“三到书屋”创新创业计划书

第一篇：“三到书屋”创新创业计划书

创 新 创 业 计 划 书

前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

一、创业背景

在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩，如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生。结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常大的。

虽说我们学校有一个硬件设施完善，图书种类齐全的图书馆，很适合学习，但是现在，读书已经不仅仅是为了学习，更是为了满足精神需求，让自己慢下来。快节奏的生活让我们变得疲惫、麻木甚至颓废。越来越多的人渴望有一个地方，让我们休息、放下盔甲，回归到原来的自己。

同时随着互联网的普及越多的人为了方便选择了电子书，与此同时各种坏习惯随之产生。

二、创业目标

首先介入到学校的图书市场，慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力。在学生当中树立良好的口碑，有一定的影响力，引导学生发现阅读的乐趣，同时，方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书，他们会从经济、需求中找到合适的处理方式，那就是买旧书。同时在毕业季，又有很多学生面临回家行李多的情况，他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。所以，本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书，在其中赚取差价。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。

市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体

竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁

因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在学院周围的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院周围，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍

第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：

消费淡季

因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

六、财务分析

1、资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

2、资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下

购书费用：杂志类800元

小说1000元

学习资料800元

其他1000元

设备：三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支：租金1500元

水电费200元

装修费1000元

3、利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。

七、人员管理

招聘计划

因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：

1工作认真负责，能吃苦耐劳。

2喜好读书，爱惜书籍。

3有良好的服务态度，熟悉业务。

●薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。

●管理计划

第一阶段规模虽然不大，创业者外加三名帮手一共也只有4个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的4个人，书店制定了相关制度。

1、人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板

2、员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。

3、工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任

4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执

5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。

6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇

7、值班人员及开放时间

八、采购环节

采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障

九、风险，抵御措施

大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少

因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这 样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

第二篇：咖啡书屋创业计划书

篇一：咖啡书店创业计划书

一眼就喜欢上的咖啡书吧创业计划书 大学生创业网讯 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店

长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。[提纲与摘要]

一、现状分析

二、竞业分析

三、书店定位

四、核心竞争力

五、投资预算

六、促销策略

七、风险规避

八、远景规划

一、图书零售市场的现状：

xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。

（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道－神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。

该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。

二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）优势： 1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响； 2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1）细分目标市场，避开主导者的优势商品； 2）着力降低经营成本，让利于读者；

3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势： 1）在当地已有一定数量的读者群；

2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势； 3）较为重视服务工作。劣势：1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅； 2）店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识； 3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。1）在市场区域和经营种类上形成差异； 2）加强特色化、个性化服务；

3）提高新书上架与读者订书到位的速度。

3．本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）优势： 1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群； 2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书； 3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围； 2）缺乏经营管理意识，得过且过；

对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、商业机会xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。

书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”

（一）、小型 “小而精”

根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）

2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）

（二）、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2．“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）

3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。

当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。

五、投资产出预算

（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

1、图书音像商品的采购：7。5万计划经营各类图书5000？6000种，8000册左右，费用5－6万元，首付3万，其余批发商垫资。计划经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4.5万元。

3、店面租金：4万/年

（二）收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10－30本，则营业额可达150－450元，保守平均250元；

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6－8元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为20－40张，则营业额可达120－240元，保守平均150元；

3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35％毛利率则200元×30＝6000元 书店每月的固定费用 =房租（含水电）税费 人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预计总额 = 3000 800 1800= 5600。那么，书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0。4 = 14000元即：每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余； 正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0。35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0。35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。

六、促销策略：在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。

1、集团客户拓展：

可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。

2、积分奖励计划：篇二：咖啡书吧创业计划书

每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。一本喜欢的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。。。这是我喜欢的调调 所以，我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲惫的身体得到缓解，让繁杂的世界变得安静。商店名称：源源咖啡书吧

一、概要

咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。

咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。

二、书吧的产品和服务 我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。

我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。

三、咖啡书吧的竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个

。一、新知图书城 里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势（这个我是比不了的，这是人家的主营业务），里面弄了个书吧，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。

二、图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

三、书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

四、咖啡吧 在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡书吧里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡书吧的发展壮大。四.经营战略

市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料

社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。店铺选址：我把书吧的地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有许多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。

店内设备：硬件设备，包括电话两部（一部店内专用，另外一边提供给顾客使用），电脑三台（置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用），收银机一台（用于结账），书架桌椅茶几沙发工艺品等（用于营造舒适的休闲环境），一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐ｃｄ带与书商联系制定。制作食品的设备等。布局装修设计：咖啡书吧店内的大体布局如图（附一）

短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。

长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。战略优势：咖啡书吧是一个新兴的产业，在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。

五、营销管理

营业时间：下午２：００到晚上１２：００

招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺＼冰激凌奶茶＼新鲜果汁等。

产品定位：新鲜食品，健康。定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。

经营策略：１、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优惠。

2、店内咖啡免费续杯。

3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。

4、节假日party享受5折。

增值项目：1.亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。2.根据社会关注的热点话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.消费20元上者，可免费提供上网。4.为顾客代订购杂志书籍。

广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的，但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。

六、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

七、风险规避及策略

做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时，店铺是不打算盈利的，起码半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。

八、远景规划

把我的咖啡书吧做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。篇三：咖啡书屋创业策划书

where have you gone咖啡书屋

创 业 策 划 书

目录 项目简介 第一章

<一>公司名称 <二>公司宗旨

<三>管理者及组织 公司概述 第二章 项目介绍 <一>发展计划 <二>服务流程 <三>服务介绍 第三章 市场分析 <一>市场描述 <二>目标计划市场 <三>swot分析 第四章

<一>市场沟通 营销计划 <二>分析消费者特点 <三>价格决策第五章 <一>财务预测 <二>投资分析

<三>预算收入 财务规划 创业策划书 项目简介

作为大学生的休闲场所，咖啡书屋以全新的咖啡概念和设计模式，将现代休闲方式和文化理念融入咖啡中，给大学城周围的人提供一个温馨浪漫的休闲娱乐时间，这个城市化速度惊人，我们所处的咖啡市场日益增多，这类消费者追求健康饮食消费特征明显，学生，老师，居民，旅行者是在咖啡厅消费的主流人群。他们不仅满足于追求食物的美味，对环境的要求也高，咖啡书屋不仅提供健康美味的咖啡套餐，还拥有国内外的各式书籍，在这里，感受的不仅仅是一杯香醇的咖啡，一份可口的美食，咖啡书屋说营造的文化氛围，提倡的生活理念，才是真正吸引人的独到之处 第一章 公司概述 一 公司名称 咖啡书屋 二 公司宗旨

专业化亲情式服务

三 管理者及组织工作职责： 店长：负责会计，图书管理员，吧台，厨师，店经理的管理，服

务于每一位工作人员。

厨师：负责餐点及厨房卫生。

吧员:负责调配美味饮料，咖啡，酒等。

图书管理员:负责图书室内的卫生，图书的整洁，为客人寻找需要的书籍。第二章项目介绍 <一>发展计划 一 总体目标

1，打造品牌 获取市场，扩大经营范围，提升咖啡书屋的品牌形象，创造一流的书屋文化价值。2，劳逸结合，让客人在闲暇之余既享受了美食，又阅读了书籍，传承中国人民爱学习的习惯。二 具体目标

