公司经营方针和投资计划分析报告

第一篇：公司经营方针和投资计划分析报告

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公司经营方针和投资计划分析报告

——ATO电子股份有限公司

第一部分 公司经营方针

第一条

经营的一般概念：

1、正确把握时机，求得企业发展，这是经营的基本内容和核心问题。

2、必须在本公司停止一切流言蜚语。在当今这个动荡多变的世界里，只有依靠公司内部的团结协作和努力拼搏才能求得经营的成功。一切涣散公司内部人心的行为决不允许存在。对公司的前途和成功必须抱有充分的信心。

3、为了形成公司正确的经营方针，公司应定期召开经营研讨会。在经营研讨会上，要研究最适合的经营项目，讨论如何扩大销路、增加生产、加快资金周转、取得更多利润等问题。经营研讨会也要研究公司的组织、制度等等的问题。第二条

营业的合理化要求:

1、各部门必须在每月25日前向总经理提交下月的实施计划。

2、召开销售研究会。

3、制定每个工厂的业务日报制度。

4、设臵总部和各业务部门之间的联络簿册。

5、设臵订货的原始帐册。

6、收集和改进广告有关的参考资料，研究新的更好的广告。

7、研究和企划代理店制度。

8、努力按照国家产业政策的要求开发公司的经营范围。

9、制订对承包者的合同文书标准。

10、公告工作时间表。

11、制作操作人员规程。

12、研究注册商标。

13、召开生产合理化研究会。

14、认真进行市场调查。

15、实施奖金制度。

16、制作损益明细表。

17、进行经营方面的统计。

19、调整帐册簿记体系。第三条

管理人员的行为规范：

1、管理人员是企业中的骨干，责任重大。因此，须改变迄今为止曾经有过的各种不规范行为与消极行为，为公司的振兴和发展竭尽全力。

2、尽管有些管理人员在经营上还缺少经验，或者是还缺少特殊行业中的特殊技术，但是，只要认真负责、大胆实践，经验是可以积累的，技术也是可以学习的。管理人员必须克服无所作为的思想，刻苦钻研技术，认真总结经验，以胜任担负的重任。

3、管理人员间的感情融洽和工作上的相互支持是非常重要的。为此，一定要加强相互之间的联系。除了口头上的联络之外，还可以通过文件交换加强联系。

4、为了让管理人员们经常了解经营状况，公司内的各种文件、统计、会计报表都应及时向管理人员交流、传阅。第四条

严明规则：

1、所有职工都必须按时出勤。

2、严禁在工厂、车间等生产场所住宿。

3、必须保养好各种机器、设备和器具、物品。不得擅自把器具物品供给 YeWuYuan.com

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他人。

4、严禁在不能吸烟的场所吸烟。工厂里要设臵专门的吸烟室。

5、工厂区和住宅区必须分离。

6、采用能够调动职工积极性的一切有效措施。第五条

总部和营业所之间的联系：

1、总部是公司经营的中心，各营业所是经营的第一线，加强总部和营业所的联系十分重要。

2、营业所内部的业务联系，要利用联络簿、计划表、实施表、个人笔记等工具。营业所长要向总部提交营业日报，此外，还要以口头汇报的方式向总部提供有关资料。

3、总部要及时向营业所下达营业方面的指示、递送有关的资料。总部和营业所之间为了对某些联系情况保密，可以把这些机密的情况加密。第六条

管理人员的责任：

1、本公司现有的管理人员，是公司的支柱。他们有很大的权力，也必须承担相应的责任。

2、根据前述原则，为防止失败于未然，必须经常了解经理的工作状况，必须监视帐簿及现金。这就要依靠大家来防止危险事态的出现。为此，除了要求经理人员自我约束外，还要通过必要的组织和制度来保证。这些制度主要有以下一些：(1)经理的文书，要求所有干部都予以阅览。(2)监督人员和会计人员要负起监督责任。(3)保管物资的人员须和会计人员分离，不得由同一人员兼任。(4)物资进出必须在物资收付簿上详细登记。在发出物资时，必须正确地进行计算，并监督超出和不足的情况。如果因为监督不力，造成浪费，也须记入簿内。第七条

劳务管理：

1、为了提高劳动生产率、合理地进行生产，必须加强监督人员和操作人员之间密切的联系，加强相互之间的协调。

2、为使职工不松懈工作情绪，要采取职工的工作轮换制。同时，要注意监督检查。

3、要叫每个车间提交简单的作业日报表。

4、在车间要安放好黑板，填写当时车间的工作指令和各主要的注意事项。

5、向各办公室和车间发布工作时间表。

6、时间记录簿要放在办公室里，必须由本人记载上下班时间，并由办公人员确认职工上班时间、下班时间。第八条

提高产品质量：

1、在生产产品的时候，往往既有按习惯传统而生产的，也有按严格要求而生产的。另外，环境和技术的好坏也不一样。这些都会影响到产品的质量。

2、本公司过去也曾有上述现象，这是很遗憾的。为了长久地保持本公司产品的信誉，必须纠正上述问题，坚决按统一的质量标准进行生产。

3、今后，特别需要注意以下几点：(1)要严格进行产品的质量检查。产品必须经质量检查部门检查后才能入成品库。严禁未经检查就入库。(2)备好作为产品标准的样品，并保持这一标准。(3)为提高技术水平，应求得专家的指导。(4)样品不能只根据以前工人的经验而定，必须在创新上下功夫，以跟上时代的步伐。第九条

