撸起袖子加油干 继续前行创强校(20170207)

第一篇：撸起袖子加油干 继续前行创强校(20170207)

撸起袖子加油干 继续前行创强校

——2016至2017学年度第二学期学校工作计划

江门市新会机电职业技术学校

（2017年2月6日)

一、指导思想

习总书记在致2017年新年贺词时指出:“上下同欲者胜。只要我们13亿多人民和衷共济，只要我们党永远同人民站在一起，大家撸起袖子加油干，我们就一定能够走好我们这一代人的长征路。”2017年，我校要认真贯彻落实党的十八大精神和党的教育方针，根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发[2014]19号）、《教育部关于深化职业教育教学改革，全面提高人才培养质量的若干意见》（教职成[2015]6号）等文件精神，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以质量为核心，紧密结合市区发展规划、支柱产业、优势产业和园区经济发展新形势，遵循“确保办学规模，调整专业结构，加强内部管理，提高教育质量”的基本要求，积极发挥国家中职改革发展示范学校的骨干、引领、示范和辐射作用，积极助推地方经济发展。

二、工作思路

紧紧围绕学校发展规划和中职学校教育质量年度报告要求，以内涵建设为根本，以特色创新为主线，以专业建设为龙头，以队伍建设为基础，以质量提升为重点，深化办学模式、培养模式、教学 模式和评价模式改革，有效探索高水平专业群、高层次教师队伍、高起点实训基地、高素质人才培养建设机制，把建设成为高质量、深内涵的广东省现代职教名学校作为全校上下的奋斗目标。

三、工作目标

1.巩固国家级示范校建设成果，着力创建广东省现代职教强校，在省市中职学校发挥引领、示范作用。

2.进一步完善部室管理，提高精细化管理程度，形成鲜明的部室管理特色。

3.规范教育教学管理，建设学习型、“双师型”教师队伍，培养职教名师和学科带头人，全面提升教育教学质量。

4.2017年招生人数有新突破。中职招生人数达到1400人左右，大专、本科招生人数达700人，年平均辍学率控制在5%以内。

5.参加国家、省市学生技能大赛有新亮点、新突破，向世界技能大赛发起冲刺。

6.拓展培训业务，深化校企合作。坚持“无长不稳，无短不活”的思路，大力发展长班，千方百计开拓短班。

7.强化后勤管理，开源节流，确保教职工待遇不断提高。8.加快实训中心大楼建设，争取政府财政支持，落实质量管理，确保今年九月份交付使用。

四、工作重点

（一）深化三项重点工作，全面夯实发展基础。1.加强教师队伍建设。（1）抓好学校党政领导班子和中层干部队伍建设。加强党组织建设，学校党总支做好换届选举工作，增强党总支、党支部的活力。继续开展“两学一做”学习教育活动，发挥党总支战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，努力完成学校各项任务；加强领导班子建设，领导班子成员要率先垂范，敢于担当，勇于创新，多做奉献，再创佳绩；为中层干部搭建展示平台，让优秀的中层干部脱颖而出，提高中层干部队伍素质，增强大局意识，团结协作，服从领导，千方百计，努力完成任务。

（2）继续加强教师队伍建设。培养有大爱、有思想、有特色的教师群。建立健全教师管理、成长激励机制，提升教师整体素质，评定各级各类专业带头人和骨干教师，构建人人争先进，人人是先进的教师队伍；加强和教师的谈心谈话，了解他们的特点特色，关心他们的家庭困难，帮助他们解决生活中的后顾之忧，也帮助他们通过学校提供的平台展现自我、实现自我，将发现闪光点和开展批评和自我批评结合起来，促进教师队伍成长；利用“请进来”、“走出去”的方式，加强对教师学习培训。全校教职工要以“爱心、信心、责任心”为主线，增强事业心和责任感。

落实师资队伍聘用、培养、奖惩制度，继续推进教师培养“青蓝工程”和“名师工程”，本学期举办一次师徒结对活动经验交流会。

完善专业教师到企业对口岗位实践学习管理制度，提高学校“双师型”教师比例，提升教师的业务水平。鼓励教师在做好本职工作的同时，重视职称申报工作，为拥有美好的未来夯实基础。（3）继续加强班主任队伍建设。充分发挥“黎妙嫦省名班主任工作室”的辐射作用，定期对班主任进行培训、交流，鼓励班主任大胆实践、积极探索班级管理的新途径新办法，提高管理实效。拟举办班主任专业能力比赛。

