(修改)营销中心标准化工作汇报 4

第一篇：(修改)营销中心标准化工作汇报 4

营销中心标准化工作汇报

尊敬的各位专家：大家好！

欢迎各位领导在百忙之中莅临株洲烟草卷烟营销中心指导标准化工作，现将我中心标准化工作实施情况汇报如下：

（一）基本情况介绍

株洲烟草卷烟营销中心现有在职员工33人，主任一人，副主任三位（分别为市场部长兼市场总监、品牌部长与综合部长）市场经理3位，品牌经理2位，运营经理、商情分析员、网建专干、综合管理员各一位，客户经理20位，全市在网运行卷烟零售户15362户，其中市本级4376户。

营销分标委包括营销中心正、副主任4位、市场服务分部（五县市）主任5位、市场经理、品牌经理、网建专干、运营经理、商情分析员各1位，共14位成员，其中网建专干、商情分析员兼职标准管理员。

（二）卷烟营销分标委标准制修订概况

2013-2016年，卷烟营销分标委高度重视卷烟营销标准的基础制修定工作，根据《标准编写规则》、《标准化工作管理规范》等基础标准，共制修订41标准，其中管理标准26个、工作标准11个、技术标准4个。

2013年

新制定卷烟零售信息采集管理规范、市场调研管理规范等26项管理标准；营销中心主任岗位工作标准等11项工作标准。

2014年 新制定“容•诚”现代卷烟零售终端（功能店）现场技术标准、“容•诚”现代卷烟零售终端（放心店）现场技术标准。

2015年 完善修订卷烟需求预测工作规范、新客户入网管理规范等27项标准，新制定市场状态判断与调控技术等3项标准，废止市场经理下线督查工作规范。

2016年 新制定销售计划管理与调控技术规范；基于容诚E平台“3516工作法“的客户经理拜访规范。

（三）卷烟营销分标委工作概况

自2013年标准化宣贯以来，卷烟营销分标委在局标准化办公室统一安排和指导下有序推进：

一、落实工作计划，注重经验提炼

根据年初制定的工作目标和计划，及时梳理国家、行业、地方新发布的适用于营销的法律法规及规范性文件，并且对照YC/t503的要求，对业务进行梳理和路径排查，全面搜集一线人员在标准执行过程中反馈的意见，确定制修订需求计划，及时提交至标准化办公室。根据反馈意见，严格按照《标准化工作管理规范》中制修定流程进行修订。通过梳理2016年行业下发的关于营销的法律法规及规范性通知文件，计划新增样品烟管理规范并修订市场调研管理规范。

二、强化宣贯培训，标准思维深入人心

积极开展全员培训，年初制定标准化年度培训宣贯计划，培训内容包括工作岗位标准学习、相关记录表单的留存、容诚E平台现场实操等。2013-2016年共参加全局培训６场、组织部门培训１０场，组织大型零售户培训１２场，培训零售户３０００余人次，客户经理不定期组织小型零售户培训。同时，科务会针对标准化实施注意事项进行小范围内培训。通过一系列的培训、宣贯，部门员工标准化思维得到转变，对标准化实施有了更加清晰的认识，并逐渐行成“有流程走、按标准办”的工作理念。

三、持续检查监督，确保标准落地。

明确在“两监督、一内审、一自评、一评审”基础上，始终坚持从策划、实施到检查、改进这样一个不断自我完善，持续改进的PDCA循环，通过自我监督、自我完善，提升标准化工作水平。部门每年针对全部标准的执行情况进行进行一次全方位、全要素的自查监督；对标准内审过程中发现的问题及时进行了全面整改，做到标准文本格式规范、要素齐全、执行到位。同时，通过科务会通报、月度绩效考核等手段加强标准化的日常监督管理，确保标准执行落地。

四、不断优化改进，打造精品标准

通过标准体系的持续运行和优化改进，结合当前营销工作工作重点，从优化工作流程，打牢客服基础入手，充分利用容诚E平台，打造适合株洲卷烟营销的精品标准。其中，根据市场化取向改革要求新制定了“销售计划管理与调控技术规范”确保市场调控水平的精准；重新制定了基于容诚e平台的“3516工作法”客户经理拜访工作规范，对“信息服务”、“明码标价服务”、“规范经营指导服务”在内的16种客户服务进行了优化；根据省局关于认真开展现代卷烟零售终端（星级店）建设试点工作的意见，新增“容•诚”现代卷烟零售终端（功能店、放心店）现场技术标准，使该规范更便于客户理解与操作。

（三）、标准化工作成效

通过3年的培训、宣贯、实施，已初步形成人人学标准、人人懂标准、人人用标准，上标准岗、干标准活的浓厚氛围，逐步养成“标准化作业”的工作方式。

一是客户服务更加标准可视。

根据基于容诚e平台“3516工作法”的客户经理拜访工作规范，客户经理运用E平台完成拜访计划、实施拜访、信息采集等工作。通过服务前移，后台监控，实现客户服务线路“可视化管理”，客户服务水平显著提升。月拜访率由原来的约86%提升至９5％以上。根据2016年省局发布上半年零售户满意度调查数据，株洲排名第二；

二是工作流程更加清晰可控。

结合业务实际，不断完善相关工作标准、管理标准，解决了部分业务重复交叉，职责不明的问题，避免了“多张皮”现象，工作流程清晰可控。例如：通过修改客户基础信息维护操作规程，客户经理在拜访过程中发现基础信息不符，按标准流程，可直接通过容诚E平台发起工作联动，专卖科接受工作联动信息后，可在后台更改客户基础信息，流程节点有迹可循。

三是绩效管理更加明确可考。

通过梳理各标准流程绩效考核指标，量化考核目标，形成“一事一标准，同事同标准”的运行模式，提升了执行效率。例如：通过修改客户经理月度考核管理规范，编制客户经理月度工作考核表，每项工作都有明确可量化的考核指标。通过三年的标准化执行，管理水平得到有效提升。在连续三年省局的网建考核中，分获三等奖（2013）、一等奖（2014）、二等奖（2015）。

（四）、下一阶段的工作目标

一是进一步强化标准学习。加强理论学习，提高员工对标准化管理的思想认识。同时，根据标准办要求，认真组织标准化相关操作学习培训。

二是持续宣贯落实标准化实施。坚持学以致用，明析责任，将标准化执行、标准化自查，标准化痕迹管理纳入日常工作重点,让标准更好的推动工作开展，通过工作的开展，倒推标准的进一步完善。

三是坚持创新驱动，结合工作实际精益打造适合营销工作的特色标准。

以上汇报如有不足之处，敬请批评指正！

第二篇：开发区营销中心汇报材料——修改

开发区营销中心汇报材料

尊敬的各位领导，同事们，大家好：

随着网通集团成功上市，伴着辽宁公司“千万客户大回访”的号角的吹响，丹东分公司迎来了前所未有的挑战。面对上市企业股东对公司利润的追求，一方面，公司要找到业务发展壮大的突破口；另一方面还必须挖掘相对饱和的固定电话市场的潜力；此外，个别运营商抱着搅乱市场，进而达到对固定电话市场大洗牌的目的，不按照规则出牌，使得固话市场竞争形势如同雪上加霜，所以我们还迫切需要解决愈发激烈无序的市场竞争难题。

俗语说的好，乱世出英雄。要想实践集团公司对资本市场的承诺，要想应对上市公司面临的挑战，我们必须在激烈无序的市场竞争中胜出，我们必须按照省公司“千万客户大回访”的部署，提速发展重点业务，确保完成业务发展及收入的各项指标。

开发区营销中心上半年的目标：完成全年收入的48%，完成各项业务发展指标。

具体计划：提速发展固定电话、宽带、小灵通、增值业务来完成以上目标：

一、提速发展固定电话业务：总的原则是：不放过每一个用户，拼抢每一分钱。

1、抓住每一个客户：从客户和市场的角度对客户进行细分，制定灵活的营销策略，确保完成二季度放号750户的指标。

1）对于三网竞争区域，要采取阵地战的方式，根据竞争形势有步骤地深入社区进行宣传。A、利用现行营销政策到流失的小区进行长期宣传，在社区营造一种网通服务无时不在无处不在的氛围，给老百姓一个安心丸，将其他运营商的游击队拒之门外。B、采取电话通知与现场办公结合的方式，稳定每一个客户。C、虚心接受用户对我们提出的宝贵意见和建议，取悦于民心。D、不断的根据这些来自市场前沿的用户建议调整我们的市场竞争战略，采取巧妙灵活的营销策略，如捆绑业务实行分档包月制，打50赠20，打100赠30等。E、死保高端用户，挽留低端用户，以保证用户数量和收入指标的完成。通过这种方式和用户拉进距离，同进也可以进行其它增值业务（如宽带、家家乐、来电显示）的宣传，以品牌打动用户，以服务感动用户，拉升用户的ARPU值，提高用户的忠诚度。2）对于双网竞争区域，表面上同铁通谈和，达成协议，保持客户的收入稳定，同时加大力气进行放号宣传，争取在第一时间让用户认可我们，甚至让用户感觉到只有我们一家通信运营商存在，暗地里以个案方式回流铁通用户，保证用户收入增长。对于新建双网小区，要在第一时间抢占用户数量，派专人负责每家每户的走访工作。并和开发商，物业部门积极沟通，了解房屋的卖出情况和业主的装修迁入时间等信息。同时还可以利用物业部门对业主的熟悉条件，给他们一些政策，让他们帮助我们放号，达到到事半功倍的效果。