销售人员的监督与指导：

1、必须充分认识对外联系在公司经营中的重要性。但是这并不能只寄希望于销售人员自觉的行为和个人的本事。销售人员必须接受监督人员的监督与指导。

2、销售人员必须知道产品的价格、规格、质量以及该产品的生产能力，还要掌握好与人交谈和商业谈判技巧。监督和指导人员应对销售人员方面的知识和技能进行训练和检查。

3、销售人员每月须按预定的计划，YeWuYuan.com

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走访有关的顾客，努力开拓新的产品市场。第十条

宣传：

1、在邮购的时候，宣传是成功的重要因素。不要仅凭自己的意见、经验，而要更多地取得资料，通过广告、照片、录像、商品目录介绍等方式，进行广泛的宣传。

2、其次，公司要通过自己的宣传手段或新闻媒介，直接对省以下的医院进行广告宣传，使他们对本公司的产品真正有所了解。第十一条

方针的贯彻实施：

1、公司的经营方针不只是求得经营的改善和推进，而且还要为公司未来的发展指引方向。因此，方针必须贯彻到每个部门、每个职工。

2、贯彻本方针，就销售部门而言，要尽力争取有更多的订货；从生产部门而言，要依靠劳务管理提高劳动生产率；就经营财务部门而言，要使资金得到更有效的利用；就全公司而言，则要以上述部门的努力为基础，取得更多的利润。

3、公司不但要取得更多的利润，还要形成公司内部良好的人际关系，使全体员工在公司工作，犹如在一个家庭里生活，形成公司的整体实力和功能，从而在竞争中获得成功。

第二部分 投资计划分析报告

一、电子制造业投融资体制综述

电子制造业作为盈利状况良好、成长性看好的国家重点支持行业，融资渠道比较多样，已经形成可银行贷款、利用外资、企业自筹、发行股票和债券等多元化融资渠道。

我公司电子制造企业的主要资金来源包括：

1、银行贷款

电子制造业作为中国制造业的第一产业，并且具备良好的成长性和稳定的现金流，也是银行信贷资本重点关注的对象，银行贷款也成为电子制造业主要的融资渠道，并且未来仍将起关键作用。

2、利用外资

与其他一些行业企业主要是外资进入国内市场进行并购的情况不同，我国的电子制造业加入WTO后，既有很多国际资本进入国内市场参与并购或设立合资公司，又有很多国内通信企业采取各种方式，走出国门，进入国际资本市场、参与海外并购，开始真正实现一种双向的国际资本流动。

具体主要表现为两种方式：

1、国外企业并购国内企业或设立合资公司，例如通信设备商中烽火通信与法国阿尔卡特、波导股份与法国萨基姆设立合资公司。而随着加入WTO后我国电信运营业的打破垄断和逐步开放，该领域已成为外资最想进入的领域，例如最新的中国联通与韩国SK电讯设立合资公司等。值得注意的是，随着国内企业的日益壮大，在外资进入过程中呈现了一些新特点，一是合资外方基本均为国际通信巨头，而中方也多为行业龙头企业，表现为强强联合、强者更强；二是中方一改前几年合资中的从属地位，双方地位更为平等，合资公司股权各占50%、甚至中方占51%，占据了一定主导权； YeWuYuan.com

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2、国内企业并购国外公司，例如中国网通收购亚洲环球电讯、东方通信收购美国通信公司股权等，估计今后随着国内企业的日益强大和国际化步骤的实施，这种内资并购外资的例子将更多。

3、上市融资。国内电子制造业的海外上市是行业发展的重要亮点，例如国内的电信运营商先后在海外以首次公开募股(IPO)等方式的规模融资，如中国移动、中国联通、中国电信等，已累计筹集资金216亿元，成为海外融资额最高的行业。

二、电子制造业需求分析

1、电子制造业市场具有很高的成长性。

第三至第七年，电子制造业的工业生产总值、销售收入、工业增加值和利润总额增长率分别为44.5%、64.5%、61.5%和47.3%，大大高于同期国民经济增长水平，也高于40个工业部门的增长速度。据国家统计局的资料，第三至第七年年电子制造业的工业总产值、销售收入的年均增长速度居各工业行业之首。第七年，电子制造业实现销售收入1、88万亿元，增长34%；完成工业增加值4000亿元，增长34%；利润700 亿元，增长17%；电子信息产品出口额1421 亿美元，增长54、38%。

2、第八年电子制造业将继续强劲增长

第八年一季度，在全球经济缓慢恢复后呈现加速发展态势以及国内经济形势持续向好的方向发展的大背景下，电子制造业经济运行继续保持了良好发展态势，全行业经济增长迅速加快，出口继续大幅度增长，产销衔接进一步趋好，经济效益明显改善。

一季度，电子制造业全行业完成工业增加值1064 亿元，同比增长44、1%；完成进出口总额788 亿美元，同比增长53、3%，其中完成出口总额408、9亿美元，同比增长59%；全行业实现利税总额239亿元，同比增长38%；实现利润182亿元，同比增长47、3%。根据一季度全行业经济运行发展的情况，预计二季度电子制造业经济运行仍将保持平稳发展，实现利税增幅将趋缓。其中，工业增加值1900亿元，同比增长39、1%；实现利润300亿元，同比增长20、5%，实现税金100亿元，同比增长9%。