2.协调推进学生全面发展。

（1）坚持立德树人，培养学生健康的人格，养成良好的行为习惯。本学期学生科要完成国家社科基金“十二五”规划重点课题“中华优秀传统文化教育研究”子课题“在国学经典教育中提升中职学生职业素养的研究”的结题任务；结合省级德育课题——《以企业岗位规范引领中职学生行为习惯养成教育的研究与分析》的研究，制订实施计划，任务到专业部以及班级，争取企业的支持，创新方式方法，提高德育的针对性和实效性。

（2）做好校园文化建设的三重唱。加强校园传统文化、职业文化和景观文化的建设。以国学文化教育为主线，以活动为载体，加强礼仪教育和国学经典的诵读、感悟、分享。加强学生的职业文化的熏陶，培养具有职业精神的学生准员工队伍。加强校园景观文化建设，使眼到之处都是美景和良言，使一草一木都浸染文化的魅力，做到润物细无声。建设好“智慧园”、“觉悟园”、“开放式校史室”、“成功路”、“状元路”等，在新的实训中心大楼的衬托下，使校园更加美丽，更加有文化内涵。

（3）加强班风建设。继续开展文明班评比活动，坚持每天检查，每月小结，评选出文明班级，及时颁发流动红旗。积极营造学生热 爱学校、尊敬师长、团结互助的优良校风，逐步形成蓬勃向上、文明和谐的校园氛围。

（4）以贯彻班级“6S”管理为抓手，深入推进班级文化建设。各专业部要总结经验，精心规划，进一步推进“爱心农场”建设，实现环境育人的目标。

（5）提升“社团特色项目”建设的水平。以活动为载体，寓教于乐。学校艺术团要积极参与社会公益活动，展示学生艺术才华，树立学校良好形象。未雨绸缪，做好今年区中小学生艺术汇演有关节目的排练工作。

（6）学校团委、学生会要健全领导机构，明确分工，各负其责，积极探索自主管理新模式，新学期要有新突破。要充分利用植树节、学雷锋纪念日、端午节、五一劳动节、建党96周年等重大节日，重要事件和重要人物的纪念日，结合民族文化、历史名人、革命传统等教育，把“中国梦”教育融入学生的世界观、人生观、价值观当中，激励学生们努力奋发向上。

3.强力推进教学改革。

课堂改革是教学工作的重心，原有的课堂教学模式和理念已经无法适应新形势的需要了，要提高教学质量，中心问题是抓课堂教学改革，转变教师和学生的行为方式。

（1）激发学生课堂上的参与意识。要取消用同一把尺子去衡量每一名学生的做法，让不同层次的学生都有发言权。教师要善于利用学生的好奇心，引导学生挖掘各科教材的兴趣点。（2）完善领导推门听课制度。通过推门听课，了解教师备课上课真实情况，课后交流教学策略，发挥传、帮、带的作用，相互促进，加速教师的成长。

（3）教务科、实训科互相配合，指导各专业部学习新颁布的《职业学校学生实习管理规定》，按照“2.5+0.5”培养模式调整教学计划，实施新的人才培养模式。

（4）各专业在新的实施性教学中强化技能鉴定，确保每个班学生参加两个技能证书鉴定的比例达到90%以上，特别是经管部和大专部要加强该项工作，争取更好的培训质量和效益。

（5）教学线要以广东省中等职业学校人才培养工作状态数据采集工作为启动，全面开展教学诊断工作。

（6）以“创新杯”说课大赛和教学信息化大赛两项比赛为切入点，推进青年教师现代教学技能提升活动的开展。

（7）认真组织参加国家、省中职学生技能大赛选手做好参赛的准备工作，树立信心，总结经验，查漏补缺，争取有新亮点、新突破。

（8）加强实训教学的常规管理，上好每一堂课，激发学生兴趣，与考证挂钩，提高教学质量。加强场室6S管理，做好设备设施的维护和保管工作。

（二）抓好两个合作项目建设，形成新的办学特色。我校先后与德国企业签订的两个校企合作项目——DMG数控合作项目和中德诺浩高技能汽车人才培养助推计划合作项目，都是经 国家教育部批准，为响应国家深化人才培养模式改革的要求，满足数控、汽车产业转型升级对高端技能型人才需求而设立的项目。这两个项目的建设已进入了关键阶段，必须继续努力，提升建设实效。

