中国油田专用压裂车市场调查及投资策略分析报告

第一篇：中国油田专用压裂车市场调查及投资策略分析报告

目录

第一章中国油田专用压裂车行业发展概述 1

第一节产品定义 1

第二节产品分类 2

第三节市场基本特点 2

第二章油田专用压裂车行业分析 4

第一节国际油田专用压裂车产品发展总体概况 4

一、本产品国际现状分析 4

二、本产品主要国家和地区概况 6

三、本产品国际发展趋势分析 7

第二节我国油田专用压裂车的发展概况 8

一、我国该产品总体市场发展现状 8

二、该产品市场发展中存在的问题 9

第三节行业运行经济环境分析 11

一、全球经济危机对中国宏观经济的影响 11

二、全球经济危机对油田专用压裂车行业的影响 11

三、全球经济危机对上下游产业的影响 11

四、中国扩大内需保增长的政策解析 11

五、行业未来运行环境总述 11

第三章2011-2012年中国油田专用压裂车市场分析 11

第一节我国油田专用压裂车整体市场规模 11

一、总量规模 11

二、增长速度 13

三、各季度市场情况 14

第二节原材料市场分析 14

第三节市场结构分析 18

一、产品市场结构 18

二、品牌市场结构 18

三、区域市场结构 19

四、渠道市场结构 20

第四节市场潜力分析 21

一、所处生命周期 21

二、该产品生产技术变革与产品革新 21

三、差异化/同质化分析 21

第四章2011-2012年中国油田专用压裂车市场供需调查分析 22

第一节用户需求分析 22

第二节市场供给分析 23

第五章2011-2012年中国油田专用压裂车市场竞争格局与企业竞争力评价 24

第一节同类产品竞争力分析理论基础 24

第二节同类产品国内企业与品牌数量 24

第三节同类产品竞争格局分析 24

第四节同类产品竞争群组分析 24

第五节主力企业市场竞争力评价 24

一、产品竞争力 24

二、价格竞争力 24

三、渠道竞争力 24

四、销售竞争力 24

五、服务竞争力 24

六、品牌竞争力 24

第六章中国油田专用压裂车产品市场价格分析 24

第一节价格特征分析 25

第二节主要品牌产品价位分析 25

第三节价格与成本的关系 25

第四节如何分析竞争对手的价格策略 25

第五节价格竞争 25

第六节底价格策略与品牌战略 25

第七章中国油田专用压裂车进出口分析 25

第一节我国油田专用压裂车出口及增长情况 25

第二节主要海外市场分布情况 26

第三节经营海外市场的主要品牌 27

第四节油田专用压裂车进口分析 29

第八章影响2012-2015年中国油田专用压裂车市场发展因素 30

第一节有利因素 30

第二节不利因素 30

第三节产业政策及政府部门影响 30

第九章2011-2014年中国油田专用压裂车市场趋势预测 30

第一节产品发展趋势 30

第二节价格变化趋势 30

第三节渠道发展趋势 30

第四节用户需求趋势 30

第五节服务发展趋势 30

第十章2012-2015年油田专用压裂车市场发展前景预测 30

第一节国际油田专用压裂车市场发展前景预测 31

一、国际油田专用压裂车发展前景 31

二、2013年前国际该产品市场发展预测 31

三、世界范围该产品市场发展展望 32

第二节我国油田专用压裂车市场中长期预测 33

一、中国经济增长与该产品需求预测 33

二、2012-2015年该产品总产量预测 34

三、我国油田专用压裂车中长期市场发展的策略 35

第三节我国油田专用压裂车资源配置的前景 37

第十一章国内油田专用压裂车生产企业分析 37

第一节中国石化江汉石油管理局第四机械厂 38

第二节烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司 38

第三节兰州通用机器制造有限公司 38

第四节甘肃华腾石油机械制造有限公司 38

第五节胜利油田东星石油技术有限公司 38

第六节湖北中油科昊机械制造有限公司 38

第七节兰州矿场机械有限公司 38

第八节企业的市场占有率分析 38

第十二章国内油田专用压裂车主要生产企业盈利能力比较分析 38

第一节2008-2011年该产业利润总额分析 38

一、2008-2011年行业利润总额分析 38

二、不同规模企业的利润总额比较分析 40

三、不同所有制企业的利润总额比较分析 40

第二节2008-2011年该产业销售毛利率分析 41

第三节2008-2011年该产业销售利润率分析 42

第四节2008-2011年该产业总资产利润率分析 43

第五节2008-2011年该产业净资产利润率分析 44

第六节2008-2011年该产业产值利税率分析 45

第十三章2011-2015年中国油田专用压裂车产业投资分析 46

第一节投资环境（PEST）分析 46

一、宏观环境分析 46

二、资源环境分析 46

三、市场竞争分析 46

四、税收政策分析 46

第二节投资机会 46

第三节投资风险及对策分析 46

第四节投资发展前景 46

一、市场供需发展趋势 46

二、未来发展展望 46

第十四章设备选型分析 46

第一节价格分析 47

第二节性能比较 47

第三节外型及使用寿命分析 47

第四节应用领域及应用前景分析 47

第十五章油田专用压裂车产业投资策略 47

第一节产品定位策略 48

一、市场细分策略 48

二、目标市场的选择 48

第二节产品开发策略 48

一、追求产品质量 48

二、促进产品多元化发展 48

第三节渠道建设与管理策略 48

第四节价格策略 48

第五节品牌营销策略 48

一、不同品牌经营模式 48

二、如何切入开拓品牌 48

第六节服务策略 48

第十六章油田专用压裂车投资建议 48

第一节产业市场投资总体评价 49

第二节产业投资指导建议 49

第十七章相关政策 49

第一节国家政策 49

第二节地方政策 49

第一章中国油田专用压裂车行业发展概述

第一节产品定义

压裂是一种常规油气田增产以及页岩气、页岩油、煤层气等非常规油气资源开采核心技术，是中、低渗透油田勘探开发工程重要施工流程或环节。由于中、低渗透油田储层物性工况条件限制、钻井过程中钻井液污染等原因，油井射孔后自然产能低、开采效益差，须经过压裂才能正常生产。我国各类油气资源开发进入中后期阶段，石油、天然气供应缺口扩大，油气气井压裂作业越加频繁。

油田专用压裂车是压裂施工的主要设备，属油气田钻采特种车辆设备。主要作用是向油气井内注入高压、大排量的压裂液，通过向地层泵液注压将地层压开，把支撑剂挤入裂缝，提高油气层渗透率和油、气井采收率。油气田现场施工对压裂车技术性能要求很高，压裂车须具有压力高、排量大、耐腐蚀、抗磨损性强等特点。

一般油田专用压裂车多以成套设备即成套压裂机组形式出现，压裂泵车是压裂施工机组核心设备，主要由发动机、液力变速箱、压裂泵、控制系统和其他附件组成。压裂机车组一般由压裂泵车、仪表车、配液撬、压裂酸化管汇车、混砂车、输砂车和供液车等组配而成，是装有底盘的移动泵注设备，通过高压、大排量泵注酸液或处理液，实现压裂增产目的。

本报告油田专用压裂车范围——特指适用于非常规油气资源（如以吸附或游离状态存在于富有机质泥页岩及其夹层中的页岩气、页岩油；吸附在煤基质颗粒表面、游离于煤孔隙中或溶解于煤层水中的烃类气体-煤层气等）开采的特定工况环境专用压裂车设备或压裂机组集成设备（指集压裂车、混砂车、管汇车和仪表车多种功能以及压裂、酸化、防砂等多种施工流程一体）。

第二节产品分类

压裂车按其适用不同油气资源特定工况环境分两类：常规油气田专用压裂车和非常规油气（页岩气、页岩油和煤层气）资源开采专用压裂车。

按设备型号、压力等级、机组输出功率等技术参数分：35MPa、70MPa、105MPa、120MPa、180MPa、400MPa等不同压

力等级设备或多种型号机组（如RR1500型压裂车、HQ-2000压裂酸化机组、HF2000压裂车组）。

按设备功能、施工流程集成化程度或是否成套，可分压裂车单车、压裂车机组。油田专用压裂车机组一般包括几台压裂泵车以及混砂车、压裂仪表车、压裂管汇车、运砂车、供液车等辅助设备组配而成，仪表车计算机系统和连接电缆可采集所有压裂泵车、混砂车及管汇的排出压力、排量、密度等信号，结合压裂工艺要求进行控制。

第三节市场基本特点

1、我国非常规油气开采专用压裂车产业投资前景好、市场空间潜力大

当前，全球经济复苏对常规油气能源消费需求总量日益增大，面临较严重的能源短缺和供求缺口，易于开采的常规石油、天然气资源储量正迅速耗尽，世界各国不得不寻找替代能源-如页岩气、页岩油、煤层气等非常规油气资源。我国经济持续稳定增长，对各类油气资源开采提出高产技术要求，非常规油气资源开发利用已成为我国油气工业关注热点。据统计：我国页岩气资源储量约达36.1万亿立方米，能源局公布的我国煤层气“十二五”规划提出到2015年我国煤层气总体抽采量达到300亿立方米。未来我国适用于页

岩气、页岩油、煤层气等非常规油气资源开采的专用压裂车设备作为独立新兴产业技术领域成为投资热点。

同时，我国原油、天然气每年形成大量产业资本技术开发投资，关联产业带动下会产生庞大的石油技术服务和油建工程市场。2010年以来，我国页岩气勘查相继取得突破，加上国家《外商投资产业指导目录（2011年修订）》将页岩气的勘探和开发（限于合资、合作）列入鼓励类，页岩气等压裂车设备投资开发前景良好。

2、国产压裂车设备制造技术与国外先进水平存在差距

从总体来看，与欧美等发达国家比，我国适用于页岩气、页岩油、煤层气等专用压裂车制造技术还存在较大差距。如美国在开采技术上已实现全球领先，已掌握了从气藏分析、数据收集和地层评价、钻井、压裂到完井和生产的系统集成技术，产生了一批国际领先专业服务公司，向全球进行技术装备输出。

