茅台取消承兑汇票变相涨价 经销商压力加大专题

第一篇：茅台取消承兑汇票变相涨价 经销商压力加大专题

茅台取消承兑汇票变相涨价 经销商压力加大

2016年07月07日01:01 北京商报

北京商报讯（记者 刘一博 朱欣悦）昨日消息称，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司在7月4日下发了《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》，这意味着飞天茅台的渠道价格将上涨。

该通知指出，根据目前市场情况，从即日起停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务（含陈年酒、总代理、总经销、团购等）。43度茅台酒可按照原办法继续使用银行承兑汇票办理。此外，在通知下发日前办理出具的银行承兑汇票，按原办法执行。

据悉，自2014年以来，茅台经销商普遍面临市场惨淡，产品动销不畅，利润空间受到挤压，在此情况下，茅台方面对于经销商打款采用了银行承兑汇票方式，主要目的是为了给经销商减轻资金压力。在2016年3月前，所采用的方式是6个月全额承兑，直至4月，调整为采用60%承兑汇票+40%现金的方式。在此次通知后，则采用了100%现金的方式，不再收取承兑汇票。

北京商报记者与茅台经销商核实，确已收到了上述通知，一位不愿透露姓名的经销商表示，经此调整，经销商将会把资金压力转嫁到市场上，即飞天茅台的渠道价格将上涨。

据了解，自今年1月以来，茅台便对于飞天茅台实施控量，要求经销商按月执行合同约定，不再提前合同计划。对此，有经销商反映，由于每个月都无法提前执行下个月合同，现在各地飞天茅台断货情况较多，这意味着其渠道价很可能要上涨。

近日长江证券(11.170, 0.00, 0.00%)的一份研报指出，按照出厂价819元算，60%的承兑汇票相当于491元可用承兑汇票，按照4%-5%的理财年化收益率算（6个月），承兑汇票对茅台价格影响约为10元/瓶，茅台全面取消承兑汇票变相提高了经销商成本，从而倒逼渠道和终端价格提升，加剧了渠道的涨价预期。

白酒营销专家肖竹青指出，茅台以往相当于补贴了经销商半年的利息，此次取消了这一项补贴，即为变相涨价。据了解，目前茅台的一批价在860-880元左右。经销商表示，由于断货情况，目前很难估计涨价幅度。上述研报也指出，茅台一批价上涨为出厂价提供上涨空间，出厂价提价时点或加速来临。渠道认为，当茅台一批价涨至930-950元，茅台出厂价即有了提升空间。茅台价格中秋可能突破之前预期的900元，如果中秋一批价涨至930元以上，茅台出厂价提价的时点也可能会加速来临。

白酒行业分析师蔡学飞认为，茅台取消了承兑汇票后，经销商无法从银行拆借资金，很可能将目光转向民间资本，无形中加大了经销商的压力。

肖竹青表示，在消费升级大背景下，茅台之前销售下滑的市场份额已经被自饮消费和公务消费成功接盘，而且酱香品类经过多年市场培育开始放量增长，茅台成为最大受益者，作为高端酒第一品牌和酱香酒第一品牌，茅台未来还会有更大的发展空间。

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第二篇：海归陡增就业压力加大

留学人才归国创业者众，“海归”变“海待”现象日益增多。为指导留学人才回国后顺利创业。日前，广州留学人员服务管理中心在华夏大酒店举办了“广州出国留学人员家长联谊活动”。据了解，活动邀请了三位回国创业有成的留学人员现场说法，通过他们对海外学习、生活经历和体会的经验介绍，为今后归国的留学生提供借鉴与示范。

会上，专家们针对不少留学生从“海归”变成“海待”的现象进行分析和指点。

90％以上留学生选择回国创业

据广州留学人员服务管理中心回国部副主任张一林介绍，广州作为全国改革开放的前沿城市，人民生活水平较高，每年都有6000~8000位学子赴海外深造，而毕业归国的学子占了90%以上。留学人员在国外生活学习1~3年时间一般都会对环境产生依赖感，为何仍然有这么多留学人员归国呢？