1．2014年在大学城开设第一家咖啡书屋，以其独特的服务及模式吸引顾客，扩大影响，打响品牌。

2．2014年末继续扩大影响，填充品牌影响力。

3.2015年加大投资扩充原来的图书屋和咖啡厅，优先扩充图书馆。4.2016年以后，加大规模，以加盟形式在重庆开设分店。

5．在发展的同时，与政府，学校，各大高级图书馆合作，打造一个享受生活，热爱读书的环境，让人们在空闲的时候，不忘记休息，更不忘记读书。<二>服务流程

摆台→迎宾→领位→点单→开单→饮品，书籍上桌→巡台→检查书籍→结账→送客→收台 <三>服务介绍 摆台

摆台物品﹙台卡，烟灰缸，纸巾盒等﹚，应保持干净，整洁，完好无损，印有咖啡厅标志，标志需朝客人。迎宾

每位员工都要有迎宾意识，要注意举止，形象等，要文明用语，且使用服务用语，还要像客人介绍本店的特色以及新上的书籍。领位

第三篇：百草园到三味书屋

《从百草园到三味书屋》教学设计

[ 学习目的]

1． 理解课文的内容、结构、情感、和主题。

2． 学习理解精彩的景物描写，以及准确生动的动作描写。

3． 探讨文中的疑难词语和问题，培养探究的习惯。

[重点难点]

景物描写、对主题的理解和一些疑难词句的理解

[教学时间]

三课时

第一课时

一、预习

1．读准“读一读”中的字音。

2．自看并理解注释中的词语。

3．阅读课文，质疑。

4．思考：研讨与练习。

二、导人

1．作家作品简介。

学生已学过鲁迅的作品《风筝》，可以用提问回忆的方法回顾已学过的有关鲁迅的知识。.《从百草园到三味书屋》选自《朝花夕拾》（原名《旧事重提》）。这组散文是在鲁迅生活中辗转流徙，心情最苦闷的时候，为了“在纷扰中寻出一点闲静来”，借旧时的美好事物，来排遣目前的苦闷。寻一点“闲静”，寄一些安慰而写的，可以说《朝花夕拾》是作者少年时代的一曲恋歌。

百草园，绍兴城内鲁迅家房屋后面的园子。三味书屋，在鲁迅家附近，鲁迅小时候(12岁到17岁)在这里读书。

2．导语。

作者笔下的百草园和三味书屋像一幅幅精美的画面，充满着生机和活力，里面渗透着作者强烈的感情，阅读时要细心品味；文章写景状物、叙事写人真切具体，要注意揣摩作者是怎样遣词造句的。

三、正课

1．听课文录音。

提问：本文题为“从百草园到三味书屋”，从这个题目我们可以得到哪些信息?

讨论并归纳：文题出现两处地名“百草园”和“三味书屋”，这些都是作者童年生活、学习的场所。作者用“从……到……”的词语把它们联系在一起，从此，可以发现，课文大致分为两个部分，反映了作者由童年的游戏、玩耍到长大读书的成长过程。

2．提问：百草园和三味书屋两部分的起止各是哪里?哪一段是中间的过渡段。

讨论并归纳：

(1)百草园：从开头到“来不及等它走到中间去。”

(2)三味书屋：从“出门向东”到完。

(3)过渡段：第9自然段“我不知道为什么家里的人……”

3．提问：第1自然段的作用是什么？说百草园“似乎确凿只有一些野草，但那时却是我的乐园”，这两句话有没有矛盾呢?

讨论并归纳：第一段是总说百草园是我的乐园。说百草园“似乎确凿只有一些野草，但那时却是我的乐园”没有矛盾。前一句话是用大人的眼光来看的。“确凿只有”，断定其中不会有什么动人之处；“似乎”，又对这断定有踌躇，这是表示是否记得清楚还不敢说。后一句是从小孩子的眼光来看的，作者回忆童年在百草园玩耍，一切都那么新奇有趣，确是儿童的乐园。所以不矛盾。

4．提问：作者是怎样具体描写百草园的景物的?

朗读第2自然段，思考回答问题。

讨论并归纳：（老师提示引导并归纳）

(1)既抓住了事物的特点，又符合儿童的心理，用词贴切。

（让学生理解：光滑、肥胖、伏、窜、轻捷、低唱、弹琴等词语和相关语句。）

(2)形、声、色、味俱全，春、夏、秋景皆备。

（让学生分别找出相关内容）

形：肥胖、高大、臃肿、小球 声：长吟、弹琴

色：碧绿、紫红、菜花和蜂的“黄”。

味：又酸又甜。

春景：桑葚、菜花。

夏景：鸣蝉。

秋景：蟋蟀的叫

(3)层次井然，条理分明，活泼多姿。

先用两个“不必说”从整体上写百草园，再写局部的“泥墙根一带”；由低到高写静物，再由高到地写动物；整体是从植物到动物，局部是从动物到植物。

(4)从修辞手法的角度看：有比喻：(覆盆子)像小珊瑚珠攒成的小球。有拟人：油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。写出孩子心中奇妙的想象和特殊的感受。

作者把百草园描写得有声、有色、有趣、有味，确是儿童的乐园。

5． 学生齐读课文第二段，体会写景的妙处

四、布置作业

1．完成研讨与练习

一、1．2，二、1.2．完成第一课时补充作业。

第二课时

一、继续学习第一部分。

1．写了百草园的景物后，又写的是什么？是一个什么样的故事？

美女蛇的故事。可让学生简要复述和评论这个故事。

2．问：文章为什么要写美女蛇的故事?

讨论并归纳：美女蛇的故事很吸引孩子，给百草园增添了神秘色彩，丰富了百草园作为儿童乐园的情趣。

3.下面一段写的是什么？

写的是冬天的百草园。

4． 冬天的百草园最有趣的是什么事？

5． 捕鸟。

6．文章是怎样描写捕鸟的，准确地运用了哪些动词?为什么要写捕鸟?

讨论并归纳：先写捕鸟的时间、条件、方法，然后写捕鸟的收获、经验教训。运用的动词有“扫开”、“露出”、“支起”、“撒”、“系”、“牵”、“看”、“拉”、“罩”。写捕鸟也是写百草园给爱玩的儿童带来的无穷乐趣。

二、小结

写百草园，始终围绕着一个“乐”字——乐于观察百草园的景物，乐于听美女蛇的故事，乐于捕鸟活动，表现了儿童热爱大自然，喜欢自由快乐生活的心理。

三．阅读课文过渡段和三味书屋部分

1．学生齐读过渡段。

2．问：“我”到底知不知道被送到私塾去的原因呢?你是从哪些词语看出来的?

讨论并归纳：不知道，从“也许是……也许是……也许是……都无从知道”可以看出，三个“也许是”表示尽管猜测的原因很多，但一个也无法肯定。

3．问：“Ade，我的蟋蟀们!Ade，我的覆盆子们和木莲们!”这句话运用什么修辞手法?表达了作者什么心理?

讨论并归纳：运用拟人，表达了“我”对百草园的依恋。

4．问：这一段在全文结构中起什么作用?

讨论并归纳：起承上启下的过渡作用。

5．问：第二部分一开始作者对先生是怎样评价的?

讨论并归纳：先生很“和蔼”。是本城中极方正、质朴、博学的人。

6．问：怎么理解先生不回答“怪哉”这虫的问题?

讨论并归纳：私塾先生通常要求学生读他所指定的书，书外的问题是不予解答的，况且提问者又是一个刚入学不久的学生，如此“不务正业”，这大概是先生不作回答且有怒意的原因。（至于这种态度是否正确，不求一定，只要合理就行，若学生没提出也可不讨论。）

7．问：“他有一条戒尺。但是不常用，也有罚跪的规则，但也不常用”说明先生是一个什么样的人?