目前，在我国油田专用压裂车市场上，占据强劲优势企业主要是国际大型石油设备或高端油田专用压裂车供应商，进口设备油气田专用压裂车价格昂贵（整套进口压裂车机组高达数千万甚至上亿元人民币）投资额巨大。国内压裂设备制造业由于基础工业和配套条件限制，核心设备关键制造技术、设备配套与国外存在比有较大差距。另一方面，随着国内油田专用压裂车行业市场发展，部分有实力的油田专用压

裂车生产企业产品竞争力、市场占有率不断提升。

3、我国压裂车产业企业数量少，设备专业化程度与行业集中度高

近两年来，我国页岩气、页岩油、煤层气等非常规油气资源勘探开发尚处于起步阶段，难以达到规模化开采技术要求。油田专用压裂车属高技术密集、资本密集专用设备制造产业，行业进入技术与资本门槛高，资金投入大。现阶段我国具一定产能、专门针对页岩油、页岩气、煤层气等资源开采的专用压裂车生产企业数量很少，不足10家。主导品牌制造商如中国石化江汉石油管理局第四机械厂、烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司、兰州通用机器制造有限公司、甘肃华腾石油机械制造有限公司、胜利油田东星石油技术有限公司、湖北中油科昊机械制造有限公司、兰州矿场机械有限公司等。其他一些制造商如南阳二机石油装备（集团）有限公司、河南南阳油田第四石油机械厂原产压裂车主要适用于常规油气田开采，近两年也开始制定投资战略，研制适合页岩气、页岩油、煤层气等特定工况环境压裂车或机组设备。

第二章油田专用压裂车行业分析

第一节国际油田专用压裂车产品发展总体概况

一、本产品国际现状分析

油田专用压裂车，是为各类常规或非常规油气资源开发工业提供重大技术装备产品，体现了一个国家工程用车的国际竞争力和综合国力，因此，油田专用压裂车产业已经成为发达国家和地区不遗余力发展的重要产业之一。

伴随常规油气以及页岩气、页岩油、煤层气等非常规能源开采技术发展，欧美等发达国家已经建立了各自完整的油田专用压裂车制造工业体系，形成了强大的生产能力，积累掌握了油田专用压裂车及关键设备的绝大部分核心设计能力与制造技术，国际产业技术与市场上形成垄断性强势。[Page]

1、压裂泵车国际产品现状

压裂泵车的动力大小直接反映整套机组的工作能力，其设备的先进性主要体现在动力配置、压裂泵性能和控制系统上。压裂泵的发展主要体现在提高泵的输出功率上，代表产品有HalliburtonHQ2000五缸泵、SPMTWS2250三缸泵和SPMQWS2500LW五缸泵。由于其排量大、质量轻和振动小等优点而受到用户的青睐。但是HQ2000泵只用于HMlibuaon公司生产的压裂泵车上，通用性差，尤其是配件价格非常昂贵，使油田的实际使用用户不多。即使在美国和加拿大市场，目前还是以三缸泵为主。三缸柱塞泵是目前国际使用最多最广 的压裂泵，它具有功率范围广、结构简单和维修保养方便等特点。

2、混砂车等配套设备国际产品现状

目前国际混砂车代表性车型如美国Halliburton公司生产的Fbrcl00ARC和Stewart&Stevenson公司生产的MC-100型混砂车。为满足高砂比的技术要求，国外在混合罐的结构、搅拌形式以及进出液体方式上采用新的结构设计。此外，国外发展了一种压裂混砂车，将压裂泵车、混砂车、仪表车和相应的连接管汇集中安装在一台底盘车上。对于小型压裂施工具有较强的实用性。

3、国际油田专用压裂车产业现状

随着全球经济政治格局演变、技术进步和转移、产业与环保政策变化，发达国家和地区开始重新定位油田工程专用设备制造业，将其定位于国家对外政治地位和对内经济安全的保障并体现综合国力“大制造业”之一。为此，发达国家实现了从以油田工程专用设备制造业为载体向以服务业为重心的后工业化社会和知识经济方向转型，着力推进产业整合，开发核心技术，以大型企业为依托，以核心技术及资本为手段，在全球范围内配置生产资源，强化生产控制，优化产品成本，以此巩固并提高在油田专用压裂车制造产业竞争力。油田专用压裂车制造业传统优势强国如美国、加拿大正在实施这种产业理念的转变。

部分发展中国家已经认识到非常规油气资源开采国家能源战略价值，立足提升本国基础工业设备制造技术，通过对页岩气、页岩油、煤层气等资源开发相关设备制造产业的政策支持，借助发达国家地区重新定位油田工程专用设备产业机会，通过引进、消化、吸收和创新，逐步掌握关键设备核心技术，开发了一些具有自主知识产权的油田专用压裂车相关新技术，装备水平和生产规模得到了大幅度提升。

4、国际油田专用压裂车国际市场概况

受各国非常规油气资源开采市场成熟度、压裂车设备制造技术产业化程度影响，美洲地区(美国、加拿大)以及欧盟各国仍是全球油田专用压裂车最主要消费市场，2008-2011年上述地区消费需求年均增长约6-8%；亚太地区是国际油田专用压裂车消费需求增长最快地区，2011年我国国内油田专用压裂车或机组设备需求量环比增速约达28.81%。

美洲市场油田专用压裂车消费构成中，主要以美国、加拿大为主；欧洲消费市场主要以德国、法国、英国为主；亚洲压裂车市场中，日本及中国油田专用压裂车消费需求总量额规模最大。

二、本产品主要国家和地区概况

1、国际主导品牌油田专用压裂车制造商

美国是主要生产油田专用压裂车的国家，有哈里伯顿（Halliburton）、道威尔-斯伦贝谢、B.J（BYEONJACKSON）

公司、西方公司、双“S”(STEWART&STEVENSON)斯图尔特-斯蒂纹森等公司。加拿大有戴尔公司、Crown、Nowsco公司，法国有道威尔公司。由于地缘关系，加拿大公司主要使用美国部件组装，产品性能参数与美国产品接近。

2、国际油田专用压裂车产能分布现状

目前世界油田专用压裂车制造厂商集中分布在美国、日本、德国、法国、加拿大等国家。我国在近几年，通过引进、消化、吸收和创新，积极发展油田专用压裂车产业，部分机器制造公司已处于相继投产或计划投产阶段，如南阳二机石油装备（集团）有限公司、兰州城临石油钻采设备有限公司。相信在短短几年内我国油田专用压裂车产业将逐渐成为油田专用压裂车生产大国。如今，美国继续保持全球油田专用压裂车的霸

主

地

位。

三、本产品国际发展趋势分析

随着油田的开发和发展，煤层气和天然气井的压裂作业，对压裂施工的排量和压力提出更高的要求，油田专用压裂车产品将根据下游市场的需求不断发展。

1、压裂泵车产品与技术开发主要趋势逐步向大功率、多功能、自动化和多功能集成化与系列化方向发展。近年来，国外相继推出性能先进发动机并在压裂泵车上得到应用，代表机型如CATERPILLAR3512B和DDC／MTU12V4000大功率电控柴油机，特点是采用计算机进行监控和实现保护，输出功率大，可达1677.825-1864.25kW(2250～2500HP)，排放更合理，符合环保技术要求。

2、国际油田专用压裂车企业将更加注重市场开发与技术创新结合，大力开发附加值高、市场前景好的油田专用压裂车产品和技术，逐步退出高耗能、高污染、技术含量低、劳动密集型产业发展模式。

3、混砂车研发随着压裂工艺的变化，趋向大排量、高砂比、多功能和自动化程度高方向发展。混砂车是整个压裂机组的心脏，在施工中要求要绝对可靠，其工作可靠性和性能先进性直接反映整套机组的技术水平。为适应机组的连接和保证压裂工艺需多种添加剂的要求，将在混砂车上配置多种液体和固体添加剂装置；采用双吸双排的管路连接方式；输砂装置可以左右分开并实现独立操作控制，满足连续输砂

作业的要求。

4、信息技术在油田专用压裂车设计制造等方面将得到快速应用。未来几年，拥有计算机辅助设计、模拟技术、辅助制造、信息管理等将在市场上取得领先地位。

第二节我国油田专用压裂车的发展概况

一、我国该产品总体市场发展现状

随着世界能源危机加剧、常规或非常规油气资源（如页岩气、页岩油、煤层气田等）以及复杂油气藏、低渗透油田开发市场的逐渐开拓、市场需求快速增长，带动我国非常规油气田开采专用压裂车制造业投资规模扩大。压裂车设备产品向大功率、大排量和高压力、多功能与施工流程集成化机组方向发展。

1、我国压裂车产业规模现状

近年来我国常规、非常规石油天然气能源开采专用设备需求呈快速增长，带动国内油田专用压裂车产业技术与市场发展，我国适用于非常规油气田资源开采特定工况条件压裂车制造商数量少约不足10家，该产业投资规模较小，产品市场仍处于技术推广阶段。

据统计：2011年我国油田专用压裂车行业共完成全年销售收入1224360千元，完成利润总额237147千元，同比增

23.14%。我国用于非常规油气田开采的专用压裂车产业规模获得较大程度发展。

2、行业供需现状

据统计：2011年我国适用于页岩气、页岩油或煤层气田开采的专用压裂车或机组设备供应量达68台套，同比增30.77%。2011年该类设备或机组需求总量约76台套，同比增28.81%。我国适合非常规油气开采及特定工况组配压裂车或机组总体呈供不应求状况。

随着下游应用领域关联产业快速发展，对油田专用压裂车消费需求规模还将迅速扩大，未来油田专用压裂车产业市场还有巨大开发潜力。

3、进出口现状

油田专用压裂车在海关统计中归属于海关HS编码87059080“石油测井车、压裂车、混沙车”类别。据海关统计数据：2010年我国该类商品出口量达56辆，同比2009年降低27.3%。进口量19辆，同比2009年增长90%。出口量大于进口。

二、该产品市场发展中存在的问题

从整体上看，我国油田专用压裂车呈现重型化、智能化、高档化、多极化功能集成化趋势，随着压裂技术工艺流程创新，压裂车设备在专门运输、开发和专项作业的优越性越来越明显，我国适合非常规油气田特定工况条件的压裂车制造

