第一篇：郑州大型酒类经销商名录及电话
河南白酒大经销商目录
市区单位名称联系人 区号 电话 手机 主营品牌主销渠道 年营业额员工数 送货车 河南郑州中天酒业有限公司 *** *** 李转运
郑州河南中信糖酒有限公司姚学峰0371 65655667 ***宋河 流通 5000万 30 5 郑州中天酒业有限公司 李转运 371 *** *** 郎酒 泸州 流通 团购 酒店 1000万 30 5 郑州河南正道酒业有限公司张利娟 371 65383839 汾酒 流通 1000万 15 2 郑州王者风范酒销售有限公司 程强 371 66758589 *** 五粮液王者风范酒流通 5000万
郑州 二七中原名酒行 赵黎明 371 68753073 *** 五粮液、茅台、剑南春流通、团购 5000万 10 3 郑州 河南省徳天糖酒有限公司韩学新 371 66355569 *** 古井四连冠、古井绿色经典流通、酒店、商超、团购 1000万 20 3 郑州贵州茅台集团小幸福酒营销中心 王秋华 371 *** 小幸福、美酒河 流通 1000万
郑州 亚华酒业批商行 李学军 371 68753436 *** 金六福泸州老窖流通、酒店、团购 1000万 10 3 郑州河南三睿酒业有限公司张永正 371 65942938 五粮液、国窖1573 流通、酒店、商超、团购 5000万 171 18 郑州 壹加壹糖果连锁 李燃烧 371 63362588 *** 跳跳龙流通、商超、5000万 30 10
郑州 河南 文君商贸有限公司 娄文艺 371 66293219 *** 酒鬼年份酒、五粮醇 流通、商超团购 1000万 15 5 郑州 一博酒业 黄一民 371 63506853 *** 加拿大冰酒、流通、酒店、夜场 1000万 10 2 郑州 港诚商贸行 赵丰昌 371 68867897 *** 四川剑南春团团圆圆酒流通、酒店、商超、团购 1000万 26 2 郑州绿色乡村商贸有限公司 韩世军 371 60989366 *** 贵州茅台酒、茅台村小酒保流通 1000万 郑州 铭润贸易有限公司 李红梅 371 63730859 *** 泸州大曲 流通、1000万 20 4 郑州 鑫海酒业 闫新建 371 68741109 水秀坊 流通、1000万 20 2 郑州 三有酒业靳宏伟 371 68713911 *** 泸州老窖系列 流通 1000万 4 1 郑州 杜康酒业品牌营销公司王庆 371 65924056 *** 杜康 流通 1000万 20 4 郑州二七名优土特产商行 王天成 371 66329300 *** 伊力特酒流通、团购 1000万 6 2 郑州金丰酒业王卫甫 371 68880513 *** 金六福酒、杜康系列流通、酒店、夜场 1000万 50 5 郑州 华鑫酒类贸易公司 石国云 371 *** 郎酒、黄酒、流通 5000万 10 4 郑州郑州市百汇酒业孙松霖 371 67056038 酱香型白酒 流通、团购 1000万 13 3 郑州喜洋洋商贸有限公司 赵建华 371 65856759 *** 仰韶、杏花村流通、酒店、商超、5000万 100 5
郑州 寅源商贸有限公司 张松卫 371 68271122 *** 泸州老窖系列流通、酒店、商超、团购 1000万 20 1 郑州河南兴业酒业有限公司 付国安 371 63385897 姚花春系列 流通、5000万 10 1 郑州大互惠商贸有限公司 张付祥 371 69129039 *** 青海金塔青稞酒流通、酒店、商超、团购 5000万 12 2 郑州新天假日葡萄酿酒有限公司 谭权胜 371 65851113 *** 新天假日流通、酒店、商超、团购 1000万 10 1 郑州 标新商贸有限公司 王宇东 371 68881700 *** 汇源、青岛流通、酒店、商超、团购 1000万 18 郑州 豫人商社 陈贵强 371 65635093 *** 豫人轩酒店、团购 5000万 120 10 郑州郑州博今商贸有限公司 张建华 371 *** 杜康流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2 郑州 杏花村汾酒一坛香全国营销中心孙浩 371 *** 杏花村汾酒 流通、酒店、商超、团购 1000万 15 2 郑州河南天泰森隆科贸有限公司 何希居 371 63588180 *** 石库门上海老酒流通、酒店、1000万 6 2 郑州 河南锦帼商贸有限公司张晶晶 371 67016209 杏花村酒 流通、团购、夜场 1000万 30 10 郑州河南天美科技发展有限公司 魏海鹏 371 65688691 *** 金门、流通、酒店、团购 1000万 30 1 郑州 诚信酒行 张军发 371 67193189 *** 泸州老窖流通、团购、夜场 1000万 4 1 郑州 万顺酒业 靳天路 371 68275413 杏花村 流通、1000万 8 3