讨论并归纳：打戒尺、罚跪是私塾教育管理学生的方式。有戒尺，有罚跪规则而不常用，说明他对这种落后的教育方式持保留态度，也反映他对学生的开明思想。

8．问：你认为在三味书屋的生活有那些地方写得有趣味？

学生自由发言，不求统一，合理就行。主要让学生理解把握课文内容。

9．问：从作者的记叙和描写中，你觉得作者对三味书屋的生活是什么样的感情？

学生自由讨论，有理就行。

10．请归纳本文的中心思想。（让学生讨论“研讨与练习”：一题的3小题）

四、小结

全文主要内容由两部分构成——百草园和三味书屋.表现了儿童时代对自然的热爱，对知识的追求，以及天真、幼稚、快乐的生活。

五、作业

1．完成课后研讨与练习二。

2．做第二课时补充作业。

第三课时

这节课的任务是：

一、让学生质疑问难，师生共同讨论课文中的问题。

二、订正作业。

三、作相关的补充练习。（如课后的练习和练习册上的练习）

第一课时作业优化设计

阅读下面文字。回答问题。

不必说的菜畦，的石井栏，的皂荚树，的桑葚；也不必说鸣蝉在树叶里长吟，肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子(云雀)忽然从草间直窜向云霄里去了。单是周围的短短的泥墙根一带，就有无限趣味。油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。翻开断砖来，有时会遇见蜈蚣；还有斑螯，倘若用手指按住它的脊梁，便会啪的一声，从后窍喷出一阵烟雾。何首乌藤和木莲藤缠络着。木莲有莲房一般的果实，何首乌有臃肿的根，有人说，何首乌根是有像人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起来，牵连不断地拔起来。也曾因此弄坏了泥墙，却从来没有见过有一块根像人样。如果不怕刺。还可以摘到覆盆子，像小珊瑚珠攒成的小球，又酸又甜，色味都比桑葚要好得远。

1．在文中的横线上依次填入的词。

2．对“不必说……也不必说……单是……就有”这个句式的作用有四种理解，正确的一句是（）。

A．表明前后内容并列，都有趣味。

B．表明可写的内容很多，前面的略写，后面的详写，是为了突出后面“单是”的内容。

C．表明前面的内容是次要的，后面的内容是主要的。

D．表明前面的内容不需要说，只需要说“单是”后面的内容。

3．这段百草园的景物描写层次清楚。从描写的对象上看，先写

，后写

，再写

；从描写的范围看，是先写

，再写

；从感官的角度看，既有视觉又有、、。

4．这段文字中的哪句话可以概括百草园的特点?

答：

5．少年时代的作者，把百草园看成“我的乐园”这是因为（）。

A．百草园中的草木虫鱼有的色彩鲜明，有的形态有趣，有的叫声动听，这些景象都吸引着他的好奇心。

B．他热爱大自然，喜欢自由快乐的生活。

C．他不愿意学习文化知识，把枯燥的学习环境和百草园相比，更觉得百草园是乐园。

D．在百草园里有各种动植物，有美女蛇的故事，能够捕鸟。

6．模仿文中的比喻旬和拟人句各写一个句子。

比喻句：

拟人句：

第二课时补充作业

阅读下面语段。回答问题。

学生时代的生活乐趣，很大程度来自读书。书，给我以广阔的天地。而其中编织我童年美丽的生活花环的，竟是一本让人看不上眼的石印本《千家诗》。

祖国的大地山川气象万千，家乡的山山水水也美丽非凡。一年之中，风光流转，阴晴雨晦，丽日蓝天，风云变幻，真是美不胜收。《千家诗》中很大部分诗歌歌咏祖国风物，按春夏秋冬时序编排，打开书往下念，四季风光就活生生地展现在眼前：“万紫千红总是春”，“春城无处不飞花”；“绿树荫浓夏日长”，“五月榴花照眼明”；“青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟”；“梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章”……吟诵这些诗句，春花秋月。夏云冬雪，一年四季都沉醉在诗的意境之中。诗句中丰富自的颜色给生活涂上了绚丽的色彩：“红紫芳菲”，“橙黄橘绿”，“黄鹏鸣翠柳”。“白鹭上青天”，令人眼花缭乱，心旷神怡。脑海里常常浮现五彩纷呈的世界，沉浸在美的享受中，生活情趣浓浓郁郁。

1．用一句话概括上面语段的大意______________________________

2．第一段“编织我童年美丽的生活花环的，竟是一本让人看不上眼的石印本《千家诗》”这句话的意思是__________，运用的修辞手法是。

3．文中写<千家诗>美在__________，__________，__________。

4．文中引用很多古人描写春夏秋冬四季风光的名句，你能另外再默写四句吗?

春：____________________

夏：____________________

秋：____________________

冬：____________________

参考答案：

1．从百草园到三味书屋

第一课时补充作业：1．略 2．B 3．植物、动物、植物；整体、局部；

听觉、触觉、味觉。4．有无限趣味5．B 6．略

第二课时补充作业：1．读书给了我学生时代生活的乐趣2．<千家诗>使我的童年生活丰富多彩

比喻3．风物美

意境美

色彩美4．略。

第四篇：咖啡书屋创业计划书

咖啡书屋创业计划书

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的咖啡书屋创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

第一部分：背景

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

第二部分：项目介绍

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。

第三部分：创业优势

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

第四部分：预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算xx-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。

2、装修设计费用

咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右。

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种。

（1）外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

（2）店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

（3）其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

（1）沙发、桌、椅、货架。共计2250元。

（2）音响系统。共计450。

（3）吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600。

（4）产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300。

净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料xx0至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，价格在330—480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。

5、首次备货费用

包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约xx00元。

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元。

（2）营销广告费用；预计450元。

7、周转金

开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计20xx元。

共计：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+xx00+3000+450+20xx=145280元。

第五部分：发展计划

1、营业额计划

这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动。

2、采购计划

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

3、人员计划

为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。

4、经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

5、财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的六项基本计划（营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务）是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

第六部分：市场分析

20xx-20xx年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%；高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品；在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间；在灌装即饮咖啡方面，20xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%；未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

第七部分：营销策略

1、同行业竞争分析

知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的`经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

2、销售促进计划

咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。

3、日常运营计划

如何拟订经营计划？对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。

在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

第八部分：成长与发展

咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。

第五篇：创新创业计划书

中国“互联网+”大学生创新创业大赛计划书

“精准扶贫 1·2·1 ”整体解决方案

项目类别：

创意组初创组成长组

二〇一八年九月

二〇一八年九月

目录

1概述 1

1.1团队及项目介绍 1

1.2服务与服务对象 1

1.3推广与合作 2

1.4筹资与财务 2

2团队概况 4

2.1团队简介 4

2.2团队成员 4

2.3组织结构 11

2.4发展规划 15

3产品与服务 17

3.1项目的优势 17

3.2网站平台简介 21

3.3文化教育 21

3.4教育基地 22

3.5特色旅游 23

3.6精准扶贫 24

4市场分析 26

4.1市场现状 26

4.2宏观环境分析（PEST 分析）26

4.3助销农产品市场环境分析 27

4.4科技产品市场环境分析（水果采摘器）28

4.5文化教育需求分析 29

5营销策划 31

5.1市场细分 31

5.2营销策略选择 32

6财务与盈利 34

6.1资金来源 34

6.2资金用途 36

6.3财务预测 38

7风险评估 42

7.1政策风险 42

7.2技术风险 42

7.3管理与团队风险 42

7.4经济风险 43

7.5应对策略 44

8基金会 46

8.1 总则 46

8.2财产的管理和使用 47 概述

1.1团队及项目介绍

“精准扶贫（1·2·1）”整体解决方案项目团队由西南石油大学师生组建，团队成员以研究生为主，包含材料、信息、经管、社会工作等多个学科人才。团队致力于为毕业大学生返乡创业和服务家乡提供一个圆梦的机会。