首先是因为就业环境，国内的留学生的就业环境较宽松，还有政府的支持、创业政策的扶助，而在海外欧美国家，由于就业竞争激烈，作为外籍华人，发展空间要比该国员工较窄，想要晋升到高层难度肯定很大；其次是生活方式，欧洲的生活节奏较慢，他们比较乐于享受生活，国内大城市的生活节奏往往比较紧凑，不会感觉在浪费时间；最后是文化心态，留学生在国外永远是漂流的感觉，虽然接受了外国的教育和受到环境影响，但“骨子里始终是中国人”，这使许多海外留学生选择归国就业。

“海归”变“海待”日益增多

但值得注意的是，也并不是每个回国的留学生都能找到适合自己专业发展、薪酬满意的工作，许多回国留学生在创业路上也走得不是很顺利。据《中国青年报》社会调查中心关于“海归搜索行动”的一项调查表明，有71%的“海归”是在归国6个月内才找到工作，一年以后还没有找到工作的占10.2%。

业内人士分析，“海归”变“海待”日益增多的主要原因是：其一是他们未了解自己出国留学的真正目的，不明确通过留学应该收获什么；其二是未正确认识学历、能力与薪酬之间的关系，以致对薪酬期望过高，学历不等于能力，能力并非总能与薪酬直接挂钩，并不是每个硕士的工资都比本科生高；其三是平和的心态，许多归国都选择了外企或者国内有名的民企，没有名气或是工作太辛苦的企业都不愿意去，形成一种“高不成低不就”的情况。其四是他们缺乏职业规划，对自己的职位定位不明，导致一些留学生回国就业最后只当了个外语翻译。

留学生不应满足于一两个外国文凭

要成为一个优秀的海归，首先要成为一个有价值的海归。作为受邀佳宾之

一、英国伯明翰大学国际经济硕士叶斌对活动现场的归国留学生和家长们说：“不要因为小小的挫折而对人生产生怀疑，留学生应该尽最大能力证明自己的留学优势。”

某专业职业顾问认为，“海归一族”在国外留学的收获，不应该只是拿到了一两个外国文凭，或者熟练掌握了一两门外语，而应该是在一个更广阔的世界中增长了见识，砥砺了品格，丰富了人生，这也是不可多得的宝贵财富，如果留学生能够将他们发挥在自己事业中，其价值并不亚于一份高薪的工作。

第三篇：农业面临五个压力加大

农业面临五个压力加大 农业部总农艺师孙中华：

农业是全面建成小康社会、实现现代化的基础。“十二五”期间，我国农业发展成就与问题并存。一是粮食综合生产能力再上新台阶，粮食生产5年跨上两个千亿斤台阶，2014年粮食总产量达到12142亿斤，连续两年稳定在12000亿斤以上；二是农民收入迈上新水平，增幅连续5年高于城镇居民、高于GDP增速；三是农业物质技术装备条件建设取得新发展，农业科技进步贡献率、主要农作物耕种收综合机械化率分别达到56%和61%；四是农村改革迈出新步伐，家庭经营、合作经营、集体经营、企业经营等多种经营方式共同发展的格局初步形成。

新常态下农业发展面临的各种挑战和结构性矛盾不断聚集，突出表现为“五个压力加大”。一是保障粮食等主要农产品稳定供给的压力加大。二是破解“谁来种地”，加快培育新型农业经营主体的压力加大。三是提高农产品质量安全水平，确保“舌尖上的安全”压力加大。四是确保农业可持续发展的压力加大。五是统筹利用“两种资源两个市场”，确保国内农业产业安全的压力加大。

当前和今后一个时期，转变农业发展方式要着重在调结构、扩规模、保安全、可持续、强科技五方面下功夫：

一是调结构。要面向市场需求，立足资源禀赋，促进由数量为主向数量质量效益并重转变，加快构建粮经饲统筹、农牧渔结合、一二三产融合的现代农业产业体系。其中包括调整优化区域生产布局、调整优化生产结构、调整优化产业结构，等等。

二是扩规模。一方面，要推进土地有序流转，发展适度规模经营。在稳步开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作基础上，鼓励承包农户依法采取转包、出租、互换、转让及入股等方式流转承包地，扩大土地规模经营。另一方面，要加快培育多元化的新型农业经营主体。要积极引导和支持家庭农场、专业大户、农民合作社、龙头企业等新型经营主体发展壮大，提高各类主体的规范化水平和发展活力。此外，还要健全完善农业社会化服务体系。加快构建公益性服务与经营性服务相结合、专项服务与综合服务相协调的新型农业社会化服务体系。