郑州一帆酒业有限公司 张一帆 371 68752969 *** 百年酒仙流通、1000万 70 4 郑州永嘉商贸有限公司 郝永煜 371 66380886 65134400 永盛烧坊流通、酒店、商超、团购 1000万 80 5 郑州 河南裕隆酒业 张文广 371 63908520 *** 五粮液系列盛世佳酿酒流通、酒店、商超、团购 5000万 48 5 郑州河南省华茂实业有限公司 苏延军 371 *** 流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2 郑州 雄夫酒业有限公司 张秋芳 371 69235212 *** 雄夫保健酒酒店、商超、夜场 500万 50 2 郑州 长城酒业孟建伟 371 63615699 *** 宝丰、泸州老窖 流通、酒店、商超、1000万 13 5 郑州 永太酒业 周裴民 371 68754653 *** 郎酒流通、酒店、商超、1000万 20 4 郑州 新金樽酒业有限公司 李海林 371 65979786 *** 五粮液、茅台流通、酒店、商超、500万 8 1 郑州 永霖商贸有限公司 郭旗 371 65973951 1397195157 口子窖系列酒流通、酒店、商超、1000万 30 2 郑州 河南省副食品有限公司王庆云 371 63937364 *** 茅台、五粮液、剑南春流通、酒店、商超、团购 5000万 120 10 郑州华昌实业有限公司 王殿杰 371 63872699 *** 泸州老窖、永盛烧坊流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3 郑州河南永辉贸易有限公司 李永生 371 66087536 *** 贵州茅台酒流通、酒店、商超、团购 5000万 8 1 郑州 鑫龙红酒行 郝建敏 371 68754808 *** 张裕、通化、流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2
郑州郑州学习力营养食品有限公司 王立新 371 6664888 健力宝、光明流通、酒店、商超、团购 1000万 23 5 郑州 管城区双宝商行刘建军 371 66361666 *** 宝丰酒流通、酒店、商超、团购 5000万 150 8 郑州鸿徳商贸有限公司 马振戈 371 66372629 *** 杏花村流通、酒店、商超、团购 5000万 20 4 郑州 大中原酒业有限公司韩矿喜 371 68899350 *** 浏阳河、古井贡流通、酒店、商超、团购 1000万 30 4 郑州 绿尔饮品有限公司郭云 371 65943476 *** 绿尔果醋、流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3 郑州 天宇商行周奇男 371 66848520 蒙牛系列、龙滨酒 流通、酒店、商超、团购 500万 17 4 郑州众邦酒业有限公司 王桂英 371 65718931 *** 承德四海神流通、酒店、商超、团购 500万 10 3 郑州 郑州市中原区裕丰副食经营部沈建林 371 *** 宝丰、裕丰流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2 郑州仁品商贸有限公司 沙红军 371 66267078 *** 四川桃花村酒流通、酒店、商超、团购 1000万 35 6 郑州 泰霖商贸有限公司臧泰霖 371 66293303 *** 卡斯特、名仕流通、酒店、商超、团购 1000万 65 4 郑州 清宫酒业 李彪 371 66616126 *** 盛世清宫酒流通、酒店、商超、团购 1000万 30 5 郑州 大厨房农副产品物流港 371 67810966 *** 郑州惠中酒业有限公司 张振锁 371 65930058 66686999 茅台、郎酒 流通、酒店、团购 500万 7 2