推动行业取得良好增长态势的主要因素在于：外商投资企业对全行业增长的拉动进一步增强；电子产品进出口在全国进出口为逆差的情况下实现贸易顺差；全行业上缴税金情况明显好转；重点产品产销发展势头良好；大企业集团继续作为拉动全行业经济增长的重要力量；各地区经济发展均有不同程度的增长。

三、电子制造业投资机会及风险分析

（一）、电子制造业仍将高速增长

1、电子制造业正进入新一轮高速增长期进入21世纪以来，电子制造业进入了新的一轮高速增长期，全行业发展速度大大高于全国工业平均增长水平，产业规模发展不断扩大，第七年全行业完成产品销售收入18800 亿元，比第六年增长34%，比第三年已经翻了一番。

从目前来看，第八年电子制造业面进入新一轮的增长期，未来发展潜力仍然很大，市场需求将进一步稳中有升，电子通信类和计算机类产品将有较大幅度增长，全行业经济效益继续看好，销售收入有望继续保持30%以上的速度增长，利润将保持10%以上的稳步增长。YeWuYuan.com

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2、电子及通讯设备制造业内部分化日益突出 尽管电子及通讯设备制造业整体发展前景看好，但行业内的各子行业的发展前景分化日益突出：

（1）、电子元器件行业将高速增长

第八年电子元器件制造业增长景气指数将逐步攀升，效益景气指数将随增长景气同方向增长。近年来我国的电子元器件市场一直保持着较高的增长速度。未来我国计算机需求依然强劲，汽车电子、互联网应用产品、机顶盒等的迅速启动及飞速发展，将推动上游元件行业生产快速增长和效益水平稳步提升。同时，各类通信类产品需要大量的元器件，也将成为我国元器件市场发展的动力。而从未来三年的发展来看，随着中国大陆IT，通讯，汽车的逐步普及和发展，电子元器件市场的需求增长将会在20%以上。行业周期的恢复和全球性制造中心向中国的转移将为中国的电子元器件行业带来更多机遇，加上政府对电子元器件行业的扶持，更为电子元器件产业的发展提供了有力的政策保障。总的来看，电子元器件行业是第八年电子制造业发展前景最为看好的一个子行业，值得重点关注。（2）、计算机行业重新进入快速增长轨道

第八年整个计算机市场将重新步入快速增长的轨道，第八年增长率将达到18、9%，累计市场规模接近4000亿元。在这其中，信息服务业仍是整个IT 市场增长速度最快的：硬件市场在未来五年是16、4%的增长，软件是19、5%，而服务的增长高达23、6%，整个五年硬、软件和服务的平均投资份额分别是60、1%、15、4%和23、7%。总的来看，2004 年计算机行业也将是高景气、高增长的行业，发展前景也很看好。

（3）、广电设备制造行业将稳步增长

广电设备制造行业在第八年将稳步增长，尽管彩电市场销量规模仅会小幅度增长，销量的年均复合增长速度只有0、9%，但随着广电总局的大力推广数字电视，数字电视和相关广电设备制造业面临着很好的发展机遇。总的来看，广电设备制造业将保持稳定增长，数字电视推广进程的快慢将直接决定行业能否获得重大突破性增长。

（4）、通信设备制造业将逐步复苏

由于中国电信运营商的投资规模已趋于稳定，2004 年投资总额比第七年还小幅萎缩，行业内的竞争则明显加剧，通信设备产品价格降幅较大，通信设备制造业复苏前景并不十分明朗。不过，受电信行业投资周期的影响和中国将在两年内发放3G 牌照的预期，通信设备制造业将有可能在2004 年年底或2005年年初出现明显回升态势。

（二）、电子制造业面临的市场风险

电子制造业正处于高速增长期，不过，也面临着很大的市场风险，行业本身的竞争力仍有待提高：

1、研发投入不足，创新能力不强，使行业的市场竞争力不足。

电子制造业是一个高投入、高收益、技术更新速度快的产业，没有高投入，就无法创造出高技术水平的科研成果，也就无法实现产业快速的技术更新与升级，难以提高产业的全球竞争力。

2、出口面临较大的国际市场变化风险。

入世以后，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，中国企业出口面临的反 YeWuYuan.com

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倾销等贸易纠纷日益增多，使电子制造业的出口面临较大的压力。第七年，广东电子制造业出口增幅甚至比第六年下滑了1、6 个百分点，与日益增多的知识产权诉讼和反倾销调查有很大关系。