项目团队从西柚公益出发，通过项目公众号、网页等互联网载体从农产品、科技、文化教育三方面分别帮助平武县滞销蜂蜜打开销路、促进水果采摘器技术的落地和推广、网络文化教育为农村孩子提供一个网上学习的平台。最终建立起精准扶贫基金会，发挥青年大学生的力量，运用高校大学生的智慧帮助广大贫困农村地区脱贫致富。

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目可实现标准化、模块化发展，可为我国精准扶贫提供一个新的发展模式，希望能够在全国复制推广。

1.2服务与服务对象

项目团队从西柚公益为起点，主要利用项目微信公众号、文化教育网络平台进行线上及线下的宣传工作和服务：农产品、手工艺品的销售、科技产品的落地、推广、销售和线上教育、红色文化传播都依托互联网+平台实现项目与地区之间的对接。

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目主要有四个功能：打开销路、科技落地、文化教育、实现梦想。其中打开销路，用于对农村地区滞销农产品打开销路，帮助贫困地区提高生活质量；科技落地，让高校大学生创意想法实现落地，实现梦想的同时发挥其便利生活的作用；文化教育主要针对于中高校学生的思政教育、企业及事业单位的精神文化培训、政府部门的党政教育，与教育基地相结合，进行情景教学、体验教学等丰富教学活动。实现梦想板块可以发布具有优秀潜力的大学生创新创业项目及全国贫困县区资源，可以实现双向选择及资源对接。

1.3推广与合作

目前我们项目运营成熟，具有优秀的项目推广及运营团队。在项目推广方面：利用国家政策及高校资源优势，已经与平武县平南乡展开交流合作，在苏维埃旧址建立了“红色文化实践教育基地”；与达州市达川区石桥镇合作，建立了“列宁主义街红色文化实践教育基地”。已带领学员赴教育基地进行培训交流，取得了良好的效果。在项目运营方面：在今日头条、搜狐新闻等多家媒体进行了相关专题报道，受到了广泛关注。

1.4筹资与财务

项目初期启动资金大约 22.8 万元，其中主要来源为平台抽成、社会捐赠、企业赞助及政府购买。项目前期的资金主要用于项目三个

方面的运营和发展；中期资金主要是准备基金会的筹备；后期资金用于开展基金会的各项工作。团队概况

2.1团队简介

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目团队由西南石油大学师生组建，团队成员以研究生为主，包含材料、信息、经管、社会工作等多个学科人才。团队致力于为毕业大学生返乡创业和服务家乡提供一个圆梦的机会；项目团队从西柚公益出发，通过项目公众号、网页等互联网载体从农产品、科技、文化教育三方面分别帮助平武县平南乡滞销蜂蜜打开销路、促进水果采摘器技术的落地、推广和销售、创建文化教育为农村孩子提供一个网上学习的平台，传递红色文化、红色精神。最终希望通过项目建立起帮助精准扶贫的基金会，发挥青年大学生的力量，运用高校大学生的智慧帮助广大贫困农村地区脱贫致富。

2.2团队成员

团队成员来自西南石油大学，由教授、讲师、研究生及本科生组成，知识结构合理，能力互补。具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，在各级组织和实习公司皆从事过管理、营销和科研等工作，积累了丰富的实践经验。

跨专业——团队成员研究方向分为仪器仪表工程、机械电子、企业管理、经济管理等方面，涵盖不同学科。

专业化——团队成员具有丰富的工作、实践经验和较全面的专业

知识。

团队合作——紧密合作、明确分工使团队更具朝气和凝聚力。

各部门的构成情况: 人力资源部 4 人

财务部 4 人

行政部 3 人

研发部 4 人

市场部 5 人

2.3组织结构

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目团队下设 5 个内设机构，分别为办公室、人力资源部、市场部、行政部、后勤管理部。

1、项目的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

图 2.3 团队组织结构

一、股东：徐伟，陈凯瑞，刘朝晖，匡珺洁，刘中枚，尹伟明，洪佳伟，叶青馨，游豪，夏有强，贾会，赵鹏，袁梦佳，刘小平

二、董事：周彦希

三、关键雇员：徐伟，陈凯瑞，刘朝晖，陈文辉四、员工奖惩管理制度

第一章总则第 1 条目的为强化员工遵纪守法和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，同时保证企业各项规章制度得到执行，维护正常的工作秩序，特制定本制度。

第 2 条适用范围企业所有员工。第 3 条奖励制度

奖励是成绩的体现、进取的动力、激励的措施，公司奉行有功必奖的原则，鼓励员工勤劳敬业，公司设立如下激励项目：

1、最佳团队奖：每年年终对各部门的管理、服务、纪律、任务完成、业务水平、部门内及与其他部门间的协作沟通等指标进行考核，全面达标的团队，获得最佳团队奖。

奖励方式：通报表彰和颁发奖金

2、优秀管理者奖：根据公司对各级管理人员的审核标准，参考绩效考核成果，年终评出优秀管理者，予以奖励。

奖励方式：通报表彰和颁发奖金。

3、优秀员工奖：根据各岗位员工工作业绩积累，奖励方式：通报表彰和颁发奖金。特殊贡献奖：为保卫公司财产、人身安全、忠于职守者；开发新项目有详细实施方案，且实施后获得显著效益者；为公司解决排除社会上较大难题，避免和制止不良社会影响者由总经理授予特殊贡献奖。