郑州 河南金储科贸有限责任公司蒋爱东 371 66220507 *** 伊力特白酒、酒店、500万 15 3 郑州金顺贸易公司 程永宾 371 69812001 *** 新天假日 酒店、团购 500万 12 4 郑州 河南道合酒业营销有限公司 王胜利 371 65972068 *** 舍得酒流通、酒店、团购、其他 500万 10 1 郑州大地商贸有限公司 彭经理 371 67971216 *** 张弓酒、流通、酒店、商超、团购 5000万 70 6 郑州平价商行 胡庆伟 371 *** 老村长流通、酒店、商超、夜场 500万 10 4 郑州 金鑫商行 赵春潮 371 61514504 洋河系列酒店、商超、团购 500万 5 3 郑州 双乐商贸有限公司 张芳 371 69123302 杜康酒、长城干红流通、酒店、商超、团购 500万 24 1 郑州 宗琪烟酒商行时兴兵 371 66353404 宋河 酒店、500万 4 2 郑州郑州市绿洲副食 王军 371 67971266 *** 杜康 流通 1000万 18 2 郑州 郑州明正酒业杜卫星 371 67952388 *** 汾酒 流通 1000万 20 2 郑州河南省大中华酒业有限公司 赵彦铭 371 63889848 *** 大中华流通 1000万 18 4 郑州万福祥贸易商行 刘战胜 371 68732555 *** 武林风酒流通、酒店、商超、其他 1000万 63 10 郑州 火之焰美酒行 秦小文 371 63836019 *** 老村长流通、酒店、商超、其他 1000万 50 10
郑州 贵宾商贸有限公司 白小玲 371 65855111 *** 汾酒 流通、其他 1000万 30 5 郑州 沛新酒业 时俊远 371 66391563 *** 汾酒 流通 5000万 20 4 郑州河南远博实业有限公司 万磊 371 6651659 *** 老白汾 流通、酒店、5000万 20 4 郑州 品乐商贸有限公司? 赵建超 371 36290781 *** 道光十五流通、酒店、团购 500万 26 5 郑州 小麻雀副食商行 赵阳 371 *** 十里八村、仰韶 酒店、商超、团购 500万 12 5 郑州 东歌商贸有限公司 张向东 371 68726638 *** 农夫山泉、山东龙大流通、商超、团购 5000万 80 4 郑州 亚丰商贸 张建峰 371 *** 流通、团购、其他 500万
郑州 河南豫鑫商贸有限公司 田亚楠 371 67713328 *** 泸州老窖系列流通、酒店、商超、团购 1000万 20 5
第二篇：酒类经销商的颁奖词
1、卓越贡献奖：
他们是肥城酒业的佼佼者，担当了行业发展“又好又快”的发展重任；他们为酒业贡献的不仅仅是市场销量，更是一颗永不言弃、勇往直前的精神。
2、最佳绩效奖：
他们搏击商海，不断刷新销售记录，让无数消费者认识了他们；他们是诚信经营的典范；他们以消费者为上帝，消费者也最认可他们。
3、最佳合作奖：
他们诚待天下，不断完善自我和巩固与企业的各项市场合作；他们是酒业合作发展的坚守者和执着者；因为他们，才能共赢肥城酒市。
4、最佳服务奖：
他们长年立足市场一线，不断对终端网点精耕细作；他们是企业和消费者的沟通和服务桥梁；他们以服务终端为职业准则，他们因服务精神而众口皆碑。
5、市场管理奖：
他们是经销商的后勤服务分队，以经销商的最大满意为职业信仰；他们是酒业市场维护和管理的排头兵，他们真诚、睿智，企业的发展最需要他们。
6、优秀经销商奖：
他们是肥城酒类经销商的精英，他们拥有广泛的资源人脉；他们是企业前进发展中的重要合作伙伴；因为他们，企业在肥城才得以拥有广阔的市场发展空间。
第三篇：中小酒类经销商内部管理八看
中小酒类经销商内部管理八看
2010-01-25
□ 方 刚
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，且无所不能:送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来，生意小的时候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的“机器型”业务人员，后果就是雇来了，留不住。中小经销商如何提升经营层次，不仅仅看他的机遇环境，更要看他在业务团队管理上“灵气”。
一看：车销拜访
经销商的作战单元的构成大多是1+2模式，也就是一部车，两个人，司机业务各一个。这就是标准的车销模式。那么什么是拜访模式呢？也就是1+1模式，业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单，司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单，当场成交；弊端是业务人员跑大店（流转好的店）不跑小店（流转不好店），经常漏店跳店，漫天撒网广种薄收，效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发，操作细腻，拜访无孔不入，配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大，猫捉老鼠的游戏天天进行，一旦业务队伍松懈，订单产出低，管理就会出问题。