3、电子及通讯产品制造企业整体盈利能力不高，影响企业的持续发展能力。

从中国电子制造业规模最大的广东省来看，第七年，广东电子制造业增加值率为21%，低于全省制造业平均水平；全行业销售利润率为4、0%，比全省规模以上工业低1、0个百分点。事实上，广东电子制造业的销售利润率较低也反映了全行业的盈利能力低下，这其中主要原因是：目前电子制造业仍主要以加工和贴牌两种生产方式为主，关键技术或零部件往往依赖于进口，缺乏自主知识产权的产品，制约了电子信息制造业效益的提高。另一方面，生产资料价格上涨对部分电子制造企业造成负面影响。第七年上半年，受生产资料如钢材和动力购进价格大幅上涨影响，使电子产品中的部分上游产品的生产成本增加，利润减少。上游企业生产成本增加，又导致下游的电子整机产品成本增加，而整机产品为了取得更多的销售业绩，不得不降低产品价格，进一步缩减了整机产品的获利空间。同时，整机产品企业反过来通过压低上游产品的购进价，把价格下降的部分损失转嫁给上游产品企业，也使得上游产品企业利润空间减少。总的来看，随着中国劳动力成本的逐步提高，中国电子制造业在全球产业链中的竞争优势正逐步降低，急需提高产品技术含量，增加产业的附加值。

四、电子制造业的整体投资思路

1、行业总体效益判断

从前面的分析我们可以看出，电子制造业作为中国的第一产业，与其他行业相比，总体效益良好，并且具有很高的成长性，第八年销售收入和利润都有望保持10%以上的增长速度。对于银行信贷资本来说，电子制造业的产业发展前景和收入来源前景都值得看好。而从第四章的分析可以看出，电子及通讯产品制造企业也很需要银行信贷资本的支持，这也给银行信贷资本带来了良好的投资机会。电子制造业的资产负债率较低，第六年全国电子制造业全行业平均的资产负债率为56、3%，比第六年下降了0、8 个百分点；全行业全员劳动生产率同比增长10%，成本费用利润率为6、5%，同比提高了0、9个百分点，分别高出全国工业水平1个和0、8个百分点；流动资金周转率为1、6次，比上年加快了0、2次。总的来看，电子制造业资产负债率较低，财务状况良好，偿债能力较强，是值得放心的信贷对象。

2、大型企业集团和合资企业值得银行信贷资本重点关注

银行在做信贷分析的时候，需要认真分析信贷对象在行业中的位臵和企业所有制性质。从前文分析可以看出，大型电子及通讯产品制造企业的效益状况要好于小型企业。而从企业所有制性质来看，大型国有企业、外商投资企业的经济效益比较突出，尤其是一些跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大企业集团，如普天、联想、海尔、华为、创维、TCL等在行业中的支撑地位突出，值得重点关注。当然，以广东、浙江为代表的民营电子及通讯产品制造企业在行业中的地位也正在提高，尽管企业规模相对要小，但经济效益良好，比较适合中小银行信贷资本进入。

五、电子制造业潜在投资机会

1、产业政策调整带来的机会 YeWuYuan.com

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按照第八年信息产业部的工作计划，今年将加强全局性、方向性、战略性问题的研究，加强产业政策的制订、完善和落实工作。其中重点提出了全面贯彻落实国务院18号文件关于发展软件产业和集成电路产业的各项政策和加快研究第三代移动通信发展规划。

从目前来看，数字电视、软件、集成电路、3G 是今后产业政策重点支持发展的对象，尤其是在第八年5月信息产业部确定电信运营商可自主选择3G制式，以大唐电信为代表的国内3G电信设备企业面临着空前的发展机遇，银行信贷资本应密切关注数字电视、3G 等新技术带来的投资机会，以谋求更大的收益。

2、应重点关注的地区及相关产品

从电子制造产业产业规模来看，电子制造业地域性分布明显，产品生产主要集中珠三角、长三角、环渤海为主体的沿海地区省份，这些地区电子及通讯产品制造企业数量众多，并且经济效益突出，投资者应加以重点关注。

第二篇：公司经营分析报告

经营分析报告

2011.9

目录

§1 市场背景..................................................................................................................................................3

§2 合并损益..................................................................................................................................................3

§3 营收分析..................................................................................................................................................4

§4 费用分析..................................................................................................................................................7

§5 资产负债..................................................................................................................................................9

§6 存货分析................................................................................................................................................13

§7 总结........................................................................................................................................................18

§1 市场背景 ,目前我国已经形成了江西景德镇、湖南醴陵、山东淄博、江苏宜兴、河北唐山、邯郸、福建德化、辽宁海城和广东佛山、潮安、大埔、饶平等12处主要陶瓷产区,全国各省、自治区、直辖市除西藏外均有陶瓷生产企业。陶瓷工业己形成布局比较合理,重点产区、原辅材料工业、加工工业、科研教育等基本配套的行业体系

但是纵观全国，劳动力成本高、矿产资源不足、又以昂贵的天然气为能源等原因，加上整个陶瓷行业入门门槛极低、无序发展、产能严重供过于求，市场竞争异常激烈。

在这样的大环境中，我们要想站稳脚跟，必须发展高技术陶瓷，延伸价值链，生产运营成本，提高产品附加值

§2 合并损益

§3 营收分析

观看全年趋势，六月份为高峰期，主营业务收入为6,693万元，2月份为低谷，收入为2,001万元.至本年6月起，营业额为逐月下降趋势。

本月合并营业收入3,830万元，环比下降20%。其中集团公司中主要利润创造分公司收入下降比较

大，如深圳实业、深圳瓷业、瑞琼颜料分别环比下降为29%、30%、32%。

本年累计营业收入34,760万元。

瓷业公司内部交易份额占整体营收60%以上，影响公司整体经营状况影响较大。本月因内部交易比上月减少，故致使整体营收状况下降。

实业营业收入主要受内销影响，本期内销比上期减少713万元，出口份额基本变化不大。瑞琼颜料内交及外销分别比上个月下降28万、211万，下滑较大。酒店礼品及四川永丰源本月收入表现较好，比上月增加44%、89%