业仍处于技术推广阶段，与欧、美、日等国家和地区技术水平比，我国油田专用压裂车行业投资规模、技术与市场成熟度、集中度等方面整体差距很大，主要体现在以下几个方面。

1、关键设备核心技术自主创新力弱、产业市场受核心技术制约

油田专用压裂车是一种高技术产品，它将机械、电子、液压、化工、环保等各领域的先进技术模块化地集成在一个专用车底盘上，从而实现特定压裂、高产功能，所以油田专用压裂车特点是技术要求高、品种多、批量小、市场需求变化快。国外油田专用压裂车基本都采用汽车领域相关先进技术，产品开发创新速度很快，能最大限度地满足用户对页岩气、页岩油、煤层气等特殊工况条件下功能流程集成要求。我国一些技术含量较高油田专用压裂车机组，只有极少企业通过引进和自主开发达到量产和技术要求。技术投入不足缺少创新，自主开发能力弱，导致关键设备及零部件依赖进口，制约着我国油田专用压裂车产业发展。

2、生产工艺工装水平低。

油田专用压裂车具批量小、品种多特点，对工装工艺有较高要求，尤其对冲压成型、焊接涂装设备要求更高。国外大多数油田专用压裂车生产企业采用智能化、柔性化生产设备，生产周期缩短、工艺简化、质量稳定可靠。我国油田专用压裂车生产企业，由于缺少规模化技术改造，生产工艺水

平低，导致产品技术功能升级，制约了油田专用压裂车制造业发展。

3、专用底盘配套开发生产与市场需求仍有差距

油田专用压裂车底盘由于技术资本投入多、回收期长、风险大等，造成压裂车整车生产企业开发积极性不高，油田专用压裂车底盘开发生产远不能满足设备整车配套需求。国产各类油田专用压裂车中，约80%以上是在普通载货车底盘的基础上改装而成的，没有专门生产油田专用压裂车底盘的企业，油田专用压裂车底盘配套技术阻碍了我国油田专用压裂车开发。

4、我国含压裂车在内的专用车行业市场集中度、成熟度较低

“十一五”期间，我国各类专用车中，绝大部分的CRn指数（行业集中率，指该行业的相关市场内前n家规模最大的企业所占市场份额的总和）偏低，其中，半挂车生产企业311家，CR4为20.27%；专用自卸车生产企业111家，CR4为23.52%；罐式车生产企业268家。CR4为23.82%。

第三节行业运行经济环境分析

一、全球经济危机对中国宏观经济的影响

二、全球经济危机对油田专用压裂车行业的影响

三、全球经济危机对上下游产业的影响

四、中国扩大内需保增长的政策解析

五、行业未来运行环境总述

第三章2011-2012年中国油田专用压裂车市场分析

第一节我国油田专用压裂车整体市场规模

一、总量规模

2011年我国油田专用压裂车行业共完成全年销售收入1224360千元，完成利润总额237147千元。

上图所示：2008-2011年我国油田专用压裂车行业销售收入指标呈持续快速增长，从2008年的6.709亿人民币增长到2011年的12.24亿人民币。其中2011年环比增23.14%。

第二节原材料市场分析

油田专用压裂车上游原材料如压裂泵车发动机、车底盘等属设备配套汽车零部件和压裂设备等相关联行业，此章节将对该行业市场重点分析。

1、压裂车配套汽车零部件

几十年来，我国汽车零部件制造产业经历了曲折发展过程。随着我国汽车业的不断壮大，汽车零部件产业也在持续

进步。但是在技术含量较高的一些关键零部件领域，比如EMS发动机控制系统、安全气囊、ABS系统等系统和部件方面，本土零部件企业竞争力依然不强。

A、产品现状

组成交通运输工具汽车的各个部分的基本单元，也叫汽车配件，简称汽配，主要由以下几大部分构成：发动机配件、传动系配件、制动系配件、转向系配件、行走系配件、电器仪表系配件、汽车灯具、汽车改装、安全防盗、汽车内饰、汽车外饰、综合配件、影音电器、化工护理、车身及附件、维修设备、电动工具等。

近几年，我国以下汽车零部件产品颇具竞争力，如柴油机高压共轨系统、后处理三效催化转化器、可选择性还原催化器(SCR)微粒捕集器(DPF)、自动变速器、CVT、橡胶悬架空气弹簧、涡轮增压器、轮胎压力监测系统(TRMS)、电子稳定程序(ESP)、电动转向系统(EPS)、CAN总线技术、废气再循环系统(EGR)、自动诊断装置(OBD)、车辆稳定控制(VSC)、MEMS传感器、LED大灯、汽车滤清器滤纸、后处理催化器陶瓷载体、车载网络系统、汽车精密模具等等。还有汽车轻量化、新能源汽车新型零部件、汽车再制造技术研发和推广等都取得一定的成效。

B、压裂车零部件供应商现状

近20年我国涌现出一批代表性优秀汽车零部件供应商

骨干企业，起到加速零部件产业发展的带头和表率作用。经历全球性金融危机后，将有部分汽车零部件先行者，逐步跨入新型跨国零部件企业行列。

这些企业如万向集团(万向节等)、法士特汽车传动集团公司(变速器)、浙江亚太机电公司(ABS，液压制动件)、浙江银轮机械公司(中冷器)、瑞立集团(制动系统)、万安集团(液压制动件)、福耀玻璃工业集团公司(玻璃)、上海久乐安全气囊公司(安全气囊)、许昌远东传动轴公司(传动轴)、南京奥特佳冷气公司(空调压缩机)、深圳航盛电子公司(车载电子)、辽宁新风企业集团(柴油机共轨系统)等等。[Page]

C、与压裂车相关的汽车零部件产业集聚现状

上世纪八十年代后，我国与压裂车配套的汽车零部件产业资本积聚集群化趋势逐步明显，演变过程体现出汽车产业布局地缘资源禀赋和市场空间流程改善特色。依赖核心汽车企业推动，不断提升聚集效应；一是通过促进汽车企业及相关企业之间的交流、互动、合作，强化了联合的行为效应；再者加强基地的制度创新，服务和基础设施的完善，形成的释放效应。

当前，汽车零部件的产业聚集已经从过去的某一工业园区、科技园区，城市空间发展，接着各城市之间又通过技术流有机地链结起来，形成更为广泛的地域性聚集空间。全国已形成6大区域性集聚地带，即泛长江三角洲；泛珠江三角

洲；以哈、长、沈为中轴的东北地带；以武汉为中心，连接郑州、长沙形成的中南地带；以重庆、成都、柳州构成的西南三角区，和环渤海湾经济区地带。目前这6大区域的汽车零部件在全国市场占有率为86%，其中长江三角洲占39%。

随着汽车零部件迅速发展，使产业集群效应和供应链环节效应间产生耦合关系，不断提升地域与链环节间的特色和品牌。如以高科技著名的苏州、昆山；以规模化综合发展的上海嘉定国际汽车城、浦东金桥汽车产业园；以出口基地特色的玉环、瑞安、台州、常州；近期快速发展起来的新型聚集地区的长春经济工业园、柳州零部件工业园、芜湖零部件工业园、北京顺义杨镇工业园、沈阳大东区工业园；以海西经济区为特点的福州、厦门零部件工业园等，都是具有良好发展前景的区位节点，为提高零部件科技创新、降低成本、增强物流、吸收人才、扩大出口，售后服务等提供优良的条件和环境。

2、压裂设备

国内油田从20世纪70年代开始引进国外成套压裂机组，并开始采用水力压裂酸化施工工艺。我国压裂设备经过40年的发展，从初期全部设备进口到关键技术引进，已经发展到今天的与国际技术水平同步。

国内油田从21世纪初开始大量引进国外2000型成套压裂机组。由于进口大型压裂机组具有优良的装备质量和先进 的技术性能，使我国油田压裂装备水平有了较大提高。为了适应市场需求，国内油田将装备2000型压裂机组作为更新设备，提高市场竞争力的首选。主要有美国Halliburton公司、双S公司、加拿大Crown、Nowsco公司，产品遍布我国各大油田。截止到2007年，4家公司已经投入使用和在产的2000型压裂机组近30套，以压裂机组中的主力机型压裂泵车为例。

目前我国具备完整压裂研发和生产制造的主要企业有中国石化江汉石油管理局第四机械厂。涉及专业和工作范围包括总体设计、部件设计、工艺设计、液气路晃控制系统设计等，其石油压裂装备设计水平在国内处于绝对领先地位。

石油压裂设备主要趋向于大功率、多功能、自动化和系列化方向发展。目前从我国油田压裂施工工作量来看，无论是施工总量，还是施工规模每年都在逐渐增大，年增长速度

在20%左右。作为国内石油装备骨干企业除了满足常规系列产品开发外，还必须不断开发新产品以满足市场发展需要，才能在激烈的市场竞争中利于不败境地。

第三节市场结构分析

一、产品市场结构

现阶段按照我国压裂车行业市场下游页岩气、页岩油、煤层气田特定工况条件、功能集成化成套需求特征，压裂车可分压裂车单车、压裂机组产品细分市场。根据2011年下游非常规油气田采购及租赁情况看，技术应用最多的是压裂机组集成设备，市场份额约占62%，压裂车单台设备约占38%份额。

二、品牌市场结构

我国油田专用压裂车（适于非常规油气田工况环境）品牌市场结构看：我国国内油田专用压裂车（特别针对页岩气、页岩油、煤层气开采研制的压裂车设备）制造产业起步较晚，品牌产品单

一、技术含量低，导致国产品牌该特定技术领域市场份额较低。我国压裂车行业市场中，外资品牌跨国公司进口压裂车或机组等约占68%左右，国产主导品牌压裂车或机组销售额仅占32%左右。

据统计：我国国内适合非常规油气的油田专用压裂车生产企业总数不足10家，主导品牌数量很少。国产油田专用压裂车品牌企业如：烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司、兰州通用机器制造有限公司、中国石化江汉石油管理局第四机械厂、胜利油田东星石油技术有限公司、兰州矿场机械有限公司、湖北中油科昊机械制造有限公司、甘肃华腾石油机械制造有限公司等。