1．机械、汽车两个专业部要根据前阶段制订的人才培养计划进行一次梳理，逐步加以补充完善。

2．要将两个校企合作项目建设与开展《现代学徒制在中职加工制造类专业中的实践研究》省级课题和《基于生产进校园模式下的专业建设研究与实践》市级课题研究挂钩，达到以研促教、以研促学的目的。

3．因近期学校基建原因，实训场地不足，两个专业部要克服困难，主动走出校门，与相关企业联系，落实实训计划，做好互促互赢工作。

4．搞好资料收集，构思相关论文的撰写，及时做好项目建设阶段总结工作。

5.做好DMG数控合作项目资源库的建设工作，组织有关实训教师配合，高标准、高质量完成任务。

（三）盯紧一个目标，以出口畅、入口旺助推学校持续发展。衡量中职学校教育改革是否成功，关键看是否实现出口畅、入口旺。所谓出口畅，就是做到毕业生就业顺畅，巩固率高。所谓入口旺，就是做到每年基本完成招生任务，生源兴旺。为了确保目标的实现，必须做好以下三点：

1.市场部提前拟定计划，作好举办2014级中专毕业生供需见面 会的准备，为企业和学生搭建人才交流平台。

2.群策群力，务必完成2017年中职招生任务。市场部要发挥职能部门的主导作用，及早做好调查研究，及时向学校提交可行性方案；团委、学生会要做好学生干部的培训工作，让学生干部在宣传发动工作中一展所长；全校教职工要凝聚共识：“生源就是财源，生源就是学校的生命”，要勇于担责，想方设法完成任务。同时市场部在主管领导的带领下，要主动出击，千方百计通过各种渠道，增加中职生源，在区外、市外开辟生源地。

3.加大大专、本科招生力度，努力完成招生任务。积极宣传，扩大学校大专生的影响力，让学生了解我校大专生的情况和入读大专的门槛，在我校读大学不是高不可攀。一方面积极发动本校中职学生报读大专或本科，另一方面也要走出去，到兄弟中职学校做宣传，发动外校学生报读。

（四）做好各项保障工作。

1.完善党建工作和工会工作，定期组织党员活动和工会活动，做好校务公开工作。组织文娱活动，丰富教职工业余文化生活；帮助教职工解决实际困难，维护教工合法权益，提升教职工幸福指数。2.严格落实“一岗双责”制度，完善安全管理制度和安全工作考核机制。加强校园安全检查，教育学生珍惜生命，做好交通安全、防火安全、用电安全、食品安全、防溺水安全等教育工作，落实抓好学生宿舍管理工作。

3.培训科要加大力度，开拓培训新领域。坚持两条腿走路，一 方面争取招收更多的大专、本科函授班；另一方面扩大短期培训人数，争取政府部门支持，在我校开设“创业培训”项目，扩大培训业务，全程投入，全力以赴，创造更好的效益。

4.加强退伍士兵教学工作的管理。相关专业要加快网络教学资源的建设工作，保证退伍士兵班的教学工作如期开展；落实做好退伍士兵的教学档案归档和完善工作。

5.督导室要在主管领导的指导下，加强教学督导检查，深入课堂听课，召开教师座谈会，了解教学情况，及时向学校领导汇报，发挥督导室的作用。

6.总务科在主管领导的指导下，要严格执行学校年度预算和收支计划，全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠数据，落实学校经费制度，加强财务监督。做好后勤常规工作，强化服务意识，搞好后勤保障和服务工作。完善学校校产管理制度、学生寝室、教室、实验室等财产管理制度；建立学校校产台帐；坚持“谁使用，谁维护；谁损坏，谁赔偿；谁破坏，谁受罚”的财产管理原则，做到理赔到位；强化师生节约用水、用电责任意识，勤俭节约，反对浪费；不断完善基础设施建设，加强修缮工作管理、水电运行管理、采购管理等工作，杜绝采购、审批、监管一人负责现象，加强采购价格监控。加强对食堂、小卖部管理的规范化，加强服务工作，为师生提供优质服务。要合理安排资金，抓好实训中心大楼的建设，确保施工安全，按合同要求竣工。