奖励方式：通报表彰和颁发一定数量的奖金。第 4 条惩罚制度

1.员工有下列行为者，处以相应的经济处罚。

1)迟到、早退、外出不登记，不着工装，不戴工牌者。

2)不能及时、认真清扫自己的卫生区，办公区内（桌面、地面）凌乱，不整洁者。

3)在办公区内、公司门口、走廊抽烟、扔烟蒂、扔废纸等垃圾。

4)接听电话不礼貌，使用不规范用语，影响公司形象者。

5)上班时间串岗聊天者。

6)工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响公司形象者。

7)在办公区内打闹，大声喧哗者。

8)参会人员迟到者。

9)未按公司指定位置，随意摆放车辆或堆放杂物者。

10)在食堂就餐，浪费食物，乱倒饭菜者。

11）在所管辖区域内，有长明灯、长流水者。下班后所辖区域窗户未关，所用电器（电脑、打印机、饮水机等）电源未切断者。

2、员工有下列行为者，处以警告的行政处罚，同时公司将根据违纪的严重性，辅以经济处罚。

13)未能及时传达、执行公司下发的文件者。

14)工作时间内手机关机，无法取得联络者

15)工作时间看与本职工作无关的书籍、网站、做与工作无关事情者。

16)上班时间打私人电话时间半小时以上者。

17)纪律松散，当月内累计迟到三次以上者。

18)未经批准擅自串岗怠慢工作者。

19)妨害现场工作秩序经劝告不改正者。

20)无正当理由，培训旷课者。

21)对上级交办的工作不及时办理，不能按时完成任务，又不及时复命，但未造成损失者。

22)因指挥、监督不力造成事故情节较轻，经济损失在 500 元以下者。

23)私自移动消防设施，因操作不当，造成仪器、设备损坏，经济损失在 500 元以下者。

24)一个月内违纪三次（含）以上者。

3、员工有下列行为者，处以记过的行政处罚，同时公司将根据违纪的严重性，辅以经济处罚。

25)工作中发生意外却不及时报告 公司者。

26)损坏公物，影响公司正常秩序者。

27)管理不力，对下属放任自流者。

28)搬弄是非、挑拨离间、中伤他人、损害团结、互相谩骂吵闹，影响正常工作秩序者。

29)不认真执行公司规定，推卸责任，刁难顾客，使矛盾上升造成顾客不满或投诉，产生恶劣影响者。

30)工作时间酗酒者。

31)不服从主管人员合理指导，屡劝不听三次以上者。

32)对能够预防的事故不积极采取措施致使公司利益受到 2000

元以内经济损失者。

五．各部门的构成情况: 办公室4 人

财务部4 人

人力资源部3 人

市场部4 人

后勤管理部5 人

2.4发展规划

2.4.1前期发展阶段

1、开展平武县蜂蜜销售、落地水果采摘器项目以及红色大课堂的网络平台搭建。

2、将高校项目与农村对接，在落地实施过程中探索项目开发的基本规律，寻找高校团队的优势与农村存在的普遍现状，形成一套较科学、成熟的高校扶贫体系。

2.4.2中期发展阶段

1、形成完备科学的高校扶贫体系，申请政府资金补贴及充分利用创业优惠政策发展资金基础。

2、通过农产品销售、科学技术培训提成等项目进行资金筹备。

2.4.3长期规划

1、通过上一阶段的资金筹集建立高校扶贫专项基金会。

2、合理完善基金会运营方式，大力推广高校扶贫发展，帮助更多的高校智慧团队将项目落地实施，助力扶贫攻艰。产品与服务

3.1项目的优势

3.1.1国家政策支持

党的十九大报告指出，要加快推动互联网、大数据和实体经济的深度融合，在绿色低碳、现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能，支持传统产业优化升级。同时，要实施精准扶贫战略，始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。加快推进农业农村现代化，要抓住构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系、完善农业支持保护制度等核心要素，切实推进农村脱贫。

3.1.2公益组织的支撑

成都市新都区西柚公益服务中心（以下简称“西柚公益”Xi You Public Service Center，XYPS）是依托西南石油大学公共事业管理专业（以下简称“石大公管”）和西南石油大学基层政府公共治理与服务研究中心（以下简称“公共治理中心”），于 2017 年 4 月 1 日在成都市新都区民政局直接登记注册的一家民办非企业单位。

“西柚公益”秉承“胸怀国家、立足基层、服务民众、突出特色” 的发展理念，坚持产、学、研协同创新，有效整合高校、政府、社会多方资源，为政府、社区、企业及其他社会团体和机构提供专业化、系统化、品牌化的社会服务。

与一般社会组织相比，“西柚公益”拥有五大特色和优势：一是

背靠石大公管师生团队的人力资源优势和公共治理中心的专家智力

优势；二是坐拥石大充足优质的在校师生等潜在志愿者资源；三是秉持“顶天立地”的社会服务理念，将党和政府的理念、方针、政策贯彻融入到服务基层群众的具体工作中去；四是拥有科学完备的内部管理机制和志愿者激励机制；五是提供科研、服务、督导、培训的全景式、系统化解决方案。

3.1.3体现巨大的社会效益

鼓励社会各界高度关注扶贫，帮助贫困地区早日摘掉贫困的帽子。传播红色文化，思想政治潜移默化的影响和红色文化精神是关系着个 人成长中的思想倾向与人格培养，同时也关系到社会之和谐社会的稳 定发展，除此之外，保护稀有的羌绣文化也是我们的目标之一。教学 实践基地的建成不仅可以为红色文化教育和思政实践提供了新鲜丰

富的教育素材，另一方面还可以在实践的过程中培养受教育者的思想道德素质，强化对历史文化的进一步理解认识。从总体上说，红色文化教育实践基地的建设为人民群众的思想政治实践教学提够了必要的条件和途径。

3.1.4显著的经济效益

以平南乡为例，当地的特色农产品、农副产品：蜂蜜、平菇、跑山鸡、黑猪肉等为平台包装、销售，其中滞销的蜂蜜通过平台的宣传与销售，平南乡在短时间内销售额达到几万元，增长率达到 543%，我们现正在努力帮助其他农产品也能走出平南乡，迈进大城市地区。

同时随着人们生活水平的不断提高以及交通通信设施的发达，加之人们休闲时间的充裕，旅游需求得到释放，红色旅游的需求也有显著增长。革命圣地、老区、领袖故居等与中国共产党的革命历史相关的红色旅游景点成为旅游热点。通过第三产业的发展拉动经济增长让农户切实受益，顺利摘掉贫困村的帽子。

3.1.5科学技术的支持

团队通过西柚公益平台与芮普科技公司取得联系，为“一二一” 项目提供技术科技支持，替项目提供科技帮扶新能量。给偏远地区，农村和山区提供便携式免登高水果采摘器，简化繁重的采摘任务，从而给他们带来更快,更高效的经济效益，达到精准扶贫目标。

3.1.6优、劣势比较

通过对比同类平台的成功经验，我们了解了多个方面的技术知识，我们有充分的把握能达到预期目标。在国内虽有过类似的活动，但是 这类平台一般都是以盈利为主，没有把互联网+农村创业项目真正在 农村落地，没有与当地农民进行沟通，没有把农村、政府、社会三种 资源一体化，没有因地制宜地针对不同地区使用不同的实行方式。但 我们的“一二一”乡村振兴平台就是对准农村的精准扶贫，真心实意 的为农村谋发展、谋幸福，将政府对供销农产品营销的支持、社会对 农产品的需求与农民迫切推销农产品的愿望通过我们平台将其牢固

地结合在一起。

3.2网站平台简介

3.2.1平台依托“西柚公益”组织，可以实现高校资源、政府资源、多种经济形态资源和社会资源的整合，即多种资源体制互补和一体化，从而为农村的发展埋下铺垫、促进农村的发展，是实现经济社会持续和谐发展的基础。

3.2.2一方面平台建立微信公众号，对扶贫的项目以及地区进行宣传。针对农民的农产品种植、包装、销售问题进行贯彻分析。

3.2.3平台另一重要功能是可以在平台上传自己的创业项目信息，同时我们将收集贫困县区资源信息，实现项目创意与实地资源的对接，使创业项目真正落到实处的同时实现贫困区县的脱贫，我们从中抽取 部分佣金，或者与我们项目基金会对接，由基金会对创业项目进行评 估后对该项目投资一定金额，促进项目孵化。

3.3文化教育

3.3.1概述

本团队以西柚公益服务中心为起点，基于乡村红色文化的背景，本着振兴乡村、弘扬红色文化的目的，搭建了“新时代红色大课堂” 网络平台，同时该平台所产生的经济效益中的一部分将注入基金会，从而形成长久有效的机制。目前团队已总结出在传承精神文明的同时拉动革命老区经济发展的新模式，团队与革命老区合作建立线下教育基地，依托当地红色资源与团队教育资源相结合，建立线上课程的同时对革命老区进行宣传，组织线下实践教育及活动，带动革命老区经

济文化发展。该模式具有普适性，适合大多数红色革命老区的发展，团队已与平武镇及石桥镇成功开展了合作。

3.3.2课程体系

3.3.3实践教学

团队依托平武红色文化实践教育基地及石桥列宁主义街红色文化实践教育基地开展了两场实践教学活动，参与成员有高校学生、研究生及创业项目团队。参观了红军桥及苏维埃旧址，由红军后代刘子清亲自讲述了中共平南县委的建立和红军打土豪、分田地、建立红色政权以及组织革命队伍的事迹，红军标语碑刻、会议室、医务室以及红军军装、草鞋等生动地再现了当年红军的英雄事迹，在场成员对红军在艰苦环境中的战斗精神肃然起敬，受益良多。

3.4教育基地

3.4.1红色文化实践教育基地

我们团队于 2018 年 7 月 22 日与平武县平南乡政府签订协议，建立了平南红色文化教育基地。红色文化实践教育基地位于平武县平南羌族乡，拥有红军桥及苏维埃旧址两个红色革命遗址。