三、区域市场结构

从我国油田专用压裂车下游主要应用领域以及区域需求构成看：

油田专用压裂车销售渠道拓展与下游页岩气、页岩油、煤层气田资源开采企业地域性分布状况以及相关油气田专用压裂设备制造产业区域布局紧密相关。2011年我国油田专用压裂车区域需求主要集中在华东、中南、华北区，东北、西北地区需求构成比例相对较小。

四、渠道市场结构

我国目前油田专用压裂车市场格局呈现多元化渠道并存局面。即各种销售渠道综合运用，各自发挥所长。

我国油田专用压裂车市场渠道形式

我国油田专用压裂车主要销售渠道以厂家直营直销为主体，按各种渠道所占比例划分：厂家直营渠道约占58%份额、其次代理、经销约占17%、订单、招标约占18%，网络推广营销约占7%。

第四节市场潜力分析

一、所处生命周期

二、该产品生产技术变革与产品革新

三、差异化/同质化分析

第四章2011-2012年中国油田专用压裂车市场供需调查分析

第一节用户需求分析

上图所示：2008-2011年我国油田专用压裂车或机组设备需求总量持续快速上升，从2008年的36台套增长到2011年的76台套。其中2011年该类设备或机组需求量环比增28.81%。

第二节市场供给分析

上图所示：2008-2011年我国油田专用压裂车或机组设备的总供给量保持持续高速增长，从2008年的32台套增长到2011年的68台套。其中2011年供应量环比增30.77%。

第五章2011-2012年中国油田专用压裂车市场竞争格局与企业竞争力评价

第一节同类产品竞争力分析理论基础

第二节同类产品国内企业与品牌数量

第三节同类产品竞争格局分析

第四节同类产品竞争群组分析

第五节主力企业市场竞争力评价

一、产品竞争力

二、价格竞争力

三、渠道竞争力

四、销售竞争力

五、服务竞争力

六、品牌竞争力

第六章中国油田专用压裂车产品市场价格分析

第一节价格特征分析

第二节主要品牌产品价位分析

第三节价格与成本的关系

第四节如何分析竞争对手的价格策略

第五节价格竞争

第六节底价格策略与品牌战略

第七章中国油田专用压裂车进出口分析

第一节我国油田专用压裂车出口及增长情况

我国海关将“油田专用压裂车”归属于：海关编码87059080“石油测井车、压裂车、混沙车”类商品中。

87059080“石油测井车、压裂车、混沙车”出口分析

海关数据显示：2007-2010年我国87059080“石油测井车、压裂车、混沙车”类设备出口总量从2007年的30辆上升到2010年的56辆，出口额从2007年的1060万美元上升到2010年的2944万美元，保持剧烈波动增长态势。

2009年出口量增幅高达250%，但2010年增速降至-27.3%；出口额增幅达230%，2010年出口额同比上升9.4%。

第二节主要海外市场分布情况

2010年我国87059080“石油测井车、压裂车、混沙车”类设备主要出口美国、沙特阿拉伯、俄罗斯联邦、日本、巴西等国家或地区。

2010我国“石油测井车、压裂车、混沙车”类主要出口国

第三节经营海外市场的主要品牌

2010年我国油田专用压裂车品牌制造商积极拓展海外市场、扩大出口，国产品牌企业中经营海外市场主要有

2010年我国油田专用压裂车主要出口品牌

第四节油田专用压裂车进口分析

我国油田专用压裂车在海关统计中归类于海关HS编码87059080“石油测井车、压裂车、混沙车”类商品中。

海关数据显示：2007-2010年我国87059080“石油测井车、压裂车、混沙车”类商品进口量从2007年的57辆下滑到2010年的19辆，进口额从2007年的5710万美元降至2010年的2662.1万美元。进口总量额波动幅度很大。

受全球金融危机影响，2009年该类商品进口量额环比增幅降至最低。2010年我国“石油测井车、压裂车、混沙车”进口量同比上升90%，进口额同比上升325.7%。

第八章影响2012-2015年中国油田专用压裂车市场发展因素

第一节有利因素

第二节不利因素

第三节产业政策及政府部门影响

第九章2011-2014年中国油田专用压裂车市场趋势预测

第一节产品发展趋势

第二节价格变化趋势

第三节渠道发展趋势

第四节用户需求趋势

第五节服务发展趋势

第十章2012-2015年油田专用压裂车市场发展前景预测

第一节国际油田专用压裂车市场发展前景预测

一、国际油田专用压裂车发展前景

美国是主要生产压裂车的国家，有哈里伯顿、道威尔•斯伦贝谢、BJ(BYEONJACKSON)公司、西方公司、斯图尔特斯蒂纹森等公司。加拿大有戴尔公司，法国有道威尔公司。由于地缘关系，加拿大公司主要使用美国部件组装，产品性能参数与美国产品接近。哈里伯顿生产的HQ•2000型压裂设备代表了当今世界水平。压裂泵为五缸泵，其水功率为1470kW，排量2496L／min，功率质量比32kg／kW。哈里伯顿采用HT-1000B或HT-3000B型增压机组，最大水功率达3280kW。

国际压裂车市场主要看北美、俄罗斯和独联体地区（哈萨克、阿塞拜疆等）的采购。海外压裂车在北美主要用于非常规气开发，除北美外其他地区主要用于石油增产，中东地区压裂设备市场有限，主要是油井单产处于高峰期，目前尚未进入大规模压裂增产阶段。

这样看来，未来几年，油田专用压裂车的生产企业将不

断加大研发投入，提高该产品的技术含量，满足大功率油田压裂的配套要求，使中东、北美市场油田专用压裂车逐步向大功率、大运量和高可靠性方向发展，满足更大需求，前景十分看好。

二、2013年前国际该产品市场发展预测

近年来，不同国家制定了产业规划进行技术改进和产业调整，促进了全球油田专用压裂车产业市场发展。国外油田专用压裂车产业现状有以下特点：

1、国际油田专用压裂车产业技术装备水平提高加速产品升级换代进程

油田专用压裂车技术装备更新周期一般为10年左右，设备研发向大型化、精密化、紧凑化、成套化、标准化、自动化方向发展。工艺技术不断推新，向节能降耗、精简连续、高速高效、广谱交叉的方向发展。欧美一些生产企业十分重视工具和模具的结构设计、材质选择，加工工艺不断改进和完善，质量和寿命得到极大提高。

2、产业结构方面：欧美油田专用压裂车产业及产品结构正处于大调整时期，为适应科技进步、下游应用技术领域特殊性能如真空钎焊、热传输、防腐蚀等特殊要求，很多传统低档产品将被淘汰，高端技术产品不断涌现。

3、科技运用方面：日本韩国等东南亚国家油田专用压裂车生产企业十分重视科技进步、技术创新和信息开发。随着信息时代和知识经济时代到来，加工技术创新显得更为重要。科学管理全面实现自动化和现代化，体制和机制将不断进行调整，以适应社会发展和市场变化的需要。

三、世界范围该产品市场发展展望

世界上油田专用压裂车制造水平高的国家主要是美国、中东等发达国家。这些国家的油田专用压裂车在研发、制造及性能等方面居于领先地位，在全球市场上具备较大的竞争力。油田专用压裂车在欧美日等国具有较长的发展时间，市场呈现出平稳趋势。从生产技术方面来看，发达国家的油田专用压裂车经过多年的发展，其生产企业以具备较完善的生产技术。

世界发达国家企业已经不满足单纯的产品出口，也纷纷在中国等发展中国家建立油田专用压裂车生产基地、设立分公司或通过代理商进军发展中国家油田专用压裂车市场。预计未来，油田专用压裂车的生产和消费重心会逐步向这些国家转移。加上欧美等国在此番经济危机中市场有所萎缩，国际知名企业在中国等新兴市场上的争夺将会更加激烈。

第二节我国油田专用压裂车市场中长期预测

一、中国经济增长与该产品需求预测

我国经济一直保持高速稳定增长。2008年我国经济增速受全球经济危机影响，GDP增速降到9.0%，2010年中国国民生产总值达39.8亿元，增速达10.3%。

国家统计局2012年1月17日发布数据显示：2011年全年国内生产总值（GDP）471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。2012-2014年预计我国经济会呈现稳定发展态势。估计年均增长保持在9.0%左右。

上图所示：2012-2015年预测我国油田专用压裂车或机组设备需求量在下游页岩气、页岩油、煤层气资源开采业需求拉动下还将保持较高增速。预测2012年该类设备需求总量将达95台套。到2015年需求量可能增长到184台套，其中2015年需求同比增22.6%左右。[Page]

二、2012-2015年该产品总产量预测

2012-2015年我国油田专用压裂车总产量预测

单位：台套

上图所示：2012-2015年预测我国油田专用压裂车或机组设备年产量在产能投资拉动下将保持快速上升。预测2012年该类设备产量将达85台套。到2015年该类设备产量可能达到174台套，同比增26.08%左右。

三、我国油田专用压裂车中长期市场发展的策略

1、能源结构调整与制定非常规油气资源开发战略

通过市场调节机械优化资源配置，形成专业化的油田专用压裂车生产制造公司。通过规模化和系列化生产，降低售价，满足不同的市场需求。促进行业内企业重组联合，打造一批油田专用压裂车的航母企业，形成以大型企业为主导，中型企业为支撑，小型企业为辅助的产业结构格局，逐步形

成规模企业和区域集群结合的发展模式。

创建并推进我国油田专用压裂车产学研创新联盟，集聚各方智力、资本、资源，形成多方共赢的实现行业跨越发展的基础平台。打造若干围绕油田专用压裂车的从基础研发到产品设计及售后上下游产业集群区域，完善和创新上下游合作机制。通过园区化建设，实现专业化，避免重复建设，促进油田专用压裂车工业环保化、绿色化发展。培育产业企业集群，共建特色区域品牌，提高企业整体水平；涌现出做强、做大的更多企业(集团)，创建国际化大公司。