集团合并主营业务收入为3,830万元，营业外收入为85万元，分别占当期营业收入的98%、2%。利润分析

至目前为止，2月-4月存在亏损，6月份净利润最高，为1,693万元，6月后期利润短期波动，与本月降至625万。

本期合并利润625万元，利润率16%，环比下降56%（8月合并利润1,407万元），本月重要利润公司实业、瓷业利润下降比较快，分别下降187万及601万。是影响本期利润环比下降56%。

全年累计利润4,906万元，累计利润率14%.整体上与制造业平均利润率持平。但是集团内部利润结构不均衡，少数部门的利润变化对整体利润影响巨大。

§4 费用分析

本月费用率，如下：

集团分公司中，制造型公司营业成本较高，基本为64%以上，其中瑞琼颜料达到87.16%，为成本率最高。其他销售公司（办事处），相对来说比较低，但是也是40%以上。合并为52.02%。

其他费用率相对来说，对于整体影响不是很大，后期需控制主营业务成本，扩大利润空间

本期销售费用前五大为工资23.13%，物业管理13.51%，推广11.04%，租金8.94%，业务招待8.8%。

管理费用前五大为工资28.09%，研发24.2%，折旧8.06%，赠品5%，其他4.66%。

财务费用利息支出本期较大为244.2万元，为财务费用的93.22%。本期贷款利息支出较大。

§5 资产负债

本期合并资产负债表

主要项目趋势：

应收账款在下半年开始逐月增加

应付账款在4-6月有所增加，前后两期有所下降

坏账准备半年调整一次，但是下半年坏账准备调整增加一倍 短期借款年中开始逐渐增加，后期利息付出将会很大

权益净利率衡量企业获利能力的重要财务指标，本公司为4%为比较低水平，投资者投入大量资产，创造的利益却不是很大。

§6 存货分析

非成品（05帐套）

注：存货账龄在180天以上的存货金额最大，占总额50%以上。

存货账龄在180天以上的库存占有巨大的金额，后期应该重点清理该周期的库存。骨质瓷半成品所占比重最大。

注：当期存货结构分析，骨瓷半成品4775万元，占总额的50%，其次为硬瓷半成品，2163万元，占总额23%。整体来看，半成品总额为6937万元，占总额是74%，为主要半成品存货。后期为主要消化对象。

依据存货账龄，进行呆滞计提，计提总金额为5377万元，如计入损益，影响当期损益 5377万元。

成品（01帐套）

注：存货账龄在180天以上的存货金额最大，占总额48%。

存货账龄在180天以上的库存占有巨大的金额，后期应该重点清理该周期的库存。公司-正品仓-瓷业所占比重最大。

注：当期存货结构分析，公司-正品仓-瓷业2144万元，占总额的50%，其次为公司-外销仓-瓷业，1309万元，占总额31%。

依据存货账龄，进行呆滞计提，计提总金额为2314万元，如计入损益，影响当期损益 2314万元。

截止9月底库存总额为13748万元，金额较大。其中非成品库存为9458万元，占整体库存的69%。

下半年每期库存都有所增加，虽然变动不大，但是巨大的库存量影响本公司的经营效益。

§7 总结

集团内各分公司创造利润差异很大，重点主要依靠少数公司创造利润，如瓷业、实业。库存积压巨大，达一亿多万元，其中成品仅占少数，多为半成品。库存逐月增加，变现压力巨大

财务费用中，利息支出较大，反应出贷款金额再增加。目前市场形势萧条，银行贷款较难。很多企业因贷款问题而停产或关闭，故应考虑其他资金来源

主营业务成本占产品比较较大，尤其是制作型分公司，在此方面，应改善重点。

第三篇：公司经营和报表分析

公司经营和报表分析

一、网宿科技（300017）

(一)经营范围 ：计算机软硬件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，信息采集，信息发布，信息系统集成，经济信息服务，第一类增值电信业务中的因特网数据中心业务、第二类增值电信业务中的因特网接入服务业务，计算机软硬件及配件、办公设备的销售，从事货物及技术的进出口业务（涉及行政许可的，凭许可证经营

(二)主营业务： 互联网业务平台综合服务，细分产品为CDN（内容分发加速网络 服务和IDC（互联网数据中心）服务，向各类门户网站、网络 游戏运营商、电子商务网站、即时通讯、音乐网站、电影网站、交友网站、行业资讯、企业网站等客户提供服务器的托管与网络接入、内容的分发与加速等互联网业务平台解决方案。

