空调器的容量达3万台。县及县级市的办公及公共场所空调量约为家庭总量的1。5倍。这样，该城市的空调总容量=3万台+（3万/1.5）共计：7.5万台。

根据蓝天空调清洗市场启动营销拓展计划和经验，开业第一年只要求完成15--20%的空调清洗量，即：7.5万台*（15--20%）=1.1~1.5万台。那么开业第一年的税后利润为：35元/台*（1.1--1.5万台）=38.5万元--52.5万元。

2、200万人口中等城市的市场经营

此等城市大约有40万户家庭，家用空调器按30%的普及率计算，空调量有12万台。办公及公共场所约为家庭的总量的1。2倍，空调量为1。44万台，这样，该城市的空调总量为26.4万台。开业第一年清洗量按15--20%计算，清洗量为3.96万台~~5.28万台。那么税后利润为：35元/台*（3.96万台~~5.28万台）=138.6万元---184.8万元。3、500万人口发达城市的市场经营

此等城市大约有100万户家庭，按通常30%空调普及率计算，家庭空调器总量为30万台。办公及公共场所为家庭总量的1倍，这样，该城市的空调总容量为30万台+30万台=60万台。开业第一年的清洗量按15--20%计算，清洗量为：90万台---120万台，那么税后利润为：35元/台*（9万台--12万台）=315万元--420万元。

以上数据都是按最保守计算，以我们最熟悉的武汉来说，武汉人口为700万，而空调的总容量为140万台。

所以，空调清洗的市场是非常巨大的，机会不是每个人每天都可以遇到的，你能看到这篇文章，说明你遇到了这个机会，但是能不能抓住这个机会就要看你

第五篇：海尔空调行业战略分析报告

题目：

工商管理专业 综合训练

海尔空调行业战略分析报告

海尔空调行业分析报告

刘维超

燕山大学 经济管理学院，河北 秦皇岛 066004

0 引言

从1991年12月20日，以青岛冰箱为核心，合并青岛电冰柜总厂、空调器总厂组建海尔集团，经营行业从电冰箱扩展到电冰柜、空调器。到1995年7月前，海尔集团主要生产上述制冷家电产品，即海尔集团用了3年时间进入电冰柜、空调行业，并成功地经营成为中国的名牌产品。经过15年的发展壮大，今天海尔空调是以什么样的身份站在市场中的呢？而它未来10年又会有怎样的发展呢？ 海尔集团空调在我国家电市场中的竞争结构

1.1 行业新加入者的威胁

一个新的企业要进入空调行业，要有良好的规模经济，要有大量的资金，要有增加新设备、检测新资源的费用及设计的能力，企业的信誉和名声也要逐步的建立等等，除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业，否则成功的几率一定很小。

如今品牌格局基本保持了以往的稳定格局，但8大品牌（大金+4大美资品牌约克、开利、特灵、麦克维尔+国产3大品牌美的、格力、海尔）的市场销售规模排序有所变化，且市场占有率发生了明显的变化。在盘点中不难发现，国产品牌的话语权进一步增强。所以来自原有企业的反击程度一定会很大。

因此可以说明，来自行业新加入者的威胁是不大的。

1.2 现有竞争者之间的竞争程度

现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。

价格因素在招投标项目因素中的主导地位逐渐提升。在市场环境相对恶劣的情况下，中央空调产品的价格往往就成为品牌抢占市场的主要因素。2009年初，原材料价格的下滑和宏观环境的恶化使得企业纷纷降价来出击市场。海尔也同其他品牌一样下调了价格。

海尔在淘汰低能效产品方面，走在了整个空调行业的最前面。2009年3月，在空调能效等级国家标准何时实施尚无定论、节能惠民工程没有音信的情况下，海尔宣布，全面淘汰旗下能效4级和5级的产品，而当时全行业中能效4级和5级的产品还占据着零售市场80%以上的份额。在高能效上先行一步的海尔得到了很好的反馈，据海尔有关人士透露，在2009冷冻空调行业整体大幅下滑的情况下，海尔空调实现了市场份额50%以上的增长。

在售后服务方面，海尔公司通过5000多个县级网络、2万多个乡镇网络、7万多个村级网络迅速把握并满足市场需求；完善的物流配送体系实现了在半径 150 公里以内，24 小时以内送货到家；通过全国17000 多个售后服务网络，实现在 24 小时以内响应服务需求。