2、推进我国非常规油气田专用压裂设备产品技术换代功能升级

目前，能满足页岩气开发的压裂设备国内只有四机厂和杰瑞两家能生产；能提供径向钻井服务的，国内目前只有杰瑞与美国径向钻井公司的合资公司，这方面我国还很落后。欲使我国这方面有所突破，途径之一是压裂设备制造公司与科研院所联合，进行相关方面的基础研究，改善设计方法和手段，完善实验设施。建立技术创新战略联盟，支持完善产学研用相结合的行业技术创新体系，建立行业公共服务平台；支持企业建立国家认定企业技术中心、国家工程实验室，实现共性、关键技术突破。应研制适合压裂泵要求且比压大于35MPa的高比压滑动轴承以及加工性能好的高强度泵头材料，还应研制大功率五缸柱塞压裂泵。

加强技术创新鼓励政策，改革科研投入体制，把专项资金支持和技术改造作为油田专用压裂车产业升级的重要手段，设立新产品研发和产业化的扶持资金，支持并推广一批技术创新示范项目；企业享受国家有关支持技术改造、节能节水、技术进步及研发费用扣除等税收优惠政策。加快油田专用压裂车的研发和产业化进程。加快油田专用压裂车行业热点、关键共性基础技术的标准化的研究、制定和推广。

3、强化企业质量意识，抓好标准的制修订

市场的竞争是科技、质量、管理、文化等综合能力的竞争。以质量求生存求发展已经成为人们的共识。企业应树立品牌意识，处理好企业的利润最大化和信誉最大化的关系，建立现代化的管理体制，通过争创产品驰名品牌来推动各项管理工作，提高企业的整体实力，在国内外市场竞争中立于不败之地。按市场规则，逐渐形成压裂设备制造公司和井下作业工程服务公司一体化的集团公司。降低压裂设备制造商研制新产品的高投入和高风险。并能获得同行业的平均利润，使生产与科研良性互动。

第三节我国油田专用压裂车资源配置的前景

从技术配置来看，压裂车机组核心设备关键技术是制约我国压裂车产业市场发展内在因素。虽然近两年我国加快调整页岩气、页岩油、煤层气资源开采产业政策以及专用压裂车产品技术推广。但应注意的是，国内非常规油气资源开采

开发尚处于起步阶段，我国油田专用压裂车产业市场也还处于技术推广期。随着进口压裂车或机组设备引进消化吸收，我国自主技术研发能力将得到逐步提升。技术资源配置前景较好。

从人力资源来看，我国压裂车行业发展历史较长，积累了数量较多，经验丰富的技术人才，这为我国油田专用压裂车制造业的技术革新准备了人力基础。不过，我国油田专用压裂车的技术人才多以经验为长，在理论系统和专业的学院体系教育上，还是相对落后，在一定程度上影响我国高端研发人才的供应。我国投放市场的油田专用压裂车主要还是仿制、测绘或稍加改造形成的产品，产业综合设计能力偏弱。

从资金资源来看，未来几年，我国将实施积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性。

总体来说，我国的油田专用压裂车资源配置前景良好。

第十一章国内油田专用压裂车生产企业分析

第一节中国石化江汉石油管理局第四机械厂

第二节烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司

第三节兰州通用机器制造有限公司

第四节甘肃华腾石油机械制造有限公司

第五节胜利油田东星石油技术有限公司

第六节湖北中油科昊机械制造有限公司

第七节兰州矿场机械有限公司

第八节企业的市场占有率分析

第十二章国内油田专用压裂车主要生产企业盈利能力比较分析

第一节2008-2011年该产业利润总额分析

一、2008-2011年行业利润总额分析

2008-2011年行业利润总额分析

单位：千元

第二篇：中国葫芦工艺品市场调查及投资策略分析报告

中国葫芦工艺品市场调查及投资策略分析报告

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前葫芦工艺品产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对葫芦工艺品需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对葫芦工艺品产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

报告属性

【报告名称】 中国葫芦工艺品市场调查及投资策略分析报告

【报告性质】 专项调研：需方可根据需求对报告目录进行修改，经双方确认后签订正式购买协议。

【制作周期】 协议约定

【报告价格】 协商定价（纸介版、电子版）

【制作机关】 中国市场调查研究中心

【定制热线】 010-88864539 88430838 68452508 传真：010-68450238

【提供方式】 纸介版、电子版合同下载

研究目的通过深入调查分析，形成葫芦工艺品市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国葫芦工艺品总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

报告目录

一、中国葫芦工艺品行业发展概述

（一）葫芦工艺品产品定义、基本概念

（二）市场基本特点

（三）市场分类

二、葫芦工艺品生产企业分析

（一）国际葫芦工艺品产品发展总体概况

1、本产品国际现状分析

2、本产品主要国家和地区概况

3、本产品国际发展趋势分析4、2008国际该产品市场发展概况

（二）我国葫芦工艺品的发展概况

1、我国该产品发展基本情况

2、该产品总体市场现状

3、该产品市场发展中存在的问题4、2008我国该产品市场分析

（三）行业运行经济环境分析

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响

2、全球经济危机对葫芦工艺品行业的消极影响

3、全球经济危机对上下游产业的消极影响

4、中国扩大内需保增长的政策解析

5、行业未来运行环境总述

三、2008—2009年中国葫芦工艺品市场分析

（一）我国葫芦工艺品整体市场规模

1、总量规模

2、增长速度

3、各季度市场情况

（二）我国葫芦工艺品市场发展现状分析

（三）原材料市场分析

（四）区域市场分析

（五）市场结构分析

1、产品市场结构

2、品牌市场结构

3、区域市场结构

4、渠道市场结构

（六）市场潜力分析

（七）市场特性

1、所处生命周期

2、该产品生产技术变革与产品革新

3、差异化/同质化分析

四、2008—2009年中国葫芦工艺品市场供需调查分析

（一）用户需求分析

1、产品需求

2、价格需求

3、渠道需求

4、购买需求

（二）市场供给分析

1、产品供给

2、价格供给

3、渠道供给

4、供销供给

（三）葫芦工艺品市场特征分析

1、产品特征

2、价格特征

3、渠道特征

4、购买特征

（四）大客户研究

1、大客户行为研究

2、大客户需求研究

3、大客户满意度研究

4、大客户釆购与渠道研究

5、大客户品牌战略研究

五、2008—2009年中国葫芦工艺品市场竞争格局与企业竞争力评价

（一）同类产品竞争力分析理论基础

（二）同类产品国内企业与品牌数量

（三）同类产品竞争格局分析

（四）同类产品竞争群组分析

（五）同类产品市场分额及质量分析

（六）主力企业市场竞争力评价

1、产品竞争力

2、价格竞争力

3、渠道竞争力

4、销售竞争力

5、服务竞争力

6、品牌竞争力

六、影响2008-2012年中国葫芦工艺品市场发展因素

（一）有利因素

（二）不利因素

（三）产业政策及政府部门影响

七、2008-2012年中国葫芦工艺品销售市场趋势预测

（一）产品发展趋势

（二）价格变化趋势

（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）

（四）用户需求趋势

（五）服务发展趋势

八、2009-2012年葫芦工艺品市场发展前景预测

（一）国际葫芦工艺品市场发展前景预测

1、国际该产品发展前景2、2012年前国际该产品市场发展预测

3、世界范围该产品市场发展展望

（二）中国葫芦工艺品市场销售状况分析

1、市场规模预测分析

2、市场结构预测分析

（三）我国葫芦工艺品资源配置的前景

（四）葫芦工艺品市场中长期预测1、2008-2012年经济增长与该产品需求预测2、2008-2012年该产品总产量预测

3、我国该产品中长期市场发展的策略

九、中国葫芦工艺品主要生产企业

十、国内葫芦工艺品主要生产企业盈利能力比较分析

（一）2004-2008年该产业利润总额分析1、2004-2008年行业利润总额分析

2、不同规模企业的利润总额比较分析

3、不同所有制企业的利润总额比较分析

（二）2004-2008年该产业销售毛利率分析

（三）2004-2008年该产业销售利润率分析

（四）2004-2008年该产业总资产利润率分析

（五）2004-2008年该产业净资产利润率分析

（六）2004-2008年该产业产值利税率分析

十一、中国葫芦工艺品产品市场价格分析

（一）价格特征分析

（二）主要品牌产品价位分析

（三）价格与成本的关系

（四）如何分析竞争对手的价格策略

（五）价格仍将在竞争中占重要地位

（六）底价格策略与品牌战略

十二、中国葫芦工艺品进出口分析

（一）我国葫芦工艺品出口及增长情况

（二）主要海外市场分布情况

（三）经营海外市场的主要品牌

（四）葫芦工艺品生产进口分析

十三、中国葫芦工艺品市场渠道分析

（一）市场渠道格局

（二）销售渠道形式

（三）销售渠道要素对比

（四）对竞争对手渠道的策略研究

（五）各区域市场主要代理商情况

十四、2008—2009年中国葫芦工艺品产业投资分析

（一）投资环境(PEST)分析

1、宏观环境分析

2、资源环境分析

3、市场竞争分析

4、税收政策分析

（二）投资机会

（三）葫芦工艺品产业政策优势

（四）投资风险及对策分析

（五）投资发展前景

1、市场供需发展趋势

2、未来发展展望

十五、设备选型分析

1、价格分析

2、性能比较

3、外型及使用寿命分析

4、应用领域及应用前景分析

十六、葫芦工艺品产业投资策略

（一）产品定位策略

1、市场细分策略

2、目标市场的选择

（二）产品开发策略

1、追求产品质量

2、促进产品多元化发展

（三）渠道销售策略

1、销售模式分类

2、市场投资建议

（四）品牌营销策略

1、不同品牌经营模式

2、如何切入开拓品牌

3、如何应对全球经济危机

4、如何把握扩大内需保增长的政策

（五）服务策略

十七、葫芦工艺品投资建议

（一）产业市场投资总体评价

（二）产业投资指导建议

十八、有关建议

（一）营销策略

（二）价格策略

（三）渠道建设与管理策略

（四）促销策略

（五）服务策略

（六）品牌策略

十九、相关政策

（一）国家政策

（二）地方政策

二十、报告附件

（一）规模以上葫芦工艺品原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）： 主要内容为：法人单位代码、法人单位名称、法定代表人（负责人）、行政区划代码、通信地址、区号、电话号码、传真号码、邮政编码、电子邮箱、网址、工商登记注册号、编制登记注册号、登记注册类型、机构类型……