3）对于我公司独网区域，要确实做好服务工作，以服务打动客户，提高用户的忠诚度。积极宣传我公司推出的各项新业务，提升整体收入水平。

4）对于新建小区，一方面要积极同驻地网中心沟通，为他们提供信息，另一方面要提早做好放号和宽带宣传，力争做到早放号，早受益。

5）对于问题用户（离网用户拆机暂停用户）要逐户回访，要利用市场部和营销管理系统提供的名单采取灵活的竞争策略，每周分配一批，让客户经理逐户进行回流。

2、拼抢每一分钱：我公司同中国电信竞争的最大武器就是我公司的本地网大，用户群大。对方向我网发话需要网间结算，因此要充分利用包月赠话费的形式制服中国电信；也可以通过增加新业务为用户办理包月，做好话务量经营；以长话回流为重点，保持同高端用户的良好关系；通过社区代理制扩大公司的营销渠道，加快信息反馈速度，以较低的成本稳定公众用户；

二、宽带业务：确保宽带拉动作用最大化，确保二季度完成宽带676户。

1、利用开发区营销中心的地理环境，首先将网络原因制约宽带发展的区域（如桃南、桃北、浴池胡同）进行网络改造和开发，满足该区域用户的上网需求，增加宽带用户数量。

2、开发区新建小区均为高中档住宅小区，用户群体消费档次较高，下一步开发区营销中心的工作重点是启动新建小区的宽带意向用户，通过办理宽带赠送礼物的方式，借助物业部门和现场宣传，积极跟进，确保宽带市场的超速发展。

3、充分利用“客户大回访”的契机，发展乙种商务用户。使用宽带计量业务，或通过免费赠送用户使用的方式，使用户养成使用宽带的习惯而最终离不开宽带业务，使企业和用户达到双赢的效果。

三、小灵通业务：坚持启动零次户和发展新用户并重的原则，做好短信、悦铃等增值业务发展，提升小灵通用户的ARPU值。

1、对于小灵通短信零次户的用户我们可以以通知用户网通公司新推出的短信积分的政策，或者采取同SP合作的方式启动短信功能。

2、针对UT700机型无法发送短信业务的问题，可以把新业务“持旧赢新”，以短信的形式发送给用户。

3、与广播电台合作，与用户作互动的竞猜、游戏等活动来蠃取小的纪念品，提高用户小灵通短信的发送量。

4、针对集团客户，有组织、有针对性地向客户推介集团悦铃业务，提升小灵通的品牌形象。

5、根据公司分配的小灵通用户名单，查清楚零话费用户原因，对于有终端而不使用的用户，向他们推荐我公司推出的新政策，启动零次户。

6、确实有效地发展小灵通真实用户，达到公司小灵通的整体收入提高。

四、话务量经营工作：利用针对不同客户群体，大力开展长话回流工作，精细话务量营销，同时要加大增值业务发展，拉动ARPU值提升。

1、长话回流：

1)对使用17911IP和其他附带两角市话费的用户，采取逐户拨打电话宣传我公司17908IP业务，针对其他运营商通话质量差，遇忙和无法接通都收市话费的弊端进行大量的宣传。

2)针对个别话费业务量大、无来显、双网竞争区域用户，根据用户的每月通话业务收入状况，进一步宣传包月政策，通过赠送用户话费的形式回流长话，以达到双赢的目的。

3)对使用193、068、190的用户主要宣传我公司的17909IP业务，可施行话费包月赠送IP话机优惠政策。

4)对于乙种高端用户，要根据市场部提供的数据，采取攻关的方式，广泛利用中心及全公司的资源，做到无坚不摧，拔掉所有钉子户。

2、新业务发展：

1）要充分利用同电信竞争现场宣传的机会，着力发展增值业务，培养用户新业务的使用习惯，提升整体收入。可以采取包月捆绑来电显示、家家乐、赠送电脑用户宽带上网时长、赠送用户Q吧专用拨打卡、17909手机长途卡套餐或单项选择等方式引导用户消费，发展新业务。2）尽量用提升客户的网络容量，如向高端用户推荐我公司的光纤宽带接入方式，取代用户的ADSL接入方式，采取包月的形势，拉升用户的消费水平。

开发区营销中心二季度的工作重点将紧紧围绕上述四项业务，进一步加强营销管理，坚持以人为本，集中群众智慧，调动员工的积极性、主动性；坚持每周一项重点工作，每周集中一项业务发展，扎扎实实地做好每一天的工作；坚决做好群众的思想工作，坚定必胜信心，加大干劲，咬定青山不放松，确保上半年收入指标完成48%，确保完成大回访阶段性发展任务指标。

谢谢各位！

第三篇：营销中心绩效考评实施细则(2011修改)

9.16 编号:JLSYC/ZY-YX/ZD-16

营销中心绩效考评实施细则

第一章 总则

第一条 根据市局（公司）《绩效考评实施办法》、《员工管理制度》、《督察考评加减分项目细则》，结合部门工作实际，制定本实施细则。

第二条 本细则适用于市局（公司）营销中心除部门主任以外的全体在岗员工；实施过程中，如出现《绩效考评实施办法》第四条规定的情形，按相关条款执行。

第三条 本细则遵循《绩效考评实施办法》中的七项基本原则，即：公开原则；客观性原则；差别性原则；上下结合、左右结合，定性与定量相结合原则；反馈原则；公私分明原则；时效性原则。

第四条 绩效考评周期分为季度考评和考评。

第五条 季度考评内容为出勤率、工作总结（计划）、工作态度、工作业绩；考评在季度考评内容的基础上，还包括对工作能力的考评。

第六条 出勤率、工作总结（计划）、工作业绩考评，采取单项扣分方式（分值扣完为止），最后核算分值；工作态度、工作能力考评，根据员工日常工作表现，定性评分。

第二章 绩效考评组织及主体

第七条 成立绩效考评工作小组。组长由部门主任庞宪武担任；成员有副主任孙卓、客服部主任张恩华、订单部主任陈明、采供部主任孙师峰、网建办主任王大伟，考评员王珏、王崇笑、崔瑛；

工作职责：

（一）结合工作实际，制定本部门绩效考评实施细则，以半年为周期，适时组织修订、调整和完善；

（二）与部门员工进行沟通，明确绩效考评期间各项工作目标，公布绩效考评项目、标准和具体工作流程；

（三）监督、检查和记录部门员工的日常工作行为、遵守工作纪律和工作业绩完成情况，为季度绩效考评提供依据；

（四）按时开展本部门季度、绩效考评工作，准确收集、汇总各类原始资料和绩效考评功过加、减分情况，公布、提交考评结果；

（五）及时维护《员工绩效考评档案》，做好存档；

（六）选择与绩效考评结果不理想的员工进行面谈，帮助制定改进和提高措施，激励员工改进工作。

第八条 绩效考评主体：

营销中心副主任、订单部主任、客服部主任、采供部主任、网建办主任的直接上级为营销中心主任，工作业绩和工作总结（计划）由中心主任直接打分，分值比例占100%；工作态度和工作能力由中心主任、部门其它员工共同打分，分值比例占50%；

其他管理岗位直接上级为各部门主任，间接上级为营销中心主任，工作业绩和工作总结（计划）由各部门主任直接打分，分值比例占30%，中心主任打分分值比例占20%；其它员工共同打分，分值占比分别为50%。

市场经理直接上级为客服部主任，间接上级为营销中心主任，工作业绩和工作总结（计划）由客服部主任直接打分，分值比例占100%，在工作业绩考评过程中，营销中心主任可以提供考评建议；市场经理工作态度和工作能力由中心主任、中心副主任、部门主任、部门其它员工共同打分，分值占比分别为10%、10%、30%、50%。

客户经理直接上级为市场经理，间接上级为客服部主任，工作业绩和工作总结（计划）由市场经理直接打分，分值比例占100%，在工作业绩考评过程中，客服部主任可以提供考评建议；客户经理工作态度和工作能力由中心主任、中心副主任、部门主任、部门其它员工共同打分，分值占比分别为10%、10%、30%、50%。