三是保安全。要让消费者不仅吃饱吃好，还要吃得安全放心，这是转变农业发展方式的一个重点目标。在这一过程中，不仅要加快标准制定，推进标准化生产，强化投入品管控，推进绿色化生产，落实生产者责任，推进规模化生产，建立追溯体系，推进品牌化生产，还要加强执法监管，严打非法添加、制假售假、私屠滥宰等行为，实施专项整治，创新监管模式，开展国家农产品质量安全县创建活动等，推进社会共治。

四是可持续。要大力发展资源节约型、环境友好型农业，促进农业资源利用方式由高强度利用向节约高效利用转变。重点是实现“一控两减三基本”。一控，就是控制用水总量，加快发展节水农业。两减，就是实施化肥、农药使用量零增长行动，减少化肥、农药等投入品使用。三基本，就是打好面源污染治理攻坚战，实现地膜、秸秆、畜禽粪便基本资源化利用。

五是强科技。推进农业发展方式转变，根本要靠创新驱动，使农业插上科技的“翅膀”。要加快科技创新步伐，深化农业科技体制改革，建立科技协同创新联盟和科技服务云平台，着力突破一批共性关键技术，促进农业科技成果转化应用。大力发展现代种业，推进种业成果权益比例改革试点，做大做强育繁推一体化种子企业。加快农业机械化发展，开展粮棉油糖生产全程机械化示范，构建主要农作物全程机械化生产技术体系。提高农业信息化水平，开展“互联网+现代农业”行动，加快推进农业农村信息化，提升现代信息技术在农业领域应用水平。加快培育新型职业农民，扩大新型职业农民培育工程覆盖面，打造高素质现代农业生产经营者队伍。来源：经济日报

第四篇：茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联谊会的发言稿

茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联谊会的发言稿

茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联

谊会的发言稿

各位领导、各位女士、各位先生、各位来宾和来自全国各地的朋友们，大家上午好！

非常高兴能和大家重逢在如诗如画的南海之滨——三亚——这个美丽的城市。在欣赏旖旎风光的同时，更能体验到和朋友们欢聚一堂的乐趣！其实，这也正是我们此次三亚之行的意义所在。

每年都能和大家聊一聊，很开心，记得曾经聊过做酒生意的意义，曾经聊过一件事，一句话，一个承诺等等，能调节一下会场的情绪。在商场上滚打摸爬，大家都很累，今天，本来想聊点轻松的话题，活跃一下气氛，和大家分享这欢乐的时刻。然而，汶川8.0大地震，突如其来，举国震惊。这是历史的惨剧，空前的浩劫！让我们心情沉重，让我们心怀牵挂，因为，灾区的百姓是我们血浓于水的亲人。山崩地裂的那一瞬间，就夺去了我们鲜活的生命，震塌了我们美好的家园，压残了我们脆弱的躯体，苍天不公啊！把这么巨大的痛苦和不幸，降临在我们多难的祖国。不！灾难压不垮我们的脊梁，催不垮我们的意志。十三亿人民调动起来的凝聚力，把整个民族聚集成顶天立地的钢铁巨人，那是不可战胜的，因为，他的名字

叫作“坚强”。

在救灾现场那些可歌可泣的镜头，那些慷慨激动的场面，令人荡气回肠，催人泪下。一位在第一时间奉命奔赴北川县救灾的广东公安干警，这位铮铮硬汉，在博客上这样写到：看到那惨烈的场景，这几天，我把一生的泪都流干了。这是什么？这叫人民卫士的钢骨柔情。一位将军在率队撤离救灾现场时，看到一个只有四、五岁的小男孩站在路边，举着他稚嫩的小手向队伍敬礼，面对怀着一颗感恩之心的小川娃，将军深情地说：这是我军所接受到的最标准的军礼！