（二）规模以上葫芦工艺品竞争企业信用状况及其财务数据（excel格式）：

主要内容为：主要业务活动（或主要产品）、行业代码、年末从业人员合计、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……

第三篇：2008年中国阀门和旋塞市场调查及投资分析报告

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2008年中国阀门和旋塞市场调查及投资分析报告 来源于：

电子版: ￥7200精装版:￥7200精装版+电子版:￥7000

内容摘要：

目录：

第一部分：产业概述篇

第一章 阀门和旋塞制造业界定及发展概述

第一节 行业界定及主要产品1

第二节 行业主要特征及发展历程2

第二章 阀门和旋塞制造行业宏观环境及影响分析

第一节 宏观经济发展现状及趋势4

第二节 产业最新政策及相关法律法规9

第三节 上、下游产业发展状况10

一、不锈钢产业发展现状10

二、石化行业发展现状12

三、电力行业发展现状分析14

第三章 阀门和旋塞制造行业国际市场分析

第一节 国际市场发展现状18

第二节 主要国家及地区发展水平23

一、美国的阀门和旋塞制造行业的发展现状23

二、德国的阀门和旋塞制造行业的发展现状24

第三节 国际市场动向及发展趋势分析25

第四章 阀门和旋塞制造行业国内市场分析

第一节 国内市场发展现状26

第二节 国内市场最新动向28

第三节 子行业发展状况30

第二部分：基础指标篇

第五章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业规模状况分析

第一节 2003-2007年行业企业数量状况32

第二节 2003-2007年行业亏损企业数量状况33

第三节 2003-2007年行业亏损总额34

第四节 2003-2007年行业从业人员数量状况35

第六章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业资产状况分析

第一节 2003-2007年行业总资产状况36

第二节 2003-2007年行业固定资产状况37

第三节 2003-2007年行业流动资产状况38

第三部分：经济运行篇

第七章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业工业总产值分析

第一节 2003-2007年行业工业总产值39

一、总体情况39

二、按规模分40

三、按所有制分40

第二节 2007年行业工业总产值地区分布状况41

第三节 2007年行业工业总产值前20位企业对比43

第八章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业销售收入分析

第一节 2003-2007年行业销售收入44

一、总体情况44

二、按规模分45

三、按所有制分45

第二节 2007年行业销售收入地区分布状况46

第三节 2007年行业销售收入前20位企业对比48

第九章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业利润总额分析

第一节 2003-2007年行业利润总额49

一、总体情况49

二、按规模分50

三、按所有制分50

第二节 2007年行业利润总额地区分布状况51

第三节 2007年行业利润总额前20位企业对比53

第十章 2007年阀门和旋塞制造行业进出口分析

第一节 2007年行业进出口月度情况54

一、2007年行业进口情况月度分析54

二、2007年行业出口情况月度分析55

第二节 2007年行业进出口国别分布56

一、2007年行业进口产品国家分布56

二、2007年行业出口产品国家分布60

第三节 2007年行业进出口海关分布69

一、2007年行业进口产品海关分布69

二、2007年行业出口产品海关分布7

1第四节 2007年行业进出口产品品类分布73

一、2007年行业进口产品品类分布73

二、2007年行业出口产品品类分布74

第四部分：竞争格局篇

第十一章 阀门和旋塞制造行业竞争格局分析

第一节 区域市场竞争格局75

一、按区域划分75

二、按省、市、自治区划分78

第二节 企业市场占有率比较86

第十二章 阀门和旋塞制造行业重点企业竞争力对比分析

第一节 重点企业资产总计对比分析87

第二节 重点企业从业人员对比分析88

第三节 重点企业全年营业收入对比分析89

第四节 重点企业出口交货值对比分析91

第五节 重点企业利润总额对比分析92

第六节 重点企业综合竞争力对比分析及建议93

第五部分：重点企业篇

第十三章 阀门和旋塞制造行业重点企业经济指标对比分析

第一节 中捷控股集团有限公司企业经济指标对比分析95

一、企业基本情况95

二、企业资产负债分析96

三、企业经营费用分析97

四、企业营业收入及利润分析97

五、企业营业外支出分析98

六、企业工业中间投入及现金流分析99

第二节 丹佛斯（天津）有限公司企业经济指标对比分析100

一、企业基本情况100

二、企业资产负债分析101

三、企业经营费用分析101

四、企业营业收入及利润分析102

五、企业营业外支出分析102

六、企业工业中间投入及现金流分析103

第三节 尉氏县阀门集团公司企业经济指标对比分析104

一、企业基本情况104

二、企业资产负债分析105

三、企业经营费用分析105

四、企业营业收入及利润分析106

五、企业营业外支出分析106

六、企业工业中间投入及现金流分析107

第四节 无锡市工装自控工程有限公司企业经济指标对比分析108

一、企业基本情况108

二、企业资产负债分析109

三、企业经营费用分析109

四、企业营业收入及利润分析110

五、企业营业外支出分析110

六、企业工业中间投入及现金流分析111

第五节 中宇建材集团有限公司企业经济指标对比分析112

一、企业基本情况112

二、企业资产负债分析113

三、企业经营费用分析113

四、企业营业收入及利润分析114

五、企业营业外支出分析114

六、企业工业中间投入及现金流分析115

第六节 文登市阀门厂企业经济指标对比分析116

一、企业基本情况116

二、企业资产负债分析117

三、企业经营费用分析117

四、企业营业收入及利润分析118

五、企业营业外支出分析118

六、企业工业中间投入及现金流分析119

第七节 苏州纽威阀门有限公司企业经济指标对比分析120

一、企业基本情况120

二、企业资产负债分析121

三、企业经营费用分析121

四、企业营业收入及利润分析122

五、企业营业外支出分析122

六、企业工业中间投入及现金流分析123

第八节 中山市美捷时喷雾阀有限公司企业经济指标对比分析124

一、企业基本情况124

二、企业资产负债分析125

三、企业经营费用分析125

四、企业营业收入及利润分析126

五、企业营业外支出分析126

六、企业工业中间投入及现金流分析127

第九节 良精集团阀门有限公司企业经济指标对比分析128

一、企业基本情况128

二、企业资产负债分析129

三、企业经营费用分析129

四、企业营业收入及利润分析130

五、企业营业外支出分析130

六、企业工业中间投入及现金流分析131

第十节 九牧集团有限公司企业经济指标对比分析132

一、企业基本情况132

二、企业资产负债分析13

3四、企业营业收入及利润分析134

五、企业营业外支出分析134

六、企业工业中间投入及现金流分析135

第十一节 福建省辉煌水暖集团有限公司企业经济指标对比分析136

一、企业基本情况136

二、企业资产负债分析137

三、企业经营费用分析137

四、企业营业收入及利润分析138

五、企业营业外支出分析138

六、企业工业中间投入及现金流分析139

第十二节 荣成市高压泵阀厂企业经济指标对比分析140

一、企业基本情况140

二、企业资产负债分析141

三、企业经营费用分析141

四、企业营业收入及利润分析142

五、企业营业外支出分析142

六、企业工业中间投入及现金流分析143

第十三节 中核苏阀科技实业股份有限公司企业经济指标对比分析144

一、企业基本情况144

二、企业资产负债分析145

三、企业经营费用分析145

四、企业营业收入及利润分析146

五、企业营业外支出分析146

六、企业工业中间投入及现金流分析147

第十四节 申鹭达集团有限公司企业经济指标对比分析148

一、企业基本情况148

二、企业资产负债分析149

三、企业经营费用分析149

四、企业营业收入及利润分析150

五、企业营业外支出分析150

六、企业工业中间投入及现金流分析151

第十五节 宁波埃美柯铜阀门有限公司企业经济指标对比分析152

一、企业基本情况152

二、企业资产负债分析153

三、企业经营费用分析153

四、企业营业收入及利润分析154

五、企业营业外支出分析154

六、企业工业中间投入及现金流分析155

第十六节 宁波华成阀门有限公司企业经济指标对比分析156

一、企业基本情况156

二、企业资产负债分析157

三、企业经营费用分析157

四、企业营业收入及利润分析158

六、企业工业中间投入及现金流分析159

第十七节 河南上蝶阀门股份有限公司企业经济指标对比分析160

一、企业基本情况160

二、企业资产负债分析161

三、企业经营费用分析161

四、企业营业收入及利润分析162

五、企业营业外支出分析162

六、企业工业中间投入及现金流分析163

第十八节 佛山华鹭自动控制器有限公司企业经济指标对比分析164

一、企业基本情况164

二、企业资产负债分析165

三、企业经营费用分析165

四、企业营业收入及利润分析166

五、企业营业外支出分析166

六、企业工业中间投入及现金流分析167

第十九节 伯特利阀门集团有限公司企业经济指标对比分析168

一、企业基本情况168

二、企业资产负债分析169

三、企业经营费用分析169

四、企业营业收入及利润分析170

五、企业营业外支出分析170

六、企业工业中间投入及现金流分析171

第二十节 秦皇岛冶金机械有限公司企业经济指标对比分析172

一、企业基本情况172

二、企业资产负债分析173

三、企业经营费用分析173

四、企业营业收入及利润分析174

五、企业营业外支出分析174

六、企业工业中间投入及现金流分析175

第六部分：经营战略篇

第十四章 阀门和旋塞制造行业发展瓶颈及应对策略

第一节 行业发展瓶颈176

第二节 行业应对策略178

第十五章 阀门和旋塞制造行业企业发展战略分析及建议

第一节 企业管理策略分析及建议179

第二节 企业营销策略分析及建议180

第七部分：市场投资篇

第十六章 阀门和旋塞制造行业投资活力系数与投资收益率比较及分析

第一节 行业活力系数比较及分析18

2一、2006年相关产业活力系数比较182

二、2003-2006行业活力系数分析183

三、中经纵横（CMRN）观点183

第二节 行业投资收益率比较及分析184

一、2006年相关产业投资收益率比较184

二、2003-2006行业投资收益率分析185

三、中经纵横（CMRN）观点185

第十七章 阀门和旋塞制造行业投资环境分析及投资风险

第一节 行业投资环境分析186

第二节 行业投资风险分析188

第三节 投资建议（中经纵横-CMRN）190

第八部分：工艺技术篇

第十八章 阀门和旋塞制造行业最新技术应用状况及趋势

第一节 行业最新科技应用状况192

第二节 行业科技发展趋势194

第九部分：发展趋势篇

第十九章 阀门和旋塞制造行业发展趋势与运行力预测

第一节 行业发展趋势196

第二节 2008-2010年行业运行能力预测198

一、2008-2010年行业总资产预测198

二、2008-2010年行业工业总产值预测199

三、2008-2010年行业产品销售收入预测200

四、2008-2010年行业利润总额预测201

第四篇：中国内衣市场调查分析报告

根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

2012十大内衣销量排行

1.古今：著名女士内衣品牌，中华老字号，其产品包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等，并远销至法国、意大利、西班牙、日本等国。