电话访销员直接上级为订单部主任，间接上级为营销中心主任，工作业绩和工作总结（计划）由订单部主任直接打分，分值比例占100%，在工作业绩考评过程中，营销中心主任可以提供考评建议；电话访销员工作态度和工作能力由中心主任、中心副主任、部门主任、部门其它员工共同打分，分值占比分别为10%、10%、30%、50%。

第三章 考评项目及扣分标准

第九条 绩效考评项目：出勤率、工作总结（计划）、工作业绩、工作态度、工作能力。

第十条 绩效考评标准：

（一）出勤率（5分）

1、迟到或早退一次，扣当事人0.5分；

2、有一次旷工记录者，本季度出勤率分值为零；

3、员工请事假，须报部门主任批准，一日扣0.5分，病假一日的扣0.2分；由于特殊情况，当时未履行请假手续的，事后应按程序及时补报请假条，未补报的，一次扣0.5分；

有下列情形之一，在经部门主任批准后，不算事假：（1）参加学生家长会的；

（2）女员工孕期进行产前检查的；（3）按规定女员工给婴儿哺乳的；（4）经组织批准参加在职学习的；（5）其它急特殊情况。

（二）工作计划、总结（10分）

1、部门员工季度工作计划和上季度工作总结，在每季度初第1个局务会后3个工作日内，一并递交部门督察考评员（试运行期按月提交），每延迟一日扣0.5分；

2、工作计划（总结）字体、字号、格式与要求不符，一处扣0.2分；发现错别字和标点使用错误，每个扣0.1分；

3、员工工作计划须按本岗位应完成关键业绩指标逐项陈述，每缺少一项扣1分；计划中对工作的完成标准描述笼统、模糊，无法进行考核的，每项扣0.5分；

4、员工工作总结须按上季度工作计划所列工作内容，逐一陈述完成情况，每缺一项扣1分；总结中对工作完成情况的描述，不能考核的，每项扣0.5分；

5、工作计划（总结）要内容详实、数据准确，内容如有虚、假等与实际情况不符的，本项分值为零；

6、计划工作要按时、保质完成，有一件工作未完成，视情节轻重扣1－2分，直接上级未尽督促责任的，扣0.5-1分；因客观原因导致工作未完成的，员工要形成情况说明，报直接上级审核确认，愈期未提交按工作未完成处理。

（三）工作态度（15分）评分标准： 考核指标 超出目标 长期坚持学习业务知识；对于额外任务能主

达到目标 接近目标 远低于目标

主动学习业务知识；主动承担一般的额外任务；工作中有时能够提出新的思路和建议

偶尔主动学习业务知识；有时主动完成一般额外任务；能提出个别的新思路和建议

基本上不主动学习业务知识；很少主动请求承担额外任务；不能提出新思路和建议 积极性 动请求并且能高质量完成；工作中善于发现问题，并经常提出新思路和建议

共4分 4分 3分 2分 1分 不能积极协作性 主动协助同事出色的完成工作

能够与同事保持良好的合作关系，协助完成工作

根据同事的请求能够提供一般协助

响应同事的请求或者协作任务的完成质量较差

共4分

责任心

共4分 4分 工作有强烈的责任心

4分

3分 工作有较强的责任心

3分

2分 工作有一定的责任心

2分 基本能够遵守工作规定

1分 工作责任心不强

1分 不能遵守工作规定和标能够长期严纪律性

能够遵守格遵守工作规定工作的规定和与标准，有非常标准，有较强强的自觉性和纪的自觉性和纪律性

律性

和标准，基本能准，经常发生够遵守纪律，但违规情况，自有时出现自我要求不严情况

1分

觉性和纪律性差

0分 共3分 3分 2分

（四）工作业绩（70分）

共性指标－考核扣分项目（10分）：

1、安全工作（3分）

（1）班后及时关闭工作区域内的门窗及各类电器设备，未关闭的，发现一次扣责任人0.5分；无法追究责任人的，扣该工作区域内所有员工每人0.1分；

（2）做好工作区域内各类电器设备的安全检查，避免安全事故发生，因个人管理不善等原因导致发生火灾等安全事故的，责任人本项分值为零；无法追究责任人的，该工作区域内所有员工此项不得分；同时，视事故严重程度，扣除部门安全员1－3分。

（3）个人物品摆放整齐，保持室内卫生。个人物品摆放不整齐的，发现一次扣0.2分；室内卫生脏乱差的，扣当事人1分，找不到责任人的每人扣0.1分。

2、体系运行及三级督察（3分）

（1）认真履行GB/28001职业健康安全管理体系规定的目标、方针和工作职责，如履行不到位，发现不符合项，每项扣责任人0.2分；

（2）遵守各项规章制度，按时完成工作任务，保证工作质量，如在三级督察考评过程中，发现不规范项，每项扣责任人0.5分。

3、其他任务（4分）

保质保量地完成好领导安排的其它各项工作任务，未按时完成或完成质量较差返工的，每延期一日（含返工时间）扣0.5分；影响整体工作的，视情节轻重，加扣1－2分。

个性指标－考核扣分项目（每岗位60分）： 部门副主任岗位关键业绩指标：

1、经济运行管理（20分）

（1）完成当季卷烟销量。按省局下达的季度卷烟销量计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（2）卷烟销售利润。按省局下达的季度卷烟利润计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（3）低档烟的销售计划。按省局下达的季度低档卷烟销售计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（4）控库指标。按省局下达的季度卷烟控库指标严格执行，以省局下达的控库指标为标准，每超过1个百分点扣1分，若超过控库指标的5%，此项不得分。（5分）

2、采购管理（10分）

（1）组织实施货源投放及公开办法。未制定分配方案的该项零分。紧俏货源分配办法未公开该项为零分。（2分）

（2）本季度月份采供计划的执行。如因计划制定不合理造成的计划未完全执行扣2分；在计划执行过程中出现人为主观错误或计算错误造成的计划未完全执行扣3分。（5分）

（3）对《月度采供计划》、《批次调运计划》、《到货时间表》进行审核。未审核得分为零； 已审核但无资料保存的每次扣1分。（3分）

3、品牌管理（5分）

开展品牌管理相关工作。组织品牌的规划、宣传和推广工作，建立品牌档案，建立供应商评价体系。由于人为失误造成品牌的规划、宣传、推广工作无法执行或开展不到位每次扣1分。

4、客户关系管理（10分）

（1）组织开展市场调研，进行市场调研分析报告，在规定时间内未形成市场调研报告每篇扣1分。（5分）

（2）组织研究制定市场营销和客户关系管理策略并实施，在规定时间内未制定或未实施每项扣1分。（5分）

5、部门培训工作（10分）

（1）每年1月底前，拟定本部门的培训需求、计划，在次月初2个工作日内，报人事劳资处，未按时完成、递交的扣2分；（5分）

（2）按照部门培训计划，定期组织政治、业务知识学习，培训后形成培训情况总结和培训记录，按培训计划少组织一次扣2分；未形成培训情况总结和缺少培训记录的，每项扣1分。（5分）

6、协助部门领导做好考评工作（5分）

在规定时间内，协助部门领导完成部门员工的业绩考评工作，做好相关记录和资料的汇总、留存，每延期一日扣0.5分；发现一处错误，按连带责任扣0.2分；违规操作经查实的，一次扣5分；部门员工申诉成立，反扣相应分数。

客服部主任岗位关键业绩指标：

1、经济运行管理（15分）

（1）完成当季卷烟销量。按省局下达的季度卷烟销量计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（2）卷烟销售利润。按省局下达的季度卷烟利润计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（3）低档烟的销售计划。按省局下达的季度低档卷烟销售计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

2、采集、分析市场信息（10分）

（1）每月最少走访一次市场，对卷烟市场进行调研，掌握卷烟市场的真实需求与客户需求，对市场信息进行分析、汇总，作为上级领导作营销决策的依据，如没有走访市场扣3分。（5分）

（2）按要求在规定时间内上交工作报告，逾期1日扣1分，内容不真实的扣3分。（5分）

3、品牌培育（15分）

（1）针对重点工作安排按照营销中心统一部署，组织客户经理开展品牌的策划、宣传和推广工作，拟定销售方案并认真执行方案。未制定方案的减2分，未认真实施方案的减3分。（6分）

（2）开展重点品牌的维护服务工作，维护品牌上柜率并按月上报维护情况，无报告的减2分。（4分）

（3）协助营销中心经理组织实施货源投放及公开办法，保证卷烟货源投放的公平、公正、公开性，无相关办法此项不得分。（5分）

4、客户服务（15分）

每月定期对零售客户进行走访，次数不能少于营销中心规定的次数。通过对零售客户的走访，了解客户库存、卷烟销售、客户服务等基本客户服务信息（5分）

督促客户经理及时维护零售客户基础信息，维护率达到100%，每差1%减0.5分。（5分）

督促客户经理保证零售客户走访到位率达到100%，每差1%减1分。（5分）

5、日常管理（5分）

（1）组织实施绩效考评工作，做到公正、公平，按时间要求报送考核结果，迟报一天减1分。（3分）

（2）按培训计划开展培训工作并存档培训计划、培训过程记录及效果评价等痕迹化资料，缺一项减1分。（2分）

订单部主任岗位关键业绩指标：

1、经济运行管理（15分）

（1）完成当季卷烟销量。按省局下达的季度卷烟销量计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（2）卷烟销售利润。按省局下达的季度卷烟利润计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（3）低档烟的销售计划。按省局下达的季度低档卷烟销售计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