二看：业务流程
所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程，从入库发货，出货回款，到财务管理，很多中小经销商是老板+老板娘模式，或者是老板+老板娘+老板娘的娘（丈母娘或亲戚）。更有一些老板是“悟空型”，上天入地无所不能，库管财务送货谈判，甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征，结果往往是累死累活，即使赚个辛苦钱，也是“肉烂在锅里”，只知道赚钱或者赔钱，却不知道赚在哪里，赔在何处。
三看：工资结构
绝大多数的经销商业务员工资是按照底薪+提成的模式发放的。只要出勤足够，底薪保障没问题。要害在于提成部分，很多经销商是按照营业额提成来计算的，营业额×提成系数=工资。这种模式在执行初期，如果系数设置得当，业务员能看的到并且能够拿的到这个提成，对于业务促进是有好处的。但是时间一长，经销商就会发现：业务员只卖老品畅销品，对于新品或非畅销品一概不问，甚至业务员为了营业额的完成会在价格促销甚至回款上做文章。
对于经销商而言，必须把业务人员考核模式提升到管理高度，考核是经销商手中的“指挥旗”，大旗所指就是业务人员进攻的方向。对于考核指标，业务人员“上有政策下有对策”的心态是很正常的，但是经销商必须是“道高一尺魔高一丈”。比如：经销商在发现底薪+提成的考核模式不灵之后，可以推出分品类设定指标的考核方法，更可以结合自己的新品，采取“专案”提成，设定卖一箱新品提成系数，变月度提成为当天兑现。不断微调考核指标，让业务员的眼睛盯着提成工资的同时，让自己的经营重点随着指标的改变而得以提升。
四看：区域划分
经销商初期管理大多是“土匪式”的，在山头上，经销商大手一挥：兄弟们，山外是美酒+财宝，你们去吧！于是一群业务四散而去，打打杀杀吃肉喝汤！城东城西不分你我，铺完货回来就自己人打架，你抢了我的饭碗，我争了你的地盘，几部车满天飞，赚的钱还不够汽油钱。而采取区域划分管理之后，不仅能解决上述烦恼，关键是经销商能让自己的手下八仙过海各显神通，局部市场出现问题能及时发现弥补，经销商能够掌握业务队伍上的资源调配。
五看：考核结果
到月底了，经销商给手下发工资，问：张三，你发了多少钱啊？张三：1860元。问：你知道这些工资是怎么来的吗？张三：不知道啊！这就是财务体系混乱的问题。而如果经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程，就可以解决此问题，可以让员工清楚明白，且踏实稳定，全心全意地放在工作上。比如张三回答：这个月我的底薪900元，加上销售额提成360元，卖新产品X啤酒2000件，提成700元，汽油费超标扣罚100元。这就是最理想的状态。
六看：提成导向
经销商在业务队伍不成熟的时候，提成制管理是常用的手段。一旦经销商的管理成熟，大多是采用“包干制”，也就是把车连同市场承包给手下，经销商只是坐拥仓库，只负责与厂家的联络。在提成制模式下，中小经销商因为管理系统过于简单，有本流水账就已经不错，对于数据汇总和信息传递上困难重重，对于提成系数的设定大多是靠经验。考核模式大多是几年不变，往往会造成业务人员干多干少一个样。业务人员在仓库时候看着是兢兢业业，尽心尽力，出门之后就玩捉迷藏，经销商反而被蒙在鼓里，坐在家里听业务员诉苦：市场难啊，难于上青天！
这种现象的主要原因是经销商的“大锅饭”考核机制造成。底薪占据业务员半数以上的收入，畅销品提成占据业务员工资的另外一半，大家一团和气，互相之间的工资差不多，由于有畅销老品保障，大家闭着眼睛也能拿到差不多的工资，也用不着操很多的心，受太多的累！
经销商的初期提成模式：底薪+营业额提成；中级提成模式：底薪+品类提成+新品专案；高级提成模式：营业额提成+品类提成+业绩提升提成。比如，经销商设立业务员业绩成长提成，追加1000元奖金奖励业绩提升最快的前几名业务，或者奖励本月比上月提升最快的前几名业务等等。只要手法多样，奖励到位，发动业务员的积极性，明确奖励标准，天天考核，让每一个人都有争取进步的欲望，这支队伍就会是一支“嗷嗷叫”的业务队伍。
七看：回瓶提成
对于啤酒类经销商都深知啤酒在物流上的笨重低价值特点，关键是啤酒瓶回收占据着业务流程中的一个重要位置，如果经销商不在回瓶环节上下功夫，就会出现“一锤子买卖”，终端接货了，但是瓶子要么没人要，要么就是卖玻璃废品的几分钱一只瓶子的现象。如果经销商在业务员回瓶提成上设置不当，也会出现业务员只送货不回瓶的问题，终端投诉不断增加，网点一点点丢失，销量必然出问题。