总结现有竞争者之间的竞争，不难看出，海尔空调有着自身得天独厚的条件，对于其他品牌的竞争手段，它有自身独特的方法应对——淘汰低能效产品和良好的售后服务。虽然目前在市场中份额并不是很大，但是竞争能力却非常强，因此有很大的发展优势。

1.3 替代产品的威胁

空调即空气调节器(room air conditioner)，挂式空调是一种用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。

由于特殊的技术手段，使空调具有调节温度、湿度、清洁度等一系列的功能，目前并没有升级产品能够替代空调的全部属性。而电风扇、排气扇等都是空调升级前的产品，没有其他的功能。因此个人认为，目前市场上并不存在期待产品的威胁。

1.4 购买商的讨价还价能力

首先，海尔空调包括家用空调和中央空调，购买商从个人到企业不等。个人购买不具有集中性，所以集中购买的可能很小。而企业购买商分部广泛，基本上只在装修时才会更换或购买新的中央空调，因此购买商集中购买的可能性低。

其次，个人购买商购买时基本上是在新房装修或者添置电器时，并不会占全部费用的很大比重。而企业购买商则会在企业办公或厂房装修时进行更换，在预算一定的前提下会 进行讨价还价。

再次，其他行业也具有产品标准化或无差别话的空调。要对比同行业性能相同的空调，购买商于此的讨价还价能力会很大。

最后可以得出结论，购买商的身份不同，讨价还价的能力也不同，因此还有待考察。要根据不同情况应对。

1.5 供应商讨价还价的能力

2008年海尔空调与宝钢等5大供应商结成质量联盟。此次“空调质量联盟”的成立，也是国内空调行业的首例。海尔方面称，此举意在加强对原材料供应的质量控制，打造强势供应链体系。空调的重要原材料是钢材，从1999年开始，海尔和宝钢就有合作，除了宝钢，海尔的合作供应商还包括日本三菱电机、日本NEC、芬兰诺而达和美国霍尼韦尔，这些厂商分别为海尔提供压缩机、芯片等上游产品。

由于空调的重要原材料是钢材，所以宝钢提供的钢材价格尤为关键，随着铁矿石价格的波动，也影响着钢材的价格。因此，保证和宝钢的合作尤为重要。

其他供货商价格的控制也很关键，直接影响着空调的成本。

因此，海尔空调要继续保持与原有供应商直接的良好合作，也要时时关注着市场动态，对各类配件的价格浮动要做好准备。评估海尔空调未来十年的发展前景

2.1 环境监测与预测

2.1.1 经济环境

影响空调行业成长的几个经济因素有利率、钢铁价格的上涨及国内总体经济大环境以及全球经济环境。

回首近几年年国内中央空调市场，我们不难发现是在非常错综复杂的经济环境中运行，其宏观环境显示出与往年不同的特点，也影响到中央空调产业表现出与往年的不同，主要表现在以下几个方面。（1）宏观政策极度宽松

宏观经济在一年内相当宽松，对国内经济企稳回升起到了积极的支持作用。对空调产业来说，政策的变化直接影响相对较小，似乎还感受不到政策刺激的作用，直到09年4月份以后政策的刺激推动作用才开始显现出来，原先停工的项目开始恢复，新签约项目出现增加，回款状况开始改善。这与空调产业处于产业链靠后的顺序一致，体现出空调产业在国民经济中的实际地位。

（2）全球经济开始复苏，出口企稳回升

金融危机爆发后，国内出口遭受重创，从2008年四季度起大幅下滑，但是进入到2009年二季度后，随着海外市场的好转，出口开始逐步恢复，出口环比增速由负转正，三四季度延续了这一趋势。

2.1.2 政治环境

（1）2.2.1

信贷政策宽松平稳

银行信贷的平稳增长与高位运行，也给空调产业提供了良好的资金支持，2008年资金紧缺的状况开始大大改善。从项目方来讲，由于资金面宽松，很多中央空调企业应收账款开始下降，新开工的建设项目资金也相当充沛，甚至有的工程还可以收到预付货款。另外，中央空调企业自身的资金面也比较宽裕，不仅原材料的采购资金充足，研发费用可以得到保障，甚至对项目的垫资压力也不再感到担心。