2、组织订单采集（25分）

（1）安排当日订货计划。查看早会记录和督察考评部门的信息反馈表，合理安排日订货工作，如出现个人原因安排不当影响工作，一次扣0.5分。（6分）

（2）及时反馈系统出现的问题。查看记录和工作反馈，因未能及时主动联系相关人员造成不能正常开展工作的，发现一次扣1分。（7分）

（3）督促电话订货员按照《电话订货员工作手册》中规范流程进行订单采集，如出现电话订货员自身的服务原因造成投诉，未及时解决的，经查实一次扣0.5分。（6分）

（4）每日和配送部门联系，协调数据上传实施。在规定时间内将销售数据及时上传配送部门，未按要求操作导致延误物流工作，该项0分。（特殊情况除外）（6分）

3、市场调研（10分）

（1）每季度至少走访一次市场，进行市场调研分析报告，作为上级领导制定营销决策的依据，未按时完成、递交报告的每篇扣1分。（5分）

（2）每月5日前，向上级领导提交《订单预测情况分析》，每延迟一日扣1分。（5分）

4、日常管理（10分）

（1）组织实施绩效考评工作，做到公正、公平、公开，按时间要求报送考评结果，每延迟一日扣1分。（5分）

（2）按照部门培训计划开展培训工作，形成培训记录及培训情况总结并进行痕迹化管理，每缺少一项扣1分。（5分）

采供部主任岗位关键业绩指标：

1、经济运行管理（20分）

（1）完成当季卷烟销量。按省局下达的季度卷烟销量计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（2）卷烟销售利润。按省局下达的季度卷烟利润计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（3）低档烟的销售计划。按省局下达的季度低档卷烟销售计划完成销售任务，完成省局计划为标准，完成比例每低于1个百分点扣1分，完成比例若低于计划的95%，此项不得分。（5分）

（4）控库指标。按省局下达的季度卷烟控库指标严格执行，以省局下达的控库指标为标准，每超过1个百分点扣1分，若超过控库指标的5%，此项不得分。（5分）

2、制定采购计划并实施采购（25分）

（1）本季度月份采供计划的执行。如因计划制定不合理造成的计划未完全执行扣4分；在计划执行过程中出现人为主观错误或计算错误造成的计划未完全执行扣3分。（20分）

（2）对《月度采供计划》、《批次调运计划》、《到货时间表》进行审核。未审核得分为零； 已审核但无资料保存的每次扣1分（5分）

3、制定货源投放和分配方案（5分）

协助营销中心经理组织制定货源投放方案及公开办法。未制定货源分配方案该项零分。

4、制定工业企业关系管理实施办法并组织实施（5分）

组织制定工业企业服务计划并实施。未制定的得分为零；通过信息反馈，如出现一次不满意情况扣1分。

5、每季度至少走访一次市场，进行市场调研分析报告，作为上级领导制定营销决策的依据，未按时完成、递交报告的每篇扣1分（5分）

网建办主任

1、部门季度绩效考评工作（5分）

按规定组织和开展部门的季度业绩考评工作，在规定时间内完成考评工作，每延迟一天扣1分；违规操作，查实一次，本项分值为零。

2、网建规划与计划（10分）

（1）根据国家局、省局（公司）网建工作要求，制定网络建设工作三年发展规划。未按规定要求制定的，此项分值为零；规划制定与上级要求不一致或与实际情况不符，扣1-10分；（5分）

（2）每年1月底以前，制定完成网建工作方案，并根据有关要求，完成好其它阶段性工作方案的制定。每延期一日，扣0.5分；内容与上级要求不一致或与实际情况不符，扣1-3分。（5分）

3、制度建设工作（20分）

（1）制定、完善市局（公司）卷烟销售网络制度建设工作，协助、指导各县级局、部门搞好相关制度建设，落实工作规范化建设，按规定完成市局（公司）卷烟销售网络制度建设，与相关部门、县级局保持良好沟通。未按上级有关要求建立、健全相关制度、规定的，每缺1项扣0.5-2分；对各单位（部门）指导、协调不到位，影响整体工作进度的，扣1-5分；（10分）

（2）指导相关单位（部门）落实市局（公司）网络建设各项管理制度，抓好贯彻落实，并适时对落实情况进行督促、检查。指导、检查、落实不到位，影响网建整体工作进度的，扣1-5分。（10分）

4、网建基础建设（15分）

组织、协调相关部门完成公司的阶段性网建基础设施建设，并组织相关方进行验收，确保施工质量。组织、协调不到位，影响工期的，扣2分；验收过程中不认真负责，给公司造成影响的，视情节，扣1－5分；

5、网建提升工作（20分）

组织、协调相关部门做好网建全面提升期间的各项工作，确保通过国家局、省局（公司）网建验收。在上级部门检查验收过程中，明确提出某项工作不符合规范要求的，每项扣2分；在验收中，依据综合评定情况扣1-5分。

6、网建资料的收集、归档（5分）

网建资料规范化管理,根据工作需求，对资料进行、收集整理，及时归档，遗失或漏归档一份扣1分

7、资料数据（5分）

负责指导部门员工做好各类网建资料的收集、汇总、上报及归档工作。对数据资料把关不严，内容、数据汇总不准确、上报不及时，给工作造成影响的，每项扣1分；按网建工作要求，缺少相关痕迹化资料的，每项扣0.5分。

其他管理岗位关键业绩指标： 综合信息助理岗位关键业绩指标：

1、信息收集、整理、传递工作（5分）

月度信息发布率100%。如收到信息未发布,每次扣1分。（5分）

2、文件、记录的归档管理工作（5分）

对收到的文件及时做记录，并分类存档保管。未做记录一次扣1分，遗失一份扣1分。

3、营销数据分析(25分)（1）按时上报每月经济运行报表。未按时上报一天扣1分，数据有误一处扣1分。（12分）

（2）对经济运行情况进行总结分析。未及时总结分析扣3分，分析情况不准确扣1分。（13分）

4、与其他部门的协调和沟通（10分）

做好部门内部以及本部门与其他职能部门的协调沟通工作。为及时协调沟通一次扣1分。

5、按时完成领导临时交办的工作，少完成一项扣1分（5分）。品牌培育助理岗位关键业绩指标：

1、组织品牌市场调研、评价、维护。（15分）

（1）制定品牌市场调研计划。每半年制定季品牌营销策划，每缺一次该项得分为零。（5分）

（2）根据市场调研及各客户服务部意见反馈，对品牌进行评价维护。下月初出台上月的品牌月报，每缺一次本月该项得分为零。（5分）（3）品牌上柜率。监督管理不到位导致品牌上柜率较低，低于标准1%扣1分。（5分）

2、组织新品上市推介会，参与工业企业品牌宣传促销活动。（10分）（1）工业企业新品推介会，参与会前、会后工作。每月对新品进行分析，无记录一次扣2分。（5分）

（2）对促销活动进行有效的指导、监管，形成评价报告，无报告一次扣2分。（5分）

3、对商品按品类进行划分，对准销品牌产品生命周期进行评价。（10分）（1）编制《卷烟品牌生命周期评价表》，在规定时间内完成表格编制，缺一次扣2分。（5分）

（2）对销售中的产品进行生命周期评价。如未在规定时间内完成评价工作，一次扣2分，数据影响工作质量的一次扣2分。（5分）

4、做好品牌引入、维护、退出相关工作，及时将痕迹化资料存档。（15分）（1）根据工业企业新品上市申请，制定《新品上市方案》。每出现一次缺项得分为零。当季无此内容得满分。（5分）

（2）依据品牌生命周期评价结果，按照品类管理的流程及时制定阶段性品牌维护方案，对应制定而没有制定的本季此项得分为零。（5分）

（3）根据市场销售信息和产品市场周期测评结果，拟制《单品退出市场计划》并组织实施。有符合退出条件的纳入退出计划，每缺一次扣1分。（5分）

5、开展品牌培育方面的培训及卷烟营销相关数据的收集整理上报工作（10分）

（1）作好培训总结和培训结果的记录。培训总结及时、记录详细，缺一次该项零分。（3分）

（2）负责卷烟营销数据的采集及与统计局通报相关数据，上报数据出现错误一次扣1分。（3分）

（3）品牌档案的管理。及时更新品牌档案，未更新一次扣1分，档案保管不善造成遗失的一次扣2分。（4分）

客户服务助理岗位关键业绩指标：

1、客户分类及管理工作（20分）

（1）实施客户分类工作。每季按国家局《分类标准》（业态、市场类型、经营规模、守法情况）要求进行划分，并建档管理。按季度将客户分类的情况进行汇总分析。如未按标准分类，没有及时发现或督促改正的一次扣1分。（10分）