(三)主要产品 ： IDC服务、CDN服务、商品销售、

第四篇：公司管理原则与经营方针

管 理 原 则

总经理的职责：我的要作是领导具有高素质的经理和经过良好培训的员工，有效地进行经营

管理，以达到最高的营业额及最大的利润。同时，保持GSC（全体经理）

在公众心目中的最佳形象。因此，保持优质培训，优质产品就显得成尤为重

要。

管 理 哲 学 ：

一． 我们的管理哲学是：“依靠和重视我们最大的资源------员工”。我们之所以选择他们，是因为员工在运作中起着非常重要的作用，他们：

＊ 热情

＊ 愿意学习进取

＊ 有能力达到我们的优异标准

二． 对於付出辛勤劳动的员工，我们将回报以：

＊ 安全而有吸引力的工作环境

＊ 优质的培训

＊ 公平的待遇

＊ 有利於接受更大的挑战及进取的机会

＊ 合理的物质补偿

三． 产品------提供全中国最好的产品

＊ 我们经营的是一间一流的盈利公司，也是一个不断地提供超优产品和服务的整体。＊ 我们属於一个大集体，共同工作能使我们这个集体更加完美。我希望每个人好运，努力工作，乐观向上，最重要的是从工作中得到乐趣。

1.GSC 宗旨：员工第一顾客至上

2.GSC 精神：礼貌、微笑、仪表、热情、仪容、主动

3.管理人员应具备的条件：自信的思想、正确的态度、实际的行动

4.领导方针：加强培训、提高质量、增加利润、员工得益

5.走向未来的新起点：团结起来、艰苦奋斗、做好准备、迎接挑战

6.行政方针：计划、制度、组织、行动、落实、检查

7.领导的主要责任：带领、指导、解决问题

8.管理之目标：争取最大之经济效益

9.成功管理者须具备：创新、勇於改革、精益求精的行动及毅力

10.座右铭：口讲是心意，实干是真意，行动是事实。

11.成功之道：一勤天下无难事，成功在尝试，失败在放弃。我们是以积极的态度

和信心去迎接新的挑战。

12.我们的希望：我们现在所学的是为将来作准备，将来是一个不同以往的新世界，我们要努力适应新的环境，去创造一个自己的未来。今天是美丽的，明天将更

加美好。

管 理 哲 学

一．每一位GSC主管都应认真学习下面的管理技巧：

1）优良管理者是积极的。虽然每一天的工作都会遇到许多问题，但他很少诉苦、抱怨。反而把问题看成是一个机会，不断地分析、研究，以聪敏智慧创造性地解决问题，挽救困境。

2）优良管理者果断支持部下。

他是以人为中心的管理方针，有清醒头脑，亦事讲究效率。员工做得对与优良的，他会承认告诉他们。做得不对，他会培训培养他们。时刻注意着员工的优良贡献，并给予奖励与提拔。

3）优良管理者委派责任。

在正常情况下，他会给部下明确职责范围、规章制度，并给他一定的职权去执行任务，使他有权负责管理好他的地盘。

4）优良管理者是鼓励者。

他会了解部下合理、合法的需求，在饭店的资源、财力、物力的限度里，尽量给予支持与满足，以解决部下所遇到的困难时，要求的帮助与指导。

5）优良管理者明白钱的价值。

他不是一个浪费者，也不是一个一毛不拔的人，他时刻寻找各种的办法把钱用在最有效果的地方，以最少的投入取得最大的成绩。

6）优良管理者的目的是效果。

他知道管理者有时会被纠缠在一个没有作用而消极的活动里。但一个良好的管理者是会避免这种场面，把视线瞄准在经济成功的目标上。他受任不是做一些工作而是完成一个经济任务。