八看：司机业务工资构成 在经销商1+2业务模式下，司机与业务员是一个作战单位，更像一条绳上的两个蚂蚱，如果没有统一的协调动作，效率低下的同时会出现不断的内耗。经销商在设定考核指标的时候，要考虑这个作战单位的整体性，明确两人的上下级关系的同时，把司机的工资与业务工资挂上钩，也就是说司机工资额高低取决于业务人员工资的多少。
对于经销商业务员来说，即使老板每天早上揪着他们的耳朵大叫“给我好好地卖酒”，他们也会在出门后当做耳旁风。因为，经销商及业务员没人愿意做“希望的”，他们只愿意做考核的。因为只有考核，才能决定他们的收入。所以经销商必须在内部考核体系上下功夫，做完善，力求通过内部管理力的提升，实现市场竞争力的提升。
（作者系山东银麦啤酒公司营销总经理）
意大利学者巴莱多的二八法则在酒水行业中表现得格外明显。做酒水市场时间久了，就会发现在一个区域市场中真正具备营销理念、内部管理条理而且流动资金稳健的经销商就那么三四家而已，而且他们无一例外地都走上了公司治理的路子，其余的就只是一些靠层级差价过活的小商贩了。虽然利润贡献最大的仍然是白酒产品，但面对白酒生产结构的进一步调整以及白酒总量的萎缩，优质经销商们无不都在思考着未来发展的道路。
宏观上来讲，道路（八部营销策划公司）只有两条。一是往上游发展做自己的牌子，一是扩大经营范围，寻找白酒的替代性产品，如选择代理保健酒、葡萄酒等。
前段时间，有专家奉劝经销商对发展自有品牌的战略要保守审慎一些，而且还列出了一大堆理由来证明这个观点。有史以来人类最大的愚蠢就在于老是对“社会科学领域内的问题”做无休止的争论。因为社会科学所研究的对象是具有主观能动性的人，这个“人”要比自然科学所研究的“光、电、磁”要复杂得多，“人”充满了太多的变数和不确定性。能一定说已经完成原始积累的经销商做不了自有品牌吗?这可不一定。所以专家们所说的“保守审慎”实际上是一句空话，没什么实际意义。他们既不说“做”也不说“不做”，只是说要“保守审慎”一些，这就意味着不管是经销商在这条路上飞黄腾达还是跌下山谷你都找不到他的 任何把柄，但现实中我们恰（八部营销策划公司）恰是那个汉姆雷特王子，需要做出“做”还是“不作”的决定。
经销商要做自己的牌子，需要清楚地知道：资金与策划是品牌腾飞的两翼，缺少两者的任何一个，注定要从高空跌下来摔个粉碎。
本文要讲的，不是讨论经销商有了多少资金之后才能够去运作自己的品牌，而是要讨论策划问题。说到底，要是策划搞好了，甚至连资金都不是问题。从智慧产业云集的北京到思路开阔的前沿地深圳，但凡白酒的策划不外乎从以下四个方面入手。
一是产品质体。
以景芝的芝麻香型、金士力的现代型白酒为代表。至于洋河所推出的“绵柔”型，不能算是香型的创新，只能算是概念创新。
二是产品形体，（八部营销策划公司）即产品视觉要素。
这种做法只是换汤不换药，可能会领导一股潮流，在流行的基础之上建立一个牌子(注意，暂时不能算是品牌。)。
三是产品概念，即文化内涵。
这方面就太多了，比如浏阳河的冠军文化、丰谷特区的友情文化，当然还有大名鼎鼎的金六福与水井坊，这两位为众人所熟知，就不费笔墨了。
四是产品外延，主要指营销技巧等。
比如口子窖的盘中盘模式以及云峰酒业的权威人士营销模式均受到行内企业的推崇。需要指出的一点就是：当一种成功的模式被这个行业内大多数企业效仿时，其模式功效消失的时候就即将来到了。先知先觉者则进入下一个轮回。
经销商要做自己的牌子，必须从一二三四点中找到一个单点进行突破，并且围绕
这个核心在其它（八部营销策划公司）三点上进行配套完善。其整体越具备完整性，就产品就越具有竞争力。时髦一点，这种思路其实这就是所谓的整合营销。
假如读者足够细心会不难发现：产品形体的创新与营销技巧的创新都存在着一定的缺点。所以从根本上说，白酒品牌的策划还是仅仅局限在“质体”与“概念”两点上。袁秀平说：“在国内白酒业的变局中，白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化品位上。”这可谓一语道破天机。你说水井坊与五粮液哪个口感更好些?可能每个人都有不同的口感偏好，但更多的人认为，300元价位以上的白酒好像都差不多。所以到最后大家最后比的是什么?---------文化概念!
就连茅台都在为自己注入健康文化来保持品牌的鲜活，更何况是初生牛犊的新牌子了。但面对福文化、冠军文化、友情文化、娱乐文化、历史文化、糊涂文化的密集型切割，还有多少文化可以拿来使用?或者干脆这样问：还有没有文化可以用呢?