（2）定期对客户档案、信息维护工作进行检查。督促各客户服务部对新增客户的基础信息进行维护。如出现未按要求进行客户信息维护和更新的，发现一次扣1分。（10分）

2、指导、督促、辅导工作(25分)（1）客户基本信息准确度≥98%，差一个百分点扣2分。（10分）（2）督促客户经理工作，确保零售客户分类及服务标准告之率100%，差一个百分点扣1分。（10分）

（3）对客户服务投诉及客户满意度的数据调查及汇总，做好相关工作记录，无记录该项不得分，记录不详尽一次扣1分。（5分）

3、相关账务管理（15分）

（1）增值税发票的开据。按规定开据增值税发票，经检查发现有违规情况该项不得分。（5分）

（2）卷烟采购入库账务及调拨账管理。账目清楚，检查发现问题一处扣2分。（10分）

货源管理员岗位关键业绩指标：

1、实施库存预警（5分）

保持合理安全的库存量，超出或低于预警范围一次扣1分。建立库存预警制度，规定库存上、下限工作。

2、合同的落实。（15分）

（1）按市场需求调整货源采购，落实合同的变更、补充。未调整落实一次扣1分。（5分）

（2）做好卷烟实物购进与合同执行的统计。做好核实工作，发现一次遗漏扣2分。（10分）

3、采购计划（15分）

（1）分析销售趋势，制定调运批次批量计划，告知工业企业。在规定时间内制定好批次批量计划，未按规定发现一次扣2分。（10分）

（2）将调运计划报采供部主任审批后传递相关部门。发现一次不按程序办理的，则该项分值为零。（5分）

4、适时调整货源采购和投放计划（20分）

（1）根据库存和到货情况安排商品投放区域、客户、数量。及时做好投放计划，未按规定发现一次扣1分。（5分）

（2）适时调整货源采购计划。如未及时调整采购计划影响采购工作的一次扣1分。（5分）

（3）及时进行到货确认。并针对相关质量问题与工业企业交涉。未及时确认的，发现一次扣2分，发现质量问题未及时与工业企业交涉的一次扣3分。（10分）

5、工业企业的关系管理（5分）

建立并时时更新工业企业档案。及时建立工业企业档案，发现遗漏，一次扣1分。（5分）

综合管理员岗位关键业绩指标：

1、货源采购管理（20分）

（1）对工业企业提交的网上订单内容进行审查并加以确认。如出现工作失误，没有及时确认，一次扣2分。（8分）

（2）建立采购合同档案，分类保存相关记录。每缺一次扣1分。（4分）（3）卷烟到货确认及准运证确认，未及时确认一次扣2分。（8分）

2、合同签订后，确保合同按时履行。（25分）

（1）根据采购计划、调运计划编制到货时间表。每缺少一篇扣1分。（5分）（2）监控到货情况表，将异常信息及时提供给货源管理员。未及时提供信息该项零分。（5分）

（3）记录到货信息，上网进行到货确认操作。如出现工作失误，没有及时确认，一次扣2分。（10分）

（4）记录交易合同履行进度表，定期填制到货情况报表。未按期填写的每缺一次扣1分。（5分）

3、统计分析相关报表及归档工作（10分）

（1）相关报表的统计、分析工作。数据出错一处扣1分，无分析扣1分。（5分）

（2）相关资料的归档。及时建立相关档案，如有遗漏一次扣1分。（5分）

4、向工业企业提供信息，为工业企业代表提供服务。（5分）

为工业企业提供其在本地市场的卷烟销售信息。未按时提供出现投诉情况的每次扣1分。

网建管理员

1、工作业绩（50分）

（1）拟定、阶段性工作方案，按要求开展阶段性网建工作，视具体工作情况扣0-15分；工作表述不明确扣1-5分，出现工作总结与计划不能对接的情况扣1-5分（15分）；

（2）网建运行制度体系补充、完善不及时扣1-5分，视制度体系完善质量情况扣1-10分（15分）

（3）认真做好调研、总结，不断优化卷烟销售网络建设，根据业务需求向相关部门及县级局提出改进建议，并组织、协调相关部门实施，做好相关记录，记录缺一次扣1分，出现投诉经查实一次扣2分（10分）；

（4）完成网建工作相关痕迹化材料，视工作失误情况扣1-10分（10分）（5）协助领导组织、协调相关部门不断改进服务监督手段，提高网络从业人员业务水平，按要求开展相关工作，出现工作失误一次扣2分，出现投诉经查实一次扣2分（10分）。

2、网建资料的收集、归档（20分）

（1）协助收集网建信息和资料数据，在规定的时间内，按要求收集相关网建信息、资料，延迟一天扣2分，出现资料、数据明显错误一处扣1分（10分）；

（2）做好各类网建临时、阶段性报表的统计、上报工作，保证时间和质量。数据上报每延迟一日，扣0.5分；数据不真实、内容虚假、人为捏造的，扣2分；因上报不及时、内容不准确，给工作造成影响的，加扣1-2分（10分）。

督察考评员岗位关键业绩指标：

1、月度督察计划（10分）

根据要求拟定当月《督察实施计划》。①按时拟写督察计划。每超一天扣0.5分，缺项则全扣；②督察计划内容富有针对性，即与当月中心所安排的工作重点和领导要求相吻合。每缺一方面扣1分；③严格按计划去实施督察。每遗漏一项扣1分。

2、督察频率（10分）

卷烟网建月度督察每月一次。未按规定流程开展督察一次扣1分。缺一次扣1分。

3、“问题”跟踪管理到位率（15分）

（1）对月度督察过程中发现的“问题项”实行跟踪管理。凡是与“规范”和程序文件不符的“问题项”都必须下达《纠正预防措施记录》。对应下达《纠正预防措施记录》而未下达的，每一项扣1分。（5分）

（2）对每一个问题项必须责成责任管理部门在一月内报告其纠正、整改措施的完成情况并进行实地验证。对整改期满而没有去实地验证的每一个问题项扣1分。（5分）

（3）对纠正、整改不到位的问题项再次纳入下月督察考评，直到最后符合要求。否则每一项扣1分。（5分）

4、投诉受理工作（10分）

接受客户和消费者的投诉、咨询、建议并进行整理传递到相关部门接受投诉未及时进行有效处理的，一次扣2分，无工作记录一次扣1分。

5、督察考评工作（15分）

将督察考评情况汇总上报督察考评中心。汇总数据准确无误，出现一处错误扣2分;未在规定时间上报，延迟一天扣1分。

市场经理岗位关键业绩指标：

1、客户服务满意度。（5分）

市场经理负责督促客户经理提高自身素质，提升服务质量，自己所管理的客户经理如出现因服务原因引起的客户投诉，一经查实每次扣0.2分。

2、重点品牌培育工作。（5分）

市场经理负责督促客户经理完成市局（公司）下达的阶段性重点品牌培育工作。根据品牌培育方案，制定品牌培育实施计划，并组织客户经理落实。没有完成预期效果，本项不得分。

3、电子信息维护。（5分）

市场经理负责督促客户经理及时维护零售客户基础信息，出现维护不准确、不及时的情况，每人每次扣0.1分。

4、工作日志的填写（5分）

市场经理负责监督客户经理及时填写客户关系管理系统。客户经理维护不规范，市场经理在批阅中未发现，每人每次扣0.5分；市场经理未按规定批阅，每次扣2分。

5、市场需求预测（10分）

市场经理负责督促客户经理在9号之前完成零售客户卷烟需求预测工作，并将上报的预测数据汇总优化，优化后在11号之前上交营销中心客服部。如客户经理没有按时上交预测的，市场经理本项不得分。如客户经理上交后，市场经理没有按时汇总、优化并上交的，每次扣1分。零售客户卷烟需求预测准确率低于80%扣0.5分。

6、市场分析（5分）

市场经理每月要对辖区市场进行走访，了解卷烟销售情况与市场需求情况，并于下个月的前3个工作日内形成月市场分析报告并上交，没按时上交的扣2分。

7、客户增值服务（10分）

市场经理负责组织客户经理开展有效增值服务，并形成有效工作计划，在下月初前3个工作日内形成报告上交给市场经理，未及时提交每人每次扣市场经理2分。

8、日常工作（5分）

市场经理应及时、规范的完成领导临时下达的各项工作，未在规定时间内完成，每次扣2分；未做本项不得分。

9、车辆安全（10分）

驾驶员考评办法按安全保卫处相关管理办法执行，违反规定按情节严重程度每次扣1-5分，由于驾驶员原因引发交通事故造成严重后果的，送交人事处处理。

客户经理岗位关键业绩指标：

1、客户拜访要求（10分）

客户经理每周按固定周期走访零售客户。如未按要求走访，经查实，每户扣一分；如未按要求提供相应服务措施或服务不到位的，每户扣1分。客户经理走访周期为城区一周一次、乡镇二周一次、村屯一个月一次，漏访一户扣2分。