“天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真”。发展的任务艰巨 繁重，前进的目标催人奋进。2017年是实施十三五规划的关键之年，也是中国共产党将召开第十九次全国代表大会的重要之年，让我们在上级的正确领导下，凝聚全校师生的力量，锐意进取，开拓创新，撸起袖子加油干，继续前行创强校，为学校的持续发展作出新的贡献！

第二篇：撸起袖子 加油干

撸起袖子 加油干，全力做好义务教育均衡

发展迎国检工作

龙津小学义务教育均衡发展迎国检工作

自从安义县教育局吹响义务教育均衡发展迎国检集结号，龙津小学以饱满的热情，高度的责任感、使命感，全身心投入到均衡发展迎检工作中。为高标准、高质量通过国家评估验收，我校想方设计、多措并举扎实推进各项工作。

召开校长、教师专题推进会。传达县教育局有关会议精神和要求，学习省、市、县三级文件，掌握政策，熟悉业务，提高认识，强化责任意识，布置各项工作，制定了学校义务教育均衡发展迎国检工作情况推进表。

加强均衡发展迎检工作宣传力度。学校精心设计了教育均衡发展电子屏，利用晨会、班会向学生宣传均衡发展知识和政策，做到义务教育均衡发展工作校长教师把握、家长学生知晓、社会公众清楚，真正使义务教育均衡发展工作得到全社会的共同关注和全力支持。

成立领导机构，建立联系人制度，开展自查自纠活动。学校成立迎检工作领导小组，校级领导督查各相关处室并指导工作。各处室主任进行自查自纠，发现问题能及时整改的，要立行立改，不能马上整改的，罗列清单，限时整改，并对单销号。

加大人、财、物投入，切实保障迎检工作顺利开展。学校制定了《龙津小学义务教育均衡发展工作实施方案》，要求全员参与，课余时间补缺补差，双休日组织精干力量加班加点，整治环境卫生，清除垃圾；布置黑板报、宣传栏、文化墙；整理各功能室，登记、摆放器材、图书等。学校先后投入资金20余万元，制作标牌、展板和宣传橱窗，建设文化墙，添加图书室、阅览室、微机室、美术室、平整活动场地，绿化校园，改造老旧电线和损坏水管等。

开展模拟演练，检阅工作能力和应变能力。学校事先不通知，校长听取各功能室负责同志介绍；深入功能室查阅资料，检查卫生，查看各功能室、图书、器材等管理和使用情况；实地查看校园环境卫生，“三防”等安全管理制度和安全工作预案，并及时召开座谈会，反馈问题，要求补缺补差，整改落实到位。

目前，我校迎检工作已步入快车道，各项工作正在细化、美化，充实完备，以满怀信心迎接“国检”

龙津小学召开行政人员迎义务教育均衡发展国检会

龙津小学迎义务教育均衡发展国检推进表

龙津小学分管处室校长认真听取市迎义务教育均衡发展国检办领导的意见

教育局刘湘林书记及龙津小学校长陪同市迎义务教育均衡发展国检

办领导检查

美术室

龙津小学迎义务教育均衡发展国检材料

第三篇：撸起袖子加油干

“撸起袖子加油干”就是动员令

秦宁

2017年01月01日09:37 来源：人民网-观点频道

“只要我们13亿多人民和衷共济，只要我们党永远同人民站在一起，大家撸起袖子加油干，我们就一定能够走好我们这一代人的长征路。”新年前夕，国家主席习近平通过中国国际广播电台、中央人民广播电台、中央电视台、中国国际电视台（中国环球电视网）和互联网，发表了2017年新年贺词。

回望过去一年，我们见证了一件件大事。比如，党的十八届六中全会上，聚焦全面从严治党重大问题，审议通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》，为全面从严治党提供了行动指南。再比如，G20峰会在西子湖畔召开，我们在贡献中国智慧、中国方案的同时，也让人类命运共同体的理念擦洗得更清亮。

我们记住了一个个生动而从容的中国面孔。中国女排历经12年拼搏重登世界之巅，那夺冠后的欣喜感染了每个中国人。神舟十一号和天宫二号遨游，在太空33天的航天英雄景海鹏、陈冬，笃定而坚毅，诉说着一个文明古国的航天梦想。