7）优良管理者以办好公司为乐。

他始终为公司的发展在努力，是公司友善的大使。他积极地执行着公司的政策与方针。

8）优良管理者是开明者。

他时刻不停地寻找方法，培训培养员工们的技能与职业。他会无私地传授知识，给予部下创造有利的发展条件，使之发展成功。

9）优良管理者是有凝聚力。

他不会暴露出极端的无理的脾气，而通情达理，以理服人，不找借口，讲理由，周围的人往往信赖他。在他的组织下团结一致做好工作。

10）优良管理者是有勇气的。

不时常喜欢冒险，但为了企业的发展，他会勇敢地下决心。事情办得好，他很快地把赞扬给予组织与员工，与事情办得不好，他会愿意接受与承担责任。

11）优良管理者远看将来。

他适应较长久的生产成绩，不断地计划，不停地工作，他分担公司的远见、规划，他不会懊悔过去的失败，他会从失败中吸取教训，以达到精益求精。

12）优良管理者是队伍组织者。

象一个好教练，他教育培养促进集体忠诚，把员工的队伍组成一个真正的精干队伍，发挥集体力量。

13）优良管理者是诚实的。

他会被人认为是一个诚实的人、正直的人，他答应与许诺要办的事，员工、上司与同事都知道此事是会办到成功为止。

14）优良管理者是一个领导。

他是一个优秀的领导，他知道只有他一个人不能使企业达到成功，他能正确评价、欣赏有天资才能的部下与员工，调动鼓励他们的积极性，创造出成功的企业。

GSC 行 政 管 理 章 程

企业的现代管理需要有一套科学和实际的行政管理章程做基础。为此，我们特参照国外的先进管理经验并结合国内的实际情况，制定出GSC行政管理章程。

行政管理方针：坚定的信念，求实的态度，实际的行动。

管理目标：建立良好的人际关系，弘扬团结合作精神，倡导积极主动的工作态度，加强相互之间的理解与沟通。

行政管理层的任务

A． 规划前景

以全面的观点看待企业的整体管理，根据影响公司财政工作的各种因素，全

面分析，检查决策和计划重大的正确。

第一步：在提高公司营业效益的基础上，制定计划或确定目标。把重点放在财政预算，顾客满意及改善部门与员工的关系上。

第二步：对个人提出的想法和建议加以区别对待。

B． 解决问题

除了规章制度和各部门的具体问题之外，行政管理层人员还负责解决对公

司有全面影响和各种问题。如：GSC收入及员工问题。（这些都将影响整

个财政）

如果缺少行政管理层之努力，问题将日趋严重，并导致全部管理机构陷於

瘫痪。

解决问题是一门技巧，必须利用一切机会加以练习和实践，积累经验，提

高解决问题的能力，专长和智慧。

行政管理层人员必须对问题的解决有所认识，并且必须认真了解有关部门

日常运作情况，为此做出努力和贡献。

C． 做出决策

选择具有最大效益和最小风险的方案。

方案的选择包括以下几间标准：费用、时间、可行性，被接受的可能性，预见可能产生的反对意见，后果及其在短期内和长期内的影响。

第一步：在采取行动之前，针对要解决的问题提供信息，意见、看法和事实依据。

第二步：严禁殉私。

第三步：如果作出不利的决定，有关人员应对此给予评价，但决定一经接受，就必须

全力支持和认真执行。

GSC 经 营 管 理 方 针

身为GSC服务行业的经营管理者，其首要的职责将是对员工、客人和投资者负责。

服务业是人为的行业，员工是公司最主要的部分，能否让前来消费的客人满意而归继续光顾，是靠全体员工的努力去达成的；能否让投资者以最合理的投入取得最大的收益，也是靠全体员工的努力去达成的，因此，要满足投资者的利益，则必须把员工的积极性和创造力充分发挥，在他们自我完善、自我提高的同时，协助公司实现最终的经营目的。

作为一名管理者，在要求下属完成各项工作的同时，应最大限度去协助他们去执行，也就是向他们多提供专业培训，使其熟悉有关工作程序和技巧，增强自信心；另一方面，不断地创造机会让下属在实际工作中提高专业服务和管理水平。

除了对员工的管理外，作为管理者最主要的是制定完善的经营方针和路线，并带领下去加以实施。

设立经营方针和路线，首先必须对本地市场作一个完整的调查，了解消费水平、客源对象、消费需求，并就此制定自己的经营特色，使公司和社会的供求关系相符合，同时掌握其他同行未占据的市场，做到“先行一步”。

第四步：所有决定必须具有稳定性和具有高质量并能被接受，所作出的决定必须根据需要检

验核实，若出现强烈的反对意见，行政管理人应当与决定所涉及的人进行沟通，了解他们的顾虑和不同意见，并决定如何去减少消极影响。

D． 处理矛盾

矛盾在所难免，一般认为，矛盾会产生这样的消极后果：作出对抗性的反

应或采取不合作的态度。故意躲避，妥协，拉帮结伙。但是，这些也可能

导致产生新的解决办法，产生有建设性的想法。

第一步：允许有不同意见并把分歧摆到桌面上。

第二步：允许在解决问题的基础上，探讨这些分歧，摆明问题，以事论事，而不能只追究个

人责任。

第三步：阐明相同的观点与不同的看法，以澄清分歧所在。

第四步：寻求产生矛盾的根源，并对导致矛盾的原因取得一致的认识。

第五步：根据所具有的共同认识，即求大同，存小异，决定如何消除矛盾。

切记：当人们认为必须弄清谁是谁非，以便报复对方，要对方承担责任或责难对方时，矛盾

是无法解决的。

E． 树立店风

行政管理人员要经常提醒周围的其它成员，GSC的店风是这个机构人际关

系的反应，这一切同时都必然会影响到公司的服务质量，而服务质量是一

切效益的关键所在。同时总经理的言谈举止，个人风度，沟通能力，对店

风的树立会产生影响。所以，行政管理人员应努力协助总经理树立良好的店风，使总经理良好的影响力和正确的领导以及权力的实施，都得到确立

和惯彻执行。

行政管理层的职责：消除部门这间的界限与隔阂；从宏观全面的角度管理GSC；客观地对

市场进行分析。

开源节流是一名管理者在经营过程中最重要的一个环节，这也是公司成败的关键因素，公司要在开始阶段便能控制开支费用，管理人员有必要制定一套完善的筹备计划，尽可能预见各种客观因素，使企业在起步运作时可攻可守；另一方面，加强各部门间的相互配合，充分发挥软硬件的功能，同时推出一系列宣传推广计划，把企业知名度打开，以最佳状态开拓市场。在这过程中，还需严格控制各种成本费用，在增加收益的同时最大限度地减少不必要的开支。

长远来看，任何公司或企业只要积极调动员工的能动性，配合完善的经营方针和推广计划，严格控制各项成本开支，成功之日也就在眼前。

第五篇：(建筑公司)经营分析报告

2015年上半年经营分析报告

广西XXX建筑工程有限公司（2015年7月10日）

一、2015年上半年经营情况：

（一）各项经营指标完成情况

1、主营业务收入

截止第二季度公司主营业务收入401.75万元,较上年同期1394.73万元，同比增减-67.69%%，完成全年经营指标的8.93%。其中：

房建工程收入55.58万元，占收入总额的13.83%;管道工程收入81.43万元，占收入总额的20.27%； 征地工程收入或其他48.6万元，占收入总额的12.1%； 历年遗留工程11.90万元，占收入总额的2.97%；