3.4.2列宁主义街红色文化实践教育基地

列宁主义街红色文化实践教育基地位于位于革命老区四川省达州市石桥古镇。其中，在最为壮观的一座牌坊上，红军刻下了“列宁主义街”五个字。列宁街具有革命导师的英名、红军的创举、历史的厚重、文化的沉淀等特点。

3.5特色旅游

2015 年，中国“旅游+互联网”大会召开，中国旅游业的互联网时代由此开启。革命老区与贫困地区具有一致性，而农村地区、革命老区旅游市场发展迅速，这些地区不仅仅具有红色旧址，还具有优美的风景及丰富的民俗特产，我们在建立教育基地的同时与当地政府、旅游景点合作。依托网站新闻等资源，利用人流量的优势对革命老区旅游资源进行宣传，同时与旅行社合作，制定旅游行程计划，收取佣

金。目前团队与“中青旅”达成初步合作意向，与牛飞村“牛牛”合作社建立了合作协议，已通过网站平台、搜狐、新闻头条等多家媒体对牛飞村旅游资源进行了宣传，带领队伍对牛飞村进行了参观体验。

3.6精准扶贫

3.6.1科技扶贫

团队将高校的研究成果优先应用于平南乡，实现科技向农村的转化。——例如“水果采摘机”在平南乡的试点推行，实现了劳动力的解放，生产效率的提高。

3.6.2智力扶贫

通过红色大课堂的开创，团队经过高校组织专业人才，农业方面专家进行对农民基础农业知识进行普及，转变农民的落后思想，从根本上提高农众的基本素质，实现智力扶贫。“新时代红色大课堂”网络平台可实现标准化、模块化、市场化运营，可为我国红色精神文明传承提供一个新的发展模式，为发展红色老区提供了一条可行的方案和途径，能够在全国复制推广。

3.6.3技能扶贫

团队组织农业人才形成专业团队进驻平南乡，组织农民集中学习科学的农业生产方，达到普及理论与实践相结合，同时实现在乡村进行人才培养为乡村的发展提供保障。加速高校人才向乡村的流通，进

而达到城市反哺农村、各方资源的高效利用，提升当地农业质量的目的。

4市场分析

4.1市场现状

当前中国社会贫困人口基数依旧较大，资源协调配合方面存在很大的市场空间。根据国家统计局于 2018 年 2 月 1 日发布《2017 年全国农村贫困人口明显减少，贫困地区农村居民收入加快增长》的报告数据指出，根据对分布在全国 31 个省的 16 万户家庭进行抽样调查，以国家农村贫困标准（2016 年贫困线约为人均纯收入 3000 元）测算截止 2017 年末全国农村贫困人口仍然有 3046 万人。数据还指出，当

前西部农村贫困人口最多，高达 1634 万人，再次是中部农村贫困人

口为 1112 万人，农村贫困人口的重灾区中西部占全国农村贫困人口的 90%左右，中西部的扶贫工作还是任重道远。

4.2宏观环境分析（PEST 分析）

4.2.1政治因素（Political）

在面临全面建成小康社会的关键时期，党和政府正在征求和调动一切社会力量，力图消除贫困，政策合作优势明显。自 2014 年国务院机构出台过《关于印发〈建立精准扶贫工作机制实施方案〉的通知》，对精准扶贫工作模式的顶层设计、总体布局和工作机制等方面都做了详尽规制，本项目强有力的响应了当今时代的新号召。政府出台的扶贫政策有利于项目的实施。

4.2.2社会因素（Society）

农村的“空巢现象”突出，同时，随着工业经济的发展农村剩余劳动力大量流入城市，不少地区一些有知识、年富力强的农民从农村进入城市。它不仅造成了农村人口老龄化、村庄空心化、家庭离散化的态势，而且乡村缺人气、缺生机、缺活力等现象较为普遍，原有维系农村基本生产生活秩序的社会结构也悄无声息地发生了内涵演变和功能弱化。

本项目通过对接政府开展科技产品转化项目、推广助销农产品、大力扶持第三产业等途径，给农民提供众多的就业岗位、技术培训以及文化知识的传播，吸引离乡劳动力返乡就业，大学生返乡创业，加速贫困地区脱贫致富的实现。

4.2.3技术因素（Technology）

本团队针对性地解决地区经济发展问题，突破经济发展的瓶颈，提高经济发展的质量，为地区经济发展注入新的动力，从而实现共同富裕的最终目标。

从以上四个方面来看，“精准扶贫 1.2.1”整体解决方案能够很好的顺应“精准扶贫”的宏观环境，符合目前社会的普遍需要，从而有效地推动贫困乡村经济民生的发展，其必将取得可观的成果与农村生产效益。

4.3助销农产品市场环境分析

四川省绵阳市平武县便是其中一个国家级贫困县，四川省 2018

年贫困县摘帽工作推进暨 2017 年贫困县摘帽验收问题整改会议中提

出平武县等 30 个贫困县下决心于 2018 年摘掉贫困县的“帽子”今年要再实现 100 万贫困人口脱贫、3500 个贫困村退出、30 个贫困县摘帽。落实扶贫专项计划，大力推进深度贫困县“七个攻坚”行动。实施易地扶贫搬迁 34 万人。

“精准扶贫 1.2.1”整体解决方案正好将高校资源与平南乡的地理环境资源、农产品资源结合在一起，利用高校的优势促进平南乡及其周边地区的经济发展。

4.4科技产品市场环境分析（水果采摘器）

4.4.1国家政策

国家政府政策促进农业机械化生产，如今大多数的农业生产都包含采摘收集的过程，且面积广阔，需求量大，对采摘收集机械产品的需求量也很大，农业机械化生产的不断发展也促进了农业机械服务行业的发展，农业机械行业未来发展前景广阔。

4.4.2自然环境

我国水果种植地大多位于山区地带，那里光照充足，土壤肥沃，因此果实中的水分和糖分含量多，并含丰富有机质。但是，由于山区地带的地形大多比较复杂，高处采摘作业难度较大，产品可以有效解决此类难题。

市场急需研发一种新型便捷高效的高处采摘机器来满足农民生产需求，本产品适用于广大农村果蔬生产者，在摘取果蔬的过程中可以避免对果蔬表皮造成损伤，降低成本。

4.5文化教育需求分析

4.5.1文化贫困是贫困的根源所在

要根治贫困，必须从贫困的主体——“人”入手，走文化扶贫之路，即向他们输入新的文化、知识和价值观念，传授适用科技，并开拓交通，输入各方信息，从整体上提高贫困群体的素质让他们可以利用自己的双手和大脑，变当地的潜在财富为现实财富。这才是投入最少、产出最多，从根本上扭转贫困的正确道路。

4.5.2文化扶贫是贫困地区的内在要求

改革开放 30 年来，农村经济开始向产业化、规模化和现代化发展，迫切要求新一代的掌握科学技术和管理知识的农民。随着农民生活水平的提高和市场经济的发展，使广大农民的生活方式发生极大的改变，社会交往也迅速扩展，在文化生活要求改善的同时，人们自然也就需要了解与此有关的许多新的知识。

4.5.3加快我省文化扶贫的迫切性和重要性

我省贫困地区贫困的根本原因之一是贫困者主体的不发育，即贫困者的素质差。由于农村的教育年限短，质量低，从思想素质看，贫困地区人们普遍缺乏进取心理，在很大程度上存在着“等、靠、要” 的依赖思想，而且很大一部分人懒惰思想严重，缺乏自觉改变落后、摆脱贫困的信心和决心；从文化素质看，贫困地区往往是科盲、文盲、法盲集中之地。文化素质在脱贫中起着决定性的作用。因而，农村劳动生产率低下，只是城市的三分之一多一点。同时，有些农民维权意