这过去的一年，有两个纪念大会让我们记忆深刻。一个是庆祝中国共产党成立95周年，一个是纪念长征胜利80周年，前者让我们深切感到了“不忘初心，继续前进”的深沉期待，后者让我们在为伟大的长征精神衷心赞叹的同时，也深深体味着：要达到理想的彼岸，就要沿着我们确定的道路不断前进。

每一代人有每一代人的长征路，每一代人都要走好自己的长征路。今天，我们这一代人的长征是什么呢？答案很明确，就是要实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦。

梦在前方，路在脚下。在过去一年，我们走在新长征路上不敢懈怠，不断取得进步。1000多万贫困人口实现了脱贫，让“小康路上一个都不能掉队”更有质地。农村转移人口市民化更便利了，许多贫困地区孩子们上学条件改善了，老百姓异地办理身份证不用来回奔波了，一些长期无户口的人可以登记户口了……每一次前行，都镌刻着制度变革的力度。

在新的一年我们更有多抱负，更有高期待。2017年是全面深化改革向纵深推进的关键一年，也是实施“十三五”规划的重要一年，是推进供给侧结构性改革的深化之年。努力才有收获，奋进就是方向。

“始不垂翅，终能奋翼。”我们深知，天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真；我们更懂得，为者常成，行者常至。正因如此，成就取得再多也不骄傲自满，再靠近梦想也不稍有松懈。全面深化改革已走过三年历程，三年来深改成就让每一个人都受益。仅2016年一年，中央全面深改领导小组共召开12次会议，审议146个重大改革文件，所确定的97个重点改革任务和128个其他改革任务已基本完成。正如有识之士所称，从深改元年全面播种、次第花开，到关键之年全面发力、纵深推进，再到攻坚之年立柱架梁、击楫勇进……我们在改革大考中获得高分。

“撸开袖子加油干！”深入推进“四个全面”战略布局需要加油干，成就更斑斓的中国梦也需要加油干，实现个体命运改观，也需要加油干……新年的扉页已经打开，实干是最醒目的字眼。上下同欲者胜，在不忘初心中披荆斩棘，我们将拥有更美好的生活，迎接更斑斓的未来。

第四篇：撸起袖子加油干

撸起袖子加油干 抓好教学带好班

——毕业班复习教学研讨会发言稿

各位领导、老师：

大家好!首先感谢领导给我们提供了这样的一个平台，让我们互相学习，交流经验。六年级是小学阶段的终结年级，也是小学向初中过渡的中转年级，六年级的学生在思想与行为方面变化很大。作为毕业班的班主任，谈不上有什么经验，这是我第二次带毕业班的班主任及数学教学工作，为了让孩子们有一个良好的成绩步入初中，我们每一位教师都是使尽全身的本领，用最好的方法促进他们成绩快速提高。今天利用这个交流的平台，只能算是将自己工作的心得和体会拿出来，与大家分享，不足之处，还望多多指教。

第一、抓好班风建设，提升学生自学能力。开学之初，校长在办公室跟我谈毕业班管理提到：良好的班风是促进学习优秀的前提。那么，如何抓好班风建设，那就是提高学生的思想认识，使他们能自主管理和学习。那如何提高的？多做感情诱导，促使积极好学；细化观察，消灭一切坏的苗头；面对学生的纠纷，不急不躁，冷静处理。比如，每周都会给孩子灌输思想教育，让他们懂得老师的艰辛，父母的辛苦，明白读书的重要性。我常常跟他们讲，勤能补拙，只有认真学习，才能获得优秀的成绩，并且列举班上的实例。如陈洋之前是全年级第一名，由于上课不听讲，现在只考到八十分，而徐楚楚能自觉听讲，并且每次错题认真改，所以她的成绩很出色。此外，让他们反思自己学习态度，当老师经常点名时，那么他学习就在下降，当老师很少点名时，说明成绩在上升。

第二、团结协作，增强战斗力。班主任应团结全体老师，调动一切积极因素利用各种机会和任课教师交流，了解学生在课堂上的表现，作业完成的情况等。经常出现的问题是什么？这样班主任和任课教师就能够更全面的了解这些学生。这学期与胡校长共班，课后他多次向我分析班级一些同学的学习情况，及时给我很多意见。比如，兰档同学思想敏锐，确学习懒惰，应该严格管理。