2.婷美：著名女士内衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科学，从中国女性美体修形的需求出发，成功申请了四十多项专利，聘请数十位各学科专家，制造出数以万计的品质优良、效果卓越的美体内衣产品。

3.法曼儿：法曼儿是来自法国巴黎的品牌，是集设计、生产、销售女士内衣于一体的现代化企业，在中国有多间加盟店，产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等，调整型内衣为公司的主打产品。法曼儿秉承“优雅女人">女人的缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中。经典、时尚、华贵、雅致的产品融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求，为现代女性所青睐。

4.华歌尔：日本著名内衣品牌，成立于1949年，旗下产品有CWX运动装、童装、男装、长者服装、女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳装等多个系列。华歌尔不断追求更高的品质，其产品原料来自于国际知名供应商——日本荣花边、西班牙DOGI、美国杜邦的莱卡、Tactel等高品质纤维，这些原料经过华歌尔检验室测试合格后才能使用。

5.安莉芳：香港品牌，创办于1975年，其产品设计时尚、制作精巧，种类包括文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受全世界女性欢迎。

6.维多利亚的秘密:维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）隶属于美国知名中高档服装生产商LimitedBrands集团，是全世界内衣界的龙头

7.雅芳：雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。

8.爱慕：爱慕诞生于1993年，总部设在北京，其企业使命是“创造美，传递爱”，把创意、科技、文化、环保、时尚注入到产品中。其产品包括基础内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。旗下品牌及产品线包括：“爱慕女士”（Aimerwomen）、“爱慕男士”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimerkids）、Aimerbody，“爱美丽”（imi's）、“兰卡文”（LACLOVER）、“心爱”（ShineLove）、泳衣。

9.黛安芬：1886年成立于德国的黛安芬起源于生产紧身内衣的小型厂房，现已成为全球最国际化的内衣企业之一。黛安芬秉承着创新的理念，开发设计出多款优质、舒适、时尚、创新的内衣产品，深受广大女性消费者的青睐。

10.曼妮芬：曼妮芬集团成立于1996年4月，中国名牌产品，集开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销于一体。曼妮芬公司旗下共有六个品牌，分别是妮的秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仁、bodybeauty。

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产品结构：文胸系列、美体内衣、时尚内衣、少女内衣、保暖内衣、时尚内裤、时尚家居服、情趣内衣、丝质睡衣、棉睡衣、内裤等等。

产品价格：零售价12-113元。

消费群体：18-45岁追求高品质生活的时尚女性。

市场目标：网络销售

3.5折进货，雇员工资700/月，雇员11人，电费、水费120/月，你的内衣均价是100元/件，这样一天成本7700/30+120/30=296.6667，每件利润：100-100x0.35=65，这样我们最好也要卖出5件才不会亏本。、开内衣店市场分析：

抢夺市场先机，奔赴美丽“钱”线

内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内

衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

第五篇：2013年中国收款机市场调查分析报告

2013年中国收款机市场调查分析报告

2013年世界大部分国家的经济开始呈现复苏的趋势，然而紧缩政策仍然影响着市场的消费。对于中国收款机行业来说，高档收款机出口量还会受到一定的影响，而中档和低档收款机市场却有较大的增长。现在国内已经有越来越多的厂商在开拓国际市场，一些规模不大的厂商，开发了网上贸易的销售渠道，有的也逐步参加了德国汉诺威、阿联酋迪拜、日本东京、中国台北、美国阿拉斯加几大世界IT展览会；不少世界ECR（二类电子收款机）著名品牌，都在中国建立自己的生产制造基地；国内经济保持着稳定、持续的发展，尤其是中、西部经济的快速发展，广大农村和三四线城市的繁荣，更是为国内收款机行业带来了巨大的商机。大城市中大型商场超市，不在快速发展而是在收缩，去年沃尔玛关闭了中国36家门店，占全国门店的百分之九，家乐福、伊势丹、大洋百货、光一百等关店也越来越频繁，零售业转型调整已迫在眉睫；相反，向三、四线城市和农村的扩张，全国性的连锁店，网商的迅速发展大大地扩大了收款机的市场需求，特别是中低档POS机的销售量有较大的增长。因此2013年是金融危机以来中国收款机行业发展形势最好的一年。

ECR相对稳定，需要改造升级

2013年，ECR在国内的销售量，仍然保持在2012年的水平，约为15万台，主要厂商是顶尖、浩顺、中崎、爱宝、龙飞、商通、远方、优创、亿利达、诺百利等。由于市场竞争的变化，ECR的价格已经降低到300多元，利润的微薄、销售的困难，使一部分厂商的生产量逐步减少，个别厂商已经转行不再生产ECR；而一些销售渠道通畅的厂商，销量反而在上升，浩顺去年销售4万多台，中崎则销售3万多台，有增有减，总量仍然保持在15万台左右；在出口市场上，顶尖出口近11万台，加上中崎、龙飞等厂商，行业内的出口量大约在17万台左右；在行业外，有一些厂商，例如中山东和、深圳威华、广州捷耀、东莞毅达等专业生产ECR和税控机的企业，他们是为国外厂商OEM或ODM的专业生产厂，总的产量大约为二、三十万台。

在国际上，ECR和POS价格差距较大，而且许多发达国家商业信息化比较普及，收款机的销售量中，ECR要远远大于POS；中国ECR制造有较大的优势，技术成熟、质量稳定、价格低廉，因此许多世界著名厂商都在中国建立生产基地，有的在中国OEM或ODM。国内ECR的生产厂商，在销售不景气的情况下，要更多地关注国际市场，走出国门，开拓国际市场。

如何发展国内ECR的市场？是各个厂商一直在思考的问题。几十年不变的ECR面孔，难以去改变现状，价格继续下降又没有出路；那么，改变ECR的面孔、增加功能、提高档次应该是ECR发展的一个方向。笔者认为，设计一款1000元以下低档的嵌入式POS，采用液晶屏或触摸屏，设计更加美观大方的机型，既不同于ECR，又以高档ECR面貌出现，价格增加几百元，作为ECR的升级产品，相信可以在ECR和POS之间在400元到1500元之间发掘出一个新市场。

中国有一千多万家商店，现在大部分还是手工收款；随着中国经济的快速发展，商业信息化的普及

是社会发展必然的趋势，收款机的需求量不断增长，市场对高中低档各种类型的收款机都有需求，而且中低档的需求量更大，因此、ECR作为价格最便宜的电子收款机，绝对不会退出市场，需求量还会有所增加。ECR生产商不要轻易放弃，要对ECR进行改造、升级，让它更加适应社会和市场的需求，ECR还是大有发展前途的。

POS稳定发展需要创新突破

2013年世界经济开始复苏，国内经济稳定发展，是收款机行业金融危机以来市场形势最好的一年，大部分厂商POS的销量都有不同程度的增长。2013年中国POS（包括触摸屏)销量大约是60万台左右，不包括用PC的收款机。其中，进口品牌IBM、WINCOR、HP、ABS、NCR等，销量大约在50000台左右；台湾拍档、宝获利、伍丰、飞懋、星乔、钧发等品牌，大约也在50000台以上；国产POS厂商，高中低档、具有一定规模的，估计最少在60家以上，总的销量大约500000台上下，其中生产中高档、年销量在万台以上著名厂商：海信、桑达、中科英泰、川田、易捷通、中崎、维拓、晶杰八家总的销量大约在17万台左右；销量超过万台中低档POS的厂商还有商朝、浩顺、锐和几家近几年发展较快的新厂商；以DIY套件为主、包括部分低档POS，销量较其它几十家厂商的产品基本上都在中档、中低档，大都有几千台的年销量，有力汇、捷宝、佰利安、双喆、易圣、火山岩、天之河、四通、冠硕、维恳、泰捷斯、利思玛、君时达、顶然、浪里豹、勤智等。综合进口、台湾、国产品牌POS在2013年的销量，大约在60万台左右。

中国经济的稳定发展，随着社会的进步和富裕，商业信息化的普及是必然的趋势，这就决定了中国收款机的需求量在逐年增加。国产POS机在中低档的优势和生产能力来说是最强的，但是出口量还不大，所以中国POS行业还需要在技术上、质量上、外观设计上加大投入，逐步提高POS的档次和水平。海信、桑达等厂商近几年在高档百货、商超都有越来越多的份额，国产优秀POS和进口、台湾品牌共同分享中国POS高档市场，但是进口和台湾品牌的份额要多一些。所以，如何在高档POS市场上争得更多的份额，是国产POS厂商发展应该考虑的一个方向。台湾的POS厂商，都是做高档POS，尽管有的厂商销量很少，但他们没有分心去做低档POS，而是专心打造高档POS，因此在世界上台湾品牌POS的出口量要远远大于国产品牌，国内同行应该学习台湾同行这种敬业精神。近几年来，不少厂商也开发了一些新机型，但是大多都是抄袭别人的产品，稍微修改一点，改头换面，虽然面貌初看起来还不错，仔细看，大同小异，没有什么创新和突破。看来，还需要加大投入，要引进先进技术和人才。