科技与经济的不断发展（八部营销策划公司），往往会使一些原本的劣势转化为颇具竞争力的优势。比如江西婺源和西藏，在工业经济排行中两者可能是属于最靠后的地区，但正是因为如此才使它们避开了工业污染的灾难，才得以保留住了最珍贵的原生态。正是人们对自然无限向往的利益需求，成就了婺源与西藏在世界旅游经济中的地位和影响。看，这不就是劣势转为优势的一个例子吗?同样，在看似竞争异常激烈的白酒市场，一些小酒厂没有资金、没有网络，又身居偏远地带，好像是没有成为品牌的任何希望，但是却没有意识到自己的劣势可以转化成优势。不仅仅指小酒厂，这对于那些已经在省级区域内做的非常好的经销商而言也是寻求突破的一个点。
既然如此，双方何（八部营销策划公司）不尝试着合作一把呢?(关于产品文化这方面，牵扯到商机问题，我只能笼统一点地说个大概。想在这方面寻找突破的经销商或生产厂家可以联系八部营销策划公司。)
不是笔者对北方的经销商存在偏见，这种战略性合作发生在北方的可能性极小。因为北方的经销商思路比较固化，很少有资源整合意识。尽管现在的黄维菘因为多元化经营而有些疲于应战，但小糊涂仙单品销量业绩的确是一个神话。粤商在这方面的创新力与整合力是领先的，北方人自愧不如。
只要精心策划、合理调控，谁说行外人不能成功?况且你还是做酒水多年的经销商呢?任何问题都会因人而异，别迷信什么权威，关键看是否是找到了适合自己的。
白酒行业的内部核心是自然环境与历史积累，同时赋予白酒外部核心即品牌精神，内外部核
当前，白酒经销商普遍面临着市场竞争日趋激烈和复杂化、厂家和终端的双重挤压、缺失以消费者为导向的市场运作能力、现有经营方式的调整优化“治标不能治本”等诸多难题。
那么，白酒经销商将如何突破困局？未来发展之路将怎么走？
林枫认为：基于白酒经销商群体现状、行业发展大势及市场竞争环境变化，白酒经销商将面临着产业价值链三个发展方向的选择：向上、居中、向下。向上：收购酒厂、买断品牌，进行品牌运营；居中：同区域多商业整合或者多区域价值链整合，形成商业航母型运营平台；向下：整合终端，参与直面消费者的终端竞争，形成自己的终端品牌。不论朝其中哪个方向转型，其核心驱动力都离不开企业家经营理念转变下的组织转基因。
白酒经销商的向上整合之路
经销商向上整合有两大路径：一是买断品牌，进行品牌运营；二是收购酒厂，进入价值链上游。
“华泽集团无疑是行业中向上整合最经典的案例，也是至今为止最大的赢家。而作为普通经销商向上游收购酒厂，近年来也不乏成功的案例，如河南姚花春酒业的新任老板，就是从白酒经销商转型而来。”周祥胜分析说。
案例一：华泽集团的整合华泽集团前身——金六福酒业是典型的白酒品牌运营商，依托五粮液酒水背书进行品牌运营（被成立于2006年3月的华泽集团整合收购）。华泽集团凭借先进的营销模式和管理理念，已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司，现拥有15000多名员工，总资产60亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000余家；2010年金六福品牌评估价值达71.75亿元。
华泽集团15年来的发展历程是一个经典的资源整合过程。主要体现在两个方面：一是渠道价值链整合，从一个零批商开始逐步发展成为资金实力雄厚的多品牌运营商，目前旗下拥有金六福、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰等20余个自有品牌；二是产业价值链整合，到目前为止已经成功控股了包括湖南湘窖、湖南雁峰、山东滕州今缘春、四川金六福、安徽临水、广西桂林湘山、广东德庆无比、云南香格里拉、黑龙江玉泉、吉林榆树钱、贵州珍酒等13家酒类生产企业。
华泽集团现行组织概况
案例二：河南姚花春酒厂收购
姚花春酒业现任董事长罗群忠原为江西四特酒的河南总代理。罗群忠拿下四特酒河南总代理后，年销售额很快达到1个多亿，掘得了商业的第一桶金。通过跨行业经营完成了资本积累后，罗群忠于2009年收购了河南姚花春酒业，经过股权调整、内部整合和理顺产品结构，2010年即实现了销售翻番的不菲业绩。
周祥胜认为，姚花春酒业收购案充分说明了一个传统经销商在经营理念转变下的“组织转基因”突围模式。
经营理念的彻底转变：作为四特酒河南总代理商，一定是以追求利润为导向，聚焦在产品的销售功能上，核心能力体现在产品选择、区域布局和市场推广功能上，以此配置相应的组织支撑。而收购了姚花春酒厂后，是要经营一个区域白酒品牌，需要在供——产——研——销价值链全部环节中平衡发展，缺一不可。作为白酒经销商，追求利润无可厚非，可以根据环境的变化自主选择品牌，而入主酒厂后，企业家的核心理念是要持之以恒地进行品牌打造。经销商强调“销”的功能，而厂家则重在“营”的职能。因此说，罗总经营理念适时而有效的转变是姚花春酒业快速取得成功的最核心要素。