第三、走进学生的内心深处，要把握好每一个学生的心理动态，每一个学生都需要你的关心，每次考试后，及时总结班里情况，对待考得好的学生与他们找出不足之处。考得不好的学生，及时发现问题，鼓舞他们的士气。对待尖子生，鼓励其独立的思维方式，鼓励其保持和发展良好的个性。

从本学期开学初我就提出抓边缘学生，其实边缘学生的工作最难做。他们之所以成为边缘学生一定有不同的问题存在，比如学习缺乏毅力，懒惰，时间观念不强，情绪不稳定等；他们既想取得好成绩又不想去下功夫，只有心动没有行动，这就需要我们班主任既要细心又要有耐心的去对待他们。能促进一个是一个，不轻言放弃！在工作期间，我强化他们的升学意识，分析他们的优势与不做之处，每个时段给他们定一个目标，指导学生定的目标一定是跳一跳，够得着的。

第四，与家长的沟通是一种艺术。得到家长的理解和支持是我们打好这一战的一个重要条件。现在的孩子都是父母心目中的宝贝，每一个家长都望子成龙，他们把所有的希望都寄托在孩子身上。所以没有一个家长喜欢听老师只诉说罪状，特别是多次向家长投诉，家长也对你有反感，甚至对学生的教育也起不到作用，尤其多次用家长来压学生更会造成学生对你反感，所以，投诉学生也要看他犯的错误是否严重，一般的错误老师能解决的就不必要投诉了。老师向家长投诉学生时要多抓住孩子的闪光点表扬孩子的优点、成就，如：他的考试成绩提高了，他主动帮人打扫卫生，他的字写工整了等等。家长在听了这些好话后，自然能听得进去老师诉说孩子的其他缺点。有时我们也要因人而异，运用不同的语言。应针对不同对象，转化成家长能理解的语言，才能达到沟通的目的。用电话沟通时要注意电话中的语辞和声调。老师要懂得控制自己的情绪，称赞肯定时，语气要坚定；诉说孩子问题时，语气要婉转。在公共场合不要在家长面前说他孩子的缺点，因家长是要面子的，这样会适得其反，不但家长不听你的，而且也会失去家长对你的威信。

最后要坚信自己的教学和管理能力，切不可因为学生差而急躁，更不能因为差距而选择错了管理方式，与学生和家长友好相处，共同促进孩子的成长才是关键，要相信，没有哪个学生愿意放弃自己，没有家长不渴望孩子出色，别做那个逼孩子放弃的老师，走进孩子的心，挖掘那份求知欲，促进他积极上进。

各位老师，学校将毕业班工作交给了我们，将2018年的小考重任托付给了我们，我们自当竭尽全力，共同绘制北流水小学美好的蓝图。有学校的正确领导，有各位老师的齐心努力，我相信“六年磨砺终将策马闯雄关，一朝试锋定能扬眉奏凯歌”，我坚信：北流水小学2018年毕业考试会更加硕果飘香，杨柳镇6月的笑脸将更灿烂！

第五篇：撸起袖子加油干

立足本职岗位

完成创收任务

2017年在我们忙忙碌碌的身影中一晃而过，2018新的一年、新的任务、新的目标。新的一年我将在本职岗位上尽职尽责，努力完成创收任务

一、作为一名党员在单位要起到很好的模范带头作用，带头履职、履责，带头完成任务。

二、作为用户部主任，我给自己制订几个目标：优化服务，柜台服务呈现新气象；创新营销，业务要有新亮点。我们要以优质的服务留住每一们用户，改变以住坐等用户、打电话的方式，走出去营销，以每月分解的任务为主，创新思路，争取每月都有新亮点。

三、作为前台的收费员，要在优质服务的基础上还要学习营销技巧，通过学习相关的书籍和吸取营销冠军的经验提升自己的不足。重视每一位来营业厅的用户，只要你来营业厅对我们来说就有机会进行营销。还要熟悉每一个套餐的构成，针对不同的用户进行销售。

2018年，我们要以本职工作为出发点，为完成全年的经济任务要加油干，为更好服务用户加油干，就让我们积极而又迅速地行动起来。