识、法律意识十分淡漠，一旦步入劳动力市场，所承担的社会风险、经济风险很大。针对这种状况，加快我省文化扶贫工作，具有重要的意义和作用。

从以上对文化教育需求的分析来看，本项目文化教育网站的建立以及教育资源的共建共享将会从根本上帮助贫困地区摆脱精神贫困。

5营销策划

5.1市场细分

5.1.1农业端的特色农副产品包装销售推广

本平台则可以凭借对收集来的信息进行处理，为其产品提供展示、推介和对口订单和输入输出的服务，使得外界的需求和供应信息更好 地对接，使特色农品销路更广，销售渠道信息沟通更畅通。与商铺签 订协议，给农户搭建稳定的特色农产品的销售渠道，实现产品的定点 销售。例如通过对平南地区的实地考察发现其平菇和蜂蜜销售存在本 地需求小而面临销售问题时。平台通过已掌握的资源联系到合适的商 铺，解决当地的平菇和蜂蜜的销售问题。

5.1.2推动当地的旅游业发展

通过对平南当地的实地考察，对当地的资源进行整合，然后通过平台的宣传推广渠道对其优势资源进行在线的宣传。在感受平武独特的自然风光的同时，也对平武的宣传起着巨大的推动作用。与高校签订协议，将平武作为学生社会实践的基地，使外界对平武各方面的了解进一步地加深。

5.1.3农村对接高校科技成果的孵化

高校的科技实力和创新实力是毋庸置疑的，在实验室中，许多学生团队对充分利用身边的资源提出了很多可行的方案，但是没有机会去到市场痛点地区做实地的考察和试验。此平台则以资源链接者的身

份，很好的将高科技成果与具体村镇实际对接，更好地实现科技成果的孵化，更好地为村镇提供能源资源。

通过“精准扶贫 1.2.1”整体解决方案的不断升入，平武将会逐渐实现由传统农业向现代农业的转变，实现农民收入的多元化，逐步实现产业的升级转化。

5.2营销策略选择

5.2.1产品策略

在初创阶段，我们主要针对农产品的销售和科技成果的转化，辅之以文化教育资源的共享，我们利用高校优质资源，依托西柚公益组织以及网络平台，与商家对接，拓宽农产品销售渠道，开辟网络销售新途径，为当地经济发展注入新动力

5.2.2定价策略

“西柚公益”的主要性质是公益性，主要目的是精准扶贫。因此，在助销农产品时，应尽可能的为农产品供应商提供较高的价格，在促进科技产品转化时，应给购买者一个较低的价格，同时免费进行文化教育和科技知识的普及，从而大力促进脱贫工作的开展。

5.2.3渠道建设

要打开特色农产品的销售市场，就需要建立稳固的销售渠道。前期诚邀请众多农产品销售商家特色农产品加工企业入驻平台，实现与农商协会的信息互通，将市场的需求信息向农民传递以指导生产。与

政府合作，在贫困乡村建立扶贫基地；与西南石油大学等高校建立合作关系，使高校一些成果得以在农村孵化；

5.2.4线下推广

（1）前期跑商家，向商家推广平台，表达合作意向并签订合作协；

（2）加强与县政府有关部门的沟通；（3）与学校沟通促成学校和 地区的合作；（4）农商协会提供销售渠道资源

5.2.5线上推广

（1）通过自身不断完善和运营的微信公众号、网站以及app 等去宣传和推广；（2）在高校的主流媒体上进行推广，让有相关资源的同学贡献资源，实现合作；（3）通过电视、广播、报纸进行推广

6财务与盈利

6.1资金来源

项目筹资计划

项目从西柚公益这一非营利组织出发，非营利便决定项目前期的发展离不开的是通过公益活动进行筹集资金，项目开展的初心便是为了广大毕业大学生可以通过项目实现返乡创业，帮助家乡脱贫脱困的梦想。无论是大学生创新创业还是贫困地府脱贫致富都离不开政府的支持和帮助，近年来，政府高度重视大学生返乡创业以及精准扶贫工作的开展，同时，各级政府也有大量的政策向大学生以及扶贫项目倾斜，充分运用资源，合理配置，达到资源的最优化。除此，项目团队认为可以采用 PPP 模式(Public-Private-Partnership)。近年来，PPP 模式，由政府、非营利机构、盈利机构基于某个项目而形成的多赢为理念的互相合作方式,建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系政府的财政负担减少、企业的投资风险降低。

ppp 模式

表一.资金来源计划表 单位：万元

项目初期启动资金大约 22.8 万元，其中主要来源为平台抽成、社会捐赠、企业赞助及政府购买。

图 1 筹资图

6.2资金用途

组织和项目是 NGO 形式的公益平台，资金主要用于场地租赁、人员招募、固定资产购置、市场调研以及软件构建。随着项目的发展，我们还会成立红色筑梦基地，雇佣专业人员进行创业培训。现阶段主要投入平台活动开展，目前活动已花费三万余元，后期会根据项目的实际落地情况调整资金支出结构。资金需求情况如下：

表 6-2 场地租金明细表、资产明细表

单位：元

注：租金数据来自四川省成都市新都区住宅小区一套三租赁平均价格

表 6-2 投资计划明细表

单位：元

6.3财务预测

6.3.1为了使财务报表更加清晰，以便更好地反映组织的营运情况，我们建立了以下的基础假设：

（1）机器设备、办公用品估计使用寿命 10 年，期末残值为 0，按直线折旧法计算；无形资产按 10 年摊销；

（2）工资采用年薪制，且团队成员工资差异不大，工作人员的工资当月不发，到下个月的第五天结算工资；

（3）成本费用中的主营业务成本、销售费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化；

（4）本公益平台推广的项目能够极大带动当地的经济效益，起到扶贫的作用。本组织只在销售收入中抽取一部分用于日常维护和发展。

6.3.2固定资产折旧计算

6.3.3项目财务成本费用预算

表 6—3-3 成本费用预测表

单位:元

1、投资净现值（NPV）

n

NPV  (CI  CO)t(1 i)t

t 1

以中国工商银行目前 5 年期以下的长期借款利率为 4.75%为基准，同时考虑资金的机会成本和投资的风险性等因素，确认 i 为 7.8%，计算得出 NPV= 9806472.75 元，远大于零，项目净效益抵付了以行业基准收益率计算的盈利后仍有盈余，计算期内盈利能力高于行业平均 水平，在项目在财务上可行。

2、内含报酬率（IRR）

n

根据现金流量表计算内含报酬率公式如下：

(CI  CO)t(1 IRR)t  0

t 1

计算得 IRR=7.3%，内含报酬率达到 7.3%，远大于资金成本率，同时，由于旅游产业的快速发展，客流量逐年增加，客单价不断攀升，旅游市场增长性良好。

3、投资回收期(PT)

利用现金流量表，按公式投资回收期（PT）=累计净现金流量出现正数的年份-1+（上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量），计算得 PT 为 1 年 2 个月，投资回收期较短，资金回笼快，而且能维持整个组织的持续运营，所以项目投资方案可行。

通过以上指标的考察，综合分析该项目具备财务可行性。

6.3.4营运能力分析

盈利能力的强弱，直接关联到企业经济效益的高低，盈利能力越强，则企业经济效益越高，发展前景越好。借助于以上衡量企业财务盈利能力大小的指标的分析评价，我们可以随时掌握项目盈利、运营能力的强弱。

总体来说以上各项指标越大则表明企业的运营能力越强，除盈余现金保障倍数以外，本公司各项运营能力指标均呈现逐年上升趋势，且增长幅度较稳定。而盈余现金保障倍数虽然呈现逐年小幅度下降趋势，但是也从侧面反映出应收账款的绝对额的增加趋势，说明企业销量在不断扩大。以上说明本公司盈利能力总体较好且增长态势良好。