央视百家讲坛上北京师范大学的于丹教授在讲解“论语”时，讲了这么一个故事：天神在派每一个小孩子到人间时，总是对他们有很多的祝福，他说：去吧，孩子们，到这个世界上去，去享受生命的成长，去感受成长过程中的奇迹，去创造人间的辉煌，这是一个美好的世界。孩子们忐忑不安地问：我们听说了许多人间的丑陋，竞争。在成长的过程中，假如我们遭遇了这些，又没有了天神的保护，我们该怎么办？天神说：孩子们，放心吧，在你们降临人间之前，上天早早的给每一个小生命，都派去了他特定的天使在等候着你们，她会终其一生，忠诚地守护着你们，在最黑暗的时候，她会给你们带来光明，在最寒冷时候，她会给你们带来温暖，在风险降临的时候，她会拼着生命来保护你们。孩子们问，怎样才能找到属于他们自己的天使，天神说，很简单，你只要叫一声：“妈妈！”她就出现了。这个故事让我们更深刻的理解地震中，在母亲躯体保护下，救出的婴儿襁褓中的手机短信：亲爱的宝贝，如果你还活着，请记住，我爱你！这句话的全部意义。这，就是大爱，伟大的母爱。天下的儿女都应该向这位母亲致敬！

于丹教授还讲了一个很有意思的小故事：说在美国,有一个小男孩，他从小就得了脊椎灰质炎，也就是小儿麻痹症，很早，他的腿就瘸了，这个病，还导致他长了一口参差不齐的牙齿，因为是瘸子，长的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，这个小男孩从小就倍受冷落。有一天，他的父亲拿着一把小树苗，对他的几个孩子说：你们每一个人都去种一棵树苗，看谁的树苗长的最好，我就买礼物给他。小男孩和他的兄弟姐妹都去种了树苗。因为小男孩长期受到冷落，他有一种自暴自弃的心理,他在给小树苗浇了一两次水以后，就有了一个阴冷的想法，反正也没有人喜欢我,我想得到礼物,小树苗也不会帮我,不如让小树苗早一点死掉,像我一样。于是，他再也不浇水了。奇怪的是，他栽的树苗却一天一天长的比别的树苗都要好,叶子特别光亮.他的父亲就对几个孩子说，天啊!你们看,他栽的树苗长的最好，他很有天分，长大后他会成为植物学家的。以后小男孩不断得到鼓励,父亲给他买了他特别喜欢的礼物。他心想，这也许是天意吧。书上说植物都是在夜里生长的，有一天，小男孩半夜里爬起来,想去给小树苗浇一点水，结果他惊讶的发现，他的父亲在树底下,正一勺一勺的给树苗浇水。他突然明白了,是父亲每一天在养护着这棵树。这是父亲种在他心里的印象。从此他改变了对生命的看法。后来，这个小男孩没能成为植物学家，他成了这个国家的总统，他就是富兰克林.罗斯福，一个坐在轮椅上的美国总统。这就是“父爱”力量。

有一句话叫“父爱如山”，由此我们想到了谭千秋——一位用自己的身体保护学生的普通教师，当灾难降临的一刹那，他张开双臂护住了四位同学，就像父亲护住自己的孩子。孩子们得救了，潭老师却把鲜血洒在了他热爱的这一片土地上。他把生的希望让给了别人，把死亡留给了自己。是他给“父爱”一词,灌注了全新的意义，是他，用血肉之躯，注塑了人民教师的高大形象，他的名字将永远刻在孩子们的脑海里,刻在亿万百姓的心中！

有时候，我喜欢听于丹教授在百家讲坛上讲解“论语”，古人说：半部“论语”治天下。“论语”就是讲述修身、齐家、治国、平天下的经典理论。用简单的语言，阐述一个深刻的道理。于丹教授深入浅出，精辟地解读“论语”中所告诉我们的，应该怎样去修身齐家、如何去为人处世。其中“君子之道”是这样论述学习的：圣人云：“古之学者为己，今之学者为人。”说的是，真正尊崇学问的人，远古的遗风学术是为了人心灵的建树，不外是要学会一种把握幸福的能力，使自己成为一个有知识，有教养的公民，从而，能在社会上安身立命。学习就是为了完成一个自我角色的建立和提升。而有些人，学了一些知识是作为一种工具，一种谋生的手段，好让自己能在社会上谋些福利。这叫作“为人之学”。孔子提倡的“君子之学”是永远着眼于当下。有一个故事讲得好，说有一条小街上，开了三家裁缝店，都想招揽到更多的客人。第一家裁缝挂出了一个大牌子，上面写着：我，是本省最好的裁缝。第二家心想我一定要做得比他的大，于是，他做了一个更大的牌子，上面写着：我，是全国最好的裁缝。第三家心想，我难道要做全世界最好的裁缝？。后来，他做了一个很小的牌子挂出去。结果，所有的客人都跑到他的家店里来了，其他两个店冷冷清清的。他的牌子上写的是：我是这条街最好的裁缝。也就是说他把视线放回到了眼前，从当下做起。这让我连想到了“普天同庆”产品，也许，你不是全国或全省最大的代理商，但，你只要做到你是你那个区域最好的代理商，那么，你的生意就会做得出人头地，你的“普天同庆”产品就会卖得红红火火！我今天的发言到此结束。