（2）2.3

社会环境——消费者信心好转，零售总额保持稳定增长

大部分生活基本品的销售仍保持稳健增长。目前国内经济正在逐渐走出通货紧缩，在未来进入到温和通胀阶段。温和的通货膨胀预期在一定程度上可以刺激消费的增长。

2.1.3 技术环境

节能减排迈出关键一步，低碳经济时代来临。2009年，政府对节能减排工作表现出前所未有的视，这为致力于节能环保产品和余热利用技术开发中央空调企业创造了飞速发展的良好机遇。与此时，各地着眼于节能的空调改造项目逐渐增多。国家政策方也会对整个产业进一步的规范，如节能产品标识的用、节能建筑评估等一系列措施都有利于促进技术业的进步和发展。相比节能减排、可再生能源的利用低碳经济的概念实质上要求更严，理 念更高，更深、全面地要求空调产业在设备制造上减少能耗，高设备自身的节能性以及后期设备处置的合理性节能性；另外，如何让产品的寿命延长，是低碳经济重要着力点，低碳经济要让设备走更长寿的道路。这对于主推节能产品的企业说，无疑是一大福音。而海尔空调做出的行动正应和了节能减排。

随着科技的飞速发展，更多先进的技术手段也将成为行业内竞争的关键。

总而言之，近几年年伴随着国内外经济环境的变化，空调产业经历过信心不足到信心高涨、市场低迷到市场火爆的“跌宕起伏”，多数企业都得到了预想不到的收获。这与政府政策息息相关。由于当今的科技、教育、网络等等的高速发展，经济危机爆发的周期将递减，因此不能完全肯定未来十年内不会再爆发大规模的经济危机。因此，企业要时时掌控国际国内政治经济形势的变化，以调整战略，做出合理的发展方向。海尔空调的SWOT矩阵分析

在海尔空调的外部环境分析的基础上可以得出以下的SWOT矩阵分析：

3.1 优势

（1）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。2008年“中国最具价值品牌榜”在美国纽约发布，海尔以803亿元的品牌价值连续七年位居榜首。

（2）海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。

（3）海尔的大规模生产能力使其达到了规模经济。

（4）海尔公司的业务组合平衡很好，多元化的发展，金融服务及其他产品的多样化能使其承受空调销售的任何下降趋势。

（5）2008年12月，2009年德国汉诺威工业设计IF国际设计大奖评奖结果揭晓，海尔三门冰吧、海尔电热水器和海尔双头燃气灶获IF国际设计大奖。这是中国厨房电器企业第一次获IF设计大奖，也是中国家电企业单获奖最多的一次。

（6）在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，其中3项国际标准 即将发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

（7）海尔公司还与世界著名大集团“三菱重工株式会社”共同出资成立的合资公司三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司，专业研发生产热泵与空调机组，产品返销日本及其他国家和地区，成为中国目前唯一出口日本的空调生产厂家。

3.2 劣势

（1）在国内销售量还不是很大。

（2）出口量大，受国际经济环境影响大。

3.3 机会

（1）在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注。

（2）在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司。（3）在质量和售后服务上受益，保持良好的信誉。（4）借助技术和整体的努力使市场占有率提高。

3.4 威胁

（1）国内市场其他品牌的空调行业占据很大的市场份额。（2）受经济环境影响，消费缓慢导致销售缓慢。（3）人民币与美元的汇率变化。（4）全球经济的下滑或可能的衰退。4 海尔集团的内部环境分析

4.1 财务状况

表1青岛海尔集团历年年报主要财务指标

4.2 产品地位

据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2006年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持份额第一。其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先，且优势更加突出；在小家电市场上海尔表现稳健，以16％的市场份额蝉联小家电市场冠军。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。

继海尔无氟变频空调占据中国出口欧洲市场总量的67%之后，连续四年又以25%的份额在塞浦路斯地区稳居市场第一。在出口欧洲市场的6年中，海尔无氟直流变频空调不仅顺利通过CE、GS、ETLEU等众多国际认证，并已获得了欧洲EUROVENT标准的A级认证和欧洲001号节能认证以及意大利、希腊等地政府节能补贴。