建安劳保费204.24万元，占收入总额的50.84%；

2、利润完成情况

截止第二季度公司完成利润-52.47万元，较上年-70.04万元，减亏17.57万元。

3、运营成本完成情况

截止第二季度公司累计支出管理费用195.32万元，较上年同期180.10万元同比增加累计支出15.21万元。其中，工资支出98.71万元较上年同期91.47万元同比增长7.9%；劳动保险及公积金支出23.78万元，较上年同期29.66万元同比增长-19.82%；车辆费用支出14.93万元，较上年同期15.7万元同比

增长-4.9%；业务招待费支出1.65万元，较上年同期6.25万元同比增长-73.6%；办公费用支出43.88万元，较上年同期6.23万元同比增长604%。

（二）预算控制与财务管理情况

1、做好预算监督管理工作，对公司各部门每月实际完成情况与预算执行情况进行对比分析，找出异常因素，进行改进。

2、做好资金管理工作，细化资金预算安排，统筹做好收支平衡，保障资金的良性周转，加快应收账款回收工作，提高资金使用率。

3、通过与浩天实业财务部的密切协作全程监控资金的流入与流出，把好资金关。

（三）工程款回收情况

1、按工程进度申请工程款。

2、按时上报已竣工工程项目结算，及时申请结算款。

（四）内部经营管理情况

1、密切关注公开招投标项目情况，积极参加招投标。

2、公司进一步完善了预结算管理流程，把好造价结算关。

3、积极与有关公司沟通对接，签定遗留项目合同，申请工程款。

4、积极清理上遗留的已竣工移改项目，敦促有关部门按时提交结算资料，及时作好结算工作。

5、截止第二季度公司共参与区内19个工程项目的投标，其中中标0个，中标率0%，金额0万元。

（五）安全生产情况

公司2015年前二季度实现1个百日安全长周期，截止至2015年6月30日实现跨安全天数3667天。

二、目前公司业务及合同储备情况

目前公司业务以房建工程、顶管工程、征地服务工程为主，其中顶管业务作为公司2015年的核心业务和利润来源。

目前公司合同储备为零。

三、存在问题及原因分析

1、经营形势不容乐观

公司工程项目减少，部分项目推进情况仍有不同程度影响，项目施工进度、方案进度滞后，个别政府投资的管道项目因拆迁而影响进度。公司合同储备量不足，后继乏力，当前提升公司市场开拓能力，建立一定的市场渠道，增加业务来源，已成当务之急。另外，工程款回收风险加大，极大影响到公司经营效益。

2、工程建设阻力较大

公司目前有些工程的推进遇到较大的阻力，主要表现为，一是项目前期工作没有做细。某些设计单位在编制可研报告、初步设计等过程中工作不细致，导致初步设计方案做得不深不全面。二是政策处理难度大。有些工程在涉及土地征用、拆迁等政策处理过程中，导致土地无法征用、工程停工等问题。

3、稳定工作难度加大

随着公司业绩的下滑、效益的降低，甚至出现持续亏损状况，员工队伍出现了不少新情况、新问题，加上历史遗留问题叠加，不稳定因素增多，人员辞职数较往年有所增加。

四、2015年下半年经营工作计划

（一）拓展业务

1、电网关联业务

大力拓展电网关联业务，向市政新建电力管道项目要份额。从设计源头进行项目追踪，明确项目业主以及招投标方式，积极参与投标工作。

2、非开挖业务

非开挖业务作为公司2015年的核心业务之一，非开挖业务要立足于供电局及浩天旗下各施工企业，希翼于在浩天实业公司的主导下与相关单位建立长期合作的统一模式，加大对我公司业务的帮助和扶持力度。同时公司还应了解和掌握非开挖技术的最新信息，持续关注新技术、新工艺，全面提升非开挖业务的核心竞争力。

3、房建市场业务

房建市场，是公司生存、发展的舞台，我们必须广交朋友找市场，融入市场找项目。充分利用旧城改造政策、农村安置房回建政策等与房开企业开展合作，加强与广西区内一流建筑施工企业的合作。

（二）成本控制

1、全面预算管理

公司财务部根据公司经营目标、成本目标、项目实施过程控制等进行全面预算规划，实现预算与月度预算相结合，部门预算与公司预算相结合，成本预算与资金需求预算相结合。

2、全面成本管理

将公司原先以预算定成本的粗犷模式，改变为以成本定利

润，以利润定产值，以产值定工作任务的逆向模式。将完成多少工作，消耗多少成本，实现多少利润之间动态关联。

3、资金回收

结算工作由财务部、经营部、工程部逐级向下考核，将结算资料负责人和结算负责人捆绑在一起，荣辱与共。建立资金回收责任体系，经营部门负责请款，财务部门负责监督考核。

（三）安全管理

巩固现阶段安全生产平稳局面，巩固“安全管理年”成果，通过安全生产管理的探索和实践，提炼形成为公司安全生产管理行之有效的“套路”。按照上级“更细、更实、更到位”的要求，完善问责、激励、考核等办法，进一步强化责任传递机制。实施旁站安全管理，加大作业现场的监督检查力度，查处违章行为。开展系列安全文化主题活动，营造良好的安全氛围。