组织能力的快速发育：在经营理念转变的前提下，一改商贸公司时代单纯的销售组织模式，依托酒厂既有资源快速完成了供——产——研——销四大环节的组织整合和能力的发育，完善了产品研发、市场调研、渠道推广、消费者沟通等重要职能。
白酒经销商的居中整合之路
白酒经销商的居中整合之路有两大核心方向：一是跨区域在供应链层面展开整合，浙江商源无疑是行业内成功的典范；二是湖北汉川的和其鑫在区域内实现多家经销商的整合，开创了区域内多种商业业态整合的先河。
案例一：浙江商源
浙江商源的前身是杭州地区一家经营酒水的商贸公司，依靠代理新疆伊力特酒开始成为浙江地区规模较大的经销商。从2001年开始，“商源”与跨区域经销商共同合资成立商贸公司，开始跨区域发展，并由此成立专门的投资公司——中商投资，与其它经销商合资运作，在宁波、金华等地区当年即实现销售翻番增长。商源通过与浙江各地区经销商合资成立新公司，建立起遍布全省的经销网络，开始选择性代理产品，与厂家合资或者直接参股厂家运营产品，成为品牌运营商，并推出自己的独立品牌。2010年，商源的营业额超过40亿元。
浙江商源的核心业务之一是“供应链增值模式”，其目的是：整合白酒行业生态链，通过对浙江省内不同地区的经销商按照特定的标准进行筛选，以“产品、咨询和资金”为纽带对商业进行整合；其定位为：“酒水供应链增值服务的提供商”，将“采购、仓储、配送作为其核心业务”。
作为“酒水供应链增值服务的提供商”，其主要包括五种增值服务主要包括五种：其一，品牌推广服务建立在区域市场分析、酒水品牌分析和各经销商实力分析的基础上，协助各经销商打造品牌，梳理产品结构，以获取更大的市场占有率和利润；其二，品牌采购服务，强化联合采购、产品定制的业务能力，在不挤压厂家利润空间的同时，为经销商创造更大的利润空间；其三，物流配送服务，构建形成并不断完善以区域物流配送中心和城市仓储配送体系相结合的物流仓储、配送体系；其四，金融服务，提供多样化的金融服务，如产品保证金融资（即预付一定比例的资金，可享有全额的货物供应保证，以解决经销商资金周转难题）、并购融资服务等；其五，管理提升服务，为促进经销商整体运营效率的提升，商源鼓励并帮助经销商提高内部运营管理水平，如梳理组织运营体系、完善内部管控制度和流程、进行品牌推广培训和HR培训等。对于有此类需求的经销商，商源一方面可以推荐相应的管理咨询机构对其进行管理咨询服务，另一方面依托于商源多年的管理运营经验协助改进，必要时也可对其改进运营管理水平的行为予以资助。
周祥胜总结商源整合成功的优势体现在三方面：其一，有规模和行业影响力，对上游品牌商有谈判优势和议价能力，解决经销商对“产品”需求的问题；其二，强化平台运营能力，向下面的经销商提供市场和经营管理上的咨询服务，解决经销商的成长问题；其三，通过投资银行的模式对经销商进行投资控股，解决经销商的资金问题。
商源的供应链整合模式对具有雄心和抱负、具备较强经营管理能力和资源整合能力的经销商非常具有借鉴意义。
案例二：湖北汉川和其鑫
湖北汉川市分别归属于酒类、副食品、饮料、冲调、日化和家电等多个行业的17家总经销商，在经济发展和商业竞争日益严酷的背景下，面临来自上下游的夹击威胁，积极寻求突破和变革，自发地以股份有限公司方式整合在一起，将个体自有品牌划归为整合后的公司进行统一经营管理，由单个的“小帆船”整合在一起形成区域“商业航母”，寻求上、下游资源的获取、中间渠道资源的整合和运营成本的缩减，于2011年4月1日正式挂牌成立汉川和其鑫有限公司。
整合后的和其鑫具有七大优势：强强联合提升抗风险能力；整合在一起避免价格战，节约了运营成本，业绩及盈利额度快速提升；减少恶性竞争，提升品牌美誉度；形成上下游溢价能力；解决了个体商业面临的内部管理问题并分享管理经验；整合后的公司上规模有形象，在当地享有一定的社会地位；整合后能够多元化发展，有很多可以想象的延伸受益。
周祥胜认为：和其鑫的整合模式对于众多的区域性中小经销商具有很强的借鉴意义和示范作用，其整合成功在于以下几个关键要素：
观念的转变是前提：商业整合本身都是观念的转变，但是在实际整合中由于众多素质不一的经销商参与到一起，观念的转变尤为重要。公司成立之初商业的自私性必然带来下列问题：股权分配问题；商业个体辛辛苦苦建立起来的品牌交给公司，要解决个体利润及品牌持续发展的问题；经销商都是老板，都是一把手，整合后必然有角色分工问题。解决这些问题的前提是观念的真正转变。