2、增值服务计划（10分）

根据营销中心要求，客户经理在不同阶段针对目标客户开展不同内容的增值服务计划，帮助客户盈利。在每项工作中，都要包含客户分析、具体实施、效果评估等内容，缺一项每人每次扣2分；未按计划实施每人每次扣2分。

3、客户服务满意度（10分）

客户经理工作不认真，服务态度差引起投诉，经查属实，每人每次减一分；客户经理需严格使用文明用语，由语言不规范造成的客户投诉，每人每次扣1分；因工作不当，客户反映强烈或投诉属实的，每户扣2分。

4、预测准确率（10分）

客户经理在9号之前完成零售客户卷烟需求预测工作并上报给市场经理，客户经理应认真预测并保证客户需求总量预测准确率不低于80%、分客户类别预测准确率不低于75%，分品牌预测准确率不低于80%，客户经理没按要求时间上报零售客户卷烟需求预测每次扣2分；预测准确率每低1%扣1分。

5、信息收集及时准确、及时处理（5分）

客户经理应及时、准确地收集零售客户信息并维护客户关系软件。未及时维护的每户扣2分，维护不规范及数字不准确的每户扣1分。

6、驾驶员（10分）

驾驶员考评办法按安全保卫处相关管理办法执行，违反规定按情节严重程度每次扣1-5分，由于驾驶员原因引发交通事故造成严重后果的，送交人事处处理。

7、日常工作（5分）

客户经理应及时、规范的完成领导临时下达的各项工作，未在规定时间内完成，每次扣2分；未做本项不得分。

电话访销员岗位关键业绩指标：

1、客户满意度（10分）

通过客户投诉汇总结果，经查属电话访销员自身原因引发投诉的一次扣1分。

2、电话订单准确率（10分）

以投诉为准，按记录查询，每错一单扣2分。

3、呼叫户数完成率（6分）

按记录查询，以当前呼出系统为准，以月份为单位，平均每天不低于110户，扣除自然和不可抗力因素，低于该标准的扣1分。

4、客户订单成功率（7分）

按记录查询，扣除系统影响、电话故障及自然因素，每低于1%扣1分。

5、电子结算成功率（7分）

按记录查询，扣除银行原因，系统网络原因，每低于1%扣1分。

6、提醒客户单次订货总量，按客户需求为零售客户准确订货（10分）检查投诉记录和抽查电话录音记录，发现一次未及时提醒当日订货总量扣1分。（扣除系统原因）

7、市场分析及客户关系管理（CRM）系统（10分）

市场分析视提交及时性及完成质量情况综合考评。电话访销员未按时完成周总结、月总结录入、归档的，每项扣1分。电访组长未按时完成周总结、月总结批阅的，每项扣1分。CRM软件维护信息内容相互雷同的，扣2分；如多人雷同，多人同时扣分。

特业配送部生产操作类岗位关键业绩指标：

1、分拣员（60分）（1）分拣到户率（30分）

分拣员应按订单部取得的订单户数及品牌、数量进行卷烟分拣，把卷烟准确的分拣到每一个客户手中，分拣到户率达到100%。每少一个百分点减2分。

（2）分拣到户差错率（15分）

分拣员在分拣过程中应避免差错，出现串烟、串户现象的客户数不得高于当日分拣总客户数的0.2‰。每高0.1‰减2分。

（3）分拣破损率（15分）

分拣员在分拣过程中，出现受损挤压卷烟的数量不得高于当日卷烟分拣总量的0.2‰ 每大于0.1‰减2分。

2、喷码员（60分）（1）喷码准确率（20分）

喷码员按照喷码工作计划准确喷码到条、到盒，保证无漏码、呆码、缺码的现象。经检查发现上述情况，一次减2分。

（2）喷码卷烟堆放（10分）

喷码员应将喷码后的卷烟堆放整齐，检查发现卷烟堆放不整齐一次减2分。（3）喷码错误卷烟处理（20分）

喷码员应将喷码标识错误的卷烟隔离并上报，未及时隔离或上报的一次减2分。

（4）喷码工具的保管和维护（10分）

喷码员应妥善保管喷码工具，经检查发现喷码工具保管凌乱的，一次减2分。

3、送货员（60分）（1）送货到户率（10分）

送货员保证送货到户率达到100%，一次未送货到户减1分，串户送货或虚假送货的减5分。

（2）送货及时性（5分）

送货员应按时送货，未在规定时间内送货到位的一次减2分。（3）卷烟破损率（10分）

送货员在送货过程中应防止卷烟受损，保证月度送货卷烟破损率≤0.2‰ 每上升0.1‰减2分。

（4）退货率（5分）

送货员在卷烟送货过程中，确保卷烟退货率(由送货员原因造成的退货)≤1%。每上升一个百分点减1分。

（5）安全事故（5分）

保证送货人员、卷烟的安全。每出现一次重大安全事故减5分。（6）客户满意度（10分）

保证零售客户的满意度不低于90%，每降低1%减1分；如出现对送货员服务方面的投诉，查实一次减5分。

（7）卷烟交接手续（10分）

送货员应帮助零售客户仔细核对所送卷烟的品牌与数量，等客户在送货单上签字后方能离开，一次不符减1分。

（8）送货线路的维护信息（5分）

送货员应将送货线路中出现的异常情况及时反馈给特业部市场经理，异常情况未及时反馈的减2分。

4、送货驾驶员（60分）（1）送货到户率（10分）

送货驾驶员保证送货到户率达到100%，一次未送货到户减1分，串户送货或虚假送货的减5分。

（2）车辆安全（10分）

送货驾驶员应保证车辆安全事故率为零，每出现一次安全事故减5分。（3）安全事故（5分）

保证送货人员、卷烟的安全。每出现一次安全事故减5分。（4）车辆保养及维护（5分）

送货驾驶员要注重送货车辆的保养与维护，经检查不合格一次减1分。（5）交通违规（10分）

送货车辆每出现一次交通违规，减驾驶员2分，按照安全保卫处规定，造成严重后果的交人事处处理。

（6）车容车貌整洁卫生（5分）送货驾驶员要注重送货车辆的车容车貌，保持车辆环境整洁卫生，经检查不合格一次减1分。

（7）车辆使用规范（15分）

送货驾驶员严禁开英雄车、酒后驾车、疲劳驾车；不准公车私用、未经批准不得将车辆借给外单位或个人，发现一次减5分。

五、工作能力

工作能力考核为年终一次考评，分数占20%，含团队合作、说服力、影响能力、口头沟通、倾听、书面沟通、创新能力、解决问题的能力、准确性、效率10项考核指标，按照员工平时工作表现定性打分，具体打分标准参照《工作能力考评共性指标表》。

第四章 绩效考评计分与流程 第十一条 计分方式

季度考评总分=本季度工作总结（计划）考评得分（10%）+本季度工作态度考评得分（15%）+本季度工作业绩考评得分（75%）；

考评总分=第一季度考评总分×20% + 第二季度考评总分×20% + 第三季度考评总分×20% + 第四季度考评总分×20% + 工作能力考评得分×20%。

第十二条 工作流程

（一）绩效考评小组与员工共同确认部门绩效考评细则，公开绩效考评方法，使考评双方对考评内容和考评标准达成一致；

（二）在实施新绩效考评前，绩效考评小组与员工进行双向沟通，共同确认本考评期内的工作目标和绩效考评标准；

（三）在考评期内，绩效考评小组不定期组织对本部门员工的日常工作行为进行专项督察考评，及时记录典型事件，如员工出现违纪行为、上季度总结数据失实或有符合加分条件等情况时，及时填写《绩效考评功过加、减分情况表》，作为季度绩效考评依据；

（四）季度绩效考评从每年4、7、10月和次年的1月份第1个工作日开始；绩效考评与第四季度同时进行；考评员在每季度第1个工作日，调取本部门员工上季度出勤及功过加减分记录，对应在《季度考评打分汇总表》中直接加减相应分值；

（五）每季度初第1个局务会后1个工作日内，考评员收齐员工季度工作计划（总结），对超时提交、格式错误的，在《工作计划（总结）考评打分表》中直接扣减相应分值；

（六）每季度初第1个局务会后2个工作日内，考评员将员工季度工作计划（总结）、《工作计划（总结）考评打分表》、《工作业绩考评打分表》一并递交给员工所属的直接上级考评打分；《工作态度考评打分表》，按照绩效考评主体，分别发放给员工的直接上级、间接上级和其它员工打分；《工作能力考评打分表》于次年1月份的第3个工作日发放；