4.3 市场营销能力

海尔空调的广告语：（1）海尔氧吧聪明风空调——“海尔氧吧，有氧有活力”。（2）“海尔无氟变频空调开创变频空调新时代”。都以不同的方式吸引了购买者的眼球。健康、绿色 是当今社会的追求，也以此增强了企业的市场营销能力。

海尔空调市场占有率下降的一个重要原因被认为是其渠道建设一般，终端渗透能力较差。“渠道比较偏重国美、苏宁，渗透能力不够强。”广发证券分析师周瑾说。其国美、苏宁这样的连锁卖场在三、四级市场覆盖不足。海尔的渠道建设机制太硬，卖场、专卖店等大包大揽，串货和低价竞争的情况时有发生，这样让经销商没有推进销售的动力。青岛海尔也正在建立自己的渠道日日顺，重点从事公司产品在三、四级市场的销售业务。国金证券分析师王晓莹曾表示，青岛海尔与日日顺合资成立销售公司并控股后，等于直接将产品销售给三、四级市场经销商，预计空调、冰箱毛利率因此又可以提高约一个百分点。

4.4 设施及设备状况

海尔一直投资于生产设施以保持其竞争力。海尔设施的保修期在10年，可见其平均生产寿命的长度也不会低，而且为了保持竞争力，海尔还与五大供货商进行了签约保证。

4.5 海尔公司的组织文化

海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。

海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。

4.5.1 根据海尔空调的内部分析确定优势和劣势

（1）优势

财务状况——盈利性、股权收益率； 市场营销——广告

生产设施及设备——高精尖的生产技术 企业文化——创新（2）劣势

财务状况——运营成本

市场营销——

三、四级市场占有率少 实现海尔空调良好发展的战略构想

5.1 海尔集团的以往战略如下：

名牌战略阶段（1984年—1991年）

特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。

多元化战略阶段（1992年—1998年）

特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。

国际化战略阶段（1998年—2005年）

特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。

全球化品牌战略阶段（2006年—）

特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。5.2 海尔空调发展战略的结论

有以上分析我得出关于海尔空调发展战略的结论如下：

5.2.1 继续全球化品牌战略

在未来的五年时间内，海尔集团继续全球化品牌战略，利用现有的国际化资源优势，如在全球范围内的企业知名度，信誉度等，在原有市场地区做大做强，进而向未开发地区转移，加大在全球范围内的企业战略宣传，为企业赢得更多的发展机遇。

同时，在全球继续扩大自己的生产研发基地，并结合当地市场实情，研发和生产适合当地消费水平及生活需求的产品，用以打开新的市场。

及时的售后服务体系建立也是全球战略的另一重点内容，在扩大生产网络、销售市场的同时，应该及时的建立相应的售后服务网络，做好后期的客户服务工作及售后保障工作。

5.2.2 生产转服务型战略

五年后，如果全球化品牌战略进行成功，则着重发展由生产型向服务型转型战略，设立海尔VIP研发生产部门，根据重要客户的需要生产出符合客户要求的相关专用产品。

建立海尔销售网络，从单一的生产者向生产销售者转变，设立自己专有的销售企业，在经营自己品牌的同时，可以经营其他同行业的品牌，并主动淘汰高能耗，不环保，技术含量低的老旧产品。

5.2.3 科技型战略

在实现1/3家电产业占有率、1/2信息产业占有率、1/6生物制药产业占有率基础上，继续着重发展自身科技研发，使海尔成为研发生产销售一体化的新型产业模式。在注重市场销售份额的前提下，也应当适当的吸收高科技人才加盟企业，重视人才对企业发展的重要作用，以提升自身品牌的科技含量。同时，将自身现有的科研机构和研发力量进行整合和重新分配，做到科技人才资源的最优化配置和使用，使企业本身真正成为科技型企业。

总而言之，在继续当今全球化品牌战略的发展前提下，也要重视核心竞争力的提升——创新。在销售方面，要加强三、四线地区的覆盖面。

在全球经济波动、国内政府政策刺激、科学技术飞速发展的前提下，海尔空调要把握已有的优势条件，继续稳步向前。更要克服一系列的劣势，才能站在永久的不败之地。而踏实稳定的发展也是必备的需求。望海尔空调能克服困难，把握机遇，越走越好。