7风险评估

7.1政策风险

当前，扶贫开发工作已进入“啃硬骨头、攻坚拔寨”的冲刺期。各级党委和政府必须增强紧迫感和主动性，在扶贫攻坚上进一步理清思路、强化责任，采取力度更大、针对性更强、作用更直接、效果更可持续的措施，特别要在精准扶贫、精准脱贫上下更大功夫。具体的扶贫资金以及扶贫政策时会用在准确精要的地方，在一定程度上筹资的来源多少会有一定的风险。

7.2技术风险

技术因素不仅决定着科技产品的有效利用时间，还决定着使用寿命。不同的机械装置的设计过程中要考虑到成本费用、自然环境、交通运输等条件的制约，后期同样也会有运行和维修成本。不同地区的特色不同对农业设备的需求不用，具体的使用要求也不同，受技术水平、科研力量和投资等限制，各项高校科技转化产品目前的技术仍然存在有待完善的地方。

7.3管理与团队风险

项目模式的探索实施以及修改更正有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大变化，组织的结构、管理方法可能难适应不断变化的内外环境，进而影响项目的进展或收益。在实际的运作后，成员间的时间矛盾与思考维度可能因为个性差异而变得突出与尖锐，也可能发生人才流失。

7.4经济风险

由于创立人员大多为在校大学生，尚未完全实现经济独立，缺乏充足的资金，容易在初期出现资金缺乏的情况。同时学校创业政策的变化也会导致扶持资金出现变动，导致风险。而且风险投资商选择也较为谨慎，取得相应风险投资金额的难度较大。具体的表现在：

7.4.1会计与财务报表风险

1.会计政策、会计评估不当风险：会计政策缺乏一致性，会计估计激进或保守，会计调整频繁，执行特殊的会计政策

2.信息披露风险:财务信息的披露与经营活动相矛盾，财务信息披露与公司对外宣传或新闻媒体报道严重不一致，财务信息披露与董事局会议记录存在重大差异

3.税务风险:税收政策变动，利润受到重大影响，帐面税率小于法定税率

7.4.2流动性风险

(1)

现金流风险：缺乏现金管理意识，缺乏现金管理的有效措施，现金管理措施执行不力 现金流短缺，大量资金较差流动，存在大量现金，存在缺乏商业实质的资金流动

现金流风险：缺乏现金管理意识，缺乏现金管理的有效措施，现金管理措施执行不力 现金流短缺，大量资金较差流动，存在大量现金，存在缺乏商业实质的资金流动

(2)

信贷与收款：缺乏商业信贷评价机制，准备金计提不足或过多，存在过多应收帐款 坏帐损失大

信贷与收款：缺乏商业信贷评价机制，准备金计提不足或过多，存在过多应收帐款 坏帐损失大

7.4.3资产管理风险

缺乏资产管理意识，缺乏资产管理机制，总资产生成销售的效率低，资产损失大

7.4.4作为非营利性组织，我们借助两个平台实现自我运营和发展，在组织开展的一系列助农项目和科技转化上获得相应的利润，同时旨在通过运用基金会的力量，筹集社会上的爱心人士捐款，联系大型公益组织获得一定的资金。

7.5应对策略

（1）完善组织的内部控制制度。各级管理层首先应在日常的管理过程中注重对内部控制有效性的监督，同时，还要考虑制定公开的规章制度，使用专业化的监督工具，或在有关部门的帮助下，依据其自身对风险情况的掌握，定期对所辖单位或内部控制的有效性进行自我评价，不断提升内部控制的管理水平，有效防范各类风险的发生。

（2）建立健全风险管理机制。各个岗位都应该建立明确的岗位职责，分工也要细致、明确，最好责任落实到人头，这样会提高企业员工的主人翁意识和提升企业员工的责任感。防止内部职工泄露高校企业和农户的核心机密。通过明文政策、限制性制度和标准，阻止高风险的生产活动、交易行为、财务损失和资产风险的发生。通过重新定义目标，调整战略及政策，或重新分配资源，停止某些特殊的经营活动。

（3）加强知识产权保护。针对每项科技成果可能存在的技术风险，对组织来说，首先将核心部件模块进行多重密封，在机械上安装难以拆卸的装置；其次增加对新技术研发的人力、物力和财力的投资比例，保持农业机器行业的领先优势，以优质技术占领市场。从国家专利权益保护的角度来讲，专利保护条例第十条就明确指出，抄袭，雷同也算侵权；其次国家也专门设置了维权热线 12333，对中小型企业进行保护。针对知识产权风险，本组织将会在法务部门建立专门的侵权追逃小组，保护合作公司的核心利益。

（4）针对财务风险，本公司要完善资金流转方案，缩短资金流转周期；建立监察制度，规避和降低资金风险；建立风险基金，保证账户始终有空闲资金；固定资产不做全抵押，留存一定固定资产，在资金出现断裂等紧急情况时可向银行贷款来应对。

（5）针对管理与团队风险，本组织以公益为名，加强团队文化建设，创建学习型组织，营造创新氛围，并加强对员工管理，尤其是对核心骨干成员采取一系列有效的激励措施，减少人才不流失。

8基金会

8.1总则

“精准扶贫 1·2·1”计划旨在通过设立精准扶贫扶贫基金会的形式，收集西柚公益组织的运营所得的利润，吸收社会爱心人士和关注乡村脱贫发展的人士的捐款，申请国家扶贫项目的可提供资金，以此来实现基金会的供给，保障组织运营过程的顺利进行。同时，在基金会壮大之时，基金会拨出部分款项用于有意愿反哺归乡的人资金的补助，同时用于精神的物质的奖励，鼓励全社会有扶贫创业意愿的有识之士真正参与其中，行动起来。

8.1.1本基金会的名称是 精准扶贫扶贫基金会。

8.1.2本基金会属于 公募基金会。

本基金会面向公众募捐的地域范围是：全国范围内。

8.1.3本基金会的宗旨：

“精准扶贫 1·2·1”计划旨在通过设立精准扶贫扶贫基金会的形式，收集西柚公益组织的运营所得的利润，吸收社会爱心人士和关注乡村脱贫发展的人士的捐款，申请国家扶贫项目的可提供资金，以此来实现基金会的供给，保障组织运营过程的顺利进行。同时，在基金会壮大之时，基金会拨出部分款项用于有意愿反哺归乡的人资金的补助，同时用于精神的物质的奖励，鼓励全社会有扶贫创业意愿的有识之士真正参与其中，行动起来。

8.1.4本基金会的原始基金数额为人民币 800 万元，来源于组织收益和社会人员政府投资。

8.1.5本基金会的登记管理机关是民政部民间组织管理局。

8.1.6本基金会的住所四川省成都市新都区西南石油大学。

8.2财产的管理和使用

8.2.1本基金会为公募基金会，本基金会的收入来源于：（1）组织募捐的收入（公募基金会）；（2）自然人、法人或其他组织自愿捐赠；（3）投资收益；（4）其他合法收入；

接受捐赠的物资无法用于符合本基金会宗旨的用途时，基金会可以依法拍卖或者变卖，所得收入用于捐赠目的。

8.2.2本基金会财产主要用于：（1）返乡创业人士启动资金；

（2）对乡村脱贫致富有突出贡献者奖金；（3）乡镇村组发展其他资金；

8.2.3本基金会注销后的剩余财产，应当在业务主管单位和登记管理机关的监督下，通过以下方式用于公益目的：（1）捐赠给贫困地区；（2）为农村地区购买农机设备；

无法按照上述方式处理的，由登记管理机关组织捐赠给与本基金会性质、宗旨相同的社会公益组织，并向社会公告。