（七）每季度初第1个局务会后3个工作日内，考评员收回考评打分表，统计汇总考评打分情况，形成《季度考评打分汇总表》，提交绩效考评小组审批后，将员工季（年）度考评成绩录入《员工绩效考评档案》，并将绩效考评结果通知员工；

若员工对绩效考评工作有重大疑义，可以在收到绩效考评反馈结果2个工作日内填写《绩效考评申诉表》，向公司绩效考评申诉小组提起申诉（监察审计处），逾期未提出视为默认考评结果；

（八）每季度初第1个局务会后4个工作日内，考评员将本部门《季度考评打分汇总表》报绩效考评工作小组审定后，汇入《全地区季度考评汇总表》，并提交给人事劳资处，兑现绩效工资；

（九）季度或绩效考评结束后，绩效考评小组根据员工考评结果，按需组织单独面谈，帮助制定改进和提高措施，激励员工改进绩效工作。组织绩效面谈要填写《绩效考评面谈表》，在面谈结束后连同其它打分依据一并存档。

第五章 绩效考评加减分项目及标准 第十三条 加、减分项目及标准

（一）加分标准

1、参加系统内岗位技能竞赛，获得个人第一名，每项加2分,全省烟草系统每项加6分；获得第二、三、四名的，依次分别按第一名的1/

2、1/

3、1/4加分，其余类推；地区第五名、全省第七名以后名次不加分。参加地方县(市)组织的竞赛，可参照系统内全地区、全省标准给予加分。多人合作的项目获奖，按该项目应奖分数除以合作人数后给每人加分。获等级奖的，按该等级奖获得者的名次平均加分。

参加岗位技能之外的项目竞赛按上述标准减半加分。文体竞赛加分累计最高限额为3分。

参加上述范围以外的竞赛获得好名次的，酌情加分。

2、撰写的文章被市公司网站录用刊登的，每篇每月加0.2分，每月只限一篇。

3、撰写岗位分析、信息报导等文章被《烟草专卖导读》录用刊登的，每篇当月加0.5分。

4、撰写的岗位分析、优秀工作案例等文章在国家级刊物上发表，加5分；在省级刊物上发表，加2分。

5、岗位工作调研文章或论文，在市局《烟草专卖导读》上发表，加0.5分；在省级刊物发表，加1.5分；在国家级刊物发表，加3分；在省局（公司）获奖，一等奖加3分，二等奖2分，三等奖1分；获奖等级不明确，视情况加分；同一内容加分从高不重复。多人合作的成果加分，按应奖分数除以合作人数后给每人加分。非岗位工作的调研文章或论文，低于上述标准酌情加分。

6、鼓励职工自主创新。职工提供创新建议被公司采纳，每次加1分。所提建议对单位工作产生重大推动作用的酌情加1—3分。

7、完成某项重大任务，经营销中心领导申报市局（公司）党组研究批准后酌情加分。

8、为客户提供“连心”服务，受到国家局（总公司）通报以上表扬的，一次加5分；受到省局（公司）表扬的，加2分；受到市局（公司）表扬的，加1分。如发现弄虚作假，伪造表扬的，通报批评并加倍处罚。

9、客户经理驾驶员月份内安全行驶，无交通违章记录的，加1分。

10、市场经理、电话访销组长能按中心要求，带领组员完成季度各项指标任务，本组季度内无任何投诉记录的加2分。

11、兼职担任督察考评员的员工每季度加1分。

12、客户经理、电话订货员全年无任何投诉记录的加2分。

13、参与完成市局（公司）部署的某项阶段性工作任务，视完成时限和质量，酌情加1－3分；

14、高质量完成领导（直接上级）交办的临时赋有创新性工作，酌情加1－3分；

15、积极开展科技创新工作，在卷烟销售、专卖管理、网络建设、市场控制、客户服务等领域取得突破性成果的，酌情加1-3分；

16、在绩效考评中，因员工个人贡献为部门加分的，相关责任人按部门所加分值追加加分。

（二）减分标准

1、散布谣言或误导客户造成影响的，一经查实，扣10分；

2、利用职权对客户进行打击报复，对客户给予不平等待遇的，扣10分；

3、客户经理需保证走访时间，按照中心规定走访市场，提前离岗扣2分；

4、各种会议实行点名制度，全体人员必须准时参加，迟到扣1分，缺席扣2分。如有特殊情况须请假；

5、会议期间严禁接打电话或收发短信，违反一次扣1分；

6、不准擅自无故离开工作岗位，乱串处室，嬉戏打闹，谈论与工作无关的事情，违反一次扣1分；

7、不爱惜办公设施，导致损坏的，除按价赔偿外，发现一次扣2分；

8、工作期间内严禁酗酒、赌博、斗殴，违者扣10分；

9、办公区域卫生每日要保持清洁，细化值日轮流制度，分区管理，责任到人，值日不合格的扣1分；

10、车辆无故不按时出入库的，每次扣2分。未经领导同意擅自动用车辆或交他人驾驶，如私自动用车辆扣5分；

11、工作用车未经允许，严禁接送通勤，违反一次扣1分；

12、客户经理、市场经理必须随身携带定位手机，保证手机24小时开机，无故不接听电话的每次扣2分；

13、电话订货员在访销过程中，文明用语使用不规范引发投诉的扣1分；

14、电话订货员在访销过程中，由于电话订货员工作疏忽,导致客户少订、漏订、或窜订卷烟给客户造成经济损失的扣1分；

15、电话订货员在访销中没有任何称呼，未使用任何文明用语，语气蛮横的扣1分；

16、电话订货员与客户争吵，口出脏话，辱骂客户的扣1-3分；

17、在绩效考评中，因员工个人原因导致部门分值扣减的，相关责任人按部门所扣分值追加扣分；

18、节假日、休息时间接到工作任务，迟到、早退的，每次扣1分；无故不到位的，每次扣2分；

19、工作时间登陆与工作无关网站、玩电脑游戏、聊天等扣1分； 20、违反会议纪律的每次扣1分；

22、在公司内部网站、《烟草专卖导读》等报刊媒体发表的稿件，如有抄袭或引用他人文章未属名等行为的，视情节轻重，扣1-2分。

（三）关联工作加（减）分原则及标准

原则1：在各项流程化工作中，流程中的上一个环节责任人未按时完成工作或质量较差，给下一个环节人工作带来影响的，由上一个环节人承担全部责任，扣除相应分值；下一个环节人已对上一个环节人工作进行督促的，不追究责任；下一个环节人未对上一个环节人工作进行督促的，承担连带责任，按上一个环节人所扣分值的30%减分；

原则2：直接上级将某项具体工作安排给员工，需督促员工按时保质完成工作任务。如该员工未按时完成工作或完成质量较差的，直接扣除该员工相应分值；直接上级已对该员工工作进行督促的，不追究直接上级责任；直接上级未进行督促的，按该员工所扣分值的30%扣除。