嵌入式POS将迎来大发展的契机

嵌入式POS从2007年第一次全国高峰论坛以来，一直有厂商在开发这个项目，从南京铸奇欣起的第一个高潮到陨落，龙飞、顶尖一直在孜孜不倦地投入和研发，中科英泰、中崎、捷宝、诺佰利、高会、商朝等都在努力开发这个项目，可以说是一波三折、经历了一番酸甜苦辣、坎坎坷坷，但是一直未能有较大的发展，几年来的销量，除了个别万村千乡工程项目外，各家厂商的年销量都只有几千台，2013年嵌入式POS的销量只有4万台左右，顶尖、龙飞等出口量也只有3万台上下。

前几年嵌入式POS几年来发展不快的原因，一方面是技术条件尚不够成熟，另一方面是软件公司看不清发展的效益，不愿过早地投入，因此缺乏较好软件的支持。

随着平板电脑、云计算、移动互联网技术的迅猛发展，给嵌入式POS的发展带来了佳音。2013年可以说天时、地利、人和都趁着马年的到来，给嵌入式POS的发展带来了契机。一方面，安卓系统的成熟，奠定了嵌入式POS发展的基础，现在已经有一些公司在开发用于嵌入式POS的安卓主板，硬件商不必自己开发和投入了；另一方面，一些从事云计算软件的公司，如杭州萨宝、上海来客、南京甩手掌柜、深圳排队网的安卓系统云计算软件，也为嵌入式POS的发展，插上了腾飞的翅膀。笔者曾经提出过嵌入式POS的发展，必须采用分工协作的模式，上述两方面条件的成熟恰好满足了这种分工协作模式的开展，去年11月份成都连锁展会上，笔者串联了主板商、软件商、硬件商，推荐了这种分工协作的模式，受到了大家的欢迎，高会、力汇、吉成、浩顺、龙飞、商通等一些硬件商都积极响应，参与开发这个项目。2014年将会有更多硬件商的嵌入式POS产品投放市场，其发展的效果如何？将会在2014年见分晓！

目前国内POS销量是60万台，ECR是17万台；如果把2000元以下的POS称之为低档POS的话，包括更低价的组装POS、DIY-POS，占有近一半的市场份额，低档收款机在中国收款机市场上有着举足轻重的地位。现在中国商业信息化普及的程度还很低，随着中国经济的发展，商业信息化的普及是必然的趋势，那么中国上干万家商店商业信息化如何实现呢？许多发达国家只有几千万、上亿人口、他们的商业信息化普及是靠高档POS引导，用ECR普及；中国商业信息化的普及，必然是中高档POS起引导作用，中低档POS和ECR来普及，这就是中国收款机普及发展的道路。

有人总是在埋怨低价收款机扰乱了中国收款机市场，总是希望有一种力量或者政府来干预或者制止这种低价竞争的局面；但是价格竞争是一种市场规律，用低价格抢占市场份额是世界营销学的杀手锏、任何力量也无法阻挡。中国十三亿人口的大国，经济发展的不平衡，特别是经济不发达和贫困地区还占着较大的区域，这些地区经济正在发展走向富裕和小康的道路，他们也需要商业信息化的普及，但是只能依靠中低档、价廉物美的收款机来普及。特别是民营企业，他们总是把价格放在首位，然后才考虑质量。因此我们只有努力开发价廉物美的收款，取代那些价廉质低的产品，这才是我们的责任和出路。

嵌入式POS具有质量稳定、低碳节能、价廉物美的各种优势，加上云计算软件，呈现了当今平板电脑，云计算和移动互联网最先进的技术，它是收款机行业未来发展的趋势，这是豪无疑问的。嵌入式POS不可能代替第三代POS，但是嵌入式POS有优势、有可能从低档POS和DIY-POS中分到相当的一部分份额，直至成为低档POS市场的主流产品。

嵌入式POS硬件的质量，问题应该不大，其稳定性和无需维护的优势会越来越受到市场的欢迎和认可；云计算软件这一新的软件模式，还需要一个完善和认可的过程，包括云计算软件的保密、使用效果和

收费模式，需要有一个社会实践和市场检验认可的过程；人们特别关注保密的问题，软件公司是靠为用户服务生存的，软件公司肯定会千方百计为用户解决保密的问题，大数据时代是社会发展的趋势，大数据的发展应该为社会和人民提供安全的服务，从法律上建立为用户保密的制度是必然的趋势，除非有严重的违法犯罪行为；相信技术的发展，经过人们的努力，一定会在实践中去解决产生的问题，让嵌入式POS能够顺利地发展。2014年将是嵌入式POS大发展的第一年，利润率会有较好的收益，随着越来越多厂商和产品进入市场，市场竞争的加剧，价格和利润会逐步下降，因此，能够抓住时机，早一天把嵌入式POS推出市场的厂商，就会得到更好的回报。

收款机行业进行时

收款机行业有四大特点，一是进入门坎低，二是没有哪个品牌能够垄断市场，从而形成众多品牌共存的局面，三是有市场需求，并且有一定利润，四是中低档容易做，高档和品牌相对难做一些。

中国收款机行业发展已有二十多年了，从暴利时代进入微利时代，从进口品牌垄断中国市场到以国产品牌为生，从几十家厂商到上百家厂商，从2万多台发展到60万台，中国收款机行业发展成就是十分可观的。现在，中国已经成为世界中低档收款机的主要生产制造基地，但在高档收款机上，与其他国家、台湾还存在一定差距。随着中国经济快速发展，原材料、厂房租金、人工成本的不断增加，而销售价格下降、利润减少，市场竞争的加剧，都给收款机厂商带来了困难和思考，有的厂商由于各种原因，选择了退出或缓慢转行的道路，例如隆宝、冠硕、维垦等厂商；更多的新厂商，几乎都是以低价枪占市场之后，以发展的眼光加强企业管理、提高产品质量、加大研发创新，使产品的品质和服务得到市场的认可，逐渐提高企业的知名度，从而不断发展壮大起来成为行业的著名品牌，川田，中崎，易捷通、晶杰可以说是新厂商中发展比较成功的典范。

创新、开拓、多元化经营、是各个企业不断发展的方向，海信、桑达、拍档、宝获利等厂商，依靠质量，服务和品牌，在高档市场上，已经占有越来也多的份额，进口、台湾、国产品牌在高档POS市场上，各自都有属于自己的份额；海信在开发全融行业POS方面取得良好的效果；拍档坚持不懈开发移动POS，他们对未来市场前景十分看好；中科英泰开发了POS应用到批发市场，在波司登羽绒服等全国性连锁店推广了嵌入式POS；川田在塑造CITAQ品牌之后，目前又开发了嵌入式POS和移动互联网服务平台相结合的新领域；中崎在打印机、ECR、POS多元化经营中取得较好效益的基础上，又加大了嵌入式POS的投入和研发；易捷通在企业整顿，提高品质的基础上，研发多种POS新产品，扩大了国内市场，又开拓了国际市场；维拓在研发新产品和多元化经营上不断发展壮大，目前开发X86平板电脑，期望在这个大市场上有所作为；龙飞一直在嵌入式POS的研发上加大了投入，目前是国内嵌入式POS技术力量最雄厚的厂商，他们看好并专心致志地发展这个项目；商朝看好嵌入式POS发展前景，去年自己开发了安卓系统餐饮软件和触摸屏，推出市场之后，收到良好的效果，目前正加大力度开发商超方面的软件；晶杰一直专心开发触摸展产品，是国内唯一一家用锌铅合金制造高档触摸屏终端的厂商，高档、质优、价宜使晶杰成为国内触摸屏终端销量最大的赢家；国内POS厂商DIY和组装低价POS可以说做得十分红火，几家厂商就有十几

万台的销售量，在低档POS的开发上，中国的厂商的本领，堪称达到了炉火纯青；但是包括几家著名品牌的厂商在内，对发展高档POS的开发投入力度还不足，包括新型外观的研发，以及高档的质量，还有待进一步的努力。

微型热敏打印机取得了一定的发展

中国打印机行业，技术上的突破，除了一部分配件还需进口外，已经能够生产热敏打印机芯，从过去大量进口，今天已经大批量出口和迅速占领世界大部分热敏打印机芯市场；国内打印机市场，原来都是爱普生、佳能几家日本商垄断的天下，今天国内各行各业广泛使用的微型热敏打印机市场，几乎都是国产品的市场，厦门正是掌握了技术，热敏打印机芯产量突破千万，已经后来居上成为微型热敏打印机芯生产和出口的基地；国内热敏打印机的产量也达到几百万台，主要生产厂商，佳博、容大、芯烨已经成为前三名的龙头企业。热敏打印机芯生产技术上的突破，改变了中国、乃至世界热敏打印机市场的格局，热敏打印机的发展成就，应该成为POS发展的榜样；中国收款机行业，需要投入更大的人力和物力，要在技术水平上有一步的提高和突破，才能跻身于世界收款机的先进行列。

展望

中国是一个十三亿人口的大国，是世界最大的消费市场；十二五计划给我们展示一幅美丽的蓝图，2020年中国将成为世界经济强国，国家强盛、人民富裕、市场繁荣，那时，中国将实现商业信息化的普及，中国几千万家商店实现商业信息化所需要的收款机，将是一个相当大的数量，也给收款机行业带来巨大的商机。商业信息化的普及，将是一个从现在开始、循序渐进的过程；因此，收款机的市场需求量也是会逐年增加，中国收款机行业将是一个大有发展前途的行业。

中国收款机行业的软件商、硬件商、经销商，我们要如何为中国商业信息化的普及做出我们的贡献呢？未来的市场，用户的需求和要求，标准将会越来越高；市场的竞争，将是质量的竞争、服务的竞争、品牌的竞争，不会只是价格的竞争。因此，每个企业都要以长远的眼光，做好企业的发展规划，扎扎实实地提高产品质量、做好售后服务，创建名优品牌，以崭新的面貌，去迎接中国商业信息化普及高潮的到来！