规范性的制度是保障：区域商业整合在思想观念转变的前提下，游戏规则的建立是保障。例如股权分配制度、整合后公司的经营法则、关键领导人的选举办法等，公司整合成立之后组织架构的设置、事业部的建立、物流、仓储制度和流程等都需要科学、合理的构建和完善，以保障公司的健康运营。
强大市场职能的发育：整合后的公司在初始时期，核心工作要点是通过对区域经济的研究规划出公司需要的产品，向上游厂家去整合品牌和产品，同时要不断加强公司“营”的能力，整合公司资源、厂家品牌资源以实现产品的有效推广。--所有这些，都需要有强大的市场部职能的发育。
和其鑫业务组织架构示例
白酒经销商的向下整合之路
随着产品结构的升级和行业竞争的加剧，众多白酒生产企业开始了新的渠道模式创新。例如河南仰韶酒业以专卖店的方式整合具有人脉资源关系的新型商业，直接切入终端，面对消费者。在新形势下，白酒经销商也完全可以创新渠道模式，直接参与到终端的竞争中。白酒经销商向下整合是未来发展的一个重要方向，其核心是整合终端烟酒店或自建终端形象店的模式形成自有品牌效应，掌控终端，以这种方式获得向上游的议价能力以及自身长久的成长发展。浙江商源在2007年就开始了以酒水终端卖场连锁经营为主的“久加久”专卖店模式，从而为后来实现价值链整合的快速扩张打下基础。
江苏桐枫烟酒连锁是业内比较典型的整合终端参与终端竞争的案例。它从江苏徐州市起家，在当地形成了很好的终端连锁品牌效应和一整套先进的管理运营模式后，已开始在全国展开布局，北京、江苏、安徽等地都有了它的身影。
周祥胜分析桐枫烟酒在连锁专卖店的布局选址、品牌打造、人脉资源整合等方面具有以下典型特点：
一是产品选择上，必备茅五剑等一线名酒，虽然这类产品的利润不能满足连锁店的要求，但可以满足消费者的品牌形象需求；不选择区域流行品牌的主导产品，而根据主导品牌去上游开发自己的买断产品，买断产品是桐枫烟酒主要利润来源；在不同地区重点运作、推广不同产区的产品，价格上从几十元到几百元不等，以满足不同层次消费者的需求。如在口子窖流行的市场，重点运作推广安徽产区产品。
二是植入现代化的经营管理方式，全方位引进数字化管理。桐枫烟酒的产品种类众多，尤其是在不同区域的强势品牌不同而选择了不同产区的产品，其销售方式多样化，只有通过精细化的数字管理，专业的进——销——存管理，才能有效降低运营成本，实现效益最大化。
三是统一的配送货方式。专卖店品牌形象打造的核心诉求是为消费者提供物美价廉、具文章来源中国酒业新闻网有品质保证的酒品，桐枫烟酒采取总部统一采购和配备，能够有效规避假冒伪劣、以次充好。
桐枫烟酒通过现代化经营管理方式的植入与统一的物流系统配备，全面实现了终端连锁的人、财、物等方面的标准化运营，通过不断放大的终端连锁数量，充分发挥此种模式的规模效应与学习效应，低成本地持续发育企业运营管理的核心竞争能力，在终端的整合和竞争中已崭露头角。
第四篇：中国大型财富管理机构名录
中国大型财富管理机构名录
一、第三方理财 诺亚财富 高晟财富 好买财富 展恒理财 恒天财富 嘉华财富 新湖财富 大唐财富 极元财富 康宏财富 宜信财富 海银财富 中科创财富 钜派投资 利得财富 锦安财富 瑞盈财富
二、信托系财富管理机构外贸信托五行财富平安私人财富管理 新华财富
三、基金系财富管理机构 嘉实财富
四、券商系财富管理机构中金公司财富管理 国泰君安财富管理 瑞银证券
五、银行系财富管理机构交通银行沃德财富 招行金葵花理财 建行财富
光大银行阳光财富 中银财富管理 工银财富
民生银行非凡财富 渣打私人财富管理 渣打优先理财 汇丰卓越理财 花旗贵宾理财
恒生VIP优越理财
六、私人银行机构 招商银行私人银行 交通银行私人银行 建行私人银行
中国银行私人银行 农业银行私人银行 工银私人银行 民生私人银行
兴业银行私人银行 浦发银行私人银行 汇丰私人银行
花旗私人客户业务 瑞士银行
（数据来源：财富管理与私人银行门户网站 ——e财富管理网）
中国大型的财富管理机构差不多都在这里了，无论是个人理财、还是想找个好工作平台，选择大机构都不会错。
第五篇：酒类经销商在订货会上的发言
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
很高兴参加xx2013年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
XXxx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。
我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。
我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。
我的发言完了，谢谢大家
点击咨询 