（四）出现其它加、减分情形，具体参照《督察考评加减分细则》执行。第六章 附则

第十四条 本实施细则如与《绩效考评实施办法》、《员工管理制度》、《江城烟草加减分细则》相违背或有其它未尽事宜，遵照规范执行。

第十五条 本实施细则由营销中心绩效考评工作小组负责解释。第十六条 本实施细则自2011年1月1日起试行。

第四篇：简单520 营销中心工作汇报

营销是一项宏大的工程，这中间首先要建立三项制度，一是经销商和销售商的政策范本，二是我们的竞争手段和竞争策略，三是我们切入市场的方法和思路，这是我们前期营销中心的主要任务，我们主要满足的是三个市场，一是汽车座套的零售市场，二是汽车座套的礼品与团购市场，三是汽车座套的直销及网络营销市场，采取的方式，一满足零售市场的经销商团队发现并沟通，逐步建立起有效的经销商队伍，二是满足礼品和团购市场的大客户部的建立，力图在团购及礼品这一新兴的蓝海中发现商机并实现突破，三是直销体系的建立，包括针对网购的网站推广队伍和针对车主的点对点式的营销，简单520营销中心工作汇报。营销中心的整体目标是三点，一是实现以战养战，不能靠输血过日子，要学会在发展中壮大自己，二是要实现销售和品牌的同步进行，在产品销售的过程中把销售产品变成销售品牌和销售文化，要实现产品品牌化，品牌文化化，文化制度化，制度创新化，创新持续化，作为我们工作的方向，三是建立一支可以不断攻城略地的有很强战斗力的队伍，人人有大格局，大目标，力图培养一个个可以单独开疆拓土的尖兵对经销商团队建立的工作步奏分以下几步1，学习了解我们的同行，确定我们的细分市场和我们的竞争对手，并深入学习我们的竞争对手，特别是在同一个细分市场的对手2，确定我们的战略和切入市场的方式方法，树立我们的区隔市场的方法和建立我们自己的新蓝海战略3，制定我们的市场开发计划和经销商及销售商的合作范本，详细罗列我们开发市场的计划和对合作伙伴共同成长的政策条款4，发现我们的经销商并开始实现我们的计划和销售5，追踪和不断的倾听客户的心声，不断改进我们的工作，对竞争手段的认识和竞争策略的制定分以下几步1，了解并学习我们的同行，掌握常用和常见的营销手段和竞争手段2，把其他行业的营销手段和竞争策略改进后移植到我们汽车座套市场的开发上3，建立我们自己的竞争手段和竞争策略及完整的营销策略和思路，4，持续的创新对礼品市场的开发1,首先建立客户群的概念，我们找到我们服务的客户范围和对象2，把礼品汽车座套的概念和礼品的特点用图册的形式展示出来3，寻找决策人，用我们的产品图册和我们的服务模式来赢得客户的信任4，追踪并不断强调我们的品牌与文化，来增加我们赢得客户的筹码5，深入学习了解关于礼品营销的概念和团购的营销方法对直销市场的开发1，认识二个平台的重要性，一是网络平台，二是电销平台2，网络平台的直销要注重品牌的建立和网站的推广3，电销工作方法主要是发现客户，积累客户，说服客户，不断赢得客户4，电销的目标是做到我们的以战养战

第五篇：2013工作汇报(修改)

山东齐泰实业集团股份有限公司

王大河项目部

2013工作汇报

本项目部东辰·清风港建设工程项目，建筑面积为60606㎡，于2012年9月14日正式开工建设，已完成主体工程及部分楼栋的外墙保温和室内装饰工程。7月份又开工建设葡萄酒保税物流中心项目，建筑面积29400平方米，完成工程主体施工。

一、工作总结

（一）抓好项目部建设管理工作

1、完善项目机构建设。以“建优质工程、创一流业绩、让业主满意、为企业集团争光”为工作目标。东辰·清风港建设工程项目已完成产值7000多万元；葡萄酒保税物流中心项目工程已完成产值4000万元。清风港项目荣获“省级安全文明工地”称号。4#、6#楼荣获“市优质结构”奖。葡萄酒保税物流中心项目施工进度、工程质量也得到质监部门、建设单位、监理单位充分肯定。

2、认真制定工作方案。项目部根据施工总进度计划的要求，认真制定工作计划，统一部署、责任到人、层层落实，本2个工程项目没有发生任何安全事故。

3、做好工作追踪管理工作。促使施工管理工作有条不紊地进行。

4、加强农民工工资的监督管理工作。根据施工进度及时足额发放农民工工资，没有拖欠农民工工资的现象。

5、抓好工程技术资料管理工作。项目部配备专职资料员，认真做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作，工程施工资料、文明工地、优质结构的相关资料全部合格。

（二）加强施工现场管理

严格按照集团公司的工作部署，认真落实岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排，充分利用现有人力、物力和财力，重点抓好：

1、抓好工程质量控制管理工作。

质量控制上，我们从4 M 1 E（即人、材料、机械、施工方法、环境等）5个影响工程质量的因素入手，认真抓好质量控制工作；抓好材料方面的管理。凡进入工地主要材料，均要求有产品合格证和试验检验报告，不合格材料坚决清退出场；抓好机械的管理工作。施工机械专人、定期进行检修维护，发现问题，及时解决，减少设备故障，充分利用现有的机械设备；严格按照相关施工规范进行施工。由技术负责人对施工管理人员交底，施工员对施工班组交底；营造良好的工作环境。管理人员深入工作第一线，关心工人生活，聆听工人的呼声，耐心做好思想工作，解决工人实际困难，让工人放下思想包袱，努力营造和谐的工作环境，让职工真正做到“开开心心上班，安安心心工作。”

2、认真抓好安全生文明施工管理工作。

成立安全管理机构。明确岗位安全管理职责，严格执行安全生产责任制，相互协作，各司其责，层层把关；进行安全生产教育。严格执行“三级”安全生产教育，落实先教育后上岗，职工受教育率达100%。细化安全技术交底。让工人了解、掌握岗位的不安全因素和预防措施，增强安全意识，思想上筑起安全防线；制定安全生产方案。编制了10多个专项安全方案，为施工安全管理工作的顺利开展明确了方向；抓好特种作业人员管理工作。特种作业人员，必须经过专业安全教育培训，身体健康条件必须满足施工作业环境要求，并全部要求持证上岗；加强现场安全管理。坚持定期或不定期对施工现场进行安全检查，特别是对施工现场“三宝”“四口”“五临边”的检查。重点对触电、物体打击、高处坠落、机械伤害、坍塌等5类常见工程安全隐患进行排查，真正做到：“早发现、早处理、不留隐患”。

3、加强对投资方面的管控。

加强对材料成本的管理，认真做好各种材料计划，根据施工实际需要分批进场；在材料供应商的选择上，认真选择信誉好，货源充足供应商；采购上，励行节约，在满足工程需要的前提下，力求质优价廉；材料使用实行限额领料制度，完善用料计划经审批手续；根据现场实际需要，认真做好材料分类堆放，尽量避免二次搬运；加强对使用过程的监督，余料及时回收归类，杜绝材料浪费。加强对人的成本管理。督促管理人员熟悉图纸，严格按照图纸和施工规范施工。了解员工的工作能力、特点、知识层次、工作经验等，根据施工任务具体需要，合理分配安排人员，严格按照施工工艺进行作业，尽量避免返工。加强对机械的管理。安排专业人员对机械进行检修维护，尽量减少因机械故障造成窝工。

4、加强对工程进度的控制。

根据设计图纸和工期要求，认真编制好进度控制计划，加强监督检查，对工程实际进度与计划进度的对比，及时找出偏差、分析原因。结合实际进度，及时调整完善，有针对性地采取经济措施、技术措施、组织措施、合同措施等，做好纠偏补漏工作。

5、抓好工程信息管理工作。

由专人负责收集整理工程质量、安全资料，完善记录，保证工程资料与实体工作同步。

二、下一步工作计划

组织计划：

1、调整充实项目部管理。招贤纳士，壮大项目管理队伍，充实领导班子，优化管理内部人员组合。

2、及时调整施工进度。根据实际施工状况，调整进度计划，优化工序组合、工序衔接，工序交叉，最大限度的利用好有利作业时间。

3、全力做好质量管理工作。责任到人，建立完整的项目质量监督管理机制，确保工程质量。

4、认真做好安全生产管理工作。强抓安全管理，认真检查、落实、整改工作，消除安全隐患，真正做到安全第一、预防为主、防治结合。

5、认真抓好成本控制工作。组建整套成本控制工作组，从材料采购做起，严把每一个环节，最大限度的压缩成本，争取效益最大化。

6、抓好工程信息管理工作。充分利用网络条件，实施掌握工程材料、进度、质量、安全信息，科学管理，争创效益。

7、抓好农民工工资发放管理工作。严格实施工资实名制，工资发放必须有真实的影像资料、视频资料，确保农民工工资直接发放工人手中，彻底杜绝分包队长、工头中途挪用或截留农民工工资。

项目工程实体施工计划：

1、清风港工程的1#楼、5#楼外墙保温、内墙抹灰，2#楼内墙抹灰，所有楼号的地暖工程；楼地面工程；外墙油漆、石材饰面及其他的室外附属工程等，地下车库室内回填土、地面工程，强弱电、给排水安装工程；做好消防、门窗、幕墙安装等甩项工程的配合工作。

2、葡萄酒保税物流中心项目工程

1.砌体砌筑工程，地下室外墙、顶板防水工程，室内回填土工程，室内抹

灰、外墙保温饰面、楼地面、门窗工程，全部的安装工程、室外工程及其他甩项工程的配合。

工期目标：

到2014年5月底完成葡萄酒保税物流中心项目工程竣工验收； 9月底完成清风港工程竣工验收

产值目标：

在建项目完成产值6000万元，计划新开项目建筑面积84000平方米，完成产值8000万元，努力实现总产值突破亿元。

质量目标：

清风港项目6栋楼创“市优质结构”、至少2栋楼创“金洲杯”奖；葡萄酒保税物流中心项目创“市优质结构”奖，市级安全文明工地。

2013年即将过去，展望未来，项目部对新的一年工作已经明确了目标。全体项目管理人员以百倍的信心，一如既往第发扬吃苦耐劳的工作作风。我们坚信：在集团公司领导的英明领导下，在集团公司的大力支持下，我们完全有信心、有能力实现这一远大目标！

山东齐泰实业集团股份有限公司

王大河项目部

2013年12月