最后，祝大家身体健康，生意兴隆，旅途愉快！

谢谢！

武汉市永兴副食品有限责任公司

毕世英

二00八年六月九日

第五篇：高端白酒销售遭遇窘境 茅台经销商忙“送礼”减配额

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“高端白酒最艰难的时期来了”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖对《证券日报》记者如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其经销商也面临“进退两难”的抉择。

茅台酒价格混乱

在2011年卖出“天价”的53度飞天茅台如今价格跌破千元，有的地方还出现价格倒挂的现象。在京东商城和一淘网上，53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”，即便如此，在业内人士看来，其价格还会因市场需求不足而下滑。

记者在京东商城上查阅茅台的价格，53度飞天茅台的价格在950元/瓶-1300元/瓶之间。而在一淘网上，虽然价格也是各不相同，但有的已经卖到800元以下。更有媒体报道，部分地区的茅台酒价格已经到了780元/瓶，但据记者了解，53度飞天茅台的出厂价在819元/瓶，也就是说，有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。

据一淘网的肖女士表示，她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本，因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来，茅台价格走低与市场环境有很大关系，因为很多茅台经销商手里有存货。

不过，本报记者走访了北京部分专卖店和酒水批发部了解到，市场上的53度飞天茅台酒的价格多数在千元以上，最低的是900元/瓶。

其中，北京马甸附近一酒水城的销售人员告诉记者，虽然高端酒遇到销售困难，但是，那些喝惯了茅台的人很难改变习惯，因此，他们还会购买茅台，为了不让人抓住把柄，购买后往往会换掉包装。

从2011年的2300元到如今的780元，茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多，如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响，让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。

但在业内人士看来，茅台之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高，让茅台人在顺境中丧失了忧患意识，躺在白酒“一哥”的王座上睡大觉，忽视了普通消费者特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内第一“奢侈品”的消息，让消费者不得不向茅台说“再见”。而当“限制三公消费”成为常态后，茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境。

茅台经销商忙“送礼”减压

数据显示，目前，市场上库存的茅台酒有1万多吨。而记者通过采访也了解到部分茅台经销商的存货情况。即便当前白酒行业遭遇困境之际，这些经销商肯定不会轻易退出，而是采用其他一些手段来帮自己减压。

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据一位不愿具名的白酒业资深人士对记者透露，4月份时，贵州省一位经销商手里还有100多件53度飞天茅台，不过，5月份他就去厂家提货，而看到的场景是提货的人都在排队。对于此经销商的情况，上述人士分析有两种可能，一是，经过20多天的消化，他手中的存货或许已经消化掉了，二是，他按照茅台之前的政策不得不提配额中的货。

虽然根据上述经销商的情况不能下明确的结论，但一位从事茅台、五粮液销售的经销商在接受记者采访时表示，目前，很多茅台的经销商在观望，他们给茅台打款也不积极，因为，在高库存压力下，他们已经出现了资金周转困难。不过，也有一些白酒经销商为取得茅台的销售资格而努力。

在上述经销商看来，以前，只要拥有茅台的销售资格，经销商们就可以高枕无忧，闭着眼睛数钱。而如今，那些一直想进入茅台经销商大军中的经销商们觉得现在是极好的时机，因此，他们想抓住这个时机，成为茅台“家庭”中的一员。

“如果库存压力不大，周转资金没有出现问题，那么，很少有经销商放弃茅台经销权的。”上述行业资深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅台经销商的心态。“现在很多一批经销商也在忙着‘送礼’。在茅台酒不愁卖的情况下，他们送礼是为了获得更多的配额。而如今，他们给茅台高管送礼则是为了减少配额”。

事实上，在此轮调整中，那些没有实力的中间销售商们正逐渐退出市场，无疑扩大了一些经销商的利润空间，因此，他们抱着能赚点就赚点的心态，只要有利就卖。不过，市场销售疲软也让很多经销商感到无奈，为了能挺过难关，选择降价和要求厂家降低配额也是无奈之举。

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